家電營(yíng)銷策劃方案范文(家電營(yíng)銷方案)

1.家電營(yíng)銷方案

家電賣場(chǎng)的營(yíng)銷策劃方案 本篇文章來(lái)源于 有效營(yíng)銷 原文鏈接： 家電賣場(chǎng)促銷實(shí)例 筆者前段時(shí)光是在本省的一家家電連鎖企業(yè)度過(guò)的，有一次的活動(dòng)筆者認(rèn)為相當(dāng)?shù)挠行В懈魑桓呷嗽谇?，本?shí)不敢請(qǐng)眾位一覽，但為 聊以博取大家一笑，只好斗膽了。

筆者所處的單位是河南省的一家電連鎖公司，在2004年激烈的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)該商場(chǎng)的一次促銷活動(dòng)，促使該商場(chǎng)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額達(dá)到38萬(wàn)元，一周內(nèi)空調(diào)銷售額突突破120萬(wàn)，在二級(jí)市場(chǎng)中取得了算是不錯(cuò)的成績(jī)。具體情景如下：該商場(chǎng)于當(dāng)年4月份進(jìn)入商丘的，地處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約為5公里。

當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，一為本省的家電連鎖企業(yè)八方電器，一為當(dāng)?shù)氐拇笮途C合商廈，另一家則為從事家電批發(fā)零售的家電大世界。從竟?fàn)帉?duì)手來(lái)看， 八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經(jīng)營(yíng)約近3年，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度，其商業(yè)范圍覆蓋該市的北部和東南部，與其相距300米的天宇商廈地處該市火車站，是一家綜合性的大型商場(chǎng)，主營(yíng)家電。

家電大世界則以低廉的價(jià)格在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ南M(fèi)群體。家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是最為殘酷的了，進(jìn)入六月份后，在空調(diào)銷售旺季，其競(jìng)爭(zhēng)更非白熱化可以描述。

由于該商場(chǎng)成立時(shí)間較短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送于對(duì)手.在進(jìn)入六月中旬后，商場(chǎng)的人流量出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，該現(xiàn)象立刻引起了我們的關(guān)注：經(jīng)初步了解，由于本商場(chǎng)有某些空調(diào)產(chǎn)品型號(hào)已經(jīng)出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，而對(duì)手則因儲(chǔ)備貨源較足，在消費(fèi)人群中散布本商場(chǎng)空調(diào)斷貨的消息，同時(shí)還告之消費(fèi)者，本商場(chǎng)剛剛成立沒(méi)有自己的售后服務(wù)，在消費(fèi)者中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。針對(duì)以上現(xiàn)象，確定舉行一次大型的服務(wù)巡行活動(dòng)，戳穿對(duì)手制造的謠言，并直接打擊對(duì)手。

活動(dòng)的主題有點(diǎn)俗“冰凍商丘大行動(dòng)”活動(dòng)的內(nèi)容以制冷產(chǎn)品優(yōu)惠為主，贈(zèng)品資源基本以廠家為主，即是說(shuō)在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較起來(lái)是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的，但有一項(xiàng)卻十分的吸引人--------空調(diào)即買即裝，即只要在本商場(chǎng)中購(gòu)買任一款空調(diào)均可在4小時(shí)內(nèi)內(nèi)安裝調(diào)試完畢，并由商場(chǎng)作出每逾時(shí)一小時(shí)賠款50元的承諾。初步計(jì)劃該活動(dòng)的參加人員包括：賣場(chǎng)直銷員，售后服務(wù)人員和各廠家售后服務(wù)人員，但在具體聯(lián)絡(luò)過(guò)程中參加的廠家寥寥無(wú)幾，為充人數(shù)賣場(chǎng)經(jīng)理及各行政人員也不得不參加，實(shí)際參加人數(shù)達(dá)到126人。

游行的時(shí)間定于6月23日周五早上六點(diǎn)至8點(diǎn)，具體原因是距離市中心較遠(yuǎn)，走到市中心時(shí)剛好在七點(diǎn)左右，回到商場(chǎng)在8:30之前，不影響商場(chǎng)的正常營(yíng)業(yè)時(shí)間.路線選擇為該市的中心大道，本商場(chǎng)和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場(chǎng)中間并偏向本商場(chǎng)，從本商場(chǎng)出發(fā)，經(jīng)家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經(jīng)該市另一主干道。游行物資準(zhǔn)備：1、彩旗、條幅、DM單頁(yè)2、宣傳車 輛5輛3、宣傳口號(hào) 活動(dòng)過(guò)程中除強(qiáng)調(diào)了紀(jì)律外，還要求隊(duì)伍中的每一名成員必須按照規(guī)定喊口號(hào)，口號(hào)內(nèi)容包括公司的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，最重要的是此次活動(dòng)內(nèi)容的口號(hào)。

并安排部分人員沿街散發(fā)DM。最具有戲劇性的是我們的直銷人員，在途經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手八方電器時(shí)，隊(duì)伍自動(dòng)停了下來(lái)對(duì)著該商場(chǎng)大喊口號(hào)，直接吸引部分客戶跟著隊(duì)伍到我們商場(chǎng)來(lái)，途徑天宇商廈正值其開(kāi)業(yè)迎賓，隊(duì)伍的經(jīng)過(guò)致使起開(kāi)業(yè)活動(dòng)陷入混亂。

隊(duì)伍回到商場(chǎng)后，商場(chǎng)門口也聚集了不少被吸引而來(lái)的顧客，甚至有部分顧客因等待時(shí)間太長(zhǎng)已流失（游行禮時(shí)近2小時(shí)），但仍然按計(jì)劃進(jìn)行了宣誓活動(dòng)，將公司的服務(wù)理念、服務(wù)承諾莊嚴(yán)的告之了公眾。當(dāng)然，商場(chǎng)的布置也是必不可少的，在商場(chǎng)中1 ）彩虹門、海報(bào)、賣場(chǎng)爆炸貼等；2）戶外各品牌空調(diào)進(jìn)行堆碼；3）送貨人員、安裝人員列隊(duì)在服務(wù)臺(tái)，隨時(shí)候命 都已布置妥當(dāng)，戶外產(chǎn)品的層層堆碼向顧客宣告商場(chǎng)貨源充足、8輛送貨車一字排開(kāi)、20名安裝人員整齊的列隊(duì)在服務(wù)臺(tái).該活動(dòng)的實(shí)施，使該市的消費(fèi)者第一次感到了服務(wù)的真實(shí)、便捷，并取的理想的銷售目的，當(dāng)天銷售額突破38萬(wàn)，是平常營(yíng)業(yè)額的3倍。

同時(shí)有考慮到該活動(dòng)是在周五進(jìn)行的，為保證周末銷售，故在周日安排了一次大規(guī)模抽獎(jiǎng)活動(dòng)，禮品設(shè)置為空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等再次將消費(fèi)者的目光引向了商場(chǎng)，持續(xù)了活動(dòng)的效果。在此次活動(dòng)的推動(dòng)下，本商場(chǎng)一個(gè)星期內(nèi)空調(diào)銷售突破120萬(wàn)，在活動(dòng)期間不僅沒(méi)有受到貨源不足的影響，而且也將原有庫(kù)存消化殆盡，雖然后期采取了預(yù)約銷售，但終因貨源的問(wèn)題導(dǎo)致?lián)p失營(yíng)業(yè)額近30萬(wàn)，其中顧客直接要求退貨的就高達(dá)17萬(wàn)。

2.求家電營(yíng)銷方案策劃書(shū)

造勢(shì)，造勢(shì)，再造勢(shì) 升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場(chǎng)，活動(dòng)橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時(shí)促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場(chǎng)面宏大，氣勢(shì)恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場(chǎng)。

要學(xué)會(huì)造勢(shì)，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：空調(diào)通電演示送風(fēng)效果，LED演示屏效果 高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來(lái)的科技體驗(yàn)新感受 微波爐的免費(fèi)制造誘人的米花 冰箱通電演示實(shí)際制冷效果，然顧客感受冰箱高效制冷效果 展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾 終端展臺(tái)前，促銷海報(bào)鱗次櫛比，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，展臺(tái)裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。 贈(zèng)品，增品，再贈(zèng)品 贈(zèng)品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了，但是，千萬(wàn)不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來(lái)襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈(zèng)品的做法，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤。

個(gè)性，個(gè)性，再個(gè)性 夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào)，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的色彩營(yíng)銷，在終端表現(xiàn)出來(lái)，就是一個(gè)品牌的個(gè)性，如果一個(gè)人的性格一樣無(wú)法代替。 細(xì)心，信心，再恒心 終端促銷是一個(gè)細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心，信心，恒心，一個(gè)也不能少。

熱情，熱情，再激情 激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對(duì)拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的地位。 整合，整合，再整合 顧客購(gòu)買的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

畫(huà)圈，畫(huà)圈，再畫(huà)圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！ 在實(shí)際工作中，我們很多時(shí)候聽(tīng)到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語(yǔ)，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

圈地代表著希望，代表著實(shí)力.代表著野心，要有敢上青天攬?jiān)?，敢下五湖捉鱉的勁頭。 大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)是無(wú)盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺， 殺，再殺 促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那種看上去死氣沉沉的，說(shuō)話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個(gè)解說(shuō)員，理貨員。 圍，圍，再圍 只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚(yú)機(jī)會(huì)，在實(shí)際促銷中，也一樣，必須大面積的展開(kāi)信息轟炸，無(wú)論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺(tái)前，就是你的顧客，無(wú)論今天買不買。

追，追，再追 這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器，贈(zèng)品，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說(shuō)，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈(zèng)品，你要，還是不要？ 攔，攔，再攔 特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位，然后找出對(duì)策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來(lái)時(shí)，還可以繼續(xù)講下去??！ 記憶，記憶，再記憶 促銷員的記性是非常強(qiáng)的，對(duì)于來(lái)過(guò)的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)??！ 分析，分析，再分析 對(duì)銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫(kù)存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)會(huì)分析??！ 推介，推介，再推介 無(wú)論是何種手段，演示工具，宣傳單頁(yè)，促銷海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對(duì)稱進(jìn)行到底??！ 學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí) 當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問(wèn)題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高。 強(qiáng)化努力。

3.家電營(yíng)銷策劃方案

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家電營(yíng)銷策劃方案

【篇一：蘇寧電器營(yíng)銷策劃方案】

泉州蘇寧電器營(yíng)銷策劃方案

客戶：泉州蘇寧電器有限公司

策劃人：游雪梅

策劃日期：2014年2月

使用時(shí)間段：2014年9月30—10月7日

前言

蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國(guó)南京，是中國(guó)家電、it、消費(fèi)類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。是國(guó)家重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，是中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中得第51位。

2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場(chǎng)價(jià)值位居全國(guó)家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬(wàn)人。目前，蘇寧電器在全國(guó)擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開(kāi)設(shè)分店。2009年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開(kāi)始邁向國(guó)際。

與此同時(shí)，蘇寧堅(jiān)持線上線下同步開(kāi)發(fā)，自2010年旗下電子商務(wù)平臺(tái)“蘇寧易購(gòu)“升級(jí)上線以來(lái)，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬(wàn)，迅速躋身中國(guó)b2c前三，目標(biāo)到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國(guó)領(lǐng)先的b2c品牌。

二十多年來(lái)，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。多年來(lái)，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營(yíng)銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國(guó)各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1

4.家電營(yíng)銷策劃方案

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：李鵬亞家電營(yíng)銷策劃方案【篇一：蘇寧電器營(yíng)銷策劃方案】泉州蘇寧電器營(yíng)銷策劃方案客戶：泉州蘇寧電器有限公司策劃人：游雪梅策劃日期：2014年2月使用時(shí)間段：2014年9月30—10月7日前言蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國(guó)南京，是中國(guó)家電、it、消費(fèi)類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。

是國(guó)家重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，是中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中得第51位。2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。

其市場(chǎng)價(jià)值位居全國(guó)家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬(wàn)人。目前，蘇寧電器在全國(guó)擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開(kāi)設(shè)分店。

2009年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開(kāi)始邁向國(guó)際。與此同時(shí)，蘇寧堅(jiān)持線上線下同步開(kāi)發(fā)，自2010年旗下電子商務(wù)平臺(tái)“蘇寧易購(gòu)“升級(jí)上線以來(lái)，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬(wàn)，迅速躋身中國(guó)b2c前三，目標(biāo)到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國(guó)領(lǐng)先的b2c品牌。

二十多年來(lái)，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。

多年來(lái)，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營(yíng)銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國(guó)各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1。

5.家電促銷活動(dòng)方案怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：南風(fēng)入北墻

家電促銷活動(dòng)策劃方案 篇一：某家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)背景：目前xx地區(qū)的家電賣場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。 活動(dòng)目的： 本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴。 活動(dòng)時(shí)間：4月1日—4月30日目標(biāo)人群： 本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。 7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。5類人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。 活動(dòng)內(nèi)容：一、促銷活動(dòng) 1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛(ài)禮 內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購(gòu)買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。 1.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等） 2.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等） 3.我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿99元（金額可增加）的消費(fèi)者，

6.家電行業(yè)活動(dòng)策劃方案

我這里有一個(gè).讓奉上， 小家電聯(lián)合促銷活動(dòng)策劃案 策劃背景： 2005年中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。

面對(duì)價(jià)格一輪又一輪的降低，“價(jià)格戰(zhàn)”再次在國(guó)產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國(guó)平板市場(chǎng)的誘惑，在洋品牌陣營(yíng)中率先降價(jià)，高調(diào)迎接中國(guó)本土品牌群的挑戰(zhàn)。

在一片降價(jià)狂潮中，如何實(shí)現(xiàn)突圍價(jià)格戰(zhàn)的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問(wèn)題。 2006年中國(guó)預(yù)計(jì)500萬(wàn)臺(tái)平板電視的銷售，液晶將實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)臺(tái)的銷售，可謂中國(guó)真正進(jìn)入平板銷售爆增年。

2006年5月1日，是中國(guó)平板成為家電新寵以來(lái)上演的又一場(chǎng)大戲，也是眾品牌啟動(dòng)2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能 否實(shí)現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗(yàn)各平板全年規(guī)劃啟動(dòng)成敗的關(guān)鍵。 康佳彩電，27年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌已經(jīng)在中國(guó)家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達(dá) 150.12億元（成為深圳最有價(jià)值品牌）、連續(xù)五年中國(guó)最有價(jià)值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)第4位。

康佳平板彩電延承crt（顯像管電 視）時(shí)代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點(diǎn)，自推出平板電視以來(lái)，成績(jī)傲然。 面臨的問(wèn)題： 家電行業(yè)的終端爭(zhēng)奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無(wú)情地淹沒(méi)；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！ 康佳面對(duì)國(guó)內(nèi)彩電新興品牌的成長(zhǎng)和具備一定實(shí)力的國(guó)產(chǎn)老品牌的競(jìng)爭(zhēng)，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問(wèn)題： 如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？ 如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？ 如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報(bào)？ 如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動(dòng)中突圍？ 策略實(shí)施： 對(duì)于任何一個(gè)平板品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)五一并不輕松。

平板品牌要實(shí)現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來(lái)?yè)屨佳矍?，另一方面推出有?shí)效促銷方案來(lái)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。

第一步：破解平板的傳播密碼 為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2005年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測(cè)眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢(shì)，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。 經(jīng)過(guò)對(duì)所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段： 科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫(huà)質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來(lái)源。

科技的宣傳也為平板時(shí) 尚家電的品類定位增添了消費(fèi)的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點(diǎn)作為輔助的方式來(lái)進(jìn)行，可見(jiàn)科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計(jì)：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，所以設(shè)計(jì)成為品牌突圍同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)賣點(diǎn)。當(dāng)下，隨著lg手機(jī)推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛(ài)你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營(yíng)銷”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

時(shí)尚、超前、簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為平板設(shè)計(jì)的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計(jì)、獲得某某設(shè) 計(jì)大獎(jiǎng)成為兩大主要傳播的形式。 服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競(jìng)爭(zhēng)力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。

因?yàn)槠桨咫娨暎绕涫且壕щ娨?，面板占?jù)70%的造價(jià)成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。 第二步：促銷有新意，實(shí)效更重要 實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。

促銷活動(dòng)策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者研究和理解，簡(jiǎn)單一句話：就是對(duì)人性的把握。 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)平板市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對(duì)平板市場(chǎng)的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。

再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價(jià)格，消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。 我們?cè)诓呗园l(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說(shuō)有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國(guó)傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年”。

根據(jù)中國(guó)人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計(jì)五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消 費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。

針對(duì)新婚人群做促銷，五一黃金周是個(gè)難得的契機(jī)。 五一過(guò)后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)我們鎖定的目標(biāo)促銷對(duì)象的是正確的。

今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過(guò)后的5月20日，也被賦予“我愛(ài)你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。 第三步：策略的執(zhí)行 經(jīng)過(guò)策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來(lái)?yè)屨甲⒁?，在促銷形式上要有足夠力量的消費(fèi)誘因。

（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩 正當(dāng)我們?cè)趯ひ捜绾卧谕|(zhì)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的時(shí)候，4月國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線。