商貿雜志(誰給我一個雜志策劃方案)
1.誰給我一個雜志策劃方案
策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務狀況，財務支出結構 2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見） 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調研及分析 1. 行業(yè)進入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。 2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。
我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產品。
1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2. 價格。
1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資） 2） 符合產品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。
由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。 3） 新終端開發(fā)隊伍。
4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5） 客戶數據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。
1） 廣告：訴求點 2） 人員推銷： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。
直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案） 一. 產品設計。 二. 價格設計。
三. 渠道設計。 四. 促銷設計。
五. 銷售管理 第五部分 結束語。
2.怎么寫一分好的雜志策劃啊
怎么寫好策劃，道道可多咯~
我做策劃的，不過不做雜志。
簡單說說
1、你要有很好的文筆，有時候也不用很好，畢竟還有個工種叫“”文案。但是也要過得去。
2、思路要清晰，思想要寬廣，思維要縝密。
3、策劃案不一定要N多字N多頁，但是主題，步驟，執(zhí)行……要清晰反映。
關于雜志的策劃，下面?zhèn)€人意見：
1、你的團隊優(yōu)勢在哪？就是做雜志擅長哪類？金融、生活、情感、時尚……
2、搞清自身優(yōu)勢之后，確定雜志方向，做市場調研
3、研究市調報告，進行SWOT分析
4、前期工作做好之后，在報告的基礎上把握雜志內容，及欄目的設計。
5、你們的VI
6、發(fā)行渠道
7、市場推廣及執(zhí)行
8、雜志定價、成本核算，雜志收入點，比如：廣告，軟文，欄目冠名……（這條本來應該在前面的，呵呵，差點忘寫。不想再打一遍序號，就偷懶放這了。）
9、試刊發(fā)行計劃
……
估計這幾條就差不多了，基本上可以出一案子了。不過工作量不會小的哦，尤其是調查報告部分，很基本但是很重要。
不知道能不能幫到你，希望你工作順利。
3.雜志的銷售策略策劃怎么做
雜志的銷售策略即如何確定雜志的銷售渠道。
雜志的銷售渠道通常分為一渠道和二渠道。所謂一渠道即郵局、書店，二渠道即個體書刊發(fā)行商。
筆者認為根據銷售方式劃分銷售渠道更合理，即直銷和批銷。直銷又包括兩種情況：一是零散直銷即直接發(fā)貨給讀者個人；二是團體直銷即直接發(fā)貨給團體讀者如學校、廠礦、部隊等。
批銷也包括兩種途徑：一是專門經銷商如郵局、書刊商店，這是傳統的經銷渠道；二是兼業(yè)經銷商，如超市、藥店、便利店等，這是新開發(fā)的銷售渠道。不同讀者定位的雜志應選擇不同的銷售渠道。
零散直銷是各種雜志都可使用的銷售方法，但團體直銷需具備一定的條件：1、雜志所針對的讀者工作生活空間確定且統一；2、雜志內容是這群讀者共同需要的；3、雜志需要讀者花較多的時間閱讀因而更適合于個人獨享而不利于共同閱讀；4、雜志的內容和形式與這群讀者所在組織的目標是一致的。團體直銷的優(yōu)點是：1、雜志款可以提前收訖，降低回款風險；2、銷售數穩(wěn)定且可預知，減少盲目多印雜志而增加的成本；3、容易形成地域性銷量優(yōu)勢從而帶動地域性廣告；4、有利于及時反饋信息，掌握讀者意向，調整雜志的服務；5、發(fā)行成本較低，經濟效益較高。
系統直銷的不足是：1、不利于迅速占領廣闊市場；2、進入市場過程較慢。青少年雜志、專業(yè)行業(yè)雜志直銷是理想的銷售方式。
雜志批銷的主要形式有：1、代理制，即一省一地由一個經銷商代理雜志的二級批發(fā)。代理制的優(yōu)點是可以幫助雜志迅速占領一地市場，也可以避免因經銷商過多增加回款風險，還可以降低雜志的運輸成本。
不足是代理商的能力直接影響雜志的推廣速度，雜志的面市率相對較低，發(fā)行折扣較高，銷售信息反饋較慢。2、直接批銷制，即雜志社直接發(fā)貨給零售商。
其優(yōu)點是銷售信息反饋較快，面市率較高（如直接送攤）；不足是：雜志社投入較大，回款風險也較大，雜志的運輸成本較高。對于讀者面廣且分散的雜志如時尚休閑類、社會生活類，通過批銷迅速占領市場是明智的選擇，而且專業(yè)和兼業(yè)經銷渠道都可利用。
對于讀者面相對窄小且數量較少的雜志則宜選擇專門的經銷商，否則易造成雜志滯銷量過大。雜志社可根據自己的人力物力及雜志特點和受歡迎程度決定雜志的銷售渠道和方式。
4.雜志的銷售策略策劃怎么做
雜志的銷售策略即如何確定雜志的銷售渠道。
雜志的銷售渠道通常分為一渠道和二渠道。所謂一渠道即郵局、書店，二渠道即個體書刊發(fā)行商。
筆者認為根據銷售方式劃分銷售渠道更合理，即直銷和批銷。直銷又包括兩種情況：一是零散直銷即直接發(fā)貨給讀者個人；二是團體直銷即直接發(fā)貨給團體讀者如學校、廠礦、部隊等。
批銷也包括兩種途徑：一是專門經銷商如郵局、書刊商店，這是傳統的經銷渠道；二是兼業(yè)經銷商，如超市、藥店、便利店等，這是新開發(fā)的銷售渠道。不同讀者定位的雜志應選擇不同的銷售渠道。
零散直銷是各種雜志都可使用的銷售方法，但團體直銷需具備一定的條件：1、雜志所針對的讀者工作生活空間確定且統一；2、雜志內容是這群讀者共同需要的；3、雜志需要讀者花較多的時間閱讀因而更適合于個人獨享而不利于共同閱讀；4、雜志的內容和形式與這群讀者所在組織的目標是一致的。團體直銷的優(yōu)點是：1、雜志款可以提前收訖，降低回款風險；2、銷售數穩(wěn)定且可預知，減少盲目多印雜志而增加的成本；3、容易形成地域性銷量優(yōu)勢從而帶動地域性廣告；4、有利于及時反饋信息，掌握讀者意向，調整雜志的服務；5、發(fā)行成本較低，經濟效益較高。
系統直銷的不足是：1、不利于迅速占領廣闊市場；2、進入市場過程較慢。青少年雜志、專業(yè)行業(yè)雜志直銷是理想的銷售方式。
雜志批銷的主要形式有：1、代理制，即一省一地由一個經銷商代理雜志的二級批發(fā)。代理制的優(yōu)點是可以幫助雜志迅速占領一地市場，也可以避免因經銷商過多增加回款風險，還可以降低雜志的運輸成本。
不足是代理商的能力直接影響雜志的推廣速度，雜志的面市率相對較低，發(fā)行折扣較高，銷售信息反饋較慢。2、直接批銷制，即雜志社直接發(fā)貨給零售商。
其優(yōu)點是銷售信息反饋較快，面市率較高（如直接送攤）；不足是：雜志社投入較大，回款風險也較大，雜志的運輸成本較高。對于讀者面廣且分散的雜志如時尚休閑類、社會生活類，通過批銷迅速占領市場是明智的選擇，而且專業(yè)和兼業(yè)經銷渠道都可利用。
對于讀者面相對窄小且數量較少的雜志則宜選擇專門的經銷商，否則易造成雜志滯銷量過大。雜志社可根據自己的人力物力及雜志特點和受歡迎程度決定雜志的銷售渠道和方式。
5.誰知道成立一間雜志社策劃書應該怎么寫內容包括什么```
一、策劃書封面 四種內容構成： 策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目了然。
策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。 策劃書制作時間：年、月、日。
策劃書的編號。 二、策劃書的正文 摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。
三、策劃書的附錄 供參考的文獻與案例 如有第二、第三備選方案，列出其概要 其他與策劃內容相關的事宜 第二個 樣板可能更具操作性！專業(yè)房地產策劃書！！ XX公司成立十周年暨XX俱樂部啟動儀式活動策劃方案 十年彈指一揮間，XX房地產開發(fā)有限公司已經走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國MBA英雄”XX總經理為代表的商業(yè)精英。
XX現代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。
XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的XX俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜，二可借力發(fā)展，開創(chuàng)更為關廣闊的天地。
一、目的及意義： 十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳XX總經理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為XX現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。
二、主題和口號： 主標語：網聚現代商務英雄——采用的標語與XX現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。 參考標語：1、商務英雄 聚精之源 2、重塑現代商務文明 三、時間：200X年7月25日（有待最后確定）； 地點：XX高爾夫球場，XX賓館（新聞發(fā)布會及聯誼會地點） 四、活動對象和規(guī)模： 本次活動的主要對象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。
為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原XX公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。 1、XX商界領袖人物（人數） 2、意向大客戶（人數） 3、XX灣業(yè)主（人數） 4、新聞媒介記者（人數） 5、XX公司企業(yè)員工（人數） 6、代理商工作人員（人數） 總計：若干人 五、活動組織及內容： 活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。
形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協會作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。 2、本次活動面向XX商界領袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工 3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行： A. 新聞發(fā)布會：邀請XX企業(yè)家協會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對XX項目和XX俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
B. 高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡XX山迷人風光。
凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。 C. 聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦XX項目。
企業(yè)家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。 4、活動大體流程如下： 參與人員報到（XX賓館）→新聞發(fā)布會（XX企業(yè)家協會領導致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場）→聯誼宴會（領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，XX賓館）→全天活動結束 六、組織渠道： XX企業(yè)家協會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以XX企業(yè)家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。 2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。
七、宣傳方式： 本次活動主要選擇XX房地產界著名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報紙《XX早報》兩大平面媒體，結合電視臺節(jié)目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。 1、活動前期宣傳： A、《XX》發(fā)布活動預告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂部，重點提及XXX現代城。
B、結合項目形象宣。
6.求關于雜志的網絡營銷策劃書
《****》雜志的營銷策劃書 一 、《****》簡介《****》雜志是一份是大16開本的時尚生活雜志，全方位介紹國內外最新的時尚資訊，展現都市青年豐富多彩的精神生活和物質生活及時尚潮流新概念和生活新觀念，內容主要分為時尚、生活和文化3大部分。
其信息量大、實用性強、圖片精美的特色，開創(chuàng)了中國時尚雜志堅持實用、時尚的編輯方針，向讀者發(fā)布最早、最新、最豐富、最精準的流行資訊，成為城市青年生活的最佳指南。（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的堅持“國際視野、本土意識”的辦刊方針，引導時尚潮流，設計品質生活，倡導時尚消費。
（二） 雜志的市場定位及同業(yè)競爭情況第一、雜志高雅的品位、獨特的風格、風趣的文字、新穎的版式引導著潮流，倡導時尚。第二、雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《世界時裝之苑》、《時尚》、《瑞麗》等期刊，有一定的競爭壓力。
但本刊將博采眾家之長，彌補它們的不足，重點以介紹體現適合中國青年群體消費的時尚生活用品為特色，能贏取更多讀者。（三）雜志社的組織結構雜志社下設：總編室、行政部、財務部、編輯部、運營中心等五大職能部門。
（四）關于《****》雜志社運營中心1.職責及任務運營中心下設兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負責雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護。2.內部分工及人員編制暫定編8人。
其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經理1名、市場專員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數據管理員1名、發(fā)行專員2名。二、《****》的市場推廣工作范圍（一）前期準備工作根據讀者調查表以及發(fā)行人員針對目標市場所采集的銷售數據及購買讀者群體的相關資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點及集中地區(qū)。
這是前期準備工作的重點，也是開展下一步工作的依據。（二）市場推廣策略根據前期準備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎上同時開展廣告業(yè)務和市場品牌的推廣宣傳活動。
（三）發(fā)行基礎的建立選用適當發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網絡建設工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。（四）廣告隊伍和市場推廣業(yè)務的建立選擇適合于本刊特點的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計劃及方案，以確定對本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。
選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關注業(yè)內的活動信息，負責創(chuàng)意、策劃和參與各相關市場推廣公關活動。（五）發(fā)行和廣告的互動對發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數量的量化、廣告業(yè)務開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協調，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎上，嚴格計算和控制發(fā)行刊物的數量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。
（六）發(fā)行和推廣的互動在針對目標讀者集中的新舊渠道中同時開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《****》雜志的品牌。采取各種方式達到發(fā)行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數量。
（七）廣告和推廣的互動開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領導和代理公司領導參加，向其展現我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）廣告、發(fā)行和市場推廣的互動整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當的一部分市場推廣工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬于兩個部門。
自己的業(yè)務部門和整體的市場推廣部門；每個人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務工作與同關系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個部門都應參與。
三、市場推廣計劃根據《****》現階段的基礎，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發(fā)行的現狀，應將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段。（一）市場磨合階段：***年6—8月，共三期時間1. 市場推廣工作策略在這一階段，由于本刊的市場廣告及發(fā)行經過戰(zhàn)略調整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結合點。
因此，市場推廣工作應盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現出時尚類期刊市場的全貌和各個層面，以便《****》與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開拓與所有既定目標讀者相關的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動，與各大門戶網站以及業(yè)內專業(yè)網站建立品牌宣傳合作計劃。
2. 市場推廣目的以最大限度的接觸市場、接。
