微商團隊(如何組建管理一支優(yōu)秀的微商團隊)
1.如何組建管理一支優(yōu)秀的微商團隊
1、一個美工設(shè)計
一、活動圖片設(shè)計，好的活動是引爆朋友圈的關(guān)鍵，也是優(yōu)秀微商實力的體現(xiàn)，更決定了客戶的去留。因此，美工設(shè)計必須懂得如何做好活動圖片。
二、產(chǎn)品詳情圖片。產(chǎn)品詳情圖片直接關(guān)系日常的轉(zhuǎn)化率，在當(dāng)下微商行業(yè)競爭白熱化的情況下，轉(zhuǎn)化率提升尤其重要。
三、日常圖片處理，設(shè)計能夠快速完成下家圖片處理的需求，往往也是留住下家的關(guān)鍵。這里可能還會涉及產(chǎn)品拍攝，如果設(shè)計還具備此方面的能力，往往在擴展代理方面能夠更加順利。
2、一個運營策劃
一、數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)來確定微商聚集的地方，確定推廣的方向，策劃招收代理的方案。
二、全網(wǎng)推廣招代理策劃，為實現(xiàn)招代理的指標(biāo)，不斷曝光團隊、曝光產(chǎn)品，定期策劃活動，提升銷量，完成指標(biāo)。
三、活動優(yōu)化，通過數(shù)據(jù)分析和長期推廣活動經(jīng)驗，提起文案修改的要求，提升代理轉(zhuǎn)化率。
四、任務(wù)明確，一個優(yōu)秀的運營策劃要懂得SEO優(yōu)化、社區(qū)營銷、主動營銷、饑餓營銷和病毒營銷等推廣方式。
3、一個客服人員
一、售前接待，直接跟微商接觸，建立聯(lián)系，推廣產(chǎn)品和代理政策。要求對自己產(chǎn)品和微商規(guī)則熟悉，有一定銷售能力和經(jīng)驗。
二、售中維護，成功建立聯(lián)系以后，需要定期的維護關(guān)系和跟蹤，提升代理轉(zhuǎn)化率。
三、售后處理，針對代理提出的問題，要快速準(zhǔn)確處理，耐心專業(yè)高效很重要。
2.起盤方案丨微商團隊怎么管理丨微商代理團隊激勵方案
一、關(guān)于微商起盤：
1、微商起盤的步驟和節(jié)奏是怎樣的，前期要做哪些準(zhǔn)備
微商起盤第一步建議：自用?分享。微商一起盤就開始整明星造勢這類都不長久，真正要做的是讓第一批10到100人去使用產(chǎn)品，可以通過贈送等多種方式，讓第一批100人先使用產(chǎn)品，產(chǎn)生口碑能夠被主動分享出去，通過自用?分享積累第一批1000個鐵桿核心代理，再通過其它營銷手段以圖更大規(guī)模。
前期準(zhǔn)備：頂層設(shè)計好微商制度、如果通過自用分享的模式來起盤，模式本身需要側(cè)重底層代理的裂變，準(zhǔn)備贈送的試用裝或者預(yù)算、口碑分享裂變的文案（讓其覺得好用幫忙推薦創(chuàng)始人二維碼，裂變更多用戶）。
積累零售客戶之后轉(zhuǎn)化底層代理，擁有小規(guī)模代理團隊之后可以考慮接觸些本來有團隊的代理小團隊長（當(dāng)然前期一開始也可以談，但團隊長一般看品牌運營方的實力，有一定基礎(chǔ)了更容易談）。
2、需要引入哪些資源，在哪個階段引入，比較靠譜的相關(guān)資源是誰
微商操盤手最好是老板本人，或者是品牌方的高管員工，外界聘請或者合作操盤手很難。如果團隊沒搭建起來，可以引入一些微商服務(wù)商資源。
發(fā)展到一定規(guī)?？梢钥紤]造勢開品牌發(fā)布會，或者造勢合作。這個時候需要利用好觸電會的廣告權(quán)益，或者其他有助于大規(guī)模造勢的資源。
二、關(guān)于發(fā)展方向
1、今天整個微商環(huán)境是怎樣的，發(fā)展的趨勢是怎樣的，我們可以把握的機會點是什么？比較適合的發(fā)展路徑是怎樣的？
微商未來幾年發(fā)展勢頭還是不錯的，更多傳統(tǒng)企業(yè)會進來，而且更多人接受微商這個行業(yè)。
可以把握的幾個機會點：線下流量、會內(nèi)微商合作資源、直營代理混合制微商。比較適合的發(fā)展路徑是營銷上積累種子用戶，然后再裂變，擴大用戶量。勢能上打造個人IP，吸引代理團隊加入。
2、微商當(dāng)下面臨的最大問題和挑戰(zhàn)是什么，對我們這些新進入者意味著什么，我們?nèi)绾蚊鎸Γ?/p>
最大的挑戰(zhàn)是代理流量的獲取。這一點大部分是產(chǎn)品力以及運營能力來驅(qū)動。產(chǎn)品好，口碑?dāng)U散快獲取流量就相對容易。產(chǎn)品力一般就需要靠運營從互聯(lián)網(wǎng)上獲取流量來彌補。新進入者需要利用好自己的資源優(yōu)勢即可。其他可不必太在意。
三、關(guān)于模式設(shè)計
1、除了目前同行的代理層級和推薦獎勵外，是否有其他新模式或者新瓶裝舊酒的方式？
大部分成功的微商模式幾乎都大同小異。最近半年有個模式值得注意。一個是上層代理制，下層會員制，這個更適用于消耗量大的日用品，多品類微商。
四、關(guān)于產(chǎn)品
1、產(chǎn)品定位上，是精準(zhǔn)定位暖宮，肩頸疼痛，還是范疇更大一些；
定位越細(xì)越容易成功！定位在能解決問題更容易體現(xiàn)微商產(chǎn)品的體驗性。例如精準(zhǔn)定位解決痛經(jīng)，經(jīng)期不適等 。
2、產(chǎn)品策劃上，是否有一些創(chuàng)新的做法，比如配合療程管理，養(yǎng)生教育等
可以做療程管理等，可以借鑒減肥產(chǎn)品策劃，代理團隊負(fù)責(zé)拓展客戶，公司直營客服團隊主導(dǎo)服務(wù)。
五、關(guān)于招商
1、招商的策略和環(huán)節(jié)如何設(shè)計？
招商策略以及環(huán)節(jié)設(shè)計可以找專業(yè)的會友交流，如奇跡營銷、靜靜姐等
2、首批種子聯(lián)創(chuàng)是先從培養(yǎng)體驗用戶開始，再從用戶中篩選？還是從身邊熟悉的人篩選，去逐個說服，成交（目前已經(jīng)開發(fā)身邊熟人，速度和成交都不理想）？或者有其他方法？
聯(lián)創(chuàng)門檻多高？種子用戶轉(zhuǎn)化成代理一般都是底層代理，直接轉(zhuǎn)化成高級別代理難度大。培養(yǎng)起種子用戶，以及底層代理之后，然后招聯(lián)創(chuàng)高級別代理，給這些代理送種子用戶以及底層代理，這樣大家都愿意交更多錢做高級別代理。這就是卡位聯(lián)創(chuàng)送團隊
3、第一批種子聯(lián)創(chuàng)身邊招募，大家猶豫，觀望，信任度不夠，如何破冰？
同上，用戶轉(zhuǎn)化成高級別代理難度很大，需要解決如何讓他們覺得投資回報率性價比高這個問題，不然都很難。產(chǎn)品好用是站在消費者角度關(guān)心的問題，能不能賺錢是交錢成為聯(lián)創(chuàng)代理想的核心問題，這個問題給不了答案，自然難成交。上面回答中積累用戶以及底層代理，以此作為籌碼為條件談聯(lián)創(chuàng)是相對合適的。
一起盤就招高級別代理適合傳統(tǒng)大企業(yè)大品牌，或者品牌勢能很大的公司。
六、關(guān)于IP打造
1、我們的背景和資源，如何包裝，才會有自己的獨特優(yōu)勢和差異化，吸引更多優(yōu)質(zhì)代理加入
最好能在細(xì)分優(yōu)勢找到第一的點，不斷地放大宣傳，同時也需要做好借勢。
2、兩個創(chuàng)始人該怎樣分別打造IP，相互配合，利于招商？
分工更建議一個主外，圍繞品牌品類第一的方向建立IP，對接代理團隊。一個主內(nèi)，對接供應(yīng)鏈以及資源，圍繞品牌運營以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈方向建立個人IP。
3.怎樣組建一個微商團隊
關(guān)于微商如何組團隊有幾個重要的構(gòu)成要素，以作參考：
1.目標(biāo)（Purpose）
團隊?wèi)?yīng)該有一個既定的目標(biāo)，為團隊成員導(dǎo)航，知道要向何處去，沒有目標(biāo)這個團隊就沒有存在的價值。自然界中有一種昆蟲很喜歡吃三葉草（也叫雞公葉），這種昆蟲在吃食物的時候都是成群結(jié)隊的，第一個趴在第二個的身上，第二個趴在第三個的身上，由一只昆蟲帶隊去尋找食物，這些昆蟲連接起來就像一節(jié)一節(jié)的火車車箱。管理學(xué)家做了一個實驗，把這些像火車車箱一樣的昆蟲連在一起，組成一個圓圈，然后在圓圈中放了它們喜歡吃的三葉草。結(jié)果它們爬得精疲力竭也吃不到這些草。這個例子說明在團隊中失去目標(biāo)后，團隊成員就不知道上何處去，最后的結(jié)果可能是餓死，這個團隊存在的價值可能就要打折扣。團隊的目標(biāo)必須跟組織的目標(biāo)一致，此外還可以把大目標(biāo)分成小目標(biāo)具體分到各個團隊成員身上，大家合力實現(xiàn)這個共同的目標(biāo)。同時，目標(biāo)還應(yīng)該有效地向大眾傳播，讓團隊內(nèi)外的成員都知道這些目標(biāo)，有時甚至可以把目標(biāo)貼在團隊成員的辦公桌上、會議室里，以此激勵所有的人為這個目標(biāo)去工作。
2.人（People）
人是構(gòu)成團隊最核心的力量。3個（包含3個）以上的人就可以構(gòu)成團隊。目標(biāo)是通過人員具體實現(xiàn)的，所以人員的選擇是團隊中非常重要的一個部分。在一個團隊中可能需要有人出主意，有人定計劃，有人實施，有人協(xié)調(diào)不同的人一起去工作，還有人去監(jiān)督團隊工作的進展，評價團隊最終的貢獻(xiàn)。不同的人通過分工來共同完成團隊的目標(biāo)，在人員選擇方面要考慮人員的能力如何，技能是否互補，人員的經(jīng)驗如何。
3.團隊的定位（Place）
團隊的定位包含兩層意思：
團隊的定位，團隊在企業(yè)中處于什么位置，由誰選擇和決定團隊的成員，團隊最終應(yīng)對誰負(fù)責(zé)，團隊采取什么方式激勵下屬
個體的定位，作為成員在團隊中扮演什么角色，是訂計劃還是具體實施或評估
4.權(quán)限（Power）
團隊當(dāng)中領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)利大小跟團隊的發(fā)展階段相關(guān)，一般來說，團隊越成熟領(lǐng)導(dǎo)者所擁有的權(quán)利相應(yīng)越小，在團隊發(fā)展的初期階段領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是相對比較集中。團隊權(quán)限關(guān)系的兩個方面：
(1)整個團隊在組織中擁有什么樣的決定權(quán)？比方說財務(wù)決定權(quán)、人事決定權(quán)、信息決定權(quán)。
(2)組織的基本特征。比方說組織的規(guī)模多大，團隊的數(shù)量是否足夠多，組織對于團隊的授權(quán)有多大，它的業(yè)務(wù)是什么類型。
5.計劃（Plan）
計劃的兩層面含義：
(1)目標(biāo)最終的實現(xiàn)，需要一系列具體的行動方案，可以把計劃理解成目標(biāo)的具體工作的程序。
(2)提前按計劃進行可以保證團隊的順利進度。只有在計劃的操作下團隊才會一步一步的貼近目標(biāo)，從而最終實現(xiàn)目標(biāo)。
4.微商如何組團隊
微商如何組團隊有幾個重要的構(gòu)成要素，
1.目標(biāo)（Purpose）
團隊?wèi)?yīng)該有一個既定的目標(biāo)，為團隊成員導(dǎo)航，知道要向何處去，沒有目標(biāo)這個團隊就沒有存在的價值。自然界中有一種昆蟲很喜歡吃三葉草（也叫雞公葉），這種昆蟲在吃食物的時候都是成群結(jié)隊的，第一個趴在第二個的身上，第二個趴在第三個的身上，由一只昆蟲帶隊去尋找食物，這些昆蟲連接起來就像一節(jié)一節(jié)的火車車箱。管理學(xué)家做了一個實驗，把這些像火車車箱一樣的昆蟲連在一起，組成一個圓圈，然后在圓圈中放了它們喜歡吃的三葉草。結(jié)果它們爬得精疲力竭也吃不到這些草。這個例子說明在團隊中失去目標(biāo)后，團隊成員就不知道上何處去，最后的結(jié)果可能是餓死，這個團隊存在的價值可能就要打折扣。團隊的目標(biāo)必須跟組織的目標(biāo)一致，此外還可以把大目標(biāo)分成小目標(biāo)具體分到各個團隊成員身上，大家合力實現(xiàn)這個共同的目標(biāo)。同時，目標(biāo)還應(yīng)該有效地向大眾傳播，讓團隊內(nèi)外的成員都知道這些目標(biāo)，有時甚至可以把目標(biāo)貼在團隊成員的辦公桌上、會議室里，以此激勵所有的人為這個目標(biāo)去工作。
2.人（People）
人是構(gòu)成團隊最核心的力量。3個（包含3個）以上的人就可以構(gòu)成團隊。目標(biāo)是通過人員具體實現(xiàn)的，所以人員的選擇是團隊中非常重要的一個部分。在一個團隊中可能需要有人出主意，有人定計劃，有人實施，有人協(xié)調(diào)不同的人一起去工作，還有人去監(jiān)督團隊工作的進展，評價團隊最終的貢獻(xiàn)。不同的人通過分工來共同完成團隊的目標(biāo)，在人員選擇方面要考慮人員的能力如何，技能是否互補，人員的經(jīng)驗如何。
3.團隊的定位（Place）
團隊的定位包含兩層意思：
團隊的定位，團隊在企業(yè)中處于什么位置，由誰選擇和決定團隊的成員，團隊最終應(yīng)對誰負(fù)責(zé)，團隊采取什么方式激勵下屬
個體的定位，作為成員在團隊中扮演什么角色，是訂計劃還是具體實施或評估
4.權(quán)限（Power）
團隊當(dāng)中領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)利大小跟團隊的發(fā)展階段相關(guān)，一般來說，團隊越成熟領(lǐng)導(dǎo)者所擁有的權(quán)利相應(yīng)越小，在團隊發(fā)展的初期階段領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是相對比較集中。團隊權(quán)限關(guān)系的兩個方面：
(1)整個團隊在組織中擁有什么樣的決定權(quán)？比方說財務(wù)決定權(quán)、人事決定權(quán)、信息決定權(quán)。
(2)組織的基本特征。比方說組織的規(guī)模多大，團隊的數(shù)量是否足夠多，組織對于團隊的授權(quán)有多大，它的業(yè)務(wù)是什么類型。
5.計劃（Plan）
計劃的兩層面含義：
(1)目標(biāo)最終的實現(xiàn)，需要一系列具體的行動方案，可以把計劃理解成目標(biāo)的具體工作的程序。
(2)提前按計劃進行可以保證團隊的順利進度。只有在計劃的操作下團隊才會一步一步的貼近目標(biāo)，從而最終實現(xiàn)目標(biāo)。
5.怎樣才能做好微商團隊
最低微商團隊人員配置：
1：文案一枚
2：設(shè)計師一枚
3：產(chǎn)品講師一枚（根據(jù)工作量可兼職客服）
最終需要根據(jù)各自情況可以增加負(fù)責(zé)相應(yīng)工作的人手。
活動策劃工作可以讓文案兼職了，資深的文案一定寫過很多活動策劃案，策劃一些朋友圈活動，微信營銷活動都是小菜一碟。（文案別打我，問你老板漲工資?。?/p>
1、文案人員工作：
需要提供朋友圈文案素材，一天六條左右供大家參考，每周寫幾篇推廣軟文在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，包括QQ空間，微博，博客等等網(wǎng)站論壇。同時這些文案可以讓代理商們直接用，留他們自己聯(lián)系方式就可以了。畢竟你的每個代理們自己強大了，你的品牌才能發(fā)展更強大！一定要把代理商當(dāng)做你團隊的一部分！
2、設(shè)計師的基礎(chǔ)工作：
每天設(shè)計幾十張朋友圈宣傳圖片，以及其他文案需要的配圖。（一條朋友圈文案最多需要九張圖）
3、產(chǎn)品講師/客服：
負(fù)責(zé)官方微信號的維護，產(chǎn)品培訓(xùn)，回答客戶反饋的問題。包括推廣加粉技巧，以及互動轉(zhuǎn)化，話術(shù)溝通等問題。以及官方微信號每天的朋友圈發(fā)布，互動?？蛻舴答亙?nèi)容也都可以作為朋友圈素材。
6.如何組建微商團隊,帶好微商團隊需要注意這些點
一個微商品牌想要快速占領(lǐng)市場就必須有微商團隊。那么帶領(lǐng)微商團隊的又是哪些人呢？就是經(jīng)過層層選拔與自身努力的團隊長。微商團隊可大可小，但是但凡做得大的團隊長都必須具有良好的心態(tài)，有強烈的責(zé)任心，以及堅持到底的執(zhí)行力和對團隊機制的認(rèn)知度。微商如何帶好團隊呢？分享幾點個人觀點。
大團隊長們可以通過自己的實戰(zhàn)經(jīng)歷，親身經(jīng)驗，如何一步步從？潘孔呦虺鞘邪贅幻賴模？謖飧齬？程中遇到了多少困難、鄙視、拒絕，你都沒有放棄，然后摸爬滾打站上了現(xiàn)在的位置，戳中代理心中的痛點，一定要走心，雖然每個人都會有不同的經(jīng)歷，每個人有不同的處事方法，但是所有人的目標(biāo)是一致的，給代理們打雞血讓他們對自己也充滿信心。
當(dāng)然想要帶好微商團隊還需要具備微商營銷知識，通過案例進行營銷，把成功的實踐經(jīng)驗分享出去，自己做了什么努力然后獲得了什么幫助與回報，因為你有了真材實料，才能換得別人的真正關(guān)注。做微商必須學(xué)會學(xué)習(xí)，多聽聽課，你有東西分享，而且是實打?qū)嵉母韶浗?jīng)驗，都是能學(xué)到甚至復(fù)制的東西。
以自己為實例或者以案例為基礎(chǔ)，就得具備一定的公共演講能力，通過演講，無論是線上還是線下的演講，都是得讓代理商更好的感受到微商這個行業(yè)的優(yōu)勢，以切身經(jīng)驗讓代理商有目標(biāo)有激情，有著奮斗的方向?？梢宰尨砩讨牢覀兊奈磥磴裤揭约坝媱澆]有那沒多不切合實際的東西，團隊長、品牌方帶給他們的東西都是合理有效的。提供更好的生活，實現(xiàn)自己真正的人生價值、營銷自己，讓自己更有價值，跟誰混也是很重要的，而微鏢局有強大的人脈資源可以幫他們推廣，能幫他們出貨，能給他們勾畫出一個可以實現(xiàn)美好的藍(lán)圖，跟著你能夠看到希望和未來，幫代理商品牌方解決難題，迅速的幫他們出貨。有效的為品牌方解決煩惱。
同時，還必須要有團隊機制一定的認(rèn)知度，團隊機制能在各方面協(xié)調(diào)的情況下，壯大整個團隊，實現(xiàn)最終的目的“裂變”。這點是重中之重，沒有實踐純理論的，往往瓶頸會一個接一個。
7.如何快速建立自己的微商團隊
1、一個美工設(shè)計一、活動圖片設(shè)計，好的活動是引爆朋友圈的關(guān)鍵，也是優(yōu)秀微商實力的體現(xiàn)，更決定了客戶的去留。
因此，美工設(shè)計必須懂得如何做好活動圖片。二、產(chǎn)品詳情圖片。
產(chǎn)品詳情圖片直接關(guān)系日常的轉(zhuǎn)化率，在當(dāng)下微商行業(yè)競爭白熱化的情況下，轉(zhuǎn)化率提升尤其重要。三、日常圖片處理，設(shè)計能夠快速完成下家圖片處理的需求，往往也是留住下家的關(guān)鍵。
這里可能還會涉及產(chǎn)品拍攝，如果設(shè)計還具備此方面的能力，往往在擴展代理方面能夠更加順利。2、一個運營策劃一、數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)來確定微商聚集的地方，確定推廣的方向，策劃招收代理的方案。
二、全網(wǎng)推廣招代理策劃，為實現(xiàn)招代理的指標(biāo)，不斷曝光團隊、曝光產(chǎn)品，定期策劃活動，提升銷量，完成指標(biāo)。三、活動優(yōu)化，通過數(shù)據(jù)分析和長期推廣活動經(jīng)驗，提起文案修改的要求，提升代理轉(zhuǎn)化率。
四、任務(wù)明確，一個優(yōu)秀的運營策劃要懂得SEO優(yōu)化、社區(qū)營銷、主動營銷、饑餓營銷和病毒營銷等推廣方式。3、一個客服人員一、售前接待，直接跟微商接觸，建立聯(lián)系，推廣產(chǎn)品和代理政策。
要求對自己產(chǎn)品和微商規(guī)則熟悉，有一定銷售能力和經(jīng)驗。二、售中維護，成功建立聯(lián)系以后，需要定期的維護關(guān)系和跟蹤，提升代理轉(zhuǎn)化率。
三、售后處理，針對代理提出的問題，要快速準(zhǔn)確處理，耐心專業(yè)高效很重要。
8.如何打造一個優(yōu)秀高效的微商團隊
優(yōu)秀的微商團隊除了綜觀大局的領(lǐng)導(dǎo)者外，還需要三個人：一個美工設(shè)計、一個運營策劃和一個客服人員。
一，團隊內(nèi)部要有有效的溝通。積極聆聽→聽完之后，收到信息，然后開始有效地說→化解異議，達(dá)成共識→開始實施這種行為。
二，要進行必要的團隊激勵。激勵需要從員工愿望或工作動力中進行考慮。還有對不同的人用不同的激勵方法，對相同的人在不同的發(fā)展階段也要用不同的方法。只有掌握必要的激勵的策略，才能使整個團隊的凝聚力和向心力得到鞏固和加強。
三，高效能的團隊?wèi)?yīng)該有一流的領(lǐng)導(dǎo)。首先是監(jiān)督，然后是指導(dǎo)。要做到執(zhí)行之中有監(jiān)督，監(jiān)督之中有指導(dǎo)，只督不導(dǎo)就不能有很好的執(zhí)行。
脈庫微商模式頂層設(shè)計團隊
