蒙牛早餐奶具體宣傳廣告(關(guān)于蒙牛牛奶的廣告策劃速度了急用)
1.關(guān)于蒙牛牛奶的廣告策劃速度了急用
借勢(shì)“神五” 策劃蒙牛品牌飛升 2003 年，最令國(guó)人振奮的事件無(wú)疑當(dāng)屬“神舟 5 號(hào)”載人航天飛船的成功發(fā)射與回收。
“神五”實(shí)現(xiàn)了中國(guó)人的“飛天夢(mèng)想”，成為中華民族偉大復(fù)興的重要象征。航天工程歷來(lái)都是一個(gè)國(guó)家科學(xué)技術(shù)和綜合國(guó)力的表現(xiàn)，會(huì)推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。
同時(shí)“神五”升空，也是提升中國(guó)國(guó)家形象的一項(xiàng)重要工程。借勢(shì)“神五”成為各行各業(yè)的契合點(diǎn)。
這其中不少企業(yè)適時(shí)把握了這個(gè)千載難逢的良機(jī)，全力以赴打造品牌。但各企業(yè)之間在“神五飛天”事件營(yíng)銷(xiāo)上有很大差距，贊助“神五“的企業(yè)很多，但今天能夠清晰記住的首推蒙牛。
根據(jù)央視市場(chǎng)研究公司品牌成長(zhǎng)檢測(cè)系統(tǒng) 2004 年 2 月份的最新數(shù)據(jù)顯示，蒙牛品牌在乳業(yè)品牌的各項(xiàng)指標(biāo)評(píng)估中都排在第一位，抓住神舟五號(hào)上天的契機(jī)，蒙牛成功地進(jìn)行了一次借勢(shì)飛升的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。 那么蒙牛借勢(shì)“神五”一飛沖天的秘決何在呢？ 在借“神五”營(yíng)銷(xiāo)的熱潮中，蒙牛借“神五”飛天所進(jìn)行的事件行銷(xiāo)，表現(xiàn)突出，其品牌知名度、美譽(yù)度、品牌影響力都得以顯著提升。
同樣的契機(jī)、同樣的事件，有的是不同的運(yùn)用，取的效果也不同。蒙牛則把握住這次事件行銷(xiāo)的精髓。
2003 年—蒙牛品牌進(jìn)一步的飛升的轉(zhuǎn)捩點(diǎn)： 自 1999 年創(chuàng)立伊始，蒙牛乳業(yè)就以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量與精心的策劃宣傳縱橫中國(guó)，成為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟： 三年多時(shí)間，從千名之外躋身行業(yè)四強(qiáng)； 三年多時(shí)間，打造出“中國(guó)馳名商標(biāo)”； 三年多時(shí)間，完成銷(xiāo)售額 19。 5 倍的增長(zhǎng)，榮膺中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè) 100 強(qiáng)冠軍。
蒙牛長(zhǎng)大的，長(zhǎng)壯了，已進(jìn)入中國(guó)乳業(yè)第一梯隊(duì)，正在向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。“世紀(jì)蒙牛、世界蒙牛”，中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
這需要為蒙牛品牌注入更深的品牌內(nèi)涵。 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，蒙牛產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于奶源優(yōu)勢(shì)。
蒙牛也一直訴求草原品質(zhì)， 相當(dāng)明確——品質(zhì)、大草原，“請(qǐng)到我們草原來(lái)！”一句親切的廣告語(yǔ)，清晰透亮地傳達(dá)著蒙牛的“品牌基因”：草原。 但實(shí)際上，蒙牛的優(yōu)勢(shì)不僅僅這些，它在讓消費(fèi)者放心的基礎(chǔ)上還有著更科學(xué)的工藝配方，既保證口味、衛(wèi)生，更保證了人們喝奶時(shí)最希望獲得的營(yíng)養(yǎng)和健康。
基于蒙牛長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃， 2003 年成為蒙牛品牌發(fā)展的轉(zhuǎn)捩點(diǎn)。 一、找好借勢(shì)神五的由頭：蒙牛品牌的航天情結(jié) 進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)必須整合本身的資源，通過(guò)具有吸引力和創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，因而吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參入，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)形晚象，以及銷(xiāo)售商品的目的。
因此，策劃事件行銷(xiāo)，首先得選好一個(gè)新聞?dòng)深^，賦予它新聞價(jià)值，讓新聞界能從中受益，從而“啟動(dòng)新聞”。抓住事件行銷(xiāo)的新聞性，就抓住了媒體的眼球，抓住了媒體的眼球，就抓住了受眾的眼球。
而借勢(shì)“神五”，無(wú)疑是最好的由頭，因?yàn)椤吧裎濉笔侵袊?guó)的第一品牌。 “神五”的成功發(fā)射與返回，不僅僅意味著中國(guó)航天事業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，它對(duì)我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的各個(gè)方面都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
在這次千載難逢的活動(dòng)中，所有宣傳機(jī)器都被發(fā)動(dòng)了起來(lái)，“神五”被塑造成“中國(guó)第一品牌”。既然是中國(guó)的“第一品牌”，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的名牌效應(yīng)。
它不僅具有其它事件所沒(méi)有的強(qiáng)大傳播力，更能提升產(chǎn)品和品牌的形象。 從事件營(yíng)銷(xiāo)的角度，“神五”品牌具有無(wú)比倫比的光環(huán)效應(yīng)，是中國(guó)最大的“光環(huán)品牌”。
而蒙牛已成為中國(guó)乳品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)盟“中國(guó)載人航天事業(yè)”，對(duì)蒙牛來(lái)說(shuō)，是錦上添花式的事件行銷(xiāo)。
蒙牛成為“中國(guó)航天員專用牛奶”就會(huì)具有“超越一般感覺(jué)的感性產(chǎn)品”特性。從而使蒙牛的品牌增加魅力，這是由消費(fèi)者主觀感覺(jué)產(chǎn)生的與人們的消費(fèi)態(tài)度相一致的一種特性。
于是我們找到了蒙牛的中國(guó)航天情結(jié)，中國(guó)航天員的蒙牛情結(jié)。 二、找好蒙牛品牌與“神五”事件的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，從品牌建設(shè)的高度的出發(fā)，融入蒙牛長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
落點(diǎn)準(zhǔn)確： ——蒙牛的中國(guó)航天情結(jié)，中國(guó)航天員的蒙牛情結(jié) 事件營(yíng)銷(xiāo)不能脫離品牌的核心理念，必須堅(jiān)持相關(guān)性原則，只有品牌與事件的聯(lián)結(jié)自然流暢，才能讓消費(fèi)者把對(duì)事件行銷(xiāo)的熱情轉(zhuǎn)移給產(chǎn)品。 事件行銷(xiāo)的最終目的在于把企業(yè)想傳播的信息傳播給出公眾。
而在“蒙牛成為航天員專用牛奶”事件行銷(xiāo)過(guò)程中，我們始終把公眾的關(guān)注點(diǎn)、事件的核心點(diǎn)、品牌的訴求點(diǎn)重合在一起，形成三點(diǎn)一線，貫穿一致。 為此，我們精確把握住了事件營(yíng)銷(xiāo)的落點(diǎn)： 蒙牛的中國(guó)航天情結(jié)，中國(guó)航天員的蒙牛情結(jié)。
使蒙牛與航天員食品建立了有效而自然的聯(lián)系。 中國(guó)載人航天精神與蒙牛精神 載人航天的成功，是中國(guó)改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的又一偉大成就，是中國(guó)科技發(fā)展的新的里程碑，是中國(guó)人民自強(qiáng)不息的又一非凡壯舉。
成就這一舉世矚目的高科技領(lǐng)域宏偉事業(yè)，既靠我們雄厚的經(jīng)濟(jì)和科技實(shí)力作后盾，也需要巨大的精神力量來(lái)推動(dòng)。 正是在載人航天工程的實(shí)踐中，在挑戰(zhàn)世界尖端科技領(lǐng)域的艱難征程中，我們的航天人鑄就了科學(xué)求實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新，艱苦創(chuàng)業(yè)、勇攀高峰，團(tuán)結(jié)協(xié)作、無(wú)私奉獻(xiàn)的載人航天精神。
這一精神，為中國(guó)航天領(lǐng)域攻堅(jiān)克難、不斷進(jìn)步提供了源源不絕的強(qiáng)大動(dòng)力，也。
2.誰(shuí)有蒙牛廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃案例
蒙?！半S變”雪糕廣告策劃書(shū)
一、策劃主體：蒙?！半S變”雪糕
二、主體分析：
1. 本體信息分析：雪糕是夏季生活中人們非常喜愛(ài)的食品，最基本的特征是解渴，
在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時(shí)蒙牛“隨變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團(tuán)的產(chǎn)品，質(zhì)量有保證。
2. 附加信息分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是借助雪糕名稱“隨變”，可以傳達(dá)出時(shí)尚，個(gè)性，青春有活力的訊息。
三、客體分析：追求時(shí)尚、個(gè)性和新奇的年輕人
首先雪糕作為一種零食，他的消費(fèi)群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定的。但小孩的消費(fèi)一般都是由大人決定的，所以我們選擇年輕人作為客體，一是因?yàn)槟贻p人比較追求時(shí)尚，喜歡個(gè)性的東西，再就是年輕人一般都會(huì)追求品牌，追求新奇的事物。
“隨變”雪糕作為蒙牛的一個(gè)品牌，其質(zhì)量品質(zhì)是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；
借助“隨變”這個(gè)特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強(qiáng)調(diào)可以讓更多的人記住他。同時(shí)，“隨變”還具有一定的時(shí)尚氣息，具有其獨(dú)特的個(gè)性，抓住受眾求新的特點(diǎn)。
四、目標(biāo)定位：
作為第一個(gè)推銷(xiāo)產(chǎn)品的廣告，提高這個(gè)產(chǎn)品牌子的知名度，讓更多人了解熟悉這個(gè)牌子。
五、媒體分析：
選擇電視作為傳播媒介，電視是個(gè)大眾的媒介，可以被更多人關(guān)注，提高其知名度。讓更多的人能夠認(rèn)識(shí)這個(gè)牌子，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力?？梢苑旁谛侣勄昂蟛コ?，或者電視劇開(kāi)播前播出。
六、可行性、可操作性分析：
隨著天氣的逐漸炎熱，雪糕必定會(huì)大面積的上市，要想在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個(gè)廣告，主要的吸引受眾的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡(jiǎn)單的情景故事突出其名稱的特色，比較容易拍攝，同時(shí)廣告具有一定的故事情節(jié)，更能吸引受眾觀看。
七、市場(chǎng)分析：
雪糕是人們夏日里喜愛(ài)的冷凍品，無(wú)論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買(mǎi)哪個(gè)品牌，就是商家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，對(duì)于雪糕這類(lèi)的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長(zhǎng)胖，但是年輕人有朝氣，很多消費(fèi)都是帥性而為，很多都是感性的消費(fèi)，所以相比較而言消費(fèi)動(dòng)機(jī)更強(qiáng)，更有購(gòu)買(mǎi)潛力。
八、主要內(nèi)容：
有一對(duì)情侶坐在一起約會(huì)，天氣很熱，男孩問(wèn)女孩要什么冷飲，女孩說(shuō)“隨變”，
男孩去買(mǎi)，他在柜臺(tái)隨便買(mǎi)了個(gè)就回來(lái)，遞給女孩，女孩一看郁悶了，說(shuō)我不要這個(gè)。
男孩又去買(mǎi)···又回來(lái)···女孩還是不要；男孩又去換了種，女孩還是不要，還很不耐煩的說(shuō)你怎么這么苯啊
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3.展示設(shè)計(jì)策劃案模板
第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國(guó)家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。
4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。 六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。
3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對(duì)其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購(gòu)買(mǎi)角色。
5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
4.廣告學(xué)作業(yè)（二選一）：1.廣告策劃 2.某品牌廣告策略分析
一句廣告語(yǔ) 晚上好”能給蒙牛帶來(lái)什么？ 在談?wù)摗巴砩虾谩敝埃覀兿瓤匆幌聨讋t廣告案例。
1、“早上喝一瓶，精神一上午”。這是娃哈哈為“營(yíng)養(yǎng)快線”量身定做的廣告，同時(shí)也是公司首次為奶制品大做而特做的廣告。
但它實(shí)際定位就是“早餐奶”。 2、伊犁自牽手奧運(yùn)后，更是在乳品上作足了文章，尤其是在早餐奶上面。
廣告中，伴隨著優(yōu)美的音樂(lè)，唱出了“伊犁早餐奶、、、讓每個(gè)早上夠陽(yáng)光”。三月份更是加大力度，聘請(qǐng)劉翔做形象代言人，并在央視黃金時(shí)間連續(xù)播放。
3、維維公司也不甘示弱，也要在早餐奶這個(gè)市場(chǎng)切一塊蛋糕，但切入點(diǎn)在營(yíng)養(yǎng)成分上，“添加了雞蛋、麥片、、、營(yíng)養(yǎng)更充分”。 “晚上好”就是大家都在為“早餐奶”爭(zhēng)的頭破血流的時(shí)候推出來(lái)的。
而“晚上好”的推出方式，蒙牛仍然采用他們慣用的“迂回戰(zhàn)術(shù)”。創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛甘做第二、甘愿為大家做廣告，“草原上升起了伊犁、河套、、、蒙牛”，為大家努力爭(zhēng)創(chuàng)“乳都”等等。
現(xiàn)實(shí)中這樣的例子也是很多的。馮小剛，在大家都扛著大包小包去爭(zhēng)奪什么獎(jiǎng)的時(shí)候，他急了，用他自己的話說(shuō)，“不和你們玩了”。
另辟一條道路，搞起了賀歲片。從《甲方乙方》《手機(jī)》《天下無(wú)賊》等，到他的《夜宴》。
他成功了，“賀歲片大王” “票房大王”等一沓頭銜。蒙牛就是這樣：不和你們“刺刀見(jiàn)紅”，自己做個(gè)蛋糕—“晚上好”，自己慢慢享用。
如果說(shuō)“酸酸乳 ”是蒙牛牽手超級(jí)女聲造勢(shì)“造”出來(lái)的，而“晚上好”是一步一步“做”出來(lái)的。 一、廣告定位 廣告是為銷(xiāo)售造勢(shì)的。
腦白金當(dāng)初銷(xiāo)售如此火爆與它的“送禮”定位密不可分。“晚上好”也恰到好處地進(jìn)行了定位。
（1） 廣告語(yǔ)平鋪直敘：晚上喝“晚上好”奶。這樣，使得消費(fèi)群體從兒童到老人：如果晚上喝奶就是“晚上好”。
“晚上好”成為晚上喝奶的代名詞。就像采樂(lè)是去屑的代名詞，“去屑就是采樂(lè)”一樣。
（2） 廣告投放時(shí)間：“晚上好”的廣告，全部集中在晚上六點(diǎn)鐘以后。晚上天氣預(yù)報(bào)后，焦點(diǎn)訪談前，這一次最為關(guān)鍵。
這段時(shí)間，最抓人的眼球，也和“晚上好”正好吻合。廣告集中，也給公司節(jié)約了大量的廣告費(fèi)用。
（3） 平面廣告。“晚上好”沒(méi)有過(guò)多的平面廣告，只是在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行了訴求：一個(gè)時(shí)鐘，表針指向九點(diǎn)，這和產(chǎn)品的定位正好吻合。
而這些平面設(shè)計(jì)，色調(diào)也大膽采用藍(lán)色為基準(zhǔn)，也符合當(dāng)前的流行趨勢(shì)，如三精廣告“藍(lán)瓶的”、洋河酒“藍(lán)色經(jīng)典”等。 （4） “拔了籮卜帶了泥”。
在為“晚上好”宣傳的同時(shí)，沒(méi)有忘記他們的“早餐奶”：“早上喝早餐奶，早晚搭檔更健康”，一箭雙雕，形成了兩個(gè)產(chǎn)品的互動(dòng)作用。這方面，蒙牛在操作“酸酸乳”的時(shí)候，“酸酸乳”和湖南衛(wèi)視的合作，更是發(fā)揮到了淋漓極致的效果。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的好與壞，直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)售。黃金搭檔的廣告：送給你、送給我、送給她等等到處送。
但它的產(chǎn)品只有一個(gè)，這不能不影響它的銷(xiāo)量。而“晚上好”在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，既簡(jiǎn)單又有針對(duì)性。
（1） 按營(yíng)養(yǎng)分：成長(zhǎng)型和營(yíng)養(yǎng)型。成長(zhǎng)型適宜兒童及正在成長(zhǎng)的人，其重點(diǎn)是兒童，這在廣告片中也是這樣體現(xiàn)的。
營(yíng)養(yǎng)型是重點(diǎn)挖掘一些新的消費(fèi)者：中年人和老年人，他們注重的是營(yíng)養(yǎng)和健康。 （2） 按包裝分：250g*16袋和250g*24盒。
這兩種包裝，在銷(xiāo)售過(guò)程中是可以互補(bǔ)的。袋裝適宜家庭消費(fèi)，盒裝便于攜帶，適宜終端零售。
三、銷(xiāo)售戰(zhàn)略 “晚上好”的銷(xiāo)售，始終貫穿著一個(gè)原則：整合渠道資源、高價(jià)位高促銷(xiāo)。 （1）、250g*16包：這個(gè)產(chǎn)品零售終端在32元/件，它高出同一規(guī)格的早餐奶大約三四元。
250g*24盒 ：這個(gè)產(chǎn)品零售價(jià)60元/件，比同一規(guī)格的早餐奶，同樣也高出大約三四元。 （2）、在這樣高價(jià)位下，是它高額的促銷(xiāo)：以2月25號(hào)鄭州SD的K/A市場(chǎng)為例，250g*16袋零售價(jià)32元/件，贈(zèng)兩袋。
250g*24盒零售價(jià)60元/件，贈(zèng)兩盒早餐奶。 但促銷(xiāo)后，仍然比同類(lèi)產(chǎn)品早餐奶大約高出八角到一元左右。
這樣既滿足了消費(fèi)者，又滿足了企業(yè)的利潤(rùn)。 （3）、在銷(xiāo)售過(guò)程中，所有產(chǎn)品要以“晚上好”為重心。
如：柜臺(tái)陳列“晚上好”是第一位，促銷(xiāo)人員在介紹時(shí)，“晚上好”仍然是第一。 案例 前幾天在上海，我和幾個(gè)朋友到一個(gè)超市，當(dāng)我們走到擺放奶品柜臺(tái)前，馬上有幾名促銷(xiāo)員給你介紹，其中蒙牛的促銷(xiāo)員是這樣說(shuō)的，“老板買(mǎi)奶嗎？其實(shí)人們工作一天，耗費(fèi)了大量精力，晚上更需要補(bǔ)充。
“晚上好 ”就是根據(jù)人的這個(gè)規(guī)律，研究出來(lái)的產(chǎn)品，最大特點(diǎn)是吸收更充分。要不你買(mǎi)一件試試，還有促銷(xiāo)、、、、?！?/p>
（4）、“晚上好”這個(gè)產(chǎn)品，從產(chǎn)品走出倉(cāng)庫(kù)，到走向市場(chǎng)各個(gè)角落，充其量不到七天時(shí)間，這個(gè)速度幾乎和娃哈哈速度不分伯仲了。 對(duì)于“晚上好”的營(yíng)銷(xiāo)策略，上面簡(jiǎn)單敘述，只供我們參考。
最后，筆者對(duì)“晚上好”提一些 不是建議的建議：現(xiàn)在，只有蒙牛自己在“晚上好”這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行拼搏，但不免“孤掌難鳴”。從古至今，高利潤(rùn)后面，是高風(fēng)險(xiǎn)。
再則，當(dāng)年旭日升想自己吃掉“冰茶”，但卻被“冰茶”吃了，這是一個(gè)很好教材，也希望“晚上好”多從中吸收一些教訓(xùn)。
5.蒙牛早餐奶的產(chǎn)品分析
作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)、新鮮、美味、方便，因此特別推出了四檔各具特色的早餐奶：“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”。然而，早餐奶雖口味豐富，價(jià)格卻頗高，難以打入學(xué)生消費(fèi)群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護(hù)者，但對(duì)早餐奶的宣傳力度不夠（遠(yuǎn)不足酸酸乳的宣傳），以致上市幾個(gè)月銷(xiāo)量并不樂(lè)觀。包裝選擇上，雖然考慮城市人快節(jié)奏的生活習(xí)慣，設(shè)計(jì)了多款不同包裝，隨時(shí)隨地易攜易飲，但是缺乏美感，沒(méi)有親和力。
6.蒙牛的各階段廣告詞
一、蒙牛特侖蘇廣告詞：
1、不是所有的牛奶都叫特侖蘇。
2、它的產(chǎn)地——中國(guó)乳都核心區(qū)和林格爾，依托北緯40度左右、中溫帶暖濕季風(fēng)性氣候、世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶等一系列得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)自然條件，提供了市場(chǎng)稀缺的高品質(zhì)奶源。
3、蒙牛特侖蘇，一個(gè)好的選擇。
4、每一滴牛奶都是獨(dú)一無(wú)二的特侖蘇。
二、蒙牛酸酸乳廣告詞：
1、酸酸甜甜我做主。
2、我要我的滋味。
3、挑戰(zhàn)，超越。
4、酸酸甜甜就是我。
三、蒙牛牛奶廣告詞：
1、真我新時(shí)代，活出真自我。
2、蒙牛真果粒，每粒有新意。
3、蒂蘭圣雪，只為特別的你。
4、自然好牛奶。
5、挑戰(zhàn)，超越。
6、請(qǐng)到我們草原來(lái)。
7、來(lái)自大草原的牛奶。
8、一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族。
9、每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人。
10、自然給你更多。
11、自然好味道。
12、真我新聲代。
13、愛(ài)喝，愛(ài)自己。
14、早晚搭檔更營(yíng)養(yǎng)。
15、強(qiáng)健神州夢(mèng)想。
16、快樂(lè)成長(zhǎng)好伙伴。
17、學(xué)習(xí)航天員 一天三杯奶。
18、綠色，你的心情。
19、中國(guó)航天員專用牛奶。
20、蒙牛，中國(guó)牛，世界牛。
21、給世界一個(gè)新高度。
擴(kuò)展資料：
蒙牛廣告各階段代言人：
一、2015年
1、【蒙牛蒂蘭圣雪冰淇淋】吳亦凡，當(dāng)紅演員、歌手
2、【蒙牛真果?！坷钜追澹袊?guó)當(dāng)紅男演員、歌手、制片人
3、【蒙牛酸酸乳】青春正能量人氣組合TFBOYS
二、2014年
【蒙牛未來(lái)星兒童成長(zhǎng)有機(jī)牛奶】田雨橙（Cindy），《爸爸去哪兒》人氣童星
三、2013年
【蒙牛酸酸乳】五月天，亞洲搖滾天團(tuán)
四、2011年
1、【蒙牛酸酸乳】蔡依林，亞洲流行天后
2、【蒙牛隨變冰淇淋】蕭亞軒，臺(tái)灣著名歌手
3、【蒙牛果蔬酸酸乳】韓庚，中國(guó)著名歌手
五、2010年
1、【蒙牛酸酸乳】【蒙牛果蔬酸酸乳】SHE，臺(tái)灣女子天團(tuán) &飛輪海，臺(tái)灣人氣男子組合
2、【蒙牛新養(yǎng)道】章子怡，著名國(guó)際影星
3、【蒙牛早餐奶】王珞丹，中國(guó)著名女演員
4、【蒙牛冠益乳】孫儷，中國(guó)著名女演員
5、【蒙牛隨變歐羅旋冰淇淋】BY2，新加坡雙胞胎人氣女子組合 &吳克群，臺(tái)灣著名歌手
6、【蒙牛阿拉奶粉】袁詠儀，香港著名女演員
7、【蒙牛真果?！坷畋?，中國(guó)著名女演員
8、【蒙?！靶吗B(yǎng)道”系列高端牛奶】章子怡，著名國(guó)際影星
9、【蒙牛“特侖蘇”金牌牛奶】郎朗，著名國(guó)際鋼琴家，被譽(yù)為“金牌出演者”
10、【蒙牛優(yōu)益C】徐熙娣（小S），臺(tái)灣著名主持人
參考資料來(lái)源：百度百科-蒙牛
7.蒙牛怎么營(yíng)銷(xiāo)傳播
蒙牛IMC的策略和分析1、系列特色產(chǎn)品的推出——準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分和定位 市場(chǎng)細(xì)分，就是要讓消費(fèi)者感到營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)的“特別關(guān)注”；定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心智中的特定位置而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)組合的行為。
蒙牛品牌副產(chǎn)品酸酸乳選定12~24歲的年輕女性作為目標(biāo)消費(fèi)者。 她們消費(fèi)各種飲料，同時(shí)追求時(shí)尚，享受青春、自我、張揚(yáng)也有點(diǎn)點(diǎn)羞澀，“酸酸甜甜”正符合其心理，可以充分調(diào)動(dòng)她們的購(gòu)買(mǎi)欲望，并使她們成為堅(jiān)定的追隨者、參與者。
2005年，蒙牛針對(duì)消費(fèi)者早晚飲奶的不同，分別推出了“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶，成功開(kāi)拓了早晚飲奶這兩個(gè)市場(chǎng)，受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。 此外，蒙牛還推出了蛋白質(zhì)高于普通牛奶的特侖蘇“0MP牛奶”。
它是蒙牛推出的世界上第一款造骨牛奶蛋白產(chǎn)品，是蒙牛在2006年3月成功完成國(guó)家營(yíng)養(yǎng)中心委托的“0MP造骨牛奶”科研課題的基礎(chǔ)上研制而成。0MP造骨牛奶蛋白對(duì)肌體骨密度提高和促進(jìn)骨量增加具有獨(dú)特作用。
根據(jù)這樣的特性，蒙牛將其定位于高端品牌，以產(chǎn)品差異化避開(kāi)低水平價(jià)格戰(zhàn)，全力進(jìn)軍高端液體奶市場(chǎng)，充分挖掘了市場(chǎng)的細(xì)分潛能。 2、事件營(yíng)銷(xiāo)塑造品牌形象 1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之間就推出500多塊戶外廣告牌，上寫(xiě)“發(fā)展乳品行業(yè)，振興內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)”，“千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛”；在產(chǎn)品包裝上又打出了“為民族企業(yè)爭(zhēng)氣，向伊力學(xué)習(xí)”的口號(hào)……蒙牛利用伊立的知名度，巧妙地攀龍附鳳，一舉提高了品牌知名度。
而且，蒙牛這種“謙遜的態(tài)度”，獲得了各方贊譽(yù)的口碑。 2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在“申奧”事件上，奧運(yùn)會(huì)歷來(lái)是商機(jī)無(wú)限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準(zhǔn)了這一千載難逢的時(shí)機(jī)，打算借助“申奧”的東風(fēng)為“奧組委”捐助1000萬(wàn)，打響在全國(guó)市場(chǎng)的第一炮。
2003年“神舟五號(hào)”飛船載人航天，這在我國(guó)發(fā)展史上是開(kāi)天辟地的大事，是中國(guó)期盼已久的事情，國(guó)內(nèi)外的媒體都在競(jìng)相關(guān)注著“神五”。如果將“神五”與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行捆綁，并且將其壟斷，無(wú)疑是一次空前絕后的機(jī)會(huì)。
蒙牛又抓住了這次機(jī)會(huì)，讓蒙牛成為楊利偉在太空的專用牛奶。 伴隨著神州五號(hào)的發(fā)射成功，蒙牛也一飛沖天，“蒙?！e起你的右手，為中國(guó)航天喝彩”的口號(hào)，通過(guò)電視、平面、戶外等各種廣告出現(xiàn)在全國(guó)人民的面前。
這個(gè)廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息是，蒙牛不再是一包普通的牛奶，他肩負(fù)著中國(guó)人健康的使命，背負(fù)中華民族興旺的責(zé)任……蒙牛代表著健康、代表著責(zé)任、代表著中國(guó)…… 2005年夏天，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)酸酸乳與《超級(jí)女聲》的完美合作引發(fā)了強(qiáng)烈的公共關(guān)注，其創(chuàng)造的“注意力經(jīng)濟(jì)”成為業(yè)界評(píng)論的熱點(diǎn)。 “酸酸乳”是蒙牛的一個(gè)副品牌，屬中高檔奶產(chǎn)品系列。
但在蒙牛進(jìn)入乳酸菌飲料市場(chǎng)之前，伊利和太子奶已經(jīng)在此市場(chǎng)上已具有一定的知名度，想要在此分得一杯羹存在很多困難，直到蒙牛酸酸乳遇上“超級(jí)女聲”。根據(jù)蒙牛的市場(chǎng)分析，酸酸乳的主力消費(fèi)群體定位為年輕女孩，這恰好與“超女”的內(nèi)在女性底蘊(yùn)和受眾群體重合，二者一拍即合。
于是，蒙牛大手筆地以2800萬(wàn)買(mǎi)斷了《超級(jí)女聲》節(jié)目冠名權(quán)，并投資近8000萬(wàn)元用于公交車(chē)、戶外燈箱和廣告牌、各類(lèi)媒體廣告等，充分利用“超女”在國(guó)內(nèi)日益瘋狂的影響力。同時(shí)，在《超級(jí)女聲》的主賽區(qū)長(zhǎng)沙等地，蒙牛還策劃了多場(chǎng)大型義演活動(dòng)。
尤其在大型廣場(chǎng)及賣(mài)場(chǎng)的門(mén)口附近，蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級(jí)女聲”等活動(dòng)，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超級(jí)女聲》一起成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。 蒙牛上億元的“超女”系列廣告，為其旗下的酸酸乳系列產(chǎn)品2005年1到6月在全國(guó)的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了3倍。
更為重要的是，伴隨著超級(jí)女聲的熱播，酸酸乳已經(jīng)成為了“蒙?！庇忠粋€(gè)響亮招牌，提升了蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的整體企業(yè)形象、品牌認(rèn)知度和影響力。 3、迅速對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)非典初期，面對(duì)全社會(huì)的搶購(gòu)風(fēng)潮，蒙牛嚴(yán)禁分公司與經(jīng)銷(xiāo)商漲價(jià)，同時(shí)加大重疫區(qū)牛奶供給量，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
非典中后期，根據(jù)乳品市場(chǎng)蕭條狀況，蒙牛走出超市，送貨上門(mén)，同時(shí)加大廣告播出密度，伴隨消費(fèi)者共度難關(guān)。同時(shí)，蒙牛還及時(shí)推出適銷(xiāo)商品，由于當(dāng)時(shí)水果進(jìn)京受阻，蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度，作為替代商品，蒙牛果粒杯酸奶銷(xiāo)量大增。
針對(duì)當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的恐慌心理。 蒙牛重視提高產(chǎn)品品質(zhì)可信度，確保產(chǎn)品安全，強(qiáng)化產(chǎn)品安全生產(chǎn)措施，工業(yè)園區(qū)實(shí)行全封閉管理，業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)自我防護(hù)，確保了蒙牛員工“無(wú)感染、無(wú)疑似”。
2004年底，有媒體文章報(bào)道，經(jīng)采訪Snap檢測(cè)儀器及試劑盒中國(guó)代理公司得知，各乳制品企業(yè)購(gòu)進(jìn)Snap系統(tǒng)（抗生素檢測(cè)設(shè)備之一）的情況如下：光明購(gòu)進(jìn)32套，伊利購(gòu)進(jìn)18套？？蒙牛購(gòu)進(jìn)2套。 該新聞對(duì)蒙牛影響較大。
事實(shí)上。國(guó)內(nèi)乳業(yè)企業(yè)使用的抗生素檢測(cè)設(shè)備多種多樣，Snap系統(tǒng)只是其中的一種，蒙牛的抗生素檢測(cè)系統(tǒng)有幾百套。
危機(jī)時(shí)刻，蒙牛及時(shí)做出反應(yīng)，邀請(qǐng)了1O多家媒體的記者見(jiàn)證了蒙牛從奶源到工廠的無(wú)抗奶控制系統(tǒng)，有效遏止了這一新聞。
