營銷策劃方案撰寫范文(營銷策劃方案怎么寫)
1.營銷策劃方案怎么寫
寫營銷方案總共有八大步驟：一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分。三、明確目標(biāo)。
企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。
發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預(yù)算。五、制定行動方案。
包括任務(wù)時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負責(zé)人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。六、預(yù)測效果。
以上步驟均完成后，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：1、前言。
2、綱要（目錄）。3、正文。
包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。4、附件。
包括各種文稿、分活動策劃書等。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。
2.市場營銷策劃書范文怎么寫
內(nèi)容預(yù)覽：市場營銷策劃書撰寫1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2.目前營銷狀況 （1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 （2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 （4）分銷狀況：銷售渠道等。
（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4.目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷…… 旅游旅游景點市場營銷策劃書 一、銷售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化 二、銷售策略： 我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。 我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售：1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析： 1、市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場評估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬， 2廣州：營業(yè)額1049萬， 3深圳：營業(yè)額664萬， 4香港：？ 注：A以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。 的基礎(chǔ)，有效細分的要求； B歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。
在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進行針對性的市場開拓。 3、現(xiàn)狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元。
年人均消費1.14萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。
時間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。
時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升?！?旅行社： A共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。 B散客組團社實行零團費的組團方式。
C旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。
E以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵?！?社團： A各省駐廣州辦事處共有160家。
B除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家。
A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
B主要以地接外省團隊（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。
03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
B主要以酒店外地散客，會議團隊為主。 C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，◆社團： A深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所 B以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大 C政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。
D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游 E學(xué)生春游和秋游活動 F以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
G企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。 3珠三角：◆市場總量： 人口6820萬人， 流動人口1890萬人，◆ 人均收入： 1200元/月 ◆ 集中地區(qū)： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
◆ 發(fā)達地區(qū)： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門?！羰袌鎏攸c： 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣； 。
3.營銷策劃書范文
2011年圣誕節(jié)促銷方案模板 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。
但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。
必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
4.市場營銷策劃書范文怎么寫
內(nèi)容預(yù)覽：市場營銷策劃書撰寫1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2.目前營銷狀況 （1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 （2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 （4）分銷狀況：銷售渠道等。
（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4.目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷……旅游旅游景點市場營銷策劃書一、銷售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化二、銷售策略： 我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。 我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售：1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析： 1、市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場評估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬， 2廣州：營業(yè)額1049萬， 3深圳：營業(yè)額664萬， 4香港：？ 注：A以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。 的基礎(chǔ)，有效細分的要求； B歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。
在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進行針對性的市場開拓。 3、現(xiàn)狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元。
年人均消費1.14萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。
時間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。
時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升?！?旅行社： A共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。 B散客組團社實行零團費的組團方式。
C旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。
E以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵?！?社團： A各省駐廣州辦事處共有160家。
B除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家。
A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
B主要以地接外省團隊（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。
03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
B主要以酒店外地散客，會議團隊為主。 C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，◆社團： A深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所 B以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大 C政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。
D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游 E學(xué)生春游和秋游活動 F以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
G企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。 3珠三角：◆市場總量： 人口6820萬人， 流動人口1890萬人，◆ 人均收入： 1200元/月◆ 集中地區(qū)： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
◆ 發(fā)達地區(qū)： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門?！羰袌鎏攸c： 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有旅游。
5.營銷策劃方案范文怎么寫
一、企業(yè)概述. 1
二、營銷環(huán)境分析. 2
（一） 目標(biāo)市場. 2
（二）受眾群體分析. 3
（三）競爭對手分析. 3
（四）阿迪達斯SWOT分析：. 4
（五）消費者分析. 5
三、營銷策略. 5
（一）品牌定位. 5
（二）廣告目標(biāo)策劃. 5
（三）消費市場策略. 5
（四）廣告計劃. 6
四、實施計劃. 6
（一）宣傳方式. 6
（二）宣傳時間. 7
五、效果評估. 7
六、費用預(yù)算. 7
6.營銷方案怎么寫
產(chǎn)品不一樣，方案內(nèi)容不一樣。
轉(zhuǎn)載營銷策劃格式供參考。 營銷策劃格式 一：封面 策劃書的名稱（方案主題、時間、地點、策劃事件）、策劃的對象（客戶）、策劃人的名稱或策劃機構(gòu)、策劃完成日期及本策劃適用時間段。
二：正文內(nèi)容 1、方案宗旨（策劃目的）。營銷宗旨大體可以分為以下幾類： A：企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進入市場需要一套系統(tǒng)的營銷策略 B：企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略。
C：市場環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場變化，新產(chǎn)品或新市場需要制定新的營銷策略 D：以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案，彌補失誤，參與市場競爭 E：階段目標(biāo)的需要：根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時期的階段性營銷策略 F：企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營方向進行調(diào)整，需要制定新的營銷策略 2、市場分析 ① 宏觀環(huán)境分析：通過對宏觀環(huán)境進行分析，從而確定營銷市場的穩(wěn)定性、增長性及風(fēng)險程度。分析因素包括：政治、經(jīng)濟、法律、文化、人口統(tǒng)計、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、消費結(jié)構(gòu)、消費水平、消費心理等。
對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 ② 市場狀況分析：對目標(biāo)市場進行分析，以確定目標(biāo)市場的購買規(guī)律和發(fā)展趨勢。
分析因素包括：市場規(guī)模、增長潛力、產(chǎn)品表現(xiàn)、細分市場銷售總量、需求特征、產(chǎn)品認(rèn)知、消費者的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)等。（產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況；市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上；對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響；消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景） ③ 產(chǎn)品、技術(shù)、成本分析 ：主要是指對企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)，或新產(chǎn)品、企業(yè)的預(yù)測數(shù)據(jù)進行分析，以減少決策失誤。
分析因素主要包括：產(chǎn)品技術(shù)、成本、價格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期損益等。 ④ 競爭狀況分析：主要針對現(xiàn)有及潛在競爭者的分析，從而找出競爭對手的營銷特點及競爭策略。
分析因素包括：市場規(guī)模、市場份額、市場目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、營銷策略（廣告投放、促銷活動、公關(guān)活動、定價策略） ⑤ 分銷渠道分析：主要針對行業(yè)市場和各競爭品牌在分銷渠道上的優(yōu)劣點進行分析，以尋找可用的銷售渠道及銷售關(guān)系。 3、SWOT分析 S(strengths)優(yōu)勢：列出在目標(biāo)市場上，與競爭對手相比，企業(yè)哪些方面擁有更高或更強的實力，找出營銷優(yōu)勢。
W(weaknesses)劣勢：列出在目標(biāo)市場上，與競爭對手相比，企業(yè)在那些方面的能力或?qū)嵙σ突蚋钜恍?，找出營銷的劣勢。 O(opportunities)機會：通過前面的市場分析和優(yōu)劣勢比較，企業(yè)面對的環(huán)境及市場，有贏利機會或贏利前景、發(fā)展機會等，描述具體的贏利點和發(fā)展點是哪些。
T(threats)威脅：通過前面的分析，企業(yè)如果目標(biāo)市場上成長，將會面臨的來自宏觀環(huán)境、競爭對手等的影響，描述具體的威脅和影響來自哪里，產(chǎn)生什么后果。 優(yōu)劣勢比較的內(nèi)容通常包括：企業(yè)資源、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價格、品牌形象、分銷渠道、促銷方式、售后服務(wù)、戰(zhàn)略合作等等。
4、營銷目標(biāo)：營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為***萬件，預(yù)計毛利***萬元，市場占有率實現(xiàn)**。 5、營銷策略： 主要包括產(chǎn)品策略、定價策略、進貨渠道策略、促銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略等。
以下為一般企業(yè)的營銷活動可能采取的營銷戰(zhàn)術(shù)： （1）產(chǎn)品策略： A：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場（產(chǎn)品賣點定位、目標(biāo)市場定位） B：產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：改進或完善產(chǎn)品質(zhì)量功能，增加市場生命 C：產(chǎn)品品牌：強化產(chǎn)品的品牌建設(shè)，樹立品牌形象 D：產(chǎn)品包裝：調(diào)整產(chǎn)品的包裝策劃，迎合消費者的喜好 E：產(chǎn)品服務(wù)：提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，留住消費者的購買力 （2）價格策略 A：以價格為競爭力，爭取市場（若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂） B：以優(yōu)惠或折扣為手段，促進消費者的購買欲望 C：以批零差價的拉大，調(diào)動批發(fā)商、中間商的積極性 （3） 銷售策略： A：重新調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，改變管理模式，拓大渠道范圍 B：提供優(yōu)惠政策，促進渠道商的積極性 C ：整合資源，挖掘新渠道，增加銷售力度 （4）促銷策略： A：長期廣告投放，加深消費者的品牌印象 B：廣告媒體的多樣化，加深宣傳效果和擴大宣傳范圍 C：配合廣告進行及時的促銷活動，促進消費者購買 D：適時進行新聞發(fā)布會或新聞事件，提高知名度 E：舉辦公關(guān)活動，盡可能與消費者溝通 6、費用預(yù)算： （1）設(shè)備投入：需要從外部購買或是租賃的設(shè)備 （2）設(shè)施投入：包括了辦公和生產(chǎn)的場地及相關(guān)工作設(shè)施的投入。一般中小型的營銷戰(zhàn)術(shù)的運作，主要是指場地、舞臺搭建、展臺搭建、燈光、桌椅、地毯、氣墊門、飛艇、鮮花等的租賃或購買費用。
7.想要一篇營銷策劃方案的范文
營銷策劃方案樣本一、封面：方案名稱/方案制作者****全程營銷方案***制作二、方案目錄將方案中的主要項目列出。
三、方案內(nèi)容（一）企劃客體環(huán)境1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二）競爭對手基本情況1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。
2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。3、策劃項目概況。
（三）市場分析1、市場調(diào)查2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、競爭格局辨認(rèn)--是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）13、市場機會點與障礙點（四）項目定位1、項目定位點及理論支持2、項目訴求及理論支持（五）市場定位1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六）業(yè)主情況1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）3、有多少業(yè)主？4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。5、裝修誘因的設(shè)置。
（七）營銷活動的開展1、營銷活動的目標(biāo)。2、目標(biāo)市場。
3、面臨問題。4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。（八）營銷策略1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象‘（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應(yīng)對措施（3）效果預(yù)測（九）營銷/銷售管理1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；（3）銷售區(qū)域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。
3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
（十一）總體費用預(yù)算（十二）效果評估。
8.市場營銷計劃書范文
市場營銷策劃書撰寫
1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.swot問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4.目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：-
8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？
對于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域（如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目），除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書
9.市場營銷計劃書范文
市場營銷策劃書撰寫1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2.目前營銷狀況（1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。（2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。（4）分銷狀況：銷售渠道等。
（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.swot問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4.目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。5.營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。6.行動方案營銷活動（時間）安排。
7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：-8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？對于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域（如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目），除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。
10.營銷策劃方案范文
沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項服務(wù)為一體的實戰(zhàn)性營銷策劃公司。
天道擁有最具實戰(zhàn)性的六大體系： 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營銷策劃實戰(zhàn)的精英，跨越國內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細分為依據(jù)，從目標(biāo)消費者出發(fā)，力求在“藍海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！?。 二、市場調(diào)研體系 市場調(diào)研體系是營銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場調(diào)研組將設(shè)立具有針對性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實戰(zhàn)性營銷策劃提供強力依據(jù)。
三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時間內(nèi)打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設(shè)計體系 資深的設(shè)計師、知識淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營的整套培訓(xùn)計劃，力求為企業(yè)的整體運營奠定堅實的基礎(chǔ)。
六、項目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。
天道為您塑造出強有力的項目執(zhí)行體系。
沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本，從實戰(zhàn)出發(fā)”已成為國內(nèi)眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營方案、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會、項目開盤策劃、企業(yè)會議（晚會）策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽市沈河區(qū)奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話：024-62579277。
