溫泉酒店營銷(咸寧碧桂園鳳凰溫泉酒店,在溫泉淡季的時候應(yīng)該用什么營銷方案)

1.咸寧碧桂園鳳凰溫泉酒店,在溫泉淡季的時候應(yīng)該用什么營銷方案

推陳出新 夏季新產(chǎn)品針對夏季推出新溫泉產(chǎn)品、新養(yǎng)生項目等等。新溫泉產(chǎn)品多類似于水上樂園產(chǎn)品，重點不再是溫泉的功效，而是追求清涼與刺激。新養(yǎng)生項目則推陳出新，經(jīng)過重新包裝定位之后成為夏季專享。 從去年起，清遠(yuǎn)市溫泉行業(yè)就為抵御夏季淡季恐慌，溫泉企業(yè)力推“夜泡”養(yǎng)生，外延水上娛樂，激活夏季溫泉營銷。為讓游人感受清涼，溫泉景區(qū)推出冷泉區(qū)，在多個泡池中分別加入冰果、薄荷等特殊的添加物，池區(qū)免費提供特色冷飲，更有冷霧、冰泉、兒童世界和森林滑道等新設(shè)施，實行溫泉養(yǎng)生、清熱去火一舉多得。游樂項目上，則推出水上自行車、水上摩托艇、水上娛樂、排球、沖浪、高空滑道、兒童游樂園、“夏令親子游”活動等項目，務(wù)求可以清涼一夏，休閑一夏。且據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生專家介紹，夏天泡溫泉有許多益處，配合夏令個xing飲食調(diào)補，是一種很好的休閑養(yǎng)生方式。溫?zé)岬娜梢允谷似＞氲纳眢w得到充分放松，平時缺少鍛煉、排汗不多的上班族通過泡溫泉可以起到強身健體的作用。值得注意的是夏天溫度高，泡溫泉的時間不能太長，如果覺得白天太熱，可以選擇一回涼風(fēng)習(xí)習(xí)的夜泡，既舒服又愜意。

活動營銷 以主題活動的形式，將產(chǎn)品、服務(wù)打包，在原有功能基礎(chǔ)上融入一些較受消費者喜歡的元素，淡化溫泉溫?zé)岣校鰪娀顒尤の陡小⑿迈r感，使原產(chǎn)品價值無形升值，以此促進銷售。例如今年夏天森波拉首屆觀潮節(jié)，引進了國際領(lǐng)先設(shè)備、按國際標(biāo)準(zhǔn)投資建設(shè)和配置安全救生員，旁邊還設(shè)有觀浪池、休息亭、冰海銀灘等，特別適合全家共同體驗。3米海嘯沖浪表演將以“觀潮”形式進行，表演前須清場、游客只能駐岸觀看，每天將開啟2—4場；營業(yè)期間其余時段逢半點和正點，海嘯沖浪池將有1—2米高小到中浪開放，廣大游客可以親身投入海嘯沖浪池中“趕大潮”，追潮、搏潮、逐潮、弄潮、戲潮，領(lǐng)略森林夏日濃郁的冰川風(fēng)情。觀潮戲潮期間，游客們還能與森波拉族人一道水中狂歡，欣賞他們的特色表演、民俗表演等。 此外，溫泉景區(qū)結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日或地理優(yōu)勢等條件相應(yīng)推出富有特色的系列活動，也為這個淡季帶來了不一樣的生機。

2.怎樣策劃現(xiàn)代經(jīng)典溫泉度假酒店

來自： 聯(lián)邦國際酒店機構(gòu)專家 KEN LEE

中國溫泉發(fā)展飛快，從早期單一室內(nèi)溫泉到戶外溫泉。從簡易的外戶泡泉發(fā)展到綜合型的溫泉度假酒店。怎樣才能策劃出現(xiàn)代經(jīng)典溫泉度假酒店。香港聯(lián)邦酒店機構(gòu)專家憑借著中國十年的溫泉服務(wù)經(jīng)驗在見證中國溫泉發(fā)展的歷程中積累了豐富的溫泉度假酒店策劃經(jīng)驗，認(rèn)為在策劃溫泉度假酒店時必須遵循以下原則：

一、市場導(dǎo)向原則

每個溫泉酒店建設(shè)前必須考慮清楚市場客源定位，要知道為誰而建？為什么區(qū)域的人群而建，所以在設(shè)計前先對市場進行深入研究。

二、合理功能配置

溫泉度假酒店在功能配置上有別以市內(nèi)酒店，溫泉酒店的客源帶有強烈的度假休閑或會議目的，所以客源的構(gòu)成主要是；度假消費型，休閑娛樂型，會議團體和旅游團體，所以在功能配套上突出住宿、休閑、會議功能為主，在餐飲方面既要考慮大型會議用餐，也要考慮休閑特色餐廳（如：農(nóng)家樂）等。

三、整合多業(yè)態(tài)，提高溫泉度假酒店的競爭力

隨著中國的溫泉酒店越來越多，客源的分流對各溫泉酒店造成很大的經(jīng)營壓力，同時，中國大部分地區(qū)冬季和夏季很明顯?？腿嗽谙募静幌矚g泡溫泉，為了使夏天生意不淡，在業(yè)態(tài)上必須多花心思，在策劃時，通?？紤]增加旅游板塊，水上運動及娛樂板塊等，增加客人更多參與的機會，這樣才有效地解決夏天不淡的問題。

四、創(chuàng)造文化休閑體現(xiàn)

根據(jù)地塊的特點，利用地塊的山、水坡、綠化等元素。融入規(guī)劃設(shè)計概念做到與自然為一體的效果，在整體規(guī)劃設(shè)計中充分體現(xiàn)水文化，在建筑風(fēng)格上必須考慮到與地塊和自然景觀的和諧。

3.求關(guān)于溫泉度假旅游策劃宣傳方案

全國首家同時擁有國家4A級旅游景區(qū)和五星級旅游飯店的溫泉度假村

暫離繁忙都市，揮別高樓大廈，另辟樂活天地，讓身心呵護于幽幽翠綠、潺潺玉泉，滌蕩于日月精華，喧囂不再，求得心靈的安逸祥和——這就是廈門日月谷溫泉渡假村呈獻給世人的東南亞風(fēng)情休旅盛宴。

日月谷溫泉渡假村座落于廈門天竺山麓，山巒環(huán)抱、景色綺麗，連時光也在此乍然駐足，等待您的，是全身心的放松與平靜。

日月谷溫泉歷史悠久，可上溯至四百年多前的明朝隆慶年間，戶部大員丁一中游歷福建山水，得知吳真人曾用湯岸的溫泉水治愈泉州百姓的病疫，被世人奉為“保生大帝”，便前往湯岸溫泉（現(xiàn)日月谷溫泉）親身體驗。沐浴后，頓覺明朗開闊、神清氣怡、舒暢無比，當(dāng)即揮就《溫泉銘》，熱情贊美此處的溫泉，認(rèn)為這是天地對老百姓的恩賜。

而今，您也能親享這天賜良泉，在充滿詩情畫意的日月谷，感受山泉泡湯的細(xì)膩溫情，徘徊在山林野趣與人文奇景交融的露天園林中，做一回悠游湯客，樂在其中。

4.溫泉策劃方案是如何策劃的

溫泉策劃方案是如何策劃的？溫泉策劃方案哪兒有經(jīng)典的？北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計院溫泉策劃方案是很多的，以遼寧營口拉堡溫泉設(shè)計為例為您解答。

綠維創(chuàng)景遵循因地制宜、師法自然、景觀生態(tài)性、景觀藝術(shù)性、以及經(jīng)濟性的原則對溫泉區(qū)進行設(shè)計；力求打造遼寧溫泉的代表性和引領(lǐng)性產(chǎn)品、營口城市圈的首選休閑度假勝地、營口特色溫泉會議度假地、遼寧地區(qū)最具吸引力的溫泉度假區(qū)?！案Ｏ刺臁で俸０巳笔俏覀儗椖康闹黝}定位。

“?！贝矸鸬摹胺鸸舛U境”，“溪”代表山谷間的“曲水流殤”，“洞”為“溶洞溫泉”，“天”為“別有洞天”，“琴”為“琴臺泡池”，“?！睘椤暗刂泻＜巴兴箍秋L(fēng)格”，“八泉”分別為亭泉，洞泉，佛泉，彩泉，無泉，海泉，林泉，戲泉。

5.溫泉 夏季營銷思路

其實很簡單的，你需要教育客戶來浴場有什么好處，我沒有去過浴場，我給你一些思路，因為我不知道為什么要去浴場，所以我不能給你提供具體的方法。

那我浴場有健康養(yǎng)生的作用，那現(xiàn)在這個賣點就給那些注重健康觀念的人的，那你可以編輯一本小小書，自己印刷，或者是DVD之類的，然后呢，你在當(dāng)?shù)氐膱蠹埖葌€廣告，就是送這個小小書或者是DVD，你需要為這個小小書或者是DVD塑造價值，那這個小小書或DVD的內(nèi)容是什么呢？就是介紹浴場做療法的一些對健康的作用，那你是這個行業(yè)的專家，你應(yīng)該知道得很深的，那你可以介紹一下你為什么要做這個生意，你的故事是什么。那這個小小書或DVD在報紙上呢，就是塑造價值，就是于幾天前導(dǎo)本店贈送洗浴療法，然后這本書是講什么的，做一個介紹，要講得很有吸引力。

然后會有一群人來你的店索取這個免費的東西，然后呢，你就馬上提出一個成交主張，就是如果在這里辦張會員充值卡，辦理費是免得，而且卡里面已經(jīng)有五十元是贈送的，然后呢，他下次來使用卡的時候呢，因為他是第一次使用，所以如果第一次充值100送100，只是第一次才有這個機會，然后呢，當(dāng)他成為了你的客戶的時候呢，然后你可以設(shè)計一些推薦信，讓后以老客戶的名義寄給他的朋友，就是介紹來你店的好處，然后如果成交一個就送老客戶個什么禮物，諸如此類。那，我不知道浴場是做什么的，以上只是一個思路。

你是這個行業(yè)的人，你知道浴場的獨特賣點是什么，你需要教育客戶為什么要來，不然的話，夏季沒生意了。那另外一個思路呢，就是，按照我的理解，你可以和美容中心，理發(fā)店還有一些娛樂場所合作。

你設(shè)計一個會員卡，然后呢，比如你跟理發(fā)店的老板談，當(dāng)一個客戶在他哪里消費滿了50元后，就送他的客戶一個你浴場的會員卡，這個會員卡，可以免費使用2次浴場，免費過后，可以8折，或者9折，之類。反正就是會員卡可以鎖住客戶，然后積分制可以提高客戶消費的頻率，比如積分夠什么夠多少，送些有價值的東西，是吧。

還有一點就是當(dāng)你幫客戶辦卡的時候一定要記下客戶的姓名和電話，然后呢，每逢怎么節(jié)日，或者沒有節(jié)日，就都可以搞一些抽獎之類的活動，都是提高客戶光臨的方法。

6.溫泉酒店策劃與設(shè)計應(yīng)該怎么做

溫泉酒店策劃與設(shè)計應(yīng)該怎么做？有哪些相關(guān)的案例？

2006年6月，北京金隅集團鳳山溫泉度假村與烏蘭察布市、涼城縣達(dá)成開發(fā)協(xié)議，開發(fā)建設(shè)金隅岱海莊園。為此成立內(nèi)蒙古金隅岱海旅游度假有限責(zé)任公司，并委托北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計院策劃設(shè)計該項目。截至2007年9月項目策劃設(shè)計已全部完成，進入施工建設(shè)階段。由于岱海特殊的水文、地理、氣候、環(huán)境、區(qū)位和歷史，帶來一系列困難。本案通過四個方面解決問題。

據(jù)遙感調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，草原是內(nèi)蒙古境內(nèi)面積最大的自然景觀。內(nèi)蒙古草原旅游形成了五大草原旅游區(qū)，其中包括烏蘭察布草原旅游區(qū)。該區(qū)中又有格根塔拉、輝騰錫勒、希拉穆仁、敕勒川草原旅游區(qū)。截至2005年底，內(nèi)蒙古已開發(fā)的草原景區(qū)共72處，分布在五大草原區(qū)內(nèi)，其中有的還包括多個景區(qū)，如格根塔拉草原旅游區(qū)又包括11個景區(qū)。這種狀況形成了草原旅游飽和、同質(zhì)化競爭和旅游產(chǎn)品相對單一的不良格局。另一方面，金隅岱海項目地不在草原資源區(qū)，而位于內(nèi)蒙呼（呼和浩特）、大（大同）、包（包頭）、集（集寧）四大工業(yè)城市100至300公里以內(nèi)中心區(qū)，距北京5小時車程。據(jù)市場調(diào)查，內(nèi)蒙的區(qū)內(nèi)游客占19.5%，北京為13.5%。這說明中近程城市游客約有30%多。因此根據(jù)市場、區(qū)位和資源，湖濱溫泉休閑度假旅游是本項目的優(yōu)勢，作為投資億元以上的大型項目將有助于改善內(nèi)蒙古旅游供給結(jié)構(gòu)。

岱海周邊原有一個大型度假酒店和若干小型度假村，為單一的住宿餐飲或湖泊觀光，功能性較差，已經(jīng)落后于內(nèi)蒙旅游市場的變化。

根據(jù)以上的分析，作為以主題酒店為中心的度假村，必須考慮中心城市和周邊工業(yè)城市休閑度假的需求，設(shè)計為全功能型度假酒店。酒店為圍合式大型建筑，面積1.2萬平方米，包括：1.2000平方米陽光生態(tài)溫泉大棚，設(shè)有：各種溫泉湯池、水療、桑拿、足道、室內(nèi)泳池等養(yǎng)生休閑設(shè)施；2.會議、會展中心，包括1300平方米現(xiàn)代化多個大中小型會議廳和會展中心；3.宴會廳、中餐、西餐、自助餐廳、酒吧、茶室組成完善的餐飲服務(wù)體系；4.保齡球、網(wǎng)球、旱冰場、棋牌類康體健身房等室內(nèi)運動館；5.室內(nèi)鴻茅商業(yè)古街和商務(wù)中心；6.各類客房服務(wù)系統(tǒng)，包括附屬酒店的獨立西式別墅、溫泉寺藏族民居別墅；7.酒店湖景露臺。

這種全功能型結(jié)構(gòu)，基本上涵蓋了旅游六要素，在一個酒店內(nèi)滿足了度假、會議游客的主要需求，不但符合岱海地區(qū)的氣候等資源實際，而且實現(xiàn)了服務(wù)體系的集約化、規(guī)模化、人性化。建成后的四星級酒店將是內(nèi)蒙古功能最齊全、最有特色的溫泉主題酒店。