海爾針對深圳市場的營銷(求一篇2000字海爾產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略分析)
1.求一篇2000字海爾產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略分析
“海爾”的營銷戰(zhàn)略 “海爾”無疑是當(dāng)今我國企業(yè)界的一顆耀眼的明星，它的成功是由許多因素造成的，但其正確而超前的營銷戰(zhàn)略則具有決定性作用。
海爾從創(chuàng)建之初到今天，營銷戰(zhàn)略在三個(gè)方面發(fā)生了根本變化，而且這些變化代表了市場經(jīng)濟(jì)走向成熟時(shí)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展方向。 一、營銷客體從“有形具體產(chǎn)品”到“無形企業(yè)整體形象” 海爾人最初對營銷客體的認(rèn)識(shí)很自然，也很簡單，那就是根據(jù)消費(fèi)者的需求把每一件產(chǎn)品做好，滿足消費(fèi)者對高質(zhì)量產(chǎn)品的要求。
這是因?yàn)楹栯m然是電冰箱行業(yè)的國家最后一個(gè)定點(diǎn)企業(yè)，但當(dāng)時(shí)電冰箱既是奢侈品，又是緊俏商品，只要商品適銷對路且質(zhì)量好，根本不愁賣不掉。在這種客觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，海爾人很自然地把以“市場導(dǎo)向”為核心內(nèi)容的市場營銷觀念作為自己的經(jīng)營管理指導(dǎo)思想，因此也便產(chǎn)生了海爾創(chuàng)建之初的一系列旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量的管理標(biāo)準(zhǔn)與措施。
其中比較突出的有兩個(gè)方面：一是制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)他們對電冰箱的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的規(guī)定均高于國家標(biāo)準(zhǔn)，其中重要的七項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)測值均優(yōu)于發(fā)達(dá)國家水平。
為了滿足當(dāng)時(shí)用戶對高檔家電的特殊需求，他們對外觀、噪音等指標(biāo)還作出了特別要求。如冰箱外觀，國家標(biāo)準(zhǔn)要求1.5米以內(nèi)看不出劃痕，而他們要求則是0.5米以內(nèi)不得看出劃痕；噪音，國家規(guī)定為52dB，海爾企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)為50dB。
二是對少數(shù)不合格產(chǎn)品的處理措施嚴(yán)厲。如1985年，檢查出76臺(tái)電冰箱不合格，他們不是簡單地降價(jià)銷售，而是搶起大錘把它們砸碎，以顯示海爾人生產(chǎn)一流產(chǎn)品的決心與信心。
正因?yàn)橛辛诉@些嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)與措施，才有了80年代末的一系列質(zhì)量優(yōu)勢與聲譽(yù)，也才有了海爾立足市場、開拓市場、壯大企業(yè)的資本與基礎(chǔ)。 但是，到了90年代，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，產(chǎn)品日趨多元化，消費(fèi)者需求的變化，尤其是隨著供過于求逐漸成為我國家電行業(yè)市場供求關(guān)系的主旋律，這種單純依靠技術(shù)手段管理控制和提高產(chǎn)品質(zhì)量的方法已越來越不適應(yīng)市場的需求，海爾人開始逐步認(rèn)識(shí)到“企業(yè)只有在經(jīng)營觀念（經(jīng)營管理指導(dǎo)思想）上領(lǐng)先，才能在市場競爭中領(lǐng)先，即沒有思路便沒有出路”。
海爾人對產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量問題的認(rèn)識(shí)發(fā)生了質(zhì)的變化。他們著手從理念上、制度上、全員意識(shí)上和生產(chǎn)全過程上采取措施，力爭在經(jīng)營觀念上有所突破，主要從三方面著手解決產(chǎn)品問題： 一是根據(jù)自己幾年來在產(chǎn)品管理上積累的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)提煉出“日清日高管理理念（OEC）”。
所謂OEC理念，就是每天所有的事都有人管，做到控制不漏項(xiàng)，所有的人均有管理、控制內(nèi)容，并依據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)對各自控制的事項(xiàng)，按規(guī)定的計(jì)劃執(zhí)行，每日把實(shí)施結(jié)果與計(jì)劃指標(biāo)對照、總結(jié)、糾偏，達(dá)到對事物發(fā)展過程日日、事事控制的目的，確保向預(yù)訂的目標(biāo)發(fā)展。具體來說它可以概括為三個(gè)基本框架：目標(biāo)系統(tǒng)、日清控制系統(tǒng)和有效激勵(lì)系統(tǒng)。
而日清日高管理理念則包括以下幾方面內(nèi)容：高起點(diǎn)，確立名牌戰(zhàn)略；否定自己，創(chuàng)造市場；用戶是衣食父母；管理借力論；企業(yè)如斜坡上的球，不進(jìn)則退。 二是率先引進(jìn)國際上最先進(jìn)的全面質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)ISO9001系列標(biāo)準(zhǔn)管理法，并于1992年在我國電冰箱行業(yè)率先通過了國際認(rèn)證，1994年又率先通過了ISO9001—94E最新版國際認(rèn)證、歐共體CE、德國GS等國際質(zhì)量認(rèn)證，從而把產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、制造到使用全過程的產(chǎn)品管理與控制納入規(guī)范化軌道，為產(chǎn)品質(zhì)量管理提供了制度保證。
三是隨著人類所面對的生存環(huán)境日益惡化，對企業(yè)社會(huì)責(zé)任認(rèn)識(shí)的進(jìn)一步加深，海爾承擔(dān)起一個(gè)大型國有企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，1996年又率先通過了ISO14000系列認(rèn)證。 此外，為了賦予品牌更豐富的內(nèi)涵，塑造海爾企業(yè)整體形象，它們還采取了一系列策略和措施：服務(wù)上，在原來良好服務(wù)基礎(chǔ)上推出一條龍六位一體星級服務(wù)：電話咨詢上門設(shè)計(jì)、免費(fèi)送貨、免收材料費(fèi)、24小時(shí)服務(wù)到位、用戶跟蹤回訪，“你只需打個(gè)電話，其余的事我們來做”，繼而又推出“紅地毯”服務(wù)，即對因搬運(yùn)與安裝可能給現(xiàn)代家庭居室?guī)淼牟槐闳娉袚?dān)責(zé)任；宣傳上，在海爾總體形象下，結(jié)合近幾年海爾國際化趨勢，推出海爾廣告“國際篇”，打出“海爾，中國造”這一長民族志氣、樹品牌國際化形象的宣傳口號，從而使承載海爾企業(yè)整體形象的企業(yè)品牌形象更加豐滿，內(nèi)涵更加豐富；在產(chǎn)品延伸上，根據(jù)市場需求不斷推出滿足不同層次消費(fèi)者需要與更具個(gè)性化的新產(chǎn)品，例如，他們根據(jù)重慶一位吳先生來信，能否為其家有幼兒、年邁老人的家庭設(shè)計(jì)一種能超遠(yuǎn)距離控制的遙控器的要求，經(jīng)過夜以繼日的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，僅用6個(gè)月時(shí)間，國內(nèi)首創(chuàng)的大圓弧外形，具備國際一流水準(zhǔn)的超級三段式蒸發(fā)器、全塑永不生銹室外機(jī)殼，具有人機(jī)對話功能的“小超人”變頻空調(diào)就問世了；在多角化和資產(chǎn)重組方面，他們利用海爾品牌形象所代表的企業(yè)整體形象作為核心，通過激活“休克魚”的方式，進(jìn)軍黑色家電市場，在不到一年的時(shí)間里海爾電視便在競爭激烈的彩電市場上獨(dú)樹一幟，所向披靡。
1997年海爾人明確提出了“賣信譽(yù)，不賣產(chǎn)品”的口號，那么，這里的“信譽(yù)”就是指“無形的企業(yè)整。
2.我想知道具體的海爾集團(tuán)的營銷策略和營銷管理
海爾集團(tuán)的的具體營銷策略和營銷管理：海爾集團(tuán)在首席執(zhí)行官張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進(jìn)入第四個(gè)戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。
創(chuàng)業(yè)24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。2007年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)786億元，自2002年以來，海爾品牌價(jià)值連續(xù)6年蟬聯(lián)中國最有價(jià)值品牌榜首。
海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界名牌。2005年8月，海爾被英國《金融時(shí)報(bào)》評為“中國十大世界級品牌”之首。
2006年，在《亞洲華爾街日報(bào)》組織評選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中，海爾集團(tuán)連續(xù)第四年榮登“中國內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴(kuò)張而快速上升。
據(jù)中國最權(quán)威市場咨詢機(jī)構(gòu)中怡康統(tǒng)計(jì)：2007年，海爾在中國家電市場的整體份額達(dá)到25%以上，依然保持份額第一；尤其在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，海爾市場份額高達(dá)30%以上，其中，海爾在白色家電市場上仍然遙遙領(lǐng)先。在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域也處于世界領(lǐng)先水平。
“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”型的海爾集團(tuán)致力于向全球消費(fèi)者提供滿足需求的解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的雙贏。 截止到2007年，海爾累計(jì)申請專利7883項(xiàng)（其中發(fā)明專利1736項(xiàng)）；僅2007年，海爾申請專利875項(xiàng)（其中發(fā)明專利502項(xiàng)），平均每個(gè)工作日申請2項(xiàng)發(fā)明專利。
在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，海爾已參與9項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)的制定，其中3項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)即將發(fā)布實(shí)施，這表明海爾自主創(chuàng)新技術(shù)在國際標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域得到了認(rèn)可；海爾主持或參與了152項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)的編制修定，制定行業(yè)及其它標(biāo)準(zhǔn)425項(xiàng)。海爾是參與國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最多的家電企業(yè)。
在創(chuàng)新實(shí)踐中，海爾探索實(shí)施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式引起國際管理界高度關(guān)注。目前，已有美國哈佛大學(xué)、南加州大學(xué)、瑞士IMD國際管理學(xué)院、法國的歐洲管理學(xué)院、日本神戶大學(xué)等商學(xué)院專門對此進(jìn)行案例研究，海爾“市場鏈”管理還被納入歐盟案例庫。
2008年，海爾實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略進(jìn)入第三年；隨著全球化和信息化突飛猛進(jìn)，海爾開始了信息化流程再造。海爾通過從目標(biāo)到目標(biāo)、從用戶到用戶的端到端的流程，打造卓越運(yùn)營的商業(yè)模式。
海爾的信息化革命，意味著 “新顧客時(shí)代”的開始。海爾通過流程機(jī)制的建立和卓越商業(yè)模式的打造，創(chuàng)造和滿足全球用戶需求。
海爾已經(jīng)啟動(dòng)“創(chuàng)造資源、美譽(yù)全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，通過無邊界的團(tuán)隊(duì)整合全球化的資源，創(chuàng)出中國人自己的世界名牌！1.海爾集團(tuán)營銷渠道的發(fā)展與現(xiàn)狀。海爾的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)歷了一個(gè)由區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)到全國性網(wǎng)絡(luò)，由全國性網(wǎng)絡(luò)再到全球性網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展過程。
發(fā)展初期，海爾集團(tuán)依靠商場銷售到店中店、再到建設(shè)自己的品牌專賣店，樹立起海爾品牌的知名度和信譽(yù)度。海爾集團(tuán)的多元化產(chǎn)品策略以及在營銷上投入雄厚資金，使它在全國范圍內(nèi)的家電專賣店得以高效運(yùn)營。
目前，海爾已在全國主要縣城建立了自己的品牌專賣店。在城市家電市場，海爾也建立了完善的自控銷售網(wǎng)絡(luò)。
海爾根據(jù)自身的產(chǎn)品類別多、年銷售量人、品牌知名度高等特點(diǎn)，適時(shí)進(jìn)行了通路整合。在全國每一個(gè)一級城市設(shè)有海爾工貿(mào)公司；在一級城市設(shè)有海爾營銷中心，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮泻柈a(chǎn)品的銷售工作，包括對一級市場零售商和二級市場零售商的管理；在二、四級市場按“一縣一點(diǎn)”設(shè)專賣店。
這樣，取消了中間環(huán)節(jié)，降低了銷售通路的成本，有利于對零售終端銷售的控制和管理。 海爾集團(tuán)通過自己的銷售分公司—海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持，還將很多零售商改造成了海爾專賣店。
海爾也有一此批發(fā)商，但其分銷網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)并不是批發(fā)商，而是更希望和零售商直接做生意，構(gòu)建一個(gè)屬于自己的零售分銷體系。在海爾的營銷渠道中，白貨店和零售店是主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，所以批發(fā)商的作用很小。
海爾的銷售政策也傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務(wù)和支持，還保證零售商可以獲得更高的毛利率。海爾的批發(fā)商不具有分銷權(quán)力，留給他們的利潤空間十分有限，批發(fā)毛利率一般僅有3%一40Io，在海爾公司設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的地方批發(fā)商活動(dòng)余。
3.海爾企業(yè)的營銷策略有哪些
（一）營銷客體的改變：從“有形具體產(chǎn)品”到“無形企業(yè)整體形象”海爾人最初對營銷客體的認(rèn)識(shí)很自然，也很簡單，那就是根據(jù)消費(fèi)者的需求把每一件產(chǎn)品做好，滿足消費(fèi)者對高質(zhì)量產(chǎn)品的要求。
這是因?yàn)楹栯m然是電冰箱行業(yè)國家 最后一個(gè)定點(diǎn)企業(yè)，但當(dāng)時(shí)電冰箱既是奢侈品，又是緊俏商品，只要商品適銷對路且質(zhì)量好，根本不愁賣不掉。 在這種客觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，海爾人很自然地以“市場導(dǎo)向”為 核心內(nèi)容的市場營銷觀念作為自己的經(jīng)營管理指導(dǎo)思想，因此也便產(chǎn)生了海爾創(chuàng)建之初的一系列旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量的管理標(biāo)準(zhǔn)與措施。
（二）品牌策略的改變：從“名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略”走向“名牌企業(yè)戰(zhàn)略。雖然海爾人從一開始就把實(shí)施名牌戰(zhàn)略作為自己在市場競爭中的立足點(diǎn)和重要策略，但是今天我們所認(rèn)識(shí)、熟悉，并認(rèn)同和信賴的馳名海爾企業(yè)品牌實(shí)際上是海爾人經(jīng)過十幾年痛苦的自我否定之否定，經(jīng)過不斷完善，并伴隨著海爾人從“名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略”逐步走向“名牌企業(yè)戰(zhàn)略”而逐步形成的名牌企業(yè)品牌，并最終成為海爾企業(yè)整體形象的物質(zhì)載體和象征的。
（三）營銷對象的升級：“從目標(biāo)市場”到“目標(biāo)社會(huì)公眾。最初的海爾與許多企業(yè)一樣，在“市場營銷觀念”指導(dǎo)下，以具體產(chǎn)品為營銷客體，把營銷對象主要定位于目標(biāo)市場的消費(fèi)者身上。
但是隨著海爾人因經(jīng)營觀念變化而導(dǎo)致營銷客體變成無形的企業(yè)整體形象和名牌企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的深入發(fā)展。 從90年代開始，海爾人開始把營銷對象的選擇從目標(biāo)市場的消費(fèi)者擴(kuò)大到目標(biāo)社會(huì)公眾，在廣泛且可能對企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)產(chǎn)生影響的目標(biāo)社會(huì)公眾中傳播、維護(hù)和完善目標(biāo)企業(yè)形象，這是海爾經(jīng)營觀念改變的必然結(jié)果。
4.海爾選擇的目標(biāo)市場策略是什么
營銷策略 ：產(chǎn)品定價(jià)、定位及其品牌戰(zhàn)略。
(1).定價(jià)定位 “要么不干，要干就要爭第一“，海爾堅(jiān)定地實(shí)施品牌戰(zhàn)略。
(2)品牌戰(zhàn)略 海爾有句格言：“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，信譽(yù)是企業(yè)的靈魂，產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn)，用戶滿意才是目的?！?海爾品牌策略的核心是凸現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢和強(qiáng)調(diào)技術(shù)與創(chuàng)新。海爾品牌的獨(dú)特性，除表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等方面外，更重要的是它獨(dú)特的成長過程。
1、海爾品牌策略經(jīng)歷了三個(gè)不同的發(fā)展階段，它們分別是--名牌戰(zhàn)略階段、品牌多元化戰(zhàn)略階段和品牌國際化戰(zhàn)略階段 。海爾憑借其高質(zhì)量、人性化、“真誠到永遠(yuǎn)”的服務(wù)贏得了廣大用戶的尊重和忠誠。
2、其理念的領(lǐng)先合水平的差距，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異。海爾的品牌戰(zhàn)略還有一個(gè)特性，就是它的文化性。
3、銷售特色 與消費(fèi)者之間零距離，隨時(shí)了解他們的想法，及時(shí)跟蹤服務(wù)，把服務(wù)向全方位拓展，這就是海爾的服務(wù)精神。在國內(nèi)，用戶打一個(gè)電話，45分鐘就可上門服務(wù)。
擴(kuò)展資料：
集中性市場營銷策略：
1、實(shí)行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。
2、集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。
中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行競爭，成功可能性更大。
3、集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：
一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。
二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競爭對手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。
參考資料來源：搜狗百科-目標(biāo)市場策略
5.海爾活動(dòng)方案
做農(nóng)村市場，就是要具體。
按你所說，有特價(jià)，有贈(zèng)品，有抽獎(jiǎng)。舉例：
一是特價(jià)：冰箱區(qū)：BCD-216TD 特價(jià)1899元。（限量5臺(tái)，售完為止）
洗衣機(jī)區(qū)：XPB70-L287S 特價(jià)850元。（限量5臺(tái)，售完為止）
彩電區(qū)：21TA1-T特價(jià)659元。（限量5臺(tái)，售完為止）
也可以做冷柜，空調(diào)，熱水器的特價(jià)。
二是贈(zèng)品：購海爾冰箱，滿1000-1999元，贈(zèng)送海爾速凍托盤。
滿2000-2999元，贈(zèng)送海爾餐具。
滿3000-3999元，贈(zèng)送海爾速凍托盤+海爾餐具。
購任意一款海爾洗衣機(jī)，均贈(zèng)送洗衣機(jī)蓋巾。所有7.5公斤以上型號，均加贈(zèng)洗衣粉。
也可以做彩電，空調(diào)的贈(zèng)品。不再舉例，當(dāng)然越詳細(xì)越好。
三是抽獎(jiǎng)：凡在本商場購物，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
購物滿500元，即可獲抽獎(jiǎng)卡一張，
購物滿1000元，即可獲抽獎(jiǎng)卡兩張，
購物滿1500元，即可獲抽獎(jiǎng)卡三張，
每500元可獲抽獎(jiǎng)卡一張，多買多得，機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多。
一等獎(jiǎng)：1名。海爾3公斤洗衣機(jī)一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：2名。海爾電飯鍋一臺(tái)。
三等獎(jiǎng)：3名。電風(fēng)扇一臺(tái)。
紀(jì)念獎(jiǎng)：10名。餐具一套。
簡單的描述了一下活動(dòng)方案，有不明白的地方，可以問我。
6.海爾營銷的目標(biāo)是什么
海爾的產(chǎn)品營銷策略 【摘要】 一個(gè)公司的成功與否，很大程度上取決于其產(chǎn)品和市場策略的好壞，本學(xué)期，我們運(yùn)用所學(xué)營銷學(xué)課程的有關(guān)知識(shí)，以海爾的“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)為例，通過對有關(guān)資料的查找和研究，以及小組成員的多次探討，對“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)的開發(fā)策略及營銷策略作了較為深入的研究和分析，并在此基礎(chǔ)上對海爾集團(tuán)今后的發(fā)展作出相關(guān)的預(yù)測和建議。
【關(guān)鍵詞】 海爾、“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)、開發(fā)策略、營銷策略 【正文】 現(xiàn)代企業(yè)希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場營銷組合，并將它付諸實(shí)施。這包括四種營銷管理職能：分析、企劃、實(shí)施及控制。
企業(yè)通過分析市場和市場營銷環(huán)境，找到有吸引力的機(jī)會(huì)和避開環(huán)境中的威脅因素。除此之外，企業(yè)還分析自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，以便能夠選擇最適合于企業(yè)的機(jī)會(huì)。
企業(yè)接著制定營銷計(jì)劃，包括計(jì)劃實(shí)施概要、市場營銷狀況、威脅與機(jī)會(huì)、目標(biāo)與問題、市場營銷戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、預(yù)算和控制。其中的產(chǎn)品策略本文重點(diǎn)討論的問題。
它包括：新產(chǎn)品、直銷、廣告、銷售促進(jìn)、價(jià)格和銷售等營銷組織因素的具體戰(zhàn)略、目標(biāo)市場戰(zhàn)略、定位戰(zhàn)略等。計(jì)劃好戰(zhàn)略只是市場營銷成功的開始。
“把事情做正確”與“做正確的事”一樣重要。成功的市場營銷實(shí)施取決于企業(yè)能否將行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、決策、獎(jiǎng)勵(lì)制度、人力資源和企業(yè)文化這五大要素組合出一個(gè)能支持企業(yè)戰(zhàn)略的、結(jié)合緊密的方案。
“營銷的目的是要使銷售成為多余”。一個(gè)成功企業(yè)，它銷售的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的、受歡迎的、有形實(shí)體產(chǎn)品，還包括盡善盡美的服務(wù)態(tài)度、成功的品牌觀念等無形的企業(yè)整體形象。
社會(huì)營銷觀念認(rèn)為：組織應(yīng)該確定目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，然后再以一種能夠維持或改善消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式向顧客提供更高的價(jià)值。起初絕大多數(shù)企業(yè)的營銷決策在很大程度上取決于企業(yè)的短期利潤。
后來，它們開始認(rèn)識(shí)到滿足消費(fèi)者欲望的長遠(yuǎn)的重要意義，從而產(chǎn)生了這種營銷觀念。如今，許多企業(yè)在做營銷決策時(shí)已開始考慮到社會(huì)的利益。
海爾公司便是考慮社會(huì)利益的企業(yè)之一。 青島海爾集團(tuán)自1984年開始創(chuàng)業(yè)，至今已由一個(gè)虧損147萬元的小型集體企業(yè)，發(fā)展為一個(gè)集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易、金融于一體，跨地區(qū)，跨行業(yè)、跨所有制、跨國經(jīng)營的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。
2000年實(shí)現(xiàn)全球營業(yè)額406億元，比1984年的348萬元增長11600多倍；海爾產(chǎn)品已由單一型號的冰箱拓展到目前的空調(diào)、洗衣機(jī)、手機(jī)等包括白色、黑色、米色家電在內(nèi)的69大門類、10800多個(gè)品種的產(chǎn)品群；產(chǎn)品出口160多個(gè)國家，2000年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.8億元，自1998年以來，出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增長，是中國家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的企業(yè)。2001年8月出版的《福布斯》雜志刊登資料表明，海爾已在全球白色家電制造商中雄居第六位；2000年海爾品牌價(jià)值已達(dá)330億元，是1995年第一次評估的7.8倍，成為中國家電第一品牌。
16年來，海爾之所以能夠不斷地超越自我，保持年均80%的持續(xù)快速增長，關(guān)鍵是得益于其創(chuàng)新的理念與實(shí)踐。 最初的海爾與許多企業(yè)一樣，在“市場營銷觀念”指導(dǎo)下，以具體產(chǎn)品為營銷客體，把營銷對象主要定位于目標(biāo)市場的消費(fèi)者身上。
但是隨著海爾人經(jīng)營觀念變化，把營銷客體變成無形的企業(yè)整體形象和名牌企業(yè)的戰(zhàn)略得到實(shí)施和深入發(fā)展。從90年代開始，海爾人開始把營銷對象的選擇從目標(biāo)市場的消費(fèi)者擴(kuò)大到目標(biāo)社會(huì)公眾，在廣泛且可能對企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)產(chǎn)生影響的目標(biāo)社會(huì)公眾中傳播、維護(hù)和完善目標(biāo)企業(yè)形象，這是海爾經(jīng)營觀念改變的必然結(jié)果。
在此我們采擷其中兩個(gè)精彩的片斷。 從1996年8月起，青島海爾冰箱股份有限公司陸續(xù)投入近千萬元。
為139個(gè)縣農(nóng)民送映一萬場電影。據(jù)報(bào)道，這場激動(dòng)的23場電影首映式，就迎來了5萬多農(nóng)民兄弟，最多的一場擠滿了5000多名觀眾。
海爾冰箱放映隊(duì)在每場電影放映前總要放一段專題片。該專題中不僅有宣傳“海爾”及其產(chǎn)品的有關(guān)內(nèi)容，而且還集中宣傳中國民族家電工業(yè)的發(fā)展道路及其在國際市場競爭中的地位，以教育農(nóng)民支持民族工業(yè)的發(fā)展，為國爭光。
同時(shí)，“海爾”還充分利用這一個(gè)極好而又難得的機(jī)會(huì)在農(nóng)民兄弟心目中傳播、維護(hù)和完善“海爾”良好的企業(yè)形象。在電影場，他們把經(jīng)特別設(shè)計(jì)、印刷精美的《農(nóng)村手冊》贈(zèng)送給農(nóng)民兄弟。
手冊中有許多農(nóng)民熟悉而又陌生的并且是作為一個(gè)新時(shí)代農(nóng)民所必須具備的知識(shí)。 1997年6月16日至7月16日，海爾冰柜總公司在南京舉行“海爾冷柜夏令營歡迎您”活動(dòng)。
全國其它地區(qū)也同時(shí)開展這一活動(dòng)。通過這項(xiàng)活動(dòng)，將推選出100名青少年參加7月中旬在青島舉辦的“海爾冷柜夏令營”活動(dòng)。
在舉國歡慶香港回歸祖國懷抱的時(shí)刻對入營青少年開展以愛國主義為主題的旅游活動(dòng)，以豐富廣大青少年的暑期生活，激活青少年的愛國熱情。 近年來在國內(nèi)市場冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，許多廠商都采取降價(jià)銷售、買“一”送“一”、清侖大甩賣、特價(jià)銷售等促銷手段爭取市場。
這此促銷手段有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即眼睛只盯著某種具體商品的目標(biāo)消費(fèi)者，希望通過這些促銷活動(dòng)在某一特定期限內(nèi)。
7.海爾集團(tuán)的營銷策略是什么
海爾暫時(shí)還沒有大規(guī)模建立自己的專賣店連鎖體系，個(gè)人人為海爾也不適合走這條路，最多也就是建立一些體驗(yàn)店，象蘋果那樣的。 從海爾產(chǎn)品和品牌推廣來看， 產(chǎn)品線廣，更新快，質(zhì)量較好， 品牌知名度，可信度，美譽(yù)度在國內(nèi)的公司中都是比較好了，所以沒有必要自己去建立連鎖銷售店，同時(shí)國內(nèi)的一二級城市終端規(guī)模競爭也相當(dāng)激烈，三級市場雖然前景很好，但海爾肯定不如過美，蘇寧水平高。
國美這次收購永樂和大中，加速的對一二級的市場控制， 接下來工作會(huì)主要放在三個(gè)實(shí)體的整合上，實(shí)現(xiàn)資源共享最大化。憑借幾千家電的優(yōu)勢，過美可能會(huì)延續(xù)其價(jià)格殺手的角色， 以價(jià)格， 以規(guī)模來擴(kuò)大其市場份額。發(fā)展自有品牌的產(chǎn)品也會(huì)是國美以后發(fā)展的一個(gè)方向。
8.海爾的營銷策略有那些方面
海爾在不同時(shí)期的營銷策略會(huì)不相同，比如品牌剛剛起步的時(shí)候，海爾就很好的利用了張瑞敏砸冰箱的事，通過這種事件營銷，塑造成一個(gè)負(fù)責(zé)任的品牌，在品牌創(chuàng)立的過程中，很好的從制造企業(yè)向服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)變，“海爾，真誠到永遠(yuǎn)”。
而在國際化的時(shí)候，在美國通過低價(jià)格，但還是不能很好的打開市場，后來通過差異化（知名品牌不生產(chǎn)容積比較小的冰箱）從而打開了市場，加上高額的廣告投入，擺脫中國產(chǎn)品質(zhì)量差等不好的印象（建議你到這兩個(gè)網(wǎng)址去詳細(xì)了解 /read.aspx、/qiye/Haier.htm）。
