杜蕾斯節(jié)日(杜蕾斯營銷策略,你學到了什么)
1.杜蕾斯營銷策略,你學到了什么
每當提起“杜蕾斯”這個詞，我們第一反應就是“套套”。（壞笑中…….）在杜蕾斯的官網(wǎng)上有介紹，杜蕾斯（Durex）公司誕生于1929年，杜蕾斯（Durex）名稱源自三個英文單詞的組合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、優(yōu)良（Excellence）。主要產(chǎn)品有避孕套、情趣啫喱和情趣用品三大系列。這些應該大家都是知道，不過杜蕾斯不僅產(chǎn)品名聲大，它的營銷方案和營銷理念也是在互聯(lián)網(wǎng)領域上被屢屢稱道，可謂是營銷行業(yè)上的成功代表。
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)營銷一般都是利用當時的熱點事件進行借勢營銷，而杜蕾斯去能夠很好利用每一次的熱點事件進行營銷，因為杜蕾斯對于我國的國民來說，是比較難以啟齒，從而導致它的線下推廣必定受到阻礙，從而只能通過線上進行網(wǎng)絡營銷，而杜蕾斯每一次的廣告都是會和熱點事件相結合，并且出彩，將自身的品牌塑造成個性鮮明突出且讓人過目不忘的形象。
我們可以看看下面的例子：
1、2011年6月，北京雨最大的時候，到處都有進水的消息。
2、2012年奧運會，劉翔跨欄摔倒，但堅持走完全程。杜蕾斯發(fā)布微博：“最快的男人并不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人！”
3、2013年，光大銀行出了一則烏龍事件，杜蕾斯發(fā)布微博：“光大是不行的”，后來薄、谷相繼出事，薛蠻子嫖娼被抓，杜蕾斯又借勢帶了一波節(jié)奏。
通過杜蕾斯的互聯(lián)網(wǎng)營銷，我們可以學習到就是要培養(yǎng)一雙善于發(fā)現(xiàn)的雙眼，懂得借勢，借熱點事件擴大自己的影響，以獨有的魅力來保持粉絲對品牌持久的關注。
2.杜蕾斯的文案到底有多厲害
論借勢營銷，估計微博上真沒人玩得過杜蕾斯?！氨本┐笥晷犹妆茉刑住薄肮獯笫遣恍械摹薄氨。t早要出事的”等精彩案例，就是出自杜蕾斯策劃團隊之手。把握熱點之準、反響之快、創(chuàng)意之巧妙，實在令人拍案叫絕。
1、2011年，北京一場大雨淹沒京城。杜蕾斯想出將避孕套套在鞋子上防雨的創(chuàng)意。該微博一經(jīng)發(fā)出，一個小時內(nèi)轉發(fā)過萬，成為當年經(jīng)典的營銷案例。
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2、2012年奧運會，劉翔舊傷復發(fā)，跨欄摔倒，但堅持走完全程。杜蕾斯對此發(fā)出如下微博：最快的男人并不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人！
咋一看感覺一般，但結合劉翔因傷失利卻仍舊堅持比賽的事件來說，顯得合情合理又充滿人文關懷，而且關鍵人家是做避孕套的，“最快”“堅持到底”簡單的話里內(nèi)涵十足。
3、2013年，光大銀行出了一則烏龍事件，杜蕾斯借勢發(fā)揮，天才般創(chuàng)作了“光大是不行的”，后來薄、谷相繼出事，薛蠻子嫖娼被抓，杜蕾斯又出了如下文案。
事實上我只找到了那則“薄，遲早要出事的”的海報文案，其余幾則文案沒有找到成稿，不確定杜蕾斯是否真的創(chuàng)作了這些文案。
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4、2014年，微博上市，杜蕾斯打出如下文案：有杜杜，盡情上！
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5、李娜退役，杜蕾斯速度反應，配了下圖，并說，一路有李，娜就很好。此次借勢營銷是眾多品牌中反應最快、文案最恰當?shù)摹?/p>
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2014年，腎6問世，蘋果大陸官網(wǎng)一句神翻譯“比更大還更大”引發(fā)眾品牌調(diào)侃。杜蕾斯的文案是這樣的：
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6、你負責橫沖直撞，我為你保駕護航。忘記這是哪次借勢營銷了，這句文案與草船借箭“何懼操，隨便射”有異曲同工之妙。
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7、世界杯你熬夜看球冷落了她？沒關系。杜蕾斯說了：“球”事結束了，欠的床事要還了！
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8、文章出軌，馬伊琍發(fā)表聲明稱“婚姻不易，且行且珍惜”。杜蕾斯說：有我，且行且安全。
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9、韓寒的《后會無期》上應，杜蕾斯貼出如下微博，并說：今夜，好戲上演……
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10、2014年，蘋果發(fā)出發(fā)布會的邀請函，如下圖：
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結果杜蕾斯也模仿發(fā)出了一則邀請函。騷年如果秒懂自己面壁思過去吧。
你知道這圖的內(nèi)涵嗎？注意數(shù)字的排列。
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11、平安夜，有一個段子流傳挺廣的。段子是這樣的：平安夜有多少單純的女生被男生以吃蘋果為理由帶走，最后蘋果沒吃卻吃了香蕉，嚴重的還喝了豆?jié){。
如果你看懂了以上這個段子，那么你一定也明白杜蕾斯發(fā)的文案了。
平安夜那天的文案是這樣的：希望你今晚收到寶貝，而不是寶貝兒。
懂嗎？反正我沒懂，呵呵噠。
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12、冬至那天是全年白晝最短、黑夜最長的日子，所以杜蕾斯的文案是這樣寫的：今夜最“長”情。
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13、電影一步之遙上映，官博放出了“一杜之遙”的海報，內(nèi)涵意思大家都懂的，有了杜蕾斯，精子和卵子永遠隔著一杜之遙。寫到這的時候我只想說一個字：媽了個巴子你牛逼！
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14、2014年，一代巨星亨利宣布退役。杜蕾斯發(fā)出微博：槍手退役，還是槍手。
不知這句文案到底是要表達“一日為王，終身為王”還是表達“雖然球場不是槍手，但在家里還是槍手，快槍手，所以要用TT"……
3.杜蕾斯爆款精彩文案是怎樣寫出的
杜蕾斯是業(yè)內(nèi)公認的，蹭熱點讓人覺得理所應當?shù)纳鐣癄I銷的典范。
1. 杜蕾斯的文案最大的奧妙是找到了品牌價值與傳播價值的重合區(qū)域，讓文案既有傳播性又符合品牌調(diào)性。杜蕾斯的文案大部分以“老司機蹭熱點”方式創(chuàng)作，使得杜蕾斯與老司機、熱點有效綁定，而且文案保持在讓人性奮卻不下流的線上。
2. 其次一方面固然是因為文案寫的好，另一方面還在于杜蕾斯作為避孕套這個品類的特殊性，天然就具有爆款的基因。
3. 杜蕾斯最值得學習的是快速創(chuàng)作即蹭熱點和符合品牌調(diào)性的能力。
希望采納
4.2015年,杜蕾斯的文案們都寫了哪些內(nèi)涵文案
1.
2015年1月1日。
解讀：將 “happy new year！” 音譯成“嗨，陪妞一夜！”
2.
2015年1月10日，中國男足在澳大利亞亞洲杯賽場上，首戰(zhàn)1:0戰(zhàn)勝沙特；1月14日，2-1烏茲別克斯坦。
杜蕾斯：國足未ying夠
解讀：ying，贏 or 硬？
3.
1.11光棍節(jié)。
解讀：所以，光棍就是因為棍小咯。。？
4.
1月20日，吳奇隆劉詩詩微博曬證。
杜蕾斯：珍惜，性福。
5.
1.26日，摩托羅拉回歸中國，杜蕾斯道賀。
文案：有出才有進。
5.跟杜蕾斯資深文案學習怎么借勢營銷
在這個娛樂至上，全民爭做段子手的時代，發(fā)現(xiàn)，作為一個企業(yè)，如果對發(fā)生的熱點事件沒有進行借勢營銷的話，肯定會被同行鄙夷。眾所周知，杜蕾斯廣告文案一向是語出驚人，句句經(jīng)典，成為不同行業(yè)的策劃爭相模仿的神文案！誰都想做行業(yè)內(nèi)的“杜蕾斯”，創(chuàng)造一個個經(jīng)典的借勢營銷，使品牌的影響力不斷擴展。但有多少人知道杜蕾斯背后藏了一支多少人的品牌文案團隊嗎？他們的借勢營銷就天衣無縫無懈可擊嗎？也是經(jīng)過長期的試錯和磨練才有今天的“一鳴驚人”的。
而很多本土品牌和企業(yè)呢，可能只有一個運營甚至還要兼職文案+設計，難道你要這個人在熱點事件發(fā)生的第一時間就做出反應？想多了吧！但我們還是可以學習一下人家跟熱點的方法和技巧的，以便遇到合適的事件企業(yè)能夠做出正確的反應。
先說一個早點的事件，李娜退役在2014年9月算得上是一個大事件了，圍繞這個事件，看看杜蕾斯的借勢營銷。請看下圖，簡簡單單的一個英文單詞“BYE”，中間的字母“Y”被巧妙地設計成一個網(wǎng)球拍，而在圓形的網(wǎng)面上放上了杜蕾斯的產(chǎn)品之后，毫無違和感。杜蕾斯就是用這樣一種簡潔明了而又不失詼諧幽默的風格來向娜姐說再見，相信看過這張圖片的人都不會忘記，在想起李娜退役的時候也會想起杜蕾斯這個有趣的創(chuàng)意。
做營銷行業(yè)的專業(yè)人士也都知道，現(xiàn)在的熱點事件是層出不窮，有的是突發(fā)的事件，有的是人為的活動，是不是什么樣的熱點事件都要跟一下，顯得自己反應靈敏呢？其實不然，有實戰(zhàn)經(jīng)驗的文案都知道，有些看似搞笑的東西是不能碰的，而有些嚴肅悲傷的事情說不定就是個機會。比如冰晨戀的我們你可以隨便調(diào)侃，只要不詆毀當事人形象，要不粉絲也不會放過你。比如世界那么大我想去看看流行的時候，你可以隨便怎么看，只要把品牌的理念或者形象加進去就行。什么不行呢？比如近期發(fā)生的某衣庫事件，雖然火爆程度異常，人盡皆知，但很多企業(yè)都沒有反應，為什么呢？大家都知道，這些傷風敗俗的不雅視頻，是相關法律不允許的，也是網(wǎng)友所唾棄的，即使企業(yè)第一事件跟上了這個事件，但消費者對你這個企業(yè)的形象就不是正面的，對于品牌建設而言是有害無益的。
6.跟杜蕾斯資深文案學習怎么借勢營銷
在這個娛樂至上，全民爭做段子手的時代，發(fā)現(xiàn)，作為一個企業(yè)，如果對發(fā)生的熱點事件沒有進行借勢營銷的話，肯定會被同行鄙夷。
眾所周知，杜蕾斯廣告文案一向是語出驚人，句句經(jīng)典，成為不同行業(yè)的策劃爭相模仿的神文案！誰都想做行業(yè)內(nèi)的“杜蕾斯”，創(chuàng)造一個個經(jīng)典的借勢營銷，使品牌的影響力不斷擴展。但有多少人知道杜蕾斯背后藏了一支多少人的品牌文案團隊嗎？他們的借勢營銷就天衣無縫無懈可擊嗎？也是經(jīng)過長期的試錯和磨練才有今天的“一鳴驚人”的。
而很多本土品牌和企業(yè)呢，可能只有一個運營甚至還要兼職文案+設計，難道你要這個人在熱點事件發(fā)生的第一時間就做出反應？想多了吧！但我們還是可以學習一下人家跟熱點的方法和技巧的，以便遇到合適的事件企業(yè)能夠做出正確的反應。 先說一個早點的事件，李娜退役在2014年9月算得上是一個大事件了，圍繞這個事件，看看杜蕾斯的借勢營銷。
請看下圖，簡簡單單的一個英文單詞“BYE”，中間的字母“Y”被巧妙地設計成一個網(wǎng)球拍，而在圓形的網(wǎng)面上放上了杜蕾斯的產(chǎn)品之后，毫無違和感。杜蕾斯就是用這樣一種簡潔明了而又不失詼諧幽默的風格來向娜姐說再見，相信看過這張圖片的人都不會忘記，在想起李娜退役的時候也會想起杜蕾斯這個有趣的創(chuàng)意。
做營銷行業(yè)的專業(yè)人士也都知道，現(xiàn)在的熱點事件是層出不窮，有的是突發(fā)的事件，有的是人為的活動，是不是什么樣的熱點事件都要跟一下，顯得自己反應靈敏呢？其實不然，有實戰(zhàn)經(jīng)驗的文案都知道，有些看似搞笑的東西是不能碰的，而有些嚴肅悲傷的事情說不定就是個機會。比如冰晨戀的我們你可以隨便調(diào)侃，只要不詆毀當事人形象，要不粉絲也不會放過你。
比如世界那么大我想去看看流行的時候，你可以隨便怎么看，只要把品牌的理念或者形象加進去就行。什么不行呢？比如近期發(fā)生的某衣庫事件，雖然火爆程度異常，人盡皆知，但很多企業(yè)都沒有反應，為什么呢？大家都知道，這些傷風敗俗的不雅視頻，是相關法律不允許的，也是網(wǎng)友所唾棄的，即使企業(yè)第一事件跟上了這個事件，但消費者對你這個企業(yè)的形象就不是正面的，對于品牌建設而言是有害無益的。
7.品牌公關策劃怎么做
由于品牌宣傳的需要，公關活動常常是企業(yè)公關策劃品牌推廣必不可少的一個環(huán)節(jié)。
一場優(yōu)秀的公關活動可以有效的推廣產(chǎn)品，搭建品牌近距離交流場景，建立品牌圈層，為接下來的推廣提供素材方便后續(xù)傳播和轉化，還能有效將品牌核心價值植入用戶心智，產(chǎn)生品牌影響。但是，品牌公關活動是一場創(chuàng)意與經(jīng)驗的結合，如果操作不當，很有可能會對品牌帶來負面的影響。
公關活動是一場企業(yè)與業(yè)務目標有目的性的活動，有多元性的客戶群。在策劃之前，我們首先要明白策劃此活動的三個要點：原因、方式、如何做。
首先要明確原因，企業(yè)想要對什么人達成什么目的，或者說你想讓你的活動產(chǎn)生什么樣的效力？比如說拉新、促銷、轉化、留存、推廣？那么第一點就是確定目標人群，此次公關活動針對的是哪些用戶，需要對此類人群深入了解，明確他們共同存在某種需求，是否和企業(yè)想要傳遞的價值相匹配。其次，公關活動相對于其他方式，是要更容易打破用戶抵觸心理并將品牌植入用戶心智的，那么，為了保證能明確值觀的把企業(yè)想要傳遞的傳達給受眾，需要精煉信息，并且考量是否直擊痛點。
確定了信息，接下來要開始策劃流程，我們?nèi)绾螌Q定好的信息傳達給受眾。我們該通過什么樣的方式去影響他們？這就涉及到活動的整體策劃了。
我們要明確內(nèi)容，內(nèi)容是正?；顒拥暮诵?，內(nèi)容一般視活動種類而定，如品牌類的一般是產(chǎn)品升級、新品發(fā)布、媒體答謝和用戶體驗等，平臺類的如各行各業(yè)的峰會論壇等，目的多為推廣平臺和提升平臺影響力。內(nèi)容確定之后，要圍繞內(nèi)容起一個活動名稱。
公關活動的名字是對事件主題的提煉，活動名字不宜過長，邀請函及背景板的名稱最好簡化，與同類活動要有效區(qū)分，有些年度活動如2018公司年會、2018公司年會等，每年的主題應該不同。活動名稱要突出產(chǎn)品和活動的核心信息，無論是產(chǎn)品發(fā)布會還是會議論壇，都有一個活動主題，事件名字和活動名字能融為一體最好。
公關活動的名稱既要幫助品牌傳遞核心信息，又要大方得體。真正策劃過的人知道，策劃名字可能比寫文案還要困難多了，優(yōu)秀的文案可以反復用，但活動的名字卻不能雷同。
同時對于公關活動，非常講究創(chuàng)意，可以說創(chuàng)意是決定活動能否出彩的關鍵。尤其是產(chǎn)品發(fā)布的活動，產(chǎn)品發(fā)布的亮點非常直接，就是圍繞產(chǎn)品特點、核心賣點策劃，隨著市場的發(fā)展，公關活動創(chuàng)意不勝枚舉，讓人耳目一新也越發(fā)艱難。
對于活動預算充足的企業(yè)如汽車廠商，亮點也越來越豐富，如新車穿越過山車、新車從天而降、新車從水里冒出來等，對于小企業(yè)，沒有那么高的預算，可以通過震撼的視頻將產(chǎn)品呈現(xiàn)出來。對于策劃，創(chuàng)意是關鍵，但首先要考慮的是目的和主題，切忌自以為是，所以在考慮設計亮點時，一定要突出主題，不要為了花哨而做亮點，所有環(huán)節(jié)都要緊密圍繞主題進行，如果亮點與主題大相徑庭，博來的眼球就毫無意義。
然后企業(yè)公關們要從活動目的的方向去考慮活動的形式，我們在這里分為“借勢”和“造勢”兩種形式?！敖鑴荨敝傅氖墙Y合品牌之外的力量，如節(jié)假日或者當期熱點等，杜蕾斯就是其中借勢營銷的高手。
在借勢時要知道哪些勢可以借，哪些勢借不得。對于一些觸及道德底線和社會問題的勢千萬別亂借，要堅守做人做事的底線，不可為了流量胡亂借勢。
所謂“造勢”就是品牌去發(fā)聲，比如有些活動有大咖站臺，現(xiàn)場演講分享，儀式發(fā)布，新品體驗，有些在過程中還有穿插演繹和抽獎等互動環(huán)節(jié)。對于大咖的選擇要有所區(qū)分，要尋找與產(chǎn)品特點匹配的大咖，哪些是比較活躍的大咖，他們的觀點能否被我們借用？這些都在考慮范圍之內(nèi)。
真正考驗公關活動策劃功底的是形式部分，對于開場儀式要考慮哪些是最近比較火的事件或者活動，看看最新的技術在哪個環(huán)節(jié)可以使用，以便達到給受眾眼前一亮而又不遮蓋活動主旨的目的。要結合產(chǎn)品特性和行業(yè)特性深度挖掘形勢的需要。
第三點，已經(jīng)確定好目的和內(nèi)容，要對所有細節(jié)加以確定，根據(jù)領導的級別和行業(yè)影響力安排正確的位置，所有嘉賓和領導都應該被安排在合適的位置，事情雖然繁瑣但這是保證活動成功的必要準備。確保核心創(chuàng)意亮點的技術可行性，是否可控。
對于活動的亮點最好能形成畫面，便于傳播和歷史存檔。在整個公關活動的進程中，開頭和結尾是接觸客戶的兩個重要點。
這兩點分別是客戶在活動前收到邀請函和在活動結束后得到一份禮品的時候。 這兩點首尾呼應，對于整個公關活動都有著至關重要的作用。
目前關于邀請函一般有三種：紙質(zhì)邀請函、電子邀請函或者實物邀請函?，F(xiàn)在對于紙質(zhì)的邀請函因為浪費資源且容易丟失的原因所以用的比較少了，使用最多的無疑是電子邀請函，它可以包含更詳細的活動信息和背景材料；有更多的選擇進行空間美化并能得到用戶信息為銷售轉化創(chuàng)造基礎條件。
實物的一般是給客戶個人體驗的產(chǎn)品，如零食企業(yè)可能給客戶一小袋印有二維碼的產(chǎn)品，科技公司可能給一個功能手環(huán)，使客戶有更多的科技互動等。公關活動是一個創(chuàng)意的呈現(xiàn)過程，通過嚴密的策劃與實施最。
