港澳旅游推廣(征求香港旅游方案)
1.征求香港旅游方案
你好！希望對(duì)你有所幫助。
第一天：香港出關(guān)（上環(huán)地鐵站）購(gòu)八通卡三張 ，成人150元/張，小童70元/張住宿：香港銅鑼灣海景酒店 （地點(diǎn)：地鐵天后站對(duì)面，相當(dāng)之方便，強(qiáng)烈推薦） 473港幣/天第二天：迪斯尼公園：（上午10點(diǎn)開(kāi)門(mén)，所以可以選擇9點(diǎn)30出門(mén)）門(mén)票：建議從網(wǎng)上提前一周購(gòu)買(mǎi)，比在大門(mén)口買(mǎi)便宜100多塊。乘車(chē)： 天后~中環(huán) 轉(zhuǎn)東涌線 欣澳下 然后轉(zhuǎn)迪斯尼線 直達(dá)迪斯尼公園建議選擇周一周二的時(shí)間到迪斯尼去，人相對(duì)少些。
（評(píng)論：香港迪斯尼公園是迪斯尼中最小的一個(gè)，但很精致，服務(wù)生的素質(zhì)比較高，總體是相當(dāng)不錯(cuò)）建議：先去幻想世界（小熊維尼之旅、夢(mèng)想花園、小小世界）；再去探險(xiǎn)世界（森林河流之旅、泰山樹(shù)屋、一定不要錯(cuò)“過(guò)獅子王慶典”）；再去明日世界（巴斯光年星際歷險(xiǎn)、飛躍太空山相當(dāng)刺激）；然后看迪斯尼的巡游，公主們很漂亮的！最后可以逛睡美人城堡、到美國(guó)大街小鎮(zhèn)買(mǎi)東西；晚上的煙花演出在8點(diǎn)30開(kāi)始，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！第三天：稍微休閑一下，去太平山頂欣賞維多利亞灣吧乘車(chē)： 天后~中環(huán) 步行按標(biāo)識(shí)走15分鐘左右，乘山頂纜車(chē)前往（纜車(chē)很有歷史很有特色，一定要坐一坐）車(chē)票和杜莎夫人蠟像館門(mén)票均可網(wǎng)上訂，很方便從太平山頂，俯瞰香港美景和漂亮的維多利亞灣，一個(gè)字“爽”！杜莎夫人蠟像館人物相當(dāng)逼真，讓你有時(shí)真的分不清真人蠟人，那天一個(gè)老太太在那里坐著休息我以為是蠟人。從太平山頂下來(lái)，我們?nèi)チ思馍尘椎男枪獯蟮?，天星小輪一定要坐，體會(huì)香港人上下班的感覺(jué)。
同時(shí)欣賞晚上燈火闌珊的香江。然后去吃一下聞名的，澳門(mén)茶餐廳（記得烤乳豬一定要吃，還有葡式豬仔包一定要嘗嘗）時(shí)光短暫，該回去休息了，覺(jué)覺(jué)！第四天：海洋公園一日游 乘車(chē)：天后~金鐘地鐵，629專(zhuān)線到海洋公園印象比較深的：越礦小火車(chē)海洋劇場(chǎng)、太平洋海岸、水母萬(wàn)花筒；喜歡刺激的建議玩急速之旅、飛天秋千、瘋狂過(guò)山車(chē)，我是不敢）；到達(dá)山頂是乘坐山頂電梯，共分為4段吧，相當(dāng)陡峭需要一天時(shí)間，晚上去灣仔玩了一下，吃過(guò)了馳名的“文輝墨魚(yú)丸大王”價(jià)格公道，味道相當(dāng)不錯(cuò)。
2.征求香港旅游方案
你好！希望對(duì)你有所幫助。
第一天：
香港出關(guān)（上環(huán)地鐵站）購(gòu)八通卡三張 ，成人150元/張，小童70元/張
住宿：香港銅鑼灣海景酒店 （地點(diǎn)：地鐵天后站對(duì)面，相當(dāng)之方便，強(qiáng)烈推薦） 473港幣/天
第二天：
迪斯尼公園：（上午10點(diǎn)開(kāi)門(mén)，所以可以選擇9點(diǎn)30出門(mén)）
門(mén)票：建議從網(wǎng)上提前一周購(gòu)買(mǎi)，比在大門(mén)口買(mǎi)便宜100多塊。
乘車(chē)： 天后~中環(huán) 轉(zhuǎn)東涌線 欣澳下 然后轉(zhuǎn)迪斯尼線 直達(dá)迪斯尼公園
建議選擇周一周二的時(shí)間到迪斯尼去，人相對(duì)少些。
（評(píng)論：香港迪斯尼公園是迪斯尼中最小的一個(gè)，但很精致，服務(wù)生的素質(zhì)比較高，總體是相當(dāng)不錯(cuò)）
建議：先去幻想世界（小熊維尼之旅、夢(mèng)想花園、小小世界）；再去探險(xiǎn)世界
（森林河流之旅、泰山樹(shù)屋、一定不要錯(cuò)“過(guò)獅子王慶典”）；再去明日世界
（巴斯光年星際歷險(xiǎn)、飛躍太空山相當(dāng)刺激）；然后看迪斯尼的巡游，公主們很漂亮的！
最后可以逛睡美人城堡、到美國(guó)大街小鎮(zhèn)買(mǎi)東西；晚上的煙花演出在8點(diǎn)30開(kāi)始，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！
第三天：
稍微休閑一下，去太平山頂欣賞維多利亞灣吧
乘車(chē)： 天后~中環(huán) 步行按標(biāo)識(shí)走15分鐘左右，乘山頂纜車(chē)前往（纜車(chē)很有歷史很有特色，一定要坐一坐）
車(chē)票和杜莎夫人蠟像館門(mén)票均可網(wǎng)上訂，很方便
從太平山頂，俯瞰香港美景和漂亮的維多利亞灣，一個(gè)字“爽”！
杜莎夫人蠟像館人物相當(dāng)逼真，讓你有時(shí)真的分不清真人蠟人，那天一個(gè)老太太在那里坐著休息
我以為是蠟人。
從太平山頂下來(lái)，我們?nèi)チ思馍尘椎男枪獯蟮?，天星小輪一定要坐，體會(huì)香港人上下班的感覺(jué)。
同時(shí)欣賞晚上燈火闌珊的香江。
然后去吃一下聞名的，澳門(mén)茶餐廳（記得烤乳豬一定要吃，還有葡式豬仔包一定要嘗嘗）
時(shí)光短暫，該回去休息了，覺(jué)覺(jué)！
第四天：
海洋公園一日游 乘車(chē)：天后~金鐘地鐵，629專(zhuān)線到海洋公園印象比較深的：越礦小火車(chē)
海洋劇場(chǎng)、太平洋海岸、水母萬(wàn)花筒；喜歡刺激的建議玩急速之旅、飛天秋千、瘋狂過(guò)山車(chē)，我是不敢）；到達(dá)山頂是乘坐山頂電梯，共分為4段吧，相當(dāng)陡峭
需要一天時(shí)間，晚上去灣仔玩了一下，吃過(guò)了馳名的“文輝墨魚(yú)丸大王”價(jià)格公道，味道相當(dāng)不錯(cuò)。
3.香港旅游請(qǐng)推薦
TOP 1：香港迪士尼樂(lè)園 可以說(shuō)國(guó)語(yǔ)的香港迪士尼樂(lè)園，全球最新的迪士尼樂(lè)園，迪士尼當(dāng)然是香港十大旅游景點(diǎn)之一。
TOP 2：天星小輪 維多利亞港是世界三大夜景之一，而360o觀賞維多利亞港最便宜的方法就是乘坐天星小輪穿梭九龍半島及香港島即可。 天星小輪收費(fèi)（上層）： HK$2。
2 推薦行線：尖沙咀中環(huán)及尖沙咀灣仔 TOP 3：大嶼山大佛及寶連寺 大嶼山大佛及寶連寺，世界最大戶外金屬佛像，還要位于山頂上，固中氣勢(shì)只有去親身體驗(yàn)才了解。 TOP 4：香港仔 香港仔是香港漁船的聚集處，傳統(tǒng)的漁船與附近山腰林立著現(xiàn)代高樓，兩種完全不同的景物共存構(gòu)成強(qiáng)烈的對(duì)比，再加上中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的畫(huà)舫"珍寶海鮮舫"，美絕的中色漁港就在眼前。
TOP 5：黃大仙祠 黃大仙祠可能是香港最多善信的祠廟，其紅柱金頂藍(lán)楣黃格的外觀，更可視為中國(guó)傳統(tǒng)寺廟建筑的典型。 TOP 6：露天市場(chǎng) 露天市場(chǎng)世界各地城市都有很多，但香港有一些露天市場(chǎng)卻是其它地方?jīng)]有的如雀鳥(niǎo)花園（專(zhuān)營(yíng)寵物雀鳥(niǎo)），花墟（專(zhuān)營(yíng)花卉盆栽），金魚(yú)街（專(zhuān)營(yíng)水族寵物），玉器市場(chǎng)（專(zhuān)營(yíng)玉器），廟街（有算命師，有粵劇表演唱戲的晚間小販?zhǔn)屑?，女人街（?zhuān)營(yíng)大眾化潮流衣服飾品。
特別是女性飾品之種類(lèi)，是很多露天市場(chǎng)沒(méi)有的），赤柱市場(chǎng)（近沙灘充滿攸閑及東西文化氣息的露天市場(chǎng)）。 TOP 7：海洋公園 香港海洋公園沒(méi)有全球最大的海洋館，也不是全球最大的機(jī)動(dòng)游戲樂(lè)園，但香港海洋公園卻可能是大家眼中全世界最快樂(lè)的海洋主題游樂(lè)園。
除了有趣味十足的海豚海獅表演，也有由250多種數(shù)量達(dá) 2千多條魚(yú)群的海洋展覽館。喜歡刺激的朋友，盤(pán)山臨海而建的機(jī)動(dòng)游戲絕對(duì)是未玩先興奮。
TOP 8：淺水灣 淺水灣不僅有迷人的陽(yáng)光、海洋與沙灘，還有充滿殖民色彩的房舍及優(yōu)雅別致的住宅區(qū)。 夕陽(yáng)西下，在鬧市中平靜的體會(huì)醉人的黃昏。
TOP 9：星光大道 位于尖沙咀太空館至洲際酒店之間的星光大道，在維港有兩岸高廈的華燈倒映下，香港電影金像獎(jiǎng)女神見(jiàn)證星星閃閃；象征香港作為東方荷里活的星光大道，絕對(duì)是不能錯(cuò)過(guò)的香港旅游景點(diǎn)。 晚上這里也是幻彩詠香江及激光水幕匯演的好地方。
TOP10：太平山 香港的城市景觀異常獨(dú)特，香港可能是全世界高樓層建筑物最密集的城市。而要找一處最理想一觀香港這個(gè)國(guó)際大都會(huì)的地方，位于香港島最高點(diǎn)的太平山可能是最值得推介的。
也由于太平山下有數(shù)百萬(wàn)人的家居，入夜后，百萬(wàn)家燈火盡收眼簾，有如萬(wàn)株吊滿燈泡的圣誕樹(shù)般。如此耀目璀璨之夜景，沒(méi)有其它地方的夜景可以跟她比較。
當(dāng)夜幕降臨之際，站在太平山上放眼四望，只見(jiàn)在萬(wàn)千燈火的映照下，港島和九龍宛如鑲嵌在維多利亞港灣的兩顆明珠，互相輝映。 香港的心臟中環(huán)地區(qū)，更是高樓林立，顯示著香港的繁華興旺。
太平山也因此成為觀賞香港這顆“東方之珠”美妙夜景的最佳去處。太平山以其得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和人文景觀，吸引著成千上萬(wàn)的海內(nèi)外游客，成為人們到香港的必游之地。
TIPS 建議旅客于下午前往山頂，參觀各展覽館后已是黃昏，便可欣賞香港夜景。 雖然乘坐登山纜車(chē)是最快捷的方法，建議乘坐巴士登山，沿途可欣賞山下的景致，過(guò)后乘坐纜車(chē)下山。
從中環(huán)天星碼頭巴士總站乘15C專(zhuān)線巴士到花園道的登山纜車(chē)站（車(chē)資$3。2）或乘15路巴士沿山路登山。
4.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的策略
一、銷(xiāo)售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化 二、銷(xiāo)售策略： 我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售： 1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開(kāi)香港市場(chǎng)。
或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開(kāi)香港市場(chǎng)。 3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。
4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。 三、市場(chǎng)分析： 1、市場(chǎng)選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場(chǎng)評(píng)估： 1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)， 2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)， 3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)， 4香港：？ 注：A以上數(shù)據(jù)來(lái)自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。
的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； B歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。
3、現(xiàn)狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人 ◆人均收入： 1.6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元 ◆市場(chǎng)特點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。
企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。
地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。 今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。
◆ 旅行社： A共計(jì)126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。
B散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。 C旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。
D旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。 E以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。
◆ 社團(tuán)： A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。
2深圳： ◆旅行社： 共計(jì)55家。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。
25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。
占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。
◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。 B主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。
C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷(xiāo)售方式以現(xiàn)付為主， ◆社團(tuán)： A深圳各類(lèi)企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所 B以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大。
