江蘇省挑戰(zhàn)杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

1.誰(shuí)知道要參加"挑戰(zhàn)杯"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽應(yīng)該具備什么條件

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)班會(huì)議記錄-------------------------------------------------------------------------------- 者按：以下是第三屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)班中最重要的一次培訓(xùn)會(huì)的會(huì)議記錄，主講人張鐵民先生是前兩次全國(guó)大賽的評(píng)委，也是風(fēng)險(xiǎn)投資界的權(quán)威人士。

張先生主要從一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家的角度來(lái)談了談商業(yè)計(jì)劃書寫作中要注意的問(wèn)題，以及他作為評(píng)委所認(rèn)識(shí)到的歷年大賽作品中的一些不足之處，其中的一些重點(diǎn)，是值得我們關(guān)注和考慮的。組委會(huì)特此印發(fā)給各位參賽者，供大家參考。

參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽應(yīng)注意的一些問(wèn)題 ——全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)班會(huì)議記錄 時(shí)間：2002年4月 地點(diǎn)：武漢大學(xué) 主講：張鐵民（中信集團(tuán)高級(jí)咨詢員、前兩屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評(píng)委） 一、對(duì)創(chuàng)業(yè)大賽的定位 舉辦創(chuàng)業(yè)大賽的目的不是為了吸引資本，而是為了提高學(xué)生素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識(shí)，完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)載體，是一個(gè)更高層次的學(xué)習(xí)。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中的相關(guān)問(wèn)題 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，又叫商業(yè)計(jì)劃書。具體的寫作方法，大賽的《寫作指南》中有介紹，市場(chǎng)上也有相關(guān)的書籍可以購(gòu)買，許多網(wǎng)站上也有相關(guān)內(nèi)容的指導(dǎo)。

我主要從一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商的角度來(lái)談?wù)動(dòng)?jì)劃書應(yīng)該怎么寫。 我做評(píng)委，對(duì)一份商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)分主要考慮三個(gè)方面的因素：第一，從保護(hù)投資者利益的角度出發(fā)，作為咨詢員，我要對(duì)投資者負(fù)責(zé)；第二，就是將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“亮點(diǎn)”和“不足”進(jìn)行綜合比較，確定分值；第三，從項(xiàng)目決策分析角度來(lái)評(píng)定。

全國(guó)大賽的一些評(píng)委，是風(fēng)險(xiǎn)投資界人士或行內(nèi)的專家，他們對(duì)計(jì)劃書的要求是頗為苛刻的，而且，注重社會(huì)實(shí)際，不會(huì)跟你紙上談兵。評(píng)委通常最看重的三個(gè)要點(diǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 就以上提到的三個(gè)要素，我想首先談?wù)勱P(guān)于團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。

因?yàn)橛?jì)劃書的模式與一般的可行性報(bào)告是差不多的，而且，一份好的商業(yè)計(jì)劃書和好的創(chuàng)意都是可以復(fù)制的，但一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是不可復(fù)制的。因此，一些評(píng)委提出，寧可要“一流的團(tuán)隊(duì)，二流的創(chuàng)意”，也不要“一流的創(chuàng)意，二流的團(tuán)隊(duì)”。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長(zhǎng)、互相協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。關(guān)于各具專長(zhǎng)這一點(diǎn)，我認(rèn)為，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)里，要具有以下一些專門的人才：市場(chǎng)、法律（以前很多團(tuán)隊(duì)都忽視這一點(diǎn)）、生產(chǎn)、技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)等。

我們對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)，是看他的綜合實(shí)力。 接下來(lái)，我想說(shuō)說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書的問(wèn)題。

曾經(jīng)，我在中關(guān)村聽到一個(gè)故事，某高校的研究所發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好的創(chuàng)意，但是，不知道怎么寫成計(jì)劃書，因此想委托一家公司來(lái)寫，那家公司提出，幫你寫可以，要付勞務(wù)費(fèi)20萬(wàn)美金——由此，我們可以看出，一份好的商業(yè)計(jì)劃書是有其自身的價(jià)值的。但是，一份好的商業(yè)計(jì)劃書寫出來(lái)也是很不容易的，在我看來(lái)，團(tuán)隊(duì)要參賽，要寫計(jì)劃書，就要下苦功夫，好好的去寫，不要想隨便弄幾下，拿出來(lái)充數(shù)。

對(duì)于計(jì)劃書寫作的基本要求我認(rèn)為主要是以下幾個(gè)方面： 第一，必須要文字流暢，簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。全國(guó)大賽的評(píng)審，通常是一個(gè)評(píng)委在半天里（約2個(gè)小時(shí)評(píng)審時(shí)間）要看8—10件作品。

算下來(lái)，也就是一件作品大約15分鐘，這里面還要包括打分和寫評(píng)語(yǔ)的時(shí)間。此外，答辯的時(shí)候，各參賽團(tuán)隊(duì)的時(shí)間可能更短，因此更應(yīng)該要能夠重點(diǎn)突出，濃縮出概要和亮點(diǎn)。

第二，創(chuàng)新意識(shí)要強(qiáng)，創(chuàng)意要新。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)技術(shù)含量高的作品，要能夠是高新技術(shù)，或者有“亮點(diǎn)”，而非一般的買賣東西。

一個(gè)好的創(chuàng)意，應(yīng)該要包含三個(gè)特點(diǎn)：獨(dú)創(chuàng)性、先進(jìn)性和可靠性，具體內(nèi)容我在后面會(huì)詳細(xì)展開。 第三，要做好市場(chǎng)調(diào)查。

好的市場(chǎng)調(diào)查會(huì)是計(jì)劃書成功的一半（一份商業(yè)計(jì)劃書里，通常都有5—6頁(yè)是市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容）。前兩次大賽，我遇到一個(gè)項(xiàng)目，是關(guān)于醫(yī)療設(shè)備的，起初很不被評(píng)為看好，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場(chǎng)定在大城市的醫(yī)院，經(jīng)過(guò)調(diào)查，前景并不好。

后來(lái)，他們團(tuán)隊(duì)做了整整兩個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)查，終于發(fā)現(xiàn)，這種設(shè)備在縣級(jí)的醫(yī)院很受歡迎，從而找到了解決方案。 由此可見，市場(chǎng)調(diào)查師非常重要和有用的。

一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)查，要可信、可靠， 不過(guò)，要做到這兩點(diǎn)是十分不易的，因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查是非常辛苦、乏味的事情，但是，它又是一個(gè)好的計(jì)劃書中不可缺少的部分，它是投資的“眼睛”，能夠幫助確定市場(chǎng)定位和產(chǎn)品價(jià)格。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，一定要經(jīng)得起推敲，經(jīng)過(guò)調(diào)查，不僅要對(duì)市場(chǎng)有所了解，還要能夠了解到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。

第四，“計(jì)劃”要商業(yè)化，“計(jì)劃”的產(chǎn)業(yè)化可塑性要高。這里，主要是講講財(cái)務(wù)問(wèn)題。

你的商業(yè)計(jì)劃書里一定要清楚的告訴投資者，你的項(xiàng)目要投多少錢，你們通過(guò)什么方式賺錢，怎么回報(bào)，什么時(shí)候能夠收回成本。因?yàn)?，所有的投資都是商業(yè)資本，商業(yè)資本就是要講回報(bào)。

你要求的投資額，一定要是有可行性分析的，不能光靠空想去定一個(gè)數(shù)額。以前，一些項(xiàng)目，籠統(tǒng)的提出一個(gè)幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的整數(shù)。

2.挑戰(zhàn)杯的創(chuàng)業(yè)大賽到底是什么時(shí)候舉行

挑戰(zhàn)杯是分大挑即課外科技作品競(jìng)賽和小挑即創(chuàng)業(yè)大賽的，這兩個(gè)比賽是隔年舉行的，即今年舉行課外科技作品競(jìng)賽明年就舉行創(chuàng)業(yè)大賽。2011年是課外科技作品競(jìng)賽，2012年是創(chuàng)業(yè)大賽。而具體月數(shù)是雖不同級(jí)別比賽而不同的。拿2012年的舉例。校賽每個(gè)學(xué)校不同，大概日期是2011年11月左右，晚的也有12月，1月等。而省賽是每年的5月中旬左右，這也隨不同省而不同的。國(guó)家決賽是9月底時(shí)舉辦，2010年第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽是2010年9月26號(hào)舉行的，為期3天。

而交策劃書的日期大概在上面說(shuō)的日期前一個(gè)月左右吧，具體時(shí)間你要問(wèn)你們學(xué)校的團(tuán)委組織。

希望能幫助到你。

3.挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽和挑戰(zhàn)杯學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽的關(guān)系

挑戰(zhàn)杯的創(chuàng)業(yè)大賽和學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽是順次舉辦的，記得我08年參加的是創(chuàng)業(yè)大賽，而09年舉辦的就是學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽了。那10年舉辦的應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)大賽。

比賽的進(jìn)程在初期都差不多，先是完成自己的作品，好的作品會(huì)被學(xué)校向省里推薦。

之后進(jìn)入復(fù)賽就有一些區(qū)別，創(chuàng)業(yè)大賽中被學(xué)校推薦的作品如果得到省里的認(rèn)可，就會(huì)被安排參加一次秘密答辯，具體就是制作一份PPT并在規(guī)定的時(shí)間里向評(píng)委介紹作品。

而學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽是沒有秘密答辯這個(gè)階段的。

最后就是前往承辦大學(xué)領(lǐng)獎(jiǎng)了。當(dāng)然，后面可能還有全國(guó)性的比賽，但我沒走到那么遠(yuǎn)，就不是很了解了。

獎(jiǎng)勵(lì)的話就是一張獎(jiǎng)狀，除非是名校而且又是特別優(yōu)秀的作品，會(huì)獲得上萬(wàn)的獎(jiǎng)金作為創(chuàng)業(yè)投資，也不是白給的。但就是很少，而且后面還要有過(guò)硬的導(dǎo)師支持，這就很難了……