創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽隱形冠軍

1.隱形冠軍是什么?

所謂“隱形冠軍”，就是指那些擁有全國甚至全球領(lǐng)袖地位的中小企業(yè)， 隱形冠軍的含義：“隱形”的意思是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注；而“冠軍”則是說，這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場領(lǐng)域，他們占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略，往往在某一個細分的市場中進行著專心致志的耕耘。

這些“隱形冠軍”，有一個非常明顯的特點，那就是它們都目標(biāo)非常明確，高度專注于某一特定產(chǎn)品或領(lǐng)域，強調(diào)深度，絕不稍微做大就想多元化。他們的理念是：“我們要在這個領(lǐng)域成為全世界最優(yōu)秀的一員，不僅要占據(jù)最高的市場份額，而且要在技術(shù)和服務(wù)方面是最出色的”；“要成為細分市場的主宰者，在小市場做出大成績，而不在大市場做一個鳳尾的角色”。

概括起來講，“隱形冠軍”，就是那些在“小池塘里做成大魚”的中小企業(yè)。象這樣的中小企業(yè)或者中大企業(yè)，在中國其實是有很多的。

比如：最近幾年風(fēng)生水起的豆?jié){機行業(yè)的九陽；成立不到6年就占據(jù)了中國指甲鉗高端市場份額的60%的圣雅倫公司；收音機行業(yè)的德生公司；琴鍵開關(guān)的中山天朗公司；縫紉機行業(yè)的飛躍；汽車涂料行業(yè)的維新公司；世界上最大的童車生產(chǎn)商，占據(jù)了67%的國內(nèi)市場（2005年數(shù)據(jù)）和34%的美國市場（2002年數(shù)據(jù)）的“好孩子”，等等。 由佛山眾贏品牌策劃公司全案策劃代理的廣州夢家鞋膜機，就是一個“隱形冠軍”。

中國鞋套機行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了十幾年了，但這個行業(yè)一直埋頭苦干、默默無聞、名不見經(jīng)傳；但不容忽視的是，這個行業(yè)具有無比廣闊的發(fā)展前景，它擁有4000萬臺的國內(nèi)容量和30%的年均自然增長率，是一個名符其實的“隱形行業(yè)”。 這個行業(yè)從屬于小家電行業(yè)，鞋膜機做為為數(shù)不多的由中國人發(fā)明的小家電，它將和飲水機、豆?jié){機一樣，走進普通百姓家庭。

夢家鞋膜機，稱得上是一個名符其實的“隱形行業(yè)”中的“隱形冠軍”。 這樣一個深潛海底的“隱形冠軍”，它是如何誕生的呢？它的夢想和追求又是什么呢？它對未來的規(guī)劃展望如何呢？ “隱形冠軍”是這樣誕生的 （一）：產(chǎn)品 成為一個隱形冠軍的第一條件是要有一個好產(chǎn)品，中國鞋套機行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近十年了，這個行業(yè)一直是埋頭苦干、默默無聞、名不見經(jīng)傳，但這個行業(yè)具有無比廣闊的發(fā)展前景，它擁有5000萬臺的國內(nèi)容量和30%的年均自然增長率，是一個名符其實的“隱形行業(yè)”，那為什么一直會默默無聞呢？經(jīng)過我們仔細調(diào)查和認真分析，鞋套機的市場本就是一個中高檔的市場，只有中高檔的場所和中高檔的家庭才需要用，但鞋套機的本質(zhì)就是不管大人和小孩都是在外面帶一個同樣大的而且比鞋子大很多的綠色的塑料袋，在高檔的場所腳下套一個大大的塑料袋，這種情況無需至疑會很別扭，不美觀。

再者鞋套機鞋套做為一次性消費品，成本比較高。而夢家鞋膜機采用的是高彈性加厚的保鮮膜，他是根據(jù)鞋子的長短來訂做的，鞋子多長便拉多長，高彈性的保鮮膜緊緊的包在鞋子上，顯的比較美觀，成本也只有鞋套機鞋套成本的10%左右。

（二）：質(zhì)量 產(chǎn)品的質(zhì)量：廣州市夢家公司企業(yè)文化里面有一條：“質(zhì)量是企業(yè)的生命， 一個人的命運是由他的品格所決定的，一個企業(yè)的命運則是由他的產(chǎn)品質(zhì)量所決定的。因此，一個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量在某種意義上代表其經(jīng)營者的品德。

百年大計，質(zhì)量為本；要做品牌，先做品質(zhì)”。 廣州市夢家配套有各種先進型號、大噸位、高性能注塑機，電子線路板，彩色包裝等生產(chǎn)設(shè)備和眾多零部件及整機制造流水線；零部件檢測、電氣強度檢測、性能老化實驗等先進測試設(shè)備。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，夢家產(chǎn)品扎實的質(zhì)量、敦實的體積、優(yōu)美的外型、中等的價格，都為夢家系列產(chǎn)品打造了強大的性價比優(yōu)勢，這也是夢家有足夠的信心引領(lǐng)行業(yè)的根本原因。 夢家公司依靠強大的科研實力，堅持“開發(fā)一代、儲存一代，生產(chǎn)一代，銷售一代”的研發(fā)理念，始終保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的地位， （三）：渠道 佛山眾贏品牌策劃公司通過幾個月的走訪市場和策劃，為夢家制訂了“分品牌、分渠道”、“市場下沉、地市獨家代理”、“渠道真正多元化”和“終端為王”等渠道體系規(guī)劃，全面而科學(xué)地規(guī)范了夢家的渠道體系，保證了夢家鞋膜機渠道體系的規(guī)范、良性運轉(zhuǎn)。

“隱形冠軍”的夢想 國內(nèi)各行業(yè)領(lǐng)袖品牌的成功規(guī)律是：發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)或品類，率先進入，并搶占行業(yè)第一。 作為企業(yè)，如果要獲得大的成功，必須在一個品類中占據(jù)第一的位置。

企業(yè)不是在經(jīng)營產(chǎn)品，它是在經(jīng)營一個在消費者頭腦中的位置。作為鞋膜機的發(fā)明者，夢家公司深知這一點，公司將企業(yè)定位將專注于鞋膜機行業(yè)，首先要搶占行業(yè)第一的位置，成為行業(yè)絕對的領(lǐng)軍企業(yè)。

在這樣的戰(zhàn)略框架之下，夢家將在2010年展開了聲勢浩大的市場拓展運動。以開辟鞋膜機行業(yè)擴張的新紀元。

其目的就在于要把鞋膜機關(guān)這個“隱形行業(yè)”變成“大眾行業(yè)”，讓它快速膨脹；同時，讓夢家這個“隱形冠軍”，變成一個“大眾冠軍”。 當(dāng)然，作為鞋膜機的發(fā)明者，還只是廣州夢家的初級目標(biāo)，其終極目標(biāo)是象其他“隱形冠軍品牌”在各自行業(yè)所占份額和地位那樣，成為行業(yè)的控制者、標(biāo)準制訂者。

2.什么是隱形冠軍?

隱形冠軍的含義：“隱形”的意思是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注；而“冠軍”則是說，這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場領(lǐng)域，他們占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略，往往在某一個細分的市場中進行著專心致志的耕耘。

例如：被稱為營養(yǎng)保健品行業(yè)非直銷領(lǐng)域“隱形冠軍”的湯臣倍健，他就是一個典型的隱形冠軍。湯臣倍健在2009年以終端零售額計算的市場規(guī)模已突破了10億元，在品牌眾多的中國營養(yǎng)業(yè)膳食營養(yǎng)補充劑細分市場份額高達10%，第六個年頭高居榜首。一時間，在中國營養(yǎng)業(yè)隱形六年的冠軍品牌，初露鋒芒，引起來社會各界的廣泛關(guān)注。

3.21世紀的隱形冠軍怎么樣

世人對“隱形冠軍”的看法—— 一直以來，只有大型企業(yè)才是學(xué)者、分析師、投資者乃至記者們研究報道的焦點。

相比之下，隱形冠軍則鮮有人問津。于是，成千上萬家全球頂尖的企業(yè)由于外界的忽略，抑或是出于刻意的低調(diào)，始終躲在神秘的面紗之下。

只有極個別專家、顧問、記者和學(xué)者聽說過它們的名字。對于這些企業(yè)是生產(chǎn)什么產(chǎn)品的、是如何在競爭中生存的，則知之甚少，更無從研究這些企業(yè)的內(nèi)部管理了。

隱形冠軍如此低的知名度同它們所擁有的市場地位以及與同行業(yè)競爭者相比的巨大優(yōu)勢完全不匹配。很多隱形冠軍享有50%以上的市場份額，有的甚至達到70%或90%，比它們的最強競爭者高出兩倍還要多。

這樣的市場地位只有少數(shù)大型跨國企業(yè)才能達到。而且很多21世紀的隱形冠軍并沒有在全球化進程中落伍，反而還是這一潮流的推動力量。

它們積極擴張自身規(guī)模，大幅提高競爭力。另外，隱形冠軍的穩(wěn)定性和持續(xù)發(fā)展能力也令人印象深刻。

憑借這些品質(zhì)，這些中小規(guī)模企業(yè)在全世界的相關(guān)行業(yè)內(nèi)享有無可撼動的地位，即使涉足于這些行業(yè)中的可能還有一些大型企業(yè)。 早些年，隱形冠軍的戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)方法有時被認為是“可笑的”或“外來的”而不被彼時所重視。

有些觀察者把隱形冠軍和“士瓦本式愛鉆牛角尖的人”這一形象聯(lián)系在一起，這種人憑借著超乎尋常的專業(yè)和偏執(zhí)的狂熱在螺獅殼里做道場。而在大企業(yè)時代，在多元化和全球化的時代，他們卻沒有長久的機會。

一個這樣的中型企業(yè)會由此變小，遲早將變得技術(shù)過時，最終或因缺少風(fēng)險控制，或因背離了所專注的焦點而完蛋。此外，它們的管理也常常是我們這個時代的員工越來越不接受的、過時的、家族專制式的管理。

毫無疑問，這些判斷符合一部分事實。但是21世紀隱形冠軍的世界，及其道路的發(fā)展卻與這些懷疑者所預(yù)想的方向截然相反。

4.如何搭建飛機“血管” 成就“隱形冠軍”?

“我們秉持著‘技術(shù)立業(yè)、創(chuàng)新前行’的經(jīng)營理念，確立起公司在飛行器燃油系統(tǒng)這一細分市場上的主導(dǎo)地位，成為業(yè)務(wù)上的‘隱形冠軍’！”說到西安沃祥航空科技有限公司，技術(shù)帶頭人楊朋濤充滿自豪。

楊朋濤所在的西安沃祥航空科技有限公司，是一家專注為飛機搭建“血管”的民營企業(yè)，致力于為軍民用飛機和其他航空航天產(chǎn)品提供飛行器燃油系統(tǒng)的研發(fā)設(shè)計。公司業(yè)務(wù)從燃油系統(tǒng)的設(shè)計、分析、仿真平臺開發(fā)，到產(chǎn)品研制、批產(chǎn)交付、售后服務(wù)，再到系統(tǒng)試驗和配套非標(biāo)設(shè)備研制，形成了航空大系統(tǒng)集成研制產(chǎn)業(yè)鏈。

公司技術(shù)人員長期從事飛機機載燃油系統(tǒng)研制工作，掌握著飛機機載燃油系統(tǒng)設(shè)計核心技術(shù)，技術(shù)成果榮獲了多項國防科技進步獎和陜西省國防科技進步獎，技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先。 一家企業(yè)能取得較為輝煌的成就，一路走來的艱辛可想而知。

回想起公司發(fā)展過程中的點點滴滴，年近四十的楊朋濤感慨萬千。2007年，楊朋濤從西安交通大學(xué)機械工程學(xué)院畢業(yè)后，來到航空工業(yè)第一飛機設(shè)計研究院工作，投身國家重點型號研制和課題研究，這一干就是十年。

十年中，他刻苦鉆研，勇于創(chuàng)新，攻克了諸多技術(shù)難題，特別是在飛機燃油系統(tǒng)研制及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面獲得重大突破，取得了多項創(chuàng)新成果，也為自己贏得了諸多榮譽。此時，恰逢國家大力推進軍民融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而國內(nèi)關(guān)于飛行器燃油研制在民營市場上還存在空白，這讓他看到了未來廣闊的市場前景。

于是，夢想干出一番事業(yè)的楊朋濤加入西安沃祥航空科技有限公司——目前為止國內(nèi)唯一一家專門做飛機燃油系統(tǒng)設(shè)計研發(fā)的民營企業(yè)，開啟了人生的新征程。 創(chuàng)業(yè)總是坎坷又充滿挑戰(zhàn)的。

沃祥航空第一次參與某型無人機燃油系統(tǒng)的設(shè)計研發(fā)工作競標(biāo)時，競爭對手都是大型國有企業(yè)?；叵肫鸸景l(fā)展的“第一桶金”，楊朋濤至今記憶猶新：“那時公司剛起步，我們除了技術(shù)實力外，在管理、資質(zhì)、規(guī)模等方面都比較薄弱。

為了拿到這個項目，我取出個人積蓄在前期免費做方案，在對方有需求時第一時間趕到，很多次赴外地交流學(xué)習(xí)，力求把每一項工作做到極致?！弊罱K，功夫不負有心人，憑借過硬的技術(shù)優(yōu)勢和熱情真誠的服務(wù)態(tài)度，沃祥航空成功拿下了這個項目。

雖已跨過了軍民融合的門檻，但企業(yè)的發(fā)展仍有許多困難。公司沒有合適的試驗場地來完成項目，有些成品要價非常高，沒有足夠的資金做支撐等。

在買不到成品的情況下，楊朋濤鼓勵團隊成員自己學(xué)習(xí)產(chǎn)品原理，自己設(shè)計制造，并且在西安航空基地的幫助下，找到了合適于開展研發(fā)生產(chǎn)的試驗場地。就這樣，楊朋濤帶領(lǐng)著團隊一步步解決了前進路上的攔路虎，成功完成第一個項目，贏得了客戶的信任。

不到兩年的時間里，憑借著過硬的技術(shù)功底和探索創(chuàng)新的精神，沃祥航空不斷開拓市場，從成立之初的年營業(yè)額28萬元到如今突破千萬元，真正成為飛行器燃油系統(tǒng)業(yè)務(wù)上的“隱形冠軍”。

5.為什么說湯臣倍健是“隱形冠軍”

超過550億元規(guī)模――中國營養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)，正在中國高速發(fā)展。在非直銷領(lǐng)域，一個年零售額超過10億、近年來每年以不低于50%速度遞增的“隱形冠軍”――湯臣倍健已成長起來了。據(jù)透露，2010年湯臣倍健以終端零售額計算的市場規(guī)模將達到20個億，未來3年內(nèi)將超過50億。

“隱形冠軍”湯臣倍健

2008年，湯臣倍健在中國膳食營養(yǎng)補充劑產(chǎn)業(yè)非直銷領(lǐng)域的市場占有率就己達10%，市場占有率排名第一。而2009年，湯臣倍健零售額更是突破10億元，成為中國膳食營養(yǎng)補充劑產(chǎn)業(yè)非直銷領(lǐng)域首家10億級企業(yè)。

從2004年開始，湯臣倍健連續(xù)多年穩(wěn)居中國膳食營養(yǎng)補充劑市場零售終端第一品牌；區(qū)別于直銷巨頭安利，湯臣倍健一直矢志渠道穩(wěn)健拓張，消費者認知度并不很高，是膳食營養(yǎng)補充劑產(chǎn)業(yè)非直銷領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

目前，湯臣倍健產(chǎn)品在國內(nèi)200多個城市總共約9000多個零售終端進行銷售，其中在3900多個終端設(shè)置銷售專柜，且每個專柜均配有經(jīng)專門培訓(xùn)的營養(yǎng)顧問，并有164家湯臣倍健營養(yǎng)中心分布在各大中城市，為消費者提供專業(yè)的營養(yǎng)健康產(chǎn)品與咨詢和售后服務(wù)。

傳統(tǒng)渠道的安利

“安利是直銷，而我們是通過傳統(tǒng)渠道終端來做”，湯臣倍健總經(jīng)理湯暉說，“我們是針對中國的國情，把安利紐崔萊的營養(yǎng)師模式搬到了專柜?！睖急督÷氏纫氲摹皩９?營養(yǎng)顧問”的銷售模式，很快作為成功經(jīng)驗被業(yè)內(nèi)復(fù)制。

截止2010年6月30日，湯臣倍健擁有國際國內(nèi)注冊營養(yǎng)師30名，是非直銷領(lǐng)域擁有注冊營養(yǎng)師數(shù)量較多的企業(yè)之一。

160億規(guī)模的非直銷產(chǎn)業(yè)藍海

湯臣倍健所處的膳食營養(yǎng)補充劑領(lǐng)域還是一片藍海。膳食營養(yǎng)補充劑的主要功能是補充人體所缺乏的各類營養(yǎng)素以及營養(yǎng)攝入失衡的調(diào)整。代表產(chǎn)品有蛋白質(zhì)粉、多種維生素及礦物質(zhì)、魚油等。全球營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模已達2283億美元，而中國保健協(xié)會市場工委出具的《2009'膳食營養(yǎng)補充劑（非直銷領(lǐng)域）報告》顯示： 2012年膳食營養(yǎng)補充劑非直銷領(lǐng)域市場規(guī)模將超過160億元。