蜀繡產(chǎn)品營銷(四川蜀繡的蜀繡發(fā)展)

1.四川蜀繡的蜀繡發(fā)展

蜀繡來自民間，正如陜西剪紙、綿竹年畫來自民間一樣，因為人民群眾的創(chuàng)造力是無窮無盡的。

在城鄉(xiāng)的院落和閨閣中，婦女們把精心設(shè)計的圖案繡在嫁妝衣物和饋贈品上，寄托對美的追求和對幸福生活的向往。隨著時代的演進，許多流傳于民間的技藝就會逐漸形成產(chǎn)業(yè)和規(guī)模。

1831年（清道光年間），隨著蜀繡行會的成立，成都的蜀繡工藝迎來了一個全新的發(fā)展時期，店鋪、作坊多達數(shù)十家，從業(yè)繡工也有1000余人。這一時期，刺繡產(chǎn)品開始由專業(yè)的設(shè)計師進行設(shè)計，產(chǎn)品逐漸劃分為穿貨、戲衣、燈彩三個行業(yè)。

伴隨著民間蜀繡的生生不息，蜀繡工藝呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面。清代末期，政府提倡振興實業(yè)，又在成都開辦了勸工局，勸工局下設(shè)刺繡科，專門管理蜀繡的生產(chǎn)和銷售。

蜀繡中不少精品被指定為皇室貢品，而且優(yōu)秀的藝人還被授予“五品同知銜”的稱謂，極大地鼓勵了蜀繡的生產(chǎn)和制作。清末至民國初年，蜀繡在國際上已享有很高聲譽，在1915年國際巴拿馬賽中榮獲金獎。

民國后，蜀繡雖然不再繡制朝衣和貢品，但繡制日用品的范圍卻越來越廣，幾乎包括人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗Ｐ〉接變旱呐?、鞋帽，大到結(jié)婚時的床上用品、室內(nèi)裝飾品及饋贈酬酢用品。

隨著刺繡范圍和題材的推廣，蜀繡的裝飾性也進一步提高，采用歷代名畫作刺繡圖稿的蜀繡作品也大量涌現(xiàn)?？箲?zhàn)時期，文化中心南遷，許多畫家和技工來到成都，為蜀繡的發(fā)展做出了積極貢獻。

蜀繡工藝的發(fā)展也遭受過重大的挫折，“文革”中，許多優(yōu)秀的民族文化遺產(chǎn)被作為“封、資、修”的東西加以批判。蜀繡也不例外，從事刺繡的藝人甚至被誣為“為帝王將相，才子佳人服務(wù)”，致使刺繡行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)，刺繡工人改行另謀生路。

著名的成都蜀繡廠，在那時也處于關(guān)閉和停產(chǎn)的狀態(tài)，這家專業(yè)生產(chǎn)蜀繡的集體所有制企業(yè)成立于1951年，當(dāng)時稱蜀光刺繡廠和群力刺繡廠，專業(yè)人員達到450人以上。主要產(chǎn)品有日用品和欣賞品兩大類，日用品包括披風(fēng)、抱裙、枕套、被面、床單、衣服、手巾、帷屏、彩帳等，欣賞品則有中堂、斗方、繡屏等。

1971年以后，成都蜀繡廠開始恢復(fù)生產(chǎn)，那些改行從事其他行業(yè)的刺繡工人也紛紛返廠，重新拿起自己心愛的刺針和繡框。1981年后，蜀繡有了較大發(fā)展，除蜀繡廠專業(yè)從事刺繡的工人外，農(nóng)村郊縣加工刺繡的人員迅速增至七、八千人，蜀繡事業(yè)又迎來了一個明媚的春天。

1982年的中國工藝美術(shù)品第二屆百花獎評選，以及1985年的巴黎博覽會，蜀繡都贏得了極高的榮譽。蜀繡遍布四川民間，70年代末川西農(nóng)村幾乎是“家家女紅，戶戶針工”，人數(shù)達四五千之多，相當(dāng)于刺繡工廠在職職工的15倍。

她們除刺繡被面、枕套、頭巾、手巾、襯衣、桌布等幾十個品種外，還積極生產(chǎn)外貿(mào)出口的生紡繡片、繡屏等。繡品仍保持濃厚的地方特色。

蜀繡這一傳統(tǒng)工藝的發(fā)展，時常得到畫家的大力支持， 如《薛濤制箋圖》繡屏，就是畫家趙蘊玉提供繡稿，由刺繡工藝師加工再創(chuàng)造的一幅佳作。它還采用線條繡，在潔白的軟緞面料上運用暈、紗、滾、藏、切等技法，以針代筆，以線作墨，繡出來的花紋線條流暢、瀟灑光亮、色調(diào)柔和。

不僅增添了筆墨的濕潤感，還具有光潔透明的質(zhì)感。

2.產(chǎn)品營銷方案怎么寫

我在國外大學(xué)讀市場營銷，我不知道是不是國內(nèi)外的理念和格式不太一樣，但是恕我直言，據(jù)我了解Marketing Plan也就是營銷方案的寫法不應(yīng)該是這樣的哦，內(nèi)容是沒有什么問題，就是形式上需要有所改進，我盡我所能吧希望能給你提供些幫助：我從我的英文論文翻譯過來給你，要不明白的可以加我QQ問我413319193 Marketing Plan（營銷方案） 1.0 Executive summary（概要：就是大體寫你這篇方案將要寫些什么） 2.0 Situation Analysis（情況分析） 2.1 Market Summary（市場大略分析） 2.1.1 Market Demographics（人口統(tǒng)計） 2.1.2 Market Needs（市場需求） 2.1.3 Market Trends（市場趨勢） 2.1.4 Market Growth（市場增長） 2.2 SWOT Analysis(SWOT分析) 2.2.1 Strengths（強勢） 2.2.2 Weaknesses（弱點） 2.2.3 Opportunities（機遇） 2.2.4 Threats（威脅） 2.3 Competition（競爭分析） 2.3.1 Leaders of competitors（競爭領(lǐng)域領(lǐng)軍） 2.3.2 Direct competitors（直接競爭者） 2.3.3 Indirect competitors（非直接競爭者） 2.3.4 Local Competitiors（本國競爭者） 2.3.5 International competitors（國際競爭者） 2.4 Services（服務(wù)） 2.5 Keys to Success（服務(wù)關(guān)鍵要點） 2.6 Macro environment（宏觀環(huán)境） 3.0 Marketing Strategy（營銷策略） 3.1 Mission（任務(wù)） 3.2 Marketing Objectives（營銷目標(biāo)） 3.3 Financial Objectives（財政目標(biāo)） 3.4 Target Marketing（目標(biāo)市場） 3.5 Positioned（有利位置） 3.6 Strategy pyramids（策略金字塔） 3.7 Marketing mix(4P's)（市場營銷混析） 3.7.1 Product and Services and Service marketing（產(chǎn)品和服務(wù)） 3.7.2 Place（地點） 3.7.3 Pricing（價格） 3.7.4 Promotion（推廣策略，促銷） 3.8 Marketing research（市場搜尋及調(diào)查） 4.0 Financials, Budgets, and Forecasts（財政，預(yù)算，預(yù)測） 5.0 Milestones（里程碑） 6.0 Conclusion（總結(jié)） 先拋開內(nèi)容不說，我覺得呢，一份符合格式的好的營銷方案才更容易被管理者接受，以上是一份標(biāo)準(zhǔn)營銷方案的模版，吧相對應(yīng)的你要銷售的產(chǎn)品的具體情況填入，稍加說明就會比較完整了。

如果有對哪個部分不很明白就再問我好了我會盡力為你說明的。 至于你你定的大綱，看過之后覺得很實在也很有實施性，我在大學(xué)做市場調(diào)查和分析三年了似乎還沒有想出過這樣的新產(chǎn)品和市場空缺。

不過呢恕我直言，稍微修飾下語言吧，太樸實了就不像是方案了嘛對吧？^_^ 1、產(chǎn)品型狀新穎，力求在市場中脫穎而出，吸引消費者（放在任務(wù)和目標(biāo)部分） 2、請一流配料師調(diào)配口味，打造鮮美口感，令消費者有食欲，回味無窮（放在產(chǎn)品部分） 3、產(chǎn)品試生產(chǎn)后先找一流經(jīng)銷商品嘗指導(dǎo)后再投入市場（放在市場調(diào)查部分） 4、找一流設(shè)計師進行包裝設(shè)計，設(shè)計方案由市場一流的代理商進行確認(rèn)（放在產(chǎn)品和服務(wù)部分） 5、在五個省內(nèi)最大的食品市場找一流的經(jīng)銷商為我們的產(chǎn)品作代理，并在五個省內(nèi)的銷售區(qū)域配備5名業(yè)務(wù)員進行跟蹤了解，及時反饋市場信息（放在市場推廣部分） 6、做階梯式的促銷計劃，將產(chǎn)品分高、中、低檔配發(fā)給銷售客戶作促銷品，打全匯品牌贈品，在市場上樹立良好口碑（放在促銷那部分） 7、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，緊抓食品衛(wèi)生安全工作，做對消費者負(fù)責(zé)，令消費者放心的良心企業(yè)，生產(chǎn)合格、放心食品。（放在產(chǎn)品和服務(wù)部分，目標(biāo)那里也要） 8、設(shè)計客戶信息調(diào)查表，銷售情況反饋表，及時了解市場動態(tài)，客戶信息（放在市場調(diào)查分析部分） 9、找明星代言，以擴大產(chǎn)品的影響力，增加知名度，為將產(chǎn)品有力的推向市場，擴大產(chǎn)品力作好堅實基礎(chǔ)（放在促銷部分） 謝謝。

3.市場營銷策劃方案

促銷 方案的基本格式：

一、目的：提升人氣、促進銷售

二、目標(biāo)：力爭促銷活動期間銷售額達到某某萬元

三、時間：某年某月某日至某年某月某日

四、促銷活動主題：注重沖擊力、達到吸引眼球效應(yīng)。比方：全城出動、豪禮放送等。

五、賣點整合：將活動內(nèi)容帶給顧客的利益點提煉出來，用恰當(dāng)?shù)脑~匯予以表述。例如：滿五千，送靠墊；滿一萬，送彩電等等。

六、活動內(nèi)容：將要準(zhǔn)備進行的活動內(nèi)容、活動方式、活動注意事項等，用文字表述出來。

七、廣告宣傳：將要舉行的促銷活動進行推廣的方式、媒體選擇、平面方面等表述出來。

八、活動組織：將活動的準(zhǔn)備、實施、檢查過程中的工作任務(wù)進行分解落實到部門、人員上。

九、活動預(yù)算：將活動中產(chǎn)生的費用清單以及總計費用統(tǒng)計出來，以便資金準(zhǔn)備。

十、活動控制：將活動過程中需要特別把控的環(huán)節(jié)列出來，并對此容易產(chǎn)生問題的方面提前做好防范措施。

4.營銷策劃方案范文

沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項服務(wù)為一體的實戰(zhàn)性營銷策劃公司。

天道擁有最具實戰(zhàn)性的六大體系： 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營銷策劃實戰(zhàn)的精英，跨越國內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費者出發(fā)，力求在“藍海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！薄?二、市場調(diào)研體系 市場調(diào)研體系是營銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場調(diào)研組將設(shè)立具有針對性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實戰(zhàn)性營銷策劃提供強力依據(jù)。

三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時間內(nèi)打造出最具有核心競爭力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設(shè)計體系 資深的設(shè)計師、知識淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營的整套培訓(xùn)計劃，力求為企業(yè)的整體運營奠定堅實的基礎(chǔ)。

六、項目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。

天道為您塑造出強有力的項目執(zhí)行體系。

沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本，從實戰(zhàn)出發(fā)”已成為國內(nèi)眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營方案、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會、項目開盤策劃、企業(yè)會議（晚會）策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽市沈河區(qū)奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話：024-62579277。

5.產(chǎn)品推銷方案范文

案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場推廣費用。

現(xiàn)為該廠制定一個推銷方案。一、產(chǎn)品定位 1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品； 2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢； 3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費群體；二、宣傳廣告及公關(guān)活動1、基本信息：廣告產(chǎn)品：湘云紅酒廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認(rèn)識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。

廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域：湖南本省廣告對象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報紙廣告費預(yù)算：待定廣告期間： 2008年06月―――2008年12 月 2、電視廣告㈠、電視媒體選擇：湖南電視臺㈡、廣告播出時間：每天21:30以后㈢、廣告創(chuàng)意： 廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。）3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：湖南大學(xué)生網(wǎng) （ ）㈡、廣告創(chuàng)意： 訴求方式：小視頻 標(biāo)題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！ 畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。

（此時屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚青春，浪漫情懷”字樣） 畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。（此時，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩！”） 畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。

4、雜志 ㈠、期刊選擇：《中國企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊 ㈡、廣告創(chuàng)意： 廣告篇幅：單頁 廣告語：享受成功，享受健康； 品味湘云， 品味生活?。▋删浞珠_，可采用左右對稱分布。） 畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自然景觀為背景，并且嵌上兩個辣椒。

其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。5、報紙㈠、媒體選擇：《南方財經(jīng)導(dǎo)報》、《湖南日報》㈡、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。

6、公關(guān)活動 ㈠向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。 ㈡資助今年高考成績優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。

三、主題活動1.超市促銷方案 策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。 策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內(nèi)擴大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。

策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進行一些低價促銷和買一送一的活動，爭取抓住回頭㈠活動目的對湖南省內(nèi)的某些主要城市（長沙、岳陽、衡陽、懷化等）的女性消費者分別進行健康、時尚、美容知識和湘云紅酒知識的教育，進一步提升湘云紅酒的知名度和品牌的美譽度；進一步提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)固湘云紅酒在湖南市場的地位。

㈡、活動對象 以長沙為主，對湖南省內(nèi)的主要城市（長沙、岳陽、衡陽、懷化等）的青年、中年女性消費者㈢、活動主題“喝湘云紅酒，健康、時尚、美容伴我行”針對湖南紅酒市場上形形色色的產(chǎn)品，湘云紅酒也要開拓一片市場。

6.營銷策劃方案范文怎么寫

一、企業(yè)概述. 1

二、營銷環(huán)境分析. 2

（一） 目標(biāo)市場. 2

（二）受眾群體分析. 3

（三）競爭對手分析. 3

（四）阿迪達斯SWOT分析：. 4

（五）消費者分析. 5

三、營銷策略. 5

（一）品牌定位. 5

（二）廣告目標(biāo)策劃. 5

（三）消費市場策略. 5

（四）廣告計劃. 6

四、實施計劃. 6

（一）宣傳方式. 6

（二）宣傳時間. 7

五、效果評估. 7

六、費用預(yù)算. 7

7.營銷方案怎么寫

營銷策劃方案樣本 一、封面：方案名稱/方案制作者 ****全程營銷方案 ***制作 二、方案目錄 將方案中的主要項目列出。

三、方案內(nèi)容 （一） 企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。 （二） 競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項目概況。

（三） 市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場規(guī)劃。

4、市場特性。 5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8、本項目的營銷機會。 9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。

在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場機會點與障礙點 （四） 項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五） 市場定位 1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點 （六） 業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營銷活動的開展 1、營銷活動的目標(biāo)。 2、目標(biāo)市場。

3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。 （八） 營銷策略 1、企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2、價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理。 3、渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。

4、促銷策略： （1） 促銷總體思路； （2） 促銷手段/方法選擇； （3） 促銷概念與主題； （4） 促銷對象‘ （5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本； （6） 促銷活動過程； （7） 促銷活動效果； （8） 促銷費用。 5、企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測 （九） 營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理： （1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營銷/銷售活動的控制： （1） 財務(wù)控制； （2） 商品控制； （3） 人員控制； （4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制； （5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

（十一） 總體費用預(yù)算 （十二） 效果評估。

8.實體店具體的營銷方案

逆襲，小店送出去1萬元收了20萬

實體店發(fā)展到現(xiàn)在，玩的基本不再是你的產(chǎn)品好到尖叫，有很多人跟我說，只要你產(chǎn)品做的好，就一定會賺錢，擺脫，別天真，我告訴你個實際例子，一個朋友對于產(chǎn)品非常的執(zhí)著，用最好的原料，最健康的調(diào)料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯，然后賣的東西比別人只貴3元，結(jié)果很多人就不愿意買，雖然他說自己確實從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺得貴。結(jié)果他撐不下去關(guān)門了。

你所謂的好產(chǎn)品，不一定就是消費者懂的好產(chǎn)品。我們的消費市場仍然處在最低級階層，你所說的健康之類，消費者看不到，因此寧愿臨時多省錢，雖然最后又花了十倍的代價給醫(yī)院了，但這個道理大家都懂，但仍然愿意買便宜的。這就是現(xiàn)狀。

所以，店面千萬別再講任何的產(chǎn)品是唯一，我相信產(chǎn)品是核心是對的，一定要做好產(chǎn)品，這是對的，但是不要光只考慮到產(chǎn)品，畢竟你是在做生意。你面對的是貪婪的消費者。因此運營就是個重大課題。

一個小店花出去了1萬元，收了20萬元，這就是實際例子。有一個詞叫綁定營銷。

會員卡是實體店營銷里非常厲害的一個武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說的小店本來是虧損的，經(jīng)營者小李，用了一個策略，收獲了20萬的會員，而且還形成了長久固有的客源。每天營業(yè)額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點。

會員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機農(nóng)場種植，絕對新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂意，而且說實話，買這么一箱子外部普通產(chǎn)品價格絕對得80以上，而有機的標(biāo)價380元，大多數(shù)人都喜歡都愿意，辦理了會員。這是第一步，回家后作為剛需，大家覺得確實好吃，想要購買，來店內(nèi)再消費，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養(yǎng)成粘性的顧客，他們常吃覺得不錯，產(chǎn)生了第三次的購買，這時候平臺上菜單上有各種各樣的，單價十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長久的消費。

這個思路是什么？

1， 用打廣告的錢給顧客占便宜

2， 用第二次的少量占便宜獲得粘性、培養(yǎng)消費習(xí)慣

3， 用前兩三次的不賺錢，換得個別的大訂單，常規(guī)性消費賺錢。一開始讓他們買幾百塊的東西肯定沒人買，先讓他們占便宜，讓他們吃，培養(yǎng)消費口感和習(xí)慣，形成了自然慢慢就懂得了確實是純天然有機產(chǎn)品好吃的概念，就愿意掏錢正常買了。這是個循序漸進。就算有些人第一二次占了便宜，后邊不再買，但是這也是一個篩選顧客的過程。10個人里有一兩個買高價格的，就賺回來了。

這個思路，希望大家活學(xué)活用，任何的開店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費群體。明白這個，你才能做好生意。很多的商業(yè)自己想當(dāng)然很好，但其實并不是如此。

比如，小區(qū)里開了個開快餐店，想法很好，劃分區(qū)域，不同的菜品區(qū)定價不同，讓消費者自己選擇，菜都是現(xiàn)場炒制的，本來應(yīng)該很受歡迎，但事實并非如此，有些人點了之后一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。

如果你是經(jīng)營者會如何做？

首先這個小區(qū)全是打工的，租住戶，消費能力很低，上班族多。針對他們的是快捷方便，那么就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。

第一這個菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現(xiàn)場只需要個打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣家也不浪費，也受歡迎了。

有些商業(yè)純粹的就是個思路問題，做最適合當(dāng)前消費者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質(zhì)量的前提下。

9.營銷策劃書范文

2011年圣誕節(jié)促銷方案模板 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。

必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。