裝修公司小區(qū)活動(家裝公司小區(qū)營銷策劃活動如何做)
1.家裝公司小區(qū)營銷策劃活動如何做
最為一家本地的優(yōu)秀裝修裝飾公司，如何快速的占領(lǐng)新開發(fā)小區(qū)的裝修簽單？下面我們要介紹的幾個方法也許對你的裝潢公司簽單有議定的幫助——雄縣多彩包裝印刷公司致力于裝飾公司的“地板保護(hù)材料印刷、防盜門保護(hù)套定制、裝飾公司宣傳袋的定制業(yè)務(wù)、以及裝飾公司垃圾袋的定制。
長期以來小區(qū)活動效果不明顯，咨詢的業(yè)主多但是實(shí)際參與活動，最后簽單的確很少，很多時候是因?yàn)檠b飾公司沒有把營銷策劃工作做到位，有一個完善的裝飾公司小區(qū)策劃案很重要。裝飾公司小區(qū)策劃案可從以下三步落實(shí)。
1、展現(xiàn)公司優(yōu)勢做好前期鋪墊 首先裝飾公司應(yīng)該抓住業(yè)主心理，將公司的特色展示給業(yè)主，讓客戶和業(yè)主對公司有一個模糊的形象一定要充分利用小區(qū)建成前那段“競爭空白期”，進(jìn)行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告資源利用等營銷工作。我們會督促市場部重點(diǎn)跟進(jìn)，以推動小區(qū)交房時的后續(xù)營銷工作能取得更好效果 。
提前營銷的優(yōu)勢主要是有利于營造“先入為主”的公司形象。由于我們會在小區(qū)還沒建成前就進(jìn)行一些前期工作，沒有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾，這樣，客戶無論今后與哪個裝飾公司洽談，無形當(dāng)中，都會將該公司拿來與你對比，如果你的形象確實(shí)比較好，那么客戶最終都選擇你來簽單。
這樣我們?nèi)绻诮环壳熬妥隽宋辶鶄€工程，交房時就能形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區(qū)的人都在這個公司簽單，那么就比較容易形成一種跟風(fēng)心理，這樣就會導(dǎo)致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了。至于將營銷提前到什么時候？小編建議小區(qū)在剛剛立項(xiàng)的時候，也就是小區(qū)剛進(jìn)行規(guī)劃，樓房還沒蓋。
這個時候去做什么工作呢？幫開發(fā)商賣樓。裝飾公司可以與房產(chǎn)公司達(dá)成合作協(xié)議，由裝飾公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產(chǎn)商進(jìn)行售樓，我們會同時要求房產(chǎn)商提供一些方便，比如在業(yè)主手冊上、售樓處等地方做一些廣告的展示。
甚至可以承包房產(chǎn)商的樓書，利用這個媒體聯(lián)合一些材料商，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買房的時候，就能接觸到裝飾公司的廣告。
2、工程展示，以實(shí)際效果說服客戶 小區(qū)營銷是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法，具有在某一時間段可以計(jì)劃性、密集性、頻繁性地與業(yè)主接觸，在前期接觸過程中與客戶進(jìn)行良好溝通，記錄客戶信息，然后再進(jìn)行下一步的有利跟進(jìn)。當(dāng)公司及時地為業(yè)主提供了良好的設(shè)計(jì)方案、合理的工程造價，施工質(zhì)量又能滿足客戶的要求時，雙方便基本上達(dá)成了合作共識。
很多公司一般在小區(qū)交房前1個月開始活動。首先準(zhǔn)備整個樓盤的設(shè)計(jì)圖紙及設(shè)計(jì)方案、業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)師的名單及后補(bǔ)名單。
再與房產(chǎn)商及廣告策劃公司溝通場地位置，看哪個位置會更有利于接觸到客戶，現(xiàn)場物料布置就直接交由專業(yè)廣告公司制作及安裝，并由策劃部針對樓盤的信息策劃出有利客戶對公司感興趣的氣氛。接下來活動的現(xiàn)場管理一般交由業(yè)務(wù)部經(jīng)理與設(shè)計(jì)總監(jiān)控制，期間會視收樓客戶的多少來制定增減人員的計(jì)劃以相應(yīng)地控制運(yùn)營成本。
成都某公司采用的是一種比較獨(dú)特的進(jìn)駐方式，主要是以正在銷售的樓盤小區(qū)名字命名進(jìn)駐點(diǎn)，在業(yè)主收樓時進(jìn)行房產(chǎn)導(dǎo)購、提供合理建議等服務(wù)來切入，以獲得業(yè)主先期好印象，然后再進(jìn)一步促進(jìn)裝修業(yè)務(wù)的開展?；玖鞒桃话闶桥c廣告策劃公司提前確定需要進(jìn)行小區(qū)營銷場地，從物管處取得整個樓盤的戶型圖和相關(guān)收樓資料后，提前設(shè)計(jì)好多種方案以便與客戶溝通。
所以廣告策劃公司資料及該小區(qū)之前是否已收樓等信息的確認(rèn)至關(guān)重要。當(dāng)然天域自身在樓盤選擇上也會先進(jìn)行分析。
比如，開發(fā)商是誰？何時收樓？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤的檔次、客戶群體，是否符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，以及自己的優(yōu)勢在哪里，都得到了很好的參考依據(jù)，做到有的放矢，避免盲目立項(xiàng)。 3、轉(zhuǎn)介紹與服務(wù)營銷策劃 這階段的策劃要做好服務(wù)和溫清，和業(yè)主交朋友，讓業(yè)主幫我們轉(zhuǎn)介紹，現(xiàn)在的業(yè)主選擇面廣、口味高，都很精明。
他們會對各商家在小區(qū)內(nèi)所宣傳的內(nèi)容進(jìn)行逐一比較，不光局限于價格，還要比較所用的材料及質(zhì)量，以致裝飾公司之間的競爭也越來越激烈。所以凡有新樓交房的時候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區(qū)活動，即使是接不下單，也可以賺個眼熟。
如果后期有業(yè)務(wù)跟進(jìn)，也可以在前期的營銷工作給業(yè)主留下好印象，有利下后期營銷工作的開展。 在小區(qū)正式交房時或交房后開始營銷活動，目前大部分裝飾公司都是第三階段營銷。
這一階段也將上演群雄大戰(zhàn)：由于小區(qū)交房時，大部分公司都開始采取活動，或者在小區(qū)做廣告牌，或者讓業(yè)務(wù)員在小區(qū)定點(diǎn)守候客戶，所以，第三階段是裝飾公司之間競爭最激烈的時候。而且由于沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營銷，成功的公司不太多。
特別是大多數(shù)公司在交房后才做樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區(qū)分房已經(jīng)過去半個月了，而且這時候的樣板間還是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客戶已經(jīng)在。
2.家裝公司怎么搞活動策劃
青蛙營銷根據(jù)實(shí)戰(zhàn)銷售、實(shí)戰(zhàn)營銷的把控，全程闡釋貼身運(yùn)作的真正內(nèi)涵，給客戶真實(shí)而富于激情的震撼，切實(shí)提高實(shí)戰(zhàn)能力。
青蛙營銷采用求存同異、取長補(bǔ)短的精髓，運(yùn)用雙贏思維和同理心式，傾聽市場，珍視差異。以開放的胸襟來溝通，以互賴為基礎(chǔ)，彼此尊重差異，強(qiáng)化個性到集體的整合能力，通過發(fā)揮團(tuán)隊(duì)威力進(jìn)行創(chuàng)造性的合作，破解阻力，化阻力為動力。
一向秉承“滿意至上，服務(wù)第一” 的青蛙，通過系列專業(yè)、直接、量化、整合、創(chuàng)新的特色，服務(wù)與客戶。以專業(yè)的策劃運(yùn)營，以真正的關(guān)愛，詮釋責(zé)任的價值。用細(xì)節(jié)闡釋“相互關(guān)愛，共享發(fā)展”的真正內(nèi)涵，全程關(guān)注企業(yè)發(fā)展，用心舞動企業(yè)發(fā)展的輝煌前景。
3.急求一套小區(qū)家裝的促銷方案
我提供給你，是關(guān)于建材小區(qū)推廣方案的，可以參考：
5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。
6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作 做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；
2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失；
3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進(jìn)行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報(bào)紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；
4、對目標(biāo)裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；
5、對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；
6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶；
7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。
4.裝修公司小區(qū)營銷策略
很多的裝修公司在進(jìn)行小區(qū)營銷的時候，還采用打小區(qū)業(yè)主電話的方式來邀請他們參觀我們的工地，不但客戶越來越反感，而且打100個電話也來不了1個；也有些裝修公司在小區(qū)里通過送禮品的方式來吸引客戶，結(jié)局往往都是只想占便宜難買單，卻還總是雞蛋里挑骨頭；很多業(yè)務(wù)員滿小區(qū)的拉攏客戶來參觀，卻遲遲不能成交。
我來分享一招。你比如咱們的施工的現(xiàn)場，有的人可能會掛一條標(biāo)語，比如說：質(zhì)量是我們的生命；沒有賴手藝差的工人，只有……等等亂七八糟的東西，這些東西是沒有用的，不要貼這些東西，要貼一下子就能打動客戶的關(guān)鍵的東西。
比如說瓦工進(jìn)場了，我們就要貼一張紙：過門石兩邊如果不用堵澇王堵嚴(yán)，一旦漏水到客廳，淹了地板，淹了樓下，所有的責(zé)任都是瓦工自己負(fù)責(zé)；再比如說做防水，如果墻面的防水不刷超過兩遍，把對面的墻或者走廊里的墻引潮濕，所有的責(zé)任，所有的賠付全部瓦工負(fù)責(zé)，就這樣的施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，把它大點(diǎn)的字貼成一張紙，這樣的標(biāo)語，這樣的工地營銷，新的客戶來了絕對會動心的，不信你們可以去試試。
其實(shí)這些用心的搞工小區(qū)營銷的，你們自己去想，有的人說工人也不會管啊，那么初創(chuàng)業(yè)的老板沒事就要去跑一跑了，這很快就能轉(zhuǎn)化成單的，因?yàn)楹芏嗳四芨惺艿侥銈兊募?xì)心，能感受到你們服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，這些事情盡量多做，這就是小區(qū)營銷。
像這樣的方法我們有幾十個，如果你不會就要跟江水平來學(xué)，做什么都怕專注，江水平就是專門帶大家研究怎么做裝修公司營銷接單的。
微信公眾號：江水平商學(xué)院
5.家裝公司如何做好小區(qū)營銷策劃
家裝公司的營銷策劃簡單來說可以從兩個方面入手： 第一步，讓對方接受你們公司。
裝修和買房一樣都屬于大事情大投入，客戶無疑是很慎重的。但是絕大多數(shù)人裝修房子沒有經(jīng)驗(yàn)，而且普遍對裝修行業(yè)很忌諱，需要家裝公司引導(dǎo)。
裝修質(zhì)量以事實(shí)為依據(jù)，樣板房實(shí)地參觀。設(shè)計(jì)方面，多花時間多準(zhǔn)備幾個方案給客人選擇，方案成熟后再開始動工。
第二步，讓對方接受你的價格?？床煌目蛻敉瞥霾煌瑑r位的裝修價位。
這樣客戶首先會有一種好感。其次，粗略給客人一些成本分析，讓客人覺得自己沒有在裝修過程中被家裝公司放血，自己沒有當(dāng)冤大頭。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。
營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。
6.裝修公司活動主題
原發(fā)布者：jixu奮斗
裝修公司活動主題裝修裝飾公司的主要目的是通過專業(yè)的眼光和技術(shù)手段，讓客戶享受美的視覺和精神感受，讓客戶的生活更加豐富。下面是小編整理的關(guān)于裝修公司活動可以主題范文，歡迎參閱。裝修公司活動主題1公司名：城市人家?活動時間：4月29日?活動主題：五月裝修團(tuán)購季幸?！皟r”給您?活動地點(diǎn)：亞太大酒店迎賓樓?活動內(nèi)容：工程合同額折后，滿一萬就送1000元主材積分?活動形式：蒙娜麗莎、箭牌、東方邦太、歐雅壁紙等國內(nèi)外建材品牌商現(xiàn)場參展，瓷磚、地板、櫥柜、潔具等家裝主材零距離與您現(xiàn)場展示?公司名：元洲裝飾?活動時間：日裝修公司活動?活動主題：百店同慶，惠動全城元洲裝飾15周年慶?活動地點(diǎn)：美東國際大酒店?活動內(nèi)容：1.設(shè)計(jì)定金送豪禮：交設(shè)計(jì)定金，并有平板電腦、洗衣機(jī)等多重大獎等您拿。2.定金禮上禮：A、活動期間交定金即可獲得元洲貴賓卡一張，好禮送不停。B、活動期間交定金的客戶可獲贈“平安家財(cái)隨心保幸福一卡通”一張。最高保額可達(dá)76000元。c、活動期間交定金的建筑面積150平米以上的客戶，可享受cAV音響免費(fèi)贈送的“聲學(xué)分析”一次。D、活動期間建筑面積150平米以上的客戶，可尊享3m凈水軟水系統(tǒng)免費(fèi)的“水質(zhì)分析”一次。E、活動期間托斯卡納智能吊頂提供三款特價產(chǎn)品。F、活動期間客戶繳納主材預(yù)付20萬以上，享受托斯卡納智能吊頂提供價值4680元的智能排毒機(jī)一臺。G、交定金前
