上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)(上海大眾營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.上海大眾營(yíng)銷(xiāo)策略
上海大眾憑借其在中國(guó)大陸市場(chǎng)近20年的積累，已成為中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)的一線(xiàn)領(lǐng)軍廠商。
但現(xiàn)在上海大眾面臨著更多的市場(chǎng)進(jìn)入者的挑戰(zhàn)，其壟斷地位受到威脅，市場(chǎng)占有率逐漸萎縮。 而新進(jìn)入的廠商除了不斷推出新車(chē)型占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)外，其蠶食市場(chǎng)的最主要手段就是以相對(duì)較低的價(jià)格沖擊市場(chǎng)。
面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，上海大眾也在竭力維護(hù)其車(chē)壇老大的地位，技術(shù)含量高的新車(chē)型投放市場(chǎng)的步伐明顯加快。但是從整體上看，其價(jià)格與新進(jìn)入的廠商相比依然堅(jiān)挺。
并且，上海大眾的有關(guān)負(fù)責(zé)人公開(kāi)在媒體上表示“市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的”，“上海大眾汽車(chē)質(zhì)量好，故其造車(chē)成本高，實(shí)際上單車(chē)?yán)麧?rùn)已經(jīng)很低”。 本文針對(duì)上述說(shuō)法，以?xún)r(jià)格作為切入點(diǎn)，用博弈論來(lái)分析上海大眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性。
不完全信息靜態(tài)博弈與價(jià)格策略 為簡(jiǎn)便起見(jiàn)，我們將上海大眾視為博弈的一方，而將所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為博弈的另一方（對(duì)手）。兩個(gè)博弈矩陣分別表示上海大眾為高成本企業(yè)和低成本企業(yè)，我們可以看看在這兩種情況下，其對(duì)手是否進(jìn)入市場(chǎng)。
以上是一個(gè)不完全信息靜態(tài)博弈，即對(duì)手具有不完全信息，而上海大眾具有完全信息?？芍?一、給定對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的情況下，上海大眾選擇低價(jià)斗爭(zhēng)行動(dòng)還是高價(jià)合作行動(dòng)，取決于其成本類(lèi)型。
如果它是高成本企業(yè)，則高價(jià)合作是最優(yōu)策略；如果它是低成本企業(yè)，則低價(jià)斗爭(zhēng)是它的最優(yōu)策略。 二、對(duì)手不知道上海大眾的真實(shí)成本類(lèi)型。
如果假定對(duì)手知道上海大眾為高成本企業(yè)的概率為P，則對(duì)手選擇進(jìn)入時(shí)的期望利潤(rùn)是40P+(-10)*(1-P)>0，解得P*>0.2，即P*>0.2時(shí)，對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。也就是說(shuō)，對(duì)手是否進(jìn)入市場(chǎng)依賴(lài)于它“知道”上海大眾為高成本企業(yè)的概率，這是對(duì)手對(duì)于可能性的一種主觀判斷。
三、顯然，對(duì)于處在壟斷地位的博弈一方，若是低成本企業(yè)，它將在博弈中占據(jù)最主動(dòng)的地位，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)采取單一的低價(jià)行動(dòng)向?qū)κ职l(fā)信號(hào)，從而獲取最大利潤(rùn)。 不完全信息動(dòng)態(tài)博弈與價(jià)格策略 不完全信息動(dòng)態(tài)博弈中，壟斷者降低價(jià)格并非是為了放棄最大利潤(rùn)，而是向進(jìn)入者傳達(dá)自己低成本的信息。
這樣，如以上博弈矩陣所示，對(duì)手進(jìn)入就會(huì)無(wú)利可圖，只有選擇不進(jìn)入，從而達(dá)到壟斷者維護(hù)市場(chǎng)地位、繼續(xù)占有壟斷利潤(rùn)的目的。 上海大眾營(yíng)銷(xiāo)策略博弈分析的結(jié)論 一、如果上海大眾是高成本企業(yè)，并且對(duì)手也深知其作為高成本企業(yè)的概率超過(guò)一定的P*而采取進(jìn)入行動(dòng)時(shí)，上海大眾的最優(yōu)行動(dòng)是高價(jià)合作。
這樣，雖然將一部分壟斷利潤(rùn)分給對(duì)手，自己還能夠保持一定的利潤(rùn)。就目前上海大眾堅(jiān)挺的價(jià)格特點(diǎn)而言，可以視同高價(jià)策略，這是當(dāng)上海大眾為高成本企業(yè)并且這一點(diǎn)被對(duì)手以較大概率確認(rèn)后，它所能采取的最優(yōu)策略。
從這個(gè)意義上講，上海大眾目前的高價(jià)策略是正確而有效的。 二、既然是不完全信息博弈，那么上海大眾作為高成本企業(yè)這一信息就不應(yīng)該透露給對(duì)手。
也就是說(shuō)，即便上海大眾是高成本企業(yè)，如果此時(shí)上海大眾發(fā)出低成本的信號(hào)，并能影響到對(duì)手以為其為高成本企業(yè)的概率P（使P變小，P< P*），則對(duì)手會(huì)選擇不進(jìn)入，這樣，上海大眾仍將獲得原有的利潤(rùn)。而上海大眾“單車(chē)成本高”的說(shuō)法直接向?qū)κ职l(fā)出了一個(gè)使P增大的信號(hào)，雖然這種信號(hào)并不可靠，但它卻會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響。
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及博弈的角度來(lái)看，這無(wú)疑是一個(gè)敗筆。 三、既然是不完全信息動(dòng)態(tài)博弈，那么上海大眾作為壟斷者，完全可以主動(dòng)降低價(jià)格，即向?qū)κ职l(fā)出其低成本的信號(hào)，逼迫對(duì)手不進(jìn)入市場(chǎng)。
而上海大眾“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的”這一說(shuō)法有悖于最優(yōu)價(jià)格策略。 四、上海大眾“單車(chē)?yán)麧?rùn)已經(jīng)很低”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳是極為不妥當(dāng)?shù)摹?/p>
首先，消費(fèi)者在乎的是汽車(chē)的銷(xiāo)售價(jià)格（消費(fèi)者剩余），而不是廠家利潤(rùn)的多少。其次，大家都知道，汽車(chē)的研發(fā)環(huán)節(jié)是需要很大的資金投入的，需要相對(duì)比較高的利潤(rùn)率作為支撐，而上海大眾自已說(shuō)自己的利潤(rùn)率很低，會(huì)引發(fā)人們對(duì)其后續(xù)研發(fā)能力的擔(dān)憂(yōu)，從而影響其客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度。
五、上海大眾“高質(zhì)量要求高成本，也就導(dǎo)致了高價(jià)格”的邏輯是不能令人信服的。高質(zhì)量并不必然要求高成本，否則怎么會(huì)有“物美價(jià)廉”之說(shuō)呢？并且，上海大眾擁有世界上最先進(jìn)的造車(chē)技術(shù)，而先進(jìn)技術(shù)的使用以及大規(guī)模生產(chǎn)，應(yīng)該是有利于降低單車(chē)成本的。
因此，上海大眾“高質(zhì)量要求高成本”的說(shuō)法如果成立，那么我們就可以認(rèn)為上海大眾存在X低效率現(xiàn)象，即生產(chǎn)未能達(dá)到現(xiàn)有技術(shù)條件下的生產(chǎn)可能性邊界。也就是說(shuō)，上海大眾有可能因?yàn)樵?jīng)的壟斷使得它減少了降低成本的壓力，從而滋生了X低效率，而消費(fèi)者卻要為這一低效率買(mǎi)單。
六、對(duì)于上海大眾和對(duì)手的博弈分析，同樣也適用于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的車(chē)型。如果上海大眾能夠積極采用新技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率（降低X低效率），使其某個(gè)車(chē)型的成本大大降低，那么它仍有可能在某些細(xì)分市場(chǎng)上占有博弈的主動(dòng)地位，獲取較高的利潤(rùn)。
2.大眾汽車(chē)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
大眾公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)乎公司戰(zhàn)略目標(biāo)的，是屬于商業(yè)機(jī)密，出乎高管及相關(guān)職能人員，誰(shuí)也不知道，但是很多專(zhuān)業(yè)人士通過(guò)分析與專(zhuān)業(yè)知識(shí)判斷，能給出一些自己的看法，但不一定是正確的。
市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中最核心的部分，大眾是一個(gè)龐大的公司，其細(xì)分市場(chǎng)又有許多不同的車(chē)系，不同車(chē)系又各有其特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。如果你想從某一車(chē)系入手可能會(huì)比較容易。
大眾斷加大網(wǎng)絡(luò)宣傳：與建行合作推出首張汽車(chē)聯(lián)名信用卡：“上海大眾龍卡”并有相關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻。
名人營(yíng)銷(xiāo)：新款蒙迪歐致勝即將上市時(shí)，詹姆斯邦德駕駛致勝的廣告深入人心。
感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)： 經(jīng)常在全區(qū)各盟市開(kāi)展“感恩，一汽大眾在行動(dòng)”為主題的活動(dòng)。
希望有解決你的問(wèn)題，謝謝。
3.上海大眾營(yíng)銷(xiāo)策略
上海大眾憑借其在中國(guó)大陸市場(chǎng)近20年的積累，已成為中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)的一線(xiàn)領(lǐng)軍廠商。
但現(xiàn)在上海大眾面臨著更多的市場(chǎng)進(jìn)入者的挑戰(zhàn)，其壟斷地位受到威脅，市場(chǎng)占有率逐漸萎縮。 而新進(jìn)入的廠商除了不斷推出新車(chē)型占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)外，其蠶食市場(chǎng)的最主要手段就是以相對(duì)較低的價(jià)格沖擊市場(chǎng)。
面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，上海大眾也在竭力維護(hù)其車(chē)壇老大的地位，技術(shù)含量高的新車(chē)型投放市場(chǎng)的步伐明顯加快。但是從整體上看，其價(jià)格與新進(jìn)入的廠商相比依然堅(jiān)挺。
并且，上海大眾的有關(guān)負(fù)責(zé)人公開(kāi)在媒體上表示“市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的”，“上海大眾汽車(chē)質(zhì)量好，故其造車(chē)成本高，實(shí)際上單車(chē)?yán)麧?rùn)已經(jīng)很低”。 本文針對(duì)上述說(shuō)法，以?xún)r(jià)格作為切入點(diǎn)，用博弈論來(lái)分析上海大眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性。
不完全信息靜態(tài)博弈與價(jià)格策略 為簡(jiǎn)便起見(jiàn)，我們將上海大眾視為博弈的一方，而將所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為博弈的另一方（對(duì)手）。兩個(gè)博弈矩陣分別表示上海大眾為高成本企業(yè)和低成本企業(yè)，我們可以看看在這兩種情況下，其對(duì)手是否進(jìn)入市場(chǎng)。
以上是一個(gè)不完全信息靜態(tài)博弈，即對(duì)手具有不完全信息，而上海大眾具有完全信息?？芍?一、給定對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的情況下，上海大眾選擇低價(jià)斗爭(zhēng)行動(dòng)還是高價(jià)合作行動(dòng)，取決于其成本類(lèi)型。
如果它是高成本企業(yè)，則高價(jià)合作是最優(yōu)策略；如果它是低成本企業(yè)，則低價(jià)斗爭(zhēng)是它的最優(yōu)策略。 二、對(duì)手不知道上海大眾的真實(shí)成本類(lèi)型。
如果假定對(duì)手知道上海大眾為高成本企業(yè)的概率為P，則對(duì)手選擇進(jìn)入時(shí)的期望利潤(rùn)是40P+(-10)*(1-P)>0，解得P*>0.2，即P*>0.2時(shí)，對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。也就是說(shuō)，對(duì)手是否進(jìn)入市場(chǎng)依賴(lài)于它“知道”上海大眾為高成本企業(yè)的概率，這是對(duì)手對(duì)于可能性的一種主觀判斷。
三、顯然，對(duì)于處在壟斷地位的博弈一方，若是低成本企業(yè)，它將在博弈中占據(jù)最主動(dòng)的地位，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)采取單一的低價(jià)行動(dòng)向?qū)κ职l(fā)信號(hào)，從而獲取最大利潤(rùn)。 不完全信息動(dòng)態(tài)博弈與價(jià)格策略 不完全信息動(dòng)態(tài)博弈中，壟斷者降低價(jià)格并非是為了放棄最大利潤(rùn)，而是向進(jìn)入者傳達(dá)自己低成本的信息。
這樣，如以上博弈矩陣所示，對(duì)手進(jìn)入就會(huì)無(wú)利可圖，只有選擇不進(jìn)入，從而達(dá)到壟斷者維護(hù)市場(chǎng)地位、繼續(xù)占有壟斷利潤(rùn)的目的。 上海大眾營(yíng)銷(xiāo)策略博弈分析的結(jié)論 一、如果上海大眾是高成本企業(yè)，并且對(duì)手也深知其作為高成本企業(yè)的概率超過(guò)一定的P*而采取進(jìn)入行動(dòng)時(shí)，上海大眾的最優(yōu)行動(dòng)是高價(jià)合作。
這樣，雖然將一部分壟斷利潤(rùn)分給對(duì)手，自己還能夠保持一定的利潤(rùn)。就目前上海大眾堅(jiān)挺的價(jià)格特點(diǎn)而言，可以視同高價(jià)策略，這是當(dāng)上海大眾為高成本企業(yè)并且這一點(diǎn)被對(duì)手以較大概率確認(rèn)后，它所能采取的最優(yōu)策略。
從這個(gè)意義上講，上海大眾目前的高價(jià)策略是正確而有效的。 二、既然是不完全信息博弈，那么上海大眾作為高成本企業(yè)這一信息就不應(yīng)該透露給對(duì)手。
也就是說(shuō)，即便上海大眾是高成本企業(yè)，如果此時(shí)上海大眾發(fā)出低成本的信號(hào)，并能影響到對(duì)手以為其為高成本企業(yè)的概率P（使P變小，P< P*），則對(duì)手會(huì)選擇不進(jìn)入，這樣，上海大眾仍將獲得原有的利潤(rùn)。而上海大眾“單車(chē)成本高”的說(shuō)法直接向?qū)κ职l(fā)出了一個(gè)使P增大的信號(hào)，雖然這種信號(hào)并不可靠，但它卻會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響。
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及博弈的角度來(lái)看，這無(wú)疑是一個(gè)敗筆。 三、既然是不完全信息動(dòng)態(tài)博弈，那么上海大眾作為壟斷者，完全可以主動(dòng)降低價(jià)格，即向?qū)κ职l(fā)出其低成本的信號(hào)，逼迫對(duì)手不進(jìn)入市場(chǎng)。
而上海大眾“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的”這一說(shuō)法有悖于最優(yōu)價(jià)格策略。 四、上海大眾“單車(chē)?yán)麧?rùn)已經(jīng)很低”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳是極為不妥當(dāng)?shù)摹?/p>
首先，消費(fèi)者在乎的是汽車(chē)的銷(xiāo)售價(jià)格（消費(fèi)者剩余），而不是廠家利潤(rùn)的多少。其次，大家都知道，汽車(chē)的研發(fā)環(huán)節(jié)是需要很大的資金投入的，需要相對(duì)比較高的利潤(rùn)率作為支撐，而上海大眾自已說(shuō)自己的利潤(rùn)率很低，會(huì)引發(fā)人們對(duì)其后續(xù)研發(fā)能力的擔(dān)憂(yōu)，從而影響其客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度。
五、上海大眾“高質(zhì)量要求高成本，也就導(dǎo)致了高價(jià)格”的邏輯是不能令人信服的。高質(zhì)量并不必然要求高成本，否則怎么會(huì)有“物美價(jià)廉”之說(shuō)呢？并且，上海大眾擁有世界上最先進(jìn)的造車(chē)技術(shù)，而先進(jìn)技術(shù)的使用以及大規(guī)模生產(chǎn)，應(yīng)該是有利于降低單車(chē)成本的。
因此，上海大眾“高質(zhì)量要求高成本”的說(shuō)法如果成立，那么我們就可以認(rèn)為上海大眾存在X低效率現(xiàn)象，即生產(chǎn)未能達(dá)到現(xiàn)有技術(shù)條件下的生產(chǎn)可能性邊界。也就是說(shuō)，上海大眾有可能因?yàn)樵?jīng)的壟斷使得它減少了降低成本的壓力，從而滋生了X低效率，而消費(fèi)者卻要為這一低效率買(mǎi)單。
六、對(duì)于上海大眾和對(duì)手的博弈分析，同樣也適用于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的車(chē)型。如果上海大眾能夠積極采用新技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率（降低X低效率），使其某個(gè)車(chē)型的成本大大降低，那么它仍有可能在某些細(xì)分市場(chǎng)上占有博弈的主動(dòng)地位，獲取較高的利潤(rùn)。
4.大眾汽車(chē)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
大眾公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)乎公司戰(zhàn)略目標(biāo)的，是屬于商業(yè)機(jī)密，出乎高管及相關(guān)職能人員，誰(shuí)也不知道，但是很多專(zhuān)業(yè)人士通過(guò)分析與專(zhuān)業(yè)知識(shí)判斷，能給出一些自己的看法，但不一定是正確的。
市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中最核心的部分，大眾是一個(gè)龐大的公司，其細(xì)分市場(chǎng)又有許多不同的車(chē)系，不同車(chē)系又各有其特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。如果你想從某一車(chē)系入手可能會(huì)比較容易。
大眾斷加大網(wǎng)絡(luò)宣傳：與建行合作推出首張汽車(chē)聯(lián)名信用卡：“上海大眾龍卡”并有相關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻。
名人營(yíng)銷(xiāo)：新款蒙迪歐致勝即將上市時(shí)，詹姆斯邦德駕駛致勝的廣告深入人心。
感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)： 經(jīng)常在全區(qū)各盟市開(kāi)展“感恩，一汽大眾在行動(dòng)”為主題的活動(dòng)。
希望有解決你的問(wèn)題，謝謝。
5.能不能幫我找下關(guān)于大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略分析的詳細(xì)資料,急用啊,拜托
作為產(chǎn)品品牌的別克與上海通用的企業(yè)品牌之間相互支持，實(shí)現(xiàn)資源投入與營(yíng)銷(xiāo)效果的最優(yōu)化。上海通用的品牌專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售體系貫穿了“以客戶(hù)為中心”的理念，同時(shí)通過(guò)提供用戶(hù)訂購(gòu)的服務(wù)形成“拉動(dòng)式”的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，減少?gòu)S家和經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力。此外通過(guò)對(duì)別克品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用，上海通用公司進(jìn)行有效的銷(xiāo)售渠道管理、培訓(xùn)、產(chǎn)品促銷(xiāo)以及企業(yè)形象標(biāo)識(shí)等工作。
在市場(chǎng)公關(guān)方面，通用公司有效地對(duì)政府簽約等活動(dòng)進(jìn)行媒體報(bào)道宣傳。其媒體控制力和快速的反應(yīng)力，成功塑造出別克品牌積極的形象，媒體上很少看到負(fù)面報(bào)道。
在社會(huì)活動(dòng)層面，上海通用同樣努力塑造一種精神的象征。合資企業(yè)積極贊助全國(guó)性體育活動(dòng)、知名學(xué)府的教育活動(dòng)等多方面社會(huì)公益活動(dòng)。如，2000年上海通用與北京奧申委簽訂協(xié)議成為獨(dú)家汽車(chē)贊助商。
在客戶(hù)管理系統(tǒng)方面，上海通用建立起了完善的售后服務(wù)與客戶(hù)服務(wù)信息反饋系統(tǒng)，被評(píng)為2002年中國(guó)十佳CRM實(shí)施企業(yè)。此外，上海通用也通過(guò)汽車(chē)文化的推動(dòng)進(jìn)行品牌推廣。如在2001年，與中央電視臺(tái)聯(lián)辦別克2001藝術(shù)車(chē)?yán)L活動(dòng)。
參考資料：
6.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文
原發(fā)布者：zhaolin37
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案范文1 一、廣告策劃案 汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。 為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。 二、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析 a、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。 b、樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普
7.上海大眾汽車(chē)的戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)修課期末考試上海大眾汽車(chē)有限公司系：機(jī)械系 專(zhuān)業(yè)： 機(jī)械制造與自動(dòng)化 班級(jí)：四班 學(xué)號(hào)：49 姓名：雷舟上海大眾汽車(chē)有限公司位于上海西北郊安亭國(guó)際汽車(chē)城，占地面積 333萬(wàn)平方米，建筑面積90萬(wàn)平方米，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車(chē)生產(chǎn)基地之一，年生產(chǎn)能力超過(guò)45萬(wàn)輛，產(chǎn)品包括桑塔納、桑塔納Vista、帕薩特新領(lǐng)域、波羅、途安、途觀五大平臺(tái)六大系列幾十個(gè)品種。
上海大眾的誕生，結(jié)束了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的歷史，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來(lái)，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車(chē)工業(yè)發(fā)展的新模式。
在探索中國(guó)轎車(chē)工業(yè)合資經(jīng)營(yíng)的道路上，上海大眾迎難而上，大膽探索，走出了一條利用外資、引進(jìn)技術(shù)、滾動(dòng)發(fā)展的道路，為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)特別是上世紀(jì)90年代中后期轎車(chē)工業(yè)的快速發(fā)展，提供了嶄新的發(fā)展理念和成功的實(shí)踐模式。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司開(kāi)展了振興中國(guó)轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國(guó)產(chǎn)化工作。
這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，為國(guó)內(nèi)轎車(chē)工業(yè)的蓬勃發(fā)展發(fā)揮了無(wú)可替代的奠基石作用。在改革開(kāi)放的春風(fēng)中，上海大眾取得了優(yōu)異的成績(jī)。
經(jīng)過(guò)各方多次追加投資，公司注冊(cè)資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長(zhǎng)到369.4億元人民幣。經(jīng)過(guò)一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購(gòu)，上海大眾目前形成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心的布局；截至2009年年末，累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)轎車(chē)518萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車(chē)企業(yè)。
鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的出色表現(xiàn)和巨大成功，中德合資雙方已于2002年提前續(xù)簽了延長(zhǎng)合營(yíng)合同，將合作期限延展至2030年。在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作，開(kāi)拓進(jìn)取。
公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱(chēng)號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾創(chuàng)造了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的多項(xiàng)第一。
作為中國(guó)改革開(kāi)放后一個(gè)中外合作成功的典范，上海大眾已成為世界了解中國(guó)的一扇窗口。在發(fā)展里程中，上海大眾創(chuàng)下中國(guó)轎車(chē)工業(yè)多項(xiàng)第一。
先進(jìn)的工藝設(shè)備經(jīng)過(guò)三期重大的技術(shù)改造工程，上海大眾目前已形成四大生產(chǎn)區(qū)域（汽車(chē)一、二、三廠和發(fā)動(dòng)機(jī)廠）和一個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心的生產(chǎn)布局。上海大眾擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備和工藝。
模塊化生產(chǎn)方式的總裝線(xiàn)、先進(jìn)的激光在線(xiàn)檢測(cè)設(shè)備，確保轎車(chē)制造質(zhì)量穩(wěn)定可靠；先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線(xiàn)、目前國(guó)內(nèi)僅有的兩臺(tái)2000T全封閉快速成型多工位壓機(jī)、大量采用的機(jī)械手，確保沖壓件的制作精度；大量的焊接機(jī)器人、先進(jìn)的激光焊接技術(shù)，大大提高了車(chē)身結(jié)構(gòu)的鋼性強(qiáng)度和表面的光潔度；雙面鍍鋅鋼板、先進(jìn)的空腔注蠟工藝，結(jié)合先進(jìn)的轎車(chē)涂裝工藝和自動(dòng)噴涂設(shè)備，保證車(chē)身多年防腐。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理質(zhì)量是上海大眾的生命。
上海大眾秉承德國(guó)大眾“像制作工藝品那樣精工細(xì)致制造轎車(chē)”的精神，建立了完善的質(zhì)量保證體系和質(zhì)量評(píng)估體系，持之以恒地貫徹和堅(jiān)持產(chǎn)品技術(shù)含量高、安全性強(qiáng)、制造精益的標(biāo)準(zhǔn)。1995年，上海大眾在中國(guó)汽車(chē)行業(yè)中率先通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
2001年又相繼通過(guò)了VDA6.1（德國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)質(zhì)量體系）和ISO9001(2000版)體系審核。2001年，上海大眾榮獲“全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意企業(yè)”，并獲得了國(guó)家首次頒發(fā)的“全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)”。
2003年，上海大眾被評(píng)為“全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)明星班組”、“上海市實(shí)施用戶(hù)滿(mǎn)意工程先進(jìn)單位”。2004年，上海大眾又將“上海市質(zhì)量金獎(jiǎng)”收入囊中。
上海大眾質(zhì)量控制中心擁有目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的綜合匹配測(cè)量室，其質(zhì)量檢測(cè)手段已實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化和數(shù)字化。雄厚的開(kāi)發(fā)能力作為一個(gè)合資企業(yè)，上海大眾在多年的發(fā)展中堅(jiān)持走引進(jìn)吸收與自主開(kāi)發(fā)并重的技術(shù)道路，大力提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。
在2005年度上海市認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心的評(píng)價(jià)中，上海大眾技術(shù)中心位列行業(yè)第一。在硬件設(shè)施上，多年來(lái)上海大眾累計(jì)投資達(dá)20億元。
發(fā)展至今，公司擁有規(guī)模龐大、設(shè)施先進(jìn)的技術(shù)中心，配備了完整的車(chē)身自主開(kāi)發(fā)和發(fā)動(dòng)機(jī)、電器、底盤(pán)匹配開(kāi)發(fā)的硬件設(shè)施；擁有中國(guó)第一個(gè)具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的、集各種特殊路面與完整配備設(shè)施于一身的轎車(chē)專(zhuān)業(yè)試車(chē)場(chǎng)；擁有具備世界先進(jìn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備的質(zhì)保實(shí)驗(yàn)室，包括金屬、非金屬、電器等方面眾多先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備。在技術(shù)人才的培養(yǎng)上，上海大眾通過(guò)TTA培訓(xùn)和項(xiàng)目合作，建立了一支高效率、高素質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，各領(lǐng)域已基本擁有開(kāi)發(fā)領(lǐng)頭人。
在經(jīng)歷了引進(jìn)、消化、吸收的國(guó)產(chǎn)化階段，以及聯(lián)合開(kāi)發(fā)階段之后，上海大眾進(jìn)入了加大自主開(kāi)發(fā)能力的建設(shè)階段。由上海大眾開(kāi)發(fā)的出口版右置方向POLO轎車(chē)，在2003年成功批量出口澳大利亞；2004年3月，由上海大眾自主完成開(kāi)發(fā)的桑塔納 3000型成功上市。
被《中國(guó)汽車(chē)畫(huà)報(bào)》“年度榜2006”評(píng)選活動(dòng)專(zhuān)家團(tuán)稱(chēng)之為“優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員采用優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)造出的最。
