創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)作業(yè)營銷策略
1.創(chuàng)業(yè)營銷管理的概念及策略是什么
答：創(chuàng)業(yè)營銷：一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式 ！所謂創(chuàng)業(yè)營銷，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)新成果，獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過程，它實際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式。
今天，對于大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，既缺乏資金和社會關系，又缺乏商業(yè)經(jīng)驗，所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情和某種新產(chǎn)品的原始構思或某種新技術的初步設想。 要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營銷來獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)進入市場不能排除對經(jīng)典理論4P'S的運用，對4P'S理論的理解和把握，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)決勝市場的基本工具。一、產(chǎn)品策略創(chuàng)業(yè)者在計劃產(chǎn)品時，需要從產(chǎn)品的整體概念出發(fā)，考慮三個產(chǎn)品層次：核心產(chǎn)品---指產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或利益。
形式產(chǎn)品---指核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式。延伸產(chǎn)品---延伸產(chǎn)品是指產(chǎn)品能夠為消費者提供的各種附加利益和服務。
（二）品牌策略企業(yè)在進行品牌決策時，一般要作以下選擇：1.用品牌還是不用品牌？2.用誰的品牌？3.用一個還是多個品牌？（三）包裝策略可供創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇的包裝策略有：類似包裝策略、組合包裝策略、再使用包裝策略、附贈品包裝策略、改變包裝策略 二、定價策略（一）新產(chǎn)品定價策略1.取脂定價策略 2.滲透定價策略 3.滿意定價策略 （二）折扣定價策略在現(xiàn)實生活中應用廣泛的折扣定價主要有現(xiàn)金折扣、批量折扣、交易折扣、季節(jié)折扣。
2.創(chuàng)業(yè)營銷4P組合策略包括
營銷4P組合策略包括產(chǎn)品（ product） ，價格（ price） ，渠道（ place） ，促銷（ promotion） 。營銷人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實現(xiàn)其營銷目標的活動。
1、產(chǎn)品（price）：以產(chǎn)品為核心，注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
2、價格（ price） ：以價格為核心，根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。
3、渠道（ place）：以渠道為核心，要求企業(yè)對營銷本土化有非常深刻的理解，對渠道結構、消費者特性都非常了解，也需要有很好的組織管控能力。?
4、促銷（ promotion）：以促銷為核心，應用這種模式要求企業(yè)的企劃能力和品牌傳播能力比較強，有管理能力和激勵能力，需要產(chǎn)品的目標人群比較精準。
擴展資料：
營銷4P組合經(jīng)典案例：
20世紀20年代，汽車生產(chǎn)商亨利·福特有一個夢想，即把轎車賣給每一個美國家庭。為實現(xiàn)這個夢想，他認為首先要有滿足客戶不同需求的產(chǎn)品，所以就通過流水線大批量生產(chǎn)不同規(guī)格的轎車；同時還得讓人們買得起，所以要有競爭力的價格。
福特公司通過大批量生產(chǎn)降低了成本，也形成了消費者可以接受的價格。但是福特認為還存在一個問題：消費者遍布于美國各地，而福特汽車的生產(chǎn)地在底特律，消費者不可能為購買一輛汽車，千里迢迢從各地來底特律，于是福特就建立了代理商或者分銷商渠道把汽車運到全國各地。
這樣，消費者就能在離自己較近的地方很方便地買到福特汽車了。??
除了采取以上的措施，為避免消費者對其產(chǎn)品認知程度低，福特還通過廣告進行強力促銷，甚至派銷售團隊挨家挨戶地上門銷售。?????
這就是傳統(tǒng)4P的來歷。運用4P理論所建立的營銷模式是以產(chǎn)品為導向的。?這個理論被一直沿用到20世紀80年代。
參考資料來源：搜狗百科-營銷4P觀念
3.創(chuàng)業(yè)初期如何做好營銷管理?
營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標，建立和保持與目標市場之間互利的交換關系。
營銷管理的實質(zhì)是需求管理，即對需求的水平、時機和性質(zhì)進行有效的調(diào)解。創(chuàng)業(yè)初期，退役軍人應做好以下幾個方面的需求管理：（1）滿足企業(yè)的需求企業(yè)的需求有哪些呢？企業(yè)追求可持續(xù)贏利。
企業(yè)可以短期不贏利，但最終目的是贏利。按照營銷理論，企業(yè)要堅持“4C”（顧客、成本、便利和溝通）原則，以消費者為中心。
企業(yè)在自身發(fā)展和市場發(fā)展不同階段有不同的需求。市場孕育期，企業(yè)開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，這時面臨兩個問題：一是要迅速完成資金的原始積累；二是要迅速打開市場。
所以此時企業(yè)可能采取急功近利的操作手法，怎么來錢，就怎么干，怎么出銷量就怎么干。采取的政策往往是高提成、高返利、做大戶等。
市場成長期，企業(yè)飛速發(fā)展，競爭對手出現(xiàn)。因此企業(yè)要用比對手快的速度，擴大市場份額，占領市場制高點。
可能采取的措施是開發(fā)多種品種、完善渠道規(guī)劃、激勵經(jīng)銷商等。 市場成熟期，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。
企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時還要開發(fā)其他產(chǎn)品。這時企業(yè)要不斷推出花樣翻新的促銷政策。
市場衰退期，企業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)。從上面簡單的周期描述中可以看到，不同時段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。
（2）滿足消費者的需求消費者的需求對企業(yè)來說是最重要、最長久的，企業(yè)如果只關注短期利益，忽略消費者需求，消費者就會選擇離開。消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務有很強烈的需求。
所以對企業(yè)來說，滿足消費者的需求是企業(yè)存在的價值，是企業(yè)利益最長久的保障。在滿足消費者已經(jīng)顯現(xiàn)出來的需求的基礎上，企業(yè)還要發(fā)掘潛在需求，引導消費新潮流。
（3）滿足經(jīng)銷商的需求經(jīng)銷商的需求是經(jīng)常變動的，如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，那么這個時候經(jīng)銷商可能只需要銷量。如果產(chǎn)品是新產(chǎn)品，這時經(jīng)銷商期望比較高的毛利，盡管銷售過程很長，仍然很賺錢，這樣經(jīng)銷商也滿意。
如果貨物實在緊俏，經(jīng)銷商就可以用這個產(chǎn)品建立渠道，維護企業(yè)的信譽。 所以企業(yè)在制定營銷政策時要知道經(jīng)銷商的需求是要長遠發(fā)展，還是要短期贏利。
企業(yè)制定政策時一定要考慮到經(jīng)銷商的發(fā)展，而不是僅僅從企業(yè)出發(fā)，也不僅僅是從消費者的角度出發(fā)。經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)階段需要給予指點和支持。
當經(jīng)銷網(wǎng)絡已經(jīng)形成，管理基本規(guī)范時，經(jīng)銷商最需要的就是利潤。 不同發(fā)展階段，需求是不同的。
因此企業(yè)要針對經(jīng)銷商的實際情況不斷制定出符合經(jīng)銷商的銷售政策、產(chǎn)品政策、促銷政策。（4）滿足銷售隊伍的需求任何營銷政策，最終都靠銷售隊伍來貫徹。
競爭激烈的時代，營銷競爭必須靠團隊，所有的經(jīng)銷商、消費者的需求，都要通過銷售隊伍來滿足。 銷售人員的需求有哪些呢？無外乎生存和發(fā)展，銷售隊伍對待遇有需求，對培訓機會有需求，對發(fā)展空間有需求。
因此企業(yè)要在不同階段，發(fā)掘銷售隊伍的需求，盡量滿足他們的需求以調(diào)動銷售人員的銷售積極性。企業(yè)需求是根本，是營銷管理的出發(fā)點。
其中消費者和營銷商的需求是相互關聯(lián)的，一個環(huán)節(jié)沒有滿足，營銷政策的執(zhí)行鏈條就會出現(xiàn)斷裂。 一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就可能導致企業(yè)的損失。
創(chuàng)業(yè)初期的退役軍人，要注意從這四個方面出發(fā)最終來考慮營銷的一系列問題。
4.創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品策略包括哪些內(nèi)容?
主要包括商標、包裝、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品差異化、新產(chǎn) 品開發(fā)、品牌策略等。
商標即商品的標志，是受法律保護的品牌。這就要求企業(yè)在給產(chǎn)品起 了名稱以后盡快申請注冊，使產(chǎn)品的銷售在標志上合法化，占領有利的市場地位。
商標也是企業(yè)的無形資產(chǎn)，具有價值和價值增值功能。 商標設計 是一種美術工藝，因此，在名稱設計上應力求文字簡明，易于拼讀、辨認 和記憶，發(fā)音悅耳；在標志設計上要力求形態(tài)優(yōu)美，色彩均勻和諧，給人 以爽心悅目之感。
產(chǎn)品的包裝直接影響到產(chǎn)品的價值與銷路，在促進產(chǎn)品銷售方面起著 重要作用。良好的包裝往往能吸引廣大消費者或用戶的注意，從而激發(fā)其 購買欲望，成為產(chǎn)品推銷的一種主要工具和有力的競爭手段。
所有產(chǎn)品的 包裝應與商品的價值或質(zhì)量水平相配合，包裝的造型要美觀大方、文字突 出、圖案生動大方、色彩簡練協(xié)調(diào)，包裝使用、保管和攜帶方便。產(chǎn)品組合，是指一個企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品的全 部產(chǎn)品類的組合。
產(chǎn)品組合策略一般指開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組 合的深度。 廣度如增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品，深度如在原產(chǎn)品下，增加 同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號和款式。
企業(yè)的產(chǎn)品組合方式應遵循有利于促進銷 售和有利于增加企業(yè)利潤這一原則。一般說來，拓寬產(chǎn)品系列有利于發(fā)揮 企業(yè)的潛能，開辟新市場，同時能避免較大風險；加深產(chǎn)品系列可以促使 企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化，適合更多的特殊需要，突出其特色；加強產(chǎn)品系列的關 聯(lián)性，可以增強企業(yè)的市場地位，增強競爭實力。
產(chǎn)品的差異化是企業(yè)產(chǎn)品、服務、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū) 別。通過差異化以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。
對同一行業(yè)的競爭對手來 說，產(chǎn)品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上。
5.創(chuàng)業(yè)市場營銷策略是什么
市場營銷策略（簡稱 4P's） 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略（現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6P's），為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價，
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。
6.構思一個創(chuàng)業(yè)主意,并用創(chuàng)業(yè)營銷總結方法
一次成功的創(chuàng)業(yè)建立在以下三個條件上：優(yōu)秀的合伙人，確實有需求的產(chǎn)品，以及盡可能少的啟動資金。
絕大部分創(chuàng)業(yè)失敗是因為它們?nèi)鄙倭艘陨线@些條件中的某一項，而那些完全具備這三點的創(chuàng)業(yè)往往會取得成功。 讓人欣慰的是，當你認真考慮它們的時候，這三點條件都是可行的，雖然可能有一點困難。
鑒于成功的創(chuàng)業(yè)應該會讓創(chuàng)始人富有，我們可以得出結論：富有的生活是可以實現(xiàn)的，只是有一點困難。 如果說在創(chuàng)業(yè)方面只有一點我想要澄清的話，那就是：創(chuàng)業(yè)時，并沒有需要特別出眾的才華才能踏出的，神奇的一步。
創(chuàng)意 特別需要指出的是，創(chuàng)業(yè)并不需要特別優(yōu)秀的創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)的主旨是通過給人們提供比他們現(xiàn)在擁有的東西更好一點的商品，以此獲得需求。
可是很多人們現(xiàn)在擁有的產(chǎn)品和服務是如此之差，以至于不需要多聰明的頭腦都能想出將之改善的方法。 以Google為例，開始時的計劃僅僅是創(chuàng)造一個簡單易用不至于爛得讓人罵娘的搜索引擎。
為此他們做了三點創(chuàng)新：鏈接更多網(wǎng)頁，對搜索結果進行排序，以及使用不帶騷擾廣告的清新簡潔的界面，總而言之，他們制作了一個很好用的網(wǎng)站。Google網(wǎng)站的技術含量是無庸置疑的，而總體計劃更是直截了當。
當現(xiàn)在他們已經(jīng)有了巨大得多的野心和發(fā)展時，這種簡單的計劃給他們帶來一年10億美元的收益。 世上還有許許多多的領域，和在Google出現(xiàn)之前的網(wǎng)絡搜索領域一樣落后。
我可以想出好幾種啟發(fā)創(chuàng)業(yè)思路的方法，不過絕大部分歸結于以下的方式：觀察人們的某些行為和需求，并找出滿足他們需要而又不是太差的一種技術或手段。 舉例來說，目前那些約會網(wǎng)站做得比Google出現(xiàn)之前的網(wǎng)絡搜索服務還要糟糕得多。
他們都使用同樣簡單的架構，傾向于用數(shù)據(jù)配對來代替真實世界的約會的重要性，水平甚至還不如一個大學生為了應付課程而做的作業(yè)。與此同時，還有很多的資金可以投注到這一領域，約會網(wǎng)站是一個很有價值的生意，并且有可能通過成功的運作得到百倍以上的回報。
一個良好的創(chuàng)意，只是創(chuàng)業(yè)的第一步。許多未來的創(chuàng)業(yè)者認為，整個創(chuàng)業(yè)的過程只是最初的那個主意，以及剩下的執(zhí)行細節(jié)。
而風險投資方對此有更清晰的了解，當一個創(chuàng)業(yè)者來到風投公司要求用他的創(chuàng)意換取進一步合作的時候，他甚至得不到一份保密協(xié)議。很顯然，一個純粹的創(chuàng)意的市場價值，甚至不如簽訂一份保密協(xié)議的成本。
原始創(chuàng)意不值錢的另一個例證是，很多的創(chuàng)業(yè)者在其實踐過程中對他們原本的計劃做了很大的修改。微軟創(chuàng)始時的經(jīng)營計劃是販賣編程語言等軟件，而他們現(xiàn)在的商業(yè)模式是在創(chuàng)業(yè)五年后被IBM掃地出門之后誕生的。
創(chuàng)意絕對是有價值的，但問題在于，它們很難在創(chuàng)業(yè)過程中轉(zhuǎn)變?yōu)槭找?。?chuàng)意不是那種很容易讓別人按照你的思路去執(zhí)行的東西，它們的價值在于其擁有者在實踐中對原始計劃不斷思考和修正的過程。
創(chuàng)意并不是最重要的東西，那些擁有創(chuàng)意的人才是。善于工作的人可以把一個爛主意變好，可是再好的主意也幫不了一個笨蛋。
人 我指的善于工作的人是什么樣的呢？在我創(chuàng)業(yè)的過程中學到的最有用的東西，就是雇傭員工的標準。你能夠明白“猛獸一般的人”這個比喻嗎？這句話可能很難翻譯成其它語言，不過我認為每個美國人都明白它的意思。
這是說，某些人對于他們的工作有點過于認真，以至于他們在工作的過程中跨過了職業(yè)需求的限度而進入到狂熱的境界。 對于單個人而言，這個比喻確切的意思取決于工作性質(zhì)的不同：一個絕不接受客人說不的推銷員；一個在凌晨四點也不愿意留下代碼中的bug去睡覺的黑客（原文hacker，在這篇文章里不能僅指黑客，而是一個熱情的程序員，可是下文中作者對軟件工程師Engineer有鄙視的感覺，所以還是做“黑客” 解，譯注）；一個會冷不防打電話到紐約時報記者手機的公共關系專家；一個看到兩毫米的誤差就會覺得渾身不舒服的設計師。
在我的公司里，幾乎每個人都是一頭猛獸。我的銷售主管，那個女人的頑強甚至讓我對她電話另一頭的潛在客戶感到歉意。
你都可以感受到他們在電話現(xiàn)那頭掙扎，像魚鉤上的魚一樣，但是在簽約之前，他們絕對不會得到任何逃跑的機會。 想一想你所認識的人，你會發(fā)現(xiàn)“猛獸”形態(tài)是很容易找到的。
想象某些人的樣子，然后在心里描繪下他們做那些“猛獸般”行為的狀態(tài)。如果你發(fā)笑了，說明他們不是那樣的人。
在一個大公司中，這樣的狀態(tài)可能是不必要甚至不需要的，但在創(chuàng)業(yè)中，“猛獸”般的工作態(tài)度是絕對必須的。 對于黑客，我們有一些額外的標準。
他確實特別聰明嗎？如果是，他能夠一絲不扣地完成一份工作嗎？還有最后，鑒于部分很優(yōu)秀的黑客會有一些不良癖好，我們是否能夠忍受他們和我們一起工作也是指標之一。 而最后的測試只能篩選掉很少一部分人。
我們可以接受一個天才的任何缺點，除了不斷抱怨的那些。不過這些人通常不怎么優(yōu)秀，所以我們的第三個測試基本上只是之前的補充。
大部分情況下，當那些討厭的人努力裝聰明的時候，他們會變得讓人難以容忍。其實，越是聰明的人越是不會為此感到困擾。
所以你會發(fā)現(xiàn)，那些充滿天才的人總是較易使用“我不知道”“也許你是對。
7.網(wǎng)絡營銷與創(chuàng)業(yè)
一定要給自己訂立目標，沒有計劃目標的實行任務是非常困惑的，營銷策略也就是方法，我說過營銷的方法是多樣化的，并不是單一的，這么多方法都是值得自己學習，都是值得自己深究的，給予自己的計劃就是如何去分布學習這些營銷方法，比如今天去學習seo營銷知識，明天去學習網(wǎng)絡推廣營銷知識，后天去學習利用郵件營銷的知識，這樣計劃不僅讓自己每天都有知識上面的收獲而且還會有財富上的收獲哦~網(wǎng)絡營銷只需要一臺電腦即可，而現(xiàn)在很多都在用一臺電腦創(chuàng)業(yè)打拼，創(chuàng)業(yè)的道路就是這樣，哪個行業(yè)旺盛，圍來的人群就會越多，扎根基礎，牢固知識，勇于創(chuàng)新才是我們唯一的信念。
8.求一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 ヘ（
1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。） 3、產(chǎn)品/服務描述 （產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開發(fā) （已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。） 5、行業(yè)及市場 （行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）
6、營銷策略 （在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。） 7、產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。）
8、管理 （機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。） 9、融資說明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務預測 （未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 11、風險控制 （項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）
【專業(yè)版項目商業(yè)計劃書目錄】 第一章 公司基本情況 一、項目公司與關聯(lián)公司 二、公司組織結構 三、公司管理層構成 四、歷史財務經(jīng)營狀況 五、歷史管理與營銷基礎 六、公司地理位置 七、公司發(fā)展戰(zhàn)略 八、公司內(nèi)部控制管理 第二章 產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品/服務描述（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等） 二、產(chǎn)品特性 三、產(chǎn)品商標注冊情況 四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 五、產(chǎn)品標準 六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料 七、產(chǎn)品加工工藝 八、生產(chǎn)線主要設備 九、核心生產(chǎn)設備 十、研究與開發(fā) 1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 3. 研發(fā)計劃及時間表 4. 知識產(chǎn)權策略 5. 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況 6. 無形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權專利等） 十一、產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持 十二、項目地理位置與背景 十三、項目建設基本方案 第三章 行業(yè)及產(chǎn)品市場分析 一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術 壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測） 二、產(chǎn)品原料市場分析 三、目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預測（目標市場分析） 四、產(chǎn)品市場供給狀況分析 五、產(chǎn)品市場需求狀況分析 六、產(chǎn)品市場平衡性分析 七、產(chǎn)品銷售渠道分析 八、競爭對手情況與分析 1.競爭對手情況 2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較 九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析 十、產(chǎn)品市場預測 第四章 產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃 一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略 二、項目合作方案 三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 四、市場快速反應系統(tǒng)（IIS）建設 五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設 六、產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù) 七、產(chǎn)品市場營銷策略 1.在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施 2.在廣告促銷方面的策略與實施 3.在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng) 八、產(chǎn)品銷售計劃 九、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施 第五章 產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析 一、項目產(chǎn)品制造情況 1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況 2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況 3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 4. 主要原材料供應商情況 二、項目優(yōu)勢分析 三、項目弱勢分析 四、項目機會分析 五、項目威脅分析 六、SWOT綜合分析 第六章 管理與人員計劃 一、組織結構 二、管理團隊介紹 三、管理團隊建設與完善 1. 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制 2. 是否考慮管理層持股問題 四、人員招聘與培訓計劃 五、人員管理制度與激勵機制 六、成本控制管理 七、項目實施進度計劃 第七章 風險分析與規(guī)避對策 一、經(jīng)營管理風險及其規(guī)避 二、技術人才風險及其規(guī)避 三、安全、污染風險及控制 四、產(chǎn)品市場開拓風險及其規(guī)避 五、政策風險及其規(guī)避 六、中小企業(yè)融資風險與對策 七、對公司關鍵人員依賴的風險 第八章 投入估算與融資說明 一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式 二、項目資金使用計劃 三、中小企業(yè)融資資金使用計劃 四、貸款方式及還款保證 五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力 六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間 第九章 財務預算及財務計劃 （每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明） 一、財務分析說明 二、財務資料預測（未來3-5年） 1、銷售收入明細表 2、成本費用明細表 3、薪金水平明細表 4、固定資產(chǎn)明細表 5、資產(chǎn)負債表 6、利潤及利潤分配明細表 7、現(xiàn)金流量表 8、財務收益能力分析 （1）財務盈利能力分析 （2）項目清償能力分析 第十章 公司無形資產(chǎn)價值分析 一、分析方法的選擇 二、收益年限的確定 三、基本數(shù)據(jù) 四、無形資產(chǎn)價值的確定 附件： 附件I： 項目實施進度 附件II：其它補充內(nèi)容。
9.求一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書,,大學生
對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。
見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明： （1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？ （相關新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心） （2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。
為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點： 1.關注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。
創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。 4.表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。
創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情。
