超市五一活動策劃方案范文3篇(5.1超市促銷方案)
1.5.1超市促銷方案
五一節(jié)促銷方案建議 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。
嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。 繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。
隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類） 2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品） 3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、） （戶外用品、運動用品、園藝用品） 4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季） （夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品） 5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費） 我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
一、確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。
再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。 五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。
在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。
當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。
五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。
將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。
如： 五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價） 清涼一夏 低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等） 購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動） 四、確定促銷商品分類比重及促銷價 根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下： 五一快訊各類促銷品量 食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20% 散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20% 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20% 糧油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5%-10% 代干貨（腐竹、粉絲） 2 10%-20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒飲 白酒（當?shù)鼗閼c常用型） 2 3%-5% 啤酒（單支、罐裝） 2 3%-5% 飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5%-10% 沖調（柑粉、固體果味沖飲） 2 30%-50% 茶葉（散裝、袋裝） 4 20%-30% 休閑 餅干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果凍 2 10%-15% 干果蜜餞 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快訊各類促銷品量 非食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15% 香皂（潤膚型） 2 10%-15% 護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品） 10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15% 家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15% 居室清潔用具 2 10%-15% 冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家電 夏涼家電（電扇、空調） 4 5%-10% 攝影器材（像機、膠卷、電池） 4 5%-10% 家紡 內衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10%-15% 床品（涼枕涼席） 2 10%-15% 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10%-15% 運動服、鞋 4 20%-30% 涼拖 4 20%-30% 文體 運動器材（羽拍類、球類） 3 20%-30% 戶外玩具類（風箏、搖控模型） 4 20%-30% 五、確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式。
2.急求超市五一活動主題及方案
我以前作過一段時間超市的采購經理，根據(jù)我的經驗，給予以下幾點建議：
1、選擇你們當?shù)乇容^敏感的商品（被顧客認知且是快銷品）作價格促銷，一般選擇糧、油或者大肉，吸引顧客。讓顧客覺得在這購物確實便宜
2、五一了，出去玩的人多了，休閑食品作一些買贈活動（和供貨商要資源----這個時期，很多生產廠家會給經銷商很多促銷資源，但是經銷商都把這些資源裝進自己的腰包）
3、大型促銷買贈活動（購物滿88元送-----滿166元送----），要有一個合理的商品利潤及費用支出計算。
4、如果是旅游區(qū)域，建議增加一些特產性的促銷。
5、防曬護膚商品的售賣（買贈）
3.求超市“五一”促銷方案及促銷商品種類
五一促銷活動方案
活動背景：五一是春節(jié)后的第一個購物黃金周，為提高超市的知名度，及銷售業(yè)績，特制定些方案
活動主題： 玩轉假（價）期
活動時間：4.30---5.5
活動內容（一）
活動期間在超市購物滿51元顧客憑電腦小票可拔動幸運大轉盤，指針指向1.2.3.4.等獎，獎品可根據(jù)超市的承受能力。
細節(jié)：準備一幸運大轉盤，按順時針方向旋轉五圈以上才有效，紅色指針為有效指針.
活動期間在新華聯(lián)一次性購物滿58.00即可拔動幸運大轉盤，
特等獎：
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：獎牙刷一支.
特價商品不能參加轉盤活動，以上活動不能重復參與.
促銷品種：
南貨：蔬菜（4個品種）驚爆價，水果（4個品種）驚爆價.五花肉，腿肉（驚爆價）
散貨：果凍，糖，蛋
調料：油，火腿腸，風味豆豉，
飲料：廳啤，廳可樂，鮮橙多，水奶（件價），茶飲料，
麻辣：自定
休閑：自定
奶粉：
百貨：
日化：洗發(fā)露，沐浴露，皂類，牙膏，洗衣粉，洗潔精，防曬糸列，紙，衛(wèi)生巾
針棉：絲襪，毛巾，帽
百貨：童車，涼席，涼拖，冷水壺，休閑器材，運動用品，電風扇，電蚊拍，
殺蟲：蚊香，殺蟲劑
操作細節(jié)：1.在4.23日前準備好A價產品，拍照，及制作DM快訊.（。..份）
4.求超市“五一”促銷方案及促銷商品種類
五一促銷活動方案活動背景：五一是春節(jié)后的第一個購物黃金周，為提高超市的知名度，及銷售業(yè)績，特制定些方案活動主題： 玩轉假（價）期 活動時間：4.30---5.5 活動內容（一）活動期間在超市購物滿51元顧客憑電腦小票可拔動幸運大轉盤，指針指向1.2.3.4.等獎，獎品可根據(jù)超市的承受能力。
細節(jié)：準備一幸運大轉盤，按順時針方向旋轉五圈以上才有效，紅色指針為有效指針.活動期間在新華聯(lián)一次性購物滿58.00即可拔動幸運大轉盤，特等獎：一等獎： 二等獎：三等獎： 四等獎：獎牙刷一支.特價商品不能參加轉盤活動，以上活動不能重復參與. 促銷品種：南貨：蔬菜（4個品種）驚爆價，水果（4個品種）驚爆價.五花肉，腿肉（驚爆價）散貨：果凍，糖，蛋調料：油，火腿腸，風味豆豉，飲料：廳啤，廳可樂，鮮橙多，水奶（件價），茶飲料，麻辣：自定休閑：自定奶粉：百貨：日化：洗發(fā)露，沐浴露，皂類，牙膏，洗衣粉，洗潔精，防曬糸列，紙，衛(wèi)生巾針棉：絲襪，毛巾，帽 百貨：童車，涼席，涼拖，冷水壺，休閑器材，運動用品，電風扇，電蚊拍，殺蟲：蚊香，殺蟲劑操作細節(jié)：1.在4.23日前準備好A價產品，拍照，及制作DM快訊.（。..份）。
5.2012.5.1超市活動策劃我不知道要做什么活動才能吸引人
5.1勞動節(jié)超市活動策劃書 活動形式 活動名稱 活動時間 活動形式 我勞動，我光榮 2012.5.1, 9:30—11:30 廣場舞臺活動，包括勞動標兵頒獎、與勞動相關互動游戲、表演等。
歡樂齊上陣， 華聯(lián)樂三天 溫馨千千結 2012.5.1 現(xiàn)場答題互動游戲（針對女性） 百發(fā)百中 2012.5.2 扎氣球中大獎（針對男性） 愛“拼”才會贏 2012.5.3 全家總動員進行拼圖游戲（帶有孩子的家庭） 繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮 一重禮 2012.4.29—5.8 購物有禮 二重禮 2012.4.29—5.8 店內優(yōu)惠 三重禮 2012.4.29—5.8 會員活動 四重禮 2012.5.1—5.3 外場特賣 五重禮 2012.5.1—5.3 幸運抽獎 活動一：我勞動，我光榮 活動時間：2012.5.1 9:30—11:30 活動地點：超市門前小廣場 具體內容： 1. 勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對超市內部工作人員進行勞動標兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。 2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業(yè)的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。
在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。 3. 互動游戲：在舞臺活動現(xiàn)場，將舉行一些與勞動相關的小游戲與現(xiàn)場的觀眾進行互動，例如“穿針引線”、“眼急手快”。
“穿針引線”主要是邀請現(xiàn)場的觀眾參與穿針游戲，在規(guī)定時間內，誰穿的數(shù)量多誰獲勝?！把奂笔挚臁眲t是邀請現(xiàn)場觀眾參與我們現(xiàn)場物品分類，將一堆雜亂的物品迅速歸類擺放。
誰的時間最快，錯誤最少獲勝。將對獲勝者頒發(fā)獎品。
活動流程： 9:30—10:00 舞獅表演 10:00—10:30 本超市的勞動標兵頒獎 10:30—10:50 才藝表演 10:50—11:30 游戲環(huán)節(jié) 活動亮點： 本次活動以勞動為主題，契合五一的節(jié)日含義，對店內優(yōu)秀員工進行頒獎表彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣。 活動準備：舞臺搭建，邀請表演人員，游戲物件準備 活動二：歡樂齊上陣，華聯(lián)樂三天 在本次活動中，將舉辦三場活動與消費者進行互動，盡可能的吸引消費者參與，以此來拉近與消費之間的距離。
第一樂 活動名稱：溫馨千千結 活動時間：2012.5.1 活動地點：店外小廣場專門區(qū)域 活動對象：當天購物的女性消費者 具體內容： 1. 選絲巾，當天購物的女性均可憑購物小票到活動區(qū)域內選取一條紅絲巾，每條紅絲巾上都有關于華聯(lián)，五一等知識問題。 2. 答問題，在不超過1分鐘的時間內回答絲巾上的問題，回答正確的獲得精美的紀念品。
3. 送禮品，對回答正確的顧客，贈送精品馬克杯一個或天堂傘一把。 活動亮點：契合勞動節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。
準備工作：準備絲巾，在絲巾上寫下符合主題的問題，將絲巾排成心型圖案，獎品準備。 第二樂 活動名稱：百發(fā)百中 活動時間：2012.5.2 活動地點：超市門前廣場指定區(qū)域 活動對象：當天購物的男性消費者 具體內容： 1. 扎氣球游戲：在活動的現(xiàn)場，將準備500只氣球并固定在一個大木板上。
當天購物的男性參與活動，憑購物金額領取飛鏢數(shù)量（20元領取一支飛鏢，上限設為5支），扎破氣球，贏取大獎。 2. 中大獎：扎破氣球就有獎等你來拿，對扎破氣球的消費者將獲得價值20元的保溫杯一個或價值2元的收集掛墜一個。
準備工作： 氣球若干個只氣球，一個大木板，100只飛鏢，獎品若干，中獎字樣的字條。 活動亮點： 通過這一游戲環(huán)節(jié)的設置，活躍活動的氣氛，增添人氣。
第三樂： 活動名稱：愛“拼”才會贏 活動時間：2012.5.3 活動地點：門前小廣場指定區(qū)域 活動對象：帶孩子的家庭 具體內容： 1. 報名參加，以海報、宣傳方式告知消費者。欲參與的消費者必須提前三天來到超市服務臺登記信息，報名。
2. 現(xiàn)場拼圖，參與報名的消費者，分組進行比賽，5個家庭為一組，拼出永輝圖案，用時最短的家庭獲勝。獲得獎勵。
3. 獎品設置，獲勝的家庭將給予電飯鍋一個，其余的參賽家庭獲得兒童玩具一個。 活動亮點：全家總動員，一起動手，符合勞動節(jié)主題，愛“拼”才會贏。
準備工作：五副“華聯(lián)”字樣的拼圖，獎品。 活動三：繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮 一重禮：購物有禮 活動時間：2011.4.29—5.8 具體內容： 在活動期間，在超市購物滿51元將獲得高露潔牙膏一支；購滿102元將獲得馬克杯一個；購滿153元將獲得精美雨傘一把。
二重禮：店內優(yōu)惠 活動時間：2012.4.29—5.8 具體內容： 在活動期間，將推出店內折扣的活動來吸引消費者，對超市內部分的商品以折扣的方式來抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢包”。為活動時間增添更多人氣。
1、糧油，休閑食品類：如食用油8.8折優(yōu)惠價；方便面、餅干等買贈。 2、酒水類：如啤酒、飲料等推出買贈活動。
3、日化用品類：如洗發(fā)水、護膚品等推出折扣價和買二贈一的活動。 4、家居用品類：如電飯鍋和餐具等推出買一贈一的活動。
三重禮：外場特賣 活動時間：2012.5.1—5.3 活動地點：超市門口小廣場 具體內容： 對特賣的飲料進行貨品的現(xiàn)場布置，以誘人的現(xiàn)場布置和特賣的價格來吸引消費者前來購買，最大限度的吸引消費者的眼球。 準備工作：對特賣飲料。
6.我是開超市的五一了要做些什么活動呢
按照平時周圍居民的消費情況，如果你有以前超市的銷售記錄，簡單的作一下分析，就好商定那些商品可以搞促銷好賣。現(xiàn)實的情況不是說超市賣什么人家買什么，大部分還是自己想買點什么才來超市的，吸引客戶買東西的最大動力就是一些超市的特價商品，即使再來超市之前沒想到，可是心里覺得太合適了，就買了。你要抓住一些客戶的消費心理，這就跟好辦了。
一般飲食類吃的，喝的都是特價好賣，家用電器也可以打特價，（但要保證過完五一之后，類似的家電特價不要低于五一的特價，要不然容易讓客戶覺得有吃虧的感覺。）還有一點就是工作人員熱情的服務態(tài)度！
7.五一服裝商場活動策劃方案
馬上就要到五一假期了，此時正是服裝店做促銷的好時機，很多服裝老板們都在忙著做促銷活動方案，那么五一假期服裝店促銷活動方案該怎么做呢？服裝店如何做促銷才能讓業(yè)績翻倍呢？今天小編就來分享五一服裝店促銷活動方案大全，供大家參考。
一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：（一）年度服裝促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：1、與當年度的營銷策略結合 專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。（二）主題式服裝促銷計劃 所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、周年慶 店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。4、商圈活動 零售店的經營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經營的重點。
（三）彌補業(yè)績缺口的服裝促銷計劃 業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。
諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
（四）對抗性服裝促銷計劃 經營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。二、服裝促銷方案計劃 經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：（一）目標對象 只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
（二）主題 主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語。
