少兒學(xué)校招生活動(幼兒園招生宣傳活動策劃方案怎么寫)
1.幼兒園招生宣傳活動策劃方案怎么寫
二、預(yù)計招生人數(shù)
托班預(yù)計招生6人；小班預(yù)計招生3人；中班預(yù)計招生2人；大班預(yù)計招生17人；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。
三、招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動
方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點（張貼海報）
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式五：進行親子活動
方式六：夾報、書刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動
根據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
2.2017春季幼兒園招生活動策劃方案
春季的招生不知道大家做的怎么樣了，這里有點點未來幼兒園招生的活動案例提供給大家，幫助大家解決招生活動的問題。
u 活動概況：
活動時長：1小時
活動地點：幼兒園操場
活動參與：在校生及家長
活動形式：親子互動活動
活動規(guī)模：大型
活動分類：中西方傳統(tǒng)節(jié)日類
u 活動內(nèi)容策劃示例
l 活動準(zhǔn)備：提前一小時布置場地，以班級為單位在操場上劃分活動區(qū)域，準(zhǔn)備好制作風(fēng)箏的材料和工具。
l 環(huán)節(jié)一：追根溯源話風(fēng)箏：主持人介紹風(fēng)箏的構(gòu)造、風(fēng)箏的由來、風(fēng)箏的歷史、風(fēng)箏文化等。
l 環(huán)節(jié)二：心靈手巧做風(fēng)箏：各班老師指導(dǎo)幼兒和家長一起制作風(fēng)箏。
制作好的風(fēng)箏
l 環(huán)節(jié)三：民間風(fēng)箏愛好者展示：邀請一位民間風(fēng)箏愛好者來幼兒園為大家展示放超大號的風(fēng)箏。
l 環(huán)節(jié)四：天高云淡放風(fēng)箏：教師講解放風(fēng)箏的技巧，讓家長帶著幼兒一起放風(fēng)箏。
3.幼兒園招生策劃案怎么寫呀
原發(fā)布者：billyang2011
幼兒園招生策劃方案如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。一、招生的營銷首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽
4.誰能給我一篇幼兒園招生的策劃方案,具體點哦~（什么表演活動）
1.幼兒文藝匯演。
2.秋天可做幼兒秋收體驗日。 3.幼兒月學(xué)習(xí)成果匯報及課程說明。
4.語言游戲大比拼。 5.幼兒作品展：展示幼兒手工，美術(shù)等作品 每月每周：在小區(qū)等不同公共地點，做"我的作品展"主題活動 活動內(nèi)容：幼兒泥塑，剪紙，粘貼，玩具制作，美術(shù)作品等 宣傳條幅：選定合適位置，制作圖片，文字等條幅掛置，達(dá)到長期宣傳的效果 公路公益標(biāo)志 （1）公共場所制作公益標(biāo)語，以環(huán)保，安全等為主 如："**小朋友提醒您：愛護小樹"等，給小樹穿衣服。
（2）公交站牌做溫馨提示 以溫馨，漂亮，美觀為主，讓"**"吸引每個人的眼球，做到家家有寶寶，處處有**. 6.網(wǎng)絡(luò)招生：網(wǎng)絡(luò)是一個新的招生手段，先進，時尚 請家長參與，制作，宣傳 如：幼兒個人小檔案等 幼兒園公開課：幼兒效果最重要，不僅讓本園家長知道幼兒學(xué)習(xí)生活情況，也要讓其他家長了解**幼兒園的特色，這也是**幼兒園的招生最有力的條件。 7.注：根據(jù)地區(qū)情況，幼兒園可適當(dāng)多參加社區(qū)公演活動。
可隨時安排。 根據(jù)幼兒園的特色來辦活動，效果會更好。
加油。
5.幼兒園招生策劃案怎么寫呀
二、預(yù)計招生人數(shù) 托班預(yù)計招生6人；小班預(yù)計招生3人；中班預(yù)計招生2人；大班預(yù)計招生17人；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒15人。
托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。 三、招生措施 方式一：到超市、商場投放宣傳資料 方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動 方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點（張貼海報） 方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放 方式五：進行親子活動 方式六：夾報、書刊等 方式七：刊登廣告 方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳 方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動 根據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。 周邊超市分布：詳見附錄 具體措施：1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況 結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。
根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。 活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動 具體措施：1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。 小區(qū)分布圖：見附表 到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點 利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。
在小區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果。 資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅 具體措施：1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。 教師與家長之間手遞手的發(fā)放 為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。
以便我們能和家長進行面對面的交流。 具體措施：1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。5、統(tǒng)計整理家長資料 舉行親子活動 根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。
可以在周六日開設(shè)親子班。 具體措施：1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。 宣傳資料的夾報、書刊等方法 對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。
了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。
1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報發(fā)放。
3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放） 刊登廣告 選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。
做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。1、對部分報紙、書刊進行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進行廣告。
2、和報社、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。3、在路邊，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。5、共同商議選擇廣告形式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳 網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進行鏈接。3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。 利用節(jié)假日進行演出和外出活動 利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。
我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。1、在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。
2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。
4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。 準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。
幼兒園流動招生車 結(jié)合司機班和各班教師的討論總結(jié)出，現(xiàn)應(yīng)運行招生流動車程序。 一、招生流動車的路線 每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區(qū)進行宣傳，設(shè)置固定招生宣傳地點。
該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進行宣傳。 二、車身的裝飾 粘貼幼兒園的標(biāo)語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。
三、實施辦法 每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區(qū)進行宣傳，可以設(shè)置招生點并掛出條幅。詳細(xì)記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯(lián)系。
3、紅幅的懸掛。4、準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。
/2010/info_view.asp?id=16135。
6.幼兒園招生策劃案怎么寫
二、預(yù)計招生人數(shù) 托班預(yù)計招生6人；小班預(yù)計招生3人；中班預(yù)計招生2人；大班預(yù)計招生17人；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒15人。
托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。 三、招生措施 方式一：到超市、商場投放宣傳資料 方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動 方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點（張貼海報） 方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放 方式五：進行親子活動 方式六：夾報、書刊等 方式七：刊登廣告 方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳 方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動 根據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
7.求 民辦幼兒園招生簡章活動方案
這下面是紅纓幼兒園一些招生簡章活動方案，希望對你有幫助！ 一、園內(nèi)準(zhǔn)備： 1、招生電話必須保持隨時有人接聽，座機如無人接聽，應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機，盡可能避免漏接咨詢電話。
2、將幼兒園門口的門鈴?fù)怀鲲@示，有些幼兒園操場很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，著急入園的家長要么展示自己的“中國好聲音”，要么默默離開。 3、如果幼兒園開通了微信公眾賬號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信了解幼兒園。
3、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。 4、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應(yīng)多參與社會上各種機構(gòu)或協(xié)會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實力。
5、編寫紅纓幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費標(biāo)準(zhǔn)、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹。
若有家長來咨詢時，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。 6、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。
待家長咨詢的時候展示，并讓家長了解我們的付出。 7、在咨詢環(huán)境中，為避免因為孩子哭鬧而導(dǎo)致咨詢過程不暢，應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具，圖書讓孩子能暫時安靜，如果條件允許的話，在面對帶著孩子來的家長，安排兩個老師，一個老師是負(fù)責(zé)介紹，一個老師負(fù)責(zé)安撫孩子。
8、根據(jù)幼兒園實際情況，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板，以便家長前來咨詢時參看。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實力。
9、幼兒園經(jīng)濟條件允許的話，在咨詢過程中，通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長點滴展示給咨詢的家長，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實力。 10、家長來咨詢第一個見到的人一定是門衛(wèi)，因此，在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語，并且一定要做到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。
11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規(guī)律，了解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈送來達(dá)到銷售目標(biāo)，教育不是標(biāo)準(zhǔn)品，也不是一次性服務(wù)，我們要通過自身的實力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩(wěn)定的生源。
二、廣告 1、目前家長都習(xí)慣使用微信，因此建議幼兒園與時俱進，都免費申請微信公眾帳號，用80后家長最容易接受的方式與家長進行互動。（具體設(shè)置辦法，請關(guān)注“紅纓教育官微”） 2、所有老師都要關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與。
3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。
讓家長關(guān)注微信，通過微信報名的家長獲得一定優(yōu)惠或小禮物。 4、做一些橫幅，如“紅纓幼兒園限額報名中，報名熱線400XXXXXXX”掛在小區(qū)主要出入口，以及主要街道上。
三、活動 1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應(yīng)幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。
園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。 2、親子活動：通過親子比賽、手工制作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報名。
3、公益類活動：兒童圖書館，對外開放，可以接受登記的家長，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權(quán)力；專家講座，免費的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。 4、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。
讓家長也感知幼兒老師的專業(yè)度。 5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報演出。
6、合作：與周邊早教機構(gòu)、兒童城進行合作，通過繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園。 7、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。
不能現(xiàn)金，就刷卡，不能刷卡，就定金。
8.培訓(xùn)學(xué)校招生方案
招生是教培機構(gòu)的命脈，做好招生是每一位教育機構(gòu)創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動方案，以下內(nèi)容是染書云小編為您總結(jié)的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優(yōu)惠力度會不會太大了？之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長，那么本期結(jié)束后的續(xù)費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費就是一換二了。
另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應(yīng)的改變，比如：同報免一人，限前20組，其余報名者送大禮包。
2新生報名優(yōu)惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費全免；（短期的哈，別賠嘍?。?/p>
部分課程xx活動當(dāng)日買一送一；
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折（可以結(jié)合紅包拼課來做團報）；
上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）；
3老學(xué)員打折續(xù)費活動
當(dāng)然也別忘了針對老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學(xué)員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續(xù)報做好準(zhǔn)備。
轉(zhuǎn)發(fā)校區(qū)活動信息，并@三個好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費；
點贊xx活動換學(xué)費；
續(xù)報兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報三年優(yōu)惠4000，續(xù)報四年優(yōu)惠6000;
xx活動，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮
9.幼兒園如何做招生活動
招生的策略是： 第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。
在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。
通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無選擇。 第四，做一些橫幅，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。 第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區(qū)幼兒游玩。
此時，注意一個環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。
技巧一：抓住孩子的心 要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。
免費給孩子補課，如逢節(jié)日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，這里再三強調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家長的“從眾”心理 招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。
如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生“從眾”心理。北京有一家民辦學(xué)校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應(yīng)地把家長領(lǐng)到學(xué)校參觀。
這樣一來，學(xué)校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。
技巧三：營銷中的語言暗示 招生作為民辦學(xué)校市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語言的精心設(shè)計更不可少。某一學(xué)校在招生時，強調(diào)招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。
如希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名？”，希望家長來校參觀時說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看？”或者說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長交費時，就這樣問：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？”通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。 技巧四：花錢辦事 尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。
這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。
這是最常見的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是“花了錢辦不成事”，不能達(dá)到預(yù)期效果。 民辦學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發(fā)布的問題。
學(xué)校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。南京一家民辦學(xué)校在泰州招生時，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。
該校招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息“歡迎泰州市優(yōu)秀學(xué)生報考南京**學(xué)?！保ㄟ@種信息發(fā)布方式的優(yōu)點是：快速、價格低；缺點是：信息量少、范圍?。?。第二步，在當(dāng)?shù)赝韴笞鰪V告。
通過對在校泰州家長和當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)攸h報發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當(dāng)?shù)氐耐韴螅芸煸谕韴笊献隽艘粋€通欄廣告，發(fā)布了學(xué)校相關(guān)情況（優(yōu)點：信息量大、范圍廣、可信度強；缺點：價格高、針對性差）。第三步，通過郵局的服務(wù)機構(gòu)給泰州市的私營企業(yè)及個體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。
第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費場所現(xiàn)場咨詢（優(yōu)點：針對性強；缺點：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績。
據(jù)上，在民辦學(xué)校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議： （1）信息發(fā)布前要進行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素； （2）要對信息發(fā)布的媒體進行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對性； （3）在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運用。 技巧五：不要對家長說“NO” 商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。
其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導(dǎo)顧客對所售商品或服務(wù)的認(rèn)可，從而實現(xiàn)營銷的目的?！跋迂浫送ǔ＞褪琴I貨的人”是營銷中的常見現(xiàn)象。
在民辦學(xué)校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時。
