續(xù)費(fèi)率為80%，轉(zhuǎn)介紹率為82%的轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)是如何做到的？

一、【火花思維】是誰？

【火花思維】是一家專注于3-12歲兒童教育啟蒙和思維訓(xùn)練的在線教育平臺?！净鸹ㄋ季S】的課程采用在線直播互動(dòng)的教學(xué)方式，課程內(nèi)容為一線教研團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)。

【火花思維小班課體系】

2020年4月1日，【火花思維】創(chuàng)始人兼CEO羅劍在朋友圈宣布其最新單月營收突破1.5億。其正式學(xué)員數(shù)量已經(jīng)突破12萬，續(xù)費(fèi)率為80%，轉(zhuǎn)介紹率為82%，完課率高達(dá)99%。

接下來主要給大家拆解一下【火花思維】轉(zhuǎn)介紹體系。

二、【火花思維】轉(zhuǎn)介紹體系

【火花思維】轉(zhuǎn)介紹體系在行業(yè)內(nèi)做的比較有名氣，無論是續(xù)費(fèi)率還是轉(zhuǎn)介紹率都是高于行業(yè)平均水平，今天主要給大家拆解的是【火花思維】轉(zhuǎn)介紹體系基礎(chǔ)邏輯和618轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。

轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)品主要是【火花思維數(shù)理思維直播課】

【火花思維】轉(zhuǎn)介紹體系主要分為以下幾個(gè)部分。

1、分享海報(bào)得贈(zèng)課

活動(dòng)規(guī)則：

用戶分享個(gè)性化海報(bào)，邀請好友注冊且試聽，可獲得直播系統(tǒng)課課時(shí)和火花幣。

1）新用戶首次購買直播系統(tǒng)課（≥20課時(shí)），72小時(shí)內(nèi)完成新手任務(wù)，可獲得5000火花幣；進(jìn)班后第一周內(nèi)，參與并完成每周分享任務(wù)，每周可獲得1250火花幣。

2）邀請好友注冊火花思維App，并有效完成直播系統(tǒng)課試聽課程，或首次購買短期班（二者取一，不可疊加），可獲得1節(jié)直播系統(tǒng)課課時(shí)，多邀多得，上不封頂。

3）邀請好友注冊火花思維APP，并首次在官方渠道購買直播系統(tǒng)課課時(shí)包（≥20課時(shí)），邀請人可以獲得1節(jié)直播系統(tǒng)課課時(shí)。

活動(dòng)入口：

活動(dòng)主要在火花思維APP和火花思維服務(wù)號推廣。

【服務(wù)號和APP活動(dòng)入口】

用戶路徑：

a：火花思維服務(wù)號菜單欄或者App內(nèi)生成海報(bào)

b：分享到寶媽群或者朋友圈

c：用戶掃碼注冊火花思維APP

d：公眾號提醒贈(zèng)送課時(shí)和贈(zèng)送金幣到賬

轉(zhuǎn)介紹海報(bào)：

【轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)部分海報(bào)】

2、618轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)

618活動(dòng)是火花思維在原有轉(zhuǎn)介紹體系外，增加的額外激勵(lì)活動(dòng)，活動(dòng)主要分為三部分：賺金幣任務(wù)、賺火花幣任務(wù)、和邀請?zhí)柾夂糜炎匀蝿?wù)。

活動(dòng)對象：

針對所有注冊火花思維的用戶

活動(dòng)規(guī)則：

  1）用戶分享個(gè)性化海報(bào)、邀好友注冊且試聽；新購課用戶首次完成周任務(wù)、第2次分    享個(gè)性化海報(bào)，都可以獲得1枚金幣。

  2）每局抽獎(jiǎng)消耗一枚金幣，抽獎(jiǎng)次數(shù)不限。已消耗的金幣，不能補(bǔ)回。

  3）抽6次必種桌游。

  4）完成周任務(wù)可得1250火花幣，火花幣可兌換直播課時(shí)、京東卡、行李箱。

用戶路徑：

a：火花思維服務(wù)號推文進(jìn)入活動(dòng)主頁面

b：點(diǎn)擊任務(wù)按鈕，生成專屬海報(bào)

c：邀請好友或海外好友注冊視聽、分享海報(bào)獲得金幣

d：消耗金幣參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)

活動(dòng)詳情頁：

【618活動(dòng)詳情頁】

三、思考總結(jié)：轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)可復(fù)用的玩法？

【火花思維】轉(zhuǎn)介紹體系，在產(chǎn)品和運(yùn)營玩法上值得借鑒的主要有以下幾點(diǎn)：

1）雙向激勵(lì)機(jī)制，分享者和注冊視聽者都可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)

2）多重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，用戶有多種選擇

3）獎(jiǎng)品豐富，滿足不同用戶的需求

4）基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)為課時(shí)，減少了被薅羊毛的風(fēng)

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