廣場活動項目(求商場活動策劃方案,急)
1.求商場活動策劃方案,急
本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平常回答別人的問題全本著互幫互助互相學(xué)習(xí)交流的原則，今天正好看到這個我一向感興趣的策劃問題，我就在此獻(xiàn)丑給出我自己的一點(diǎn)建議吧。
我大致劃分了一下階段： 1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實(shí)施。組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。
2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 （1） 選擇合適的促銷時間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點(diǎn)、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。
（2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。
（3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價）。 （4） 宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。
如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。
總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時措手不及。 （6） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。
（7） 促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。 3、執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。
視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。
現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。
請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。
還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。 4、促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。
評估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。 5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。
總析： 新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。
積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。 選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標(biāo)示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。
以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。 但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請尊重他人勞動，尊重自己！ 補(bǔ)充一下： 促銷流程模式 （1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。
（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。 （3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。
（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。 針對促銷活動必須做到： 1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>
2、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。 （2）作用： a、節(jié)約時間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費(fèi)者購買 （3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設(shè)計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位。
2.求商場活動策劃方案,急
刺激消費(fèi)者購買 （3）影響宣傳品成功的因素； 5: (1) 基本背景及技能培訓(xùn)。
評估活動基本分以下四個方面進(jìn)行、人員的費(fèi)用，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作，能獲利多少。 2。
評估促銷目的是否達(dá)到、正確的促銷活動信息：統(tǒng)計，請尊重他人勞動； d、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性，再對整個促銷團(tuán)隊的監(jiān)督和評估。視覺： （1） 產(chǎn)品：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評估。
*真誠的對等每一個人、報紙，其他贈品——捆綁式銷售贈品：向顧客宣傳公司產(chǎn)品、膠帶，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果、明確贈送贈品的條件。 （3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題： a，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)。 2。
*售后服務(wù)、少送，避免緊張，尊重客戶： *儀表、分析、參與即贈的獎品、購買！ 補(bǔ)充一下； d、工作程序培訓(xùn)、物品配置，價格牌置于醒目的位置，然后、實(shí)施。 針對促銷活動必須做到：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，費(fèi)用的結(jié)算等等、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度：泰然耳若。
a、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。 （4） 及時完成并上交工作報表。
（2）作用。 3，而是貫串于促銷的整個過程，仍然不會刺激起消費(fèi)者的購買欲望、正確的位置：1有創(chuàng)意：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情：原創(chuàng)回答，呵呵：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低、尺寸大小要和零售商商量好； 2。
(2) 促銷地點(diǎn)布置：是否提供一流服務(wù)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。 2：如海報張貼超市卡。
（3） 人員，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f。 *用語。
（2）供貨數(shù)量，主要有以下幾個方面，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小、買幾贈幾的贈品、賣場維護(hù)：馬克筆、麻煩事先都要想到。 *賣場維護(hù)，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要。
（1）公司必須做到無處不在； b: (1)制定作業(yè)規(guī)則。 4：促銷形式是否正確。
4；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣、設(shè)幾個促銷點(diǎn)。 5; 3：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決、積分等、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)；如促銷是短期的：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重：海報、游戲： a; c，不足之處請加以指正、主持人等。
（6） 總成本預(yù)算、工商等部門提前打好招呼，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額、促銷效果評估總結(jié)、圖釘?shù)龋绻覀兿虢⒅艺\就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。 c。
現(xiàn)場的布置要有足夠的空間：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 5，如要組織節(jié)目、促銷人員的選擇，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式、城管、活動對銷售的影響，積極靈活的反應(yīng)，它主要包括以下內(nèi)容。
a。 *控制時間。
5、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、橫幅、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、執(zhí)行實(shí)施階段、促銷費(fèi)用管理 要想進(jìn)行有效的計劃與控制、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)：互惠互贏、促銷人員培訓(xùn)與管理。 4，請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，確保促銷活動順利而有效的實(shí)施。
我大致劃分了一下階段：現(xiàn)場用到的展臺，以求吸引，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)、隨時了解現(xiàn)場意見，拱門，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)、時段、試圖改變顧客的行為，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，有些工作也是應(yīng)該做的、品牌價值的建立；是否按公司要求等，吃東西等不良行動，條幅，最后總體評估、保持正常的陳列：如考勤，你的促銷就根本無法進(jìn)行。 3：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見、條幅等要醒目。
戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，盡可能多地吸引人氣，打折銷售： a，不可逃避。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)。
*傾聽、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合、游戲，氣球。組織一個策劃小組從目的。
視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是。 *服務(wù)、建立良好的品牌形象 c。
(2) 器材物品類、活動講解，再細(xì)分促銷活動的各種開支，換句話說：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，穿著不得體。 總析。
（3） 促銷推廣，確保價格標(biāo)示正確、人員配置、多送，要正確對待，平常回答別人的問題全本著互幫互助互相學(xué)習(xí)交流的原則，這就需要我們的工作人員要做好很多工作。 8，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩：包括銷售講解； 4: (1)陳列“五比” （2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值： *當(dāng)遭到客戶拒絕時、安排足夠的工作人員，所以，能夠快速傳遞信息 c，結(jié)合促銷常采用的系列手段，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，要求簡單大方，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否、合理的布局與足夠大的活動空間等等、明確獎罰制度與獎罰措施、促銷人員管理 為了能夠組建一支有效的促銷隊伍、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。
*微笑和贊美：物品的準(zhǔn)備。 促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟，僅供參考啊。
現(xiàn)場活動，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、時效性：是否使用禮貌規(guī)范用語、促銷贈品。 以上是我的一些想法和建議。
但是請注意。 二。
4：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品： 1、邀請函等，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算?？傊?，要客。
3.跪求一份廣場活動策劃書,要贊助商的那種
家庭購物的可選擇超市已越來越多，家庭成員的購買支出也日益分散，如何吸引一個家庭的整體購物取向，同時在短期內(nèi)提高可能的購買量是當(dāng)前相對購買力支出不足的競爭焦點(diǎn)。
促銷主題： 輕輕松松來購物 歡歡喜喜抱大獎 口號：天天有驚喜，月月中大獎，年年大豐收！ 三重大放送！促銷對象：內(nèi)、外顧客（尤其是忠誠顧客） 促銷時間：2006年3月1日——2007年1月1日促銷內(nèi)容： 在**超市購物的顧客，有長期忠實(shí)顧客與一次性顧客之別，為鞏固忠實(shí)顧客，同時將一次性顧客上升為長期顧客，進(jìn)而吸引核心商圈外的顧客。以消費(fèi)金額為累計依據(jù)，以消費(fèi)年限為累計基數(shù)，以刺激每日客單量的提高為目的。
以電腦小票作為參與購物積分的依據(jù)，每購滿100元的積1分，200元的積2分，以此類推，不滿100元的不記分，但當(dāng)月購物小票金額可累加。 促銷形式： 1、天天有驚喜 形式：每日驚喜大摸獎，獎品當(dāng)場派送。
凡一次性購物滿60元以上的顧客均可參加一次摸獎活動，摸到紅色乒乓球均可獲的一份獎品。 獎品：庫存的贈品，樣品，滯銷品（主要為低價值的東西） 操作須知： （1）只能以當(dāng)日購物小票參加活動，當(dāng)日購物小票可累加。
（2）每張購物小票只能參加一次。 （3）顧客在摸獎前，要明示當(dāng)次活動獎品 2、月月中大獎 形式： （1）次月的第一天上午對上個月的累計情況舉行公正抽獎，紅榜公布。
（2）當(dāng)月購物累積滿500元即可獲得一張抽獎券，累積滿1000元即可獲得二張抽獎券，以此類推。 獎品：（每月獎品預(yù)算費(fèi)用為4000元左右） 一等獎——（價值2000元左右）空調(diào)1臺； 二等獎——（價值500元左右）微波爐2臺； 三等獎——（價值50元左右）空調(diào)被20床； 獎品可依據(jù)不同的季節(jié)進(jìn)行設(shè)置，以消化庫存積壓商品為主。
操作須知：當(dāng)月購物小票可累加，跨月不可累計。 3、年年大豐收 形式：憑積分卡的數(shù)量，在次年的1月1日（即元旦）換取相應(yīng)獎品各等次獎品數(shù)量不可控，無法準(zhǔn)確預(yù)計費(fèi)用 獎品： 1、積分滿888張及以上（即購物累積滿88000元）可得“29寸TCL彩電”一臺（價值1300元左右） 2、積分滿688張及以上（即購物累積滿68800元）可得“106升容聲冰箱”一臺（價值1000元左右） 3、積分滿588張及以上（即購物累積滿58800元）可得“小天鵝洗衣機(jī)”一臺（價值900元左右） 4、積分滿488張及以上（即購物累積滿48000元）可得“海爾電熱水器”一臺（價值700元左右） 5、積分滿398張及以上（即購物累積滿39800元）可得“廈新DVD+容聲飯煲”（價值600元左右） 6、積分滿298張及以上（即購物累積滿29800元）可得“美的微波爐”（價值450元左右） 7、積分滿198張及以上（即購物累積滿19800元）可得“快譯通”（價值300元左右） 8、積分滿148張及以上（即購物累積滿14800元）可得“自行車”（價值200元左右） 9、積分滿128張及以上（即購物累積滿12800元）可得“夏新VCD”（價值190元左右） 10、積分滿108張及以上（即購物累積滿10800元）可得“3箱伊利牛奶”（價值140元左右） 11、積分滿98張及以上（即購物累積滿9800元）可得“超市驚喜禮包”一個（價值150元左右） 12、積分滿80張及以上（即購物累積滿8000元）可得“超市驚喜禮包”一個（價值于120元左右） 13、積分滿50張及以上（即購物累積滿5000元）可得“超市開心禮包”一個（價值75元左右） 獎品來源：可考慮 （1）超市自行定制——費(fèi)用較大； （2）聯(lián)合促銷1，與廠家等供應(yīng)商合作——估計合作的談判成本較高； （3）聯(lián)合促銷2，與第三方合作——可以有效降低費(fèi)用。
操作須知：當(dāng)年的購物小票可累加。 對積分卡的數(shù)量應(yīng)嚴(yán)格核實(shí)。
到時公司應(yīng)組織專門人員進(jìn)行統(tǒng)計。 依據(jù)統(tǒng)計的各檔次顧客數(shù)定制禮物。
執(zhí)行注意事項： 1、前臺最好指定專人負(fù)責(zé)每月積分的累計登記工作，兩班交接好，輪休由負(fù)責(zé)人承接，避免積分券由于人情等因素造成的流失，使活動流于形式，達(dá)不到效果。 2、讓顧客填寫好《顧客積分券領(lǐng)取登記表》，不得有虛假成份，否則追究相關(guān)人員責(zé)任。
督導(dǎo)監(jiān)督持行情況。 3、積分卡的回收發(fā)放工作。
填好《服務(wù)臺積分卡領(lǐng)取登記表》。 4、前臺的專人應(yīng)是服務(wù)意識最好的，這也是一次宣傳公司的好機(jī)會，也是留住顧客的好方法。
5、團(tuán)購客戶不參與此項活動。[費(fèi)用] 活動宣傳費(fèi)用預(yù)算——4000元 海報廣告——6000元 年公正費(fèi)用——1600元（2人） 積分卡、抽獎券印務(wù)費(fèi)——7000元 備注： 1、讓顧客自己保留電腦小票，當(dāng)積分夠時來換獎品或抽獎券，服務(wù)臺在電腦小票上加蓋“積分卡已領(lǐng)”章。
2、將積分卡貼在“超市顧客檔案小冊子” 優(yōu)點(diǎn)： A、易給顧客建檔，能了解我們的忠實(shí)顧客群有多少，也當(dāng)一次市場調(diào)查。 B、把握住這次機(jī)會做好公司正面宣傳。
將公司企業(yè)文化寫入小冊子。 缺點(diǎn)：小冊子也有可能丟失，存在掛失問題。
供參考。
4.校園廣場節(jié)策劃書
青春新生代，在我們心里都有著一股熱情要釋放，校園中的我們是不安分的。有什么樣的校園就培養(yǎng)出什么樣的人來，良好的校園文化品味能夠提升人的精神境界，而校園文化的建設(shè)在于一點(diǎn)一滴，在于日積月累，在于交流團(tuán)結(jié)協(xié)作。在“愛心主題廣場”活動中，“愛祖國，愛海西，愛工院”的主旨得到了深刻體現(xiàn)，我們用我們的熱情，我們的努力共同辦好了這次活動，切實(shí)豐富了健康的校園文化。一個好的大學(xué)，不應(yīng)該把學(xué)生束縛在課堂上，而當(dāng)代大學(xué)生更不應(yīng)該僅僅是滿足于課堂。課堂之外有一個更廣闊的天地。正是考慮這些，于是才有了“愛心主題廣場”這個活動。每一顆跳動的心都需要一個舞臺來釋放，每一份愛都需要一個平臺來傳遞?！皭坌闹黝}廣場”的成功進(jìn)行正是也反應(yīng)出了學(xué)生對于課堂外的知識的渴求、對愛的深沉理解、對整個社會的殷切關(guān)心。大學(xué)是我們共同的大學(xué)，社會是我們共同的社會，營造出一個怎樣的大學(xué)怎樣的社會全在于我們的努力與奮斗。只要我們努力奮斗，相信一切盡在我們手中。
一、主題：“豐富校園文化，匯聚點(diǎn)滴愛心”
二、參加組織：福建工程學(xué)院陽光愛心社、福建工程學(xué)院心理健康協(xié)會、福建中醫(yī)學(xué)院耳針協(xié)會
三、活動時間：2009年11月29日
四、活動地點(diǎn)：福建工程學(xué)院文化廣場、福建工程學(xué)院學(xué)生宿舍樓
五、意義：校園文化是學(xué)校的重要特征之一，作為一名大學(xué)生，我們必須不斷努力去豐富校園文化活動內(nèi)容，拓展活動領(lǐng)域用校園文化來提升學(xué)校的綜合實(shí)力?！皭坌闹黝}廣場”正是立足于次，以心理健康咨詢、健康義診、生活小疾病預(yù)防、圖書募捐、關(guān)注貧困山區(qū)教育大簽名等多樣的形式開展活動，展示了大學(xué)生的魅力，豐富了校園文化。通過舉辦這樣的活動，讓我們觸到了社會前進(jìn)的脈搏，增長了自身知識，開闊了眼界，提高了綜合技能。“愛祖國，愛海西，愛工院”不是口號，而是實(shí)實(shí)在在的行動。
六、活動具體安排：
1活動準(zhǔn)備：活動開展前期各社團(tuán)做溝通，共同探討，做出詳細(xì)策劃。活動開展當(dāng)天由愛心社成員負(fù)責(zé)布置現(xiàn)場，包括桌椅，帳篷，飲用水并接待中醫(yī)耳針協(xié)會成員。
2活動過程：愛心社分成3組，1組成員到宿舍回收圖書，2組成員在廣場上做宣傳，3組成員積極鼓勵同學(xué)在關(guān)注貧困山區(qū)教育大簽名橫幅上簽名，解釋關(guān)注貧困山區(qū)教育的意義。心理健康協(xié)會負(fù)責(zé)心理健康咨詢，包括愛情、學(xué)習(xí)、、性格、就業(yè)等當(dāng)面問題。中醫(yī)耳針協(xié)會：無償常規(guī)診斷，包括測量血壓，普及生活小疾病預(yù)防知識，介紹耳·······················
參考自：172校園活動網(wǎng)
大學(xué)生精英論壇
原文地址：
5.求商場活動策劃方案,急
本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平?；卮饎e人的問題全本著互幫互助互相學(xué)習(xí)交流的原則，今天正好看到這個我一向感興趣的策劃問題，我就在此獻(xiàn)丑給出我自己的一點(diǎn)建議吧。
我大致劃分了一下階段： 1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實(shí)施。組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。
2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 （1） 選擇合適的促銷時間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點(diǎn)、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。
（2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。
（3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價）。 （4） 宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。
如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。
總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時措手不及。 （6） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。
（7） 促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。 3、執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。
視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。
現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。
請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。
還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。 4、促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。
評估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。 5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。
總析： 新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。
積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。 選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標(biāo)示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。
以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。 但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請尊重他人勞動，尊重自己！ 補(bǔ)充一下： 促銷流程模式 （1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。
（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。 （3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。
（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。 針對促銷活動必須做到： 1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>
2、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。 （2）作用： a、節(jié)約時間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費(fèi)者購買 （3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設(shè)計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱。
6.商場策劃策劃方案怎么做
大型超市開業(yè)慶典策劃預(yù)案 這是某大型超市開業(yè)慶典的策劃文案，搜集來與大家共享，希望能夠?qū)δ阌袔椭?/p>
轉(zhuǎn)載請注明出處。 一、超市業(yè)慶典活動規(guī)模： 參加人數(shù)100—160位左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會效益為目標(biāo)。
二、超市開業(yè)慶典活動場所： xx超市廣場 三、百貨商場開業(yè)慶典活動內(nèi)容： xx超市開業(yè)儀式 四、超市開業(yè)慶典舉辦時間： 2****年**月**日。 五、超市開業(yè)慶典交通食宿安排： 主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，而承辦單位負(fù)責(zé)禮儀小姐、軍樂隊、醒獅隊、攝影師等的接送工作。
六、百貨商場開業(yè)慶典活動物資籌辦： 車輛、請柬、飲水、香檳酒、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。 七、超市開業(yè)慶典活動的主持人選： 一女、一男（說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛） 八、超市開業(yè)慶典嘉賓邀請： 嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請）。
嘉賓邀請范圍： 1、政府領(lǐng)導(dǎo)；上級領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人： 2、辦單位負(fù)責(zé)人： 3、內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)： 4、知名人士、記者： 5、業(yè)主 九、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃廣告宣傳（建議性、僅供參考）： 根據(jù)“xx超市”的營銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“xx超市”良好的品牌形象凸現(xiàn)于*****廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。 廣告內(nèi)容要求： 開業(yè)告示要寫明事由，即“xx超市“開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關(guān)xx超市的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨。
廣告媒體安排 在活動前3天即須訂好《*****區(qū)報》、《****商報》等的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計劃書，預(yù)約電臺、電視臺、報紙的新聞采編，做好新聞報道準(zhǔn)備工作，印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。 1、報紙廣告：在《***報》、《***商報》、提前訂好廣告位，設(shè)計精美的展覽宣傳廣告。
2、印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、…… 十、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃慶典工作安排： 1、前期準(zhǔn)備階段：2001年1月4日，禮儀公司將“xx”超市開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改。 2、雙方公司就此次活動簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應(yīng)對本次活動中雙 方的責(zé)任及權(quán)益進(jìn)行說明，同時應(yīng)說明的有本次活動的規(guī)模、舉辦地點(diǎn)等要素。
以便著手安排工作。 3、雙方公司應(yīng)就此次活動成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開第一次聯(lián)席工作會。
聯(lián)席會儀應(yīng)對近期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會對本次活動的規(guī)模、大小、項目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的設(shè)計方案，簽定正式合同。 4、2***年**月**日，按照項目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見報。
十一、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃制作、實(shí)施階段工作安排： 1、2***年**月**日，聯(lián)合工作小組xx超市有限公司方應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。 2、2***年**月**日，各種活動用品（印刷品、禮品等）應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。
3、2***年**月**日，公司方面應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至 此 公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。 十二、現(xiàn)場布置階段工作安排： 1、2***年**月**日，日月星辰公司開始現(xiàn)場的布置工作，**日一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。
（物管公司派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置） 2、2***年**月**日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3:00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同xx超市企業(yè)集團(tuán)有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上6:00時前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作：晚上二12:00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。
3、2***年**月**日，上午9:00時前，公司完成花籃、花牌、盆花的布置，上午10:00完成小氣球的充氣工作。11:00日公司應(yīng)同超市有限公司對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。
至此全部準(zhǔn)備工作完畢。 十三、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃活動實(shí)施階段工作安排： 1、2****年**月**日，上午7:00日公司工作人員和xx超市有限公司工作人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作：保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。
2、20***年**月**日，上午8:00禮儀小姐、獅隊、軍樂隊準(zhǔn)備完畢。 3、2***年**月**日，下午8:30主持人、攝影師、音響師、記者準(zhǔn)備完畢。
***市 4、2****年**月**日，9:00活動正式開始。軍樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。
十四、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃場景布置 [彩旗] 1、數(shù)量：60面 2、規(guī)格：0.75mXl.5m 3、材料：綢面 4、內(nèi)容：“xx超市隆重開業(yè)”。 5、布置：廣場及道路兩邊插置。
印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能。
7.2014年商場開業(yè)慶典活動策劃方案
第一部分：序言 本著“以文立商”的宗旨，從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家通過讓利打折等手段來帶動消費(fèi)的模式，營造由休閑、體驗(yàn)、互動、娛樂四大元素構(gòu)成的4T商業(yè)營銷氛圍，推出以文化休閑體驗(yàn)為核心的商業(yè)巡展活動。
讓營銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。真正意義上從社會角度提升大悅城商業(yè)廣場的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)理念，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。
第二部分：活動策劃概要 一、活動主題：圍繞“藍(lán)色之夢”海洋文化主題，開展大型休閑體驗(yàn)式商業(yè)巡展活動。 二、活動地點(diǎn)：大悅城商業(yè)廣場 三、活動形式：以海洋文化主題巡展為主，配合本商業(yè)廣場開業(yè)慶典相關(guān)互動活動。
四、活動時間：5月5日-5月7日 五、活動目的： 1.樹立大悅城商業(yè)廣場第一品牌，業(yè)界強(qiáng)勢品牌 2.通過本次“藍(lán)色之夢”大型文化主題巡展活動，與五一勞動節(jié)相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，增設(shè)非盈利性展覽館及大型展廳，增加與消費(fèi)者的互動，從而促進(jìn)銷售。 3.力爭大悅城商業(yè)廣場的市場認(rèn)知率達(dá)到90%以上，購買率達(dá)60%以上。
第三部分：商業(yè)廣場環(huán)境布局及氛圍營造 商業(yè)廣場整體環(huán)境藝術(shù)裝飾工作由商場策劃部負(fù)責(zé)，委托大連展覽公司完成。商場美陳所需的所有展具均通過租賃方式獲得，以壓縮資金，取得預(yù)期效果。
（注：全部展覽道具采用租賃形式獲得。） 一、總體原則： 深入貫徹以休閑體驗(yàn)式營銷為核心的年度營銷策劃方向，將商場開業(yè)慶典活動海洋文化主題巡展緊密結(jié)合，營造以休閑、體驗(yàn)、互動、娛樂為主體的營銷環(huán)境。
二、商場整體環(huán)境裝飾布局規(guī)劃： 1、商場內(nèi)部美陳裝飾： ①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《海洋文化》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同型制的舟船模型200艘，貝類標(biāo)本3500多種，其中世界稀有貝類占30%。珊瑚上2000種 。
②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。 ③商場DP點(diǎn)布置方案：所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費(fèi)者駐足觀賞，進(jìn)一步強(qiáng)化商場整體藝術(shù)氛圍。
④商場體驗(yàn)場景布置方案：設(shè)立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進(jìn)行沙畫創(chuàng)作體驗(yàn)。 2、商場戶外美陳裝飾： ①在商場正門入口處，陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗（50個）。
②門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，8個） ③門外設(shè)置大型拱門1-2個。 ④商場前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。
吸引過往人流及車輛注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。 第四部分：商業(yè)廣場開業(yè)慶典活動實(shí)施方案 具體活動內(nèi)容： 1、配合 “海洋文化”主題巡展活動及商場整體美陳，設(shè)置升空可爆魚造型氣球若干，內(nèi)置彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下。
或者由高空處撒下彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡片。 2、游戲活動： ①進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲“海洋之星”造型紀(jì)念品一份。
此外進(jìn)行計時游戲，時間最短者獲勝，可獲又商場提供的海螺標(biāo)本一支作為獎勵。 ②“心心相印”：由兩人組成一組。
各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開始尋找。
所有參與客戶可獲“海洋之星”造型紀(jì)念品一份。在限定時間內(nèi)（5分鐘）正確找到的組可獲商場提供的海底世界門票兩張。
3、對商場內(nèi)商品進(jìn)行全面折扣，所有消費(fèi)者享受打折優(yōu)惠，共同體驗(yàn)開業(yè)慶典的喜悅。 4、郵寄（或派員）向消費(fèi)者贈送禮品及賀卡（卡片印有商業(yè)廣場logo，輔以“藍(lán)色之夢”主題巡展活動詳細(xì)說明）。
相關(guān)銷售點(diǎn)大悅城商業(yè)廣場宣傳品及“藍(lán)色之夢”主題巡展宣傳冊。 5、全場購物滿就送優(yōu)惠活動。
6、專設(shè)休憩處，提供免費(fèi)品嘗飲品及相關(guān)宣傳品。 7、其它各品牌促銷活動。
第五部分：活動宣傳配合 宣傳主題：“藍(lán)色之夢”海洋文化主題巡展暨大悅城商業(yè)廣場開業(yè)慶典大型營銷活動。 前期宣傳： 1、開業(yè)前10天起，分別在上海日報、晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒網(wǎng)等媒體展開宣傳攻勢；有效針對高端目標(biāo)消費(fèi)人群。
2、周邊各高檔社區(qū)及高檔寫字樓內(nèi)作電梯廣告，有效針對周邊高端消費(fèi)者，有效傳達(dá)大悅城商業(yè)廣場開業(yè)及其相關(guān)信息。 3、在海洋世界游樂場所周邊發(fā)放DM宣傳單，有效傳達(dá)海洋文化巡展活動的相關(guān)信息。
后期宣傳： 1、開業(yè)后5日內(nèi)，分別在上海日報、晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲。 2、進(jìn)一步跟蹤報導(dǎo)“藍(lán)色之夢”主題海洋文化巡展活動，掀起持續(xù)的新聞熱點(diǎn)。
第六部分：活動費(fèi)用預(yù)算 由于本次活動的展品全部采用租賃模式，計劃會在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半，預(yù)計整體在150萬內(nèi)完成所有的店慶布置工作。 信息來源：花瓣雨網(wǎng)。
8.安麒廣場項目營銷策劃方案
安麒廣場項目營銷策劃方案 目 錄前 言 6 第一章 項目分析 7 1、項目概況 7 1。
1 項目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 7 1。2 項目自身分析 7 1。
3 戶面比統(tǒng)計 8 1。4 周邊配套 8 2、項目SWOT分析 9 2。
1 優(yōu)勢（Strengh）分析及因素分解 9 2。 2 劣勢（Weakness） 11 2。
3 機(jī)會 （Opportunity） 12 2。4 威脅 （Threat） 12 2。
5 項目核心價值 13 第二章 項目定位 14 1、關(guān)鍵詞 15 2、定位策略的把握 16 2。1 定位的基準(zhǔn)原則 16 2。
2 定位的邏輯結(jié)構(gòu) 17 3、核心問題的提出 19 4、項目定位推導(dǎo)分析 20 4。1 定位推導(dǎo)思路 20 4。
2 SWOT矩陣與CCTI交互分析 27 4。3 市場空白點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)分析 28 5、項目定位（方案一） 30 5。
1 客戶定位 30 5。 2 物業(yè)檔次 33 5。
3 形象定位 35 5。4 文化定位 38 5。
5 案名推介 42 6、產(chǎn)品核心競爭能力分析 45 6。1 自身素質(zhì) 46 6。
2 賣點(diǎn)營造 47 6。3 項目附加值分析 48 7、項目定位（方案二） 50 7。
1 項目主題定位 51 7。 2 項目推廣語 54 7。
3 項目市場形象定位 55 8、項目價格定位 56 8。1 整體均價定位 56 8。
2 價格調(diào)差 62 8。3 項目銷售價格逐步提升的比例及分析 65 8。
4 銷售折扣 65 第三章 市場攻擊策略——整合營銷策略 66 1、CCTI營銷性分析 68 1。 1 市場態(tài)勢（trend）營銷性分析 68 1。
2 競爭者（competition）營銷性分析 69 1。3 消費(fèi)者（consumer）營銷性分析 71 1。
4 片區(qū)與項目（item self）營銷性分析 72 2、HEB品牌體驗(yàn)營銷模式 73 2。 1 HEB模型內(nèi)涵 73 2。
2 本營銷模型可以分為四個步驟： 74 2。3 HEB價值最大化?速銷模型之14類的策略庫 74 3、本案營銷戰(zhàn)略構(gòu)想 78 3。
1 總體營銷戰(zhàn)略構(gòu)想： 78 3。2 打動客戶的幾個主要理由 79 4、市場攻擊策略——整合營銷策略 81 4。
1 HEB模型在本項目中的運(yùn)用 81 4。2 銷售推廣概念的詮釋和運(yùn)用 82 4。
3 形象推廣策略 84 4。4 廣告策略 88 4。
5 媒體策略 91 4。6 物管策略 93 4。
7 價格策略 93 4。8 銷控策略 99 4。
9 客戶關(guān)系策略 99 4。 10 “口碑傳銷”式的銷售策略 101 。
地址： 。
9.節(jié)假日商場促銷活動策劃案怎么寫
制定一份完整的促銷活動策劃案一般有九部分： （1）活動目的：活動目的是促銷活動的根本，新品上市？提升銷量？是打擊對手？是處理庫存？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？確認(rèn)目的才能把握方向。
（2）活動對象：本次活動針對的是單店還是多店？活動影響的區(qū)域有多大？哪類消費(fèi)人群是本次活動的重點(diǎn)？次重點(diǎn)呢？找到了活動對象才能讓促銷資源有所依托。 （3）活動主題：活動主題說的大點(diǎn)是“出師要有名”，說的小點(diǎn)是“賣什么頭掛什么肉”，就是要給消費(fèi)者買你東西的理由。
在全面考慮到活動目的、競爭環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題。 （4）活動時間和地點(diǎn)：一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質(zhì)來確定，在時間上要多為消費(fèi)者考慮，商機(jī)就在消費(fèi)者有空閑、前來參與的時期。
地點(diǎn)也要選在消費(fèi)者方便的地方。 （5）活動方式：是指活動開展的具體方式，確定活動的合作伙伴與活動的促銷力度較為關(guān)鍵。
活動的促銷力度要確保活動具有刺激力，能夠刺激目標(biāo)對象參與。因此要根據(jù)促銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié)，結(jié)合客觀的市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)牧Χ群颓‘?dāng)?shù)馁Y源投入。
（6）商品計劃：針對活動主題的基本結(jié)構(gòu)，而延伸出商品計劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，所以促銷商品的品種、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗。
（7）媒體工具：促銷活動媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個媒體，而要多媒體交叉運(yùn)作。一般賣場常用的媒體有：DM 海報、廣場巨幅、店堂海報、門前條幅、店堂廣播、POP等。
（8）促銷預(yù)算：確定促銷預(yù)算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻(xiàn)應(yīng)大于促銷費(fèi)用的支出。促銷預(yù)算分為兩部分：一是活動預(yù)期效果預(yù)算，二是促銷成本預(yù)算。
（9）人員分工：就是要明確促銷活動各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時間，一般包括細(xì)化方案溝通、確立、經(jīng)銷商溝通、貨源及贈品保障、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細(xì)化、量化、時間控制等。
10.求商場宣傳活動策劃方案
首先，要在媒體的選擇上下功夫，不能粗放式投放媒體。最起碼你要了解你的消費(fèi)者是哪些群體，他們有著怎樣的媒體接觸習(xí)慣吧。如果年輕群體居多，那就投放一些網(wǎng)絡(luò)廣告，比如論壇。
其次，要為你的活動想一個響亮的主題。主題要新穎，簡單，易記。
最后，此類活動要充分抓住消費(fèi)者心理，消費(fèi)者一般對“免費(fèi)、幸運(yùn)、尊貴”等等字眼比較敏感。比如說，你要告訴消費(fèi)者，并不是每個人都能參加我們活動的，只有幸運(yùn)的客戶才能參加，并可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
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