特耐布藝窗簾營銷(小規(guī)模的窗簾布藝店,有合適好的營銷策略)
1.小規(guī)模的窗簾布藝店,有合適好的營銷策略
我認(rèn)為小規(guī)模的窗簾布藝店最好的營銷策略需要做到以下幾點(diǎn)：一、顧客定位，根據(jù)店鋪地理位置，推測或調(diào)研附近顧客類型及需求情況。
二、產(chǎn)品定位，依據(jù)顧客需求調(diào)查結(jié)果，選擇合適的產(chǎn)品。三、宣傳推廣，根據(jù)顧客類型制定宣傳推廣策略，小成本宣傳包括傳單等線下宣傳方式，線上可利用時(shí)下比較受各階段人群喜愛的短視頻方式，發(fā)抖音、發(fā)全民等。
四、口碑營銷與病毒營銷相結(jié)合。抓住和充分利用第一批顧客的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源，采用有條件折扣等形式快速促進(jìn)店鋪知名度。
如顧客買窗簾時(shí)，發(fā)推薦朋友圈、抖音視頻并且點(diǎn)贊或觀看達(dá)到多少可享幾折之類的。五、售后服務(wù)，如免費(fèi)上門安裝，享受幾折清洗，憑購買憑證二次購買可享幾折之類的，培養(yǎng)和強(qiáng)化顧客忠誠度。
2.特耐窗簾怎么樣呢
特耐家紡實(shí)業(yè)有限公司，窗簾布藝知名（著名）品牌，中國名優(yōu)產(chǎn)品，廣東省布藝知名品牌，中國家紡行業(yè)知名的窗簾布藝、軟體家具及家具面料生產(chǎn)銷售企業(yè)，產(chǎn)品在顧客和市場上享有盛譽(yù)，頗得業(yè)界人士認(rèn)可 創(chuàng)業(yè)于1992年的特耐家紡實(shí)業(yè)有限公司，總部位于中國家具制造重鎮(zhèn)、中國家具材料之都的順德區(qū)龍江鎮(zhèn)，是一家集家用紡織品（窗簾、窗紗、床上用品配套、家具布）以及軟體布藝家具設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化集團(tuán)公司，是中國家紡行業(yè)知名的窗簾布藝、軟體家具及家具面料生產(chǎn)銷售企業(yè)。
自進(jìn)入行業(yè)以來，特耐家紡抱著“精確定位，精誠合作，精益生產(chǎn)、精細(xì)服務(wù)”的經(jīng)營口號(hào)，目前已經(jīng)發(fā)展到擁有“特耐布藝”、“特耐沙發(fā)布”、“美居樂家紡”、“帷特思家具”“米蘭之居”、“路易·登”六個(gè)品牌以及“坯布”、“印染”、“家紡布藝”、“家具制造”、“繡花”五家工廠五個(gè)營銷中心的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)。 追求品質(zhì)卓越和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，創(chuàng)造世界知名品牌是我們特耐人追求的理想。
目前，特耐家紡擁有龐大、專業(yè)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，花樣設(shè)計(jì)、款式設(shè)計(jì)、陳列設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)以及空間設(shè)計(jì)五大設(shè)計(jì)小組共計(jì)80多位專業(yè)設(shè)計(jì)師。2004年9月，特耐家紡實(shí)業(yè)有限公司與廣州美術(shù)學(xué)院染織藝術(shù)設(shè)計(jì)系合作成立了“廣美特耐家紡設(shè)計(jì)工作室”，從而走出了一條產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的獨(dú)具特色的特耐發(fā)展之路。
3.窗簾店如何做營銷來提高成交
在我看來任何營銷都要優(yōu)先于同行才行。人流量大說明店鋪選址很好；進(jìn)店人少說明沒有可吸引人的地方；款式好但是窗簾除了那幾家知名品牌有版權(quán)，其他都是大同小異的；價(jià)格不高，都沒人看了誰還關(guān)心你價(jià)格呢？
在這么好的地理位置一定要做出集聚人氣的營銷方案，傳統(tǒng)的降價(jià)之類的都被做爛了，現(xiàn)在人都很聰明，你再怎么降價(jià)也是羊毛出在羊身上，降得幅度小吸引力肯定不夠，降得大你還賺什么？那么想想贈(zèng)送什么給客戶成本小卻能創(chuàng)造最大價(jià)值——窗簾效果圖！其實(shí)做出窗簾效果圖就相當(dāng)于讓客戶告別憑空想象而眼見為實(shí)，這樣更有說服力。
建議可以在店門口安裝個(gè)投屏電視機(jī)，通過四維星軟件來演示做出窗簾實(shí)景效果圖的過程，這樣經(jīng)過的人肯定會(huì)覺得有新意駐足觀看，再加上你說免費(fèi)出圖，誰都想進(jìn)店咨詢了，店內(nèi)有人氣，必定就會(huì)帶來銷量啦~
4.窗簾銷售方法或渠道
各行業(yè)有各行業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，也有各個(gè)行業(yè)特有的銷售技巧，經(jīng)營窗簾行業(yè)或者經(jīng)營窗簾店鋪的投資技巧如下。
第一、打造權(quán)威形象，挖掘顧客需求。
對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)品牌的信任、對(duì)導(dǎo)購的信任和對(duì)銷售環(huán)境的信任是決定顧客購買的信任因素的四個(gè)方面，這四大信任中，產(chǎn)品、品牌、銷售環(huán)境都是客觀的有著既定認(rèn)識(shí)的，只有導(dǎo)購信任是主觀感受且具有一定變化性的。如果導(dǎo)購人員能在禮儀、綜合、形象、心態(tài)、知識(shí)等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識(shí)方面能讓顧客產(chǎn)生一種“請(qǐng)仰視權(quán)威”的感覺時(shí)，你就向銷售成功邁出了一大步。
打造權(quán)威形象只是成功銷售的第一步，成功銷售的前提是明白顧客的需要并成功找到銷售的切入點(diǎn)，如果不懂得顧客需要而漫無目的去推銷產(chǎn)品，就只有失敗。同時(shí)，如何讓顧客感到有新鮮感，而不是千篇一律的說法呢？
因此，在接待顧客的過程中，導(dǎo)購人員不要用無法觸動(dòng)顧客需求的這類“我們家產(chǎn)品質(zhì)量很好的，便宜又實(shí)惠”、“請(qǐng)四處看看”等這類的無效話，導(dǎo)購人員應(yīng)該有自己精心設(shè)計(jì)的話術(shù)語，在顧客回答的過程中，漸漸顯示出自己的需要。了解了顧客想要什么，接下來的事情就容易多了。
第二、影響思維，引導(dǎo)消費(fèi)。
讓顧客產(chǎn)生渴求是取得訂單的核心，導(dǎo)購員對(duì)顧客思維的影響是這個(gè)渴求產(chǎn)生的原因。
顧客需求并不是你家的窗簾，只不過是實(shí)現(xiàn)裝飾需求必須而已，顧客真正想要的是一個(gè)舒適、安全、美觀的家，至于這個(gè)實(shí)現(xiàn)需求的工具是哪個(gè)品牌，就要看你銷售人員如何引導(dǎo)了。
第三、闡述利益，提供證明。
在銷售產(chǎn)品過程中，最讓客戶看重的是產(chǎn)品感觀還是產(chǎn)品功能，是客戶的自我表現(xiàn)型利益還是情感利益？
面對(duì)精神情感利益與經(jīng)濟(jì)物質(zhì)利益的交錯(cuò)，將客戶的需求轉(zhuǎn)換成客戶自身的利益是導(dǎo)購人員成功的關(guān)鍵?？蛻粲泻芏?，各自需求也都不一樣，有看材質(zhì)面料，有看美觀效果、有看布料花色、有看品牌，面對(duì)客戶的不同需求，導(dǎo)購人員可以從形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品及核心產(chǎn)品三方進(jìn)行介紹，然后擊破客戶最關(guān)心的利益。當(dāng)然，在闡述完利益之后，還要用些手段去強(qiáng)化客戶的感受，即提供參照物或提供證明。
說不如做，耳聽為虛眼見為實(shí)，在體驗(yàn)的過程中，讓客戶對(duì)你的話得到驗(yàn)證，讓他真正的相信你所說的。
第四、與客戶互動(dòng)。
與顧客的互動(dòng)有四方面，即表情、動(dòng)作、語言、思維四個(gè)方面互動(dòng)。
表情的互動(dòng)對(duì)于銷售效果十分重要，冷漠的、尷尬的、不帶形式表情的表情會(huì)使客戶產(chǎn)生潛意識(shí)的抵觸心理，想要說的話也就不愿意說出來了，而歡迎、欣賞、肯定的表情能夠使顧客得到鼓舞，從而打開心門說出更多的需求。誰不想處在一個(gè)相互欣賞相互尊重的生活環(huán)境中呢，一個(gè)會(huì)心的微笑往往能引發(fā)客戶的認(rèn)同。
語言的互動(dòng)，通過自身的語調(diào)、表達(dá)內(nèi)容、語氣、語速等要素在銷售過程中傳遞贊賞、鼓勵(lì)、共鳴、信心、肯定、認(rèn)同等信息。思維的互動(dòng)則是在交談過程中，隱藏于語言的表述中進(jìn)行，就是通過對(duì)方交談中所傳遞出來的信息，抓住關(guān)鍵點(diǎn)深入溝通交流，讓雙方就某個(gè)問題上，思維在同一軌道上進(jìn)行。
互動(dòng)還要有動(dòng)作，一個(gè)贊賞的手勢、一個(gè)點(diǎn)頭贊同的動(dòng)作能讓客戶如沐春風(fēng)，而一個(gè)描述場景的肢體語言則能讓客戶身臨其境。
所以，在銷售的過程中，適時(shí)的通過表情、語言、手勢等動(dòng)作來強(qiáng)化交談的效果，客戶與你的交談將會(huì)變得更加流暢與融洽。
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