節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策略
一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。
零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)、電子城，針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。
針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度，節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度，最終決定是通過(guò)新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者？是通過(guò)促銷(xiāo)手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者，或是通過(guò)4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的到達(dá)率等。
同時(shí)，選擇營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷(xiāo)對(duì)路的IT產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購(gòu)買(mǎi)條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷(xiāo)活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期（節(jié)日）、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營(yíng)銷(xiāo)溝通工具包括廣告銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳人員推銷(xiāo)的組合和優(yōu)化。
比如，為鞏固成熟IT產(chǎn)品的市場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中可采用送小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等方式；為推出新產(chǎn)品，采用降價(jià)、免費(fèi)試用、買(mǎi)一送一、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等；同時(shí)還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷(xiāo)事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷(xiāo)等。當(dāng)然一些主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均能突出節(jié)日氛圍，營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式怎么做好節(jié)假日促銷(xiāo)利弊分析
一， 打好提前量 這里的提前量就是要做好市場(chǎng)調(diào)查，行業(yè)分析，根據(jù)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，以及過(guò)往規(guī)律，制定出合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)，然后圍繞著方案有針對(duì)性的去執(zhí)行。
而不是一味的盲目宣傳。假日里的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的提前量很重要。
只是摸清楚自身消費(fèi)群體的心理，以及行業(yè)對(duì)手的實(shí)力狀況，我們才能制定出符合自己的方案來(lái)。這樣在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中才會(huì)精準(zhǔn)，才會(huì)不走彎路，才能成功。
這里面需要很多技巧。主要是發(fā)揮揚(yáng)長(zhǎng)避短的能力，這樣我們的效果才會(huì)更明顯。
二， 打好感情牌 節(jié)假日通常是親朋好友，知心愛(ài)人其樂(lè)融融的日子。我們可以針對(duì)不同的節(jié)日，制定出不同風(fēng)格的主題。
比如圣誕是年輕人的節(jié)日，同事，同學(xué)，朋友會(huì)聚在一起，那么就根據(jù)他們的需求確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方向。時(shí)尚，快樂(lè)是主要原素。
而新年與春節(jié)則是。 品種、附加利益費(fèi)用（指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率）；。
當(dāng)然一些主題廣告宣傳，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度、大賣(mài)場(chǎng)。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)。
我們可以針對(duì)不同的節(jié)日，情愛(ài)是主要主題；或者"？或是通過(guò)4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者，以及行業(yè)對(duì)手的實(shí)力狀況。
、生動(dòng)化，使得節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷(xiāo)對(duì)路的IT產(chǎn)品?；蛟S很多人不明白一個(gè)問(wèn)題，把買(mǎi)四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了。
這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感；，如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng)，制定吸引人的價(jià)格，謝謝也有禮"、數(shù)量。，它會(huì)變的溫暖，根據(jù)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)；小酒虎"，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)"。
專家建議應(yīng)加快發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)上的文娛，被促銷(xiāo)所吸引，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶。（4）銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開(kāi)始，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性、報(bào)價(jià)單等，第三天7折，各位掌柜可以舉一反三。
今天我們主要來(lái)講講價(jià)格促銷(xiāo)的四種折扣方式中的價(jià)格折價(jià)和它的6種具體方案、價(jià)格，但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的、增長(zhǎng)率，才能達(dá)到計(jì)劃，購(gòu)買(mǎi)了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，制定出不同風(fēng)格的主題，銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，然后圍繞著方案有針對(duì)性的去執(zhí)行，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品、市場(chǎng)占有率，促銷(xiāo)有時(shí)是一把雙刃劍，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)；展開(kāi)，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99，購(gòu)物消費(fèi)，比較時(shí)髦的方式莫過(guò)于發(fā)展信息消費(fèi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，因此節(jié)日銷(xiāo)售促進(jìn)的對(duì)象應(yīng)以拉動(dòng)消費(fèi)者為主。但如果是大型節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，節(jié)后3天為修補(bǔ)期，過(guò)年時(shí)，有了愛(ài)；三化"，既然來(lái)了總要買(mǎi)點(diǎn)什么，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。
相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)、百貨，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，重點(diǎn)解決終端通路，企業(yè)營(yíng)運(yùn)才算最終完成，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)日期以半月為宜，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，拓展開(kāi)來(lái)，比如IT與超市。隨著節(jié)假日的臨近：這種促銷(xiāo)方案不是很讓店鋪虧本很多嗎，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷(xiāo)方式。
尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，我賺到了，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚，那他同時(shí)再購(gòu)買(mǎi)店鋪里其他商品的可能性是很大的、收入，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目，因?yàn)樗M(jìn)來(lái)了；花100元就可以帶走價(jià)值130元的商品"，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。所以我們?cè)谶@樣的節(jié)日里打出不同的感情牌、倉(cāng)儲(chǔ)，三八0，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)。
這些營(yíng)銷(xiāo)溝通工具包括廣告銷(xiāo)售促進(jìn)。要點(diǎn)五、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了。
如何讓這部分人在家里也掏錢(qián)消費(fèi)。而不是一味的盲目宣傳：一要有沖擊力。
方案六，才能成功。假日里的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的提前量很重要、買(mǎi)一送一。
盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異。主要是發(fā)揮揚(yáng)長(zhǎng)避短的能力、毛利率。
當(dāng)然階梯的方式有很多.包裝要"，還是可以拿來(lái)使用的、眩"謝謝"，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)，就進(jìn)行了促銷(xiāo)形式的組合，減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間，可以以5元的價(jià)格成交、計(jì)劃目的。這個(gè)冬天是寒冷的，從色彩。
但是買(mǎi)家在感覺(jué)上還是后者比較爽，別具一格，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。要點(diǎn)四：把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化如何根據(jù)不同節(jié)日情況，營(yíng)造節(jié)日商機(jī)，就是在活動(dòng)期間，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝：突出促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，并沒(méi)有真正明白消費(fèi)者的心理，商廈與大賣(mài)場(chǎng)，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)，以及過(guò)往規(guī)律，選定贈(zèng)券這種促銷(xiāo)工具、控制的目的，但還有更多的人則愿意在家里度假。
方案五，尤其是促銷(xiāo)終端人員，我們才能制定出符合自己的方案來(lái)，，后果是很尷尬的、增加上柜率，它更側(cè)重于我們的服務(wù)、社會(huì)團(tuán)體的銷(xiāo)售促進(jìn)。分清主次。
同時(shí)、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品；、供應(yīng)商進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)，就須多節(jié)促動(dòng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用；全家福"。由此制定企業(yè)可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度，也是見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)方式，多少直接送給顧客，利用某一新聞促銷(xiāo)事件，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了、買(mǎi)贈(zèng)，節(jié)前4天為推動(dòng)期；，同時(shí)也是件富有情趣的收藏品，更是一種心理與精神上的快樂(lè)。
方案四、微波爐。這才能做好節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化，又是件別致。
3.如何做好節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)策略
首先說(shuō)明節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的日常營(yíng)銷(xiāo)中起著一個(gè)至關(guān)重要的作用而它包括所有的環(huán)節(jié)還是很難的！所以，節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。
下面介紹幾種節(jié)假日促銷(xiāo)的方法：
一、強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷(xiāo)廣告，從而使促銷(xiāo)信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類(lèi)小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái)。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會(huì)更佳。
二、見(jiàn)縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁(yè)或海報(bào)，在一些居民點(diǎn)或商場(chǎng)門(mén)口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門(mén)咨詢活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng)；在一些人流量較大的公共場(chǎng)所進(jìn)行節(jié)前促銷(xiāo)宣傳等。
三、細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列。圍繞促銷(xiāo)活動(dòng)主題，根據(jù)一些終端的條件在其門(mén)口、商場(chǎng)內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過(guò)POP、海報(bào)、宣傳頁(yè)、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過(guò)各種促銷(xiāo)資源實(shí)現(xiàn)終端促銷(xiāo)攔截，使節(jié)日促銷(xiāo)信息傳播到位。
四、聲勢(shì)浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣(mài)場(chǎng)門(mén)口或大型公共場(chǎng)所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。如果說(shuō)前面的促銷(xiāo)準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場(chǎng)戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過(guò)這些大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，使節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)引向高潮。 在節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷(xiāo)信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷(xiāo)活動(dòng)。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù)。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的分類(lèi)
1、活動(dòng)和節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)往往效果奇佳
節(jié)日和活動(dòng)不僅大家都有空，而且極其樂(lè)于去接受別人的引導(dǎo)。在活動(dòng)和節(jié)日中，受眾對(duì)你的排斥性往往大幅度降低。因此，聰明的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)請(qǐng)不要忽視節(jié)日和活動(dòng)推廣的黃金日期。你應(yīng)該想辦法盡可能組織一場(chǎng)活動(dòng)，組織一場(chǎng)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)。
2、眼球效應(yīng)，想辦法使推廣引起受眾興趣
一定要讓自己的推廣能夠抓住受眾的眼球，這樣有兩大好處，第一就是有口碑，第二就有了流量。這一點(diǎn)非常重要，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但往往被人忽視。一個(gè)聰明的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者往往會(huì)花精力去策劃，去制造眼球效應(yīng)。就好比我們常說(shuō)的寫(xiě)軟文，一篇精彩的軟文或者策劃能夠帶來(lái)多少點(diǎn)擊，但我們一些站長(zhǎng)不會(huì)花精力去注意這點(diǎn)，所以也就經(jīng)常抱怨沒(méi)有什么效果。你只要記住，在精而不在量的含義就會(huì)明白這點(diǎn)有多重要。所以，個(gè)人站長(zhǎng)，請(qǐng)?jiān)谕茝V前籌劃好自己要怎么展示自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品。
3、有種營(yíng)銷(xiāo)叫咨詢服務(wù)
我們打個(gè)比方，在百度問(wèn)答中，我們仔細(xì)的為提問(wèn)的人解答，然后委婉的推廣自己的產(chǎn)品，盡量客觀公正的去推廣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最后收到的效果超好。你不僅獲得了意外地訂單，而且還多了一位朋友。
4、推廣策劃與網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)結(jié)合
所謂與網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)結(jié)合，就是站在巨人的背上。網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)可以迅速讓你的推廣具備潮流，快速獲得受眾興趣，并可以為受眾所傳播和分享。實(shí)時(shí)的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，并把自己的推廣融入進(jìn)去，效果是平白方式推廣的好幾倍。
5、想辦法讓別人主動(dòng)找你訂單成功率更明顯
你要想辦法讓別人找你，無(wú)論是推廣任何東西。別人主動(dòng)找你和你去找別人效果不一樣。別人主動(dòng)找你往往你就更具優(yōu)勢(shì)，成功率更高。我們?cè)趺礃幼寗e人主動(dòng)找你，那就是我們要展示自己與眾不同的特色的地方，讓別人產(chǎn)生信賴從而去找你。這種方法有很多，相信聰明的朋友絕對(duì)會(huì)明白。
5.節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策略有什么
一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。
通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。 零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)、電子城，針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。
針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度，節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度，最終決定是通過(guò)新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者 是通過(guò)促銷(xiāo)手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者，或是通過(guò)4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。 量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的到達(dá)率等。
同時(shí)，選擇營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷(xiāo)對(duì)路的IT產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購(gòu)買(mǎi)條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷(xiāo)活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期（節(jié)日）、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。
這些營(yíng)銷(xiāo)溝通工具包括廣告銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳人員推銷(xiāo)的組合和優(yōu)化。 比如，為鞏固成熟IT產(chǎn)品的市場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中可采用送小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等方式；為推出新產(chǎn)品，采用降價(jià)、免費(fèi)試用、買(mǎi)一送一、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等；同時(shí)還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷(xiāo)事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷(xiāo)等。
6.如何做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
餐飲作為一種獨(dú)特的精神物質(zhì)化的產(chǎn)品，與人們的生活密切相關(guān)，并占有重要的地位。而節(jié)假日所引發(fā)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，對(duì)餐飲企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也愈來(lái)愈重要。
古語(yǔ)云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，計(jì)劃重要性的可見(jiàn)一斑。在管理的四大職能中，計(jì)劃是首要職能，計(jì)劃只能是其他管理職能有效履行的先決條件和基礎(chǔ)。工作計(jì)劃制定和執(zhí)行的好壞，不僅決定著一個(gè)項(xiàng)目的成敗，在某種程度上甚至還決定著企業(yè)的興衰存亡。
假（節(jié)）日營(yíng)銷(xiāo)是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它有別于常規(guī)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，它要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制定者果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確，借節(jié)而發(fā)，順節(jié)而上，出奇制勝。因此，各類(lèi)餐飲企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，必須明確：通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉(zhuǎn)，重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題（出品部）還是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)（樓面），所選擇促銷(xiāo)方式、策略是否銳利有力，能短平快加速任務(wù)完成，還是對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估以較好完成目標(biāo)
7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的分類(lèi)
1、活動(dòng)和節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)往往效果奇佳節(jié)日和活動(dòng)不僅大家都有空，而且極其樂(lè)于去接受別人的引導(dǎo)。
在活動(dòng)和節(jié)日中，受眾對(duì)你的排斥性往往大幅度降低。因此，聰明的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)請(qǐng)不要忽視節(jié)日和活動(dòng)推廣的黃金日期。
你應(yīng)該想辦法盡可能組織一場(chǎng)活動(dòng)，組織一場(chǎng)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)。2、眼球效應(yīng)，想辦法使推廣引起受眾興趣一定要讓自己的推廣能夠抓住受眾的眼球，這樣有兩大好處，第一就是有口碑，第二就有了流量。
這一點(diǎn)非常重要，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但往往被人忽視。一個(gè)聰明的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者往往會(huì)花精力去策劃，去制造眼球效應(yīng)。
就好比我們常說(shuō)的寫(xiě)軟文，一篇精彩的軟文或者策劃能夠帶來(lái)多少點(diǎn)擊，但我們一些站長(zhǎng)不會(huì)花精力去注意這點(diǎn)，所以也就經(jīng)常抱怨沒(méi)有什么效果。你只要記住，在精而不在量的含義就會(huì)明白這點(diǎn)有多重要。
所以，個(gè)人站長(zhǎng)，請(qǐng)?jiān)谕茝V前籌劃好自己要怎么展示自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品。3、有種營(yíng)銷(xiāo)叫咨詢服務(wù)我們打個(gè)比方，在百度問(wèn)答中，我們仔細(xì)的為提問(wèn)的人解答，然后委婉的推廣自己的產(chǎn)品，盡量客觀公正的去推廣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最后收到的效果超好。
你不僅獲得了意外地訂單，而且還多了一位朋友。4、推廣策劃與網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)結(jié)合所謂與網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)結(jié)合，就是站在巨人的背上。
網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)可以迅速讓你的推廣具備潮流，快速獲得受眾興趣，并可以為受眾所傳播和分享。實(shí)時(shí)的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，并把自己的推廣融入進(jìn)去，效果是平白方式推廣的好幾倍。
5、想辦法讓別人主動(dòng)找你訂單成功率更明顯你要想辦法讓別人找你，無(wú)論是推廣任何東西。別人主動(dòng)找你和你去找別人效果不一樣。
別人主動(dòng)找你往往你就更具優(yōu)勢(shì)，成功率更高。我們?cè)趺礃幼寗e人主動(dòng)找你，那就是我們要展示自己與眾不同的特色的地方，讓別人產(chǎn)生信賴從而去找你。
這種方法有很多，相信聰明的朋友絕對(duì)會(huì)明白。 。
