華夏航空公司營銷(航空運輸企業(yè)市場營銷方略有什么)
1.航空運輸企業(yè)市場營銷方略有什么
一、中國航空運輸業(yè)市場態(tài)勢及其成因 1。
升中有降。自中國改革開放以來，在經濟增長和社會進步的推動下，航空運輸業(yè)獲得了巨大發(fā)展，1999年全行業(yè)完成運輸業(yè)總周轉、旅客運輸量、貨郵運輸量三項指標，與1978年相比，分別增長3 4、25和25。
5倍，年均增長率分別為18。5%、16。
8%和16。9%，運輸總周轉量增長率約為同期GDP增長速度的2倍，定期航空運輸總周轉量在國際民航組織締約國中的排位由1978年的第37位上升到第10位，旅客周轉量也由第37位上升到第6位。
這種勢頭一直持續(xù)到“八五”，進入“九五”的增長速度大幅下降。 如果分時間段來觀察，1979~1990年航空運輸總周轉量增長率約為19。
4%，“八五”期間為25。4%，“九五”為10。
1%。 2。
降中有升。盡管近年來，航空運輸增長依然減緩，但在21世紀前十年仍將處在適度快速發(fā)展的階段，這是因為： （1）宏觀上航空需求潛力巨大。
首先，根據專家預測，21世紀前四年國內經濟仍將以7%左右的較快速度增長，生產的擴大和經濟活動的增加，特別是隨著國家政策支持的對西部地區(qū)的大規(guī)模的開發(fā)，極大地增加了東部、南部、西部之間的經濟聯(lián)系，必然產生對航空運輸服務業(yè)更大的需求。 其次，地市居民收入繼續(xù)從溫飽向小康型過渡，個人可以支配收入的增加，用于交通旅行的消費比例的提高，加之國家用于擴大內需而形成的假日經濟政策使得航空旅游將逐漸形成為消費熱點之一。
第三，中國加入世貿組織，對外貿易和人員往來將大幅度的增加，這無疑會大大增加航空運輸特別是國際航空運輸市場的需求。 第四，人才流動和人口遷移從其特定的角度增加了航空運輸市場的需求。
（2）從微觀上，民航供給能力應有保證。無論從資金、設備、技術和人才因素上，都不會對航空運輸的適度快速增長產生很大制約。
同時，民航改革的推進和市場化程度的提高，將為航空運輸提供新的動力源泉。 （3）從統(tǒng)計分析結果看，90年代以來，除1991年（海灣戰(zhàn)爭影響）和1998年（東南亞金融危機影響）外，其他各年世界定期航空運輸與世界經濟增長的彈性系數（增長彈性系數二某一時期航空運輸增長速度/同一時期經濟增長速度），在2。
08~2。53之間，即航空運輸增長速度應是經濟增長速度的兩倍多，雖然具體各個國家情況有所不同，但就普遍性的意義而言，在這樣的比例關系下，航空運輸發(fā)展可以基本適應經濟發(fā)展的需求。
“九五”以來，中國民航業(yè)運輸總周轉量只是在1997年和1998年低于同期GDP增長率，如前所述，其特殊原因是受東南亞金融危機的影響，還因為國內客運價格的大幅度上漲。 因此，綜合前面的分析，可以認為如果中國21世紀前十年經濟增長7%左右，那么，航空運輸增長就要高于這個速度，可以在爭取10%左右。
從增長的格局而言，十五時期國際航線運輸增長將快于國內航線，航空貨運增長將快于客運，國內支線運輸的增長將快于干線運輸。
2.華夏航空有限公司的發(fā)展歷程
華夏航空有限公司（以下簡稱“華夏航空”）是中國第一家專門從事支線航空客貨運輸的航空公司。2006年正式成立，同年9月實現首飛，在貴陽龍洞堡國際機場、大連周水子國際機場、呼和浩特白塔國際機場、西安咸陽國際機場設有基地，主運營基地設在重慶。
華夏航空采用世界第三大飛機制造商加拿大龐巴迪宇航公司生產的CRJ900NG飛機為主力運營機型，截止2016年3月，機隊規(guī)模達22架?，F已開通航線50余條，航點60余個，其中支線航線和獨飛航線比例超過90%。預計2018年，華夏航空將擁有飛機54架。
華夏航空以“一通達天下”為品牌口號，以己之力，聯(lián)合政府、企業(yè)與個人，打破空間與社會的阻礙，構筑“通達”的交通網絡，構建“通融”的中國社會。公司成立十年來，致力于編織中國立體交通體系中最薄弱的部分——支線航空網絡，與國內大型干線航空公司、政府、機場通力合作，開創(chuàng)了以三四線城市與一二線城市的互通互融為目標的航空運輸模式。為中國新興城市居民帶來更經濟、便捷的交通選擇，也為區(qū)域經濟發(fā)展帶來了無限的生機。隨著機隊的擴大、基地的拓展、更多航線的開通，華夏航空的這一模式將給更多的地方、更多的人們帶來美好的改變。
3.營銷方案計劃
根據目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。
第一章 目標任務 一、客房目標任務：萬元/年。 二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時間：自年月----年月。 第二章 形勢分析 一、市場形勢 1、2001年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。
2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。 3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。 5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢 1、三星級酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務設施全。 4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章 市場定位 作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅游團隊。
（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。
一、客源市場分為： （1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等） （2）散客-------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。 （3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務公司 二、銷售季節(jié)劃分 1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黃金周月份：10、2、5，三個月） 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份 三、旅行社分類 1、按團量大小分成A、B、C三類 a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。 c類：其它。
*按不同分類制定不同旅行社團隊價格 （1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格。 （2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。
2、境外團旅行社： （1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。 地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅 （2）馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際 （3）新加坡：山海國旅 （4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅 3、確定重點合作的旅行社：省中旅、事達、東方假期、神州、揚 省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。
第四章不同季節(jié)營銷策略在本章節(jié)中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務及各月份工作重點。 1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：A、每天團隊與散客預定比例：6:4,B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間C、月平均開房率：90%即161間/日D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元E、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元F、各月工作重點：2002年1月份：1、加強對春節(jié)市場調查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預訂。
2、加強會務促銷。 3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強婚宴促銷。 2002年3月份： 1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。 3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
2002年4月份： 1、加強會務、商務客人促銷。 2、加強婚宴促銷。
3、加強對五一節(jié)市場調查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預訂。 4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)------以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。
（五月第二個星期天）2001年11月、12月份： 1、加強對春節(jié)市場調查。 2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。 4、加強婚宴促。
4.求華夏航空簡介
全國統(tǒng)一免-費專線：4oo8-956987 訂-票-改-簽-退-票 4oo8-956987 =================================== ==================================== =============================== -------------------------------------------------- +++++++++++++++++++++++++ ================================ hfgqzbaovr2418406007。
