凈水機(jī)營(yíng)銷(xiāo)(凈水器有哪些促銷(xiāo)方案)

1.凈水器有哪些促銷(xiāo)方案

對(duì)于怎么做好凈水器小區(qū)促銷(xiāo)來(lái)講，掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓消費(fèi)者了解你推銷(xiāo)的這種商品與同類(lèi)商品有什么特殊的地方，有特點(diǎn)才能吸引消費(fèi)者的眼球，你的產(chǎn)品才會(huì)被消費(fèi)者所接受，一個(gè)好的推銷(xiāo)員要成為消費(fèi)者的朋友，成為信賴(lài)的人，你的銷(xiāo)售業(yè)跡才會(huì)突出。

第一、弄好簡(jiǎn)潔有力的促銷(xiāo)內(nèi)容和方案。

很多凈水器品牌在一些團(tuán)購(gòu)、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)內(nèi)容很繁瑣，有時(shí)候促銷(xiāo)不僅是簡(jiǎn)單的歸為降價(jià)，廠家直供價(jià)格戰(zhàn)。更多的是站在消費(fèi)者的角度去看：我們所做的一切是不是用戶(hù)真正需要的？像英國(guó)濱思特凈水器發(fā)起的“百萬(wàn)豪禮十一 買(mǎi)一就送三”的促銷(xiāo)內(nèi)容，更能引起消費(fèi)者的注意力。

第二、促銷(xiāo)員培訓(xùn)、再培訓(xùn) ！

事實(shí)上我們以前吃過(guò)這方面的虧，除了你給客戶(hù)送多少贈(zèng)品外，其實(shí)用戶(hù)還是會(huì)回到產(chǎn)品的本身的價(jià)值上來(lái)，大家能不很好的回答這個(gè)問(wèn)題：用戶(hù)為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？簡(jiǎn)兒言之，除了對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容的熟悉程之外，如果促銷(xiāo)員對(duì)凈水器技術(shù)知識(shí)不是很熟練，在講解的過(guò)程中，難免氣短，你怎么叫用戶(hù)相信你的產(chǎn)品、相信你本人？最終要達(dá)成銷(xiāo)售難度是非常大的。比如每逢節(jié)假日代理商做促銷(xiāo)活動(dòng)，濱思特凈水器都會(huì)派市場(chǎng)人員親自下去到代理商那里為他們提供專(zhuān)業(yè)的充電，如果代理商的貨動(dòng)銷(xiāo)了，說(shuō)明成效有了，一次成功的促銷(xiāo)，離不開(kāi)的方方面面的支持。

2.直飲機(jī)銷(xiāo)售方案

說(shuō)的直飲機(jī)銷(xiāo)售方案我覺(jué)得深圳凈之泉科技有限公司蠻不錯(cuò)的，下面就我到他們公司了解的一些銷(xiāo)售技巧分享給大家： 一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商包銷(xiāo)模式 在確定經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，在家樂(lè)公司營(yíng)銷(xiāo)中心指導(dǎo)下，經(jīng)銷(xiāo)商出資在當(dāng)?shù)亟⑼茝V中心和售后服務(wù)部，以解決產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售出去和售后服務(wù)問(wèn)題逐漸形成網(wǎng)絡(luò)并能在全國(guó)各地銷(xiāo)售。

二、開(kāi)辦家樂(lè)制水機(jī)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店 開(kāi)辦家樂(lè)制水家電產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店可以有效提高家樂(lè)產(chǎn)品的品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度，是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的重要手段，在實(shí)施過(guò)程中需統(tǒng)一名稱(chēng)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一展示，以大品牌、大企業(yè)、現(xiàn)代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，使消費(fèi)者增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)家樂(lè)產(chǎn)品的信心：買(mǎi)的放心、用的安心。 1、小區(qū)專(zhuān)賣(mài)店 在居民小區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一門(mén)面形式的家樂(lè)水家電產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，既可在小區(qū)范圍內(nèi)宣傳產(chǎn)品，免費(fèi)供應(yīng)純凈水，又便利居民購(gòu)買(mǎi)、安裝、售后服務(wù)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售貼近消費(fèi)者，使他們敢于嘗試和購(gòu)買(mǎi)。

店不在大，標(biāo)準(zhǔn)一致就行，里面有海報(bào)、展板、演示專(zhuān)柜，讓人看得明明白白，能增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。起步階段，即使每月銷(xiāo)3~4臺(tái)，也可實(shí)現(xiàn)收支平衡。

隨著產(chǎn)品知名度的提高，其銷(xiāo)量會(huì)不斷增長(zhǎng)，贏利不成問(wèn)題。專(zhuān)賣(mài)店工作人員要經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)考試合格后才可以上崗，工作人員一定要對(duì)家樂(lè)水家電產(chǎn)品有充分的了解，能及時(shí)回答消費(fèi)者提出的各類(lèi)問(wèn)題。

對(duì)于有興趣試飲的消費(fèi)者，熱情做好供水服務(wù)。通過(guò)試飲，讓消費(fèi)者體驗(yàn)家樂(lè)制水機(jī)產(chǎn)品的功效，逐漸養(yǎng)成飲用家樂(lè)產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水習(xí)慣。

2、大型商場(chǎng)專(zhuān)柜展示 城區(qū)各大型商場(chǎng)、超市設(shè)立專(zhuān)柜，利用雙休日策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，重要的是做好家樂(lè)制水機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)演示，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，不失良機(jī)地傳達(dá)產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。 三、直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo) 為了使業(yè)務(wù)以最快的速度滲透到每一個(gè)角落，總經(jīng)銷(xiāo)商要培養(yǎng)一批直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)員必須全面了解家樂(lè)制水產(chǎn)品的性能和健康飲水的科普知識(shí)；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、周?chē)诒畼O佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售后服務(wù)部的工作 。

招到業(yè)務(wù)員后，首先要向他們講解飲水知識(shí)及家樂(lè)產(chǎn)品的性能與特點(diǎn)，發(fā)放必備的宣傳資料和正常的檢測(cè)工具，然后要明確報(bào)酬的分配比例及責(zé)任義務(wù)。一階段后，要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，修正經(jīng)營(yíng)策略，完善具體措施。

也可以以開(kāi)展科普活動(dòng)的方式邀請(qǐng)有興趣者參加《水與健康》知識(shí)講座，講座中說(shuō)明使用和銷(xiāo)售家樂(lè)水家電產(chǎn)品的好處，吸引更多的人加入到直銷(xiāo)員隊(duì)伍中來(lái)。一定要有明確制定相應(yīng)的銷(xiāo)售措施和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

好的產(chǎn)品、好的策略是關(guān)鍵，但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造出好的銷(xiāo)量。一切計(jì)劃得有人去執(zhí)行，而執(zhí)行力的高低取決于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的工作能力。

營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，單憑經(jīng)銷(xiāo)商本人單兵作戰(zhàn)顯然不能適應(yīng)市場(chǎng)要求，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)迎來(lái)團(tuán)隊(duì)對(duì)抗的時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的籌建會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格體系等來(lái)確定，具體應(yīng)該確定以下問(wèn)題： 1）招多少人；2）招什么樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。

如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商確定以做終端為主的經(jīng)營(yíng)模式，那營(yíng)銷(xiāo)中心將提供給經(jīng)銷(xiāo)商： 1）有豐富終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的管理人才。承擔(dān)與終端談判、合約簽訂、賣(mài)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、人員培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)組織等事務(wù)。

2）一定經(jīng)驗(yàn)的終端促銷(xiāo)人員。在大多數(shù)消費(fèi)者還不認(rèn)知純水機(jī)的市場(chǎng)狀況下，沒(méi)有促銷(xiāo)員的終端銷(xiāo)量是可想而知的。

3）專(zhuān)門(mén)的安裝服務(wù)人員。純水機(jī)的特性就和熱水器、空調(diào)一樣，我們會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商解決上門(mén)安裝的問(wèn)題。

如果經(jīng)銷(xiāo)商以社區(qū)銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)模式，那么中心會(huì)選擇有獨(dú)立談判能力的銷(xiāo)售人員配合銷(xiāo)售。 但是，團(tuán)隊(duì)并不是簡(jiǎn)單的人的聚合。

要建立有真正高效執(zhí)行力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)制定公平激勵(lì)的管理辦法，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮他們的工作積極性，并且還需要注重對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作。當(dāng)然，作為團(tuán)隊(duì)的首腦，團(tuán)隊(duì)的責(zé)任人--本身應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)，只有負(fù)責(zé)人具備了對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)能力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力才能得以升級(jí)。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都是培訓(xùn)出來(lái)的，銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建應(yīng)和培訓(xùn)同步進(jìn)行，針對(duì)業(yè)務(wù)人員、安裝服務(wù)人員、商場(chǎng)促銷(xiāo)人員，要制定不同的培訓(xùn)方案和內(nèi)容。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)全面些，包括純水機(jī)產(chǎn)品知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狀況，銷(xiāo)售技巧等等，安裝服務(wù)人員則主要培訓(xùn)掌握純水機(jī)的安裝，使用維護(hù)，凈水技術(shù)等知識(shí)，而促銷(xiāo)人員主要培訓(xùn)掌握純水機(jī)產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品的介紹規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況，促銷(xiāo)技巧，顧客心理分析等方面內(nèi)容。

四、委托送水站經(jīng)銷(xiāo) 目前城鎮(zhèn)市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，他們最了解消費(fèi)者，如果依靠他們開(kāi)展業(yè)務(wù)一定會(huì)事半功倍。我們可以制定一個(gè)批發(fā)價(jià)向他們供貨，嚴(yán)格要求他們按照全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)銷(xiāo)售。

大家知道，送水站賣(mài)桶裝水只能賺一塊錢(qián)，但經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤(rùn)，所以送水站會(huì)很積極地推銷(xiāo)。一般說(shuō)來(lái)，送水站在當(dāng)?shù)囟加幸恍C(jī)關(guān)單位、寫(xiě)字樓、家庭的固定客戶(hù)，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦家樂(lè)純水機(jī)凈水器產(chǎn)。

3.誰(shuí)幫我制定一份銷(xiāo)售凈水器的策劃書(shū)

第一位：美的凈水器，品質(zhì)卓越，值得信賴(lài) 市場(chǎng)占有率10.3%（截止2009年2月，以下同）

第二位：開(kāi)能凈水器，中央凈水專(zhuān)家 市場(chǎng)占有率8.6%

第三位：沁源凈水器，行業(yè)先驅(qū)，市場(chǎng)占有第一 市場(chǎng)占有率30.5%

第四位：泉來(lái)凈水器，專(zhuān)業(yè)老牌，信譽(yù)卓著 市場(chǎng)占有率12.8%

第五位：立升凈水器，技術(shù)領(lǐng)先，實(shí)力雄厚 市場(chǎng)占有率10.6

第六位：申花水管家，高效組合，承傳繼新 市場(chǎng)占有率7.3%

第七位：家樂(lè)事凈水器，精工細(xì)作，行業(yè)新貴 市場(chǎng)占有率3.7%

第八位：艾瑪特凈水器，創(chuàng)意雋永，別出心裁 市場(chǎng)占有率4.1%

第九位：方緣凈水器，民企典范，行業(yè)高桿 市場(chǎng)占有率2.5%

第十位：安吉爾凈水器，專(zhuān)注服務(wù)，享譽(yù)海外 市場(chǎng)占有率1.2%

以上信息來(lái)自環(huán)球水資源網(wǎng)，排名按綜合實(shí)力，占有率僅供參考。

4.現(xiàn)在凈水機(jī)終端市場(chǎng)有什么營(yíng)銷(xiāo)好的方案

1、門(mén) 店：商場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店（0）

2、家 裝：櫥柜公司，龍頭水槽公司、裝修公司、舒適家居公司（5）

3、工程銷(xiāo)售：工程項(xiàng)目跟蹤（5）

4、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：下級(jí)分銷(xiāo)商（1）

5、禮 品：集團(tuán)采購(gòu)，禮品公司（1）

6、活 動(dòng)：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，小區(qū)促銷(xiāo)，團(tuán)購(gòu)會(huì)（2）

7、網(wǎng) 絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)（禁止低價(jià)）（7）

8、電 視：電視購(gòu)物（禁止低價(jià)）（7）

9、茶 莊：合作營(yíng)銷(xiāo)（1）

10、五金批發(fā)店：合作營(yíng)銷(xiāo)（3）

以上是傳統(tǒng)的方法，在凈水機(jī)同質(zhì)同品的今天很難，差異化是必然的道路

對(duì)一個(gè)特點(diǎn)反復(fù)的宣傳，如立升的超濾開(kāi)發(fā)能力，自動(dòng)清洗等

建議是多品牌店加大單人員

5.做一份電商如何營(yíng)銷(xiāo)凈水器的策劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)：在國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)上注冊(cè)公司帳號(hào)，設(shè)立百度文庫(kù)：營(yíng)銷(xiāo)界頂尖作者，聯(lián)合出版招募！作者署名權(quán) 寫(xiě)書(shū)獎(jiǎng)金 頂尖人脈圈 個(gè)人影響力提升 1 一個(gè)專(zhuān)門(mén)部門(mén)來(lái)進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)。

公司可以根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的不同，針對(duì)單個(gè)顧客和商家進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。 博客營(yíng)銷(xiāo)：選擇合適的論壇，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)。

博客營(yíng)銷(xiāo)要堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn)：要抓住時(shí)事熱點(diǎn)，并且跟產(chǎn)品相關(guān)的新聞；堅(jiān)持原創(chuàng)，文章標(biāo)題要吸引人；文章要在多個(gè)不同的網(wǎng)站上，適度宣傳公司及公司的產(chǎn)品。 社區(qū)論壇營(yíng)銷(xiāo)：安排專(zhuān)人在各大活躍度較高的論壇進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容可以以消費(fèi)者的角度來(lái)寫(xiě)，當(dāng)然了，只能偶爾寫(xiě)這些內(nèi)容，另外還要水軍進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕?dòng)。

可以采用多個(gè)號(hào)，有一個(gè)公司的公用號(hào)，可以經(jīng)常性的發(fā)表一些對(duì)熱點(diǎn)事件的評(píng)價(jià)，宣傳公司及產(chǎn)品。 公司官網(wǎng)推廣：安排專(zhuān)門(mén)的技術(shù)類(lèi)人才開(kāi)發(fā)公司自己的官方網(wǎng)站，并進(jìn)行SEO搜索優(yōu)化，長(zhǎng)期的目標(biāo)是要在各大搜索引擎的搜索結(jié)果列表中名次靠前。

公司官網(wǎng)可以專(zhuān)門(mén)進(jìn)行詳細(xì)的信息，也可以進(jìn)行合作加盟的招商活動(dòng)。官網(wǎng)盡量公布出公司獲得的各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)（如果有的話(huà)）以增加可信度。

事件營(yíng)銷(xiāo)：跟電視臺(tái)合作，舉行大型的公益活動(dòng)，邀請(qǐng)電視臺(tái)跟蹤報(bào)道，同時(shí)在公司的博客、官網(wǎng)中著重宣傳。樹(shù)立公司對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的正面形象。

具體的事件可以有為敬老院及公立學(xué)校捐獻(xiàn)自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)宣傳，讓人們樹(shù)立起引用健康水的意識(shí)，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。 微博營(yíng)銷(xiāo)：微博是一個(gè)基于信任的主動(dòng)傳播，首先要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)公司認(rèn)證微博，前期堅(jiān)持每天發(fā)表一些有意義的或輕松幽默的段子，提。