培訓(xùn)招生策劃方案總結(jié)(培訓(xùn)學(xué)校招生方案)

1.培訓(xùn)學(xué)校招生方案

招生是教培機(jī)構(gòu)的命脈，做好招生是每一位教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動(dòng)方案，以下內(nèi)容是染書云小編為您總結(jié)的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。

1兩人同報(bào)免一人

有的校長(zhǎng)肯定會(huì)說(shuō)，五折的優(yōu)惠力度會(huì)不會(huì)太大了？之所以說(shuō)方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長(zhǎng)，那么本期結(jié)束后的續(xù)費(fèi)就不是問(wèn)題，而且時(shí)間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費(fèi)就是一換二了。

另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應(yīng)的改變，比如：同報(bào)免一人，限前20組，其余報(bào)名者送大禮包。

2新生報(bào)名優(yōu)惠政策參考

xx活動(dòng)特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；（短期的哈，別賠嘍?。?/p>

部分課程xx活動(dòng)當(dāng)日買一送一；

團(tuán)報(bào)10名打7折，團(tuán)報(bào)5名打8折，團(tuán)報(bào)3名打9折（可以結(jié)合紅包拼課來(lái)做團(tuán)報(bào)）；

上門摘紅包+報(bào)名有驚喜（半價(jià)、買贈(zèng)、搶券、秒殺）；

3老學(xué)員打折續(xù)費(fèi)活動(dòng)

當(dāng)然也別忘了針對(duì)老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。好的活動(dòng)策劃，能動(dòng)員你的老學(xué)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續(xù)報(bào)做好準(zhǔn)備。

轉(zhuǎn)發(fā)校區(qū)活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)；

點(diǎn)贊xx活動(dòng)換學(xué)費(fèi)；

續(xù)報(bào)兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報(bào)三年優(yōu)惠4000，續(xù)報(bào)四年優(yōu)惠6000;

xx活動(dòng)，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)拿禮

2.求教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有效的招生方案

原發(fā)布者：微圖文

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案兩篇篇一：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案如今很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很熱衷于招生類課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程，活動(dòng)類招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營(yíng)銷策略，導(dǎo)致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來(lái)學(xué)校生源短時(shí)間的增長(zhǎng)，解決不了根本性的問(wèn)題。這里總結(jié)了四十個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷方法，供大家參考。1、定價(jià)策略定價(jià)定江山，不做低價(jià)招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤(rùn)，用性價(jià)比來(lái)贏得家長(zhǎng)認(rèn)可，用附加價(jià)值打動(dòng)家長(zhǎng)。2、產(chǎn)品定位策略（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）。（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！要想客戶為什么要買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？你能給客戶帶來(lái)什么好處？你有什么資源可以用。3、結(jié)果導(dǎo)向策略要結(jié)果為導(dǎo)向，要的是結(jié)果不是過(guò)程，要的是效果不是道理。通過(guò)計(jì)劃設(shè)定全年招生和贏利目標(biāo)，層層分解讓全員都有銷售目標(biāo)的壓力。4、唯一策略想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個(gè)時(shí)空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術(shù)把我們的四大核心產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)氐奈ㄒ弧?、品牌策略我們的話術(shù)中一定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(zhǎng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。6、賣點(diǎn)升級(jí)策略總結(jié)出學(xué)校的賣點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級(jí)，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來(lái)找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什

3.外語(yǔ)培訓(xùn) 招生計(jì)劃與總結(jié)

一、本學(xué)期工作總結(jié)： 在廣大學(xué)院老師的全力支持和幫助下，外語(yǔ)學(xué)院培訓(xùn)中心在時(shí)間短，任務(wù)重的嚴(yán)峻形式下，使各項(xiàng)工作走上了正軌，各項(xiàng)工作均得到順利開展，其中，第二課堂、大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)強(qiáng)化班和外語(yǔ)學(xué)院612周末佳片有約及全國(guó)導(dǎo)游資格培訓(xùn)后續(xù)工作均有條不紊地進(jìn)行中。

二、下學(xué)期工作計(jì)劃： 在本學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取更好地為學(xué)院的發(fā)展創(chuàng)造條件，擬具體開展如下工作： 1.新/老生的第二課堂教學(xué)； 2.繼續(xù)開展大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)輔導(dǎo)工作； 3.繼續(xù)開展全國(guó)導(dǎo)游資格培訓(xùn)工作； 4.開展雅思培訓(xùn)工作； 5.開展研究生英語(yǔ)考前培訓(xùn)工作。

4.培訓(xùn)總結(jié)怎么寫

原發(fā)布者：鑫淼數(shù)據(jù)

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 十一月（22）日—（25）日，我有幸參加了省公司組織的培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)培訓(xùn)課目設(shè)置，貼近辦公室工作實(shí)際，有較強(qiáng)的實(shí)用性；師資強(qiáng)，授課的各位專家學(xué)者都是各自領(lǐng)域的權(quán)威，所講解的內(nèi)容都是他們工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)提煉，視野開闊、思維新穎，具有很強(qiáng)的操作性，管理嚴(yán)，山東師范大學(xué)和省公司對(duì)培訓(xùn)工作高度重視，管理正規(guī)、要求嚴(yán)格，保證了培訓(xùn)效果。作為基層公司的一名工作人員，我倍加珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，全程熱情認(rèn)真的投入學(xué)習(xí)，較好的完成了培訓(xùn)任務(wù)，感覺(jué)收益良多，收獲頗豐。通過(guò)學(xué)習(xí)，我的理論知識(shí)得到了進(jìn)一步的豐富，思想認(rèn)識(shí)得到了進(jìn)一步的提升，分析和解決問(wèn)題的能力得到進(jìn)一步的加強(qiáng)，干好工作的決心和信心也更加堅(jiān)定，現(xiàn)就本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)淺談幾點(diǎn)體會(huì)。（一）豐富了知識(shí)，找到了差距在培訓(xùn)期間，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了公文寫作、勞動(dòng)關(guān)系政策、對(duì)外禮儀等方面的內(nèi)容。通過(guò)對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，一方面，進(jìn)一步豐富了理論知識(shí)，增強(qiáng)了自己在有關(guān)知識(shí)上的儲(chǔ)備；另一方面，深切地體會(huì)到自己在有關(guān)理論、有關(guān)知識(shí)上的欠缺，還存在很大差距。尤其是山東師范大學(xué)教授淵博的知識(shí)、精深的理論功底和犀利的社會(huì)洞察力更使自己在看到差距的同時(shí)，認(rèn)識(shí)到了理論學(xué)習(xí)對(duì)一名年輕工作人員成長(zhǎng)的重要性。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。這次赴山東師范大學(xué)學(xué)習(xí)，盡管時(shí)間很短，收獲卻很大，切實(shí)不虛此行。看了受震動(dòng)，聽著受觸動(dòng)，雖然我們存在差距，但差距就是潛力，就是我們

5.招生計(jì)劃書怎么寫

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內(nèi)容來(lái)自用戶：蒲公英

招生計(jì)劃書怎么寫

工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。

(1)標(biāo)題。由單位名稱、適用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。

(2)正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。

1）計(jì)劃的前言，要簡(jiǎn)明扼要說(shuō)明制定計(jì)劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此，今年（或某一時(shí)期）要抓好以下幾項(xiàng)工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。

2）計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來(lái)寫，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。

招生計(jì)劃書（一）

一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

6.英語(yǔ)培訓(xùn)班招生總結(jié)怎么寫

2008年第一學(xué)期的教學(xué)工作又近尾聲，現(xiàn)將本學(xué)期數(shù)學(xué)教研組工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的教師隊(duì)伍。

1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)的精神，以基礎(chǔ)教育改革的新理念為指導(dǎo)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念。

2、創(chuàng)設(shè)教師間互相關(guān)愛、互相幫助、互相切磋、交流的學(xué)習(xí)型校園文化。

3、加大對(duì)中青年教師的培訓(xùn)力度，鼓勵(lì)中青年教師自覺(jué)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、現(xiàn)代信息技術(shù)、教育科研和心理健康等方面知識(shí)。

4、加強(qiáng)教師網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)信息技術(shù)與課程的整合，進(jìn)一步提高教師的信息意識(shí)和現(xiàn)代化技術(shù)的應(yīng)用水平。

二、加強(qiáng)常規(guī)管理，優(yōu)化課堂教學(xué)。

本學(xué)期，教研組加強(qiáng)了課堂教學(xué)常規(guī)管理，并配合教導(dǎo)處繼續(xù)強(qiáng)化教學(xué)五認(rèn)真的督查評(píng)估，使備課、上課、質(zhì)量檢測(cè)、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、組織課外活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都符合規(guī)范化的教學(xué)要求。

1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，各教師從素質(zhì)教育的高度把安排到的課上足、上好。

2、文化知識(shí)考核：平時(shí)組內(nèi)單元把關(guān)、每次檢測(cè)各年級(jí)都能認(rèn)真做好質(zhì)量分析。

3、一學(xué)期來(lái)教研組共檢查了備課本5次，教師們都能按要求備足、備好課，青年教師大都能寫好詳案，并能及時(shí)寫好教后反思。

4、一學(xué)期中全組教師每人聽課13節(jié)以上，并及時(shí)寫好聽課反思或隨感。

5、各年級(jí)段針對(duì)作業(yè)設(shè)計(jì)，作業(yè)量等問(wèn)題進(jìn)行討論，在平時(shí)布置了科學(xué)的、有價(jià)值的作業(yè)，結(jié)合班級(jí)學(xué)生特點(diǎn)推出特色作業(yè)和創(chuàng)新作業(yè)。

三、大力推進(jìn)新課程改革，繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革。

1、牢固樹立“課堂教學(xué)”是素質(zhì)教育的主陣地的思想，積極構(gòu)建新課標(biāo)下的適應(yīng)時(shí)代和兒童身心發(fā)展的課堂教學(xué)理念、方法和評(píng)價(jià)體系，每一位教師把“努力上好每堂課”作為自身工作的起碼要求，切實(shí)提高四十分鐘的效益。

2、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。本學(xué)期繼續(xù)改變學(xué)生單一的接受性學(xué)習(xí)方式，提倡了研究性學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)、參與性學(xué)習(xí)、體驗(yàn)性學(xué)習(xí)和實(shí)踐性學(xué)習(xí)，以實(shí)現(xiàn)向?qū)W生學(xué)習(xí)方式的多樣化轉(zhuǎn)變，把要我學(xué)變我要學(xué)，我能學(xué)，我會(huì)學(xué)，從而促進(jìn)學(xué)生知識(shí)與技能，情感、態(tài)度與價(jià)值觀的整體發(fā)展，為培養(yǎng)未來(lái)需要的人才打下基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)課程改革的研究。開展了“與新課程同行，與學(xué)生共成長(zhǎng)”學(xué)習(xí)與研究課改沙龍活動(dòng)。

4、建立并逐漸完善與現(xiàn)代教育相適應(yīng)的評(píng)價(jià)體系，以激勵(lì)廣大教師的課改積極性。對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生的多方面特長(zhǎng)和潛能，了解學(xué)生發(fā)展的需求，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信。本學(xué)期我們還在一、二年級(jí)嘗試實(shí)施了數(shù)學(xué)學(xué)科新的評(píng)價(jià)體系，采用了學(xué)生自評(píng)、小組互評(píng)、教師評(píng)、家長(zhǎng)評(píng)相結(jié)合的方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了全面客觀的評(píng)價(jià)。

教育改革，教學(xué)研究是教育事業(yè)發(fā)展的一個(gè)永恒的主題。我們將在今后的教學(xué)工作中大膽探索，不斷創(chuàng)新，讓我們的教研工作更上一層樓。

改改吧···

7.培訓(xùn)招生干事需要培訓(xùn)什么內(nèi)容培訓(xùn)招生干事策劃書如何寫

一、活動(dòng)主題：學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn)活動(dòng) 二、活動(dòng)目的： 1、隨著學(xué)生會(huì)納新活動(dòng)的順利完成，學(xué)生會(huì)又注入了一批新鮮血液。

從秘書處和發(fā)改部對(duì)本次納新活動(dòng)總結(jié)的反饋上來(lái)看，干事們對(duì)于學(xué)生會(huì)相關(guān)工作并不明確，其筆試中所寫的工作文書格式不清、條理混亂。因此希望通過(guò)這次培訓(xùn)，可以使他們進(jìn)一步了解學(xué)生會(huì)的工作模式和相關(guān)制度，嚴(yán)正紀(jì)律要求，盡快熟悉相關(guān)工作，并投入到學(xué)生工作中去。

2、提高學(xué)生會(huì)干事的綜合素質(zhì)，使其能更有效地開展學(xué)生會(huì)工作，在每次活動(dòng)中均能提前做好相關(guān)準(zhǔn)備與部署，明確人員分工，以提高工作效率，保證學(xué)生會(huì)工作的連續(xù)性，更好地服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。 3、提高新一屆學(xué)生干事在學(xué)生會(huì)工作中的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)與活動(dòng)能力等，培養(yǎng)創(chuàng)新型、復(fù)合型和協(xié)作型優(yōu)秀人才，以便學(xué)生會(huì)健康發(fā)展。

4、在活動(dòng)中增強(qiáng)新老成員的溝通與交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體使命感、榮譽(yù)感。三、活動(dòng)時(shí)間：10年11月22日—10年12月6日的每周日14:00—17:00 四、活動(dòng)地點(diǎn)：三教（具體教室待定） 五、主辦單位：吉林大學(xué)法學(xué)院學(xué)生會(huì) 六、活動(dòng)安排 （一）第一期培訓(xùn)活動(dòng) 1、活動(dòng)時(shí)間：2010年11月22日14:00—17:00 2、參加人員：學(xué)生會(huì)10級(jí)全體干事，09級(jí)干部可自愿參加。

3、主講人：高巖老師、鄒運(yùn)主席、井源副秘書長(zhǎng)等 4、主持人：馬朕卓秘書長(zhǎng) 5、活動(dòng)內(nèi)容：召開學(xué)生會(huì)全體干事大會(huì) （1）邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)指導(dǎo)老師對(duì)10級(jí)干事進(jìn)行思想教育培訓(xùn)，闡述干事進(jìn)入學(xué)生會(huì)的目的和意義，并指出學(xué)生會(huì)的宗旨在于服務(wù)學(xué)生，要發(fā)揮學(xué)生會(huì)“同學(xué)之家，師生之橋”的作用，同時(shí)，鼓勵(lì)干事們能樹立學(xué)生會(huì)意識(shí)，部門意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任心意識(shí)。 （2）邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)主席鄒運(yùn)同學(xué)為大家講解學(xué)生會(huì)工作紀(jì)律及規(guī)章制度，包括請(qǐng)準(zhǔn)假制度、獎(jiǎng)懲制度、財(cái)務(wù)制度及簽到簽退制度等。

（3）由09級(jí)部分干部，為大家做先進(jìn)事跡報(bào)告。介紹自己的先進(jìn)事跡及心路歷程，引起同學(xué)共鳴，使之樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。

（二）第二期培訓(xùn)活動(dòng) 1、活動(dòng)時(shí)間：2010年11月29日14:00—17:00 2、參加人員：秘書處、發(fā)改部、宣傳部、外聯(lián)部、文藝部以及體育部干事須全體參加，其他人員可自愿參加。 3、主講人：賈真（第1、2部分）、劉健章（第3部分）、王殳昊（第4部分）、陳天允（第5部分） 4、活動(dòng)內(nèi)容： （1）講解學(xué)生會(huì)工作中的基本禮儀，簡(jiǎn)單介紹舉辦活動(dòng)的會(huì)議材料準(zhǔn)備及會(huì)場(chǎng)布置等知識(shí)。

（2）培養(yǎng)干事的組織策劃能力。以文藝部、體育部為例，向干事們介紹策劃書的基本步驟、關(guān)鍵點(diǎn)和細(xì)節(jié)，并耐心解答干事們關(guān)于寫策劃書方面的問(wèn)題。

培訓(xùn)結(jié)束后，到場(chǎng)干事（除宣傳部外）以4人為單位隨機(jī)組團(tuán)，共同完成一份策劃書，于12月6日前交至負(fù)責(zé)人處。策劃內(nèi)容從“趣味體育賽”、“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)月”、“校迎新晚會(huì)”、“圣誕狂歡party”、“主題講座”（主題自擬）中任選一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行策劃。

（3）培養(yǎng)干事的繪畫、設(shè)計(jì)等能力。以宣傳部為例，講解手繪海報(bào)構(gòu)圖設(shè)計(jì)的要點(diǎn)、注意事項(xiàng)，手繪技巧，藝術(shù)字相關(guān)知識(shí)以及制作展板的相關(guān)事宜。

課后，宣傳部干事須每人完成一張手繪海報(bào)，于12月13日前交至負(fù)責(zé)人處。內(nèi)容從“征文比賽”、“系列講座”、“圣誕主題游戲”中任選其一。

（4）培養(yǎng)干事的資料整理能力。介紹活動(dòng)總結(jié)的格式、寫作技巧以及做會(huì)議記錄的有關(guān)知識(shí)。

課后，到場(chǎng)干事須每人完成一份“第二期培·····················參考自：172校園活動(dòng)網(wǎng) 。

8.培訓(xùn)總結(jié)要怎樣寫

原發(fā)布者：博航教育

個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)個(gè)人校本培訓(xùn)總結(jié)活到老，學(xué)到老。學(xué)習(xí)是教師的終身必修課，在信息化時(shí)代，只有堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要而不致于落伍。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步掌握了新課改的發(fā)展方向和新課標(biāo)解讀，反思了以往工作中的不足。下面是我通過(guò)校本培訓(xùn)獲得的幾個(gè)方面的體會(huì)：一、加強(qiáng)以愛為中心的師德修養(yǎng)。每學(xué)期學(xué)校教導(dǎo)處都要加強(qiáng)以愛為核心的師德修養(yǎng)教育。通過(guò)學(xué)習(xí)，我更加深刻的體會(huì)到教師對(duì)學(xué)生的愛，是一種比母愛更偉大的愛，因?yàn)樗粠魏蔚那疤釛l件，這種愛，不僅體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生生活的關(guān)心、學(xué)業(yè)的幫助，也包括積極的鼓勵(lì)，遠(yuǎn)大理想的引導(dǎo)，更體現(xiàn)在教育教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)之中。這不僅是教育教學(xué)的客觀需要，也是教師個(gè)人品德的具體體現(xiàn)，更是維護(hù)每個(gè)學(xué)生的自尊心、自信心，保護(hù)學(xué)生基本人權(quán)的根本保證。二、在教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生才是主人新課程倡導(dǎo)的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)，都是以學(xué)生的積極參與為前提，沒(méi)有學(xué)生的積極參與，就不可能有自主、探究、合作學(xué)習(xí)。實(shí)踐證明，學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性，參與的深度與廣度，直接影響著課堂教學(xué)的效果。學(xué)生所回答的問(wèn)題、提出的問(wèn)題，是否建立在第一個(gè)問(wèn)題的基礎(chǔ)之上，每一個(gè)學(xué)生的發(fā)言是否會(huì)引起其他學(xué)生的思考；要看參與是不是主動(dòng)、積極，是不是學(xué)生的自我需要；要看學(xué)生交往的狀態(tài)，思維的狀態(tài)，不能滿足于學(xué)生都在發(fā)言，而要看學(xué)生有沒(méi)有獨(dú)立的思考。一些課表面上看熱熱鬧鬧，學(xué)生能準(zhǔn)確地回答教師提出的問(wèn)題，但很

9.培訓(xùn)方案怎么寫

你可以告訴我您的郵箱，我有好多這方面的方案，我可以發(fā)給你！下面我給你粘一個(gè)，如果需要的話給我聯(lián)系，我的郵箱295167812@qq.com希望對(duì)你有好的幫助！新員工培訓(xùn)方案在新員工到單位報(bào)到后，必須進(jìn)行入廠、入?；蛉牍窘逃?，稱這種教育為"引導(dǎo)"，即對(duì)新員工的工作和組織情況作正式的介紹，讓他們了解熟悉單位的歷史、現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，他們的工作、工作單位以及整個(gè)組織的環(huán)境、單位的規(guī)章制度、工作的崗位職責(zé)、工作操作程序、單位的組織文化、績(jī)效評(píng)估制度和獎(jiǎng)懲制度，并讓他們認(rèn)識(shí)將一起工作的同事等等。

此外。培訓(xùn)還要建立傳幫帶的師徒制度，使新職工更快地熟悉環(huán)境，了解工作操作過(guò)程和技術(shù)，讓他們知道，如果碰到困難和問(wèn)題，應(yīng)該通過(guò)什么渠道來(lái)解決。

沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)歷，就像一張白紙一樣，踏上人生旅途的新員工，對(duì)他們影響最大的是剛參加工作時(shí)遇到的領(lǐng)導(dǎo)及老員工。對(duì)新員工的培養(yǎng)方式?jīng)Q定著新員工的人生態(tài)度和生活目標(biāo)，疏忽不得。

一、踏上工作崗位前的集中訓(xùn)練新來(lái)的員工，一般要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)人講話、學(xué)習(xí)有關(guān)本公司知識(shí)、實(shí)習(xí)、集訓(xùn)等集中教育，然后再正式分配到各個(gè)部門。這種集中式的訓(xùn)練一般由人事部門組織，短則一個(gè)月，長(zhǎng)則半年，也有將近一年的。

這種訓(xùn)練的目的是要解決一些共同的問(wèn)題，讓新員工盡快熟悉和了解公司的基本情況。可采用通信教育或內(nèi)部刊物發(fā)行的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

訓(xùn)練內(nèi)容應(yīng)包括三大板塊： 1.幫助新員工了解公司，培養(yǎng)員工的認(rèn)同感。其作法可考慮講述公司發(fā)展史。

主要負(fù)責(zé)人介紹、有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售狀況、經(jīng)營(yíng)方針與發(fā)展目標(biāo)等等。 2.在上述活動(dòng)的基礎(chǔ)上，要求新員工確定自己的工作態(tài)度和人生目標(biāo)，同時(shí)為之提供有關(guān)交際、員工常識(shí)之類的小冊(cè)子，幫助其盡快完成角色轉(zhuǎn)換。

3.請(qǐng)新員工講述對(duì)公司的感想，了解新員工在想些什么，想知道些什么，還可讓其談?wù)剬?duì)新崗位有何看法，對(duì)自己有什么觸動(dòng)，希望公司能提供什么樣的工作環(huán)境等等。 新進(jìn)員工教育訓(xùn)練是員工學(xué)習(xí)公司生活的第一步。

由于大眾傳播媒介繪聲繪影地將新進(jìn)人員的訓(xùn)練描述得非常嚴(yán)酷，讓人聯(lián)想到像魔鬼訓(xùn)練營(yíng)一般，因此，受訓(xùn)的新人總是心存不安和緊張。其實(shí)，它并沒(méi)有那么嚴(yán)重，這種訓(xùn)練并不是要讓新人接受什么重大的挑戰(zhàn)，或者是測(cè)試什么能力。

其目的主要是幫助新人成為社會(huì)人的朋友，學(xué)習(xí)與朋友交往的態(tài)度、規(guī)矩而已。一般新進(jìn)員工受訓(xùn)時(shí)，須集體住宿，通過(guò)共同生活，使彼此有更深一層的了解。

一位新進(jìn)員工對(duì)于這類訓(xùn)練是否持主動(dòng)的態(tài)度去參與，對(duì)未來(lái)的工作表現(xiàn)有很大的影響力。主動(dòng)學(xué)習(xí)者，以后在工作上必能靈活地學(xué)以致用，而以被動(dòng)心態(tài)勉強(qiáng)去學(xué)習(xí)者，以后將難有發(fā)揮。

與日本工商界有過(guò)接觸的人士。一定目睹過(guò)日本人做事總流露出一副精神抖擻、一絲不茍的認(rèn)真模樣，而且與顧客應(yīng)對(duì)，也是那么親切有禮，給人的感覺(jué)頗為舒暢。

他們這種敬業(yè)樂(lè)群的做事態(tài)度，其實(shí)也不是與生俱來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)各公司加以培育訓(xùn)練出來(lái)的。 有關(guān)日本企業(yè)如何培養(yǎng)其員工，使他們成為具有一流氣質(zhì)的上班族，其做法值得經(jīng)營(yíng)管理者以及剛步出校門的人士學(xué)習(xí)。

日本員工對(duì)公司的指示或命令，要以迅速無(wú)誤的態(tài)度來(lái)接受。一般說(shuō)來(lái)，員工必須做到正確地聽懂公司所下的指示，在接受指示時(shí)，應(yīng)該留意以下八點(diǎn)： 1.被上司叫到時(shí)，要馬上回答"是"，而且立刻準(zhǔn)備紙張和筆，朝上司的位子移動(dòng)。

2.筆直地站在上司位子前方約一步的左側(cè)。 3.邊聽指示，邊記下"5W2H"的重點(diǎn)、數(shù)字、專有名詞，人名等尤其要弄清楚。

4.應(yīng)好好理解指示，并不光是聽，還要用心地傾聽下來(lái)。 5.有疑問(wèn)或不懂之處，應(yīng)該在上司指示完后才發(fā)問(wèn)。

6.復(fù)述上司的指示——防聽錯(cuò)或未充分了解，而必須如此做。在重復(fù)指示內(nèi)容時(shí)，須將"5W2H"說(shuō)清楚，特別是交貨期，更應(yīng)該弄清楚。

7.如果員工的工作和時(shí)間無(wú)法配合、不能自行調(diào)整，應(yīng)該向上司報(bào)告。要知道，輕易做出承諾是失敗的根源。

8.直屬上司以外的主管做出指示后，應(yīng)該向自己的直屬上司報(bào)告，讓他了解。這樣做，是為了避免工作流程出現(xiàn)混亂。

二、踏上工作崗位后的分散訓(xùn)練新員工的培養(yǎng)從分配到工作崗位上的第一天起，就正式拉開了大幕，培養(yǎng)他們的職責(zé)已全部轉(zhuǎn)移到各工作部門，集中訓(xùn)練僅僅是"序幕". 對(duì)新員工而言，第一步便是要到各部門報(bào)到，然后才是本部門的基礎(chǔ)知識(shí)教育和實(shí)際操作訓(xùn)練。方法包括野外步行法、現(xiàn)場(chǎng)演練法等等。

（一）基礎(chǔ)知識(shí)教育 對(duì)不同的部門而言，基礎(chǔ)知識(shí)教育有許多共同點(diǎn)。 首先，就基礎(chǔ)知識(shí)教育的目標(biāo)而言，不外乎吸引員工，增加親切感。

也就是說(shuō)： （1）讓員工了解公司的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、發(fā)展計(jì)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)等等；每一家公司都有各自的目的，并且通過(guò)"經(jīng)營(yíng)理念"、"社是"、"社訓(xùn)"等形式，明白地讓員工知曉； （2）培養(yǎng)新老員工之間的親切感，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作、相互協(xié)調(diào)精神的教育； （3）說(shuō)明作為本部門職工的注意要點(diǎn)：談吐、服裝、精神面貌等； （4）通過(guò)組織聯(lián)誼活動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)集體意識(shí)的認(rèn)識(shí)。 其次，就基礎(chǔ)教育的重點(diǎn)而言，就是要幫助員工樹立社會(huì)人、企業(yè)人的意識(shí)，也就是說(shuō)，在對(duì)待工。

10.求一篇招生總結(jié)的文章、要求最好是1500字、我今年招生工作做的不好

從今年的招生情況看，我系的生源規(guī)模較為穩(wěn)定，生源渠道較為豐富，專業(yè)結(jié)構(gòu)逐年優(yōu)化。

所有計(jì)劃招生專業(yè)均達(dá)到校本部開班要求。與計(jì)劃相比，電子商務(wù)、物業(yè)管理等專業(yè)超額完成計(jì)劃，電子商務(wù)專業(yè)拓展了3+2.5生源；其他?？茖I(yè)和本科專業(yè)錄取數(shù)也完成計(jì)劃的80%以上。

與去年同期比，電子商務(wù)、物業(yè)管理、工程造價(jià)等3個(gè)專業(yè)招生數(shù)都有18%-100%以上的提高；計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)校本部學(xué)生錄取數(shù)比去年校本部錄取數(shù)提高35%；但由于今年室內(nèi)設(shè)計(jì)技術(shù)專業(yè)停招、電子技術(shù)學(xué)校停辦3+1模式等因素影響，今年?？普猩倲?shù)比去年同期減少約10%。本科比去年同期減少約10% 。

總的來(lái)說(shuō)，在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我系能取得這樣的招生成績(jī)，維持良好的招生局面，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全系教職工的共同努力是分不開的?？偨Y(jié)今年的招生工作，我們體會(huì)到：一、搞好招生宣傳工作是穩(wěn)定生源的前提條件我國(guó)高等教育已隨改革開放、經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的步伐快速發(fā)展多年了，大學(xué)教育已由精英教育逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娊逃蜆I(yè)門檻使學(xué)歷教育熱度空前上升，各類教育機(jī)構(gòu)生源競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

我校也面臨生存與發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我系各專業(yè)難度大，行業(yè)景氣度有限，更是面臨危機(jī)。

我系對(duì)社會(huì)大背景的認(rèn)識(shí)是清醒的，這一學(xué)期來(lái)，我們通過(guò)各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，特別是在上學(xué)期專兼職教師教學(xué)準(zhǔn)備大會(huì)上，對(duì)全系學(xué)生狀況向教職工作了通報(bào)，并把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識(shí)，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。

在招生錄取階段，系里統(tǒng)一組織規(guī)劃招生行動(dòng)，分階段實(shí)施招生方案。如在宣傳發(fā)動(dòng)階段抓住時(shí)機(jī)向兼職教師、老生發(fā)放宣傳單，利用各種手段向老生發(fā)出招生宣傳信息；在錄取階段組織幾輪電話跟蹤潛在生源、請(qǐng)進(jìn)來(lái)面談等方式吸引學(xué)生。

許多教師積極主動(dòng)與教務(wù)處溝通，提供信息，幫助報(bào)名者解決問(wèn)題，在教務(wù)處的支持和指導(dǎo)下，完成了對(duì)潛在生源的跟蹤和說(shuō)服工作，鼓勵(lì)這些人報(bào)考我系，為穩(wěn)定一部分生源作出了貢獻(xiàn)。此外，我們不斷調(diào)整制定各種招生策略，利用各種渠道，努力擴(kuò)大招生宣傳范圍。

7月份期末是老生到課率最高、網(wǎng)站資源瀏覽點(diǎn)擊率最高的時(shí)間，我們就利用面授課、各門課程教學(xué)輔導(dǎo)欄目、課程討論區(qū)、班級(jí)網(wǎng)站、傳單等形式進(jìn)行老學(xué)生宣傳動(dòng)員，收到了一定效果，拓展了生源渠道。在宣傳中我們注意針對(duì)求學(xué)者的需求進(jìn)行介紹和解釋，著重宣傳我校的辦學(xué)特色是我們宣傳工作的切入點(diǎn)，比如我校的多層次辦學(xué)、遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)模式方便學(xué)習(xí)和答疑、學(xué)分8年有效、可多次重考、服務(wù)跟進(jìn)到位等，吸引學(xué)生報(bào)名。

在招生中我們感覺(jué)到宣傳力度仍須加大。一是要把招生宣傳與樹立學(xué)校形象結(jié)合起來(lái)；二是要對(duì)宣傳工作進(jìn)行綜合考慮、整體設(shè)計(jì)，使之有的放矢。

通過(guò)招生宣傳工作體驗(yàn)，我們深深體會(huì)到宣傳工作的重要性，宣傳工作常抓不懈，才能應(yīng)對(duì)不斷迎來(lái)的挑戰(zhàn)。二、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)是吸引生源的重要保障由于我校辦學(xué)形式多，分層分類等特點(diǎn)，所以招生工作繁雜，周期長(zhǎng)，工作量大，沒(méi)有良好的服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神是無(wú)法搞好這項(xiàng)工作的。

我系招生工作在系主任帶領(lǐng)下，分階段召開了數(shù)次招生工作會(huì)議。首先對(duì)所有教職工進(jìn)行招生工作培訓(xùn)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)調(diào)耐心、關(guān)心、信心，對(duì)報(bào)考者要有100% 耐心進(jìn)行答疑；關(guān)心報(bào)考者的心理，要與潛在報(bào)考者聊天，有針對(duì)性的作好工作，合理引導(dǎo)他們報(bào)讀相關(guān)專業(yè)；教職工要對(duì)電大、對(duì)專業(yè)、對(duì)我們適合成人的學(xué)習(xí)模式充滿信心，在與報(bào)名者溝通中要信心十足地宣傳我們辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)模式。

二是及時(shí)通報(bào)學(xué)校招生情況，本系各專業(yè)招生工作開展情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并推廣，提高全系教師招生服務(wù)素質(zhì)；三是針對(duì)出現(xiàn)的各種新情況，及時(shí)討論制定策略及實(shí)施方案，決定后全體教職工執(zhí)行實(shí)施。在招生咨詢、專業(yè)引導(dǎo)、學(xué)習(xí)介紹、報(bào)名服務(wù)上，全系服務(wù)意識(shí)及服務(wù)水平有較大提高，效果也較為明顯，為配合學(xué)校招生目標(biāo)的圓滿完成作出了努力。

這次較圓滿招生任務(wù)與教務(wù)處的支持服務(wù)分不開，教務(wù)處及時(shí)提供招生數(shù)字及學(xué)生聯(lián)系方式是不可或缺的。這次配合學(xué)校的招生工作讓我們感覺(jué)到：招生整體服務(wù)水平、服務(wù)能力還需提高；不能各自為政、內(nèi)部爭(zhēng)奪生源，要針對(duì)學(xué)生實(shí)際狀況推薦專業(yè)。

三、建議1. 能否制作一批在校學(xué)生活動(dòng)影片，招生期間在大堂或電視頻道播放。2. 能否在校內(nèi)搞1-2次大型招生咨詢，各系部在樓下排攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行招生專業(yè)咨詢。

3. 能否對(duì)校內(nèi)中、大專3+2.5模式實(shí)現(xiàn)一體化招生。4. 能否充分利用校園網(wǎng)對(duì)各系部及各專業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。