商業(yè)模式(求一份商業(yè)模式策劃書)
1.求一份商業(yè)模式策劃書
輕怡可樂（百事可樂） 沈陽嘉洋傳媒 024-86083709 □市場背景 □促銷目標(biāo) □促銷定位： ○時間、地點、對象 ○商品信息、品牌信息 □促銷主題： ○小標(biāo)題 □促銷活動方案： ○活動內(nèi)容方式 ○活動獎項設(shè)置 ○聯(lián)合活動場所 ○時間進(jìn)度表 □促銷傳播方式 □促銷預(yù)算 □ 促銷效果展望 □ 小”貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想 ● 市場背景 ● ◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場，低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。
◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場，通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。
而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。 ◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更 加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。
◆ SWOT分析： STRENGTH： ●輕怡可樂可借助百事可樂的強(qiáng)大品牌勢。 ●百事可樂已經(jīng)成功的為輕怡可樂建設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系。
●百事可樂為輕怡可樂傳播了“可望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個性。 OPPTUNITY： ● 在廣州，低糖可樂市場尚未形成強(qiáng)勢品牌，宿敵可口可樂的DIET可樂尚未占領(lǐng)足夠的市場份額。
● 很大一部分原可樂的消費群愿意轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新可樂。 ● 在輕怡可樂的目標(biāo)通路上沒有低糖型可樂的進(jìn)入。
● 低糖型可樂將是“活力族”的夢幻飲料。 WEAKNESS： ●輕怡可樂目前的銷售局面尚未打開。
●輕怡可樂在廣州的消費群中知名度不高。 ●輕怡可樂雖借助百事可樂的品牌優(yōu)勢，但未進(jìn)行及時的品牌宣傳和告知活動。
THREAT： ● 宿敵可口可樂的DIET可樂早一部進(jìn)入市場。 ● 其他品牌的DIET可樂將會陸續(xù)進(jìn)入市場。
● “活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機(jī)將失去市場。 ● 統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開市場該品牌將失去生命力。
◆ 總結(jié)： ○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機(jī)會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動來支持。 ◆ 措施： ○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。
○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。 ● 促銷目標(biāo) ● ◆ 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。
◆ 擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度。 ◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現(xiàn)銷量。
● 促銷定位 ● ◆ 時間、地點、對象： 賣場（KEY ACCOUNT）： ------------ 在廣州市場選取15家賣場 ------------ 對消費者轉(zhuǎn)獎百分百中獎的方式進(jìn)行獎品促銷 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運動場所： ------------ 體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場 ------------ 與運動場聯(lián)合對消費者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 娛樂場所： ------------ 臺球廳、保齡球場、咖啡廳等 ------------ 與娛樂場所聯(lián)合對消費者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 ◆ 商品USP： ○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道 ◆品牌信息： ○ 讓活躍的你更自信更有魅力 ● 促銷主題 ● ◆ 活動主題： 輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱 （ 擁有新寵愛，魅力自然來 ） ◆ 通路活動小標(biāo)題： 賣場： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強(qiáng)身心健康，同時伴有驚喜大獎，如：旅游、運動背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。
運動場所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機(jī)會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵。
娛樂場所： 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。
● 促銷活動方案 ● ◆ 活動內(nèi)容方式： ○ 賣場： “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻” ----------- 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士” 冊一本。 ○ 運動（娛樂）場所： “貼士”、“集點”聯(lián)環(huán)獎 --------- 從幸運大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的 折優(yōu)惠，消費達(dá) 元又可贈輕怡可樂 罐。
◆ 獎項設(shè)置： ○ 幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：（共20小格） ------------ 運動背包一個（共二格） ------------ 太陽帽一頂（共三格） ------------ 太陽鏡一副（共三格） ------------ 小“貼士”一冊（共三格） ------------ 輕怡可樂一罐（共三格） ------------ “海南或昆明”游抽獎券（共三格） 〔------------ 保齡球大獎賽參加券（共三格）〕 （附：如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動，即設(shè)置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結(jié)束以后，在娛樂場所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎項。） ○ 集點獎項設(shè)置： “貼士”冊中。
2.如何設(shè)計自己的商業(yè)模式
商業(yè)模式的七個要素
一、客戶要素——關(guān)鍵是客戶定位和洞察客戶需求。
二、產(chǎn)品要素——產(chǎn)品要獨具特色.產(chǎn)品中的質(zhì)量、功用、價格、品牌、價值要有前瞻性，能滿足客戶希望滿足的要求。一般原則是：人無有我、人有我優(yōu)、人優(yōu)我轉(zhuǎn)。
三、運營要素——關(guān)鍵是你的產(chǎn)品和服務(wù)是怎樣打造出來的，即內(nèi)在價值。
運營要素包括資金、技術(shù)、原料、工藝、信息系統(tǒng)、資本運作，供應(yīng)鏈和品牌價值的打造。
四、渠道要素——就是企業(yè)怎樣將產(chǎn)品和服務(wù)與客戶聯(lián)結(jié)，就是怎么分銷和傳播。
五、經(jīng)營者要素——關(guān)鍵是商業(yè)模式的設(shè)計、抉擇和企業(yè)經(jīng)營活動的決策。其載體就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人及其決策班子。
六、管理要素——關(guān)鍵在商業(yè)模式的執(zhí)行，它包括。企業(yè)文化，組織結(jié)構(gòu)，管理機(jī)制等規(guī)章制度，工藝流程，各種標(biāo)準(zhǔn)的制訂和執(zhí)行。
七、競爭壁壘要素——就是商業(yè)模式的保護(hù)要素，防止客戶和企業(yè)價值流失。它是企業(yè)一系列無形的屏障，由市場領(lǐng)導(dǎo)地位，專利，版權(quán)品牌、技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新、客戶關(guān)系、產(chǎn)品領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、速度領(lǐng)先的無形資產(chǎn)組成。它深深地滲入商業(yè)模式各環(huán)節(jié)中起保護(hù)作用。
商業(yè)模式成功的五個“命門”
一、進(jìn)入高利潤區(qū)
所謂高利潤區(qū)就是市場迫切需求點，就是還無人（或少有人）問津的市場空白。
二、沒有“致命短板”
什么是致命短板？就是那七個模式要素個個都要及格，如果哪一個低于市場和行業(yè)平均水平，就成了致命短板。
三、占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點。
產(chǎn)業(yè)制高點就是你的產(chǎn)品在你的產(chǎn)業(yè)功能區(qū)是不是最好的，最有口碑的。
四、構(gòu)筑競爭壁壘。
競爭壁壘是商業(yè)模式要素中不可輕視的要素，有很多企業(yè)短暫輝煌之后即陷入困境的根本原因就是無競爭壁壘。
五、超越客戶價值
客戶價值不僅是經(jīng)濟(jì)價值，物質(zhì)價值，還有道德價值，人與人的關(guān)系價值，環(huán)保價值，健康價值和社會價值。
總之：商業(yè)模式的優(yōu)勢不在單個的知識和能力，而在于建立一個贏利體系，這個體系才是企業(yè)的核心競爭力。
3.如何設(shè)計優(yōu)秀的商業(yè)模式
轉(zhuǎn)載以下資料供參考 商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。
它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。 商業(yè)模式新解：是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。
商業(yè)模式包含十個要素的參考模型。這些要素包括：價值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。
價值主張確認(rèn)了公司對消費者的實用意義。消費者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費者群體。
這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。
分銷渠道：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。
它涉及到公司的市場和分銷策略?？蛻絷P(guān)系：即公司同其消費者群。
轉(zhuǎn)載以下資料供參考 商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
商業(yè)模式新解：是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。 商業(yè)模式包含十個要素的參考模型。
這些要素包括：價值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認(rèn)了公司對消費者的實用意義。
消費者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。
定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。分銷渠道：即公司用來接觸消費者的各種途徑。
這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。
客戶關(guān)系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理（即與此相關(guān)。
價值配置：即資源和活動的配置。核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。
價值鏈：為了向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的價值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動。成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
收入模型：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。裂變模式：也即BNC模式，公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的方式、轉(zhuǎn)變的方向。
創(chuàng)業(yè)公司在商業(yè)模式上常見的失誤有：做出來的解決方案沒有市場需求，產(chǎn)品缺乏特定的市場，產(chǎn)品總是免費贈送。一個好的商業(yè)模式至少要包含以上10個基本元素中的前7個。
1、價值定位 創(chuàng)業(yè)公司所要填補(bǔ)的需求是什么或者說要解決什么樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標(biāo)客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。2、目標(biāo)市場 目標(biāo)市場是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。
這個細(xì)分市場應(yīng)該有具體的人數(shù)統(tǒng)計以及購買產(chǎn)品的方式。3、銷售和營銷 如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業(yè)務(wù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
創(chuàng)業(yè)公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。4、生產(chǎn) 創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的？常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買現(xiàn)成的部件。
這兒的關(guān)鍵問題是進(jìn)入市場的時間和成本。5、分銷 創(chuàng)業(yè)公司如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。
創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當(dāng)?shù)劁N售還是在全球范圍內(nèi)銷售。6、收入模式 你如何賺錢的？關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價，收入現(xiàn)金流是否會滿足所有的花費，包括日常開支和售后支持費用，然后還有很好的回報。
7、成本結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售后成本。在計算成本時，可以把預(yù)估的成本與同類公司發(fā)布出來的報告對比一下。
8、競爭 創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競爭者？沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經(jīng)飽和。
在這兒要擴(kuò)展開來想一想，就像飛機(jī)和火車，客戶總有選擇的機(jī)會。9、獨特的銷售方案 創(chuàng)業(yè)公司如何使自己的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同？投資者要看到創(chuàng)業(yè)公司擁有的一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
短期打折或促銷不是獨特的銷售方案。10、市場大小、增長情況和份額 創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的市場有多大？是在增長還是在縮??？能獲得多少份額？VC風(fēng)投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數(shù)的增長率，市場容量在10億美金以上，創(chuàng)業(yè)。
4.怎么寫一份完整的商業(yè)計劃書
一份完整的商業(yè)計劃書，至少要包括9個部分。
01.背景背景包括兩部分，不僅要完整的介紹創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)背景，同時要完整的介紹創(chuàng)業(yè)項目在社會需求中的定位。02.產(chǎn)品詳細(xì)地對你的產(chǎn)品進(jìn)行描述。
描述分為三部分，你的產(chǎn)品，市場上同類產(chǎn)品，你的產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品的不同點。03.用戶找到產(chǎn)品所針對的目標(biāo)市場，目標(biāo)客戶，并對預(yù)想的客戶進(jìn)行詳細(xì)描述，如客戶的年齡層次、學(xué)歷層次、地域分布等等。
04.平臺創(chuàng)業(yè)平臺選擇哪個，如電商平臺就有淘寶、京東、小紅書等，平臺不一定越多越好，要根據(jù)產(chǎn)品特點謹(jǐn)慎選擇。另外， 公司的區(qū)位選擇也很重要，比如創(chuàng)業(yè)公司一般都會選擇成立在當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)孵化基地。
05.團(tuán)隊對創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊配置，組織架構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)描述。公司的前期人員配置，后期人員配置，人員的招聘、培訓(xùn)方式等等。
06.財務(wù)預(yù)估各個階段的投資金額，如何對資金進(jìn)行分配。融資之后的款項如何運用，資金的周轉(zhuǎn)方式和周期等。
07.營銷推廣描述你的推廣模式，推廣方法。對未來一年內(nèi)的銷售收入進(jìn)行預(yù)估。
另外還要寫明推廣、銷售所帶來的成本。08.風(fēng)險描述經(jīng)營中過程中各個環(huán)節(jié)可能會潛在的風(fēng)險，并針對不同風(fēng)險制定相應(yīng)的規(guī)避措施。
09.發(fā)展寫明對于未來你的規(guī)劃，整個創(chuàng)業(yè)計劃分幾個步驟，每個步驟預(yù)計多長時間完成，之后企業(yè)發(fā)展方向是什么，最終要做成一家什么樣的企業(yè)等等。
5.如何寫商業(yè)策劃書
注意事項：創(chuàng)辦企業(yè)的第一件要事就是設(shè)計商業(yè)計劃書，好的商業(yè)計劃書才能得到產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資公司的青睞。
產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資公司對商業(yè)計劃書的基本要求集中在四個方面，主要是商業(yè)模式、管理團(tuán)隊、市場空間和競爭態(tài)勢，這是創(chuàng)業(yè)者必須高度關(guān)注的四個關(guān)鍵。第一，獨到的商業(yè)模式當(dāng)今企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到商業(yè)模式層面的競爭。
商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場價值的實現(xiàn)，好的商業(yè)模式就是創(chuàng)造好的企業(yè)價值。獨到的商業(yè)模式必須緊貼市場、客戶為本，滿足需求，特別是個性化需求和整體解決方案，為客戶創(chuàng)造獨到的價值，只有為客戶創(chuàng)造了好的價值，才能從中分享價值，從而實現(xiàn)豐厚的企業(yè)價值。
第二，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊企業(yè)管理團(tuán)隊是企業(yè)的核心，管理團(tuán)隊的競爭力決定企業(yè)的競爭力。決定管理團(tuán)隊的關(guān)鍵是團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊的組成不應(yīng)是單一的，而是多元的、互補(bǔ)的。
在團(tuán)隊成員中既有不同專業(yè)的人員，有懂經(jīng)營的，有懂技術(shù)的，有懂財務(wù)的，有懂市場的各種人員；又有不同性格的人員，善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對外公共的。而最為重要的是團(tuán)隊的帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。
投資是投人，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊是投資者的決定性選擇。第三，可拓展的市場空間市場是企業(yè)的根本，市場空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營。
為此產(chǎn)業(yè)項目的市場要具有可拓展性，可以從低端市場向中端、高端市場拓展，也可以從國內(nèi)市場向國際市場拓展，還可以從本行市場向相關(guān)行業(yè)市場拓展?？傊?，市場的可拓展性對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第四，有壁壘的競爭態(tài)勢市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態(tài)勢。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發(fā)展環(huán)境。
競爭壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù)；其次是資源壁壘，相對壟斷原料來源；還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營許可證和資格等級證等。通過提高市場進(jìn)入壁壘，獲得持久的競爭能力。
商業(yè)計劃書規(guī)范要求/forum.php?mod=viewthread&tid=61972相關(guān)推薦，希望對你有幫助：創(chuàng)業(yè)的10個關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計劃書/forum.php?mod=viewthread&tid=61973。
6.如何設(shè)計出一個成功的商業(yè)模式
轉(zhuǎn)載以下資料供參考商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。
它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。 商業(yè)模式新解：是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。
商業(yè)模式包含十個要素的參考模型。這些要素包括：價值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。
價值主張確認(rèn)了公司對消費者的實用意義。消費者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費者群體。
這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。
分銷渠道：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。
它涉及到公司的市場和分銷策略。客戶關(guān)系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。
我們所說的客戶關(guān)系管理（即與此相關(guān)。價值配置：即資源和活動的配置。
核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。價值鏈：為了向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的價值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動。
成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。收入模型：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。
裂變模式：也即BNC模式，公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的方式、轉(zhuǎn)變的方向。創(chuàng)業(yè)公司在商業(yè)模式上常見的失誤有：做出來的解決方案沒有市場需求，產(chǎn)品缺乏特定的市場，產(chǎn)品總是免費贈送。
一個好的商業(yè)模式至少要包含以上10個基本元素中的前7個。1、價值定位創(chuàng)業(yè)公司所要填補(bǔ)的需求是什么或者說要解決什么樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標(biāo)客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。
2、目標(biāo)市場目標(biāo)市場是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個細(xì)分市場應(yīng)該有具體的人數(shù)統(tǒng)計以及購買產(chǎn)品的方式。
3、銷售和營銷如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業(yè)務(wù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。
4、生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的？常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買現(xiàn)成的部件。這兒的關(guān)鍵問題是進(jìn)入市場的時間和成本。
5、分銷創(chuàng)業(yè)公司如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當(dāng)?shù)劁N售還是在全球范圍內(nèi)銷售。
6、收入模式你如何賺錢的？關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價，收入現(xiàn)金流是否會滿足所有的花費，包括日常開支和售后支持費用，然后還有很好的回報。7、成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售后成本。
在計算成本時，可以把預(yù)估的成本與同類公司發(fā)布出來的報告對比一下。8、競爭創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競爭者？沒有競爭者很可能意味著沒有市場。
有10個以上的競爭者表明市場已經(jīng)飽和。在這兒要擴(kuò)展開來想一想，就像飛機(jī)和火車，客戶總有選擇的機(jī)會。
9、獨特的銷售方案創(chuàng)業(yè)公司如何使自己的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同？投資者要看到創(chuàng)業(yè)公司擁有的一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。短期打折或促銷不是獨特的銷售方案。
10、市場大小、增長情況和份額創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的市場有多大？是在增長還是在縮??？能獲得多少份額？VC風(fēng)投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數(shù)的增長率，市場容量在10億美金以上，創(chuàng)業(yè)公司要有10%以上市場占有率的計劃。投資者希望能很好、很早的理解創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式。
他們不想聽創(chuàng)業(yè)者的向客戶推銷式的演講。這樣的演講通常都自然地回避了創(chuàng)業(yè)者打算賺多少錢的問題，以及創(chuàng)業(yè)者期望確認(rèn)多少客戶的問題。
向投資人做那樣的演講只會讓創(chuàng)業(yè)者和投資人雙方都感到很惱火。一個可行、有投資價值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計劃書中強(qiáng)調(diào)的首要內(nèi)容之一。
事實上，沒有商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就只是一個夢想。
