禮品、工藝品行業(yè)產(chǎn)品與原料品種眾多,銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售模式復(fù)雜,而禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心是如何確保品牌和產(chǎn)品信息最大廣度和深度的出現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。
但禮品、工藝品企業(yè)產(chǎn)品種類繁多、產(chǎn)品不宜網(wǎng)絡(luò)展示,同時(shí)也是禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的難點(diǎn)所在。 1、準(zhǔn)確把握您的目標(biāo)客戶,把握他們的喜好、聚集方式、查詢習(xí)慣。
2、最大程度地接近目標(biāo)客戶并獲得高質(zhì)量的訪問(wèn)流量。 3、專家把脈、綜合分析、對(duì)癥下藥,選擇效果最好、最適合企業(yè)的工具和方法。
4、通過(guò)科學(xué)的關(guān)鍵詞部署,覆蓋批量擴(kuò)展關(guān)鍵詞,穩(wěn)定獲得真正有用的搜索引擎流量。 5、把握競(jìng)價(jià)類廣告,把握投資回報(bào);求得最大回應(yīng)效果和銷(xiāo)售提升。
6、以授之以漁的思想為指導(dǎo),教會(huì)你常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。
在策劃之前,要分析要進(jìn)入的國(guó)家的地理位置,氣候條件,政府政策,進(jìn)入關(guān)稅壁壘等等,以及這個(gè)產(chǎn)品在該國(guó)家的發(fā)展階段和狀況,競(jìng)爭(zhēng)情況,好多方面的,你好好研究啊
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容,格式:
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
3. SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo):
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):
(單位:萬(wàn)元)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng):-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。
銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù):售后客戶服務(wù)。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。
R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。
8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。
呵呵,從別處弄來(lái)的,不知道對(duì)你有用沒(méi)??!其實(shí)也可以套用的一、珍珠粉保健品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)分析1.近兩年保健品市場(chǎng)一直低迷,市場(chǎng)運(yùn)作很亂很雜,各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),消費(fèi)者對(duì)保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng),而是越來(lái)越理性、理智。
2.以巨能鈣、新蓋中蓋為代表的眾多補(bǔ)鈣產(chǎn)品和以降壓0號(hào)為代表的調(diào)節(jié)血壓類產(chǎn)品以及眾多的珍珠粉同類產(chǎn)品,已在北京培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng),消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。 3.同類產(chǎn)品眾多,在功能上互為交叉,每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效,又兼具其他功能,承諾重,競(jìng)爭(zhēng)更激烈。
4.國(guó)家對(duì)藥品、保健品的管制越來(lái)越嚴(yán),特別是北京市場(chǎng),這給眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商均造成了沖擊,導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難。5.藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多,加之媒體繁多,媒體成本增加,企業(yè)銷(xiāo)售成本大幅增加。
二、珍珠粉保健品營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)分析1.根據(jù)整個(gè)補(bǔ)鈣調(diào)壓市場(chǎng)的基本情況,可以將***速溶珍珠粉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分為1類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和2類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其中1類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為珍珠粉類的其他品牌,如:圣泰、古風(fēng)、玉王、華泰速溶珍珠粉等保健品。2類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列藥品、保健品, 2.價(jià)格上同類產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低。
3.眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好,無(wú)副作用,有特殊功能,都有各自的賣(mài)點(diǎn)。 4.在市場(chǎng)銷(xiāo)量居前列的產(chǎn)品,廣告聲勢(shì)大,促銷(xiāo)手段多。
尤以巨能鈣、高鈣片為甚,而目前***速溶珍珠粉在廣告、促銷(xiāo)、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離。 5.珍珠粉系列的同類產(chǎn)品如華泰、古風(fēng)、玉王其主要銷(xiāo)售模式還是靠藥店的自然銷(xiāo)售和社區(qū)科普講座直銷(xiāo)。
三、消費(fèi)者分析1.大多數(shù)消費(fèi)者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負(fù)擔(dān)小,但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理的可信度高。 2.從公司幾年來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析,購(gòu)買(mǎi)公司****產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要為中老年人,其中女性占多數(shù)。
3.產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大,(目前公司主要是通過(guò)講座擴(kuò)大影響,這非常有限,也不利于品牌積累)。但在購(gòu)買(mǎi)決策上,醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大。
在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為珍珠粉還是以美容為主,對(duì)它的補(bǔ)鈣調(diào)壓作用還認(rèn)知不多。 4.北京的中老年人保健意識(shí)比較強(qiáng),在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ),消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。
5.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素: 1)產(chǎn)品功效:產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素,是否有效,是否純天然、無(wú)毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。 2)廣告宣傳:廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑,對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有積極的引導(dǎo)作用。
3)口碑宣傳:消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子,他們的介紹、推薦,對(duì)其購(gòu)買(mǎi)決策的影響是廣告宣傳所無(wú)法比的。 四、保健品營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)狀況1.****公司在北京近七年來(lái)一直注重以講座直銷(xiāo)為主,在同類產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)以及眾多如出一轍的科普講座直銷(xiāo)攻勢(shì)下,市場(chǎng)一直沒(méi)有發(fā)展壯大且出現(xiàn)市場(chǎng)萎縮。
2.產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳上所包含的內(nèi)容太雜太多,包含了所有的消費(fèi)人群,這樣反而使消費(fèi)者處于迷茫中無(wú)所選擇。
3.廣告宣傳不到位。沒(méi)有好的電視廣告片,廣告文案不全面沒(méi)有說(shuō)服力,沒(méi)有鮮明獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),雖有少量廣告支持,但力度太弱,廣告形式死板、單調(diào),無(wú)法形成品牌積累。
4.營(yíng)銷(xiāo)手段單一。傳統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少,網(wǎng)點(diǎn)布局不合理終端擺貨差,維護(hù)不到位,管理混亂,促銷(xiāo)活動(dòng)少且沒(méi)有新意,以致7年來(lái)***品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度還是一片空白。
5.公司管理混亂,管理機(jī)制不健全,在決策上還處于拍腦袋的方式,家族企業(yè)管理的痕跡明顯。 6.公司實(shí)力不強(qiáng),運(yùn)作資金不足,正在全面融資。
7.公司高層已經(jīng)意識(shí)到管理、市場(chǎng)改革的重要性和大力開(kāi)拓市場(chǎng)的決心,以及建立知名品牌對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展、壯大的重要性。 五、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì) 優(yōu)勢(shì):1)***速溶珍珠粉是經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)同時(shí)具有補(bǔ)鈣和調(diào)節(jié)血壓兩項(xiàng)功能的產(chǎn)品。
2)同時(shí)具有國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字和食健字的批號(hào)。 3)高科技產(chǎn)品,98%溶于水,高達(dá)92%以上的人體吸收率。
4)療效顯著,能補(bǔ)鈣調(diào)壓同時(shí)一步到位。 5)產(chǎn)品新包裝精美,吸引人,價(jià)值感強(qiáng),在市場(chǎng)終端陳列中視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)。
6)服用周期長(zhǎng)、量較大,沒(méi)有副作用,適合長(zhǎng)線消費(fèi) 劣勢(shì):1)品牌影響的積累值很少。 2)價(jià)格稍微偏高,且存在多種市場(chǎng)價(jià)格,如:社區(qū)部和市場(chǎng)部?jī)r(jià)格不一且相差比較大。
3)傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)人員不足,業(yè)務(wù)素質(zhì)尚需要不斷提高加強(qiáng)。 4)同類產(chǎn)品眾多,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
5)終端鋪點(diǎn)太少,終端維護(hù)太差,終端物料不全且少,又無(wú)良好擺位,與營(yíng)業(yè)員關(guān)系更是一般。 6)任何藥品、保健品都有自己的生命周期,***速溶珍珠粉運(yùn)作市場(chǎng)多年而一直沒(méi)有大的發(fā)展,這對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也是一種壓力。
機(jī)會(huì):1)產(chǎn)品自身過(guò)硬,經(jīng)過(guò)多年的講座直銷(xiāo)積累了一定的客戶基礎(chǔ)。 2)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng),人們的收入增加,人們對(duì)身體健康越來(lái)越重視,保健意識(shí)增強(qiáng),對(duì)各種保健品的需要與日俱增。
3)在同類珍珠粉系列產(chǎn)品中。
《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》模擬策劃任務(wù)書(shū) 一、設(shè)計(jì)的目的 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)所學(xué)內(nèi)容在實(shí)踐中的具體運(yùn)用。
目的在于通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的調(diào)查研究,培養(yǎng)和訓(xùn)練運(yùn)用國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的理論、解決實(shí)際問(wèn)題的能力,具體包括提出問(wèn)題、確定研究與調(diào)查方法、收集相關(guān)資料、進(jìn)行數(shù)據(jù)處理以及編制報(bào)告。 預(yù)修課程:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 二、學(xué)時(shí)分配和設(shè)計(jì)地點(diǎn): 序號(hào) 教學(xué)內(nèi)容 學(xué)時(shí) 設(shè)計(jì)地點(diǎn) 1 課程設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)說(shuō)明與解釋 1 教室 2 討論并制定本小組設(shè)計(jì)計(jì)劃 3 教室 3 收集、整理資料 16 機(jī)房 4 分析并撰寫(xiě)課程設(shè)計(jì)報(bào)告 12 教室 三、設(shè)計(jì)內(nèi)容 1、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容和選題范圍:開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的策略分析、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略分析、國(guó)際市場(chǎng)中產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)、不同國(guó)家購(gòu)買(mǎi)者行為與購(gòu)買(mǎi)決策類型分析、不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析。
國(guó)際市場(chǎng)中的環(huán)境分析,跨文化營(yíng)銷(xiāo)研究等。 2、建議使用的分析理論:國(guó)內(nèi)外環(huán)境PEST分析、;SWOT分析模型、STP理論、五力模型、4PS 四、課程設(shè)計(jì)報(bào)告要求 (一)設(shè)計(jì)報(bào)告格式要求 具體見(jiàn)附件 (二)設(shè)計(jì)報(bào)告內(nèi)容要求 1、內(nèi)容主要包括:企業(yè)概述、企業(yè)目前國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題、目標(biāo)市場(chǎng)分析(環(huán)境分析或消費(fèi)者行為分析)、SWOT分析、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(進(jìn)入、競(jìng)爭(zhēng))、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略、相應(yīng)的研究和自己的總結(jié)。
可以根據(jù)自己研究的實(shí)際題目在老師的指導(dǎo)下做相應(yīng)的調(diào)整。 2、寫(xiě)作思路清晰,邏輯性強(qiáng),內(nèi)容豐富,符合選題要求,定量和定性分析相結(jié)合; 200 年 月 日 摘要 摘要是對(duì)研究報(bào)告的簡(jiǎn)要介紹介紹的內(nèi)容主要包括,研究對(duì)象的主要情況、采取的研究方法、通過(guò)研究得到主要結(jié)論和你的觀點(diǎn)。
關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞是用來(lái)進(jìn)行文章的檢索。關(guān)鍵詞的選取一般遵循先大概念、然后是中概念、最后是小概念選取原則,選取的關(guān)鍵詞一般應(yīng)涵蓋文章的主題、研究對(duì)象、研究方法等。
關(guān)鍵詞的數(shù)量一般是3-5個(gè)。 目錄 一、企業(yè)概述 5 (一)這是第二層標(biāo)題 5 二、企業(yè)目前國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題 5 三、目標(biāo)市場(chǎng)分析(環(huán)境分析或消費(fèi)者行為分析) 5 四、SWOT分析 5 五、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(進(jìn)入、競(jìng)爭(zhēng)) 5 六、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略 5 七、總結(jié) 6 報(bào)告的目錄項(xiàng)目自動(dòng)生成(上面的目錄是自動(dòng)生成的。
供大家參考)因此在正文中需要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行定義。在下面的正文的說(shuō)明中,已經(jīng)對(duì)第一級(jí)和第二級(jí)標(biāo)題進(jìn)行了定義。
論文中正文的格式要求位。文中中文為宋體小四號(hào)字體,西文為T(mén)imes New Roman字體,行間距為1.25倍。
每段開(kāi)始為空兩格。目前本報(bào)告的格式均符合要求,大家可以以此為模版。
正文是報(bào)告的主體一般應(yīng)包括。
策劃種類很多 不知道你做的是哪一種 策劃可分為: 企業(yè)戰(zhàn)略策劃:社會(huì)文化策劃:政治、軍事策劃:其他策劃: 品牌策劃 籌資、募集策劃國(guó)家形象策劃 節(jié)日慶典策劃 價(jià)格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃 渠道策劃 社會(huì)公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃 促銷(xiāo)策劃 旅游策劃 戰(zhàn)役策劃 圖書(shū)選題策劃 競(jìng)爭(zhēng)策劃 媒體策 防御策劃 大型會(huì)議策劃 廣告策劃 影視策劃 …… …… 公共關(guān)系策劃 …… CI策劃 …… 給你一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的,即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以顧客需求為核心來(lái)制定的。
本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得,企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷(xiāo)思想精華整理出來(lái),希望能與大家分享并互相提高。 一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 (1)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研 (2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量 2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì) (2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境) 3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為 (1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式 (2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等) (3)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,購(gòu)買(mǎi)行為,購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段) 4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)) 5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 (1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念) (2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 (3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) (4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 (6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 (7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) (1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求; (2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 (1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 (2)、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異 (3)、傳播公司的定位 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 (1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析) (2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì) (3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 (2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 (1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額 (2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 (3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 (4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 (1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策 (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 (3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程 (4)、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(4P) 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 (1)、產(chǎn)品線組合決策 (2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 (3)、品牌決策 (4)、包裝和標(biāo)簽決策 2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 (1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格 (2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷(xiāo)定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 (1)、渠道設(shè)計(jì)決策 (2)渠道管理決策 (3)、渠道動(dòng)態(tài) (4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng) 4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷(xiāo)預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播) 5、管理廣告,銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 (1)、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果 (2)、銷(xiāo)售促進(jìn) (3)、公共關(guān)系 6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍 (1)、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo),銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模,銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬) (2)、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表,銷(xiāo)售代表培訓(xùn),銷(xiāo)售代表的監(jiān)督,銷(xiāo)售代表的極力,銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià) 四、管理營(yíng)銷(xiāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn),組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制 4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應(yīng)包括。
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