創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標(biāo),即看計劃書的對象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫,計劃書的重點也會有所不同。不過,創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式,需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)計劃書 6C
撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,首先需要6C的規(guī)范。
首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確,比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是Competitors(競爭者)。需要問,你的東西有人賣過嗎,是否有替代品,競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,至少合伙人要會做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。
第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。
最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯時,將來的計劃是什么。
一般來說,創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務(wù)數(shù)據(jù),比如營業(yè)額、成本、利潤如何,未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補充文件,比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。
創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)
通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié),一般分成十大章。
第一章:事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰是主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),營業(yè)時間有多長等。
第二章:產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。
第三章:市場 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價等,并且做好預(yù)算。
第四章:地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要。
第五章:競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章:管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒有明確的解決之道。
第七章:人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。
第八章:財務(wù)需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章:風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險,風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。
第十章:成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標(biāo),即看計劃書的對象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫,計劃書的重點也會有所不同。不過,創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式,需要涵蓋以下必須的內(nèi)容
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書范文(電子信息工程技術(shù)專業(yè))(一)自我分析: 1)優(yōu)點:喜歡挑戰(zhàn)和讓自己興奮的事情,聰慧,許多事情都比較拿手,致力于自己才干和能力的增長;有很強的創(chuàng)造性和主動性,絕大多數(shù)是事業(yè)型的。
好奇心強,喜歡新鮮事物,關(guān)注事物的意義和發(fā)展的可能性。 通常把靈感看得比什么都重要,多才多藝,適應(yīng)性強且知識淵博,很善于處理挑戰(zhàn)性的問題。
善于快速抓住事物的本質(zhì),喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題,對問題經(jīng)常有自己獨到的見解。機警而坦率,有杰出的分析能力,并且是優(yōu)秀的策略家。
不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式,習(xí)慣便捷的問題解決方法。 喜歡自由的生活并善于發(fā)現(xiàn)其中的樂趣和變化;認(rèn)為“計劃趕不上變化”,并以實際行動證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性,可伸縮的,通常會超出被認(rèn)可和期望的限度。
善于理解,而非判斷他人。樂觀,善于鼓舞他人,能用自己的熱情感染他人。
2)可能的盲點: 總是充滿熱情的尋找新鮮事物,但行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程,經(jīng)常依靠臨場發(fā)揮,可能因為忽視必要的準(zhǔn)備工作,而草率地身陷其中。 注意力容易游移,對目標(biāo)的韌性和堅持性不夠,缺乏足夠的耐心,有時不能貫徹始終。
一旦主要問題被解決了,就會轉(zhuǎn)移到下一個目標(biāo),而不能堅持將一件事完完整整地結(jié)束。非常注重創(chuàng)造力和革新,容易忽略簡單、常規(guī)的方法和一些重要的細(xì)節(jié),不愿遵守規(guī)則和計劃。
建議多關(guān)注解決問題的常規(guī)方法。 通常同時展開多項任務(wù)與活動,不愿丟掉任何一種可能性,致力于尋找新的變化,可能使別人的計劃和時間安排受到影響。
要好好考慮一下自己的行動給他人帶來的影響,這有助使自己變得更可靠。有天生的直覺和預(yù)知能力,會誤認(rèn)為知道了別人的想法。
應(yīng)當(dāng)認(rèn)真傾聽他人,避免表現(xiàn)的不耐煩。 (2)。
職業(yè)興趣探索報告:職業(yè)興趣前三項是企業(yè)型(8。0)、藝術(shù)型(8。
0)、社會型(6。1)。
1)有明顯的藝術(shù)趣味,喜歡和人打交道,對經(jīng)營性活動很感興趣,樂于施展自己的口才,喜歡去影響別人,喜歡創(chuàng)造性活動,性格外向、冒險、抱負(fù)心強。2)在工作中,有熱情,喜歡在工作自由展開想象,做事傾向于追求完美,但也追求新意;膽大,愛冒險,希望有獨立主見;對過程和目的都有興趣,但對教條的制度并不感興趣,喜歡隨機應(yīng)變,往往根據(jù)環(huán)境變化而變化個人的策略,具有強烈的內(nèi)心感受性和言語表達(dá)能力;喜歡出入公共社交場所,喜歡說服和勸導(dǎo)他人的活動。
3)適應(yīng)的工作環(huán)境:有創(chuàng)造性、要求人際交往、有自由度而不過分約束的環(huán)境,能發(fā)揮個人智慧和支配性。(3)學(xué)習(xí)風(fēng)格探索報告:行動型(9。
2,非常強烈的偏好)1)能從新體驗、新問題、新機遇中學(xué)習(xí),在以下活動中學(xué)習(xí)效果最佳:全神貫注于短時間、當(dāng)時當(dāng)?shù)氐幕顒?,諸如商業(yè)游戲、競賽型的團隊任務(wù)等練習(xí);能引人注目,如主持會議,主導(dǎo)討論或進(jìn)行陳述;思維活躍,適合嘗試一下。 2)在以下活動中學(xué)習(xí)效果最差:聽講座,閱讀,分析及解釋雜亂的數(shù)據(jù)等。
(4)技能報告(最擅長的五項技能):人員管理 積極傾聽 監(jiān)測 時間管理 口頭表達(dá)(5)職業(yè)價值觀:崇尚獨立,注重關(guān)系1)期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策,而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新,發(fā)揮自己的責(zé)任感、自主性。 而且能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進(jìn)行。
2)期望工作的內(nèi)容是能夠給予別人幫助,并希望在這樣的職位上同事之間關(guān)系融洽,大家都有積極的道德觀念和社會服務(wù)意識。自我分析小結(jié):一個人應(yīng)該學(xué)會取長補短。
精力旺盛、熱情、性情平和、樂于助人、忠誠、責(zé)任心強、富于創(chuàng)新精神、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點;可也存在著有時過于理想話,據(jù)個人價值觀進(jìn)行判斷,容易做出草率的決定和對于批評比較脆弱的缺點。 我會不斷的去完善自己(二)職業(yè)分析:人才素質(zhì)測評報告給出了很多建議,結(jié)合相關(guān)書籍、老師和這次測評報告,我對影響職業(yè)選擇的外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析,分析結(jié)果成為了職業(yè)定位考。
1。家庭環(huán)境分析:爸爸、媽媽和我組成了這三口之家,爺爺和奶奶不和我們一起住。
父親是一名油漆工人,月收入2000;母親是一個小型機械廠的普通工人,月收入1000。家里并不富裕,父母一直給我以關(guān)愛和生活上的支持與鼓勵!爸媽對我的期望就是將來能夠像大鵬鳥一樣展翅飛翔!2、學(xué)校環(huán)境分析:1)學(xué)校:我現(xiàn)在就讀的南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所??茖哟纹胀ǜ叩葘W(xué)校,隸屬于江蘇省交通廳。
學(xué)院設(shè)有汽車工程系、公路工程系、管理工程系、信息工程系、機電工程系、建筑工程系、人文社科系和體育部等“七系一部”。學(xué)院實行畢業(yè)生“雙證書”制,學(xué)院國家職業(yè)技能鑒定所為“江蘇省職業(yè)技能鑒定基地”,連續(xù)多年被評為省優(yōu)秀鑒定所。
多年來為交通行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了兩萬多名高素質(zhì)高技能人才。 2005年,學(xué)院以優(yōu)秀等次通過了教育部高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評估。
將在江蘇省交通廳的正確領(lǐng)導(dǎo)努力把學(xué)院建設(shè)成國家示范性高職院校。2)專業(yè):我學(xué)習(xí)的專業(yè)是電子信息工程技術(shù),該專業(yè)的目標(biāo)是培養(yǎng)具有一定的電子信息技術(shù)基礎(chǔ)理論知識;熟練掌握電子信息工。
一、合作意向書的格式合作意向書的格式一般包括標(biāo)題、首部、主體和尾部等。
(1)標(biāo)題。合作意向書標(biāo)題常有三種寫法:①簡單寫法,只寫“合作意向書”即可。
②合作意向書內(nèi)容在標(biāo)題上概括交代出來。如“關(guān)于**摩托車生產(chǎn)集團的合作意向書”,有的稱“**技術(shù)共同組建協(xié)作合作意向書”,比單稱合作意向書要具體明確一些。
③類似公文標(biāo)題,有雙方單位名稱和合作意向書內(nèi)容概括。如“市化工局聯(lián)合發(fā)展化工產(chǎn)業(yè)公司與**市化工商局聯(lián)合發(fā)展化工產(chǎn)品合作意向書”。
(2)首部。首部要寫明合作單位名稱,有的在名稱后用括號注明甲方或乙方。
簡明扼要地說明簽訂合作意向書的目的、遵循原則,以及達(dá)成什么方面的意向。 首部結(jié)尾多是說“達(dá)成意向如下”或是說“經(jīng)友好協(xié)商,簽訂本合作意向書”,以過渡到正文主體。
(3)主體。合作意向書多用條款式來表述,把協(xié)商一致的意見有邏輯順序地分條列項,一一列舉出來。
進(jìn)行貿(mào)易交流協(xié)作的合作意向書,還應(yīng)該擬定出下一步工作日程,何時何地再會面協(xié)商,何時簽署協(xié)議或合同。 (4)尾部。
尾部要寫明簽署合作意向書單位的全稱、加蓋公章,參加和簽訂合作意向書人員應(yīng)簽名蓋章,注明簽署時間。二、合作意向書的寫作要點(1)不要表現(xiàn)出我方對關(guān)鍵問題的要求。
如前所述,合作意向書僅僅是表明雙方對某個項目的意愿和趨向,而不是對該項目的完全確認(rèn),加之各自對對方情況的了解也有待繼續(xù)深化,因此,在編寫項目合作意向書時,我方對項目中的關(guān)鍵問題的要求不宜寫入,以便在進(jìn)一步洽談時,能進(jìn)退自如,取得主動。 (2)凡我方需上級或其他部門才能解決的問題,不能寫入合作意向書。
興辦一個項目,必然涉及很多有關(guān)部門,絕不是項目承辦單位能單獨解決的。因此,在擬訂項目合作意向書時必須謹(jǐn)慎從事,不可將不適當(dāng)?shù)某兄Z寫入合作意向書。
(3)不要寫入超越我方工作范圍的意向條款,也不要寫入與我國現(xiàn)行政策和法規(guī)相抵觸的內(nèi)容。 (4)思考要周密,用詞要準(zhǔn)確,特別是不要隨便使用肯定性的詞句,尤其是關(guān)系到雙方權(quán)益的問題,務(wù)必慎用肯定性詞句,以便留有余地。
因此,要多采用商量的語氣,多使用富有彈性的詞語,語言平和、靈活,如用“盡可能”、“適當(dāng)”、“可”等,絕不要隨便使用“必須”、“應(yīng)當(dāng)”、“否則”之類的用語。 (5)要嚴(yán)格區(qū)分合作意向書與合同的區(qū)別。
合作意向書只是一個初步的設(shè)想,是簽訂合同的先導(dǎo),簽訂合同是合作意向書發(fā)展的結(jié)果。不宜把適合于合同的內(nèi)容也寫進(jìn)去,以免把合作意向書當(dāng)做合同執(zhí)行。
學(xué)習(xí)貫徹黨章、爭做優(yōu)秀黨員 滕州市宣傳系統(tǒng)黨委舉辦學(xué)習(xí)黨章演講比賽 近日,滕州市宣傳系統(tǒng)黨委舉辦“學(xué)習(xí)貫徹黨章、爭做優(yōu)秀黨員”演講比賽。
滕州市市委常委、宣傳部長劉杰,系統(tǒng)黨委全體委員,系統(tǒng)各單位中層以上干部和部分黨員代表觀看了比賽。 滕州市宣傳系統(tǒng)黨委把開展學(xué)習(xí)貫徹黨章活動作為進(jìn)一步加強黨建工作的重要載體,嚴(yán)格按照市委統(tǒng)一部署,積極創(chuàng)新學(xué)教活動形式,原原本本抓學(xué)習(xí),認(rèn)認(rèn)真真搞活動,通過開展學(xué)習(xí)黨章座談會、報告會、知識競賽、演講比賽等系列活動,逐步加深了黨員對黨章的認(rèn)識和理解,切實增強了工作的自覺性和主動性,學(xué)習(xí)貫徹黨章活動開展地扎扎實實。
這次演講,經(jīng)過各單位層層選拔推薦,共有8位選手參加了最后決賽。選手們結(jié)合本職工作,從不同角度,深刻闡述了學(xué)習(xí)貫徹黨章的重要意義,熱情謳歌了黨的豐功偉績,用身邊一個個真實故事大力頌揚了黨的優(yōu)秀兒女。
并結(jié)合自身實際暢談了學(xué)習(xí)感想,交流了心得體會,找準(zhǔn)了努力方向。 通過演講充分展示了系統(tǒng)干部職工昂揚的精神風(fēng)貌,有效促進(jìn)了學(xué)習(xí)貫徹黨章活動深入開展。
客觀條件具備了,資歷與能力具備了,天時、地利人和具備了,想不成功都難,成功營銷也是如此。
就象一個人的財運一樣,該屬于他時,想擋也擋不住。這是一個成功者即將走向成功時,必然要經(jīng)過的艱辛過程。
市場營銷是在買方市場到賣方市場過度演變過程中,總結(jié)出的一套高級的理論與實踐相結(jié)合的程序模式,可研究與探討的東西有很多。 市場每時每刻都在發(fā)生著變化,而市場營銷模式運用的好壞與否,直接關(guān)系到營銷人員發(fā)揮能力的高低和營銷的成功。
成功營銷是一種營銷力的勝利,也是一種途徑一種方法,一個完美過程的勝利。 每一個營銷人都夢想著成功,都努力使自己成功,渾身上下都被成功的因素所包圍著。
可是,成功,對于每個人的標(biāo)準(zhǔn)不可能相同,但有一點是相同的,那就是需要付出一定的勞動力和勞動成本。沒有一種力量支撐和營銷必勝的決心,成功營銷則是空談。
那么,營銷人的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么呢? 我認(rèn)為首先應(yīng)該是業(yè)績的成功。沒有業(yè)績的成功,就沒有成功的支撐和依據(jù),就沒有所謂成功的資本。
而業(yè)績的成功往往來自很多因素。實踐經(jīng)驗豐富、理論基礎(chǔ)扎實,接受新營銷模式的能力強,能夠根據(jù)市場的變化而隨機應(yīng)變的拿出應(yīng)對策略等等。
營銷是一門科學(xué),也是一門藝術(shù),她是兵法在市場競爭中的具體運用;營銷往往也意味著一種無聲的商戰(zhàn),所在的陣地就是沒有硝煙的戰(zhàn)場,而如今許多廠商都將中國傳統(tǒng)的《孫子兵法》、《三十六計》等兵法運用于商戰(zhàn)。 營銷,同時具有極強的挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性。
因循守舊,在營銷中沒有出路?!皼]有創(chuàng)新,就意味著失敗”,已成為營銷界的至理名言。
要做一個成功的營銷人,就必須對營銷具有興趣、創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的精神。有位大師說過:興趣是最好的老師,興趣等于成功了一半。
要做好營銷,就要做到眼觀六路、耳聽八方。 善于從成功的案例中總結(jié)經(jīng)驗,從失敗的案例中吸取教訓(xùn)。
營銷是一門多學(xué)科綜合在一起的,具有很強科學(xué)性和策略性的款款的關(guān)系藝術(shù),是多門學(xué)科在市場競爭中的具體運用。它涉獵的學(xué)科很廣,如:經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、廣告學(xué)、信息學(xué)等。
孤陋寡聞、偏于一隅,就不能把握全局,當(dāng)然也不會在市場競爭的戰(zhàn)役中,占領(lǐng)先機、取得勝利。 這就要求營銷人必須培養(yǎng)廣泛的愛好,勤于學(xué)習(xí),善于學(xué)習(xí)。
不但要精通一門專業(yè),還要了解、知道、略通其他多門專業(yè)和知識。這就是一種營銷力的積累,是成功營銷的有效保障。
營銷人員若想取得成功的方法與經(jīng)驗,就必須在一個較完善和全面的企業(yè)與產(chǎn)品的市場上鍛煉打拼,夢想恰恰為希望成功的營銷人員提供了一個很大的平臺,提供了營銷中環(huán)環(huán)相扣的這個循環(huán)鏈,即它是由生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、分銷商、終端賣場到消費者等鏈條組成的閉合回路。 只有這樣的企業(yè)才能給營銷人員提供一個全面的營銷平臺,你才能知道一個產(chǎn)品的成功與否,是產(chǎn)品的問題,還是營銷方式的問題,才能知道問題的根源,才能找到解決問題的辦法。
縱觀世界上很多成功的營銷人士,他們都有著強烈的進(jìn)取心,極富創(chuàng)新精神和對營銷持之以恒的興趣和毅力。 不斷地學(xué)習(xí)知識,不斷地積累經(jīng)驗;在干中學(xué),在學(xué)中干。
在我們現(xiàn)實身邊,之所以很多營銷人不成功,原因很簡單:要么是理論知識不足,要么是實踐經(jīng)驗不夠,還有就是知識和經(jīng)驗不能有機結(jié)合。 在日本,要做一個成功的營銷主管,除具備應(yīng)有的基本素質(zhì)外,都要在不同的企業(yè),不同的行業(yè),不同的崗位工作6—8年左右,然后再到著名的大學(xué)培訓(xùn)1—2年,專攻營銷。
試想,有著良好的心理素質(zhì),高層次文化知識和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人員,都已達(dá)到了較高層次,他們到市場上搏殺,豈能不成功呢? 。
打工還是自行創(chuàng)業(yè),相當(dāng)一部分人在兩者面前猶豫不決,創(chuàng)業(yè)并非人人適合,本文列出賺錢成功者必備的七種能力供你參考. 做生意賺錢發(fā)財是需要能力素質(zhì)的,如何提高做生意賺錢發(fā)財?shù)哪芰??我覺得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機會的論述,因為這些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子,教你如何經(jīng)商之道及宏大理念:如何做非常之人、如何遠(yuǎn)見卓識、如何高尚、如何堅毅無比、如何堅守等。
但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反:短視、生存第一、賺錢第一、機會主義等。 我想作為一個小型的開店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們,我們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經(jīng)營理念與文字,我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人,溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個經(jīng)營技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功,只需按照下面幾個標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練,就可以一生豐衣足食。
生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來,要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中,因為做生意本身就是非常庸俗的事,與高雅一點關(guān)系都沒有。自古以來提到生意人就和奸商劃等號:重利、輕別離、會算計、鉆營。
而反過來看,這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅守良心、守法,一切均須以趨利避害為最高原則:包括真正生意人的交友都是,如果這個人不能給你帶來生意利益,就不要交往。
一件事不能給自己帶來即時利益,就不要浪費精力與時間去做。 我總覺得書上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過粉飾的虛假案例,大多數(shù)是沒有實質(zhì)可模仿的參考價值的,特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗往往忽略了對做生意最有參考價值的本質(zhì)部分(因為他們是最不懂做生意的一群人,一般來說,文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵),我覺得還是身邊的眼見為實、親身經(jīng)歷例子的才有價值。
你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財富神話案例要來得真實的多。我這次要撕開虛偽的面具,展示赤裸裸的生意場規(guī)則給大家看。
故我覺得我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是更為務(wù)實的,特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中,對于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn),以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考,(下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞,你要用中性詞的眼光來看),你可參照給自己打分,看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì): 1、算計的能力(20分) 算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力,一個計算機或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗的生意人,這是非常正常的。
雖然算計的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力,而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成,有時候合作方報出一個價來,你要能迅速判斷是否對自己有利,還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。
如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去,你的生意的機會已經(jīng)失去大半。 生意的本質(zhì)是低買高賣,一個不會盤算自己成本的人(低買)、也不會通過算計抬高自己生意價格的(高賣),基本上做生意沒戲。
我親身經(jīng)歷過算計報價有幾個例子給我印象深刻:幾年前我曾經(jīng)給一個剛剛起步做縣級房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃,做市場調(diào)查時碰到一個小學(xué)沒有畢業(yè)修車的老板,他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地,并要我們當(dāng)場報價。本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地,是一個連初中生都會算的簡單的數(shù)學(xué)題,但因為涉及到每條邊的價值不一樣,臨街與不臨街的土地面積價值不一樣,十字路口的土地價值又不一樣,各種轉(zhuǎn)讓費用也要考慮、對整個房地產(chǎn)項目利弊因素也要考慮。
簡單計算題一下子復(fù)雜起來。我和我的合作伙伴2個大學(xué)生化了整整一天時間研究才算出報價來。
我們打電話給老板打電話請示,他沉吟一下,給出了一個最合理但最生意化的算法,就報出合理的價格,而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素,而且與修車?yán)习濉⑽覀儓髢r大致相一致。2年后這個包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬富翁,那個修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬級老板。
還有一次,我們策劃一個招聘網(wǎng)站與中國最大的現(xiàn)場招聘會進(jìn)行一次全方位的合作,還拉進(jìn)南方最大報紙招聘,3家企業(yè)合作聯(lián)合銷售一個招聘產(chǎn)品,由于涉及到3方利益、業(yè)務(wù)員提成、競爭對手價格等眾多因素,招聘會舉辦在即,時間緊,我們這幫高級白領(lǐng)們加班化了一晚上考慮各種因素才計算出報價來,第二天我們躊躇滿志的與那個招聘會老板談判時(他第一次知道這個合作計劃),他想都沒有想就報出了3方都可以接受的價格,并證明我們這幫國外碩士、大學(xué)高才生們的報價是錯的切不合理的。 所有我們有時不得不服氣:老板就是老板,打工的就是打工的,即使你做到跨國企業(yè)的總裁,由于你是打工的,你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。
最近網(wǎng)上流行的那個MBA思考模式的上海的。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請在一個月內(nèi)通知我們,我們會及時刪除。
蜀ICP備2020033479號-4 Copyright ? 2016 學(xué)習(xí)鳥. 頁面生成時間:2.818秒