九陽豆?jié){機(jī)營銷策劃促銷方案(關(guān)于九陽豆?jié){機(jī)的市場細(xì)分和營銷策略)

1.關(guān)于九陽豆?jié){機(jī)的市場細(xì)分和營銷策略

產(chǎn)品細(xì)分：無網(wǎng)系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分別是針對低 中 高消費(fèi)者。

市場細(xì)分：戰(zhàn)略市場 北上廣深 核心市場 以省會為主 增加了部分沿海的非省會城市 一般市場 統(tǒng)指非省會的城市

渠道分類：3C類渠道、KA類渠道、縣鄉(xiāng)批發(fā)、特銷渠道

組織結(jié)構(gòu)：營銷副總裁、4個大區(qū)、分部經(jīng)理、市場經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、終端督導(dǎo)等

一般的銷售工作開展：市場部負(fù)責(zé)全國性重大節(jié)日活動，制作統(tǒng)一促銷模板，監(jiān)督各分部市場經(jīng)理執(zhí)行 各分部市場經(jīng)理監(jiān)督自己市場的業(yè)務(wù)經(jīng)理落實(shí)到

各地分部經(jīng)理為銷售單元 對市占率、費(fèi)用率、銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，有業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理的任免權(quán)限。

推廣方式：路演、場外促銷、買贈等，考核場次，促銷元素應(yīng)用等。

2.如何制定一個豆?jié){營銷方案

做整體營銷傳播的實(shí)力要非常強(qiáng)，據(jù)我了解，壹串通營銷策劃機(jī)構(gòu)有整合營銷傳播實(shí)力，他們專家很有經(jīng)驗(yàn)，媒體資源非常豐富，線下線上都可以整合，發(fā)揮所有資源最大影響力。

壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)，結(jié)合品牌策劃、營銷策劃、廣告創(chuàng)意、品牌管理、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等方面的實(shí)戰(zhàn)的專家人物，組成了強(qiáng)大陣容的營銷策劃機(jī)構(gòu)。

整體營銷策劃案例有：美的集團(tuán)、華帝太陽能、格力電器、TCL 集團(tuán)、鷹牌陶瓷、英皇衛(wèi)浴、云南航空、卓爾珠寶、百聰茶業(yè)、雅潔五金、麗莎涂料、南海三山政府等等。

3.誰有九陽豆?jié){機(jī)產(chǎn)品營銷策略研究論文

四大硬傷考驗(yàn)豆?jié){機(jī)大鱷九陽

作者： 洪仕斌

最近，豆?jié){機(jī)大鱷九陽伴隨著“牛奶門”事件，瞬息間成為了社會與行業(yè)的熱點(diǎn)企業(yè)，其股票也成為績優(yōu)股，一路高漲。但在九陽這種大好形勢的情況下，筆者看到的卻是另外一種現(xiàn)象——盛世下的隱患?？偨Y(jié)起來，九陽在未來的發(fā)展中，將會面臨著四大硬傷帶來的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

一是企業(yè)文化阻礙九陽發(fā)展：九陽作為北派企業(yè)的代表，可以說在小家電行業(yè)，其創(chuàng)造的奇跡，不亞于大家電的海爾。但是近年來，北派企業(yè)不斷遇到企業(yè)的發(fā)展瓶頸。因?yàn)楸迸善髽I(yè)注重的是企業(yè)政治文化，所強(qiáng)調(diào)的價(jià)值觀與使命感，這種企業(yè)政治文化，在創(chuàng)業(yè)階段非常的適合，但當(dāng)企業(yè)完成了原始積累時，這種企業(yè)文化適不適合發(fā)展就是一個考驗(yàn)。而南方的企業(yè)注重市場規(guī)律，也就是以經(jīng)濟(jì)利益為價(jià)值取向，干多少活給多少價(jià)值回報(bào)，所以員工都是實(shí)干闖未來型的。在市場經(jīng)濟(jì)的今天，遵循市場規(guī)律是一個必然發(fā)展要素，特別是隨著市場信息發(fā)展迅速的今天，一味地強(qiáng)調(diào)企業(yè)政治文化已經(jīng)很難發(fā)展，所以九陽的文化能否支撐企業(yè)在未來的發(fā)展就是一大考驗(yàn)。

二是產(chǎn)品空洞制約了九陽發(fā)展：九陽發(fā)家的產(chǎn)品靠的是豆?jié){機(jī)，多年來一直是單腿走路，多年靠的是豆?jié){機(jī)支撐其企業(yè)的發(fā)展，并且是其主要利潤的來源，其產(chǎn)品線也一直是依附于豆?jié){機(jī)，特別是豆?jié){機(jī)在技術(shù)上沒有多少創(chuàng)新。

在未來市場競爭中，當(dāng)九陽面對著美的小家電這種強(qiáng)有力的競爭對手，其核心優(yōu)勢可以說幾乎沒有，而美的小家電具備的優(yōu)勢，九陽只能自嘆不如，例如美的工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)勢，現(xiàn)在只要到終端看看，就能看到九陽豆?jié){機(jī)與美的豆?jié){機(jī)區(qū)別在哪里。不管從技術(shù)上，外觀設(shè)計(jì)上等等的差別，真有點(diǎn)“村姑比靚女”的感覺，所以當(dāng)美的與東菱發(fā)動產(chǎn)品進(jìn)攻，采取犧牲豆?jié){機(jī)利潤進(jìn)行市場擴(kuò)張時，九陽豆?jié){機(jī)還能那樣逍遙自在嗎？

三是營銷瓶頸約束了九陽發(fā)展：九陽豆?jié){機(jī)發(fā)展的三個寶：演示、培訓(xùn)、豆腐塊（軟文），但是在市場發(fā)展的今天，這三種手段也會碰到瓶頸，就算沒有瓶頸，也會被其它企業(yè)模防，如九陽推廣的豆?jié){機(jī)演示，現(xiàn)在成為了豆?jié){機(jī)與果汁機(jī)必不可少的終端促銷手法，每家每戶企業(yè)都在進(jìn)行演示，九陽也就沒有什么競爭壁壘；其次為培訓(xùn)更是容易被復(fù)制與模仿，可以說現(xiàn)今很多小家電企業(yè)，都非常注重培訓(xùn)，并且很多小家電企業(yè)，都打造了一支重要的營銷培訓(xùn)體系，所以大大削弱了培訓(xùn)成為九陽發(fā)展利器的作用；再者為九陽豆腐塊的軟文宣傳，在現(xiàn)今媒體信息發(fā)達(dá)，媒體資源眾多的前提下，九陽倡導(dǎo)的豆腐塊的豆?jié){文化宣傳，已經(jīng)起不了多大的作用，所以對于九陽，未來要取得的更大的發(fā)展，一招鮮吃遍天的時候都已經(jīng)過去了。

四是企業(yè)管理難以支撐九陽發(fā)展。據(jù)一位了解九陽的業(yè)內(nèi)人士透露，九陽一上市，許多九陽員工都松了一口氣，認(rèn)為已達(dá)到了目標(biāo)，很多管理層開始追求享受，再也不是以前的那種親力親為做促銷、搞活動的心態(tài)，而是官老爺習(xí)氣加重，在代理商哪里指手劃腳，讓很多合作代理商反感，從而制約了企業(yè)的良性發(fā)展。

九陽企業(yè)借道資本市場，從而提高市場競爭力本無可厚非。一旦上市了，很多員工就認(rèn)為企業(yè)是公眾的，老板雖是股東，但是虛擬的。所以很多不好習(xí)氣就出來了，造成整個管理隊(duì)伍不好帶了，員工擁有更多的逐利心態(tài)。如果上述屬實(shí)的話，這不僅會阻礙了九陽企業(yè)的發(fā)展，對于九陽將是一個更大的考驗(yàn)！

以上從網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的。

樓上的兄弟都說了，要一萬才能買一份呢，你出80分，只能給你提供這么多了。

4.有誰了解九陽的營銷模式

九陽的成功，另一大原因在于，它準(zhǔn)確地切入了一個新興的細(xì)分市場，并將其做精做深。

所謂的小家電，一般指占用電力資源較小或者本身機(jī)身也較小的行業(yè)，如電磁爐、微波爐、飲水機(jī)等。事實(shí)上，國內(nèi)小家電市場準(zhǔn)入門檻較低，技術(shù)含量不高，生產(chǎn)線成本又低，因此從事小家電生產(chǎn)的企業(yè)很多，各種品牌魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。

為什么選擇做豆?jié){機(jī)，推廣豆?jié){飲品？一則中國人有著傳統(tǒng)的喝豆?jié){的習(xí)慣和文化；二則隨著生活水平的提高，越來越多的人們開始注重養(yǎng)生和飲食健康，而豆?jié){正好能夠滿足這一需求。王旭寧和他的團(tuán)隊(duì)在五花八門的市場中很快準(zhǔn)確地找到了自己的定位。

5.九陽豆?jié){機(jī)的產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場

九陽豆?jié){機(jī)的誕生 自己在家里做豆?jié){，這在以前是不能想象的。

DIY豆?jié){既便捷又健康，王旭寧看到了這一產(chǎn)品廣闊的市場前景。當(dāng)時年僅25歲的他果斷下海開始了自己的“豆?jié){夢”——與最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合成立了濟(jì)南九陽電器有限公司，主要從事豆?jié){機(jī)等家用電器的生產(chǎn)和銷售。

1999年，王旭寧的智能型家用全自動豆?jié){機(jī)獲得國家發(fā)明專利。2000年，他的豆?jié){制備方法及自動豆?jié){機(jī)再次獲得國家發(fā)明專利。

“家庭自制熟豆?jié){”這一進(jìn)步，使九陽家用全自動豆?jié){機(jī)很快在市場上占有一席之地，人們的豆?jié){消費(fèi)習(xí)慣隨之開始由傳統(tǒng)的“外出購買”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹彝プ灾啤保抨杽?chuàng)造了家用豆?jié){機(jī)這一全新的行業(yè)。 2002年5日，為了更好地發(fā)展豆?jié){機(jī)等廚房小家電業(yè)務(wù)，一起創(chuàng)業(yè)的王旭寧、黃淑玲、朱澤春（同時替朱宏韜持股）等四人共同出資1000萬元成立山東九陽小家電有限公司，這便是九陽股份的前身。

2007年9月公司正式改制為股份公司，公司專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個生產(chǎn)基地產(chǎn)品優(yōu)勢 1.全自動控制，一鍵啟動更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自動做成香濃可口的熟豆?jié){ 2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆?jié){及玉米汁隨心制作，豆?jié){好做更好洗 四大特色 1.文火熬煮，熬得透、喝著香 2.智能不粘，不粘不糊、易清洗 3.仿生造型，人性化設(shè)計(jì)，美觀舒適 4.6大智能安全保護(hù)，使用更安全，更舒適。

6.向顧客推銷一款九陽五谷豆?jié){機(jī)應(yīng)該怎么開場白

直接式開場：“我是賣豆江機(jī)的”然后可以插一些其他的聊天的話，再引導(dǎo)到主題。

間接式開場：“好豆?jié){很有營養(yǎng)”先介紹好豆江，對方有興趣的話，開門山引導(dǎo)到豆江機(jī)聲東擊西式：“現(xiàn)在事江不是現(xiàn)榨的喝著不放心那”，然后再推給他這種自己用形的豆江機(jī)。附上實(shí)物現(xiàn)場講解，或者留下網(wǎng)址和名片，說不定哪天會找你買。

方法有很多，客戶也就是上帝分三種：可引導(dǎo)形上帝：這種是比較理性的，如果東西真好，他們真買固執(zhí)形上帝：這一類的認(rèn)死理，適可而止就成潛在客戶：這類人即不需要引導(dǎo)也不固執(zhí)，只要你說的清楚明白，態(tài)度好，就會買。