關(guān)于烤紅薯的營銷(求：地瓜坊的市場營銷策劃方案要比較詳細(xì)的那種,要交作業(yè)的)

1.求：地瓜坊的市場營銷策劃方案 要比較詳細(xì)的那種,要交作業(yè)的

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行。

2.去皮烤紅薯,烤紅薯加盟店夏季經(jīng)營技巧有哪些

改變環(huán)境，制造涼爽的用餐氛圍 第1、溫度改變。

營造舒適清涼的就餐環(huán)境，空調(diào)自然是最-大的幫手，讓顧客在進(jìn)店的第1時間感受到?jīng)鏊褪孢m。 第二、色彩改變。

在夏天本身會給人很熱的感覺，可以通過一些宣傳海報、店內(nèi)裝飾的顏色來改變，從視覺效果制造涼爽的感覺。 第三、正確引導(dǎo)，推出相應(yīng)營銷方案。

有自己的夏季特色產(chǎn)品，吸引顧客。入如冰紅薯、冰薯粉、紅薯冰淇淋等讓消費(fèi)者感受到?jīng)鲆狻?/p>

泉城烤薯品牌之所以能夠成功，就是因為懂得運(yùn)用營銷技巧，夏季改變環(huán)境的同時，結(jié)合營銷活動。除了傳統(tǒng)的折扣、優(yōu)惠之外，也可以做一些與消費(fèi)者互動的線上線下活動，讓更多人參與進(jìn)來，自然也會幫助你招攬生意。

3.怎樣推銷烤紅薯的作文

我的童年無拘無束的，童年的趣事像天上的星星一樣美麗，又如小鳥的羽毛一樣絢麗多彩，不妨采一兩根羽毛來曬曬。

我的家鄉(xiāng)在農(nóng)村。秋天，稻谷收割完，寬闊的田野成了我們這些小伙伴們的樂園，大家在田野里開展各種各樣的活動，其中最有趣的是烤番薯了。

沒當(dāng)星期天，小伙伴們就相約而去地里烤番薯。來到地里，首先選好一塊難以著火的平地，然后大伙分工合作，有的去找干柴，有的到自家地里挖番薯，有的會家拿筷子，還有的去找曬干的土塊。一切準(zhǔn)備就緒，就開始烤番薯了?？痉淼氖菚r候，首先把干土塊疊成一個長方形。

生火的地方建好后，就開始生火了。先把火柴點然干草賽進(jìn)生火的地方，接著把柴放進(jìn)去。用筷子插進(jìn)番薯的中心（注明：沒有插穿。把筷子插進(jìn)番薯是讓番薯熟后好拿）再把它一個一個擺好。

番薯熟大概需要20分鐘，在這段時間里，大伙就在野里做游戲。正完的起勁時，不知誰喊了一聲：“哎呀！番薯熟了！”大伙便蜂擁過去，七手八腳地把香氣四溢的番薯拿出來了，你一個，我一個，狼吞虎咽地吃起來。有的小伙伴因為吃地太塊了，被燙得眼淚直流。吃完番薯后，大伙你看看我，我看看你，忍不住哈哈大笑起來。原來，大伙的臉上全都滿是灰塵，成了一只大花貓。

暮色彌漫了整個天空，村子里傳來大人一聲聲悠長的呼喚，大伙這才戀戀不舍地回家了。

哦，童年趣事就像天上的星星一樣常常在我心頭閃爍。

4.怎樣推銷烤紅薯的作文

我的童年無拘無束的，童年的趣事像天上的星星一樣美麗，又如小鳥的羽毛一樣絢麗多彩，不妨采一兩根羽毛來曬曬。

我的家鄉(xiāng)在農(nóng)村。秋天，稻谷收割完，寬闊的田野成了我們這些小伙伴們的樂園，大家在田野里開展各種各樣的活動，其中最有趣的是烤番薯了。

沒當(dāng)星期天，小伙伴們就相約而去地里烤番薯。來到地里，首先選好一塊難以著火的平地，然后大伙分工合作，有的去找干柴，有的到自家地里挖番薯，有的會家拿筷子，還有的去找曬干的土塊。

一切準(zhǔn)備就緒，就開始烤番薯了。烤番薯的是時候，首先把干土塊疊成一個長方形。

生火的地方建好后，就開始生火了。先把火柴點然干草賽進(jìn)生火的地方，接著把柴放進(jìn)去。

用筷子插進(jìn)番薯的中心（注明：沒有插穿。把筷子插進(jìn)番薯是讓番薯熟后好拿）再把它一個一個擺好。

番薯熟大概需要20分鐘，在這段時間里，大伙就在野里做游戲。正完的起勁時，不知誰喊了一聲：“哎呀！番薯熟了！”大伙便蜂擁過去，七手八腳地把香氣四溢的番薯拿出來了，你一個，我一個，狼吞虎咽地吃起來。

有的小伙伴因為吃地太塊了，被燙得眼淚直流。吃完番薯后，大伙你看看我，我看看你，忍不住哈哈大笑起來。

原來，大伙的臉上全都滿是灰塵，成了一只大花貓。 暮色彌漫了整個天空，村子里傳來大人一聲聲悠長的呼喚，大伙這才戀戀不舍地回家了。

哦，童年趣事就像天上的星星一樣常常在我心頭閃爍。

5.求一篇關(guān)于烤紅薯的文章.

寒冬里的烤紅薯 2004年西安第一場雪后的一個周日上午，太陽無精打采的照耀著古城，冷風(fēng)像個調(diào)皮的孩子似的在高樓大廈間亂竄，猛不防撞著稀稀拉拉的行人，不由使人一個寒顫。

電子城馬路上的積雪早已被穿梭的車輛輾成了黑水，人行道上的積雪大部分也已化了，偶爾可見少許白坨坨，那是太陽照不見的地方；我朝著自己在北山門的租屋疾行著…… 過了電子市場，老遠(yuǎn)就看見一對母女跪在地上乞討。她們穿著露著棉絮的軍綠色棉襖；母親大概三十多歲的樣子，女兒不過八九歲；母親不停的磕著頭，女兒則直直的跪著，眼巴巴的瞅著走過的行人。

在她們的面前放著一個白色的茶缸，里面幾乎是空著的。過往的行人要么看都不看她們一眼，要么老遠(yuǎn)就繞過。

對于愈來愈多的乞討者，我雖不像有些人那么反感，但也沒有什么好印象，因此我雖看見她們了，但也并未想要繞開，只是照舊走自己的路。離她們只有三四步時，令我終生難忘的一幕場景出現(xiàn)了。

走在我前面的一個穿戴整齊，扎著兩個小羊角辮的小女孩突然走到乞討的小女孩面前，一膝著地，半跪著，將自己剛剝了半截皮的冒著熱氣的烤紅薯伸到小女孩嘴邊輕聲地說道：“吃吧，小妹妹?！薄靶∶妹谩北灸艿膶⑸碜酉蚝髢A了傾，吃驚地看著她。

“吃吧，吃吧——”小女孩將手又向前伸了伸，輕聲鼓勵道。也許是受到了鼓勵，也許是經(jīng)不住紅薯的誘惑，“小妹妹”突然一把抓過紅薯，大口地吃了起來。

“別急，慢點吃，小心別燙著了?！毙∨⑾胱柚顾?，又怕嚇著她，有些不知所措。

果然，“小妹妹”被吞下的一塊熱紅薯燙著了，難受得用一只手捂住胸口，直掉眼淚。小女孩趕緊用她的手拍了拍“小妹妹”的后背，說：“不急，這是給你的，慢慢吃。”

“小妹妹”這才慢慢吃起來。由于小女孩是背對著我的，所以我看不見她的眼神和表情，但我想那一定是這世界上最純真、最溫暖、最美麗的了。

小女孩看見“小妹妹”香甜的吃了起來，這才從口袋了掏出折得整整齊齊的紙幣來，輕輕的將它拉展了——是一張兩圓錢——放進(jìn)旁邊的茶缸里，這才站起身來拍拍膝蓋上的泥土，朝前走了。 我被眼前的這一幕看呆了！直到小女孩起身走了，才回過神來，感到心里一熱，鼻子有些發(fā)酸，趕緊從口袋里摸出一張紙幣來，看都沒看就放在了母女倆前面的茶缸里逃也似地走了。

這是我2004年看到的最動人的一幕！也是我多年來穿行在這個城市中感受到的最溫暖的一個冬天。