飲料創(chuàng)意營銷(創(chuàng)意銷售方案飲料)

1.創(chuàng)意銷售方案 飲料

夏天快到了，飲料類會很吃香。

有買有送發(fā)傳單什么的就太老土了。 。

1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動。

2、時間：自定義 3、內(nèi)容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。 4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折； 例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元； 例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元； 促銷活動（二）——《孖裝商品，平到你笑》 促銷方式有3種： 1、飲料A + 飲料B = 飲料A（或B） 即買其中一款飲料送另一款飲料 2、飲料A + 飲料B享受超低價優(yōu)惠 3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折 促銷時間：自定義 操作如下： 1、采購部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細(xì)節(jié)； 2、采購部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部； 3、信息部根據(jù)孖裝商品價格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定； 4、市場部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員（重點(diǎn)傳達(dá)收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售； 促銷活動（三）——《飲料節(jié)換購大行動》 活動內(nèi)容：凡在*月*日—*月*日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠： 內(nèi)容1：換購飲料 采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支； 要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml,1.5元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂2.5L等。

內(nèi)容2：換購太陽傘 采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價銷售。 市場部協(xié)助廠家設(shè)計“XX太陽傘” 此活動可長期進(jìn)行 凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價值30元的“XX太陽傘”一把 具體操作： 1、采購部根據(jù)門店實際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購商品 2、信息部提供換購編碼 3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實際收款； 4、換購?fù)瑫r服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。

2.求：飲料營銷策劃書

以下是某純凈水的策劃書，你可以參考一下，大概內(nèi)容差不多 飲料廣告策劃書：XX純凈水廣告策劃書 一，前言 目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達(dá)，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語："抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當(dāng)下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產(chǎn)品之一，卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作，悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位. 二，市場分析 1， 市場前景 近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運(yùn)動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展. 2， 目前競爭對手 主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，農(nóng)夫山泉 其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施. 3， 消費(fèi)者接受程度 雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無所謂. 調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%，這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時的最佳"導(dǎo)購". 三，廣告策略 1， 目標(biāo)策略 通過廣告宣傳，在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名. 2， 定位策略 冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對象. 3， 媒體選擇 電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP 4， 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象. 5， 廣告創(chuàng)意 A 平面廣告文案 標(biāo)題：冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸！ 廣告語：相信你自己！ 正文： 人生，充滿無數(shù)的賽場， 面對一個又一個強(qiáng)有力的對手， 誰又會是永遠(yuǎn)的贏家 輸，絕不會是終點(diǎn)， 堅強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn). 心，依然堅強(qiáng)如冰， 流在你的臉龐，只是水， 是對冰的堅強(qiáng)的安慰. 輸，只是再來一回， 冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸！ 隨文：冰露純凈水由可口可樂公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺. B 電視廣告文案 口號：冰露，沒你不行！ 畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們. 畫面二：空曠的田徑賽場，一個人的比賽. 畫外音：沒有對手的比賽，誰還會是冠軍 畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來，露出不服輸?shù)谋砬? 畫外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場，沒你不行！ 四，廣告計劃 1， 廣告工作計劃 3月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動. 5月份結(jié)束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃. 2， 廣告發(fā)布計劃 3月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告. 3， 其它活動計劃 贊助各種大型體育活動. 4， 經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

3.四十種飲料促銷方案【急需】

校園品嘗會 刮獎 配售 換購 另外這是比較專業(yè)的分類了，看了之后受益匪淺……大概就40種左右 A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

B、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。 額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予。

包裝內(nèi)贈，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費(fèi)者。 包裝外贈，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費(fèi)者。

功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。 所謂“免費(fèi)樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對象試用而不予取償。

實施“免費(fèi)樣品”促銷，最主要的問題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。其分送的方式一般有八種： ② 惠贈SP 買贈，即購買獲贈。

只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。

換贈，即購買補(bǔ)償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。

如花一點(diǎn)錢以舊換新，再加1元送**產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個等。 退贈，即購買達(dá)標(biāo)退利獲贈。

只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候，即可獲得返利或贈品。它包括消費(fèi)者累計消費(fèi)返利和經(jīng)銷商累計銷售返利。

如當(dāng)購買量達(dá)到1000萬元之時返利5%。當(dāng)購買到10個商品時，免贈1個商品，當(dāng)消費(fèi)三次以上時退還一次的價款等。

③ 折價SP 折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。

顧客可以憑券購買并獲得實惠。 折價優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。

它一般由會員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長久的消費(fèi)關(guān)系。 現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售。

這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標(biāo)利潤。

因為，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。

減價特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點(diǎn)就是階段性。

一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。

但是，制造商一旦介入進(jìn)來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標(biāo)貼”、“貨架減價標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。

減價競爭，即削減現(xiàn)行價格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同。

現(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略。

它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”。 低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。

低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開始，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市。

從長遠(yuǎn)上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的。 大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售。

大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅(qū)動戰(zhàn)術(shù)。對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。

通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費(fèi)群，刺激人們購買欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品。 ④ 競賽SP “競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。

?征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動。

最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計征集、作文競賽、譯名競賽等。

?競猜比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜、揭迷競猜等。

?優(yōu)勝選拔比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。

?印花積點(diǎn)競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。

只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。 競賽SP的參與對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。

①活動SP “活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。 ?新聞發(fā)布會，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達(dá)到促銷目的。

這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費(fèi)。

?商品展示會，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達(dá)到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現(xiàn)促銷目的，還可以。

4.給我一份關(guān)于飲料的推廣策劃方案

具體內(nèi)容很難有人能寫，提綱給你參考一下。

一、宏觀分析

1、經(jīng)濟(jì)分析

2、飲料產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展分析

3、行業(yè)政策分析

二、市場分析

1、飲料市場銷售分析

2、飲料市場價格分析

3、競爭對手分析

三、營銷策略

1、自身分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅）

2、營銷特破點(diǎn)

3、自身的營銷定位分析

4、自身產(chǎn)品的市場定位

5、檔次定位

6、價格定位

7、宣傳廣告定位

8、宣傳渠道定位

三、銷售措施

1、銷售政策

2、銷售實施

3、銷售團(tuán)隊

4、團(tuán)隊培訓(xùn)計劃

四、媒體策略

1、總體費(fèi)用

2、媒體選擇

3、媒體費(fèi)用使用策略

五、公關(guān)活動

1、活動策略

2、活動主題

3、活動形式及費(fèi)用

4、相關(guān)支持

六、總體預(yù)算及執(zhí)行

結(jié)語

5.飲料的促銷方案應(yīng)該怎么做

促銷參考方案如下：一、營銷目的推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動，達(dá)到夏季促銷轟動效應(yīng)，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進(jìn)飲料、水果銷售，并帶動其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的。

二、促銷時間及主題主題：XX飲料節(jié)，避暑新運(yùn)動主題：孖裝商品，平到你笑 主題：每日5蔬果，健康伴你我第一部分 飲料節(jié)一、商品洽談飲料節(jié)促銷商品類別如下：（備注，水奶類可不全部參加）果汁飲料、碳酸飲料、礦泉水，純凈水……二、場內(nèi)促銷活動促銷活動（一）——《全場整箱飲料5折起》1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動。

2、時間：年月日—月日（28天）3、內(nèi)容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折；例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；具體折扣及商品數(shù)量要求如下：折扣：5折6折7折8折9折9.5折商品數(shù)量5、8、20、30、50操作方式：1、簽署供應(yīng)商贊助合同要求支持活動的供應(yīng)商簽定年月日—月日飲料銷售返利5%。

并支持部分商品特價供貨以支持整箱5—9折銷售。要求月日前完成所有合同及特價商品交市場部。

2、市場部特制飲料促銷標(biāo)價簽，標(biāo)價簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。3、信息部制定整箱銷售條碼（或折扣碼）。

4、市場部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動落實等。促銷活動（二）——《孖裝商品，平到你笑》促銷方式有3種：1、飲料A + 飲料B = 飲料A（或B） 即買其中一款飲料送另一款飲料2、飲料A + 飲料B享受超低價優(yōu)惠3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折促銷時間：年月日—月日相關(guān)要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對或以上；自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個或以上；孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。

操作如下：1、采購部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細(xì)節(jié)；2、采購部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部；3、信息部根據(jù)孖裝商品價格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定；4、市場部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員（重點(diǎn)傳達(dá)收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售；5、營運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實活動的執(zhí)行；6、在當(dāng)期快訊開辟專欄，重點(diǎn)宣傳。三、場外活動促銷促銷活動（四）——散裝可口可樂場外促銷促銷時間：月日—月日相關(guān)說明：1. 可口可樂公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機(jī)，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售；2. 夏天來臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點(diǎn)，提升銷售利潤，與可口可樂公司簽訂協(xié)議（附合作協(xié)議書），讓其免費(fèi)提供我司數(shù)臺可樂售賣機(jī)放置在各店大門口，現(xiàn)場銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點(diǎn)。

促銷活動（三）——《飲料節(jié)換購大行動》活動內(nèi)容：凡在月日—月日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：內(nèi)容1：換購飲料采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支；要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml,1.5元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂2.5L等。合作洽談：1.本方案批準(zhǔn)之日起，采購部與可樂公司按照合作雙方意愿，達(dá)成意向并簽定有效協(xié)議；2.月日前由合作單位免費(fèi)提供我司可樂售賣機(jī)，放置我司部分門店（按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量，建議每店一個）大門口或出口處等有利位置；3. 月日起我司營運(yùn)部安排相關(guān)部門和專人進(jìn)行可樂銷售。

操作流程：與合作單位簽定有效協(xié)議——》月日可樂售賣機(jī)到達(dá)各店——》我司邀請合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂售賣機(jī)于各店規(guī)定位置——》各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂機(jī)——》我司各門店月日起開始售賣可樂——》可樂公司每天按照各門店銷售所需定時足量配送多款口味可樂飲料——》各店按照實際到貨數(shù)量付款——》營運(yùn)部按照實際工作所需，安排工作人員（收銀員或防損員共1—2名）輪流到場外銷售飲料——》各店每日可樂盤點(diǎn)，計算盈虧，反饋到相關(guān)部門——》及時調(diào)整價格和銷售策略，最終達(dá)到贏利目的——》工作持續(xù)注意事項：1. 可樂售賣機(jī)屬于科技自動產(chǎn)品，對人員技術(shù)要求比較高，因此，門店在售賣機(jī)到位以后，應(yīng)要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)培訓(xùn)工作，直到學(xué)會為止；2. 由于可樂售賣在場外進(jìn)行，并且是散裝售賣，具體可樂售賣數(shù)量和營業(yè)款項難以控制，因此，各店在進(jìn)行場外可樂售賣時，要及時在至少每天一次的工作交接時，進(jìn)行可樂數(shù)量盤點(diǎn)，和營業(yè)款項的交接；3. 負(fù)責(zé)場外促銷人員要思想端正和技術(shù)過硬。 促銷活動（五）——《XX飲料。

6.求一份關(guān)于銷售飲料的營銷策劃書

某公司營銷策劃書 （一）營銷策劃書的基本含義 營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力，對企業(yè)進(jìn)行整體規(guī)劃的計劃 性書面材料。

（二）營銷策劃書寫作要點(diǎn) 撰寫營銷策劃書時要注意以下幾個方面： 1 標(biāo)題。標(biāo)題通常由兩部分組成，即策劃的對象名稱和文種。

2 文頭。文頭部分要寫清策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策 劃案的目標(biāo) 3 正文。

正文通常由策劃案的詳細(xì)說明、市場狀況分析和策劃案三部分組成。 在策劃書中，市場狀況分析要寫清產(chǎn)品市場規(guī)模、競爭品牌的銷售量與銷售值的比較 分析、競爭品牌市場占有量的比較分析、競爭品牌促銷活動的比較分析、競爭品牌公 關(guān)活動的比較分析等。

格式范例 “ 鞋業(yè)”鄭州市場行銷與廣告策劃案 名稱： “ 鞋業(yè)”鄭州市場行銷與廣告策劃案 策劃單位：河南省 廣告有限公司 策劃人：撰稿人：完成日期： 年 月 日 一、前言 隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需 求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī)。 作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建 設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀 念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。

對于這樣一個新生事物，消費(fèi)觀念逐 步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的 空氣。 從 鞋業(yè) 5年來的發(fā)展?fàn)顩r看， 在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表 著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。

但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域 市場來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的 問題。 另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。

首先，中國可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其 次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城 市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶 灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭?侵”以及其他國內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。

因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何 才能使 鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢？ （一）本建議的主旨 1.讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費(fèi)觀念； 2.連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色； 3.規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉； 4.統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎； 5.免費(fèi)維修，解除后顧之憂。 6.擴(kuò)大 鞋業(yè)的影響力，樹立 鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實施期 自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日 （三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍。 二、市場信息 （一） 市場性 1.鞋作為生活消費(fèi)品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4! 8 雙之間。

2.由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán) 境所分割。 3.大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的 鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

4.批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。 5.售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費(fèi)者是可望卻不可及的事 情。

因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計市場 的起飛期將迅速來臨。 （二）商業(yè)機(jī)會 1.近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。

2.在目睹了 商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。 3.由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強(qiáng)大宣傳攻勢的兩 個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

4. 鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入 量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊，著重宣傳 的與眾不同之處，即運(yùn)用 USP理論 指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。 （三）市場成長 1. 鞋業(yè) 5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。

2. 鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連 鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。 3.鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

4.生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物 過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。 （四）消費(fèi)者接受性 1. 鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。

2.連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。 3.鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場研究 （一）設(shè)定對象 1. “0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。 2. “11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈， 成為影響家長購物決策的重要力量。

3. “18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較 大，乃為重要對象。 4. “29! 50歲”已婚女性：。

7.奶茶店里可以做那些有創(chuàng)意的營銷活動

奶茶店里可以做利用各個平臺積贊、外賣優(yōu)惠、自己帶杯子、和其他機(jī)構(gòu)合作的創(chuàng)意營銷活動。詳細(xì)介紹如下：

1、利用各個平臺（微信，微博，美團(tuán)，大眾點(diǎn)評等），根據(jù)附近的客源情況，進(jìn)行：有獎轉(zhuǎn)發(fā)，集贊兌換，有獎小測試等活動。

2、外賣活動：例如滿足一定的數(shù)額起送，買一送一，套餐優(yōu)惠，線下活動等等，切忌，在平臺上某一款產(chǎn)品一定要比同行業(yè)的低，才能獲得更多的顧客。

3、鼓勵更多消費(fèi)者自帶飲品杯進(jìn)店消費(fèi)，規(guī)格在500ml及以上，每位自帶飲品進(jìn)店消費(fèi)者的顧客，都可以享受每杯飲品優(yōu)惠。

4、要周邊的一些機(jī)構(gòu)合作，比如甜點(diǎn)店、餐飲店、甚至是美發(fā)店等，拿著對方的結(jié)賬單，超過一定金額就可以在自己這里以5-8折的優(yōu)惠購買一杯飲品。

注意事項：

1、奶茶店只要店鋪是干凈清潔的，那么肯定受到顧客的歡迎，說不定還會幫做宣傳。

2、開奶茶店要擅長總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，揚(yáng)長避短。在經(jīng)營店面時不管取得了怎樣的經(jīng)營成績，都要持續(xù)盡力，且不可輕言放棄。

8.飲料營銷策略

隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。茶水中的茶氨酸可加強(qiáng)人體的免疫能力、抵抗細(xì)菌、病菌和真菌的入侵；茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌癥的危險，可以幫助骨質(zhì)疏松患者，還可減輕過敏病癥狀。EGCG是茶中多酚類化合物的主要活性成分，它通過影響蛋白質(zhì)降解、DNA復(fù)制與修復(fù)、細(xì)胞周期和信號傳導(dǎo)通路等過程，誘導(dǎo)白血病細(xì)胞“自殺”，即茶具有抑癌作用。茶葉所含氟化物是牙本質(zhì)中不可缺少的重要物質(zhì)。如能不斷地有少量氟浸入牙組織，便能增強(qiáng)牙齒的堅韌性和抗酸能力，防止齲齒發(fā)生。據(jù)英國的一次調(diào)查表明，兒童經(jīng)常飲茶齲齒可減少60%。飲茶能抑制細(xì)胞老化，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素E的18倍以上。飲茶可保護(hù)人的造血功能。茶葉中含防輻射物質(zhì)，邊看電視邊喝茶能減少電視輻射的危害，并能保護(hù)視力。

中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。

目前，在中國市場上，茶飲料市場的主要競爭者主要有以下幾個：

1、在大陸靠方便面起家的臺灣頂新公司推出的茶飲料（包括康師傅冰紅茶及冰綠茶），康師傅冰紅茶是頂新國際集團(tuán)飲品事業(yè)群于1997年6月推出的一款新型飲料，它在茶的基礎(chǔ)上加入檸檬口味?？祹煾挡栾嬃夏壳霸趪鴥?nèi)茶飲料市場占有率排名第一，價位在2.5至3元。

2、娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機(jī)龍井茶葉為原料娃哈哈有機(jī)綠茶，）該公司不僅準(zhǔn)備在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。

3、2002年夏天雀巢公司與可口可樂公司聯(lián)合組建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶創(chuàng)造了融合東西方茶文化的獨(dú)特西式茶口味，以20至29歲的白領(lǐng)階層及追求時尚的年輕人為目標(biāo)客戶群。目前市場上僅出現(xiàn)500ML的PET瓶裝，價位在2.5至2.8元。

4、2002年深圳方正科技采用純正的北美花旗參、上等的百花蜂蜜、清涼潤喉的羅漢果為原料推出了花旗參茶，巴比世家也推出了“花果茶”。

5、內(nèi)資企業(yè)如旭日升、深圳維他奶、惠而康、小黑子及其他眾多地方性品牌。

6、境外資本除了已經(jīng)盤踞上海市場多年的“三得利”之外，日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也進(jìn)入中國茶飲料市場。

7、2004年，手?jǐn)?茶里王"，統(tǒng)一開始了奪取中國茶飲料市場占有率第一名的攻擊戰(zhàn)。它喊著"感覺就像現(xiàn)泡"的營銷口號，披著傳達(dá)"天然"概念的外套，以"一元懸賞尋找茶里王"的語帶雙關(guān)的促銷以及前期的狂轟濫炸的廣告，風(fēng)風(fēng)火火殺入華南市場。此外，其還通過高調(diào)支持廣州申亞、贊助廣州國際龍舟邀請賽，成功憑借"端午節(jié)"和"龍舟"兩大傳統(tǒng)氣息濃厚的文化載體，為"茶里王"在普羅大眾之間的宣傳打響頭炮。

在眾多的競爭對手當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營銷目標(biāo)，及時切中年輕消費(fèi)者一個十分重要的心理狀態(tài)——崇尚潮流、崇尚自我個性的表達(dá)，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星——任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績成倍增長，成為2000-2002年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。