選擇市場的方法(目標市場的選擇方式)
1.目標市場的選擇方式有哪些
1. 密集性市場策略：即典型的產品--市場專業(yè)化策略。企業(yè)選擇的目標市場不論是從產品的角度還是從市場的角度看，都集中在一個市場面上。這種策略一般使用于小型企業(yè)或新企業(yè)。
2. 產品專業(yè)化策略：企業(yè)提供某一種產品，滿足不同種類的顧客對于這一種產品的各種需求。
3. 市場專業(yè)化策略：企業(yè)為同一類顧客群即同一個市場面生產多種產品，分別滿足這一同類顧客的不同需求。
4. 有選擇的專業(yè)化策略：企業(yè)在對市場詳細細分的基礎上，經過仔細選擇，結合企業(yè)的長處有選擇地生產某幾種產品，有目的地進入某幾個市場面，滿足這些市場面的要求。
5. 全部市場策略：企業(yè)為所有細分化以后的各個市場面生產各種不同的產品，分別滿足每一個市場面的需求。
2.目標市場選擇策略有哪幾種
目標市場選擇策略有5種：
1、市場集中化 企業(yè)選擇一個細分市場，集中力量為之服務。較小的企業(yè)一般這樣專門填補市場的某一部分。
集中營銷使企業(yè)深刻了解該細分市場的需求特點，采用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經營風險。
2、產品專業(yè)化 企業(yè)集中生產一種產品，并向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。
這樣，企業(yè)在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。
3、市場專業(yè)化 企業(yè)專門服務于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔較大風險。
4、有選擇的專業(yè)化 企業(yè)選擇幾個細分市場，每一個對企業(yè)的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細分市場盈利。
5、完全市場覆蓋 企業(yè)力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。
一般只有實力強大的大企業(yè)才能采用這種策略。例如IBM公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發(fā)眾多的產品，滿足各種消費需求。
擴展資料：
目標市場選擇的標準：
（一）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
企業(yè)進入某一市場是期望能夠有利可圖，如果市場規(guī)模狹小或者趨于萎縮狀態(tài)，企業(yè)進入后難以獲得發(fā)展，此時，應審慎考慮，不宜輕易進入。
當然，企業(yè)也不宜以市場吸引力作為唯一取舍，特別是應力求避免"多數(shù)謬誤"，即與競爭企業(yè)遵循同一思維邏輯，將規(guī)模最大、吸引力最大的市場作為目標市場。
大家共同爭奪同一個顧客群的結果是，造成過度競爭和社會資源的無端浪費，同時使消費者的一些本應得到滿足的需求遭受冷落和忽視。
現(xiàn)在國內很多企業(yè)動輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場，而對小城鎮(zhèn)和農村市場不屑一顧，很可能就步入誤區(qū)，如果轉換一下思維角度，一些目前經營尚不理想的企業(yè)說不定會出現(xiàn)"柳暗花明"的局面。
（二）細分市場結構的吸引力。
細分市場可能具備理想的規(guī)模和發(fā)展特征，然而從贏利的觀點來看，它未必有吸引力。波特認為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內在吸引力。這五個群體是：同行業(yè)競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產品、購買者和供應商。
（三）符合企業(yè)目標和能力。
某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標，甚至分散企業(yè)的精力，使之無法完成其主要目標，這樣的市場應考慮放棄。
另一方面，還應考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細分市場經營。只有選擇那些企業(yè)有條件進入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標市場，企業(yè)才會立于不敗之地。
現(xiàn)代市場經濟條件下，制造商品牌和經銷商品牌之間經常展開激烈的競爭，也就是所謂品牌戰(zhàn)。一般來說，制造商品牌和經銷商品牌之間的競爭，本質上是制造商與經銷商之間實力的較量。
在制造商具有良好的市場聲譽，擁有較大市場份額的條件下，應多使用制造商品牌，無力經營自己品牌的經銷商只能接受制造商品牌。
相反，當經銷商品牌在某一市場領域中擁有良好的品牌信譽及龐大的、完善的銷售體系時，利用經銷商品牌也是有利的。因此進行品牌使用者決策時，要結合具體情況，充分考慮制造商與經銷商的實力對比，以求客觀地作出決策。
參考資料來源：百度百科—目標市場選擇策略
3.選擇目標市場的策略有哪些
為什么要選擇目標市場呢？因為不是所有的子市場對本企業(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過分大的目標，只有揚長避短，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的目標市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。
所謂目標市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，選擇為哪個或哪幾個細分市場服務的市場。目標市場的選擇通常有以下5種模式供參考。
1. 市場集中化企業(yè)選擇一個細分市場，集中力量為之服務。例如海瀾之家專注于男裝品牌這一細分市場，并且只為成年人提供服飾產品。
目標集中使企業(yè)深刻了解該細分市場的需求特點，采用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。這一模式的缺陷是不利于后期企業(yè)的產品延伸。
2. 產品專門化企業(yè)集中生產一種產品，并向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。
這樣，企業(yè)在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現(xiàn)其他品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。3. 市場專門化企業(yè)專門服務于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。
例如企業(yè)專門為年輕時尚消費者提供各種檔次的服裝，專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔較大風險。
4. 有選擇的專門化企業(yè)選擇幾個細分市場，每一個對企業(yè)的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。
例如，生產運動裝耐克不僅選擇品類細分，還根據(jù)不同的年齡區(qū)間提供不同的服飾產品，這種策略能分散企業(yè)經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細分市場盈利。5. 完全市場覆蓋企業(yè)力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場。
例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。一般只有實力強大的大企業(yè)才能采用這種策略。
例如阿里巴巴在電子商務市場，美團在生活服務領域開發(fā)眾多的產品，滿足各種消費需求。銀行業(yè)的信用卡市場競爭是激烈的，假設你是一家銀行負責信用卡產品的產品經理，在針對信用卡市場進行細分和目標市場選擇時你會怎么做？作為金融行業(yè)從業(yè)十年的產品經理，我的經驗是至少做以下兩件事：? 保證現(xiàn)有客戶不會流失，尤其是那些收支良好能為你提供盈利的客戶；? 通過尋找盈利能力強的客戶，并從你的競爭對手那里搶奪市場份額。
要做到以上兩點，首先要對信用卡市場進行細分。雖然信用卡產品市場的客戶具有明確的屬性：性別、年齡、職業(yè)、家庭資產、區(qū)域等，但是信用卡產品通常是針對所有人的產品，客戶交叉性很強，而客戶的需求主要體現(xiàn)在額度上，因此我們將信用卡額度作為第一要素進行市場細分，然后根據(jù)市場分析做出相應的產品市場戰(zhàn)略選擇，信用卡產品初次準入，產品經理根據(jù)客戶屬性來對客戶的信用等級做出判斷，給出初始額度，后期根據(jù)客戶消費使用情況及產品的細分客群整體表現(xiàn)對額度進行升降管理，從而實現(xiàn)資金合理配比、控制風險、獲取最大利潤的戰(zhàn)略目標。
5000元以下的小額信用卡競爭最為激烈，準入門檻低、額度小、客戶通常作為日常消費使用，一般都能準時還款，做分期的少，銀行獲取利息收益也就少，雖然用戶基數(shù)大，但是盈利能力卻低，因此在戰(zhàn)略上選擇保持。隨著額度的提升，競爭激烈程度降低，風險指數(shù)上升，符合要求的客戶數(shù)量也在減少，但做分期的客戶卻在增加，給銀行帶來的利潤增加，因此，產品經理會將產品戰(zhàn)略重心放在能給銀行帶來利潤的細分市場上，致力于開拓大額市場，優(yōu)化產品結構，調整業(yè)務規(guī)則，合理資金配比，爭取更多大額客戶市場份額，幫助企業(yè)獲取更多利益。
通過這個簡單的例子，產品或投資經理就可以根據(jù)在產品投資風險過程中不同市場的回報率不同，來進行決策。良好的細分模型可以更好地研究客戶，同時使產品經理和市場營銷人員可以更有效地集中精力推動客戶使用產品。
這一模型在研究市場需求和產品新功能開發(fā)方面起到了推動作用。內容摘自：人民郵電出版社《獨具匠心：做最小可行性產品（MVP）方法與實踐》專著。
4.簡述選擇目標市場的三種策略
1. 無差別市場策略，就是企業(yè)把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。
這種策略的優(yōu)點是產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本。但如果同類企業(yè)也采用這種策略時，必然要形成激烈競爭。
2. 差別性市場策略就是把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。這種策略的優(yōu)點是能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領市場、提高企業(yè)聲譽。
其缺點是由于產品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產和銷售費用。目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略。
3. 集中性市場策略就是在細分后的市場上，選擇二個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場，實行專業(yè)化生產和銷售。在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場占有率。
采用這種策略的企業(yè)對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應當采用的策略。采用集中性市場策略，能集中優(yōu)勢力量，有利于產品適銷對路，降低成本，提高企業(yè)和產品的知名度。
但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應變不及時而陷入困境。
同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業(yè)就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風險，仍應選擇一定數(shù)量的細分市場為自己的目標市場。
三種目標市場策略各有利弊。選擇目標市場時，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。
選擇適合本企業(yè)的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業(yè)內部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，把握時機，采取靈活的適應市場態(tài)勢的策略，去爭取較大的利益。
5.簡述企業(yè)選擇目標市場策略有哪些
企業(yè)通過評估細分市場，將決定進入哪些細分市場，即選擇目標市場。
在選擇目標市場時有五種可供考慮的市場覆蓋模式： （1）市場集中化戰(zhàn)略。這是一種最簡單的目標市場模式。
即企業(yè)只選取一個細分市場，只生產一類產品，供應某一單一的顧客群，進行集中營銷。 （2）產品專業(yè)化戰(zhàn)略。
指企業(yè)集中生產一種產品，并向各類顧客銷售這種產品。該模式的優(yōu)點是企業(yè)專注于某一種或一類產品的生產，有利于形成和發(fā)展生產和技術上的優(yōu)勢，在該領域樹立形象。
其局限性是當該領域被一種全新的技術與產品所代替時，產品銷售量有大幅度下降的危險。 （3）市場專業(yè)化戰(zhàn)略。
指企業(yè)專門經營滿足某一顧客群體需要的各種產品。市場專業(yè)化經營的產品類型眾多，能有效地分散經營風險。
但由于集中于某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業(yè)也會遇到收益下降的風險。 （4）選擇專業(yè)化戰(zhàn)略。
指企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業(yè)的目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯(lián)系。其優(yōu)點是可以有效地分散經營風險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。
采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應具有較強資源和營銷實力。 （5）市場全面化戰(zhàn)略。
指企業(yè)生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，只有實力雄厚的大型企業(yè)選用這種模式，才能收到良好效果。
6.市場細分的方法有哪些
市場細分的主要方法是運用“產品/市場矩陣圖”，分別選擇一個特定的要素作標準，對消費者的不同需求（產品）及不同的顧客群（市場）進行分類，并由此形成一個產品/市場矩陣。它能幫助營銷人員對不同顧客群體的不同需求有更清晰的認識。
以服裝市場為例，可以按消費者對服裝價格的不同需求將產品分為高、中、低三檔，同時，將服務的顧客群體依照年紀的不同分為青年、中年、老年市場。由此形成了一個服裝市場的產品/市場矩陣圖，如圖9-3所示。在進行了初步的市場細分之后，還可根據(jù)需要，進一步將某一特定細分市場分為“男、女”，將產品分為“職業(yè)、休閑、運動裝”等。
7.目標市場選擇策略有哪幾種
目標市場選擇策略有5種：1、市場集中化 企業(yè)選擇一個細分市場，集中力量為之服務。
較小的企業(yè)一般這樣專門填補市場的某一部分。集中營銷使企業(yè)深刻了解該細分市場的需求特點，采用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。
但同時隱含較大的經營風險。2、產品專業(yè)化 企業(yè)集中生產一種產品，并向所有顧客銷售這種產品。
例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。這樣，企業(yè)在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。
3、市場專業(yè)化 企業(yè)專門服務于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。
企業(yè)專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔較大風險。
4、有選擇的專業(yè)化 企業(yè)選擇幾個細分市場，每一個對企業(yè)的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。
這種策略能分散企業(yè)經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細分市場盈利。5、完全市場覆蓋 企業(yè)力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。
一般只有實力強大的大企業(yè)才能采用這種策略。例如IBM公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發(fā)眾多的產品，滿足各種消費需求。
擴展資料：目標市場選擇的標準：（一）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)進入某一市場是期望能夠有利可圖，如果市場規(guī)模狹小或者趨于萎縮狀態(tài)，企業(yè)進入后難以獲得發(fā)展，此時，應審慎考慮，不宜輕易進入。
當然，企業(yè)也不宜以市場吸引力作為唯一取舍，特別是應力求避免"多數(shù)謬誤"，即與競爭企業(yè)遵循同一思維邏輯，將規(guī)模最大、吸引力最大的市場作為目標市場。大家共同爭奪同一個顧客群的結果是，造成過度競爭和社會資源的無端浪費，同時使消費者的一些本應得到滿足的需求遭受冷落和忽視。
現(xiàn)在國內很多企業(yè)動輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場，而對小城鎮(zhèn)和農村市場不屑一顧，很可能就步入誤區(qū)，如果轉換一下思維角度，一些目前經營尚不理想的企業(yè)說不定會出現(xiàn)"柳暗花明"的局面。（二）細分市場結構的吸引力。
細分市場可能具備理想的規(guī)模和發(fā)展特征，然而從贏利的觀點來看，它未必有吸引力。波特認為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內在吸引力。
這五個群體是：同行業(yè)競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產品、購買者和供應商。（三）符合企業(yè)目標和能力。
某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標，甚至分散企業(yè)的精力，使之無法完成其主要目標，這樣的市場應考慮放棄。另一方面，還應考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細分市場經營。
只有選擇那些企業(yè)有條件進入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標市場，企業(yè)才會立于不敗之地?，F(xiàn)代市場經濟條件下，制造商品牌和經銷商品牌之間經常展開激烈的競爭，也就是所謂品牌戰(zhàn)。
一般來說，制造商品牌和經銷商品牌之間的競爭，本質上是制造商與經銷商之間實力的較量。在制造商具有良好的市場聲譽，擁有較大市場份額的條件下，應多使用制造商品牌，無力經營自己品牌的經銷商只能接受制造商品牌。
相反，當經銷商品牌在某一市場領域中擁有良好的品牌信譽及龐大的、完善的銷售體系時，利用經銷商品牌也是有利的。因此進行品牌使用者決策時，要結合具體情況，充分考慮制造商與經銷商的實力對比，以求客觀地作出決策。
參考資料來源：百度百科—目標市場選擇策略。
8.市場定位的方法主要有哪些
隨著市場的迅速發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現(xiàn)企業(yè)活動或項目的開展目標，為企業(yè)帶來更大的收益，企業(yè)越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面。無論是企業(yè)自身發(fā)展的定位，還是企業(yè)產品品牌的定位，又或者是企業(yè)產品的營銷定位，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業(yè)定位的方向。
企業(yè)定位方向之一：競爭定位
競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟，即感知繪圖、定位、發(fā)展選項和測試，直白來講，就是根據(jù)現(xiàn)有市場的調研分析確定產品的定位，根據(jù)產品的優(yōu)勢和劣勢分析可能存在的市場空間。
企業(yè)定位方向之二：品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價值，從而形成企業(yè)的無形資產，與消費者建立長期的穩(wěn)固的關系，為之后企業(yè)的產品研發(fā)和營銷提供方向。品牌定位講究創(chuàng)新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖法。3C分析法是通過研究消費者、競爭者、企業(yè)自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的；SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內部環(huán)境因素，系統(tǒng)評價比較之后獲得頻偏定位的方法；而品牌定位圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當，并迅速建立自己的品牌的定位。
顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動即時銷售，且長遠來看可以建立強勢品牌，提升自身競爭力。
企業(yè)定位方向之三：營銷定位
營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置，通過對市場環(huán)境的分析，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量，促進企業(yè)營銷的發(fā)展，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展。因此企業(yè)的營銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰(zhàn)略、提升競爭力的基本要求，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位，這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中保證定位的準確性，并及時完善調整定位。
