恒大房產(chǎn)銷售母親節(jié)活動(房地產(chǎn)營銷策劃方案)

1.房地產(chǎn)營銷策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：三一文庫 三一文庫（）/文秘寫作/策劃方案房地產(chǎn)營銷策劃書 房地產(chǎn)營銷策劃書 一、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位 根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位；目標(biāo)人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計建議園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。 二、市場推廣策劃 根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。

內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設(shè)計（VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計）；廣告設(shè)計創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動策劃等。 具體內(nèi)容是： （1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念； （2）項目核心賣點(diǎn)提煉。

（3）項目案名建議。

2.房地產(chǎn)促銷方案

尾盤頂層的優(yōu)勢

1.尾盤是現(xiàn)房又是新房

買房者都愿意買現(xiàn)房，以為無論是布局、戶型、

面積的大小統(tǒng)統(tǒng)可以一目了然，消費(fèi)者不宜上當(dāng)

受騙。頂層，光說價格對于二手房來說就不相上

下，甚至低于二手房?？伤€是新房。

2.配套設(shè)施極物業(yè)管理成熟清晰

老百姓買房子，一怕開發(fā)商承諾不兌現(xiàn)，二

怕物業(yè)管理不善?，F(xiàn)在一期建設(shè)已基本上完成，

規(guī)劃格局清晰可見，物業(yè)管理一望皆知。買房

者可以仔細(xì)考察后再做決定，避免了一些不必

要的口舌。

三.適合人群

我建議定格在20~30歲人群進(jìn)行推廣宣傳。

四.主題活動推廣

（簡說：不怕有事，就怕沒事。要找事推說本小區(qū)。

好的評價要有、壞的咒罵也要有。想方設(shè)法讓別人去說

去講，銷售雖然步入淡季，但小區(qū)及產(chǎn)品最好一直要處

于被論狀態(tài)。）

1.邀請新老業(yè)主舉行小區(qū)、產(chǎn)品、服務(wù)管理各種情況

座談、意見會

2.召開關(guān)于購房注意事項、購房貸款、產(chǎn)權(quán)免費(fèi)咨詢會

3.設(shè)定一個免費(fèi)洋房設(shè)計咨詢處

4.舉行一場感謝豐城人民文藝演出

5.來就送，不買沒關(guān)系（例如：雨傘·保溫杯）

6.邀請縣電臺深入小區(qū)對已入住業(yè)主采訪，適時播出

五.優(yōu)惠活動

（簡說：即要讓購買者覺得有利可圖，又要避免已購

買業(yè)主的不滿，還要不影響二期銷售定價。著重注意

開發(fā)商的信譽(yù)度以及口碑）

1.免購買者一段時間的物業(yè)費(fèi)

2.免費(fèi)裝修設(shè)計

3.銷售模式從新重組，以套論價，類似于二期的銷售方

法，不單獨(dú)收取入住費(fèi)，或是酌情減免一些入住費(fèi)，

從而達(dá)到變相優(yōu)惠。喊響“經(jīng)濟(jì)房”的口號。又不

讓老業(yè)主感到不適。

4.簡單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益，

又能給欲買者施加壓力，還能讓投資者提前預(yù)知

回報率。

5.進(jìn)入三級市場，充當(dāng)二手房變相把尾盤變相進(jìn)入市

場，條件允許的情況下可減免入住費(fèi)、房產(chǎn)稅等。

6.有選擇性的優(yōu)惠：新婚者憑規(guī)定時期的結(jié)婚有效證件

購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。

農(nóng)村戶口購買此房憑農(nóng)業(yè)戶口本

可享受5%~10%的福利待遇。

六.以訛制訛

（概說：據(jù)統(tǒng)計小區(qū)剩余房源還有37戶頂層，

可拿出5~10戶，誠請本縣政府協(xié)助愛心下鄉(xiāng)，也

可借此機(jī)會從新亮相全縣，從而取得更好的口碑）

可讓縣政府召開縣、鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)會議。會議主題

“暖房愛心下鄉(xiāng)”。選出一些想買房買不起房子的家

庭。此房款有當(dāng)?shù)孛裾㈤_發(fā)商、業(yè)主本人共同承

擔(dān)。類似于單位集資房。（好像是每年民政都會為當(dāng)

地有證貧困戶發(fā)放一些扶持基金，行不行的通還要

領(lǐng)導(dǎo)、縣領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主溝通了）

3.房地產(chǎn)銷售策劃方案

第一節(jié)：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節(jié)：銷售策劃與項目策劃的區(qū)別 簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項目策劃所包涵內(nèi)容：（一）市場調(diào)查 項目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機(jī)、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 （七）推廣費(fèi)用 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：（一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 （二）銷售代表培訓(xùn) （三）銷售現(xiàn)場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結(jié) （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營銷方案調(diào)整 第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項目優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：項目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場需求，做項目市場定位的調(diào)整。

五：項目銷售思路：（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。（三）操作手法的連貫性。

首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六：項目銷售策略：（一）項目入市時機(jī)選擇 理想的入市時機(jī)：我們所說的入市時機(jī)并不是指時間概念上的時機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；3、你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶；4、你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題；6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；7、已制定出具競爭力的入市價格策略；8、制定合理的銷控表；9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃；11、盡力完善現(xiàn)場氛圍；12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13、其他外部條件也很合適。

二）項目廣告宣傳計劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。

推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售?。ㄈ╀N售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制。

4.如何寫一份關(guān)于房地產(chǎn)的營銷策劃方案

一、項目概要

二、項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及資金構(gòu)成

三、建設(shè)單位概況

四、項目背景資源1）綜述

2）宏觀背景

3）行業(yè)背景

五、市場空間概述

六、項目市場前景分析

七、項目STOW分析

八、策略發(fā)展總定位

1）總體定位

2）項目主體功能定位

3）市場競爭板塊分析

九、營銷策略建議

營銷總策略

促銷策略

營銷價格策略

受眾策略

目標(biāo)受眾分析

項目產(chǎn)品市場定位

十、活動宣傳方案及預(yù)算