床墊媒體策劃方案的各種費用說明(媒介產(chǎn)品策劃方案的主要內(nèi)容)

1.媒介產(chǎn)品策劃方案的主要內(nèi)容

目錄

前言（產(chǎn)品介紹）

一、市場背景分析

（一） 消費者分析

1、目標(biāo)對象的描述

2、潛在目標(biāo)群

（二） 競爭者分析

1、競爭品牌

2、競爭者強弱勢分析

3、市場占有率

4、產(chǎn)品競爭力

5、形象差異化分析

（三） 產(chǎn)品市場分析

1、產(chǎn)品市場優(yōu)劣勢

2、產(chǎn)品市場機會

3、產(chǎn)品市場威脅

二、產(chǎn)品分析

（一） 產(chǎn)品介紹

（二） 產(chǎn)品（品牌）定位

（三） 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

三、設(shè)定行銷目標(biāo)

（一） 銷售目標(biāo)

上市目標(biāo)：上市后3個月內(nèi)達(dá)到多少銷量

年度目標(biāo)：年度的銷售數(shù)量和市場占有率

（二） 品牌目標(biāo)

短期目標(biāo)：品牌知名度和期望消費者反應(yīng)

長期目標(biāo)：品牌的聯(lián)想，偏好度和忠誠度

四、整合傳播策略架構(gòu)

（一） 傳播的目的、對象、區(qū)域和核心概念

1、傳播目的

2、傳播對象

(1) 傳播對象的描述

(2) 傳播對象的特征

a. 人口特征

b. 行為特征

c. 心理特征

d. 對現(xiàn)有品牌的態(tài)度

3、傳播區(qū)域

4、傳播核心概念

（二） 產(chǎn)品命名

（可包括5大命名策略、命名舉例、以較容易記的詞來命名）

（三） 包裝策略

1、包裝設(shè)計元素（包裝要告訴消費者什么、或可采用中國特色的設(shè)計）

2、包裝材料的選擇

3、容量

（四） 廣告策略

1、廣告的任務(wù)

(1) 廣告目標(biāo)

(2) 期望消費者反應(yīng)

2、利益點和支持點

3、格調(diào)和態(tài)度

4、創(chuàng)意核心概念

（五） 媒介策略（參照書后田宇獲獎策劃案、多擴展點、這里寫的不全面，以田宇講的為主）

1、媒介競爭分析

2、媒介目標(biāo)

3、目標(biāo)市場區(qū)域

4、目標(biāo)受眾

5、媒介選擇和投放（最好不要用大眾媒體）

（六） 公關(guān)和事件行銷

1、執(zhí)行的契機和社會背景

2、活動的任務(wù)（需解決的問題）

3、主題規(guī)劃（核心概念）

4、新聞價值

5、活動的策劃和執(zhí)行

五、價格策略

（一）產(chǎn)品零售價格構(gòu)成的四個環(huán)節(jié)

制造成本+公司利潤+流通成本+通路利潤

（二） 價策略

出廠價、經(jīng)銷價、批發(fā)價、零售價的設(shè)定

（三）高價策略VS低價策略

六、營銷策略（兩點都需擴展）

（一）營銷渠道（可查百度，有解釋）

（二）銷售模式

七、成本預(yù)算

可借鑒：每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？ 每件產(chǎn)品的定價是多少？ 使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

另外，媒介投放和公關(guān)活動總費用小于50萬

2.床墊鋼絲價格多少

因為睡眠質(zhì)量和睡眠環(huán)境密不可分，所以如果從床上用品的選擇方面入手的話，我們就應(yīng)該考慮包括床墊材質(zhì)樣式大小以及其它床品的質(zhì)量問題了，今天為大家舉例的是相對而言口碑都比較不錯的一款，也就是床墊方面的配件問題，它們的彈性以及后期的使用效果和床墊鋼絲密不可分，鋼絲的制作方法則和床墊鋼絲后期的使用效果聯(lián)系緊密，所以我們應(yīng)該在前期詳細(xì)細(xì)致了解關(guān)于床墊鋼絲多方面的信息，包括下文所述的購置方面的價格對比以及制作方面的步驟和流程。

一、床墊鋼絲制作方法

1、生拉彈簧鋼絲工藝流程：（鋼）盤條-表面處理- 拉絲（床墊鋼絲可用此法）

2、鉛淬火彈簧鋼絲：在盤條尺寸或冷拔的中間規(guī)格進(jìn)行鉛浴淬火，然后再進(jìn)行表面處理和拉絲。

3、鍍鋅彈簧鋼絲：通常在成品尺寸進(jìn)行熱鍍或電鍍，也有采用盤條酸洗熱鍍后冷拔到規(guī)定尺寸的。

4、油淬火彈簧鋼絲：根據(jù)需要可采用碳鋼或合金鋼，表面處理并冷拔至成品尺寸后進(jìn)行淬火回火處理，這種工藝在汽車懸掛簧及氣門簧用鋼絲上用得較多，普通彈簧當(dāng)然也可以用。

4、表面處理：一般采用酸洗磷化，去除氧化鐵皮，形成磷化膜；也有少數(shù)采用機械方法處理。目的都是滿足冷拔拉絲工序的要求，獲得光潔的表面。對于要求高疲勞壽命的彈簧鋼絲，如氣門彈簧鋼絲，應(yīng)對盤條進(jìn)行扒皮處理，減少表層缺陷，如果鋼廠能在鋼坯上進(jìn)行修磨，也有益于減少缺陷。

5、拉絲：成品拔程的拉拔工藝對產(chǎn)品性能的影響很大，一般采用90%左右的較大的總減面率（見面積減縮率）和較小的道次減面率（約10%-20%），以保證產(chǎn)品的韌性。對于高強度彈簧鋼絲，拉拔時應(yīng)控制各道次鋼絲的出口溫度低于150℃，防止鋼絲因產(chǎn)生應(yīng)變時效而出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)裂紋，這是造成鋼絲報廢的主要缺陷。為此，拉拔時必須有良好的潤滑和充分的冷卻，采用較小的道次減面率和拉拔速度有助于減少鋼絲的溫升。

6、熱處理：碳鋼彈簧鋼絲常用鉛浴淬火工藝，可獲得非常細(xì)小的珠光體組織（索氏體），對于改善深度拉拔性能及彈簧性能都是有益的，鉛浴的替代工藝流化床還未推廣，目前在一些小直徑上有應(yīng)用。合金鋼絲一般采用退火熱處理，使顯微組織適應(yīng)拉拔變形。不銹鋼絲的熱處理采用固溶處理，其目的也是改善組織以適應(yīng)拉拔的需要。油淬火工藝用在成品鋼絲上，采用感應(yīng)加熱或燃?xì)?、燃油加熱爐，將鋼絲加熱至奧氏體化溫度保溫一段時間，淬火后再進(jìn)行一次中溫回火。雖然名義上叫油淬火，基本上都采用水淬火或加高分子材料的水淬火。

二、床墊鋼絲價格

彈簧鋼絲使用盤條冷拉而成，直徑越細(xì)價格越高，目前盤條價格一直在漲價，盤條3000元/噸，彈簧鋼絲價格在4800-6000元每噸，價格來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考

上文給大家舉例的是關(guān)于床墊鋼絲多方面知識，因為一般而言，我們?nèi)粘Ｉ钪惺褂玫降拇矇|都是具有一定彈性的，這就和鋼絲的選擇密不可分，但是如果鋼絲的彈性過大，可能會導(dǎo)致床墊不是那么舒服，彈性過小又會使得床墊可有可無，所以最好的方法就是參考前期床墊鋼絲的制作方法入手，并且結(jié)合它們的價格，綜合對比得出合理可靠的建議和方案，那么上文所說就是這方面的專業(yè)知識詳細(xì)分析了，有興趣的朋友可以入手進(jìn)行了解。

3.關(guān)于家紡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案該怎么寫啊 關(guān)于床上用品的

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站。

4.媒體策劃：如何制定媒體預(yù)算

對大部分廣告主來說，這個季節(jié)已經(jīng)差不多知道今年的業(yè)績，而開始策劃明年的市場計劃。

在這些計劃書中，除了洋洋大觀的數(shù)據(jù)分析、競爭狀況、市場展望，最令市場高手頭痛的可能就是預(yù)算的估計及爭齲 在一般的年度預(yù)算分配中，不管組合如何（廣告、公關(guān)、贊助、促銷等），廣告通常占最大的比重（這當(dāng)然要視乎何種產(chǎn)品，發(fā)展周期等）。廣告費多數(shù)由媒體投放和創(chuàng)意制作兩項支出組成，按全球統(tǒng)計，媒體投放約占廣告費的七至九成。

從有廣告業(yè)開始至今，從沒有聽過一個客戶說有足夠的廣告費用，既然有這個限制，那么如何才能訂出一個合理的廣告預(yù)算，一方面可把廣告訊息有效發(fā)揮，勝過競爭對手，另一方面又減少浪費，以達(dá)到高效益，低投入的目標(biāo)？廣告專業(yè)所遵循的兩個范疇--藝術(shù)與科學(xué)，尤其后者（特別適合媒介運用"策劃與購買"）便成為投資與回報所依據(jù)的一種經(jīng)濟模式。作出一個"好"的廣告預(yù)算是每個行銷企劃人員都想做到的，雖然一直以來研究不斷，但"必勝"的方法還沒有，客戶仍需依據(jù)經(jīng)驗、常識、市場動態(tài)等來作出判斷。

業(yè)內(nèi)專家學(xué)者曾經(jīng)系統(tǒng)歸納過制定廣告預(yù)算的各種方法，現(xiàn)列舉如下十項：1、全年銷售額的一個固定百分比，這是最常用的，亦是較易通過管理高層的方法。2、如果外在環(huán)境變化不大，廣告主會維持往年預(yù)算，然后按通脹率調(diào)整。

3、與競爭對手持平或更超前，當(dāng)然，這意味著假設(shè)競爭對手是正確的。4、直覺判斷--這要看客戶的"膽色及高見"，單憑感覺及經(jīng)驗的客戶亦不少，國內(nèi)稱之為感性投放，以往年央視的投標(biāo)為最明顯的例子。

5、往年利潤所剩下來的--決定預(yù)算多少的焦點是資金的來源，而不是目標(biāo)，因此往往并不能達(dá)到效果。 6、量力而為--跟第5點類似，以所能負(fù)擔(dān)的做到最好，雖然有些本末倒置，但不少客戶只能以此做預(yù)算。

7、以每個顧客的成本需要作計算，即目標(biāo)先訂，然后看能否達(dá)到后果，這亦會受成本所限。

5.品牌策劃是如何收費和詳細(xì)操作的

收費和詳細(xì)操作可以借鑒： 收費一共有九個方面 一、“營銷總策劃”模式--營銷總策劃及部分實施 1.市場營銷總策劃方案：20~30萬元/年； 2.方案調(diào)整與部分實施：銷售額3~5%提成，月結(jié)算； 3.部分廣告宣傳代理費15%。

二、“顧問參與”模式--營銷顧問與廣告總代理 1.每月預(yù)付營銷策劃顧問費：20,000~30,000元/月； 2.廣告及活動創(chuàng)意與代理費：20%; 3.銷售回款3~5%提成。 三、電視廣告創(chuàng)意、拍攝與制作費：20~80萬元/30〃套裝。

四、促銷活動創(chuàng)意與實施： 1.創(chuàng)意費：1~3萬元； 2.實施費：2~3萬元或與效益掛鉤。 五、平面創(chuàng)意與設(shè)計費：5000~50000元/件。

六、媒體總策劃類型： 1.廣告及活動收益的增加部分：20%提成，按月結(jié)算； 2.享受特惠價發(fā)布廣告或文章。 七、市場調(diào)查： 1.市場調(diào)查費用：12-15萬元； 2.專項市場調(diào)查費用：8-10萬元。

八、營銷策劃咨詢費： 到公司咨詢：1000~2000元/小時； 上門服務(wù)： 5000~10000元/天； 營銷講課： 10000~20000元/天。 九、電子商務(wù)收費： 1、域名注冊： 國際：2000元/年 2、網(wǎng)頁制作： 主頁：2000元/頁 頁普通頁：200元/頁 數(shù)據(jù)庫支持：3000元/個 3、網(wǎng)站服務(wù)： 真正企業(yè)域名，100M空間，10個免費信箱：2000元/年 數(shù)據(jù)庫維護(hù)費：10000元/年 十、其他項目取費面議 詳細(xì)方案操作借鑒步驟： 一、廣告市場調(diào)查與分析 1、廣告營銷環(huán)境分析 2、廣告競爭對手分析 3、廣告目標(biāo)客戶群分析 二、廣告定位： 1、市場定位：物業(yè)市場定位、消費群體定位 2、功能定位：項目功能定位、自身功能定位 3、形象定位：項目形象化定位、目標(biāo)客戶群形象定位 三、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想 四、傳播與媒介策略的制定 五、傳播策略遵循的原則 1、傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo) 2、分階段傳播策略的制定 3、媒介炒作計劃的制定、實施、監(jiān)控及調(diào)整 六、促銷活動策略及工具選擇 七、公共關(guān)系策略（含各類公關(guān)活動、新聞炒作等策劃） 八、分階段廣告策略的制定 1、進(jìn)入市場的時機與姿態(tài) 2、調(diào)整與控制策 3、分階段目標(biāo)制定 4、分階段戰(zhàn)術(shù)安排 九、整合營銷傳播階段性策略與組合 1、籌備期策略 2、試銷假期策略 3、強銷期策略 4、促銷期策略 十、廣告推廣方案及費用預(yù)算； 1、本項目整體廣告推廣方案、進(jìn)度及費用預(yù)算； 2、本項目各階段廣告推廣方案、進(jìn)度及費用預(yù)算 十一、基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計 1、項目標(biāo)識 2、項目中英文標(biāo)準(zhǔn)字 3、項目標(biāo)準(zhǔn)組合 4、各類標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)制作規(guī)范 5、標(biāo)準(zhǔn)色 6、輔助圖案應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn) 十二、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計 ● 銷售專用辦公用品： 1、銷售名片、信紙、信封、便箋、紙杯 2、銷售人員服裝、銷售人員工作牌、安全帽 3、銷售禮品 ● 導(dǎo)示系統(tǒng) 1、住戶門牌 2、內(nèi)外停車場導(dǎo)示 3、各樓層導(dǎo)示 4、各公共區(qū)域?qū)?5、樣板間戶型牌、功能牌（主人房、兒童房、客房、書房、工作室等） 6、物件說明牌 7、會所功能導(dǎo)示 8、商業(yè)公共部分導(dǎo)示 9、裝修概念介紹 十三、項目部形象展示設(shè)計 ● 銷售中心內(nèi)部裝飾 1、銷售中心形象背景板 2、銷售展示板 3、各類裝飾板 4、形象接待臺 5、銷售中心外部裝飾 6、藝術(shù)圍墻設(shè)計 7、銷售氣氛營造 ● 戶外廣告： 1、旗幟 2、條幅廣告 3、立柱掛旗 4、廣告燈箱 5、看樓專車 6、其余各類戶外推廣廣告 ● 樓盤公關(guān)、促銷活動現(xiàn)場設(shè)計： 1、展會展位設(shè)計 2、賣場展位設(shè)計 3、活動現(xiàn)場布置設(shè)計 十四、銷售印刷品設(shè)計 ● 銷售資料： 1、售樓書 2、海報 3、手袋 4、銷售單張 5、購房協(xié)議書封套 6、置業(yè)計劃封套 7、售價表 8、銷售計算表 9、住戶手冊 10、物業(yè)管理手冊 11、招商手冊等 12、相關(guān)的銷售資料 十五、媒體廣告設(shè)計 1、報紙廣告設(shè)計（含菲林制作） 2、雜志廣告設(shè)計（含菲林制作） 3、電視廣告創(chuàng)意案 4、電臺廣告創(chuàng)意案 5、會刊（含菲林制作） 6、直郵廣告（DM） 最后執(zhí)行操作方式借鑒步驟：運用新聞、廣告、公關(guān)、謀劃、營銷等手段，綜合實施運行，使經(jīng)濟活動、經(jīng)濟運動達(dá)到良好的效果的過程，稱之為策劃。

一般公司的文案策劃都會要求：能夠研究公司所在行業(yè)和市場，進(jìn)行較為深入地分析，策劃實施市場活動，研究分析各種推廣手段的效果并不斷提高市場推廣的效率。負(fù)責(zé)撰寫公司媒體廣告、公關(guān)文章和服務(wù)產(chǎn)品宣傳資料及相關(guān)文字性工作. 如果你想應(yīng)聘的是體育用品行業(yè)，那么你事先就要對體育用品行業(yè)做個大概的了解嘍.最好更詳細(xì)點啊，比如：運動鞋，運動服或是運動器械之類的啊. 可能有的單位會要求你提供一些你自己的成功策劃案例，多看看招聘公司的職位需求描述，在與自己的能力對比.準(zhǔn)備充分點，胸有成竹的去應(yīng)聘. 答案補充 營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。

這是為實施營銷目標(biāo)而對營銷策略進(jìn)行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。 關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。

學(xué)營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。

關(guān)于策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安。

6.如何給新開張的家具4s店寫營銷策劃書

營銷策劃書說好寫也好寫，說難寫也比較難，關(guān)鍵一個是要掌握市場，二是要制訂具有當(dāng)前針對性和戰(zhàn)略前瞻性的營銷計劃，三是要根據(jù)財力、物力而準(zhǔn)備采取的營銷策略。

下面摘要一篇企業(yè)營銷策劃書作參考，可結(jié)合家具行業(yè)及4S的要求套用。 如何寫好企業(yè)營銷策劃書 一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤。

7.左右沙發(fā)公司的營銷策劃方案怎么寫

首先我們要清楚，不管你是賣什么，營銷策劃是建立品牌與用戶的關(guān)系，滿足用戶的需求，品牌獲得相應(yīng)的回報的一個過程，具體到策劃方案，有三大部分：

一、大定位：基于你自身的優(yōu)勢，為那些人群服務(wù)？這部分你要考慮你的沙發(fā)目標(biāo)人群是誰，他們又那些喜好，了解清楚之后再開始，

二、中布局：布局就是針對目標(biāo)用戶內(nèi)容分布，你的目標(biāo)人群喜歡什么內(nèi)容，關(guān)注那些點，開始規(guī)劃相應(yīng)的內(nèi)容；

三、小目標(biāo)；小目標(biāo)就是你寫的內(nèi)容定個小目標(biāo)，銷售、傳播、加粉、互動不同的目標(biāo)，比如你這次文章是為了銷售，你就關(guān)注文章的轉(zhuǎn)換率，想進(jìn)辦法增加文章的轉(zhuǎn)換率；

希望對你有所幫助

8.媒體策略的媒體目標(biāo)

影響媒體目標(biāo)設(shè)定的因素

1目標(biāo)消費群體 ：接近目標(biāo)消費群體，目標(biāo)群體就是公共政策所針對的人群 是根據(jù)這個群體的經(jīng)濟能力，文化水平，地域因素和歷史傳統(tǒng)等等確定的目標(biāo)群體分析就是要確定將信息傳播給誰的問題。目標(biāo)群體分析與項目前期的定位是相符的。在此基礎(chǔ)上，要對所確定的目標(biāo)群體進(jìn)行個體分析及研究，研究的層面包括目標(biāo)群體購買動機分析、購買決策影響人群分析、購買決策..

2銷售地域

地域銷售就銷售策略一種

3營銷力度

大力加大營銷力度，

4廣告預(yù)算

那家企業(yè)都想有數(shù)不盡的廣告預(yù)算，這樣可以一直做廣告的投放，提高自己公司的品牌影響力和銷售量。但實際是各個公司的廣告預(yù)算的都是一定的，或者還處在困難的時期。在有限的廣告預(yù)算中，怎樣吧廣告效果做到最好，就是我們廣告策劃的目標(biāo)。