節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷(節(jié)日營銷的節(jié)假日營銷策略)
1.節(jié)日營銷的節(jié)假日營銷策略
一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。
零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
針對消費者的營銷活動，就要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度，節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新產(chǎn)品推出增加新消費者？是通過促銷手段鞏固現(xiàn)有消費者，或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者
節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的到達(dá)率等。
同時，選擇營銷溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節(jié)日營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的IT產(chǎn)品，制定吸引人的價格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強或重塑其在市場上的全新形象，設(shè)計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期（節(jié)日）、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。
比如，為鞏固成熟IT產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小面值贈券、連環(huán)大抽獎等方式；為推出新產(chǎn)品，采用降價、免費試用、買一送一、郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等；同時還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等。當(dāng)然一些主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均能突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機(jī)。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷模式怎么做好節(jié)假日促銷利弊分析
一， 打好提前量 這里的提前量就是要做好市場調(diào)查，行業(yè)分析，根據(jù)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，以及過往規(guī)律，制定出合理的網(wǎng)絡(luò)營銷方案來，然后圍繞著方案有針對性的去執(zhí)行。
而不是一味的盲目宣傳。假日里的網(wǎng)絡(luò)營銷的提前量很重要。
只是摸清楚自身消費群體的心理，以及行業(yè)對手的實力狀況，我們才能制定出符合自己的方案來。這樣在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中才會精準(zhǔn)，才會不走彎路，才能成功。
這里面需要很多技巧。主要是發(fā)揮揚長避短的能力，這樣我們的效果才會更明顯。
二， 打好感情牌 節(jié)假日通常是親朋好友，知心愛人其樂融融的日子。我們可以針對不同的節(jié)日，制定出不同風(fēng)格的主題。
比如圣誕是年輕人的節(jié)日，同事，同學(xué)，朋友會聚在一起，那么就根據(jù)他們的需求確定網(wǎng)絡(luò)營銷的方向。時尚，快樂是主要原素。
而新年與春節(jié)則是。 品種、附加利益費用（指投入的獎勵及回收率）；。
當(dāng)然一些主題廣告宣傳，對促銷辦法的接受程度、大賣場。這樣就在設(shè)計大獎的同時。
我們可以針對不同的節(jié)日，情愛是主要主題；或者"？或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者，以及行業(yè)對手的實力狀況。
、生動化，使得節(jié)日營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的IT產(chǎn)品?；蛟S很多人不明白一個問題，把買四贈一設(shè)計進(jìn)來了。
這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感；，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動，制定吸引人的價格，謝謝也有禮"、數(shù)量。，它會變的溫暖，根據(jù)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)；小酒虎"，那就是消費者憑借刮刮卡的四個"。
專家建議應(yīng)加快發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)上的文娛，被促銷所吸引，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶。（4）銷售促進(jìn)時機(jī)的選擇銷售促進(jìn)時機(jī)選擇是成功的開始，因此節(jié)日營銷必須有針對性、報價單等，第三天7折，各位掌柜可以舉一反三。
今天我們主要來講講價格促銷的四種折扣方式中的價格折價和它的6種具體方案、價格，但是給買家的感覺是完全不一樣的、增長率，才能達(dá)到計劃，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，制定出不同風(fēng)格的主題，銷售促進(jìn)時機(jī)的選擇，然后圍繞著方案有針對性的去執(zhí)行，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品、市場占有率，促銷有時是一把雙刃劍，以形成超常的規(guī)模消費；展開，那么臨界價格可以設(shè)置為99，購物消費，比較時髦的方式莫過于發(fā)展信息消費、重復(fù)購買率，因此節(jié)日銷售促進(jìn)的對象應(yīng)以拉動消費者為主。但如果是大型節(jié)日營銷活動，節(jié)后3天為修補期，過年時，有了愛；三化"，既然來了總要買點什么，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)定。
相比純粹的打折或者是純粹的降價、百貨，還應(yīng)該考慮到消費者希望經(jīng)濟(jì)實惠的消費心理，重點解決終端通路，企業(yè)營運才算最終完成，節(jié)日營銷促銷日期以半月為宜，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強或重塑其在市場上的全新形象，拓展開來，比如IT與超市。隨著節(jié)假日的臨近：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎，且能激發(fā)消費欲望的價格促銷方式。
尤其是不要和強勢對手打價格戰(zhàn)，我賺到了，讓其好看又實用時尚，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的、收入，有針對性地開展服務(wù)項目，因為他進(jìn)來了；花100元就可以帶走價值130元的商品"，更應(yīng)該考慮實實在在。所以我們在這樣的節(jié)日里打出不同的感情牌、倉儲，三八0，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)。
這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn)。要點五、商場運用的泛濫了。
如何讓這部分人在家里也掏錢消費。而不是一味的盲目宣傳：一要有沖擊力。
方案六，才能成功。假日里的網(wǎng)絡(luò)營銷的提前量很重要、買一送一。
盡管在促銷方式上大同小異。主要是發(fā)揮揚長避短的能力、毛利率。
當(dāng)然階梯的方式有很多.包裝要"，還是可以拿來使用的、眩"謝謝"，一件商品就會損失40元的利潤，就進(jìn)行了促銷形式的組合，減少買家的猶豫時間，可以以5元的價格成交、計劃目的。這個冬天是寒冷的，從色彩。
但是買家在感覺上還是后者比較爽，別具一格，因為同樣需要一次郵費。要點四：把產(chǎn)品賣點節(jié)日化如何根據(jù)不同節(jié)日情況，營造節(jié)日商機(jī)，就是在活動期間，每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝：突出促銷主題促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，并沒有真正明白消費者的心理，商廈與大賣場，有效配合廠家節(jié)日推廣活動，以及過往規(guī)律，選定贈券這種促銷工具、控制的目的，但還有更多的人則愿意在家里度假。
方案五，尤其是促銷終端人員，我們才能制定出符合自己的方案來，，后果是很尷尬的、增加上柜率，它更側(cè)重于我們的服務(wù)、社會團(tuán)體的銷售促進(jìn)。分清主次。
同時、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品；、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)，就須多節(jié)促動、產(chǎn)品銷售費用；全家福"。由此制定企業(yè)可提供的獎勵幅度，也是見效最快的促銷方式，多少直接送給顧客，利用某一新聞促銷事件，節(jié)中7天為重點期，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了、買贈，節(jié)前4天為推動期；，同時也是件富有情趣的收藏品，更是一種心理與精神上的快樂。
方案四、微波爐。這才能做好節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷，以及取得售點的優(yōu)越化，又是件別致。
3.如何做好節(jié)假日的營銷策略
首先說明節(jié)假日營銷在企業(yè)的日常營銷中起著一個至關(guān)重要的作用而它包括所有的環(huán)節(jié)還是很難的！所以，節(jié)假日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。
下面介紹幾種節(jié)假日促銷的方法：
一、強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳。
二、見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動或服務(wù)活動；在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等。
三、細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。
四、聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高潮。 在節(jié)日促銷活動各項準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的分類
1、活動和節(jié)日營銷往往效果奇佳
節(jié)日和活動不僅大家都有空，而且極其樂于去接受別人的引導(dǎo)。在活動和節(jié)日中，受眾對你的排斥性往往大幅度降低。因此，聰明的網(wǎng)絡(luò)營銷請不要忽視節(jié)日和活動推廣的黃金日期。你應(yīng)該想辦法盡可能組織一場活動，組織一場節(jié)日的營銷。
2、眼球效應(yīng)，想辦法使推廣引起受眾興趣
一定要讓自己的推廣能夠抓住受眾的眼球，這樣有兩大好處，第一就是有口碑，第二就有了流量。這一點非常重要，說起來簡單，但往往被人忽視。一個聰明的網(wǎng)絡(luò)營銷者往往會花精力去策劃，去制造眼球效應(yīng)。就好比我們常說的寫軟文，一篇精彩的軟文或者策劃能夠帶來多少點擊，但我們一些站長不會花精力去注意這點，所以也就經(jīng)常抱怨沒有什么效果。你只要記住，在精而不在量的含義就會明白這點有多重要。所以，個人站長，請在推廣前籌劃好自己要怎么展示自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品。
3、有種營銷叫咨詢服務(wù)
我們打個比方，在百度問答中，我們仔細(xì)的為提問的人解答，然后委婉的推廣自己的產(chǎn)品，盡量客觀公正的去推廣，你會發(fā)現(xiàn)，最后收到的效果超好。你不僅獲得了意外地訂單，而且還多了一位朋友。
4、推廣策劃與網(wǎng)絡(luò)熱點結(jié)合
所謂與網(wǎng)絡(luò)熱點結(jié)合，就是站在巨人的背上。網(wǎng)絡(luò)熱點可以迅速讓你的推廣具備潮流，快速獲得受眾興趣，并可以為受眾所傳播和分享。實時的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點，并把自己的推廣融入進(jìn)去，效果是平白方式推廣的好幾倍。
5、想辦法讓別人主動找你訂單成功率更明顯
你要想辦法讓別人找你，無論是推廣任何東西。別人主動找你和你去找別人效果不一樣。別人主動找你往往你就更具優(yōu)勢，成功率更高。我們怎么樣讓別人主動找你，那就是我們要展示自己與眾不同的特色的地方，讓別人產(chǎn)生信賴從而去找你。這種方法有很多，相信聰明的朋友絕對會明白。
5.節(jié)日營銷的節(jié)假日營銷策略有什么
一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。
通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。 零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
針對消費者的營銷活動，就要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度，節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新產(chǎn)品推出增加新消費者 是通過促銷手段鞏固現(xiàn)有消費者，或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者 節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計劃、考核、控制的目的。 量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的到達(dá)率等。
同時，選擇營銷溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節(jié)日營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的IT產(chǎn)品，制定吸引人的價格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強或重塑其在市場上的全新形象，設(shè)計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期（節(jié)日）、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費。
這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。 比如，為鞏固成熟IT產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小面值贈券、連環(huán)大抽獎等方式；為推出新產(chǎn)品，采用降價、免費試用、買一送一、郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等；同時還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等。
6.如何做好節(jié)日營銷計劃
餐飲作為一種獨特的精神物質(zhì)化的產(chǎn)品，與人們的生活密切相關(guān)，并占有重要的地位。而節(jié)假日所引發(fā)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，對餐飲企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動也愈來愈重要。
古語云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，計劃重要性的可見一斑。在管理的四大職能中，計劃是首要職能，計劃只能是其他管理職能有效履行的先決條件和基礎(chǔ)。工作計劃制定和執(zhí)行的好壞，不僅決定著一個項目的成敗，在某種程度上甚至還決定著企業(yè)的興衰存亡。
假（節(jié)）日營銷是非常時期的營銷活動，它有別于常規(guī)性的營銷活動，而且往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點，它要求企業(yè)營銷制定者果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確，借節(jié)而發(fā)，順節(jié)而上，出奇制勝。因此，各類餐飲企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，必須明確：通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉(zhuǎn)，重點解決的對象是終端問題（出品部）還是銷售環(huán)節(jié)（樓面），所選擇促銷方式、策略是否銳利有力，能短平快加速任務(wù)完成，還是對整體節(jié)日營銷活動進(jìn)行實施、控制、評估以較好完成目標(biāo)
7.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的分類
1、活動和節(jié)日營銷往往效果奇佳節(jié)日和活動不僅大家都有空，而且極其樂于去接受別人的引導(dǎo)。
在活動和節(jié)日中，受眾對你的排斥性往往大幅度降低。因此，聰明的網(wǎng)絡(luò)營銷請不要忽視節(jié)日和活動推廣的黃金日期。
你應(yīng)該想辦法盡可能組織一場活動，組織一場節(jié)日的營銷。2、眼球效應(yīng)，想辦法使推廣引起受眾興趣一定要讓自己的推廣能夠抓住受眾的眼球，這樣有兩大好處，第一就是有口碑，第二就有了流量。
這一點非常重要，說起來簡單，但往往被人忽視。一個聰明的網(wǎng)絡(luò)營銷者往往會花精力去策劃，去制造眼球效應(yīng)。
就好比我們常說的寫軟文，一篇精彩的軟文或者策劃能夠帶來多少點擊，但我們一些站長不會花精力去注意這點，所以也就經(jīng)常抱怨沒有什么效果。你只要記住，在精而不在量的含義就會明白這點有多重要。
所以，個人站長，請在推廣前籌劃好自己要怎么展示自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品。3、有種營銷叫咨詢服務(wù)我們打個比方，在百度問答中，我們仔細(xì)的為提問的人解答，然后委婉的推廣自己的產(chǎn)品，盡量客觀公正的去推廣，你會發(fā)現(xiàn)，最后收到的效果超好。
你不僅獲得了意外地訂單，而且還多了一位朋友。4、推廣策劃與網(wǎng)絡(luò)熱點結(jié)合所謂與網(wǎng)絡(luò)熱點結(jié)合，就是站在巨人的背上。
網(wǎng)絡(luò)熱點可以迅速讓你的推廣具備潮流，快速獲得受眾興趣，并可以為受眾所傳播和分享。實時的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點，并把自己的推廣融入進(jìn)去，效果是平白方式推廣的好幾倍。
5、想辦法讓別人主動找你訂單成功率更明顯你要想辦法讓別人找你，無論是推廣任何東西。別人主動找你和你去找別人效果不一樣。
別人主動找你往往你就更具優(yōu)勢，成功率更高。我們怎么樣讓別人主動找你，那就是我們要展示自己與眾不同的特色的地方，讓別人產(chǎn)生信賴從而去找你。
這種方法有很多，相信聰明的朋友絕對會明白。 。
