創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演答辯技巧
1.三分鐘的路演怎么過
三分鐘的路演怎么過？給你看創(chuàng)業(yè)明星的演講原稿安可大叔你的項(xiàng)目非常好，但只給你3分鐘，你怎么把它的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)分工講清楚？之前市報推薦的熟食O2O項(xiàng)目老枝花鹵，已經(jīng)在《一馬當(dāng)先》海選中成功晉級，15日其創(chuàng)始人高臻特別強(qiáng)調(diào)，這是一個電視創(chuàng)業(yè)大賽，因此路演表現(xiàn)的趣味性、可看性很重要。
高臻還給本報記者發(fā)來了他的三分鐘演講文字稿，以下全文登出，創(chuàng)業(yè)者可作參考。高臻演講內(nèi)容不好意思，各位評委，今天我沒有PPT可以講，因?yàn)槲蚁嘈胚BPPT都沒有就可以講清楚的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目！我今天帶來的項(xiàng)目是老枝花鹵，一句話說來就是賣四川鹵肉的，通過鹵味這個載體將真正的四川美食，四川文化推薦到全國，甚至全世界。
我是老枝花鹵的高臻，奔四的年齡掛了一張奔二的臉，卻已創(chuàng)業(yè)14年，最早是因?yàn)楫?dāng)黑客上了報紙頭條開始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我是一個純種的互聯(lián)網(wǎng)人，現(xiàn)在賣鹵味也是通過互聯(lián)網(wǎng)基因來操作。通過1年半的努力，老枝花鹵現(xiàn)在已經(jīng)在國內(nèi)小有名氣，獲得了CCTV在內(nèi)的數(shù)百家媒體的報道，得到了劉永好、俞敏洪、夏華等老師的認(rèn)可，并且獲得了華誼兄弟王中磊、阿里前高層、朱擁華等大咖的天使投資。
四川從來不缺乏造美食的能力，缺少的只是吆喝，我們感謝我們遇到了一個好的互聯(lián)網(wǎng)時代，我們的模式很簡單，先通過電商進(jìn)行空襲，然后實(shí)體店地面部隊(duì)跟進(jìn)，通過先空襲，我們不僅先低成本的獲取了大量的粉絲，而且還通過快遞大數(shù)據(jù)將獲得哪個城市，哪條街道的銷量最好，OK，我們就在開實(shí)體店，再反過來通過半空襲外送的方式覆蓋到周圍2公里。這樣立體式的打法恰好就運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、試錯成本低、粉絲經(jīng)營等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。
希望各位評委老師能投我一票，因?yàn)橹挥邪炎钔恋膫鹘y(tǒng)鹵味和最洋的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來才是真正的O2O！重要通知近日，馬X旗下公司推出的《一馬當(dāng)先》創(chuàng)新大賽與本報主辦的“創(chuàng)客中國·新青年行動”達(dá)成協(xié)議，將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合孵化四川創(chuàng)客項(xiàng)目?！皠?chuàng)客中國”將從項(xiàng)目池中選拔17個優(yōu)秀項(xiàng)目參與《一馬當(dāng)先》的比賽。
而作為本屆大賽的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，華西都市報向《一馬當(dāng)先》推薦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只要通過審查就能直接參賽，本月19日“創(chuàng)客中國”推薦的首批項(xiàng)目將赴杭州參加現(xiàn)場路演。在“創(chuàng)客中國”華西匯上頻頻被投資人舉牌的O2O項(xiàng)目，將會優(yōu)先獲取《一馬當(dāng)先》參賽資格，參與《一馬當(dāng)先》電視創(chuàng)業(yè)大賽，最終通過比拼、闖關(guān)，如果項(xiàng)目人能夠闖關(guān)成功，便可拿到2億元的創(chuàng)業(yè)基金。
為了讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更好發(fā)揮，市報將在本周三（17日）下午2點(diǎn)對參加《一馬當(dāng)先》的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行路演集訓(xùn)，并請專業(yè)投資人現(xiàn)場進(jìn)行點(diǎn)評。
2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的答辯技巧有哪些
一、熟悉內(nèi)容
二、圖表穿插
三、語流適中
四、目光移動
五、體態(tài)語輔助
六、時間控制
七、緊扣主題
八、人稱使用
答辯鍛煉具體可從以下幾個方面進(jìn)行：
1.組織模擬答辯，增強(qiáng)適應(yīng)性。確定答辯時間后（上午或下午），選擇相應(yīng)的時間和相同的地點(diǎn)進(jìn)行模擬試講，模擬質(zhì)疑和答辯。
2.堅定信心，勤講多練。
3.導(dǎo)師及周圍同事多予以熱情鼓勵。
4.觀摩旁聽正式答辯。
5.盡可能多地參加學(xué)術(shù)討論和直面教學(xué)活動。
答辯的基本要求
1、答辯要有故事性。
2、答辯要有邏輯性。
3、答辯要講出論文的亮點(diǎn)和特點(diǎn)。
4、避免低級錯誤。
5、穩(wěn)妥為主。要認(rèn)認(rèn)真真、嚴(yán)嚴(yán)肅肅走過場。
3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的答辯技巧有哪些
1.做好被質(zhì)詢的準(zhǔn)備 出色的質(zhì)詢相當(dāng)程度需要依賴臨場反應(yīng)，但這絕不表示質(zhì)詢無法準(zhǔn)備。
透過“逆向思考”和“打造地基”，多數(shù)質(zhì)詢都可以在上臺前準(zhǔn)備妥當(dāng)。 學(xué)會逆向思考 在分析立場的過程中，辯手應(yīng)該已經(jīng)對哪些爭議點(diǎn)有機(jī)會發(fā)展為“可能議題”有了基本概念，質(zhì)詢的準(zhǔn)備應(yīng)該以這些可能議題為重點(diǎn)。
例如在“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利大弊大”的辯論中，針對我方主打的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)即使失敗，仍將增進(jìn)其挫折抵抗力”，以及對方可能主打的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會造成課業(yè)分心”等議題，辯論隊(duì)伍都應(yīng)該設(shè)計好質(zhì)詢題目；如果場上確如意料中的出現(xiàn)了這兩個議題，就可以使用事先備妥的質(zhì)詢來回應(yīng)。 換句話說，事前的準(zhǔn)備工作做得越充分，猜中的議題越多，質(zhì)詢就越可以依賴事前的準(zhǔn)備情況，而不必只靠臨場發(fā)揮。
因此，準(zhǔn)備質(zhì)詢題目時，辯手不應(yīng)該從“我要怎么問，問什么”的“問題設(shè)計”開始，而要先思考“我要問出什么”，也就是先想結(jié)果，再想題目。這種由結(jié)果倒推問題的準(zhǔn)備方式，就是所謂的“逆向思考”（reverse thinking）。
一般而言，對攻防而言越重要的議題，也就是對質(zhì)詢而言越主要的主題，質(zhì)詢時辯論隊(duì)伍攻擊對手立論和防御本方立論的重要工具。 2.打造地基 接下來辯手要思考怎樣問出自己要問出的東西。
前面說過，辯論或者論證的基本過程是透過雙方都同意的事，來使對方承認(rèn)他原本不同意的事（由“第一共識”找“第二共識”）。因此最好的論證擁有三大組成要素：1、無可否認(rèn)的根據(jù)；2、無從推翻的“推論”，因此產(chǎn)生3、無可回避的主張。
簡單的說，主張的“大樓”必須建立再根據(jù)與推論的穩(wěn)固“地基”之上。而質(zhì)詢就是打造地基（ground building）的有效手段。
4.“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽,有經(jīng)驗(yàn)的朋友分享一下
一、選題立項(xiàng)
首先，要注意觀察生活，用心發(fā)現(xiàn)。在生活中會遇到各種各樣的問題或是需要改進(jìn)的地方，而科學(xué)技術(shù)是為人類生活服務(wù)的，在這樣的基礎(chǔ)上提出的創(chuàng)意就具有很強(qiáng)的實(shí)用性。要注意的是，你的創(chuàng)新要有必要性。有的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)很完善了，你又對它進(jìn)行改動，你覺得是創(chuàng)新，其實(shí)有的是沒有必要的。
其次，社科類的項(xiàng)目，應(yīng)盡量選擇具有社會意義的題目。挑戰(zhàn)杯的一個重要評分標(biāo)準(zhǔn)就是市場價值。另外，如果是比較受社會關(guān)注的項(xiàng)目，在答辯時也比較能吸引評委注意力，給評委留下深刻的印象。而科技發(fā)明類項(xiàng)目一定要注意研究的科技含量。挑戰(zhàn)杯的一個宗旨就是崇尚科學(xué)。在技術(shù)上盡量研究前沿課題。如果可以掌握項(xiàng)目的自主知識產(chǎn)權(quán)，可以使你的項(xiàng)目更加引人注意。
再次，要充分利用已有的資源。例如學(xué)校優(yōu)勢、以往的參賽者經(jīng)驗(yàn)。如果學(xué)校有自己的強(qiáng)勢學(xué)科或一些很有建樹的教授，那么結(jié)合學(xué)校的學(xué)科優(yōu)勢，對你的項(xiàng)目會有很大的幫助。上屆中南大學(xué)的項(xiàng)目就結(jié)合了自己學(xué)校工科的優(yōu)勢，特別是礦業(yè)研究方面的領(lǐng)先性。農(nóng)林類的學(xué)?？梢钥紤]一下生態(tài)農(nóng)業(yè)，師范類的學(xué)?？梢酝睦韺W(xué)或教育學(xué)等方向思考。如果學(xué)校里有學(xué)長學(xué)姐已經(jīng)參加過比賽，可以向他們請教經(jīng)驗(yàn)，最好能要到他們當(dāng)初的作品。因?yàn)檫@些材料都是保密的，正常情況下很難看到。
二、團(tuán)隊(duì)組建
參加“挑戰(zhàn)杯”比賽一定要得到學(xué)校和周圍人的支持。如果你的學(xué)校是名校，指導(dǎo)老師又是業(yè)界很有名氣的專家，那么對你參加比賽無疑是有幫助的。同時，對于一些比較先進(jìn)的科技發(fā)明最好申報集體項(xiàng)目，依靠集體的力量做出的作品，更加容易讓評審專家信服。
在隊(duì)員選擇上要注意優(yōu)勢互補(bǔ)。每個人都有自己的優(yōu)勢，讓他負(fù)責(zé)最能發(fā)揮自己特長的工作，才能使團(tuán)隊(duì)效用最大化。
一定要團(tuán)結(jié)。也許你會覺得，隊(duì)長還不如其他成員優(yōu)秀，但是要記住“成為一個好的領(lǐng)導(dǎo)者之前，首先要成為一個好的追隨者！” 優(yōu)秀的人不見得是最適合的，尤其是那些沒有時間觀念和合作意識的人。
隊(duì)長最好是既強(qiáng)勢又民主的，強(qiáng)勢可以讓隊(duì)員服從并有效的完成任務(wù)。隊(duì)長可以制作一個監(jiān)控工具，例如：甘特表。這樣隊(duì)員就能明白自己如果沒有完成工作對別人會有什么影響。而民主可以即使了解各個隊(duì)員的想法，使團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。
三、申報材料
在終審決賽中，真正決定獲獎名次的是交給大賽組委會的參賽作品申報書和申報材料。所以撰寫申報書和申報材料是十分重要的。
申報材料一定要簡潔明了，因?yàn)槟悴荒鼙ＷC看你材料的專家剛好就是你這個項(xiàng)目方向的專家。所以，再復(fù)雜的科技也要想辦法解釋的淺顯易懂。如果寫得太復(fù)雜，即使是正確地描述也有可能會被評審專家認(rèn)為有虛假賣弄的嫌疑?？萍及l(fā)明類的材料中一定要有產(chǎn)品的照片。如果產(chǎn)品外觀不美觀就將照片處理一下，如果產(chǎn)品在外觀上給專家下不好的印象很有可能會影響到你的名次。
四、心態(tài)調(diào)整
要做好長期戰(zhàn)斗的心理準(zhǔn)備。挑戰(zhàn)杯的時間跨度長，中間會遇到各種各樣的困難，要連夜的工作，要犧牲大量課余時間，有時快要完成，轉(zhuǎn)眼又要開始……總之，隊(duì)員們要互相鼓勵，認(rèn)真準(zhǔn)備，堅持就是勝利。
一個人做事的態(tài)度比能力重要，態(tài)度決定一切，特別是隊(duì)長。領(lǐng)導(dǎo)并不是簡單的指手畫腳，再好的創(chuàng)意也只是一個想法，一定要有行動。
要知道，在這種靠主觀判斷來決定結(jié)果的比賽里100%的公平是做不到的。所以參賽選手都要將心態(tài)調(diào)整好，不要把結(jié)果看的太重。只要盡了自己最大的努力，你就是個成功者。
五、關(guān)于答辯
“挑戰(zhàn)杯”的終審決賽并沒有答辯。通常獎項(xiàng)的歸屬在決賽之前已經(jīng)初步?jīng)Q定了。終審答辯只是給參賽選手一個交流的平臺。而省級決賽中，答辯的時間很短，基本上作者陳述不超過10分鐘，問辯不超過10分鐘。超時將扣除最后得分10分。也就是說，你要在幾分鐘的時間里將準(zhǔn)備了一年了作品講解得很清楚，所以PPT要突然重點(diǎn)和主題，有實(shí)物的話，一定要現(xiàn)場演示，把最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來。
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