外場演出(場外宣傳活動策劃)

1.場外宣傳活動策劃

XXXX團(tuán)日活動的策劃方案

活動時間：XXX

活動地點：XXX

活動人物：XXX

活動主題：明責(zé)任找差距

活動內(nèi)容：

1、主持人（班委）開場

介紹本團(tuán)日活動的意義及大概環(huán)節(jié)。

2、XXX節(jié)目表演

吉他彈奏、唱歌、跳舞等節(jié)奏感強(qiáng)的節(jié)目，以調(diào)動全場氛圍以及全體人員對活動的關(guān)注和參與性。

3、集體之星評選

如學(xué)習(xí)時間之星（名字可以再想，就是指上課不遲到早退、珍惜學(xué)習(xí)時間的優(yōu)秀學(xué)生），現(xiàn)場同學(xué)主動報名，如果報名人數(shù)過多，進(jìn)行相應(yīng)篩選后，再現(xiàn)場全體人員舉手投票，票數(shù)最高的為最終得主。得主上臺發(fā)言并獲得相應(yīng)獎品。

同樣的方法，選出責(zé)任之星（班委責(zé)任心最強(qiáng)的人）、關(guān)愛之星（熱心幫助他人的人）等等。

此形式，呼應(yīng)了主題“明責(zé)任找差距”，參與性也極高

4、XXX節(jié)目表演

小品、話劇等時間稍長的節(jié)目

5、抽獎環(huán)節(jié)

準(zhǔn)備小禮品

6、集體唱歌

全體一起唱歌，加強(qiáng)團(tuán)體凝聚度，在歌聲中，活動也畫上句號。

2.場外宣傳活動策劃

XXXX團(tuán)日活動的策劃方案活動時間：XXX活動地點：XXX活動人物：XXX活動主題：明責(zé)任找差距活動內(nèi)容：1、主持人（班委）開場介紹本團(tuán)日活動的意義及大概環(huán)節(jié)。

2、XXX節(jié)目表演吉他彈奏、唱歌、跳舞等節(jié)奏感強(qiáng)的節(jié)目，以調(diào)動全場氛圍以及全體人員對活動的關(guān)注和參與性。3、集體之星評選如學(xué)習(xí)時間之星（名字可以再想，就是指上課不遲到早退、珍惜學(xué)習(xí)時間的優(yōu)秀學(xué)生），現(xiàn)場同學(xué)主動報名，如果報名人數(shù)過多，進(jìn)行相應(yīng)篩選后，再現(xiàn)場全體人員舉手投票，票數(shù)最高的為最終得主。

得主上臺發(fā)言并獲得相應(yīng)獎品。同樣的方法，選出責(zé)任之星（班委責(zé)任心最強(qiáng)的人）、關(guān)愛之星（熱心幫助他人的人）等等。

此形式，呼應(yīng)了主題“明責(zé)任找差距”，參與性也極高4、XXX節(jié)目表演小品、話劇等時間稍長的節(jié)目5、抽獎環(huán)節(jié)準(zhǔn)備小禮品6、集體唱歌全體一起唱歌，加強(qiáng)團(tuán)體凝聚度，在歌聲中，活動也畫上句號。

3.影樓外場秀策劃

我回去做個方案給你，大概08-16號晚上給你. 影樓營銷策劃 鑒于你的目的在于宣傳力度，讓人群對門市的認(rèn)可加深，對以后也要有影響力。

我建議這樣的宣傳要讓顧客參與進(jìn)來，這樣能給予留下深刻的印象。當(dāng)然也需要必重復(fù)性的信息轟炸。

主要思想：誠信、負(fù)責(zé)， 概述： 因為你所在的地方晚上人特別多，想借助這一有利條件來一次對公司的宣傳，我的方案是“免費體驗”式宣傳。具體思想就是免費讓顧客體驗一組鏡頭（包括化妝以及化妝用品，攝影）。

我們還要制作一些顧客信息表（包括：姓名、年齡、婚否、身高、體重、愛好，等等，當(dāng)然不要忘了還有聯(lián)系方式）填這些信息主要是為了將來發(fā)展客戶，當(dāng)然也是為了宣傳企業(yè)。通過定期的電話回訪，短信祝?？梢约由罟驹谄湫闹械挠绊懥?，提高品牌知名度，同時也能通過其身邊的朋友擴(kuò)大影響力。

只有這些還是不夠的，因為她還不足以為你發(fā)展將來的客戶，還要制作一些“貴賓卡”，相當(dāng)于“打折卡”（折扣是具體情況而定），這種卡要限量發(fā)送（量不能太多也不能太少，多了往往會“物極必反”，少了又不足以影響市場，具體多少你們根據(jù)情況具體定），這種卡要不記名、不掛失、無失效期、可重復(fù)使用（不記名就是要要提高此卡的利用率，無論誰拿到都能到本公司享受打折消費，每一筆消費都是對公司的貢獻(xiàn)；不掛失是為了提高此卡的生命力，無論是誰撿到只要他意識到，并有此需求都能加以利用，享受折扣；沒有失效期可以確保這要這張卡還存在隨時都可能為公司帶來收益；可重復(fù)使用也是為了提高其壽命，一個人用了還可以給他身邊的朋友、親戚使用，通過其他人的體驗來影響未來市場），當(dāng)然這些要在卡上給予說明。 客戶也體驗了，資料也填寫了，他們怎樣看到自己的結(jié)果我們的包裝、攝影的效果呢？那就是要讓顧客來選照片（名為選照片，實為加深公司在其心中的印象及影響力）。

當(dāng)然這時候的接待要做好，要像對其他客戶一樣的對待他們（其實對客戶的服務(wù)我們無時無刻都要認(rèn)真對待，一個公司的正規(guī)與否以及檔次完完全全會體現(xiàn)在服務(wù)、禮儀上，標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的服務(wù)是公司做強(qiáng)做大的有力保證），要讓她們感覺舒心、有面子、有地位。如果客戶看中那組非要沖洗，甚至要做成某種規(guī)格的相框之類的我們可以提供，錢是要收的，我們可以在工本費的基礎(chǔ)上享受貴賓卡的折扣收取費用。

這樣做的目的向其表明：1、宣傳活動沒有收取你任何費用；2、我們向你提供我們的產(chǎn)品是需要成本的，所以要收取工本費；3、您持有我們的貴賓卡，是我們的貴賓所以可以享受折扣優(yōu)惠（言而有信才會有人信任你嘛?。┻@樣既讓客戶得到了切實的好處，又贏得良好的口碑、贏得了聲譽擴(kuò)大了市場影響力（產(chǎn)品也是我們的宣傳武器）也不至于給我們帶來太大的營銷成本。 這樣還沒完，后期的總結(jié)、評估也很重要。

通過對客戶的回訪我們可以總結(jié)這次營銷活動的成功之處以及不足的地方，同時積極主動從市場獲取反饋信息來評估我們這次活動的影響力，有沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、離預(yù)期目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，還有哪些需要后期去彌補(bǔ)的，等等。 實施方案： 1、人員配置：燈光師、化妝師、攝影師、客服人員、禮儀小姐、模特、其他人員。

數(shù)量視具體情況而定。 2、物品配置：化妝品（相對低廉卻不是效果的）、燈光設(shè)備、相機(jī)、桌椅及輔助物品、茶水、宣傳相冊、宣傳彩頁，能搭個T型臺讓模特走走秀就更好了。

3、活動的操作人員：有決策權(quán)的負(fù)責(zé)人，要領(lǐng)會方案核心思想，以人為本，務(wù)實上進(jìn)。 4、其他相關(guān)設(shè)施。

參與辦法： 只要填寫一份個人信息表即可獲得免費體驗的機(jī)會，并獲得我們限量發(fā)送的貴賓卡一張（信息要真實、實用）。 公司在“免費體驗”過程中提供的化妝、攝影、服裝及化妝用品全部免費。

在一定時間之后（具體多少時間有公司視具體情況制定）有本人持身份證明及在活動期間開具的單據(jù)到本公司選照片，公司免費提供一組照片（視具體情況而定某種規(guī)格尺寸的照片），如需要制作相框或者水晶照本人需象征性地支付工本費，持有貴賓卡的可享受“貴賓卡”優(yōu)惠。 公司會定期做客戶回訪。

活動總結(jié)： 通過活動后的電話回訪了解客戶的思想動態(tài)，了解客戶體驗后的感受，并謙虛的征求意見、建議。 收集整理客戶反饋回來的信息，歸類、分析、總結(jié)本次活動的得與失，及時認(rèn)識到不足之處，加以完善。

市場評估： 通過一段時間之后（是一個相對長點的時間過程）通過市場調(diào)查了解市場對公司的認(rèn)可度；通過了解貴賓卡的使用情況了解活動的效果。 在活動中還要注意以外事故的發(fā)生，準(zhǔn)備充足。

建議在活動之前制定一個應(yīng)急方案。 本方案是在短時間內(nèi)完成的（由于事情較多，很難抽出一段完整的時間），肯定會存在不足之處，希望你能正確取舍，畢竟你們現(xiàn)在的具體情況我并不了解。

你說的英文你看“janshion”怎么樣？。

4.怎么主持外場活動

首先，心理素質(zhì)好點，上了臺不要抖，底下沒人聽你說話不要怕，話說錯了不要臉紅，簡單的說就是人油一點

一般來說，像促銷外場，演出開始之前你要把節(jié)目排個順序，然后開始在臺下讀一下促銷產(chǎn)品的簡介，讓游人熟悉一下，演出開始，開場舞，你上臺，說一些簡單的開場白，類似于 這里是由什么什么產(chǎn)品贊助舉辦的什么什么活動，我是主持人誰誰誰，剛剛的開場舞如何如歌精彩，但接下來的節(jié)目更精彩 。這些話很好說，然后你可以安排一首歌，然后開始做游戲互動，從贊助商那拿的獎品要好好利用，如果要請觀眾上臺做互動游戲的話，教你個最簡單的方法，就是叫小孩子上來，比較好弄，小孩子一般看到獎品都走不動路了，所以比較好忽悠，游戲就做做繞口令比賽啊，比賽記憶力啊什么的都可以，然后安排一段舞蹈，再變個魔術(shù)，再做個互動，最后一首歌壓低或者舞蹈，然后再感謝下贊助商，結(jié)束！

最好去觀摩一下別人的主持~！

5.影樓外場秀策劃

我也在這個行業(yè)做了2年多了，提些中肯的意見吧，還是要因地制宜嘛---1.選址問題廣場上節(jié)假日和晚上人都很多，但是在市民廣場搞秀場的占少數(shù)。

首先地段應(yīng)該是市中心繁華的商業(yè)街口或者百貨商場門口，是情侶出現(xiàn)機(jī)率最多的地方。原因：（1）大部分目標(biāo)群體和有消費能力的群體并不會晚上在廣場散步（2）散步的人大部分都不會帶定金。

畢竟我們搞秀場是要制造轟動效應(yīng)，不但現(xiàn)場要接的到單，而且品牌要得到有效提升。 當(dāng)然了，現(xiàn)在秀場審批越來越難，而一個地區(qū)做秀場的黃金地點，永遠(yuǎn)只有一塊。

所以先下手為強(qiáng)，哪怕自己不做，也不讓競爭對手做。2，時間問題 有條件的影樓一年至少要做四場大型的接單秀：二月底三月初、“五?一”黃金周、八月底九月初、“十?一”黃金周。

現(xiàn)在下手正是時候啊。 可以在周六做一整天。

3.人員配備問題 門市的精神面貌和工作狀態(tài)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。精神飽滿，面帶微笑，同時要切中顧客的要害，知道他們要的是什么。

顧客走馬觀花，怎么樣在短短的幾分鐘之內(nèi)，把自己的服務(wù)推銷出去？門市的經(jīng)驗非常重要。要會“看人下菜碟”。

什么消費水平的人就介紹什么層次的套系，同時配合一些優(yōu)惠和禮品。選用平時的業(yè)務(wù)能手，同時要兼顧其團(tuán)隊精神。

4.價格和優(yōu)惠活動問題 現(xiàn)在市場龐雜，一定要把自己定位好。相互砸價的后果不堪設(shè)想。

平均套系成本控制在25%左右，否則沒有意義。不但自己的利潤空間縮小，品牌在大眾中的影響也會大打折扣。

搞活動時價格可以下調(diào)，同時套系內(nèi)容“偷梁換柱”，爭取以少而精吸引眼球。

6.外場小型活動的流程

把你的郵件箱號碼給我 我這里還有很多??！ KTV企劃書 以當(dāng)今上海娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。

特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關(guān)鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業(yè)管理計劃，因為它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，制定出以下開業(yè)計劃： 一.管理規(guī)章制度的制定： A.企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度 二.各級主管部門人員的職責(zé)制定。 三.現(xiàn)場作業(yè)流程的制定： A. 外場工作的流程 a.點餐式KTV外場工作流程 b.VIP式KTV外場工作流程 B. 迎賓接待的工作流程 C. 總機(jī)的工作流程 D. 酒吧的工作流程 E. 廚房的工作流程 F. 保安的工作流程 G.VIP公關(guān)人員的工作流程 H. 保潔的工作流程 I.制定包廂形式/區(qū)域/價格 四.各式表格的制定 A.點餐式KTV之適用表格 B.VIP式KTV之適用表格 五.培訓(xùn)課程/教材制定 A. 點餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材 B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材 C. 樓面干部的培訓(xùn)材料 六.人員體能教育訓(xùn)練 七.干部/人員的招募工作 八.人員的制服制定 九.開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作 A. DM廣告制作 B. 促銷活動 C. 開幕活動 D. 公關(guān)活動 E. 廣告宣傳 十.所有人員培訓(xùn)效果的驗收及考核 十一.試營業(yè) 十二.正式營業(yè) 另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進(jìn)場明細(xì)表。

此兩項工作應(yīng)同時按照進(jìn)度表的時間進(jìn)行工作安排，否則對開業(yè)籌備時的工作進(jìn)度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出： 一. CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計與發(fā)包 二. 各式基本表格的制作與印刷 三. 消耗品進(jìn)貨明細(xì) 四. 音響器材類 五. 電腦系統(tǒng) 六. 包廂硬件設(shè)備 七. 廣告招牌 八. 廚房/吧臺設(shè)備 九. 電話/監(jiān)視錄影設(shè)備 十. 員工食堂/更衣室設(shè)備 十一. 財務(wù)用品 十二. VOD點歌系統(tǒng) 十三. 柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗收系統(tǒng) 十四. 燈具/硬件維修備料 根據(jù)現(xiàn)場占地7474.4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式KTV的包廂，每層40間，共80間。

四樓設(shè)定為VIP包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設(shè)立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設(shè)立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分布應(yīng)簡單明了，不宜過于復(fù)雜。

如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行化分（A區(qū)、B區(qū)等等），每個區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營時人員對區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。 點餐式包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場情況分為大、中、小三種類型，也可根據(jù)經(jīng)營情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

KTV的管理相對不如酒店管理那樣復(fù)雜、繁瑣。KTV的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的KTV管理模式相對應(yīng)該是最好、最完善的。

從人員的前期培訓(xùn)到營業(yè)現(xiàn)場的日常管理都非常嚴(yán)謹(jǐn)有序，其中的人員培訓(xùn)對於KTV來說尤為重要，因為培訓(xùn)是營造現(xiàn)場管理氛圍的基礎(chǔ)，所以對於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母?，要具有相?dāng)專業(yè)的水平。 接著說一下點餐式KTV的經(jīng)營理念，點餐式KTV的經(jīng)營理念就是以較低的消費價格來、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引并刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業(yè)空間，以謀得盈利。

另外，開設(shè)點餐式KTV對於消費群體的定位相當(dāng)關(guān)鍵，將直接影響到開業(yè)后的經(jīng)營。 再說一下VIP包廂的經(jīng)營理念。

首先VIP包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比點餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān)，如：形象氣質(zhì)；考核上崗等等。

VIP包廂服務(wù)人員需用女孩（最好是上海人），另外該區(qū)可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流，模特也需要經(jīng)過公司培訓(xùn)才可上崗，并有專人負(fù)責(zé)。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應(yīng)該是VIP區(qū)生意好壞的關(guān)鍵。

另外公司可在全國各地（如東北、四川等地）設(shè)立長期招聘點，使公司能有源源不斷的新鮮血液。 其次針對兩種不同的經(jīng)營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對VIP區(qū)人員的工作態(tài)度及業(yè)績表現(xiàn)實行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個穩(wěn)步發(fā)展的過程。

關(guān)于營業(yè)額的前期預(yù)算 由于目前上海娛樂業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達(dá)，不管是點餐式服務(wù)的KTV，還是VIP形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個初入上海的全新的娛樂場所，前期開業(yè)三個月應(yīng)作到盡量讓消費者知道這個品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動，吸引客人到我們店里來，這樣他才會有比較，才有可能成為我們的忠實客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。

因此我認(rèn)為前三個月每月能做到120~150萬元左右，平均每天4~5萬元左右。經(jīng)過三個月的各方面磨合，不足的地方加。