海昌隱形眼鏡營(yíng)銷(求眼鏡店的策劃方案)

1.求眼鏡店的策劃方案

大學(xué)校園區(qū)眼鏡店策劃方案

主題：圣誕狂歡曲 新年獻(xiàn)賀禮

時(shí)間：12/23~01/03

其中：12/24平安夜（周一） 12/25圣誕節(jié)（周二） 01/01元旦（周二）

構(gòu)思：以樹立企業(yè)的形象為中心，突出節(jié)日的氣息，全面營(yíng)造節(jié)日氣氛，增加企業(yè)的知名度以及市場(chǎng)的美譽(yù)度。

今年的元旦只有一天的假期，所以活動(dòng)時(shí)間比較短。

石頭 剪子 布 快樂過新年

只要您在XXXX眼鏡消費(fèi)滿280元以上就可以參加石頭 剪子 布活動(dòng)，不但可以拿禮品更有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金大獎(jiǎng)。

第一關(guān)：10元現(xiàn)金

第二關(guān)：20元現(xiàn)金

第三關(guān)：40元現(xiàn)金

此現(xiàn)金額度可以疊加

此活動(dòng)是員工與顧客之間的一種互動(dòng)。如一個(gè)顧客消費(fèi)正好滿280元就可以參加此項(xiàng)活動(dòng)，如果第一輪顧客出石頭員工出剪子那么顧客贏，顧客就可以得到10元現(xiàn)金，此時(shí)員工可以問顧客，你還要不要再玩下去，如果你再玩下去你贏可以得到30元現(xiàn)金，如果你輸了只能得到我們新年禮品一份。此時(shí)顧客意再玩，如果顧客贏了，此顧客就可以得到30元的現(xiàn)金獎(jiǎng)，再問顧客還要不要再玩下去了，如果顧客同意再玩，如果顧客再贏了，顧客就可以獲得70元的現(xiàn)金，如果顧客輸了只能拿到新年紀(jì)念品一份。

迎新套餐邀您共分享

開胃餐

XXX眼鏡架+XXX白樹脂片+眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=138元現(xiàn)價(jià)98元

甜點(diǎn)餐

XXX眼鏡架+XXX加膜樹脂片+眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=248元現(xiàn)價(jià)198元

水果餐

XXX眼鏡架+XXX防輻射加膜樹指片+眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=358元現(xiàn)價(jià)288元

新年大餐

XXX眼鏡架+XXX非球面樹脂鏡片++眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=588元現(xiàn)價(jià)398 元

美麗我做主 新年送賀禮

在活動(dòng)期間只要你到XXX眼鏡配隱形眼鏡滿158元就送全年護(hù)理指定品牌全套護(hù)理產(chǎn)品！

新年新語 人人有禮

在活動(dòng)期間只要你到XXXX眼鏡無論您消費(fèi)多少均送新年精美禮品一份。

現(xiàn)在物價(jià)高不要給用雞蛋打我！~

2.眼鏡店策劃的目的及意義

本人是從事學(xué)校營(yíng)銷這塊，也給眼睛的商家做過策劃。

在做一個(gè)好的策劃之前，我覺得你應(yīng)該做一個(gè)相當(dāng)全面的市場(chǎng)調(diào)查，只針對(duì)學(xué)生，畢竟學(xué)生的需求是多變的和多樣的。在后面附有一個(gè)調(diào)查問卷，可做參考。

一、店外營(yíng)銷策略

1.追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任，以求長(zhǎng)期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學(xué)生的知名品牌，如“海昌”等，特現(xiàn)時(shí)尚、個(gè)性的元素。

2.定價(jià)策略：由于學(xué)生在配眼鏡上的開支不會(huì)很大（可根據(jù)做的學(xué)生調(diào)查得出一個(gè)合適的定價(jià)范圍），同時(shí)也要考慮到競(jìng)爭(zhēng)的因素，可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款，其售價(jià)比其他店的同類商品價(jià)格低20%左右，并通過宣傳強(qiáng)調(diào)這是學(xué)生優(yōu)惠價(jià)，可憑學(xué)生證享受優(yōu)惠。

3.促銷策略：

(1)抓住幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，打出影響了，拉動(dòng)銷量。

★開學(xué)：開學(xué)時(shí)學(xué)生消費(fèi)的高潮時(shí)期，這時(shí)候的學(xué)生是最有消費(fèi)欲望也最有消費(fèi)能力的。特別是針對(duì)新生，如可憑錄取通知書，享受優(yōu)惠。

★大的節(jié)日：節(jié)日期間可順勢(shì)推出優(yōu)惠

★學(xué)校重要的活動(dòng)：這些活動(dòng)一定是同學(xué)們比較關(guān)心的，如：運(yùn)動(dòng)會(huì)、大型的晚會(huì)等，像這些活動(dòng)，商家可拿出一些錢來贊助這些活動(dòng)，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利于擴(kuò)大影響和知名度。

(2)促銷手段：

★ 附加交易——如“買幾送幾”或買“雪亮隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。

★ 派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據(jù)所購商品價(jià)格的多少來相應(yīng)地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費(fèi)用，而最大限度的擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

★ 會(huì)員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動(dòng)成為會(huì)員。會(huì)員將享受很多的附加價(jià)值，比如購物積分換隱形眼鏡護(hù)理液等。會(huì)員制的推廣，有利于建立店的知名度及顧客忠誠(chéng)度，有利于顧客細(xì)分，實(shí)行針對(duì)性比較強(qiáng)的個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)。

二、店內(nèi)的營(yíng)銷策略

1、服務(wù)流程：

(1)控制店內(nèi)工作人員的每一個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動(dòng)客戶購買流程等等。

(2)眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘，分成兩大部分驗(yàn)光（約20到25分鐘）及銷售推薦（約15到20分鐘）。要把握好每一個(gè)驗(yàn)光流程的環(huán)節(jié) 與顧客溝通建立互動(dòng)感情，了解顧客的需求，使消費(fèi)者對(duì)本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象，進(jìn)而贏得信賴。

(3)加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度，登記消費(fèi)者信息，過一個(gè)月后主動(dòng)打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對(duì)消費(fèi)者所購買商品的種類，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時(shí)尚資訊（可通過郵箱發(fā)送），其目的一是獲得消費(fèi)者對(duì)本店的評(píng)價(jià)，利于品牌的傳播；二是提高消費(fèi)者的認(rèn)購頻率。

如果員工培訓(xùn)到位，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營(yíng)銷。

2、購物環(huán)境：

(1)眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計(jì)要做到整潔明快對(duì)店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè)、宣傳品的布置以及人行通道等等應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì)規(guī)劃使整體趨于合理，營(yíng)造一個(gè)美好的購物環(huán)境。

(2)在墻上張貼時(shí)尚新款眼鏡海報(bào)，制作宣傳小冊(cè)子（內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識(shí)）放在顯著的地方免費(fèi)贈(zèng)閱。宣傳小冊(cè)子應(yīng)做到印刷清晰層次分明圖片也應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真選擇。

(3)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（CIS）應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳列的設(shè)計(jì)上，注重品牌經(jīng)營(yíng)策略，以期長(zhǎng)久發(fā)展。要讓消費(fèi)者能感覺在直通車眼鏡消費(fèi)時(shí)舒適、省心、滿意。

這里有個(gè)活動(dòng)方案：

時(shí)間：周末

地點(diǎn)：在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點(diǎn)

主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子眼睛為活動(dòng)主題

活動(dòng)內(nèi)容：1.與校方聯(lián)系，說明你店向大學(xué)免費(fèi)助學(xué)計(jì)劃：為前100名（數(shù)量自己核算）家庭困難、學(xué)習(xí)優(yōu)良且眼睛近視的學(xué)生免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)提供眼鏡。 （成本不大，可得到校方場(chǎng)地、政策等支持，拉橫幅，貼海報(bào)啥的這些學(xué)生本身就是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，因此，當(dāng)他們戴上你們配的眼鏡后，能產(chǎn)生示范作用，既推銷了產(chǎn)品，同時(shí)又贏得良好的口碑?？陕?lián)系媒體報(bào)道。開展公益活動(dòng)，記得要搜集潛在客戶資料，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)。

—來自于網(wǎng)絡(luò)

3.海昌隱形眼鏡的產(chǎn)品介紹

透明鏡片產(chǎn)品 海昌優(yōu)倍潤(rùn) ：每一天，幫雙眸做SPA材質(zhì)：MethafilconA含水量：55%直徑：14.2mm基弧：8.6mm(-3.00D時(shí))中心厚度：0.09mm(-3.00D時(shí))更換周期：每日更換·極潤(rùn)：三大極潤(rùn)因子，三重滋潤(rùn)雙眸*鏡片采用MethafilconA水凝技術(shù)；富含MA，雙眸持久水潤(rùn)*天然潤(rùn)滑劑：萃取大自然植物保濕精華海藻糖，鏡片的水份補(bǔ)給不間斷 *保濕因子：保養(yǎng)品級(jí)玻尿酸，為鏡片鎖水，配戴舒適·抗UV：穩(wěn)定減少紫外線對(duì)雙眸的侵害 ，阻隔至少50%UVA和95%UVB，為雙眸提供健康保護(hù)·高清晰：帶來更逼真的視覺效果，令視覺更清晰自然，特有的成型技術(shù)，使雙眸幾乎感覺不到它的存在產(chǎn)品規(guī)格：5片/盒30片/盒 海昌HD系列隱形眼鏡：高清視界，水潤(rùn)清透高清晰：F-HD-Technology高清晰技術(shù)，帶來清晰/輕松的視覺效果，在暗環(huán)境、夜間，視覺依然清晰敏銳。

鎖水：鏡片中添加HA雙效鎖水因子，維持鏡片所需水分，提供眼睛連續(xù)水滋養(yǎng)?？筓V：鏡片材料含紫外線吸收劑，對(duì)眼睛多一份健康保護(hù)。

海昌EASY DAY高清水潤(rùn)日拋材質(zhì)：Ocufilcon D含水量：55%直徑：14.2mm基?。?.5mm(-3.00D時(shí))中心厚度：0.08mm(-3.00D時(shí))更換周期：每日更換目標(biāo)消費(fèi)者：對(duì)產(chǎn)品舒適性、透氧性有高要求，注重眼部健康同時(shí)又追求方便的隱形眼鏡配戴者。產(chǎn)品規(guī)格：5片/盒30片/盒 海昌New Month高清水潤(rùn)月拋材質(zhì)：Ocufilcon D含水量：55%直徑：14.0 mm基?。?.5mm(-3.00D時(shí))中心厚度：0.08mm(-3.00D時(shí))更換周期：每月更換目標(biāo)消費(fèi)者：初次配戴者及愿意嘗試從傳統(tǒng)型轉(zhuǎn)換成月拋型，又追求清晰的視覺、舒適配戴的顧客產(chǎn)品規(guī)格：3+2片/盒6+5片/盒 海昌Happy Go月拋：越短越健康，每天不到1元材質(zhì)：Ocufilcon D含水量：55%直徑：14.0 mm基?。?.6mm(-3.00D時(shí))中心厚度：0.08mm(-3.00D時(shí))更換周期：每月更換·舒適：零觸感邊緣設(shè)計(jì)，仿若無物，輕松配戴·水潤(rùn)：添加濕潤(rùn)因子，舒適水潤(rùn)·平價(jià)：每天不到一元，入門級(jí)月拋·目標(biāo)消費(fèi)者：消費(fèi)能力普通中等，購買平價(jià)潮牌，接受越短越健康的消費(fèi)觀念的年輕人、大學(xué)生或初入職場(chǎng)人士。

產(chǎn)品規(guī)格：3片/盒6片/盒 O2BEST睛透氧硅水凝膠隱形眼鏡 材質(zhì)：NVP，硅氧烷大分子單體透氧量：日拋透氧量171.4；月拋透氧量187.5(-3.00D時(shí))含水量：47%總直徑：日拋14.2mm；月拋14.0mm基弧半徑：日拋8.9mm；月拋8.6mm中心厚度：日拋0.07mm；月拋0.08mm(-3.00D時(shí))更換周期：日拋每日更換；月拋每月更換產(chǎn)品規(guī)格：日拋5片/盒、30片/盒；月拋3片/盒、6片/盒 星眸彩色隱形眼鏡 星眸日拋材質(zhì)：Ocufilcon D含水量：55%直徑：14. 2mm基弧：8.6mm(-3.00D時(shí))中心厚度：0.10mm(-3.00D時(shí))更換周期：每日更換顏色：瑪瑙黑、絢金黑、琥珀棕配戴效果：自然放大效果水潤(rùn)舒服：鎖水保濕，整日水潤(rùn)又舒適。透氧舒服：BMW色素顆粒結(jié)合星光紋理設(shè)計(jì)不影響鏡片透氧，雙眼美麗也能自由呼吸安心舒適：“非球多弧”設(shè)計(jì)尤適合亞洲人眼睛形態(tài)，鏡片與眼睛更貼合，配戴更舒適安心產(chǎn)品規(guī)格：5片/盒10片/盒20片/盒 星眸New Color月拋 材質(zhì)：Polymacon含水量：38%直徑：14.0mm基?。?.7mm(-3.00D時(shí))中心厚度：0.10mm(-3.00D時(shí))更換周期：每月更換顏色：瑪瑙炫黑、銀石亮灰、琥珀金棕配戴效果：自然放大效果·亮眼環(huán)設(shè)計(jì)：彩色網(wǎng)點(diǎn)仿虹膜設(shè)計(jì)，搭配亮眼星光黑環(huán)，雙眸即刻深邃立體，隨心閃耀·含保濕因子：美麗雙眸不缺水，自然水潤(rùn)舒服產(chǎn)品規(guī)格：2片/盒 星眸銀河光半年拋材質(zhì)：Polymacon含水量：38%直徑：14.0mm基?。?.7mm(-3.00D)中心厚度：0.09mm更換周期：半年更換顏色：木星璨黑、金星魅棕、天王星炫灰、水星湛藍(lán)配戴效果：黑棕兩色自然放大效果、灰藍(lán)兩色自然變色效果目標(biāo)消費(fèi)者：愛美麗、注重生活質(zhì)量的顧客；長(zhǎng)時(shí)間使用電腦的白領(lǐng)族。

·3-in-1色圈第一圈自然靚黑圈，靚黑星河般的點(diǎn)狀星辰紋路，創(chuàng)造眼眸深邃感；第二圈靚彩變色圈，穿梭于天際的神秘行星，輝映著貼合虹膜的低調(diào)眼色；第三圈閃耀光芒圈，謎漾銀河光在不同的光線下，綻放出動(dòng)人光彩?！な孢m水潤(rùn)不干澀采用Polymacon聚合材質(zhì)，鏡片柔韌防破損，有效減少蛋白質(zhì)沉淀。

38%的低含水量，使淚液不容易揮發(fā)，減少干澀感，延長(zhǎng)配戴時(shí)間，并提高舒適度。產(chǎn)品規(guī)格：1片/盒 海昌隱形眼鏡護(hù)理液 海昌水感覺潤(rùn)隱形眼鏡多功能護(hù)理液：·健康、保濕、鎖水、清潔。

·目標(biāo)消費(fèi)者：適合要求既能保證鏡片的基本護(hù)理又追求更健康、更滋潤(rùn)效果的顧客，及經(jīng)常抱怨眼睛干澀的顧客。產(chǎn)品規(guī)格：60ml/瓶360ml/瓶120ml/瓶*4+15ml/瓶240ml/瓶*3+100ml/瓶360ml/瓶+100ml/瓶+15ml/瓶500ml/瓶+120ml/瓶+15ml/瓶 海昌水清新隱形眼鏡多效護(hù)理液：天然薄荷，清新舒爽·添加天然植物薄荷成分，舒緩鏡片配戴的眼疲勞，令配戴者時(shí)刻都清涼舒爽。

·目標(biāo)消費(fèi)者：經(jīng)常抱怨眼睛疲勞，追求眼部清涼舒適的顧客產(chǎn)品規(guī)格：120ml/瓶（扁）100ml/瓶*4+5ml/瓶120ml/瓶*4+5ml/瓶360ml/瓶+15ml/瓶。

4.海昌隱形眼鏡

海昌的隱形基本上的基弧8.6還有含水量38%,DK值8.9基本上是一樣的。

其實(shí)并不是看你的眼睛是不是很大，取決你的基弧大小，會(huì)不會(huì)眼干。其他的不是很重要！主要是眼睛不要有炎癥（濾泡，結(jié)識(shí)，倒睫。）

基本上多可以戴?；?.6的基本上比較適合我們亞洲人的眼球彎度。

即使你是8.4的基弧都可以戴！不是知道你是哪的朋友，我們福建這邊很多人多是戴海昌的，價(jià)格適中，舒適度也好！你要是有戴過隱形眼鏡的話，你可以選擇海昌CLEAR58月拋型隱形眼鏡3片裝，比較干凈！不是有個(gè)強(qiáng)生的廣告嗎！隱形眼鏡越短越健康?。ㄖ傅木褪撬呐浯髦芷冢?。