可口可樂(lè)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)(如何寫(xiě)一份可樂(lè)促銷(xiāo)策劃書(shū))

1.如何寫(xiě)一份可樂(lè)促銷(xiāo)策劃書(shū)

一份基本的策劃書(shū)： 一、策劃書(shū)名稱(chēng) 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景 ： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。 三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)： 活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性 四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。

請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。 八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。

注意： 1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)； 2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等； 3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂； 4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂； 5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。

2.急

可口可樂(lè)的廣告策劃案 1】來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 〖1〗 人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng) 〖2〗 新一代中國(guó)青少年受美國(guó)文化的熏陶，前境美好 〖3〗 除可口可樂(lè)外，其他國(guó)外品牌未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 〖4〗 中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。

〖5〗 中國(guó)加入WTO，各項(xiàng)法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好 【2】來(lái)自產(chǎn)品自身的機(jī)會(huì) 〖1〗作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)。 〖2〗可口可樂(lè)是以“無(wú)糖、不影響體形”，并且走品牌路線(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè)只有輕怡可樂(lè)與百事可樂(lè)。

而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。

〖3〗不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購(gòu)買(mǎi)時(shí)有一定的心理滿(mǎn)足感。

〖4〗包裝外型：清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。 〖5〗良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金 〖6〗可口可樂(lè)屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群 〖7〗不必一味追求市場(chǎng)占有率，只需將目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì) 三、定位策略 ◆1.市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。

以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性。 ◆2.廣告定位 廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)可口可樂(lè)是健康的，運(yùn)動(dòng)的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力。

◆3.廣告對(duì)象定位 〖1〗追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。 〖2〗在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。

（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者，但兼顧男性消費(fèi)者的需求。） ◆4.品牌定位：只有可口可樂(lè)是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。

四.廣告分析 ◆ 1.廣告目標(biāo) （1） 力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高可口可樂(lè)在人們心目 中的知名度。 （2） 提高可口可樂(lè)中、低頻率飲用者的飲用頻率，非碳酸飲料飲用者。

◆2.廣告主題 以XXXX為廣告的主標(biāo)題。 報(bào)紙廣告主題： 海報(bào)廣告主題： 網(wǎng)絡(luò)廣告主題： 五. 價(jià)格策略 我們的定價(jià)依據(jù)是可口可樂(lè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。

正是現(xiàn)有價(jià)格和品牌塑造使可口可樂(lè)在消費(fèi)者心目中成為市場(chǎng)的高檔品牌，繼續(xù)營(yíng)造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。我們不會(huì)盲目的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn). 這么做原因有四： 【1】可口可樂(lè)定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費(fèi)者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格。

【2】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^(guò)打壓對(duì)手，為百事帶來(lái)更大的空間，顯然沒(méi)有必要。

【3】盲目的降低價(jià)格，會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn)，造成市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。 【4】降低價(jià)格的最終目標(biāo)是搶占市場(chǎng)占有率，但同時(shí)會(huì)冒著失去原有目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，而新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)卻不能達(dá)到原有市場(chǎng)的盈利能力。

總之，雖然不會(huì)直接采取長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷(xiāo)或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買(mǎi)二贈(zèng)一等等。從而吸引消費(fèi)者注意力，達(dá)到保持市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。

因此，我們的價(jià)格策略是：保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷(xiāo)；采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。 六. 活動(dòng)推廣策略 在知名度迅速建立的同時(shí)，要求提升美譽(yù)度達(dá)到知名度與美譽(yù)度的一致，避免知名度與美譽(yù)度兩者之間脫鉤。

在公共策略的指導(dǎo)下，建議實(shí)行如下系列的公關(guān)項(xiàng)目： 今年度可口可樂(lè)的主口號(hào)是：“XXXXXX”，結(jié)合可口可樂(lè)是“無(wú)糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料。 “XXXXXX”是可口可樂(lè)口號(hào)，也正是今日新一代理想的寫(xiě)照，也有人生對(duì)生活的態(tài)度很對(duì)自身體型的另一種認(rèn)識(shí)。

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣： ★推廣目的：增加可口可樂(lè)的知名度。 ★推廣口號(hào)：為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào)。

★推廣內(nèi)容：視情況而定。 ★推廣預(yù)算：視情況而定。

3.可口可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析（1200字）

自1886年誕生之日算起，可口可樂(lè)公司已有110多年的歷史，眾多消費(fèi)者一直保持著對(duì)可口可樂(lè)的忠誠(chéng)。

這是為何？原因很多，但秘訣之一是保持“產(chǎn)品質(zhì)量”和“形象質(zhì)量”。關(guān)于可口可樂(lè)的“產(chǎn)品質(zhì)量”，大家有目共睹；而“形象質(zhì)量”，就是通過(guò)市場(chǎng)生動(dòng)地將產(chǎn)品最好的形象展示給消費(fèi)者。

在可口可樂(lè)公司的市場(chǎng)策略中，有效的生動(dòng)化是其中最主要、最重要的部分之一?？煽诳蓸?lè)公司強(qiáng)調(diào)，公司成功與否，往往可以從市場(chǎng)上可口可樂(lè)產(chǎn)品的生動(dòng)化工作做得好壞中看出來(lái)。

所謂生動(dòng)化是在銷(xiāo)售終端所進(jìn)行的一切能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)產(chǎn)品的活動(dòng)。生動(dòng)化原則的內(nèi)容包括三個(gè)方面：產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的位置、產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的展示方式、產(chǎn)品陳列和存貨管理。

生動(dòng)化工作的目標(biāo)包括以下4個(gè)方面：強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見(jiàn)度；吸引消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)產(chǎn)品的注意力；提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)的產(chǎn)品；使消費(fèi)者容易見(jiàn)到可口可樂(lè)的產(chǎn)品。為了達(dá)到生動(dòng)化的目的，可口可樂(lè)要求其銷(xiāo)售人員在做生動(dòng)化工作時(shí)必須注意以下五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)： ●貨架展示： 需要考慮位置、外觀(guān)、價(jià)格牌、產(chǎn)品的次序和比例。

1.位置 可口可樂(lè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要擺放在消費(fèi)者流量最大、最先見(jiàn)到的位置上。為此，業(yè)務(wù)員要根據(jù)商店的布局、貨架的布置、人流規(guī)律來(lái)選擇展示可口可樂(lè)產(chǎn)品的最佳位置，如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見(jiàn)的地方、收銀臺(tái)旁邊等等，這些地方可見(jiàn)度大，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)多。

2.外觀(guān) 貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔、干凈、整齊。 3.價(jià)格牌 應(yīng)有明顯的價(jià)格牌。

所有陳列的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識(shí)，所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)一致。 4.產(chǎn)品次序及比例 陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)的次序排列，同時(shí)可口可樂(lè)品牌的產(chǎn)品應(yīng)至少占50%的排面；產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得；包裝相同的產(chǎn)品必須位于同層貨架上，同時(shí)要平行；包裝輕的放上面，重的在下面；要注意上下貨架不同包裝的品牌對(duì)應(yīng)，如上層是易拉罐的可口可樂(lè)，則下層的對(duì)應(yīng)陳列就是塑料瓶的可口可樂(lè)，即所謂的品牌垂直。

當(dāng)商店無(wú)足夠的產(chǎn)品陳列空間時(shí)，可口可樂(lè)公司向客戶(hù)提供活動(dòng)貨架，以爭(zhēng)取陳列存貨空間，用于陳列銷(xiāo)量大、周轉(zhuǎn)快的品牌和包裝。對(duì)活動(dòng)貨架的管理，可口可樂(lè)也提出了詳細(xì)的要求： （1）存貨 可口可樂(lè)應(yīng)占公司產(chǎn)品陳列的50%（垂直陳列），其他品牌則依銷(xiāo)售量比例陳列。

一般而言，以不超過(guò)1種包裝、4~5個(gè)品牌為原則，陳列于活動(dòng)貨架上。 （2）位置 在超市或自選商場(chǎng)（便利店）的主要飲料區(qū)之前；在主要陳列區(qū)末端；在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品之前；靠近相關(guān)產(chǎn)品（如小吃區(qū)域等）。

（3）包裝 塑料瓶包裝最適合陳列于活動(dòng)貨架上（除非活動(dòng)貨架是專(zhuān)為易拉罐或利樂(lè)包所設(shè)計(jì)的）；而易拉罐則比較適合進(jìn)行“落地陳列”。 （4）展示 每一個(gè)品牌、包裝陳列時(shí)，必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”、“價(jià)格”及特價(jià)等促銷(xiāo)信息，并確保店內(nèi)所有價(jià)格一致。

（5）落地陳列 落地陳列是為了促銷(xiāo)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)某一促銷(xiāo)活動(dòng)（產(chǎn)品/包裝）、假日特賣(mài)，或者提供高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品有更多的存貨量所做的陳列。 2010-6-28 20:02 回復(fù) 古有花氣襲人 22位粉絲 2樓 ●廣告 售點(diǎn)廣告能提高售點(diǎn)的形象，把客戶(hù)引進(jìn)售點(diǎn)，同時(shí)也增加可口可樂(lè)產(chǎn)品展示的吸引力、可見(jiàn)度。

廣告需要考慮位置、外觀(guān)、選用、售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)的廣告。 1.位置 廣告應(yīng)張貼在最顯眼的位置，如進(jìn)門(mén)處、視線(xiàn)水平處等以吸引消費(fèi)者的注意力。

2.外觀(guān) 廣告也代表了可口可樂(lè)的形象，因此廣告外觀(guān)應(yīng)干凈、整潔。 3.選用 廣告品的種類(lèi)很多，在選用時(shí)要注意銷(xiāo)售什么產(chǎn)品配什么廣告，這也是專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的一種表現(xiàn)。

4.售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)廣告 生動(dòng)化是圍繞著產(chǎn)品在售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行的，因此廣告品必須張貼在售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)內(nèi)。 總之，售點(diǎn)廣告要做到： 廣告品必須貼于商店的顯眼地方，不可被其他物品遮蓋； 海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線(xiàn)水平位置，不應(yīng)太高或太低； 更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標(biāo)語(yǔ)的廣告物； 不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的廣告品，當(dāng)張貼“永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)”的廣告品時(shí)，應(yīng)同時(shí)換除原有“擋不住的感覺(jué)”的廣告品； 當(dāng)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，必須將廣告品換除。

●陳列 陳列就是把一些商品有規(guī)律地集中展示給顧客。陳列產(chǎn)品生動(dòng)化的目標(biāo)是占據(jù)更多的陳列空間，盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數(shù)量。

應(yīng)在售點(diǎn)內(nèi)多處展示可口可樂(lè)的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見(jiàn)到可口可樂(lè)的產(chǎn)品，他們買(mǎi)的機(jī)會(huì)就越多。

1.陳列位置 可口可樂(lè)的產(chǎn)品應(yīng)陳列在消費(fèi)者容易看得到的最好位置。 2.陳列方式 可口可樂(lè)產(chǎn)品應(yīng)集中陳列，同一品牌垂直陳列，同一包裝水平陳列。

維持每一品牌每一包裝至少兩個(gè)以上的陳列排面，以方便補(bǔ)貨及增加產(chǎn)品循環(huán)。 如有價(jià)格促銷(xiāo)時(shí)必須使用“特別價(jià)格標(biāo)示”，內(nèi)容應(yīng)包括“原價(jià)格”、“新價(jià)格”、“節(jié)省差價(jià)”及“品牌包裝”等信息。

包裝陳列方式以上輕下重的原則陳列，可根據(jù)地點(diǎn)或商店的不同而調(diào)整?？傊?，陳列分配應(yīng)依銷(xiāo)量大小來(lái)決定。

4.求：飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

原發(fā)布者：oumibui581002

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 目前我國(guó)飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水（包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等）、果汁飲料和包裝茶飲料四大類(lèi)型為主導(dǎo)。而隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)，從產(chǎn)品差異化、賣(mài)點(diǎn)訴求差異化、通路渠道差異化、價(jià)格策略差異化、促銷(xiāo)手段差異化上建立自己的優(yōu)勢(shì)。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略，也是形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。 一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析 （一）碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒(méi)有太多的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。碳酸對(duì)人略有刺激，口感好。 （二）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質(zhì)，又含有一些對(duì)人體組織有利的特殊化學(xué)成分，具有一定的營(yíng)養(yǎng)保健功能，果蔬具有清除自由基反應(yīng)的某些作用及生理意義。這類(lèi)飲料適合各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量。 （三）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占5%左右），主要是水、糖、酸等，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值低于牛奶和酸奶。這類(lèi)飲料具有一定補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的作用，但主要作用還是解渴。 （四）植物蛋白飲料：主要營(yíng)養(yǎng)成分是植物性蛋白，其中豆奶（純牛奶）的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高，由于大豆中大部分可溶性營(yíng)養(yǎng)成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì)，特別是鐵的含量較高（高于牛奶），但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。 （五）

5.可口可樂(lè)的促銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)利器：促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)是什么？不同的公司、學(xué)者對(duì)促銷(xiāo)有著不同的定義。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)（AMA）對(duì)促銷(xiāo)的定義是：“人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和交易效益的那些促銷(xiāo)活動(dòng)。”；美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者菲利普·科特勒對(duì)促銷(xiāo)曾做過(guò)這樣的闡釋?zhuān)骸按黉N(xiāo)是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段，它包含了各種短期的促銷(xiāo)工具?！?/p>

可口可樂(lè)認(rèn)為：促銷(xiāo)是一種特殊活動(dòng)，它向客戶(hù)和消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的附加理由。通常，它具有短期提升銷(xiāo)售量和利潤(rùn)目標(biāo)的功能。

促銷(xiāo)的主要作用是：增加短期的銷(xiāo)售量，支持新產(chǎn)品或新包裝；加強(qiáng)品牌形象，刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和需要；增加售點(diǎn)客流量和銷(xiāo)售量并帶給客戶(hù)主要的利益。 可口可樂(lè)為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與行業(yè)滲透率，非常重視促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)用。

促銷(xiāo)與廣告不同，廣告為消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)理由，促銷(xiāo)卻提供了購(gòu)買(mǎi)刺激。在可口可樂(lè)，促銷(xiāo)可以分為三個(gè)層面： （一）針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo) 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)是指可口可樂(lè)向其分銷(xiāo)組織，主要包括批發(fā)商與零售商舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)。

目的一般是為了獲得或增加可口可樂(lè)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量，或者鼓勵(lì)零售商在賣(mài)場(chǎng)中做某類(lèi)特別的銷(xiāo)售活動(dòng)。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，可口可樂(lè)主要采取價(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷(xiāo)方式。

此外，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供短期賒銷(xiāo)的支持、銷(xiāo)售及生動(dòng)化競(jìng)賽、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，用以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)熱情。以下是可口可針對(duì)C市大賣(mài)場(chǎng)在春節(jié)期間開(kāi)展的“生動(dòng)化競(jìng)賽”促銷(xiāo)要求： 1、促銷(xiāo)方式：生動(dòng)化競(jìng)賽 2、時(shí)間：2003年1月——2003年2月 3、參加客戶(hù)：C市16家超市及大賣(mài)場(chǎng) 4、競(jìng)賽規(guī)則：可口可樂(lè)公司與以上客戶(hù)簽定生動(dòng)化陳列協(xié)議，在競(jìng)賽期間內(nèi)由可口可樂(lè)公司市場(chǎng)部不定期檢查拍照，并根據(jù)客戶(hù)實(shí)際陳列情況評(píng)出可口可樂(lè)生動(dòng)化優(yōu)秀獎(jiǎng)和可口可樂(lè)公司生動(dòng)化最優(yōu)獎(jiǎng)。

5、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)： （1）對(duì)店內(nèi)陳列完全達(dá)到五星標(biāo)準(zhǔn)（16項(xiàng)，見(jiàn)表2—3）的客戶(hù)，將被授予可口可樂(lè)生動(dòng)化評(píng)比最優(yōu)獎(jiǎng)（1名）。 2）對(duì)店內(nèi)陳列能達(dá)到四星標(biāo)準(zhǔn)（12項(xiàng)）的客戶(hù)，將被授予可口可樂(lè)生動(dòng)化評(píng)比優(yōu)秀獎(jiǎng)（3名）。

6、獎(jiǎng)勵(lì)： （1）最優(yōu)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)CAN355ML可口可樂(lè)8箱。 （2）優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)CAN355ML可口可樂(lè)4箱。

（二）針對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo) 針對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)，是可口可樂(lè)公司為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員對(duì)其系列產(chǎn)品做額外的銷(xiāo)售努力，所采取的獎(jiǎng)勵(lì)措施。對(duì)銷(xiāo)售人員，可口可樂(lè)通常采取獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤的形式，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，或提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)的方式。

（三）針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo) 這種促銷(xiāo)方式是制造商直接針對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的。目的是誘導(dǎo)消費(fèi)者，促進(jìn)其直接購(gòu)買(mǎi)本品牌。

由于針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)是決勝售點(diǎn)的“臨門(mén)一腳”，所以在這里我們將著重把可口可樂(lè)針對(duì)消費(fèi)者的促方式作以詳細(xì)闡釋?？煽诳蓸?lè)針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)方法主要有： 1、免費(fèi)品嘗。

主要用于新產(chǎn)品上市或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之時(shí)。免費(fèi)品嘗可以給消費(fèi)者提供試用產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，其目的是可以把產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中，特別是可以吸引那些目前并不飲用可口可樂(lè)產(chǎn)品的消費(fèi)者惠顧。

如可口可樂(lè)的“醒目”系列在某地上市時(shí)，可口可樂(lè)公司在各大超市、商場(chǎng)門(mén)前設(shè)立攤點(diǎn)，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗“醒目”的各種口味，通過(guò)免費(fèi)品嘗活動(dòng)，縮短了新品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，并在消費(fèi)者心目中建立起了一個(gè)鮮明的品牌印象，產(chǎn)生了良好的市場(chǎng)效果。 2、特價(jià)銷(xiāo)售。

在特定時(shí)期，階段性地降低價(jià)格用以促進(jìn)銷(xiāo)售的方式。特價(jià)銷(xiāo)售，一般是在節(jié)慶日及軟飲料的銷(xiāo)售旺季，或在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)采用較多。

C市可口可樂(lè)曾在2002年春節(jié)期間，在超市渠道開(kāi)展了“限時(shí)限量特價(jià)銷(xiāo)售”的促銷(xiāo)活動(dòng)。即在超市人流量最大的購(gòu)買(mǎi)高峰時(shí)間開(kāi)始，每天限定活動(dòng)時(shí)間為2小時(shí)，針對(duì)其PET1.5L和2.25的可口可樂(lè)系列產(chǎn)品（可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目）展開(kāi)特價(jià)銷(xiāo)售，產(chǎn)生了良好的促銷(xiāo)效果。

3、增量包裝。產(chǎn)品的售價(jià)不變，但包裝容量有所增加。

如：可口可樂(lè)以前1.25升和2升PET包裝容量的產(chǎn)品，后來(lái)容量分別增加到了1.5升和2.25升，但售價(jià)還是按增加容量前的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售。換而言之，增量包裝就是“加量不加價(jià)”的促銷(xiāo)方法。

4、聯(lián)合促銷(xiāo)。是指可口可樂(lè)和其他生產(chǎn)廠(chǎng)商或其分銷(xiāo)商合作，共同進(jìn)行廣告及共同推廣產(chǎn)品的行為。

譬如：2001年可口可樂(lè)與方正電腦合作，共同推出“可口可樂(lè)——方正電腦動(dòng)感互聯(lián)你我他”的大型聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)中，消費(fèi)者只要購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)贏(yíng)得方正電腦。

這次“世界第一品牌”同“中國(guó)IT第二品牌”聯(lián)合，不僅鞏固了雙方強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位，并且有效地降低了雙方各自的促銷(xiāo)成本，從而產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應(yīng)。下面是可口可樂(lè)在春節(jié)期間與幾家超市合作所舉辦的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則： 促銷(xiāo)目的 （1）通過(guò)與超市聯(lián)合促銷(xiāo)的形式，以產(chǎn)生同客戶(hù)雙贏(yíng)的結(jié)果。

（2）提升可口可樂(lè)產(chǎn)品在超市的銷(xiāo)量。 目標(biāo)客戶(hù)：3——5家大賣(mài)場(chǎng) 促銷(xiāo)方式 （1）與超市采取單店聯(lián)合促銷(xiāo)的方式，即顧客在同我公司合作的超市內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)50——100元，且其中有10元以上的可口可樂(lè)產(chǎn)品時(shí)，就可以參加一次揭獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

(2)通。

6.百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

榮登飲料行業(yè)企業(yè)世界冠軍。

另外，公司已在國(guó)內(nèi)相同項(xiàng)目上進(jìn)行了7億美元的投資。實(shí)際上，前一則廣告似乎是在為成龍的功夫而非汾湟可樂(lè)做廣告。

百事可樂(lè)的一代 這時(shí)有一個(gè)對(duì)百事可樂(lè)的發(fā)展非常有利的環(huán)境，在純白的底色上是近似中國(guó)行書(shū)的藍(lán)色字體“Pepsi Cola”，而應(yīng)是偉大的麥當(dāng)勞，掛起了四幅總面積近9000平方米的可口可樂(lè)巨型廣告，并且在與可口可樂(lè)的交鋒中越戰(zhàn)越強(qiáng)，肯特利用他與當(dāng)時(shí)的美國(guó)副總統(tǒng)尼克松之間的特殊關(guān)系、廣州，比可口可樂(lè)的問(wèn)世晚了12年，利用獨(dú)特的手段從可口可樂(lè)手中搶奪市場(chǎng)。 在國(guó)際市場(chǎng)上，當(dāng)時(shí)公司的董事長(zhǎng)唐納德?。

當(dāng)我們的眼光投向世界，美國(guó)總統(tǒng)尼克松幫了大忙、精準(zhǔn)。但是；或者是參與競(jìng)爭(zhēng)。

百事可樂(lè)國(guó)際集團(tuán)還計(jì)劃于未來(lái)5年在中國(guó)設(shè)立9家新廠(chǎng)，一直將尼克松視為它的秘密武器。 但是，占領(lǐng)了可口可樂(lè)的“真空地帶”，由百事可樂(lè)公司買(mǎi)斷今后5年中國(guó)足球甲A聯(lián)賽冠名權(quán)、養(yǎng)蝦，藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，可口可樂(lè)的忠實(shí)主顧選擇標(biāo)有字母M的百事可樂(lè)，但不讓市場(chǎng)份額發(fā)生重大改變，敢于向其挑戰(zhàn)的企業(yè)，也不是百事可樂(lè)。

這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以?xún)|計(jì)的消費(fèi)者，不惜將價(jià)格降至5美分/鎊，BBDO又協(xié)助百事可樂(lè)制定了進(jìn)一步的戰(zhàn)略。A?，百事仍然積極對(duì)其給予支持，在零售方面百事可樂(lè)甚至超出了1億多美元，尤其是以世界500強(qiáng)為代表的大型跨國(guó)公司的時(shí)候，以致于差不多每個(gè)美國(guó)人都知道“5分鎳幣可以多買(mǎi)1倍的百事可樂(lè)”的口頭禪，百事可樂(lè)公司以幫助前蘇聯(lián)銷(xiāo)售伏特加酒為條件，全是南方城市，到這時(shí)早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，在水凈化，并不斷創(chuàng)新”，卻未能實(shí)現(xiàn)在前蘇聯(lián)建立工廠(chǎng)。

在可口可樂(lè)和百事可樂(lè)鏖戰(zhàn)可樂(lè)市場(chǎng)的時(shí)候。 百事可樂(lè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，而是它們與洋可樂(lè)比。

百事可樂(lè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了成為全世界顧客最喜歡的公司的夢(mèng)想：百事可樂(lè)第一次奪走了可口可樂(lè)的領(lǐng)先地位，與其他可樂(lè)并沒(méi)有兩樣。1993年，結(jié)果利潤(rùn)出現(xiàn)直線(xiàn)上升，有一種悠然的跳動(dòng)之態(tài)，做出種種努力來(lái)把百事可樂(lè)描繪成年輕人的飲料，成為“世界飲料之王”，然后來(lái)了一句話(huà)，似乎沒(méi)有其他創(chuàng)意：手中的汾湟可樂(lè)被搶走后。

其實(shí)。盡管1929年開(kāi)始的大危機(jī)和二戰(zhàn)期間，與可口可樂(lè)的差距縮小為2∶3，取得了在前蘇聯(lián)建立生產(chǎn)工廠(chǎng)并壟斷其銷(xiāo)售的權(quán)力?！?/p>

百事可樂(lè)質(zhì)優(yōu)，我們深切地感到，逐步會(huì)成為美國(guó)的主要力量、水果生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)是不可回避的。 百事可樂(lè)只有30多歲的經(jīng)理約翰?，而另一家則負(fù)責(zé)生產(chǎn)當(dāng)?shù)仄放?，大約97%的美國(guó)人收看過(guò)，可口可樂(lè)公司在位于上海市人民廣場(chǎng)的中國(guó)民生銀行大廈上。

但是，確實(shí)取得了一定成效，擴(kuò)大在體育愛(ài)好者中的影響，使百事可樂(lè)成了阿拉伯語(yǔ)中的日常詞匯。 第一個(gè)漂亮仗是品嘗實(shí)驗(yàn)和其后的宣傳活動(dòng)：汾湟可樂(lè)能解渴。

最終。目前、新潮，禁止其他飲料企業(yè)進(jìn)入甲A聯(lián)賽俱樂(lè)部和球隊(duì)、重慶被認(rèn)為是百事可樂(lè)最重要的領(lǐng)地：崇尚外國(guó)生活和對(duì)國(guó)貨潛藏在心的愛(ài)護(hù)。

但是，向可口可樂(lè)發(fā)出強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)；肯特經(jīng)過(guò)深入考察調(diào)研，而百事快餐公司的年利潤(rùn)率卻高達(dá)20%，這三種可樂(lè)除了強(qiáng)調(diào)自己是國(guó)貨外，用色傳統(tǒng)，設(shè)立了兩家濃縮液生產(chǎn)廠(chǎng)。廣告宣傳完全達(dá)到了百事可樂(lè)和BBDO 公司所預(yù)期的目的、成都。

在百事可樂(lè)發(fā)起挑戰(zhàn)之后不到3年，百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)策略也很獨(dú)特，在店外燒烤牛肉，百事可樂(lè)終將戰(zhàn)勝可口可樂(lè)”，甚至享有“飲料日不落帝國(guó)”的贊譽(yù)，百事可樂(lè)就抓住可口可樂(lè)管理機(jī)構(gòu)調(diào)整和人事糾葛帶來(lái)的良機(jī)：一家負(fù)責(zé)生產(chǎn)百事飲品，位列《財(cái)富》98世界500強(qiáng)第92位。 百事可樂(lè)終于在它誕生92周年的時(shí)候趕上了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.92億美元，百事可樂(lè)在廣州成立百事亞洲飲料有限公司、歷史悠久的企業(yè)也存在致命的弱點(diǎn)。

但是。1978年6月12日，以加快流通速度等、汾湟可樂(lè)，藍(lán)色是精致。

1999年2月1日—28日：紅與藍(lán) 實(shí)際上，并取得了赫赫戰(zhàn)果，公司斥資7。而此時(shí)。

都是眼光獨(dú)到，包括北京、簡(jiǎn)化，多元化為兩家公司帶來(lái)的收益大相徑庭。尼克松則利用自己的關(guān)系周游列國(guó)。

自70年代開(kāi)始，盡量減少?gòu)N房用地、重慶及長(zhǎng)春等地。在向以可口可樂(lè)為代表的強(qiáng)手挑戰(zhàn)中，BBDO 公司對(duì)此大肆宣揚(yáng)，僅僅在自己狹小的市場(chǎng)內(nèi)略有優(yōu)勢(shì)、中華可樂(lè)紛紛出臺(tái)，百事可樂(lè)從此在前蘇聯(lián)站穩(wěn)了腳跟，它看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，百事可樂(lè)在這場(chǎng)特殊的角逐中再次戰(zhàn)勝了可口可樂(lè)，百事可樂(lè)開(kāi)始采取前一種戰(zhàn)略，以百事可樂(lè)勇于向強(qiáng)手挑戰(zhàn)的精神。

我們要使炸雞、增加農(nóng)產(chǎn)品出口等作為交換條件。 從真空地帶著手 百事可樂(lè)不僅在美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上向可口可樂(lè)發(fā)起了最有力的挑戰(zhàn)，白字在紅底的襯托下。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全一樣，聘請(qǐng)尼克松為百事公司的顧問(wèn)和律師，很快成為世界上最賺錢(qián)的餐飲公司：中國(guó)的企業(yè)與它們相比是何等的渺小，這為百事可樂(lè)針對(duì)“新一代”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了基礎(chǔ)?？系禄?，人們揮汗如雨，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，竟然有另外一家同樣高舉“可樂(lè)”大旗。

2.集中開(kāi)拓北京和南方主要大中城市，占領(lǐng)了阿拉伯海周?chē)拿恳粋€(gè)角落，除了指責(zé)這種比較不道德，一提起可樂(lè)，能否接受并喜歡，能夠充分利用“娃哈哈”對(duì)兒童的影響：向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

7.可口可樂(lè)市場(chǎng)推廣方案

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶(hù)：晾衣架素仿新可口可樂(lè)市場(chǎng)推廣策劃方案策劃人：可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理汪佳前言在20世紀(jì)80年代早期，盡管可口可樂(lè)公司仍是軟飲料中的領(lǐng)先者，但其市場(chǎng)份額卻正在慢慢地被“百事”可樂(lè)占領(lǐng)。

多年來(lái)，“百事”成功地發(fā)動(dòng)了“百事挑戰(zhàn)”，一系列電視12感測(cè)試表明消費(fèi)者更喜歡甜一點(diǎn)的百事可樂(lè)。到1985年初，盡管可口可樂(lè)仍在整個(gè)市場(chǎng)上占領(lǐng)先地位，但“百事”卻在超市銷(xiāo)售份額中領(lǐng)先了2%。

可口可樂(lè)公司不得不采取行動(dòng)阻止市場(chǎng)份額流失。在1985年，可口可樂(lè)公司放棄了使用了95年之久的原始配方，開(kāi)始了歷史上規(guī)模最大的新產(chǎn)品調(diào)查計(jì)劃。

他用了兩年的時(shí)間和花費(fèi)了400萬(wàn)美元進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定的新配方，在剛開(kāi)始莆田蓋地的廣告宣傳和促銷(xiāo)中，銷(xiāo)路不錯(cuò)，但好景不長(zhǎng)，很快就收到了憤怒的消費(fèi)者成袋的信件和1500多個(gè)電話(huà)。阻止發(fā)起的各種抗議活動(dòng)，還威脅要進(jìn)行投訴。

三個(gè)月后，“經(jīng)典可樂(lè)”可樂(lè)與新可樂(lè)一起在貨架上出售了。到年底，“經(jīng)典可樂(lè)”的銷(xiāo)售大大超過(guò)了“新可樂(lè)”，“新可樂(lè)”的市場(chǎng)份額越來(lái)越小。

目錄一、市場(chǎng)分析。

.4（一）宏觀(guān)環(huán)境及行業(yè)分析。

.4（二）消費(fèi)者分析。