小額貸款營銷(如何制定個人貸款營銷方案,要具體詳細點,謝謝)
1.如何制定個人貸款營銷方案,要具體詳細點,謝謝
無抵押貸款，正規(guī)快捷，不限制戶籍，只要你在廣州工作或生活即可。只需要提供身份證、工作證明，個人近三個月銀行流水、住址證明就可以辦理，1-3天放款
滿足以下條件即可申請：
年齡在21-55周歲。
上班族 在廣州工作或居住不少于6個月；擁有穩(wěn)定的職業(yè)，月收入不低于2000元。
私營業(yè)主 工商注冊滿一年；對公或?qū)λ搅魉逻M項在2萬元以上。
有良好的信用記錄。
申請無抵押免擔(dān)保的小額信用貸款，門檻低，手續(xù)簡單，辦理快捷，無任何手續(xù)費，利息低。若你資料齊備并且配合審核及放款手續(xù)，"申請-審核-簽約-放款"通常能在1-3天左右完成。
聯(lián)系方式見用戶名
2.個人貸款客戶的營銷策略有哪些
銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網(wǎng)點機構(gòu)營銷和網(wǎng)上銀行營銷三種。
一、貸款網(wǎng)點機構(gòu)營銷
網(wǎng)點機構(gòu)營銷的分類包括全方位網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道、專業(yè)性網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道、高端化網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道和零售型網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道和“直
客式”個人貸款營銷模式。
二、網(wǎng)上銀行營銷
網(wǎng)上銀行營銷包括網(wǎng)上銀行電子虛擬服務(wù)、運營環(huán)境開房等特征和信息服務(wù)功能、展示與查詢功能以及共和業(yè)務(wù)功能，對于個人貸款營銷而
言，網(wǎng)上銀行的主要功能就是網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營銷
合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業(yè)銀行要加強與經(jīng)銷商之間的合作，與經(jīng)銷商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。
3.小額貸款的營銷方式有哪些
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《貸款營銷受理系統(tǒng)》，是根據(jù)農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行及農(nóng)村信用合作聯(lián)社業(yè)務(wù)管理需求，以《流動資金貸款管理暫行辦法》、《個人貸款管理暫行辦法》、《固定資產(chǎn)貸款管理暫行辦法》和《項目融資業(yè)務(wù)指引》等“三個辦法一個指引”政策法規(guī)為開發(fā)基礎(chǔ)，針對整個貸款的審查、審批、合規(guī)審核、監(jiān)督等業(yè)務(wù)，應(yīng)用當(dāng)今先進的研發(fā)技術(shù)而開發(fā)的一套貸款管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)從貸款業(yè)務(wù)流程管理、督辦管理、客戶管理、貸后管理、統(tǒng)計管理等多方面為使用者提供了全過程的信息化智能化管理。
4.個人貸款客戶的營銷策略有哪些呢
一、貸款網(wǎng)點機構(gòu)營銷網(wǎng)點機構(gòu)營銷的分類包括全方位網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道、專業(yè)性網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道、高端化網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道和零售型網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道和“直客式”個人貸款營銷模式。
二、網(wǎng)上銀行營銷網(wǎng)上銀行營銷包括網(wǎng)上銀行電子虛擬服務(wù)、運營環(huán)境開房等特征和信息服務(wù)功能、展示與查詢功能以及共和業(yè)務(wù)功能，對于個人貸款營銷而言，網(wǎng)上銀行的主要功能就是網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上宣傳以及初步受理和審查。 三、房貸款合作單位營銷合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。
個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。
5.急需一份信貸產(chǎn)品市場推廣方案
邯鄲商行適應(yīng)中小企業(yè)需求，開展信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新
一是實施小額貸款授權(quán)管理。對每個支行授權(quán)等額本金還款保證類貸款50至120萬元，抵、質(zhì)押類貸款200萬元，支行授權(quán)內(nèi)的小額貸款自行辦理，變兩級審批為一級審批，方便了中小企業(yè)貸款。
二是進一步加強與擔(dān)保機構(gòu)的業(yè)務(wù)合作，增加了擔(dān)保合作機構(gòu)，完善了合作協(xié)議內(nèi)容，建立了保證金補償機制，明確了貸款放大比例、單戶貸款控制額度。
三是對信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品進行了創(chuàng)新。針對不利的經(jīng)濟形勢，對于民營鋼鐵、煤化工企業(yè)貸款及敞口承兌，逐漸從單獨的保證向有效抵押加保證過渡，再逐漸向第三方監(jiān)管動產(chǎn)質(zhì)押過渡。累計發(fā)放第三方監(jiān)管動產(chǎn)質(zhì)押貸款18筆3.96億元。同時，推出了應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款、聯(lián)保貸款等業(yè)務(wù)，分別累計辦理3筆2300萬元和7筆1150萬元。四是借鑒第三方監(jiān)管動產(chǎn)質(zhì)押的辦法和經(jīng)驗，組建了我行自己的動產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管部門，開展了自己的動產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)。累計辦理5筆、5800萬元。五是借鑒兄弟行做法，試辦了月度貸款和季度貸款業(yè)務(wù)。分別累計辦理17筆、25億元和30筆、9億元。
6.信用社客戶經(jīng)理制下如何營銷貸款
一、建立一個正確的營銷思想 1、實行營銷宣傳和貸款發(fā)放“并舉”，要把主動支農(nóng)意識通過必要的營銷渠道宣傳出去。
一方面，通過新聞媒體、下鄉(xiāng)座談等多種形式，對信用社為什么要搞“貸款營銷”進行廣泛宣傳，使服務(wù)對象感到，信用社發(fā)放貸款不僅僅是經(jīng)濟利益趨動，只圖一己之利，而是要以此為契機進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為老百姓辦實事，解決農(nóng)民貸款難的問題，為“三農(nóng)”和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展貢獻力量。 另一方面，要把具體營銷措施對外公布，使客戶能把“貸款營銷”看得清清楚楚、明明白白，達到透明化、制度化，從而愿意接受信用社的信貸服務(wù)，為貸款營銷工作的開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
2、做到小額農(nóng)貸和中小企業(yè)“并重” 從經(jīng)濟學(xué)的觀點講，把雞蛋分散放在多個籃子里比都放在一個籃子里要保險得多。營銷貸款必須以安全、效益為前提，堅持發(fā)放小額農(nóng)貸和中小企業(yè)并重原則。
從事信貸營銷的人員必須糾正發(fā)放小額農(nóng)貸風(fēng)險大、利潤低的觀點，大力推行農(nóng)戶小額貸款業(yè)務(wù)，即：追求規(guī)模效益不在于單筆貸款的本金和效益如何，而是要看整體規(guī)模和效益，看貸款余額和戶數(shù)是否保持著合理的比例。 3、實現(xiàn)信用社和客戶“雙贏” 營銷貸款既要確保信用社增效，又要確保客戶發(fā)展，二者不可偏廢。
否則，信用社不敢放款，客戶不愿貸款，貸款營銷就會走入“死胡同”。 作為信用社來講，要做到誠信經(jīng)營的表率，以誠信為首要條件。
要樹立“客戶是衣食父母”的營銷觀念，即：放貸款不是農(nóng)村信用社的權(quán)利，而是農(nóng)村信用社謀生的一種手段，實現(xiàn)發(fā)放貸款由“權(quán)利觀”向“義務(wù)觀”的轉(zhuǎn)變。 二、建立一支合格的營銷隊伍 部分信用社資產(chǎn)質(zhì)量不高，信貸市場份額萎縮，一個關(guān)鍵原因就在于客戶經(jīng)理隊伍素質(zhì)較低，制約了信貸營銷工作的開展。
從實踐來看，建立一支德才兼?zhèn)涞男刨J營銷隊伍迫在眉睫。 1、狠抓作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅信貸工作紀(jì)律。
信貸營銷人員要自覺遵守各項規(guī)章制度，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，貸款才能放得出、收得回、有效益。在工作態(tài)度上，既要有責(zé)任感，更要有自豪感，善于規(guī)避風(fēng)險，敢于迎接挑戰(zhàn)。
在營銷方式上，力戒“養(yǎng)尊處優(yōu)”，等客上門，而要主動出擊，進村入戶，重視與客戶的聯(lián)系，真正密切社農(nóng)、社企關(guān)系，把農(nóng)村信用社辦成客戶喜愛的情感銀行，建立互動、互惠、互利、共贏的新型戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2、實行崗位考核，增強信貸隊伍活力。
通過崗位競聘、信貸從業(yè)資格考試等方式，使信貸營銷隊伍保持合理流動，防止隊伍老化，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)。適當(dāng)培養(yǎng)和引進高素質(zhì)人才，滿足農(nóng)信社信貸客戶群體日益廣泛、中高端客戶逐漸增加的需要。
3、加強隊伍建設(shè)，提高信貸隊伍素質(zhì)。加強信貸隊伍品德教育，提高從業(yè)人員的道德水準(zhǔn)。
信用社要經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)金融職業(yè)道德教育和法制教育，培養(yǎng)員工職業(yè)道德觀念和守法觀念，樹立正確的人生觀和價值觀，按制度辦事、按規(guī)程辦事、形成管理靠制度、操作靠規(guī)范的良好氛圍，保證信貸營銷工作安全、健康發(fā)展。 在防范道德風(fēng)險的同時，舉辦各種形式的營銷培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時補充和學(xué)習(xí)新知識、新技能，鼓勵信貸營銷人員利用業(yè)余時間參加學(xué)習(xí)教育，以適應(yīng)新時期信貸營銷工作的需要，增強信貸營銷人員的整體素質(zhì)和管理能力。
三、建立一套完善的信貸服務(wù)體系 1、創(chuàng)新信貸服務(wù)方式。對于貸款營銷來說，亦是如此，思想陳舊，必將舉步維艱；勇于創(chuàng)新，才能贏得主動。
農(nóng)信社的服務(wù)對象在信貸需求上各有不同，因而信用社的信貸服務(wù)方式也應(yīng)多種多樣。 2、豐富信貸服務(wù)內(nèi)涵。
通過一些實實在在的支農(nóng)服務(wù)活動，使貸款營銷情感化，讓客戶從內(nèi)心里認同信用社，建立融洽的社群關(guān)系。 3、擴大信貸服務(wù)外延。
對小額農(nóng)貸，立足千家萬戶，做好擴面、增量、延伸工作，延展其服務(wù)功能：一是延伸貸款對象。使從事或服務(wù)一、二、三產(chǎn)業(yè)的所有農(nóng)戶、城鎮(zhèn)個體工商戶等都能受益于小額農(nóng)貸。
二是擴大授信額度。小額農(nóng)貸最高限額不能一成不變，可以根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展適當(dāng)擴大；對種、養(yǎng)、加等特色大戶，要大力推行聯(lián)保貸款，加大支持力度。
三是延長使用期限。合理確定貸款期限，允許貸款跨年使用。
4、改革信貸服務(wù)作風(fēng) 。信貸人員要深入基層，開拓視野，把轄內(nèi)有金融需求的農(nóng)戶、企業(yè)都納入視線，努力發(fā)現(xiàn)、培育和選擇優(yōu)質(zhì)的貸款項目。
并以優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)來贏得客戶、拓展市場，在服務(wù)效率和服務(wù)水平上下功夫，“人無我有，人有我新，人有我快”，做一流服務(wù)、爭一流速度、創(chuàng)一流業(yè)績，踐行服務(wù)承諾和一次性告知制度，構(gòu)建快速通道，實現(xiàn)服務(wù)提速。 四、建立一套完善的信貸營銷機制 圍繞調(diào)動工作積極性，強化內(nèi)部管理，在機制、權(quán)限、網(wǎng)絡(luò)上初步形成靈活的營銷機制。
1、完善管理機制 推行客戶經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任制，充分調(diào)動客戶經(jīng)理的責(zé)任感和事業(yè)心，提高管理意識和憂患意識，同時實施效益結(jié)構(gòu)工資制度改革，建立以效益為核心、激勵機制為動力的結(jié)構(gòu)工資制度。 2、調(diào)整審貸權(quán)限 聯(lián)社根據(jù)信貸管理的工作情況，調(diào)整貸款審批咨詢權(quán)限，實施靈活的差別利率機制，增強經(jīng)營管理的靈活性，為更好地做好信貸營銷創(chuàng)造良好的環(huán)境。
3、構(gòu)。
