裝修樓盤開發(fā)(家裝公司如何寫樓盤的營銷方案)
1.家裝公司如何寫樓盤的營銷方案
1，樓盤戶數(shù) 樓盤每平方價位 樓盤周邊設(shè)施是否齊全（學校 醫(yī)院 商場 交通）以及你自己對這個樓盤的認知。
以上決定樓盤的入住率。2，了解這個樓盤的物業(yè)，以便可以協(xié)商交房中的設(shè)點，廣告投入等事項。
3，提前去樓盤量房，掌握這個樓盤的所有戶型平面圖紙。設(shè)計初步平面方案，在可以承受的范圍內(nèi)設(shè)計效果圖，也可以尋找相似的圖片代替。
4，協(xié)商決定公司是否單獨搞一場針對這個樓盤的活動。通過得到這個樓盤的客戶名單或讓房產(chǎn)或物業(yè)出面聯(lián)系客戶，公司負責講解平面方案，戶型難點攻克，裝修常識等內(nèi)容策劃本次活動。
2.家裝公司如何寫樓盤的營銷方案
1，樓盤戶數(shù) 樓盤每平方價位 樓盤周邊設(shè)施是否齊全（學校 醫(yī)院 商場 交通）以及你自己對這個樓盤的認知。 以上決定樓盤的入住率。
2，了解這個樓盤的物業(yè)，以便可以協(xié)商交房中的設(shè)點，廣告投入等事項。
3，提前去樓盤量房，掌握這個樓盤的所有戶型平面圖紙。設(shè)計初步平面方案，在可以承受的范圍內(nèi)設(shè)計效果圖，也可以尋找相似的圖片代替。
4，協(xié)商決定公司是否單獨搞一場針對這個樓盤的活動。通過得到這個樓盤的客戶名單或讓房產(chǎn)或物業(yè)出面聯(lián)系客戶，公司負責講解平面方案，戶型難點攻克，裝修常識等內(nèi)容策劃本次活動。
3.家裝公司小區(qū)營銷策劃活動如何做
最為一家本地的優(yōu)秀裝修裝飾公司，如何快速的占領(lǐng)新開發(fā)小區(qū)的裝修簽單？下面我們要介紹的幾個方法也許對你的裝潢公司簽單有議定的幫助——雄縣多彩包裝印刷公司致力于裝飾公司的“地板保護材料印刷、防盜門保護套定制、裝飾公司宣傳袋的定制業(yè)務、以及裝飾公司垃圾袋的定制。
長期以來小區(qū)活動效果不明顯，咨詢的業(yè)主多但是實際參與活動，最后簽單的確很少，很多時候是因為裝飾公司沒有把營銷策劃工作做到位，有一個完善的裝飾公司小區(qū)策劃案很重要。裝飾公司小區(qū)策劃案可從以下三步落實。
1、展現(xiàn)公司優(yōu)勢做好前期鋪墊 首先裝飾公司應該抓住業(yè)主心理，將公司的特色展示給業(yè)主，讓客戶和業(yè)主對公司有一個模糊的形象一定要充分利用小區(qū)建成前那段“競爭空白期”，進行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告資源利用等營銷工作。我們會督促市場部重點跟進，以推動小區(qū)交房時的后續(xù)營銷工作能取得更好效果 。
提前營銷的優(yōu)勢主要是有利于營造“先入為主”的公司形象。由于我們會在小區(qū)還沒建成前就進行一些前期工作，沒有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾，這樣，客戶無論今后與哪個裝飾公司洽談，無形當中，都會將該公司拿來與你對比，如果你的形象確實比較好，那么客戶最終都選擇你來簽單。
這樣我們?nèi)绻诮环壳熬妥隽宋辶鶄€工程，交房時就能形成“簽單規(guī)模效應”，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區(qū)的人都在這個公司簽單，那么就比較容易形成一種跟風心理，這樣就會導致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了。至于將營銷提前到什么時候？小編建議小區(qū)在剛剛立項的時候，也就是小區(qū)剛進行規(guī)劃，樓房還沒蓋。
這個時候去做什么工作呢？幫開發(fā)商賣樓。裝飾公司可以與房產(chǎn)公司達成合作協(xié)議，由裝飾公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產(chǎn)商進行售樓，我們會同時要求房產(chǎn)商提供一些方便，比如在業(yè)主手冊上、售樓處等地方做一些廣告的展示。
甚至可以承包房產(chǎn)商的樓書，利用這個媒體聯(lián)合一些材料商，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買房的時候，就能接觸到裝飾公司的廣告。
2、工程展示，以實際效果說服客戶 小區(qū)營銷是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法，具有在某一時間段可以計劃性、密集性、頻繁性地與業(yè)主接觸，在前期接觸過程中與客戶進行良好溝通，記錄客戶信息，然后再進行下一步的有利跟進。當公司及時地為業(yè)主提供了良好的設(shè)計方案、合理的工程造價，施工質(zhì)量又能滿足客戶的要求時，雙方便基本上達成了合作共識。
很多公司一般在小區(qū)交房前1個月開始活動。首先準備整個樓盤的設(shè)計圖紙及設(shè)計方案、業(yè)務人員、設(shè)計師的名單及后補名單。
再與房產(chǎn)商及廣告策劃公司溝通場地位置，看哪個位置會更有利于接觸到客戶，現(xiàn)場物料布置就直接交由專業(yè)廣告公司制作及安裝，并由策劃部針對樓盤的信息策劃出有利客戶對公司感興趣的氣氛。接下來活動的現(xiàn)場管理一般交由業(yè)務部經(jīng)理與設(shè)計總監(jiān)控制，期間會視收樓客戶的多少來制定增減人員的計劃以相應地控制運營成本。
成都某公司采用的是一種比較獨特的進駐方式，主要是以正在銷售的樓盤小區(qū)名字命名進駐點，在業(yè)主收樓時進行房產(chǎn)導購、提供合理建議等服務來切入，以獲得業(yè)主先期好印象，然后再進一步促進裝修業(yè)務的開展?；玖鞒桃话闶桥c廣告策劃公司提前確定需要進行小區(qū)營銷場地，從物管處取得整個樓盤的戶型圖和相關(guān)收樓資料后，提前設(shè)計好多種方案以便與客戶溝通。
所以廣告策劃公司資料及該小區(qū)之前是否已收樓等信息的確認至關(guān)重要。當然天域自身在樓盤選擇上也會先進行分析。
比如，開發(fā)商是誰？何時收樓？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤的檔次、客戶群體，是否符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，以及自己的優(yōu)勢在哪里，都得到了很好的參考依據(jù)，做到有的放矢，避免盲目立項。 3、轉(zhuǎn)介紹與服務營銷策劃 這階段的策劃要做好服務和溫清，和業(yè)主交朋友，讓業(yè)主幫我們轉(zhuǎn)介紹，現(xiàn)在的業(yè)主選擇面廣、口味高，都很精明。
他們會對各商家在小區(qū)內(nèi)所宣傳的內(nèi)容進行逐一比較，不光局限于價格，還要比較所用的材料及質(zhì)量，以致裝飾公司之間的競爭也越來越激烈。所以凡有新樓交房的時候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區(qū)活動，即使是接不下單，也可以賺個眼熟。
如果后期有業(yè)務跟進，也可以在前期的營銷工作給業(yè)主留下好印象，有利下后期營銷工作的開展。 在小區(qū)正式交房時或交房后開始營銷活動，目前大部分裝飾公司都是第三階段營銷。
這一階段也將上演群雄大戰(zhàn)：由于小區(qū)交房時，大部分公司都開始采取活動，或者在小區(qū)做廣告牌，或者讓業(yè)務員在小區(qū)定點守候客戶，所以，第三階段是裝飾公司之間競爭最激烈的時候。而且由于沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營銷，成功的公司不太多。
特別是大多數(shù)公司在交房后才做樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區(qū)分房已經(jīng)過去半個月了，而且這時候的樣板間還是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客戶已經(jīng)在。
4.家裝公司如何做好小區(qū)營銷策劃
小區(qū)營銷對于很多裝飾公司的來說已不是什么新鮮話題，但仍免不了失敗，體現(xiàn)在早期建立小區(qū)營銷的隊伍，對小區(qū)駐點規(guī)劃也是很重視的，為什么現(xiàn)場就不出效果？業(yè)主問的多，簽單少等問題，本期編者特意到在小區(qū)營銷方面頗有建樹的裝飾企業(yè)取經(jīng)，深入了解小區(qū)營銷成功操控的精華所在，把握業(yè)主脈搏，獲得超越對手的核心競爭力。
一.前期鋪墊，這主要做好裝飾公司的形象，讓客戶和業(yè)主對公司有一個模糊的形象一定要充分利用小區(qū)建成前那段“競爭空白期”，進行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告資源利用等營銷工作。我們會督促市場部重點跟進，以推動小區(qū)交房時的后續(xù)營銷工作能取得更好效果。
提前營銷的優(yōu)勢主要是有利于營造“先入為主”的公司形象。由于我們會在小區(qū)還沒建成前就進行一些前期工作，沒有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾，這樣，客戶無論今后與哪個裝飾公司洽談，無形當中，都會將該公司拿來與你對比，如果你的形象確實比較好，那么客戶最終都選擇你來簽單。
這樣我們?nèi)绻诮环壳熬妥隽宋辶鶄€工程，交房時就能形成“簽單規(guī)模效應”，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區(qū)的人都在這個公司簽單，那么就比較容易形成一種跟風心理，這樣就會導致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了。至于將營銷提前到什么時候？我建議小區(qū)在剛剛立項的時候，也就是小區(qū)剛進行規(guī)劃，樓房還沒蓋。
這個時候去做什么工作呢？幫開發(fā)商賣樓。裝飾公司可以與房產(chǎn)公司達成合作協(xié)議，由裝飾公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產(chǎn)商進行售樓，我們會同時要求房產(chǎn)商提供一些方便，比如在樓書上、售樓處等地方做一些廣告的展示。
甚至可以承包房產(chǎn)商的樓書，利用這個媒體聯(lián)合一些材料商，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買樓的時候，就能接觸到裝飾公司的廣告 2工程展示，注重工地營銷，打好工地牌，做好工地8S管理和工地廣告策劃.小區(qū)營銷是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法，具有在某一時間段可以計劃性、密集性、頻繁性地與業(yè)主接觸，在前期接觸過程中與客戶進行良好溝通，記錄客戶信息，然后再進行下一步的有利跟進。
當公司及時地為業(yè)主提供了良好的設(shè)計方案、合理的工程造價，施工質(zhì)量又能滿足客戶的要求時，雙方便基本上達成了合作共識。 我們一般在小區(qū)交房前1個月開始活動。
首先準備整個樓盤的設(shè)計圖紙及設(shè)計方案、業(yè)務人員、設(shè)計師的名單及后補名單。再與房產(chǎn)商及廣告策劃公司溝通場地位置，看哪個位置會更有利于接觸到客戶，現(xiàn)場物料布置就直接交由專業(yè)廣告公司制作及安裝，并由策劃部針對樓盤的信息策劃出有利客戶對公司感興趣的氣氛。
接下來活動的現(xiàn)場管理一般交由業(yè)務部經(jīng)理與設(shè)計總監(jiān)控制，期間會視收樓客戶的多少來制定增減人員的計劃以相應地控制運營成本。 佛山天域采用的是一種比較獨特的進駐方式，主要是以正在銷售的樓盤小區(qū)名字命名進駐點，在業(yè)主收樓時進行房產(chǎn)導購、提供合理建議等服務來切入，以獲得業(yè)主先期好印象，然后再進一步促進裝修業(yè)務的開展。
基本流程一般是與廣告策劃公司提前確定需要進行小區(qū)營銷場地，從物管處取得整個樓盤的戶型圖和相關(guān)收樓資料后，提前設(shè)計好多種方案以便與客戶溝通。所以廣告策劃公司資料及該小區(qū)之前是否已收樓等信息的確認至關(guān)重要。
當然天域自身在樓盤選擇上也會先進行分析。比如，開發(fā)商是誰？何時收樓？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤的檔次、客戶群體，是否符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，以及自己的優(yōu)勢在哪里，都得到了很好的參考依據(jù)，做到有的放矢，避免盲目立項。
3轉(zhuǎn)介紹與服務營銷策劃 這階段的策劃要做好服務和溫清，和業(yè)主交朋友，讓業(yè)主幫我們轉(zhuǎn)介紹，現(xiàn)在的業(yè)主選擇面廣、口味高，都很精明。他們會對各商家在小區(qū)內(nèi)所宣傳的內(nèi)容進行逐一比較，不光局限于價格，還要比較所用的材料及質(zhì)量，以致裝飾公司之間的競爭也越來越激烈。
所以凡有新樓交房的時候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區(qū)活動，即使是接不下單，也可以賺個眼熟。如果后期有業(yè)務跟進，也可以在前期的營銷工作給業(yè)主留下好印象，有利下后期營銷工作的開展。
在小區(qū)正式交房時或交房后開始營銷活動，目前大部分裝飾公司都是第三階段營銷。這一階段也將上演群雄大戰(zhàn)：由于小區(qū)交房時，大部分公司都開始采取活動，或者在小區(qū)做廣告牌，或者讓業(yè)務員在小區(qū)定點守候客戶，所以，第三階段是裝飾公司之間競爭最激烈的時候。
而且由于沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營銷，成功的公司不太多。特別是大多數(shù)公司在交房后才打樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區(qū)分房已經(jīng)過去半個月了，而且這時候的樣板間還是施工工地，看不出完工后的效果。
并且由于不少客戶已經(jīng)在交房前聯(lián)系了裝飾公司，使得裝飾公司的準客戶量在交房以后大大地減少。
5.裝修工程項目如何策劃
工程項目策劃內(nèi)容。工程項目策劃一般包括以下十個部分：目標；風險；項目管理組織；資金計劃；成本計劃；施工策劃：總進度計劃、總平面布置、主要施工方案；資源策劃：資源總需求計劃（人、材、機）等；后勤保障；項目管理，包括：進度（計劃、統(tǒng)計），合同管理，成本管理，材料，設(shè)備管理，現(xiàn)場管理（施工、質(zhì)量、安全文明施工及重大危險源、環(huán)境），技術(shù)管理，勞務管理，財務管理，治安保衛(wèi)、衛(wèi)生健康、文化娛樂，客戶關(guān)系管理等；工作計劃。
目標策劃。目標是宗旨，目標是行動綱領(lǐng)。在不同的目標下，項目管理會有截然不同的方法或態(tài)勢。目標策劃主要是識別出項目管理的各項具體目標。項目除合同目標（如工期目標、質(zhì)量目標等）外，不同的項目可能存在不同的目標。有的項目承接是為了開拓市場，項目目標包括讓客戶滿意、獲得市場認可；有的項目是為了獲得業(yè)績，項目目標是不考慮盈利，只要能順利完成項目即可，有時即便略微虧損也要去做；有的項目就是為了獲得利潤，項目主要目標就是盈利，等等；
當然，項目目標還應包括其他相關(guān)方的目標（客戶、供應商、社會、建設(shè)主管部門等），滿足不同對象的目標需求，實現(xiàn)雙贏或共贏，將會更好的促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。項目目標的描述可以是定性的，也可以是定量的。但目標必須具體，概念完整，內(nèi)涵清晰，不能模糊不清。目標是通過管理來實現(xiàn)的；目標策劃后、項目實施中，應定期進行目標分析，防止行動偏離；對定性的目標，主要管理項目管理的行為是否符合要求，對定量的目標，要進行目標測量，進行分析、改進；
風險策劃。核心是識別出項目的主要風險，并制定風險對策。項目的風險一般包括發(fā)包人的風險、承包人的風險、其他風險；發(fā)包人的風險主要是資金支付風險、結(jié)算風險等；承包人的風險主要是成本風險、違約責任風險等；不同的項目可定有不同的風險，需要審慎對待。
風險識別后，要制定風險基本對策。風險對策要有很強的原則性。比如，對發(fā)包人的資金支付風險，在風險策劃中明確提出“發(fā)包人一旦不按合同付款，必須停工“，等等。風險是動態(tài)的、變化的。項目實施中原有的風險可能消失，也可能產(chǎn)生新的風險，因此對項目風險要進行動態(tài)管理。
項目組織管理策劃。項目組織管理策劃的核心是確定項目管理模式，解決分配、責任問題、管理問題。目前的主要項目管理模式有：管理考核、承包經(jīng)營、管理承包。管理考核：主要設(shè)定考核指標（如成本指標、質(zhì)量目標等），項目管理團隊實現(xiàn)了考核指標，會獲得一定的獎勵。承包經(jīng)營：為完全責任承包，自負盈虧，責任清晰。管理承包：項目管理團隊通過管理，除獲得管理費外，還會獲得項目利潤的分成。項目管理模式確定后，緊跟著就是組建項目部，確定管理人員，進行崗位職責劃分，將項目管理的各項具體工作落實到人。
資金計劃。完成任何一項工作都需要發(fā)生費用，需要花錢。因此，落實好項目啟動資金，做好項目實施中的資金需求計劃至關(guān)重要。資金到位是項目能連續(xù)、正常施工的基本保證。資金計劃可在施工總進度計劃、工作計劃編制后，結(jié)合市場行情（供方是否可墊資等）進行編制。資金計劃核心的要素包括：用途、需求量、時間點、來源。當項目自有資金（預付款、工程款）不能滿足需要時，應有籌資方案，并進行財務成本分析等；
成本計劃。做項目一般情況下都是為了盈利。因此，做好項目的計劃成本，進行有效的成本管理就顯得非常重要。成本計劃的核心是編制項目的計劃成本，控制費用，作為今后項目管理（施工方案、合同簽訂、結(jié)算及付款等）的基本依據(jù)。成本計劃與項目的施工方案、采購與分包等是互動的。也就是說，成本計劃需要通過編制、比較、修訂、確認。比如某些工程子項，若自營施工，可能比分包的成本還要高，這時分包就可能是恰當?shù)倪x擇。計劃成本的核心要素是：量、價、數(shù)據(jù)來源、可信度；如果源頭數(shù)據(jù)不準確，計劃成本就是空談。
施工策劃。施工策劃主要是解決如何通過技術(shù)、組織來完成任務。重點要考慮總進度計劃、總平面布置、主要工程施工方案。對一些施工技術(shù)要求相對高（如深基坑）、工程相對復雜（城市綜合體項目），施工技術(shù)的選擇、施工方案的策劃顯得尤為重要。施工策劃是編制項目計劃成本的基礎(chǔ)。在施工策劃的基礎(chǔ)上，可編制項目施工組織設(shè)計、施工方案等。
資源策劃。在施工策劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合施工承包合同、施工圖等有關(guān)資料，確定項目人、材、機等主要資源。資源策劃首先要解決的資源品種、規(guī)格型號及需求量的問題，而后考慮資源的來源、供應方式（甲供、乙供）、大宗物資的物流、資源進場計劃等。資源策劃對項目的計劃成本也是一個反饋與互動。境外工程資源策劃尤為重要，有時甚至是項目成敗的關(guān)鍵。
6.家裝公司如何做好小區(qū)營銷策劃
家裝公司的營銷策劃簡單來說可以從兩個方面入手： 第一步，讓對方接受你們公司。
裝修和買房一樣都屬于大事情大投入，客戶無疑是很慎重的。但是絕大多數(shù)人裝修房子沒有經(jīng)驗，而且普遍對裝修行業(yè)很忌諱，需要家裝公司引導。
裝修質(zhì)量以事實為依據(jù)，樣板房實地參觀。設(shè)計方面，多花時間多準備幾個方案給客人選擇，方案成熟后再開始動工。
第二步，讓對方接受你的價格?？床煌目蛻敉瞥霾煌瑑r位的裝修價位。
這樣客戶首先會有一種好感。其次，粗略給客人一些成本分析，讓客人覺得自己沒有在裝修過程中被家裝公司放血，自己沒有當冤大頭。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。
營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。
7.房地產(chǎn)開盤策劃方案
初步階段]1、項目資源條件整合及判斷負責部門： 策劃部、項目部、銷售部、工程部報告名稱： 《**項目策劃大綱》中心內(nèi)容： 資源條件整合宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點、坐標。周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議負責部門： 策劃部、項目部、工程部、設(shè)計院報告名稱： 《會議紀要匯總》 《**項目概念設(shè)計提示》或《項目調(diào)整建議》中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄[前期策劃階段]3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析負責部門： 策劃部、項目部、財務部報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較4、資源綜合及定位負責部門： 策劃部報告名稱： 《**項目綜合定位報告》中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查負責部門： 策劃部報告名稱： 《**項目市場調(diào)查報告》中心內(nèi)容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)6、經(jīng)濟可行性分析負責部門： 策劃部、項目部、財務部報告名稱： 《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。7、初步營銷框架負責部門： 策劃部、銷售部報告名稱： 《**項目初步營銷報告》中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系8、規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤負責部門： 策劃部、工程部、銷售部報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設(shè)計》《**項目環(huán)藝概念設(shè)計》 或《**項目設(shè)計修改意見》《**項目設(shè)計要點》中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務書、設(shè)計交底、指導[營銷策劃階段]9、營銷整體規(guī)劃負責部門： 策劃部、銷售部報告名稱： 《**項目營銷整體規(guī)劃》中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。
方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。10、經(jīng)濟敏感性分析負責部門：財務部報告名稱： 《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》中心內(nèi)容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。
11、價格策略執(zhí)行計劃負責部門： 策劃部、銷售部報告名稱： 《**項目價格策略報告》中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。12、物業(yè)準備工作計劃負責部門： 物業(yè)公司報告名稱： 《**項目的物業(yè)模型》中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標準"物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準備工作計劃負責部門：策劃部、銷售部報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預算14、項目包裝執(zhí)行計劃負責部門： 策劃部、廣告公司報告名稱： 《**項目包裝概念設(shè)計》中心內(nèi)容： VI設(shè)計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預算。15、廣告宣傳炒作計劃負責部門： 策劃部、銷售部、廣告公司報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》中心內(nèi)容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、銷售活動規(guī)劃及策劃負責部門： 策劃部、銷售部報告名稱：《**項目公關(guān)活動計劃報告》、《**項目**活動報告策劃書》中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會，展銷會等其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預算。17、裝修套餐負責部門： 策劃部、裝修公司報告名稱： 《裝修套餐服務計劃報告》中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務。
[銷售實施階段]18、銷售培訓負責部門：策劃部、銷售部教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識》《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。19、執(zhí)行修正負責部門：策劃部、銷售部往來文件： 《**項目銷售情況總結(jié)》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。
20、置業(yè)錦囊負責部門： 策劃部、銷售部報告總稱： 《置業(yè)錦囊》中心內(nèi)容：根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。21、夸張和消費者投資的可性報告。
8.裝飾公司針對小區(qū)營銷策略,文字說明
其實每一個公司，都是從小做起來的，很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。
據(jù)我了解，大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，占了天時的光。但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。
一個能夠做大的公司，至少要具備以下幾個條件： 1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦嵙ι匣蛘咴诠驹O(shè)計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動客戶。
2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設(shè)計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）。
3、公司要敢于在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。
我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。
其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當?shù)刈龃?。當然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。
你們理想的目標是40萬元/每月，那么40萬元是什么概念呢？ 每單25000元需要16個單每個設(shè)計師每個月簽3個單需要6個設(shè)計師每三個準客戶簽一個單需要48個準客戶每五個客戶當中產(chǎn)生一個準客戶需要240個潛在客戶每個業(yè)務員每月談5個準客戶需要8個業(yè)務員（店面來8個） 1、目前對于你們來說，應該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢。
2、結(jié)合你們的現(xiàn)實情況，建議你們采取“小區(qū)營銷”的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯，一個重點小區(qū)地去做，在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應”，就會很好（請仔細閱讀《團隊訓練教程》中的小區(qū)營銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關(guān)章節(jié)）。目前你們真正做的家裝還很少，相當于沒有開始，所以，在做小區(qū)營銷時，一定要有序進行，不要想著一開始就能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。
3、至于人員方面，業(yè)務員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的準備。建議先招聘業(yè)務主管，由他來負責招聘會更好（他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作）。
如果業(yè)務團隊做起來了（至少要達到5個人以上才可以，否則零星的幾個業(yè)務員，會形成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務員也會感到底氣不足），就要想辦法采取團隊作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務員單個人散跑，散跑的效果都不會太好，還是小區(qū)操作為重點。 對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。
做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。 概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望。 1、設(shè)計 提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。
關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練。 2、施工 業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。
這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。
對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如。
