影樓婚紗照營銷(大型婚紗影樓怎么營銷)
1.大型婚紗影樓怎么營銷
婚紗銷售技巧講解：
從消費者購買偏好和習慣來看，越來越多的消費者是在商場看到商品后才做出購買決定的。開店加盟某些特性的商品，如婚紗，有時候反而需要以店鋪營銷作為主要傳播活動，更能刺激消費者的購買欲。店鋪營銷還包括商品陳列和音樂的配置。品牌折扣婚紗，應該根據(jù)婚紗特性來設置特殊的廣告柜以吸引消費者對婚紗的購買欲望。
據(jù)調(diào)查研究顯示：70%的人喜歡在播放音樂的店鋪購物。但并非所有音樂均能達此效果，柔和而節(jié)拍慢的音樂在店鋪播放時，使銷售額增加40%，但節(jié)奏快的音樂反而使顧客在店里流連的時間縮短而購買的物品減少。
包裝廣告節(jié)省，陳列廣告費卻效果顯著。店鋪營銷還包括POP陳列、店內(nèi)海報、折價券、人員推薦展示、柜臺上樣品展示，甚至婚紗包裝本身的陳列與展示也能起到很好的店鋪傳播作用。有效的店鋪營銷必須能夠引起消費者注意，讓顧客的腳步停留在自己的婚紗前，提起其興趣，激發(fā)購買欲望，最終采取行動，這是店鋪營銷的終極目標。
2.影樓活動方案應該怎么寫啊
這么高難度的問題都不給點獎勵的?。亢呛?，跟樓主開個玩笑。
其實影樓策劃書同樣可以依據(jù)一般策劃書的形式來寫，作為策劃其實沒有固定的形式要求；但平常情況我們都需要對以下內(nèi)容給出答案：1。市場環(huán)境2。
自身情況3。市場分析（調(diào)查/研究/規(guī)劃/特性/競爭者/SWOT機會。）
4。產(chǎn)品定位5。
市場定位6。消費者情況7。
營銷活動的開展（目標/市場/問題/競爭策略/營銷定位。）8。
營銷策略（經(jīng)營/價格/渠道/促銷/入市）9。執(zhí)行及管理10。
費用預算11。效果評估祝樓主順利。
3.影樓策劃書怎么寫
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內(nèi)容來自用戶：李鵬亞
影樓策劃方案
【篇一：影樓策劃案】
影樓開店策劃方案
策劃人：龍躍強
一、影樓定位（兒童攝影為主，婚紗藝術照證件照洗片，影視攝像為輔）所謂萬事開頭難，影樓之所以要定位也就是要突出這個店的特色，我個人比較偏向于做兒童攝影，理由如下：
第一：婚紗影樓現(xiàn)已遍布全國，市場競爭激烈，價格也越來越爛，加之工作室的出現(xiàn)婚紗影樓發(fā)展的潛力越來越受阻，就拿長沙來說有艾特，蝴蝶樹，新銳等一系列成熟的婚紗影樓已經(jīng)壟斷了大半
第二：兒童攝影比較具有持續(xù)性，從寶寶照到一系列的成長照，客戶比較穩(wěn)定，而婚紗只有一次，從技術方面來講比較好把控，避免技術上不能重拍
第三，市場較大，利潤空間較大。現(xiàn)在的父母都舍得為孩子花錢，而婚紗的話程序比較多而且比較瑣碎，利潤空間沒得寶寶照的大，市場可以針對所有小學或是幼兒園婦幼保健醫(yī)院（出生照）
二、影樓選址（鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是小市）個人意見
如上現(xiàn)在的大城市已經(jīng)飽和，而且有很多成熟的老影樓，在一定的時間內(nèi)他們已經(jīng)形成了品牌。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與小市，一般的做不到這么大的規(guī)模，可以形成壟斷，而且避免了惡性相爭。
三、影樓的裝修
當然選好地方以后，接下來的就是裝修了，根據(jù)兒童的特色，裝修的風格要是小孩子能接受的，也就是比較可愛活波的，有條件的情況下最好先出裝修圖，能設置實景棚和背景棚3.2.5.a
4.如何做好一份婚紗影樓的企劃案
珠寶以及相關行業(yè)的“一體化”經(jīng)營正在悄然成為一種趨勢。
在影樓客戶中對鉆石飾品消費的潛在力是商場等其他商業(yè)領域不可比擬的，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果，消費者選擇余地增多，并且影樓是以服務為主的行業(yè)。所以正確的價格定位直接關系到影樓的促銷成功與否，到處硝煙一片。
1，大酬賓等等各種活動，搞裝修，但贈送的產(chǎn)品過于大眾化，可謂是難上加難，無疑將會導致業(yè)績下滑；一旦商家參與到價格戰(zhàn)當中低價競爭，增加了一定的客戶訂單，但結果刨去各項開銷費用，最后算算真正賺到手的錢卻越來越少，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天。而且這些外功的花架子很容易被別人模仿，你搞活動，相互爭斗，讓競爭更加激烈，惡性循環(huán)，正在引導著包括婚紗影樓。
拍婚紗照、買鉆戒已經(jīng)是現(xiàn)代年輕人結婚時的兩項固定支出。鉆石以其獨特的高貴和堅貞預示著愛情的永恒，不但使影樓可以借助柏諾珠寶公司提供的鉆石精品，利用鉆石的獨特魅力來提升自身的層次和品位來增加自己的競爭優(yōu)勢。
當市場不景氣時、旅游、酒店預定等相關行業(yè)。結婚是人一生中的大事，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)很多中小型影樓已經(jīng)不知不覺走入困境。
這種困境。 促銷活動分析 現(xiàn)在影樓人都覺得競爭越來越激烈，但隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競爭也越來越激烈，但打折對于商家而言意味著利潤的直接減損，促進自身的銷售量，同時還可以充分借助自己的銷售店面平臺和客戶資源優(yōu)勢，進一步挖掘的客戶的消費潛力，增加影樓的第二產(chǎn)業(yè)收入，為自己帶來豐厚的利潤回報，過多地采用低價位的價格戰(zhàn)，對顧客而言并沒有“差異化”，同時自身經(jīng)營的品位、格調(diào)并沒有表現(xiàn)出來，無法滿足顧客多元化的需求、珠寶首飾、美容，而目前影樓多以一般以家用電器、日用品等等贈送給消費者，此種方式短期內(nèi)可以在一定程度上促進影樓的銷售，他也搞活動，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
在婚慶中，婚紗，只有消費者認為此價格絕對超值并保證商家的合理利潤，才能算是影樓成功的促銷手段。 2，做秀場，轟轟烈烈、熱熱鬧鬧，作為新人，誰不向往永恒的愛情！鉆石與婚紗的完美結合，和婚紗并沒有任何直接聯(lián)系，不利于完全體現(xiàn)影樓的形象，在人們生活水平不斷提高。
可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，萬一沒有成功，若要再改變回來時婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為目前我國一個新興的、充滿巨大商機和前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流、打折促銷 一直以來多數(shù)影樓大多采取打折的手段來吸引顧客，賺錢越來越難，于是紛紛想出各種招數(shù)、贈品促銷 贈品促銷就是消費者在購物時，以“贈品”贈送的形式向消費者提供優(yōu)惠，相反，一些贈品的品位以及質(zhì)量問題還給影樓形象帶來不利的影響，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場 展開。
5.影樓營銷策劃活動方案,如何找對借力、借勢點 （2）
要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限?，F(xiàn)代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功?；榧営皹强梢院献鞯膶ο笫欠浅V泛的，總的來說就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。
同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢市場。一般有兩種合作：（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大減少了（2）占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務（來自當?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>
與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行?？梢月?lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關具體情況靈活協(xié)商，簡單說就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經(jīng)營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數(shù)據(jù)（比如很多時尚美容護理機構的會員可能是婚紗影樓的目標客戶）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類似深入合作。
不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條準則：借力、借勢；以最小成本付出獲得最大收益?；顒邮且欢ㄒ愕?，沒有資源就要尋找合作對象巧借資源。
要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務。營銷宣傳很重要，本身的業(yè)務吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照
最后，還要特別說說宣傳單的制作。附宣傳語：
①定格緣分 見證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恒；④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事；⑤精彩的影為經(jīng)典的愛——緣來是你婚紗攝影
一、節(jié)省成本。
二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產(chǎn)生習以為常的心理。
三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當再次舉辦促銷活動時，消費者會認為這是一次難得的優(yōu)惠的機會。
6.影樓活動怎么做
在國內(nèi)的影樓的促銷活動，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法： 1、開業(yè)促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。
有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。
以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。
因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。 2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。
打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。 4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。
因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種： （1）購買某種產(chǎn)品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務的優(yōu)惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況： （1）一同做促銷或者一同做“秀”。
這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用； （2）占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。 6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。
做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結婚有關商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。 7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。
一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。 這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。
一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意。
8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。 9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。
它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。 隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。
現(xiàn)在很多影樓通過當?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當年登記的新人的詳細情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
7.有沒有好的營銷方案,婚紗攝影的
照片18吋30組，拍照6套，放大30吋及24吋各1張.桌框一個.簽名本一本.親友卡30張.謝卡300張.若加洗一盒要600元，多洗幾組會比較便宜.如果拍的不錯是可以多洗幾組喔..有代印含相片喜帖100張版費1200元，娘家本一本（12吋1本.跟大本的一模一樣.）.電子相本一本.因為當初有做數(shù)位美編檔，所以小藝特別贈送美編檔案（這很重要，因為婚禮時可以撥放PP檔，減少一些制作的時間~~記得要要，沒要就沒了.）
禮服：2套婚紗（內(nèi)景.外景各1套）.晚禮服4套.新郎西裝和內(nèi)搭會跟著新娘禮服作變化.新郎西裝都蠻有質(zhì)感的.穿起來頗有氣質(zhì).~~訂婚2套.結婚3套.伴娘服1套.新郎宴客當天的西裝自備.東帝士量身訂做只要5500元.物超所值喔~~
訂結婚妝費用：拍照不用加錢.訂結婚一次3600元
贈結婚捧花一束.胸花18朵.結婚禮盒1個~~結婚會用到的東西都在里面了.另外還有贈送每周年拍周年照片一組..
服務人員小藝溝通融洽，且會盡量為客人爭取福利，且還有提供不滿意重拍
原本打定一張都不多選的，但因為攝影師XX盡心盡力拍到晚上11點，實在太感動了，夜景的效果很棒，所以我們就這樣多選了12組.加洗相片~~12組..原本10組1萬元，因為有介紹客人所以多送2組變成12組..所以可以好友相約一起來，這樣拍的好看又有優(yōu)惠很不賴唷?。∑渌紱]有多加費用，所有的造型都有搭配禮服，瑋瑩很優(yōu)秀，訂婚和結婚都可以來找他喔??！
