什么值得買(mǎi)促銷(xiāo)活動(dòng)(如何成功策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案)
1.如何成功策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案
建立目標(biāo)在不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上，促銷(xiāo)目標(biāo)各不相同。對(duì)于服裝消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，目標(biāo)可以確定為鼓勵(lì)經(jīng)常和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、吸引新購(gòu)買(mǎi)者試用、建立品牌知名度和興趣，改進(jìn)和樹(shù)立品牌形象等。對(duì)于中間商來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)的特定目標(biāo)可以確定為，促使零售商購(gòu)買(mǎi)新的產(chǎn)品項(xiàng)目和提高購(gòu)買(mǎi)水平、鼓勵(lì)非季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)，建立零售商的品牌忠誠(chéng)度等。代理商需要明確本次促銷(xiāo)的目的，然后對(duì)多種因素進(jìn)行分析，從而確定一定時(shí)期內(nèi)促銷(xiāo)的具體目標(biāo)并盡可能使其量化。
選擇工具在選擇促銷(xiāo)工具時(shí)要考慮企業(yè)所處的市場(chǎng)類(lèi)型、促銷(xiāo)目標(biāo)、企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)條件和外部環(huán)境，促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算等因素。有時(shí)，在同一特定的促銷(xiāo)目標(biāo)下可以采用多種促銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，要通過(guò)促銷(xiāo)工具的比較選擇和優(yōu)化組合來(lái)實(shí)現(xiàn)最大促銷(xiāo)效益。
在各種促銷(xiāo)工具中，競(jìng)賽和贈(zèng)品形式無(wú)論在短線(xiàn)速銷(xiāo)促銷(xiāo)中，還是在長(zhǎng)期效果的促銷(xiāo)中均具有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)效力。
制定方案確定了促銷(xiāo)的目標(biāo)和工具后，需要制定具體的促銷(xiāo)方案。制定促銷(xiāo)方案要對(duì)以往的促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析、總結(jié)，并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)刺激程度和相應(yīng)的費(fèi)用開(kāi)支；要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇正確的促銷(xiāo)對(duì)象；依據(jù)促銷(xiāo)工具選擇符合促銷(xiāo)信息傳播的媒介。另外，在整個(gè)促銷(xiāo)策劃過(guò)程中，對(duì)促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的選擇十分重要，促銷(xiāo)時(shí)間何時(shí)開(kāi)始，持續(xù)多久都是值得研究的重要問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，時(shí)間的選擇要適中，太短的時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，若是時(shí)間太長(zhǎng)又會(huì)引起開(kāi)支過(guò)大而降低刺激購(gòu)買(mǎi)的力量，并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的身價(jià)降低。
實(shí)施方案雖然促銷(xiāo)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，但仍然需要進(jìn)行必要的實(shí)驗(yàn)來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否得當(dāng)、刺激程度是否理想、現(xiàn)有的途徑是否有效。可以采取詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者、填調(diào)查表，在有限的地區(qū)內(nèi)試行方案等方式進(jìn)行。當(dāng)實(shí)驗(yàn)效果與預(yù)期相近時(shí)，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要注意和檢測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)進(jìn)行必要的促銷(xiāo)
2.促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)內(nèi)容
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篇一：促銷(xiāo)活動(dòng)方案 國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的： 1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象， 提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度； 2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè) 績(jī)； 二、活動(dòng)主題： 舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間： 20XX年9月29日——20XX年10月8日 四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品 一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。商家 可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)， 不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自 行申請(qǐng)。 3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車(chē)除外）月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為 禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送
3.促銷(xiāo)方案有哪些
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：一、活動(dòng)目的 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式 這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。
但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。 在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。 誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。
必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
4.促銷(xiāo)的活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：樂(lè)圖數(shù)據(jù)
竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)內(nèi)容篇一：促銷(xiāo)活動(dòng)方案國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的：1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；二、活動(dòng)主題：舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月29日——20XX年10月8日四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車(chē)除外）月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。4、四重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮（特價(jià)車(chē)除外）根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，
5.促銷(xiāo)活動(dòng)如何策劃才好
任何一個(gè)產(chǎn)品促銷(xiāo)前期，一定要做到三點(diǎn)：一是要分析產(chǎn)品的特點(diǎn)，從中找到促銷(xiāo)的切入點(diǎn)；二是要分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，怎樣的促銷(xiāo)才能會(huì)吊起消費(fèi)者的胃口；三是分析市場(chǎng)的促銷(xiāo)環(huán)境，不要一搞促銷(xiāo)就不論終端大小，大家一起上，結(jié)果促銷(xiāo)的環(huán)境得不到充分發(fā)揮，只有集中、集中、再集中，才能讓促銷(xiāo)起到真正的動(dòng)銷(xiāo)作用。 要想成功促銷(xiāo)，就得先把握以下4大核心要塞，然后才能實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)要及時(shí)性：我們一定要知道，一個(gè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)要是市場(chǎng)太火爆，就會(huì)對(duì)今后的產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)一定影響，所以我們搞促銷(xiāo)的目的是讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者去感受產(chǎn)品的真正價(jià)值和效果，而千萬(wàn)不要搞成抓銷(xiāo)量而不顧今后市場(chǎng)的局面。活動(dòng)設(shè)計(jì)好后，促銷(xiāo)時(shí)間需要嚴(yán)格把握住，就是促銷(xiāo)再有效果，到時(shí)收?qǐng)觯欢ㄒ請(qǐng)?，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就出現(xiàn)“為了廣大消費(fèi)者的要求，再延長(zhǎng)三天?！边@樣的毛病，那是你犯大忌了。要讓消費(fèi)者清楚在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的必要性，如今天五元、明天六元，僅此兩天，活動(dòng)一經(jīng)結(jié)束決不延期，恢復(fù)原價(jià)二十六元，這樣效果出來(lái)了，對(duì)于促銷(xiāo)后的副作用就會(huì)小一些。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)需要時(shí)效性：以產(chǎn)品為基礎(chǔ)送什么贈(zèng)品，才能讓消費(fèi)者覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品還可以得到自己想要得到的那個(gè)附加值產(chǎn)品，考慮到適應(yīng)性，更要考慮到時(shí)間的有效性，一個(gè)冬天的產(chǎn)品，卻送一個(gè)夏天才能用的禮品，你說(shuō)人家會(huì)有這樣等待的耐性嗎？象有一家壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品的公司，在搞促銷(xiāo)時(shí)，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)療程產(chǎn)品，就送人家一本性愛(ài)書(shū)籍，讓男人更懂得怎么才能使自己的性生活做得更精彩、更有活力。還有減肥產(chǎn)品送減肥秤，女性產(chǎn)品送化妝品等，只要全面地為消費(fèi)者方便與利誘兩方面來(lái)考慮促銷(xiāo)方案，那么促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)活起來(lái)，需要告訴的是，搞促銷(xiāo)千萬(wàn)不要搞什么積分呀、分段抽獎(jiǎng)之類(lèi)的活動(dòng)，這種活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)
是等不及的，消費(fèi)者的健忘癥經(jīng)常會(huì)體現(xiàn)在促銷(xiāo)的時(shí)間性上來(lái)，所以有效率幾乎等于零。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)需要誘惑性：贈(zèng)送什么樣的幅度能吸引目標(biāo)消費(fèi)者，且自身能夠承受得起，采取層層逼近、層層利誘的原理，即多買(mǎi)多送，如買(mǎi)一個(gè)療程送二盒，二個(gè)療程送五盒，三個(gè)療程送十盒，在消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下，這無(wú)疑是在誘導(dǎo)其買(mǎi)三個(gè)療程，最好是通過(guò)公益性活動(dòng)，讓消費(fèi)者更帶著一種好心情去參加，象前年有一位被狼咬掉半邊臉的人，需要進(jìn)行整容手術(shù)，于是企業(yè)就拿著最新產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，從現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)出來(lái)的產(chǎn)品中拿出80%的錢(qián)，捐給半邊沒(méi)臉的人，并把半邊沒(méi)有臉的人叫到現(xiàn)場(chǎng)，消息一傳出，商場(chǎng)藥店門(mén)口的廣場(chǎng)上人山人海，結(jié)果一天時(shí)間卻得到近二十萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入，最后企業(yè)沒(méi)有虧本，還得到消費(fèi)
者的好評(píng)，而只有半邊臉的那個(gè)人也得到了救治。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)需要階段性：一般成熟的保健品藥品企業(yè)，搞促銷(xiāo)活動(dòng)都是講究節(jié)奏的，都會(huì)考慮一年需要搞幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，搞活動(dòng)的目的是什么等，然后按節(jié)奏進(jìn)行，給產(chǎn)品的地面終端宣傳起到了相當(dāng)有效的作用。象一家生產(chǎn)補(bǔ)鈣的企業(yè)，每年都要舉行三個(gè)連貫性的促銷(xiāo)活動(dòng)，春天時(shí)搞健康補(bǔ)鈣的社區(qū)專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，把那些長(zhǎng)吃企業(yè)產(chǎn)品的人歸到服務(wù)體系中來(lái)，到了夏天時(shí)就組織他們?nèi)ヂ糜?，到了秋冬天時(shí)舉行全面的補(bǔ)鈣健康行動(dòng)促銷(xiāo)，把一年里購(gòu)買(mǎi)過(guò)六盒以上的消費(fèi)者組織起來(lái)搞健美操活動(dòng)，有的消費(fèi)者為了參加活動(dòng)，不得不臨時(shí)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這樣使市場(chǎng)銷(xiāo)量整體增長(zhǎng)，而且這樣的活動(dòng)一開(kāi)展就是五年，形成了老年人的一種習(xí)
慣，一到冬天就想起企業(yè)搞活動(dòng)的事兒，使企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)得到了長(zhǎng)期的利益。
除了上面所說(shuō)到的促銷(xiāo)活動(dòng)的幾個(gè)方面以外，在促銷(xiāo)時(shí)還需要把握三個(gè)要點(diǎn)：
一、促銷(xiāo)信息的發(fā)布，事關(guān)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的知曉度和關(guān)注度，需要在促銷(xiāo)前期進(jìn)行一定量的傳播宣傳，不搞明天的活動(dòng)，今天才宣傳，這樣會(huì)大打折扣，或者干脆就沒(méi)有效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)的公益性開(kāi)發(fā)，更易讓大眾接受，有別于單純的為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品及讓利幅度越大讓人感覺(jué)價(jià)格水分也越大的印象，要想讓促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有負(fù)面作用，最好是與公益活動(dòng)合在一起搞，但必須提醒，不要因?yàn)榇黉N(xiāo)而把公益性質(zhì)淡化。
三、避免同類(lèi)競(jìng)品促銷(xiāo)扎堆，當(dāng)同類(lèi)產(chǎn)品在同一時(shí)間搞活動(dòng)時(shí)，企業(yè)最好不要跟著搞，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可以跟風(fēng)，但產(chǎn)品的促銷(xiāo)跟風(fēng)那是千萬(wàn)要不得的，只有獨(dú)家促銷(xiāo)，才能吸引更多的人來(lái)集中購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品。
總之，促銷(xiāo)是把雙面刀，有時(shí)吃力并不能討好，但促銷(xiāo)又可以提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象地位，只有通過(guò)科學(xué)合理的方法，把促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)釋放出來(lái)才能蓋過(guò)促銷(xiāo)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。
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6.家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：南風(fēng)入北墻
家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇一：某家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)背景：目前xx地區(qū)的家電賣(mài)場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。 活動(dòng)目的： 本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶(hù)，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴。 活動(dòng)時(shí)間：4月1日—4月30日目標(biāo)人群： 本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。 7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。5類(lèi)人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。 活動(dòng)內(nèi)容：一、促銷(xiāo)活動(dòng) 1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛(ài)禮 內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。 1.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等） 2.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等） 3.我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)99元（金額可增加）的消費(fèi)者，
7.促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,誰(shuí)能夠幫幫我啊
方法 很多時(shí)候，一個(gè)戰(zhàn)役的勝利不是集中在單一兩軍對(duì)壘的時(shí)候，而是戰(zhàn)爭(zhēng)前的預(yù)警系統(tǒng)。
對(duì)促銷(xiāo)戰(zhàn)來(lái)講，也是如此——建立準(zhǔn)確、快捷的促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)信息系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)動(dòng)向。越早發(fā)現(xiàn)，越可以提早采取措施，結(jié)果就會(huì)越主動(dòng)。
可以從以下幾個(gè)方面構(gòu)建信息的預(yù)警系統(tǒng)。 1.收集對(duì)手內(nèi)部情報(bào) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果要發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，一定會(huì)提前進(jìn)行促銷(xiāo)籌備工作。
因此，其企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部肯定會(huì)提早進(jìn)行準(zhǔn)備工作。所以，一定要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部人員或其下家客戶(hù)建立良好的關(guān)系，經(jīng)常進(jìn)行溝通，以此建立促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)信息的反饋系統(tǒng)。
2.關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)向 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做活動(dòng)，其合作伙伴及渠道商肯定會(huì)得到活動(dòng)通知，或者接受了促銷(xiāo)活動(dòng)的培訓(xùn)。事實(shí)上，一些渠道商，此時(shí)都是“會(huì)哭的孩子”——搶奪資源，這樣才會(huì)“有奶吃”。
因此，一些信息很容易被透露出來(lái)。 3.了解終端細(xì)節(jié)動(dòng)態(tài) 針對(duì)渠道促銷(xiāo)，主要是著力于鼓勵(lì)、拉動(dòng)渠道和終端的進(jìn)貨量。
因此，通過(guò)渠道和終端的提貨量就可以略知一二。 4.留意終端店面變化 針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)，主要是推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
因此，一定會(huì)在店內(nèi)使用宣傳物料，而宣傳物料就是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)方式的最佳途徑。實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有行動(dòng)，絕對(duì)不會(huì)無(wú)聲無(wú)息的，一定會(huì)在渠道、終端上有所表現(xiàn)，只要平時(shí)留心，就很容易掌握其端倪。
5.維護(hù)促銷(xiāo)員的關(guān)系 主動(dòng)接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)人員，打探其近期的促銷(xiāo)活動(dòng)安排狀況。 6.熟知媒體及廣告公司 許多大型的促銷(xiāo)活動(dòng)往往要配合媒體的宣傳，按照常規(guī)，無(wú)論電視還是報(bào)紙的宣傳計(jì)劃，都得提前申報(bào)安排。
那么，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳案上報(bào)過(guò)程中，其代理廣告公司和媒體的廣告部門(mén)就能獲知相關(guān)信息。 7.打探物流公司的業(yè)務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o論是直營(yíng)還是交給經(jīng)銷(xiāo)商做，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸等物流環(huán)節(jié)都必不可少，而一般倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸公司不會(huì)在意對(duì)客戶(hù)儲(chǔ)運(yùn)量數(shù)據(jù)的保密，有的甚至就掛在辦公室里，通過(guò)他們也能獲知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
8.走進(jìn)文印店的老板 許多企業(yè)的駐外分支機(jī)構(gòu)基本都會(huì)有定點(diǎn)的文印店。為節(jié)省時(shí)間，量較大的打印、復(fù)印工作，或是復(fù)雜一些的圖形表格制作，都會(huì)拿到這些文印店做，提前稍作安排，獲取資料易如反掌。
需要注意的是，收集上來(lái)信息，一定要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分析。有促銷(xiāo)活動(dòng)管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員能夠根據(jù)各方面反饋的信息，推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)策略，判斷促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容（包括時(shí)間、范圍、促銷(xiāo)產(chǎn)品、促銷(xiāo)方式、大致預(yù)算等），形成基本應(yīng)對(duì)策略。
編輯本段促銷(xiāo)策略 實(shí)際上，兩軍對(duì)壘，不是簡(jiǎn)單地硬打硬拼，而要講究戰(zhàn)術(shù)技巧的應(yīng)用。 1.借勢(shì)打力策略 借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某種力量，通過(guò)一定的策略化用到自己手中。
這就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在對(duì)手出招的時(shí)候，一定想辦法把對(duì)方的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成自己的優(yōu)勢(shì)。比如，利腦是一個(gè)地方性品牌，高考期臨近，在腦白金、腦輕松等知名補(bǔ)腦品牌紛紛展開(kāi)效果促銷(xiāo)并請(qǐng)一些人現(xiàn)身實(shí)地說(shuō)法時(shí)，利腦就掀起了“服用無(wú)效不付余款”的促銷(xiāo)旋風(fēng)。
利腦作為實(shí)力弱小的品牌，在廣告上無(wú)法跟大品牌打拼，而在促銷(xiāo)上也無(wú)法進(jìn)行更強(qiáng)大的投入。因此，只有在跟進(jìn)促銷(xiāo)中進(jìn)行借力打力——采取“服用一個(gè)月，成績(jī)不提升，不付余款”的活動(dòng)。
這一下，因?yàn)楦笃放圃谝黄?，并采取了特殊策略，于是就有效地解決了消費(fèi)者的信任問(wèn)題，也提升了知名度。 2.擊其軟肋策略 在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)戰(zhàn)前，一定要做到“知己知彼”，這樣才能決勝千里。
實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)論怎么投入資源，在整個(gè)渠道鏈條上都會(huì)有薄弱部分。比如，在渠道上投入過(guò)大，于是終端的投入就往往不夠，如果在終端投入多了，在渠道就往往會(huì)投入少了。
再如，當(dāng)面臨中國(guó)區(qū)域時(shí)候，可能會(huì)在某些區(qū)域市場(chǎng)不具有優(yōu)勢(shì)，這些都是很好的攻擊機(jī)會(huì)。比如，在摩托羅拉為自己的新品大打廣告的時(shí)候，某些國(guó)產(chǎn)手機(jī)則迅速組織終端攔截，在攔截中，也大打新品的招牌，并且低價(jià)進(jìn)入，以此將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引到零售店的顧客牽引一部分到自己的柜臺(tái)、專(zhuān)區(qū)。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略終端執(zhí)行的時(shí)候，這種模式是最有效的。 3.尋找差異策略 有時(shí)候，硬打是不行的，要學(xué)會(huì)進(jìn)行差異化進(jìn)攻。
比如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取價(jià)格戰(zhàn)，就進(jìn)行贈(zèng)品戰(zhàn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行抽獎(jiǎng)戰(zhàn)，就進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)戰(zhàn)。可口可樂(lè)公司的“酷兒”產(chǎn)品在北京上市時(shí)，由于產(chǎn)品定位是帶有神秘配方的5~12歲小孩喝的果汁，價(jià)格定位也比果汁飲料市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌高20%。
當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，很多企業(yè)都大打降價(jià)牌。最終，可口可樂(lè)公司走出了促銷(xiāo)創(chuàng)新的新路子：既然“酷兒”上市走的是“角色行銷(xiāo)”的方式，那人們就來(lái)一個(gè)“角色促銷(xiāo)”。
于是，“酷兒”玩偶進(jìn)課堂派送“酷兒”飲料和文具盒、買(mǎi)“酷兒”飲料贈(zèng)送“酷兒”玩偶、在麥當(dāng)勞吃?xún)和瘶?lè)園套餐送“酷兒”飲料和禮品、“酷兒”幸運(yùn)樹(shù)抽獎(jiǎng)、“酷兒”臉譜收集、“酷兒”路演…… 4.提早出擊策略 有時(shí)候，對(duì)手比人們強(qiáng)大許多，他們的促銷(xiāo)強(qiáng)度自然也比人們強(qiáng)大。此時(shí)，人們最好的應(yīng)對(duì)方法是提前做促銷(xiāo)，令消費(fèi)者的需求提前得到滿(mǎn)足，當(dāng)對(duì)手的促銷(xiāo)開(kāi)展之時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)毫無(wú)興趣。
比如，A公司準(zhǔn)備上一。
8.什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠更加吸引消費(fèi)者
促銷(xiāo)的概念：就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。促銷(xiāo)的方法 1、反時(shí)令促銷(xiāo)法：一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買(mǎi)什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨。因此，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷(xiāo)，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷(xiāo)。但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時(shí)值暑夏，市場(chǎng)上原本滯銷(xiāo)我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷(xiāo)售看好。這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷(xiāo)”。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣(mài)之舉，而消費(fèi)者中不乏買(mǎi)者，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。
2、獨(dú)次促銷(xiāo)法：商家對(duì)熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷(xiāo)售法。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷(xiāo)也忍痛割?lèi)?ài)。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn)，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn)。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象，顧客認(rèn)為該商店銷(xiāo)售的商品都是最新的，機(jī)不可失，失不再來(lái)，切不可猶豫。所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市，就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷(xiāo)售法”有異曲同工之妙。
3、翻耕促銷(xiāo)法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法。一些銷(xiāo)售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專(zhuān)門(mén)登記顧客的姓名和地址，然后，通過(guò)專(zhuān)門(mén)訪問(wèn)或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過(guò)去在該店所購(gòu)的商品有沒(méi)有什么毛病？是否需要修理等等，并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感，并使之購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的新商品，往往能收到奇效。這種促銷(xiāo)方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。
4、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷(xiāo)，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。于是，顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品外，還會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他非特價(jià)商品。當(dāng)然，特價(jià)商品利潤(rùn)低微，甚至沒(méi)有利潤(rùn)，但通過(guò)促銷(xiāo)其他商品，可得到補(bǔ)償。
5、每日低價(jià)促銷(xiāo)法：即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴(kuò)大銷(xiāo)售有很大不同，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用，使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力，便達(dá)不到促銷(xiāo)的目的。
6、最高價(jià)促銷(xiāo)法：一般而言，價(jià)格促銷(xiāo)實(shí)際上就是降價(jià)促銷(xiāo)，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī)，在“全市最低價(jià)”、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告，聲稱(chēng)“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”。這則廣告說(shuō)的實(shí)在，不虛假，使人感到可信，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們?cè)谄淘尞愔?，很快出現(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮。這種促銷(xiāo)方式實(shí)際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店，以商品高價(jià)滿(mǎn)足這群人的心理滿(mǎn)足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷(xiāo)效果。
7、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法：以換季甩賣(mài)、換款式甩賣(mài)、大折價(jià)等優(yōu)待顧客，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類(lèi)而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁?xún)煞N價(jià)格對(duì)比，最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品。這樣，對(duì)兩種商品都可以起到促銷(xiāo)作用。
8、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法：當(dāng)今時(shí)代，各大商店林立，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，簡(jiǎn)單、陳舊的促銷(xiāo)方式不足以吸引更多的顧客，拍賣(mài)也就成為商店促銷(xiāo)的一條新思路。拍賣(mài)活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣(mài)活動(dòng)的商品名稱(chēng)，拍賣(mài)底價(jià)。通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)出的商品有的高于零售價(jià)，有的低于零售價(jià)，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣(mài)形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無(wú)新鮮可言了。通常可以選擇在周末，節(jié)假日等時(shí)間，那時(shí)，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣(mài)活動(dòng)，才能取得好的效果。如果在平時(shí)，人們需要工作，即使對(duì)拍賣(mài)有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加。
總之促銷(xiāo)要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，在對(duì)消費(fèi)群體消費(fèi)喜好充分調(diào)研之后采取短期刺激消費(fèi)的活動(dòng)，從而配合營(yíng)銷(xiāo)的策略開(kāi)展，達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的。
9.促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
（超市對(duì)象：六一（兒童），三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。
但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
（氣氛營(yíng)造） 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。
必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
10.最潮的夏季服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、七月服裝店促銷(xiāo)需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。
到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。 2、確定服裝店【 】促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案。
除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。 3、確定服裝店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。
最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好服裝店促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的服裝店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。 6、控制服裝店促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。 最后，服裝店促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
其實(shí)服裝店促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷(xiāo)操作方式與大家分享： 服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。
我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。 服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二：巧妙的“紅包” 按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。
初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。 事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。
而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。
其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品 搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。 比如情人節(jié)，可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意；男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。
顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。 從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷(xiāo)，包括節(jié)假日促銷(xiāo)，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。
從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法： 根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。
讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。
同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。
不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。 一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。
我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國(guó)的節(jié)日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話(huà)，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏！服裝店促銷(xiāo)，也是需要消耗一些腦細(xì)胞的，你準(zhǔn)備好了嗎？ 每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。
促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客。 一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。
當(dāng)今社會(huì)常講的。
