家電營銷策劃方案范文(家電營銷方案)
1.家電營銷方案
家電賣場的營銷策劃方案 本篇文章來源于 有效營銷 原文鏈接： 家電賣場促銷實例 筆者前段時光是在本省的一家家電連鎖企業(yè)度過的，有一次的活動筆者認為相當?shù)挠行В懈魑桓呷嗽谇埃緦嵅桓艺埍娢灰挥[，但為 聊以博取大家一笑，只好斗膽了。
筆者所處的單位是河南省的一家電連鎖公司，在2004年激烈的家電市場競爭中，通過該商場的一次促銷活動，促使該商場當天營業(yè)額達到38萬元，一周內(nèi)空調(diào)銷售額突突破120萬，在二級市場中取得了算是不錯的成績。具體情景如下：該商場于當年4月份進入商丘的，地處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約為5公里。
當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，一為本省的家電連鎖企業(yè)八方電器，一為當?shù)氐拇笮途C合商廈，另一家則為從事家電批發(fā)零售的家電大世界。從竟爭對手來看， 八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經(jīng)營約近3年，在當?shù)赜休^高的知名度，其商業(yè)范圍覆蓋該市的北部和東南部，與其相距300米的天宇商廈地處該市火車站，是一家綜合性的大型商場，主營家電。
家電大世界則以低廉的價格在當?shù)負碛幸欢ǖ南M群體。家電市場的競爭在國內(nèi)應該是最為殘酷的了，進入六月份后，在空調(diào)銷售旺季，其競爭更非白熱化可以描述。
由于該商場成立時間較短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送于對手.在進入六月中旬后，商場的人流量出現(xiàn)下滑趨勢，該現(xiàn)象立刻引起了我們的關注：經(jīng)初步了解，由于本商場有某些空調(diào)產(chǎn)品型號已經(jīng)出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，而對手則因儲備貨源較足，在消費人群中散布本商場空調(diào)斷貨的消息，同時還告之消費者，本商場剛剛成立沒有自己的售后服務，在消費者中給本商場造成極壞的影響。針對以上現(xiàn)象，確定舉行一次大型的服務巡行活動，戳穿對手制造的謠言，并直接打擊對手。
活動的主題有點俗“冰凍商丘大行動”活動的內(nèi)容以制冷產(chǎn)品優(yōu)惠為主，贈品資源基本以廠家為主，即是說在和競爭對手比較起來是沒有任何優(yōu)勢的，但有一項卻十分的吸引人--------空調(diào)即買即裝，即只要在本商場中購買任一款空調(diào)均可在4小時內(nèi)內(nèi)安裝調(diào)試完畢，并由商場作出每逾時一小時賠款50元的承諾。初步計劃該活動的參加人員包括：賣場直銷員，售后服務人員和各廠家售后服務人員，但在具體聯(lián)絡過程中參加的廠家寥寥無幾，為充人數(shù)賣場經(jīng)理及各行政人員也不得不參加，實際參加人數(shù)達到126人。
游行的時間定于6月23日周五早上六點至8點，具體原因是距離市中心較遠，走到市中心時剛好在七點左右，回到商場在8:30之前，不影響商場的正常營業(yè)時間.路線選擇為該市的中心大道，本商場和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場中間并偏向本商場，從本商場出發(fā)，經(jīng)家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經(jīng)該市另一主干道。游行物資準備：1、彩旗、條幅、DM單頁2、宣傳車 輛5輛3、宣傳口號 活動過程中除強調(diào)了紀律外，還要求隊伍中的每一名成員必須按照規(guī)定喊口號，口號內(nèi)容包括公司的服務宗旨、服務理念等，最重要的是此次活動內(nèi)容的口號。
并安排部分人員沿街散發(fā)DM。最具有戲劇性的是我們的直銷人員，在途經(jīng)競爭對手八方電器時，隊伍自動停了下來對著該商場大喊口號，直接吸引部分客戶跟著隊伍到我們商場來，途徑天宇商廈正值其開業(yè)迎賓，隊伍的經(jīng)過致使起開業(yè)活動陷入混亂。
隊伍回到商場后，商場門口也聚集了不少被吸引而來的顧客，甚至有部分顧客因等待時間太長已流失（游行禮時近2小時），但仍然按計劃進行了宣誓活動，將公司的服務理念、服務承諾莊嚴的告之了公眾。當然，商場的布置也是必不可少的，在商場中1 ）彩虹門、海報、賣場爆炸貼等；2）戶外各品牌空調(diào)進行堆碼；3）送貨人員、安裝人員列隊在服務臺，隨時候命 都已布置妥當，戶外產(chǎn)品的層層堆碼向顧客宣告商場貨源充足、8輛送貨車一字排開、20名安裝人員整齊的列隊在服務臺.該活動的實施，使該市的消費者第一次感到了服務的真實、便捷，并取的理想的銷售目的，當天銷售額突破38萬，是平常營業(yè)額的3倍。
同時有考慮到該活動是在周五進行的，為保證周末銷售，故在周日安排了一次大規(guī)模抽獎活動，禮品設置為空調(diào)、冰箱、洗衣機等再次將消費者的目光引向了商場，持續(xù)了活動的效果。在此次活動的推動下，本商場一個星期內(nèi)空調(diào)銷售突破120萬，在活動期間不僅沒有受到貨源不足的影響，而且也將原有庫存消化殆盡，雖然后期采取了預約銷售，但終因貨源的問題導致?lián)p失營業(yè)額近30萬，其中顧客直接要求退貨的就高達17萬。
2.求家電營銷方案策劃書
造勢，造勢，再造勢 升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。
要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：空調(diào)通電演示送風效果，LED演示屏效果 高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受 微波爐的免費制造誘人的米花 冰箱通電演示實際制冷效果，然顧客感受冰箱高效制冷效果 展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環(huán)境，這種實地感受的銷售模式實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。
裝飾，裝飾，再裝飾 終端展臺前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。 贈品，增品，再贈品 贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。
個性，個性，再個性 夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調(diào)，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷，在終端表現(xiàn)出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。 細心，信心，再恒心 終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準備，細心，信心，恒心，一個也不能少。
熱情，熱情，再激情 激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。 整合，整合，再整合 顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈里，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。
畫圈，畫圈，再畫圈 在自己的工作領域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！ 在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰(zhàn)團隊的戰(zhàn)爭。
圈地代表著希望，代表著實力.代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。 大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。
殺， 殺，再殺 促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。 圍，圍，再圍 只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是準顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買。
追，追，再追 這一招在實際應用中，實戰(zhàn)性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？ 攔，攔，再攔 特別強調(diào)終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然后找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續(xù)講下去??！ 記憶，記憶，再記憶 促銷員的記性是非常強的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現(xiàn)時，馬上做出反應！！ 分析，分析，再分析 對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學會分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù)，因此一定要學會分析?。?推介，推介，再推介 無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！！ 學習，學習，再學習 當我們看到同樣的一個問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高。 強化努力。
3.家電營銷策劃方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>
內(nèi)容來自用戶：李鵬亞
家電營銷策劃方案
【篇一：蘇寧電器營銷策劃方案】
泉州蘇寧電器營銷策劃方案
客戶：泉州蘇寧電器有限公司
策劃人：游雪梅
策劃日期：2014年2月
使用時間段：2014年9月30—10月7日
前言
蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領先者。是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。
2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設分店。2009年，蘇寧電器進入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。
與此同時，蘇寧堅持線上線下同步開發(fā)，自2010年旗下電子商務平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領先的b2c品牌。
二十多年來，蘇寧電器一直將服務作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1
4.家電營銷策劃方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李鵬亞家電營銷策劃方案【篇一：蘇寧電器營銷策劃方案】泉州蘇寧電器營銷策劃方案客戶：泉州蘇寧電器有限公司策劃人：游雪梅策劃日期：2014年2月使用時間段：2014年9月30—10月7日前言蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領先者。
是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。
其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設分店。
2009年，蘇寧電器進入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。與此同時，蘇寧堅持線上線下同步開發(fā)，自2010年旗下電子商務平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領先的b2c品牌。
二十多年來，蘇寧電器一直將服務作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標。
多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1。
5.家電促銷活動方案怎么寫
原發(fā)布者：南風入北墻
家電促銷活動策劃方案 篇一：某家電賣場促銷活動方案 家電賣場促銷活動方案 活動背景：目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。 活動目的： 本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。 活動時間：4月1日—4月30日目標人群： 本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。 7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。 活動內(nèi)容：一、促銷活動 1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮 內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。 1.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機、剃須刀、相機等） 2.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等） 3.我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元（金額可增加）的消費者，
6.家電行業(yè)活動策劃方案
我這里有一個.讓奉上， 小家電聯(lián)合促銷活動策劃案 策劃背景： 2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。
面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領域內(nèi)打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。
在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問題。 2006年中國預計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。
2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規(guī)劃的關鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能 否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關鍵。 康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達 150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。
康佳平板彩電延承crt（顯像管電 視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。 面臨的問題： 家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！ 康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題： 如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？ 如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務？ 如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？ 如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？ 策略實施： 對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。
平板品牌要實現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第一步：破解平板的傳播密碼 為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規(guī)律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎。 經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段： 科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。
科技的宣傳也為平板時 尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。
設計：在平板領域，技術出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛你）系列，標志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。
時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設 計大獎成為兩大主要傳播的形式。 服務：售前、售后服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現(xiàn)。
因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價成本，安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。 第二步：促銷有新意，實效更重要 實效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。
促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。 經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。
再因五一前，液晶面板的供應商再次下調(diào)價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。 我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話“雙春兼閏月，結婚好時年”。
根據(jù)中國人的婚俗習慣，預計五一將出現(xiàn)結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消 費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。
針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。 五一過后，相關數(shù)據(jù)表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。
今年黃金周結婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結婚人群。 第三步：策略的執(zhí)行 經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰(zhàn)略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
（1）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩 正當我們在尋覓如何在同質(zhì)技術上實現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標準，720線。
