賣鞋的策劃報(bào)告和實(shí)施方案(運(yùn)動鞋的營銷方案該怎么寫)

1.運(yùn)動鞋的營銷方案該怎么寫

原發(fā)布者：temcma73

運(yùn)動鞋營銷策劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運(yùn)動鞋市場營銷策劃書2.耐克運(yùn)動鞋營銷策劃書3.運(yùn)動鞋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4.阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋營銷策劃書1、運(yùn)動鞋市場營銷策劃書一、公司簡介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運(yùn)動服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運(yùn)，奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運(yùn)動隊(duì)的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運(yùn)動品牌鞋類的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為李寧運(yùn)動鞋進(jìn)入高校制定營銷計(jì)劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場分析營銷環(huán)境分析（一）、運(yùn)動鞋市場概況1、市場規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運(yùn)動對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動鞋市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購買鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動商品市場容量在不斷的

2.關(guān)于銷售鞋的市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 格蘭仕家用電器連鎖有限公司黃江第一分公司 前言 讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾，在大一期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)一直很茫然。

今年暑假，由于特殊原因我們市場營銷的一批學(xué)生被招到了格蘭仕，由于時(shí)間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開始了我們一個(gè)月的市場營銷實(shí)習(xí)。 婗瘩_€D0 ?TC潣奠 廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團(tuán)之一。

昃w渋 畏？eI怖？ 格蘭仕公司創(chuàng)立與1978年9月28號，29年來，格蘭仕健康持續(xù)快速地發(fā)展，定位與全球名牌家電制造中心，到04年，兩萬余名員工員工智利于推動，“全球微波爐制造中心”“全球空調(diào)制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造，光波爐制造世界第一，進(jìn)入世界一線空調(diào)品牌陣營，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷全球近200個(gè)國家和地區(qū)，集團(tuán)年銷售額達(dá)到130億，出口創(chuàng)匯達(dá)到7億美元。 詌v爇x貼？ 鎎R紤，i逎 首先我們分配到中山進(jìn)行了為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，從開始的企業(yè)文化到擴(kuò)展，銷售工作的介紹，然后給我們介紹了空調(diào)產(chǎn)品的基本知識的講解，微波爐基本知識講解，小家電產(chǎn)品知識培訓(xùn)，廚衛(wèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn)，專賣店產(chǎn)品知識培訓(xùn)，到銷售技巧培訓(xùn)，最終到了技能培訓(xùn)。

在這么多天的培訓(xùn)我感覺到了企業(yè)的實(shí)力，我自己對企業(yè)的信心，讓我感覺到了大企業(yè)，大家庭親情，團(tuán)隊(duì)的合作精神。 﨨？？佐 xP聤`？ 在中山培訓(xùn)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間中，我們大家都很努力，在這次培訓(xùn)中由于我表現(xiàn)優(yōu)秀，被中山人事部分配到東莞進(jìn)行實(shí)習(xí)，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專賣店當(dāng)?shù)觊L，當(dāng)時(shí)我被分配到這里環(huán)境什么都很差，一個(gè)人在外面很辛苦，沒有人管，第一次和裝修工人同吃同住，當(dāng)時(shí)想到以前良好的學(xué)習(xí)環(huán)境真的很想離開很想離開，但是我沒有，因?yàn)槲抑?，自己能在一個(gè)大公司大企業(yè)里面工作是一個(gè)機(jī)會，我相信，我能支撐的下去，在未來的日子里，我可能面對更多的困難，我要是連這點(diǎn)困難都克服不了我就太對不住自己了，來到黃江寶湖以后我就開始了接管這邊的裝修問題，因?yàn)榕滤麄兺倒p料，所以由我這個(gè)店長先負(fù)責(zé)這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國第一家自己公司直接開家電連鎖的集團(tuán)，格蘭仕集團(tuán)將在未來的三到五年內(nèi)在全國開辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實(shí)行真正的直銷。

這種銷售策略在全國甚至將會是全球未來發(fā)展的趨勢，格蘭仕踏出了第一步，這講繼微波爐連續(xù)創(chuàng)13年世界第一之后的又一個(gè)神話。 ？份A，？ˇ 蓪牒壇寑 東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個(gè)門店的裝修期，同時(shí)也是我們尋找客戶資源的一個(gè)好時(shí)機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在門點(diǎn)在裝修，我們只是負(fù)責(zé)管理這邊的管理，與此同時(shí)我們在這邊也在尋找新客戶，在這里先建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，熟悉黃江本鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動！”是我們企業(yè)的宗旨。

獹"h跣l(wèi)^? ?u譠！>]？ 作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現(xiàn)在存在的許多問題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著很多的問題，首先是物流的配制問題，人員管理問題，公司的價(jià)格問題，公司的產(chǎn)品售后服務(wù)問題，促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過這些問題都需要給公司一定時(shí)間來磨和，讓他在滿滿成長，我們堅(jiān)信新事物肯定會戰(zhàn)勝舊事物的，因?yàn)樾率挛锞哂袕?qiáng)大的生命力，但是在新事物的成長的同時(shí)也存在著很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。 狵嶀毓U+？ 梪.礪cO 來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進(jìn)行了財(cái)務(wù)培訓(xùn)，把我以前學(xué)下到的財(cái)務(wù)知識運(yùn)用到現(xiàn)在的工作崗位上，在這里每個(gè)公司都有自己的財(cái)務(wù)知道，作為一名合格的店長不僅要對自己的產(chǎn)品了如指掌，而且要對自己競爭對手的產(chǎn)品了如指掌，要了解到與自己的產(chǎn)品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個(gè)不氣眼的私營企業(yè)主“黃江華興電器”“標(biāo)勝電器”因?yàn)槿A興在黃江擁有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而標(biāo)勝電器在黃江業(yè)務(wù)推廣的好，無論是國美還是蘇寧在這邊價(jià)格也不底，在這個(gè)空調(diào)這個(gè)行業(yè)格力是買品牌，而美的既賣品牌又賣價(jià)格，準(zhǔn)備吃掉空調(diào)這個(gè)塊大肥肉，但是我們格蘭仕現(xiàn)在在東莞幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開設(shè)有自己的專賣店，格蘭仕的把一個(gè)大的賣場分開成為10個(gè)小的賣場，讓我們服務(wù)送到家，不僅賣品牌同時(shí)也在賣我們的服務(wù)，我們能把我們的產(chǎn)品送到顧客的家門口，但是我們現(xiàn)在唯一還缺少的就是把我們的產(chǎn)品送到顧客家，我們格蘭仕的產(chǎn)品在這個(gè)地方絕對占優(yōu)勢，為什么這么說呢？首先我們的價(jià)格方面就便宜，舉列說下吧，格蘭仕在2006年光波空調(diào)被評選為奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品（就等于在2008年奧運(yùn)會舉行時(shí)就是使用我們格蘭仕的光波空調(diào)）KF25-P5O的機(jī)器才買到1450，而海爾的KF25機(jī)就賣到1799，格力的賣到1850，美。

3.運(yùn)動鞋促銷方案

選一些已經(jīng)過季很久的庫存，按照

拖鞋、低端鞋（就是原價(jià)就很低的）1-2折

跑鞋、網(wǎng)球鞋（中價(jià)位的）3-4折

籃球鞋（中高價(jià)位的）3-5折

進(jìn)行銷售，這個(gè)比例要少，主要是引起哄搶的局面。（放在花車上，遠(yuǎn)離當(dāng)季產(chǎn)品）

一些過季的產(chǎn)品，從5折打起但不要超過7折，具體的要看配色難看的配色要便宜，內(nèi)銷中，白比較好賣，所以可以高到七折（放在專門的貨架區(qū)，比如鞋架最上面或者最下面，中間——也就是人最容易看到何拿到的幾層，要放當(dāng)季的）

上季產(chǎn)品7折起。分類同上。（位置同上，優(yōu)先于上面的）

本級產(chǎn)品，8.8折。（就放在與位不要移動。貼上標(biāo)簽就可以）

把20分全拿來吧，這個(gè)你該去問你的代理公司有沒有什么計(jì)劃，我們就算有想法也沒有時(shí)間說清楚啊，而且還可以按照你的特點(diǎn)作一些活動促銷阿，送襪子阿，抽獎阿什么的。

創(chuàng)新是不會給了，有我們都賣給運(yùn)營公司和廣告公司了~

4.怎樣做好鞋子導(dǎo)購計(jì)劃書

如今一提到節(jié)假日，人們會自然而然想到商品促銷，的確，選擇利用節(jié)假日主要是看中人們都不上班，可以利用空閑時(shí)間出來逛街、挑選商品、購物等等，節(jié)假日往往是消費(fèi)的井噴期，但這也是很多促銷經(jīng)理較為頭痛的事情。“蛋糕”大，味道鮮美，看到自然誰都想吃一口，但是想要吃到也是有門檻限制的，沒有新意和誘惑力的活動，消費(fèi)者視而不見也可以被理解為是非常正常的事情。那么，具體就來聊聊：運(yùn)動鞋品牌如何做好節(jié)假日的促銷策劃吧？

節(jié)假日促銷做得有如雞肋，“食之無味，棄之可惜?！边€不如快刀斬亂麻，而如何達(dá)到令人滿意的效果呢？簡單來說，可以用四個(gè)字來呈現(xiàn)出來，即信、勢、趣、惠。

所謂“信”，指的就是相互之間的誠信、信用。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價(jià)優(yōu)惠或者免費(fèi)派送，新穎一點(diǎn)的有體驗(yàn)式促銷等等，各種活動已經(jīng)讓消費(fèi)者見怪不怪，甚至他們會覺得，這天下沒有免費(fèi)的午餐，無論是你搞買贈、降價(jià)或派送，他們都認(rèn)為是噱頭，便宜可以占，要我買那我還得考慮下。更何況促銷本身帶著強(qiáng)烈的提升銷量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往在促銷活動的過程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷意識，如何讓消費(fèi)者消除心理屏障，對促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問題。

要突破消費(fèi)者的心理屏障，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個(gè)“勢”是指要善于借勢和促銷氛圍。

在促銷活動當(dāng)中，還必須“趣”的加入，即新鮮有趣。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費(fèi)的過程中更好的體現(xiàn)這一點(diǎn)，無疑能夠很好的達(dá)到促銷的效果。如果產(chǎn)品本身充滿著新鮮和刺激，就能讓消費(fèi)者在快樂中接受促銷信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實(shí)現(xiàn)沖動消費(fèi)。

最后一個(gè)字“惠”，指的就是實(shí)惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量，為了達(dá)到這個(gè)目的，適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的。但這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價(jià)格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買帳的尷尬。優(yōu)惠的設(shè)計(jì)應(yīng)該與最終的銷售緊密相連，只要設(shè)計(jì)的合理，就能夠很好的達(dá)到促銷的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷經(jīng)理都深有體會。

消費(fèi)者是非常講究實(shí)惠的，你如果能夠讓他在不知不覺中接受你的信息，增加對你的信任，讓他感覺真正是占到了你的便宜，那么最終實(shí)現(xiàn)銷售就不是一件難的事情。

5.求一套開鞋店流程的方案,拜謝

怎樣開好鞋店一、定位選址。

開店賺錢，最重要的一步，就是市場定位了。要觀察目標(biāo)市場的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)真總結(jié)，細(xì)心分析，須知開鞋店不是一件毛糙的事情。針對目標(biāo)市場的消費(fèi)狀況，制定出合適自己的定位，比如目標(biāo)市場時(shí)裝鞋的需求大，但是供應(yīng)少，那么你就應(yīng)該定位在時(shí)裝鞋上來。再是開鞋店的地址選擇，好的位置可以事半功倍，較邊緣的位置可能要花費(fèi)很大的精力來做出你的知名度，當(dāng)然選擇地址還要結(jié)合轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金等因素，還要考慮自身的資金限制等，總之要從自身實(shí)際出發(fā)。

怎樣開好鞋店二、裝修設(shè)計(jì)。

鞋店定位完畢，選好位置，接下來就要裝修了。根據(jù)自己的定位風(fēng)格，要設(shè)計(jì)相應(yīng)的裝修風(fēng)格，賣品牌的要大氣，賣時(shí)裝鞋的要前衛(wèi)時(shí)尚，賣休閑鞋的要足夠休閑浪漫。裝修不能仿制，要有自己的創(chuàng)意，可以diy一下，又節(jié)約成本，又包含自己的經(jīng)營理念，很有意思的。記著一點(diǎn)：開鞋店要節(jié)約每分錢，精打細(xì)算才是合格的賣鞋人。

怎樣開好鞋店三、進(jìn)貨鋪貨。

鞋店在裝修了，該尋找貨源了。鞋店進(jìn)貨一般選擇在省會城市的2極批發(fā)市場。本人不提倡新手開鞋店到鞋產(chǎn)地比如廣州、溫州等地方進(jìn)貨，因?yàn)闀a(chǎn)生運(yùn)費(fèi)代價(jià)太大，經(jīng)濟(jì)上不劃算。進(jìn)貨時(shí)，要“看、問、比、動、試、還、跟”，多觀察商品，要每家每家仔細(xì)的看，問價(jià)格，看哪家更便宜，看質(zhì)量哪家更扎實(shí)，動手撇撇鞋根子，穿上腳試試，還要還他個(gè)幾塊錢。要知道你花錢進(jìn)的貨，有任何問題滯銷的話，那么你的錢就壓在那里了。貨物的擺放，即鋪貨。貨物上架，怎樣擺放更有韻味，更能體現(xiàn)你鞋子的品位檔次呢？你可以根據(jù)跟型、鞋型、面料、頭型等各方面，可以正擺，側(cè)擺，順擺，倒擺，總之要根據(jù)你的店子的整體風(fēng)格來設(shè)計(jì)出適合你的鋪貨來。

怎樣開好鞋店四、銷售技巧。

一切就位了，放一串鞭炮吧，你的鞋店開張了！接下來，要談?wù)勪N售技巧的問題，一般新手開鞋店，建議不用請幫手，要把自己先培養(yǎng)成一個(gè)合格優(yōu)秀的營業(yè)員。銷售時(shí)要注意什么呢？要言行友善。要熱情和藹。要注意觀察，要學(xué)會夸獎，要學(xué)會察言觀色。顧客進(jìn)門，首先最起碼要有一句“歡迎觀臨”。觀察顧客的穿著打扮，觀察顧客的言行舉止，從而揣摩這是個(gè)什么樣的性格的顧客，我該怎樣介紹推薦我的商品，怎樣奉承他又不露痕跡，總之進(jìn)來顧客了，不能讓他空著手出去，本是來逛的，我要說得他買鞋，本來想買一雙的，我要說動他買2雙。在銷售過程中要把自己培養(yǎng)成一個(gè)見人就說，一說不停的。慢慢摸索吧。

售后了，該談?wù)勪N售之后的一些問題。東西在你的游說下賣出去了，幾天壞了，顧客找上門來了，該怎么辦呢？要制定相關(guān)的三包服務(wù)，要學(xué)會基本的維修技術(shù)，要學(xué)習(xí)國家地方的三包規(guī)定。態(tài)度好，有耐心。

當(dāng)然，新手開鞋店還有很多東西是要學(xué)習(xí)的，像促銷啊，處理貨的合理運(yùn)用啊，換季等等，可以在開店的過程中慢慢實(shí)踐。

經(jīng)營鞋店大家往往著重于裝修進(jìn)貨營造聲勢，或富麗堂皇或開發(fā)渠道，有瘋狂促銷有活動不斷，總之，花大手筆就是為了多多賣鞋，多多進(jìn)帳。結(jié)合多年實(shí)踐，個(gè)人認(rèn)為除了以上幾點(diǎn)外，廣大店主朋友還要在日常銷售中注意一些微小的細(xì)節(jié)和掌握一定的小技巧，以達(dá)到事半功倍、豪取而不強(qiáng)奪的境界。

有用就采納吧

6.運(yùn)動鞋促銷方案

選一些已經(jīng)過季很久的庫存，按照 拖鞋、低端鞋（就是原價(jià)就很低的）1-2折 跑鞋、網(wǎng)球鞋（中價(jià)位的）3-4折 籃球鞋（中高價(jià)位的）3-5折 進(jìn)行銷售，這個(gè)比例要少，主要是引起哄搶的局面。

（放在花車上，遠(yuǎn)離當(dāng)季產(chǎn)品） 一些過季的產(chǎn)品，從5折打起但不要超過7折，具體的要看配色難看的配色要便宜，內(nèi)銷中，白比較好賣，所以可以高到七折（放在專門的貨架區(qū)，比如鞋架最上面或者最下面，中間——也就是人最容易看到何拿到的幾層，要放當(dāng)季的） 上季產(chǎn)品7折起。分類同上。

（位置同上，優(yōu)先于上面的） 本級產(chǎn)品，8.8折。（就放在與位不要移動。

貼上標(biāo)簽就可以） 把20分全拿來吧，這個(gè)你該去問你的代理公司有沒有什么計(jì)劃，我們就算有想法也沒有時(shí)間說清楚啊，而且還可以按照你的特點(diǎn)作一些活動促銷阿，送襪子阿，抽獎阿什么的。創(chuàng)新是不會給了，有我們都賣給運(yùn)營公司和廣告公司了~。