淺談如何撰寫網(wǎng)絡營銷(如何撰寫網(wǎng)絡營銷策劃方案)

1.如何撰寫網(wǎng)絡營銷策劃方案

具體網(wǎng)絡營銷策劃內(nèi)容不同，網(wǎng)絡營銷方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本，因此，菜根譚網(wǎng)絡營銷策劃機構整理一個三段式的網(wǎng)絡營銷方案格式。

1、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

2、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

3、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

這樣基本上一份網(wǎng)絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細節(jié)。所以，前期策劃、組織領導和執(zhí)行監(jiān)督控制，是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網(wǎng)絡。

2.如何為企業(yè)撰寫網(wǎng)絡營銷策劃方案

網(wǎng)絡營銷方案設計基本步驟

網(wǎng)絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即 （ 酷 美 網(wǎng) 絡 ） 明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。

（一）明確組織任務和遠景

要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網(wǎng)絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）優(yōu)勢分析

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，優(yōu)勢分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。

（四）網(wǎng)絡營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。

（五）網(wǎng)絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（六）網(wǎng)絡營銷組合策略

這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價格策略的設計；網(wǎng)上價格渠道的設計；網(wǎng)上促銷策略的設計，以及開展網(wǎng)絡公共關系。

（七）網(wǎng)絡營銷策劃書

形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式。

3.如何撰寫網(wǎng)絡營銷策劃方案呢

1、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？ 2、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

3、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。這樣基本上一份網(wǎng)絡營銷策劃方案就完成了。

需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細節(jié)。所以，前期策劃、組織領導和執(zhí)行監(jiān)督控制，是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡營銷工作越做越好。

運籌帷幄，決勝網(wǎng)絡。

4.網(wǎng)絡營銷策劃方案怎么寫

網(wǎng)絡營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略和活動計劃。

一份完整的網(wǎng)絡營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡營銷培訓、收費形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。 網(wǎng)絡營銷策劃方案目錄 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 （1）流量來路統(tǒng)計 （2）瀏覽頁面和入口分析 （3）客流地區(qū)分布 （4）搜索引擎與關鍵詞分析 （5）客戶端分析 （6）電子商務轉(zhuǎn)化率分析 （7）SEO分析 （8）訪問深度分析 2、站點頁面分析 （1）主頁面整體分析 （2）頁面標簽、關鍵字分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）頁面布局分析 （6）網(wǎng)站易用性分析 （7）用戶體驗度分析 （8）網(wǎng)站完整性分析 3、網(wǎng)站運用技術和設計分析 （1）分析目前技術是否采用合理 （2）分析網(wǎng)站構架是否合理 （3）分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀 （4）分析網(wǎng)站圖片、動畫、視頻、文字之間的協(xié)調(diào) 4、網(wǎng)絡營銷基礎分析 （1）關鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關性 （5）網(wǎng)絡營銷主要方法分析 （6）網(wǎng)絡營銷公關環(huán)境分析 5、網(wǎng)站運營分析 （1）網(wǎng)絡投資分析 （2）網(wǎng)站運營策略分析 （3）網(wǎng)站運營環(huán)境分析 （4）網(wǎng)站運營工具分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結構優(yōu)化 2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化 3、網(wǎng)頁減肥壓縮 4、超鏈接優(yōu)化 5、頁面內(nèi)容優(yōu)化 6、用戶體驗度優(yōu)化 6、管理員操作行為優(yōu)化 6、網(wǎng)站結構優(yōu)化 三、網(wǎng)站推廣 1、搜索引擎排名 （1）關鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 （3）搜索引擎排名 2、相關鏈接交換 3、博客網(wǎng)絡營銷 4、SNS營銷 5、論壇營銷 6、知識類問答營銷 7、軟文推廣 8、網(wǎng)絡廣告投放 四、網(wǎng)絡營銷培訓 1、網(wǎng)絡營銷培訓 2、網(wǎng)站運營培訓 3、網(wǎng)絡營銷顧問 五、收費方式 六、成功案例 七、聯(lián)系我們 網(wǎng)絡營銷策劃方案詳細撰寫 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到： （1）流量來路統(tǒng)計 可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。

可以清晰判斷各種推廣方法的效果。 （2）瀏覽頁面和入口分析 可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

（3）客流地區(qū)分布 清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。 （4）搜索引擎與關鍵詞分析 分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的。

（5）客戶端分析 可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。 2、站點頁面分析 （1）主頁面整體分析 （2）頁面標簽分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）源代碼設計分析 3、網(wǎng)站運用技術和設計分析 （1）分析目前技術是否采用合理 （2）分析網(wǎng)站構架是否合理 （3）分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀 4、網(wǎng)絡營銷基礎分析 （1）關鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關性 （5）網(wǎng)絡營銷主要方法分析 5、網(wǎng)站運營分析 （1）網(wǎng)絡投資分析 （2）網(wǎng)站運營策略分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結構優(yōu)化 網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化 2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化 網(wǎng)頁TITIEL 關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化 3、網(wǎng)頁減肥壓縮 專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化 超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化 5、頁面內(nèi)容優(yōu)化 對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。 三、網(wǎng)站推廣 通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。

因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名 （1）關鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。 （3）搜索引擎排名 通過我們專長的SEO優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關鏈接交換 與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換。 3、網(wǎng)絡廣告投放 在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告。

四、網(wǎng)絡營銷培訓 授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。 1、網(wǎng)絡營銷培訓 網(wǎng)絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。

網(wǎng)絡營銷、細節(jié)之勝。 2、網(wǎng)站運營培訓 運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。

3、網(wǎng)絡營銷顧問 合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。

5.怎么寫網(wǎng)絡營銷策劃方案

很詳細的告訴你，only1992，你可以添加：only1992移動互聯(lián)網(wǎng)時代，任何公司都有了打造出知名品牌的機會。

社長結合自己的經(jīng)驗及日常思考，把移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌打造工作流程做一總結，力爭寫的有可操作性，讓有需求的童鞋照本宣科的照著操作，就能完成品牌打造的目的。品牌策劃流程框架品牌包含三個維度，知曉度、美譽度和忠誠度，咱們就一一來實現(xiàn)吧。

一、品牌定位定位內(nèi)容包括名稱、品牌訴求、品牌價值觀。品牌定位看似好像很虛，其實是最不虛的，凡是知名品牌，無不是在這三塊下很大功夫。

對大部分人來說，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長就簡單說下，節(jié)省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點內(nèi)容。名稱定位，舉栗子，可口可樂 阿里巴巴、百度，這些名字獨一無二、朗朗上口，就是好名字。

如何定位名字，遵循獨特性、簡單易記、有故事、無歧義這些原則。具體就不再多說，因為大部分情況下，這塊工作都由老板拍腦袋決定了。

品牌訴求和品牌價值觀，這塊也不多說，每個企業(yè)都知道這點，也都有訴求和價值觀，只不過都停留在了口號上，所以一點作用也不起。關于品牌訴求和價值觀，做好這兩點就可以了，第一要體現(xiàn)在企業(yè)的日常行為上，第二要用用戶的聲音去傳播，別還傻逼般的自說自話，過時了，最最簡單的方法就是找一些顏值高的用戶，讓他們喊出你的價值觀，錄制成視頻，在到處傳播，就能讓用戶無意識的相信。

二、品牌要素策劃這部分內(nèi)容是重點，這也是最需要實操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。一個品牌，包含三大要素：視覺形象、品牌故事和專屬元素。

下面分別描述。1.視覺形象這個世界就是看臉的世界。

在商業(yè)領域，一樣，一個企業(yè)展示的視覺形象，決定了其在用戶心中的定位?？聪旅娴膱D這是小米和某工業(yè)品商城的頁面對比圖，哪個給你檔次高的感覺。

再看看這款白酒的文案；在看看這個品牌的產(chǎn)品圖片；相信很多女性看到這個圖片，立刻就認出這是初語的衣服，就是模特的白色眼影這種細小的創(chuàng)新，讓自己從眾多衣服中獨立出來。上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺，如果是，視覺形象的品牌傳播作用就這么達到了。

視覺形象包括哪些：LOGO、網(wǎng)站或者APP頁面設計以及文案，產(chǎn)品圖片，還包括各類廣告素材的設計。這些視覺內(nèi)容時刻在無形中向用戶傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監(jiān)，視覺形象優(yōu)化，是你的第一項任務。

當然，不是讓你去設計，你提出具體的形象要求，讓產(chǎn)品部門去改。具體怎么優(yōu)化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說三遍。

2.品牌故事這個容易明白，也最不容易明白。大家是不是經(jīng)?？吹揭恍┟襟w對企業(yè)CEO的采訪，描述艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、辛苦的工作以及內(nèi)心的痛苦，這些基本都是公關稿，事情可能是真的，只是經(jīng)過文學包裝。

怎么策劃品牌故事呢？一般從這幾個方面，產(chǎn)品、創(chuàng)始人、公司、員工、典型用戶等故事；舉栗子，雕爺牛腩花500萬買秘方，西少爺肉夾饃創(chuàng)始人的悲壯愛情故事，褚橙褚時健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鐘人之一是淘寶的重度用戶，京東劉強東親自送快遞，這些都是品牌故事。So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶相關，即可。

3.專屬元素說專屬元素，有點不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個品牌所特有的一些個東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個品牌，或者這個東西就代表了你的品牌。還是舉栗子吧，形象。

“親，我們包郵啊”大家一聽，就想起了什么品牌，對，就是某寶；互聯(lián)網(wǎng)知名堅果品牌，喊用戶為“主人”自封為“鼠小弟、鼠小妹”，快書包的“包大叔、包大嬸”；還有獨特的產(chǎn)品包裝；獨特的企業(yè)員工服裝；差異化的產(chǎn)品；看了栗子，基本明白了吧。好，歸納：專屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產(chǎn)品、特有的詞匯、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬于專屬元素，就腦洞大開的去發(fā)散思維吧。

好吧，品牌策劃第三步來了，將你的各種和用戶接觸的環(huán)節(jié)，都整的與眾不同吧，對電商平臺來說，產(chǎn)品包裝是最應該做成差異化的。這些看起來很簡單，沒啥技術含量，可是一旦你堅持重復做，做到一定程度，你在用戶中的品牌形象就根深蒂固了，悄無聲息的你在用戶的意識中就有了美譽度了，用戶自己都不明白什么時候有的這種感覺。

三、品牌傳播品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個誤區(qū)，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過各類渠道傳達給用戶，百分之九十五的人是這么理解的。

這種理解是非常初級的，將品牌要素傳達給用戶，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠呢。真正的品牌傳播是指將品牌要素內(nèi)化到用戶的心智中，內(nèi)化到心智，這才是品牌傳播。

看品牌傳播如何實現(xiàn)。我是通過達成的途徑劃分的，這樣容易可操作。

1.廣告渠道和明星代言這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個操作簡單，只要有錢就行，但是互聯(lián)網(wǎng)品牌一般不靠這個打造，沒錢啊，也沒必要，有更有效的。

6.網(wǎng)絡營銷方案怎么寫

網(wǎng)絡營銷方案是營銷在網(wǎng)絡上的展示方式。其方案寫作遵循著系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、可操作性和經(jīng)濟性原則。具體寫作步驟如下：

（一）明確組織任務和遠景

設計網(wǎng)絡營銷方案的前提，是要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。

（二）確定組織的網(wǎng)絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性。

（四）網(wǎng)絡營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。準確的營銷定位是寫作營銷方案的重中之重。

（五）網(wǎng)絡營銷平臺的設計

平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。平臺設計應具備完整性。

（六）網(wǎng)絡營銷組合策略

這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價格策略的設計；網(wǎng)上價格渠道的設計；網(wǎng)上促銷策略的設計以及開展網(wǎng)絡公共關系。

擴展資料：

(1)網(wǎng)絡營銷方案的概念：網(wǎng)絡營銷方案是指具有電子商務網(wǎng)絡營銷的專業(yè)知識，為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡企業(yè)提供網(wǎng)絡營銷項目策劃咨詢、營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網(wǎng)絡商務活動的計劃書。

(2)網(wǎng)絡營銷方案的作用：網(wǎng)絡營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡營銷顧問公司打破了網(wǎng)絡科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡市場調(diào)查研究，結合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡規(guī)劃，最終使企業(yè)最終走上健康的電子商務發(fā)展道路。

參考資料：搜狗百科-網(wǎng)絡營銷方案

7.怎么寫網(wǎng)絡營銷策劃方案

很詳細的告訴你，only1992，你可以添加：only1992移動互聯(lián)網(wǎng)時代，任何公司都有了打造出知名品牌的機會。

社長結合自己的經(jīng)驗及日常思考，把移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌打造工作流程做一總結，力爭寫的有可操作性，讓有需求的童鞋照本宣科的照著操作，就能完成品牌打造的目的。品牌策劃流程框架品牌包含三個維度，知曉度、美譽度和忠誠度，咱們就一一來實現(xiàn)吧。

一、品牌定位定位內(nèi)容包括名稱、品牌訴求、品牌價值觀。品牌定位看似好像很虛，其實是最不虛的，凡是知名品牌，無不是在這三塊下很大功夫。

對大部分人來說，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長就簡單說下，節(jié)省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點內(nèi)容。名稱定位，舉栗子，可口可樂 阿里巴巴、百度，這些名字獨一無二、朗朗上口，就是好名字。

如何定位名字，遵循獨特性、簡單易記、有故事、無歧義這些原則。具體就不再多說，因為大部分情況下，這塊工作都由老板拍腦袋決定了。

品牌訴求和品牌價值觀，這塊也不多說，每個企業(yè)都知道這點，也都有訴求和價值觀，只不過都停留在了口號上，所以一點作用也不起。關于品牌訴求和價值觀，做好這兩點就可以了，第一要體現(xiàn)在企業(yè)的日常行為上，第二要用用戶的聲音去傳播，別還傻逼般的自說自話，過時了，最最簡單的方法就是找一些顏值高的用戶，讓他們喊出你的價值觀，錄制成視頻，在到處傳播，就能讓用戶無意識的相信。

二、品牌要素策劃這部分內(nèi)容是重點，這也是最需要實操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。一個品牌，包含三大要素：視覺形象、品牌故事和專屬元素。

下面分別描述。1.視覺形象這個世界就是看臉的世界。

在商業(yè)領域，一樣，一個企業(yè)展示的視覺形象，決定了其在用戶心中的定位?？聪旅娴膱D這是小米和某工業(yè)品商城的頁面對比圖，哪個給你檔次高的感覺。

再看看這款白酒的文案；在看看這個品牌的產(chǎn)品圖片；相信很多女性看到這個圖片，立刻就認出這是初語的衣服，就是模特的白色眼影這種細小的創(chuàng)新，讓自己從眾多衣服中獨立出來。上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺，如果是，視覺形象的品牌傳播作用就這么達到了。

視覺形象包括哪些：LOGO、網(wǎng)站或者APP頁面設計以及文案，產(chǎn)品圖片，還包括各類廣告素材的設計。這些視覺內(nèi)容時刻在無形中向用戶傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監(jiān)，視覺形象優(yōu)化，是你的第一項任務。

當然，不是讓你去設計，你提出具體的形象要求，讓產(chǎn)品部門去改。具體怎么優(yōu)化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說三遍。

2.品牌故事這個容易明白，也最不容易明白。大家是不是經(jīng)?？吹揭恍┟襟w對企業(yè)CEO的采訪，描述艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、辛苦的工作以及內(nèi)心的痛苦，這些基本都是公關稿，事情可能是真的，只是經(jīng)過文學包裝。

怎么策劃品牌故事呢？一般從這幾個方面，產(chǎn)品、創(chuàng)始人、公司、員工、典型用戶等故事；舉栗子，雕爺牛腩花500萬買秘方，西少爺肉夾饃創(chuàng)始人的悲壯愛情故事，褚橙褚時健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鐘人之一是淘寶的重度用戶，京東劉強東親自送快遞，這些都是品牌故事。So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶相關，即可。

3.專屬元素說專屬元素，有點不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個品牌所特有的一些個東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個品牌，或者這個東西就代表了你的品牌。還是舉栗子吧，形象。

“親，我們包郵啊”大家一聽，就想起了什么品牌，對，就是某寶；互聯(lián)網(wǎng)知名堅果品牌，喊用戶為“主人”自封為“鼠小弟、鼠小妹”，快書包的“包大叔、包大嬸”；還有獨特的產(chǎn)品包裝；獨特的企業(yè)員工服裝；差異化的產(chǎn)品；看了栗子，基本明白了吧。好，歸納：專屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產(chǎn)品、特有的詞匯、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬于專屬元素，就腦洞大開的去發(fā)散思維吧。

好吧，品牌策劃第三步來了，將你的各種和用戶接觸的環(huán)節(jié)，都整的與眾不同吧，對電商平臺來說，產(chǎn)品包裝是最應該做成差異化的。這些看起來很簡單，沒啥技術含量，可是一旦你堅持重復做，做到一定程度，你在用戶中的品牌形象就根深蒂固了，悄無聲息的你在用戶的意識中就有了美譽度了，用戶自己都不明白什么時候有的這種感覺。

三、品牌傳播品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個誤區(qū)，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過各類渠道傳達給用戶，百分之九十五的人是這么理解的。

這種理解是非常初級的，將品牌要素傳達給用戶，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠呢。真正的品牌傳播是指將品牌要素內(nèi)化到用戶的心智中，內(nèi)化到心智，這才是品牌傳播。

看品牌傳播如何實現(xiàn)。我是通過達成的途徑劃分的，這樣容易可操作。

1.廣告渠道和明星代言這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個操作簡單，只要有錢就行，但是互聯(lián)網(wǎng)品牌一般不靠這個打造，沒錢啊，也沒必要，有更有效的。