觸龍用了哪些方法說服趙太后(觸龍說趙太后中觸龍?jiān)鯓诱f服趙太后)
1.觸龍說趙太后中觸龍?jiān)鯓诱f服趙太后
《觸龍說趙太后》是戰(zhàn)國時(shí)期劉向等人所著的《戰(zhàn)國策》中的名篇，觸龍循循善誘而救趙于水火。
言語得失，小則牽系做人難易，大則連及國家興亡，非常重要。觸龍說服趙太后的分析如下：1、察言觀色，避其鋒芒。
趙太后剛剛執(zhí)政，秦國就急攻趙國，危急關(guān)頭，趙國不得不求救于齊，而齊國卻提出救援條件――讓長安君到齊國做人質(zhì)。溺愛孩子、缺乏政治遠(yuǎn)見的趙太后不肯答應(yīng)這個(gè)條件，于是大臣竭力勸阻，惹的太后暴怒，“有復(fù)言令長安君為質(zhì)者，老婦必唾其面（釋義：有再說讓長安君去做人質(zhì)的人，我一定朝他臉上吐唾沫）”。
面對此情此景，深諳說話藝術(shù)的左師觸龍并沒有像別的朝臣那樣一味地犯顏直諫，批逆龍鱗，而是察言觀色，相機(jī)行事。他知道，趙太后剛剛執(zhí)政，缺乏政治經(jīng)驗(yàn)，目光短淺，加之女性特有的溺愛孩子的心理，盛怒之下，任何談及人質(zhì)的問題都會讓太后難以接受，使得結(jié)果適得其反。
所以觸龍避其鋒芒，對讓長安君到齊國做人質(zhì)的事只字不提，而是轉(zhuǎn)移話題。先問太后飲食住行，接著請托兒子舒祺，繼之論及疼愛子女的事情，最后大談王位繼承問題。
不知不覺之中，太后怒氣全消，幡然悔悟，明白了怎樣才是疼愛孩子的道理，高興地安排長安君到齊國做人質(zhì)。2、關(guān)心問候，緩和氣氛。
面對怒氣沖沖、盛氣凌人的趙太后，首要的問題是讓她能夠心平氣和，平心靜氣，給人以勸說的契機(jī)，從而引起她談話的興趣，一步步進(jìn)入正題。觸龍拜見太后并不難，但見到太后談什么卻很關(guān)鍵。
話不投機(jī)，三言兩語也許就會被拒之于千里之外。因此，觸龍反復(fù)揣摩太后的心理，選擇了老年人都共同關(guān)心的飲食起居話題，先從自己腳有毛病（也許是假的）、不能快走談起，以己推人，關(guān)心起太后的身體情況，自然而然，合乎情理。
別人發(fā)自內(nèi)心的真誠的問候，老年人同病相憐的真實(shí)的感受，讓趙太后冰冷的內(nèi)心有了一絲的感動(dòng)，她無法拒絕觸龍?zhí)岢龅膯栴}，于是“色少解（釋義：太后的怒色稍微消解了些）”，和觸龍交談了起來。緊張的氣氛得到緩和，談話有了良好的開端。
3、大話家常，拉近距離。觸龍和太后接上了話，此時(shí)還不能步入正題，因?yàn)檎勗挷艅倓傞_始，太后也只是“色少解”，此時(shí)如果談及人質(zhì)問題，太后馬上會翻臉不認(rèn)人，必定會唾觸龍滿面。
但誰都知道，觸龍晉見太后不可能只是為了問寒問暖，談話還要繼續(xù)，怎樣才能讓談話既顯得合情合理，又自然會引到人質(zhì)問題上呢？觸龍于是想到了人性中最合乎人之常情的一面——求請安排孩子。自己雖然腳有毛病，太后雖然怒氣沖沖，但為了孩子將來能有一個(gè)好的歸宿，進(jìn)宮求見太后，這是非常自然的。
因此，觸龍和太后談起了孩子，拉起了家常，無形之中拉近了兩人之間的距離，使得談話得以繼續(xù)，事情向著觸龍預(yù)先設(shè)計(jì)好的方向發(fā)展。4、投其所好，請君入甕。
應(yīng)當(dāng)說，觸龍問候起居、關(guān)心孩子，都切中了趙太后的心理，但最能打動(dòng)趙太后的恐怕不是這些，而是觸龍的一句話，“老臣竊以為媼之愛燕后賢于長安君（釋義：我私下認(rèn)為，您疼愛燕后就超過了疼愛長安君）”。孩子是娘的心頭肉，做父母的誰不疼愛自己的孩子呢？趙太后溺愛孩子，眾人皆知，觸龍從請托孩子談起，欲擒故縱，故意誘導(dǎo)趙太后談及“丈夫亦愛憐其少子乎？（釋義：你們男人也疼愛小兒子嗎？）”，從而自然引到趙太后疼愛孩子問題上，這一對話深深地打動(dòng)了趙太后。
它道出了趙太后疼愛孩子的事實(shí)。此時(shí)，作為母親的趙太后的心中也許會涌現(xiàn)出哺養(yǎng)長安君、持燕后踵哭泣、祭祀必祈禱的一幕幕往事。
她的思想、感情已完全為觸龍所控制，自然也就完全聽由他擺布了。5、曉之以理，循循善誘。
說話技巧再高，它高不過“理”字。言論一定要合理，要讓別人能接納領(lǐng)受，要有信用，要令人無懈可擊。
說話的前提要講一個(gè)“理”字，觸龍的話之最終所以能夠讓趙太后欣然信服，愿意安排長安君到齊國做人質(zhì)，關(guān)鍵在于他能夠在動(dòng)之以情的基礎(chǔ)上，以理服人。誰不疼愛自己的孩子，愛孩子就要為孩子考慮的長遠(yuǎn)一些，就要讓孩子有立身之本，不要僅僅依靠權(quán)勢、父母。
站在客觀事實(shí)的角度，觸龍步步誘導(dǎo)，旁敲側(cè)擊，明之以實(shí)，曉之以理，全部對話無一字涉及人質(zhì)，但又句句不離人質(zhì)。迂回曲折之中盡顯語言奧妙，循循善誘之余凸現(xiàn)事情必然。
擴(kuò)展資料：原文（節(jié)選）：《觸龍說趙太后》作者：劉向 左師觸龍?jiān)敢娞?，太后盛氣而揖之。入而徐趨，至而自謝，曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣。
竊自恕，而恐太后玉體之有所郄也，故愿望見太后”。太后曰：“老婦恃輦而行?！?/p>
曰：“日食飲得無衰乎？”曰：“恃鬻耳?！痹唬骸袄铣冀裾呤獠挥常俗詮?qiáng)步，日三四里，少益耆食，和于身?！?/p>
太后曰：“老婦不能?！碧笾俳?。
釋義：左師觸龍希望去見太后。太后氣勢洶洶地等著他。
觸龍緩慢的小步快跑，到了太后面前向太后道歉說："我的腳有毛病，連快跑都不能，很久沒來看您了。私下里我自己寬恕自己。
又總擔(dān)心太后的貴體有什么不舒適，所以想來看望您"。太后說："我全靠坐車走動(dòng)。
"觸龍問："您每天的飲食該不會減少吧？"太后說："吃點(diǎn)稀粥罷了。"觸龍說："我現(xiàn)在特。
2.觸龍說趙太后中觸龍?jiān)鯓诱f服趙太后
哎！這問題有點(diǎn)麻煩哪！
首先了解下故事背景：《觸龍說趙太后》屬《戰(zhàn)國策?趙策》。觸龍是趙國的一位老臣，在朝中擔(dān)任“左師”職務(wù)。趙太后則是赫赫有名的趙威后。說起趙威后的赫赫有名，在《戰(zhàn)國策?齊策》里，有一段“趙威后問齊使”的佳話：齊國使節(jié)來趙，她先問收成，后問百姓，最后才問到君王，致使齊使不悅。說她是“先賤而后尊貴”。趙威后據(jù)理以對，道出了“茍無歲，何有民？茍無民，何有君”的千古名言。趙威后從此威風(fēng)八面，青史留名。就是這位青史留名的趙威后，在對待子女的問題上，有時(shí)卻過于溺愛，甚至蠻不講理。觸龍就此點(diǎn)巧妙地說服了趙太后。
《觸龍說趙太后》這個(gè)故事大約發(fā)生在趙孝成王元年（公元前265年）。公元前266年，趙國國君惠文王去世，他的兒子孝成王繼承了王位，因當(dāng)時(shí)孝成王還小，所以又趙威后執(zhí)政。當(dāng)時(shí)的趙國，雖然有廉頗、藺相如、平原君等人在支撐門面，但趙太后剛執(zhí)政，處于新舊交替之際，國內(nèi)動(dòng)蕩不安，國勢大不如以前。秦國認(rèn)為有機(jī)可乘，便發(fā)兵東下，一舉攻占了趙國的三座城池，趙國危在旦夕，太后不得不向齊國求援。齊國雖答應(yīng)出兵，但按當(dāng)時(shí)慣例提出了一個(gè)條件：即趙國必須派太后的幼子長安君到齊國做人質(zhì)。
觸龍見趙太后時(shí)太后已有戒心，且先前說：“老婦必唾其面."所以觸龍剛見趙太后是并沒有單刀直入地提這件事。而是采用“緩沖法”，見面后，只字不提“令長安君為質(zhì)”之事。而是訴自己的病苦，問太后起居，在敘寒問暖中使太后“色少解”，打破了僵持不下的局面，為進(jìn)諫創(chuàng)造了有利的條件。
太后此時(shí)漸漸放下了戒心。
“愿令/得補(bǔ)黑衣之?dāng)?shù)，以衛(wèi)王宮。沒死以聞！“之后觸龍拋出要自己兒子來保衛(wèi)王宮，一來引起下文兩人對愛子女的討論，二來也引起太后對”愛子“的興趣。注意體會此時(shí)的氣氛：兩人敵對情緒逐漸消失，緊張氣氛趨于緩和。
再往后觸龍仍不提少子的事而是借太后的愛子之情，避實(shí)就虛地將燕后與長安君作比較，順勢引出了“父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”的觀點(diǎn)，如此的旁敲側(cè)擊，終于使太后心悅誠服。這是說服趙太后關(guān)鍵的一步?！案改钢異圩?，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”是本文的關(guān)鍵句也是觸龍說服太后的關(guān)鍵一步。
最后，觸龍借趙侯和各國諸侯的子孫不能永保爵位的歷史教訓(xùn)，當(dāng)面指出趙太后在愛子問題上的錯(cuò)誤，終于使趙太后改變了態(tài)度，同意長安君質(zhì)于齊。
至此，說服完成。
3.左師觸龍憑借什么說服了趙太后
曉之以情動(dòng)之以理。其實(shí)古代做質(zhì)子的下場不一定不好。比如秦始皇的父親就是做質(zhì)子出身。做質(zhì)子的人一般是相當(dāng)于做大使，為兩國家的建交做貢獻(xiàn)?；貒蟛皇抢^承皇位就是封王侯。所以，觸龍說趙太后對長安君的愛不如對燕公主的愛多。
因?yàn)闉榱搜喙饔袀€(gè)好未來，她都可以忍痛割愛，而為了長安君的好未來卻不舍的割愛。最后，觸龍用“此其近者禍及身，遠(yuǎn)者及其子孫。豈人主之子孫則必不善哉？位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也。今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國，—旦山陵崩，長安君何以自托于趙？老臣以媼為長安君計(jì)短也，故以為其愛不若燕后?！?/p>
就是說，你讓長安君做質(zhì)子，其實(shí)是讓他在危難的時(shí)候發(fā)揮作用，為祖國做貢獻(xiàn)，將來他繼承王位的時(shí)候才會服眾。這才是你真正愛他的體現(xiàn)啊。你看看其他別的國家的沒有功績的王侯子孫有能到現(xiàn)在仍然做王侯的么？（都因沒有功績而被人取代了?。?/p>
憑這些，說服了趙太后。
4.觸龍?jiān)鯓釉O(shè)計(jì)了談話過程并成功說服了趙太后
觸龍游說趙太后是中國說客史上一個(gè)非常高明的案例，他所用的策略及所發(fā)揮的作用，現(xiàn)代心理學(xué)稱為“自己人效應(yīng)”，也就是先讓對方覺得你和他是“同一伙”的，是“自己人”，這樣不僅可以縮短彼此的心理距離，而且會讓對方更喜歡你，也更容易接受你的意見。
它最常使用的方法就是強(qiáng)調(diào)自己跟對方“共通的地方”，譬如到外地去推銷自己或其他東西，就要用當(dāng)?shù)卣Z言和人打招呼、甚至唱一兩首當(dāng)?shù)氐牧餍懈?，研究顯示，這對讓當(dāng)?shù)厝私蛹{你非常有效。觸龍利用趙太后同他一樣年老，身體、飲食不便、同樣鐘愛小兒子的共通點(diǎn)切入，引起趙太后的“共鳴”，覺得他和她是“一國的”，而達(dá)到觸龍意在言外的游說目的。
因?yàn)橐庖姴煌?，所以才需要說服。要想讓對方接納，最好不要站在他的“對面”，而應(yīng)該跟他站在“同一邊”說話。
看看這網(wǎng)站/view/314873.htm?fr=ala0_1_1。
5.觸龍?jiān)鯓釉O(shè)計(jì)了談話過程并成功說服了趙太后
觸龍游說趙太后是中國說客史上一個(gè)非常高明的案例，他所用的策略及所發(fā)揮的作用，現(xiàn)代心理學(xué)稱為“自己人效應(yīng)”，也就是先讓對方覺得你和他是“同一伙”的，是“自己人”，這樣不僅可以縮短彼此的心理距離，而且會讓對方更喜歡你，也更容易接受你的意見。
它最常使用的方法就是強(qiáng)調(diào)自己跟對方“共通的地方”，譬如到外地去推銷自己或其他東西，就要用當(dāng)?shù)卣Z言和人打招呼、甚至唱一兩首當(dāng)?shù)氐牧餍懈瑁芯匡@示，這對讓當(dāng)?shù)厝私蛹{你非常有效。觸龍利用趙太后同他一樣年老，身體、飲食不便、同樣鐘愛小兒子的共通點(diǎn)切入，引起趙太后的“共鳴”，覺得他和她是“一國的”，而達(dá)到觸龍意在言外的游說目的。
因?yàn)橐庖姴煌?，所以才需要說服。要想讓對方接納，最好不要站在他的“對面”，而應(yīng)該跟他站在“同一邊”說話。
看看這網(wǎng)站/view/314873.htm?fr=ala0_1_1 參考資料：baike.baidu.com/view/314873.htm?fr=ala0_1_1。
6.左師觸龍憑借什么說服了趙太后
曉之以情動(dòng)之以理。
其實(shí)古代做質(zhì)子的下場不一定不好。比如秦始皇的父親就是做質(zhì)子出身。
做質(zhì)子的人一般是相當(dāng)于做大使，為兩國家的建交做貢獻(xiàn)?；貒蟛皇抢^承皇位就是封王侯。
所以，觸龍說趙太后對長安君的愛不如對燕公主的愛多。 因?yàn)闉榱搜喙饔袀€(gè)好未來，她都可以忍痛割愛，而為了長安君的好未來卻不舍的割愛。
最后，觸龍用“此其近者禍及身，遠(yuǎn)者及其子孫。豈人主之子孫則必不善哉？位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也。
今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國，—旦山陵崩，長安君何以自托于趙？老臣以媼為長安君計(jì)短也，故以為其愛不若燕后。” 就是說，你讓長安君做質(zhì)子，其實(shí)是讓他在危難的時(shí)候發(fā)揮作用，為祖國做貢獻(xiàn)，將來他繼承王位的時(shí)候才會服眾。
這才是你真正愛他的體現(xiàn)啊。你看看其他別的國家的沒有功績的王侯子孫有能到現(xiàn)在仍然做王侯的么？（都因沒有功績而被人取代了?。?憑這些，說服了趙太后。
7.觸龍是如何巧妙說服趙太后的
劉宴斌 趙孝成王元年（公元前266年），西方強(qiáng)秦攻打趙國，而且攻勢還相當(dāng)?shù)募逼?，大有不滅掉趙國誓不罷休的意思。
此時(shí)的趙國，老國君趙惠文王剛?cè)ナ啦痪?，年幼的趙孝成王還不能單獨(dú)理政，趙國的一切軍國大事，都有惠文太后說了算。 面對秦軍的入侵以及強(qiáng)大的攻勢，趙國上下一致同意向東方實(shí)力較強(qiáng)的齊國求救。
很快，趙國便快馬加鞭向齊國派出了使者，爭取早日能夠得到齊國的援兵，拉自己一把。 很快，使者便回來了。
使者到來的消息先是讓眾人高興了一番，但緊接著又陷入了無限的寂靜之中。為何會出現(xiàn)這種情況呢，使者究竟帶回了怎樣的消息呢？ 原來啊，齊國人雖然很爽快地就答應(yīng)了出兵的請求，但是他們有一個(gè)條件——出兵沒問題，你們必須把你們的長安君送到我們齊國來。
但是猛一看來，齊國的這一要求并不過分：我們出動(dòng)大量的人馬和物資去幫助你們攻打秦國，不要你們的錢財(cái)，也不要你們的土地。就要一個(gè)人當(dāng)做人質(zhì)，就是怕以后萬一你們反悔投向秦國。
你們派個(gè)人來我們這里，我們心里也就踏實(shí)了，可以安心的為你們拼命。 索要人之，這在春秋戰(zhàn)國時(shí)期是很正常的事情，但凡當(dāng)時(shí)尋求援助、爭取信任等事，都要派駐人質(zhì)。
其實(shí)，話又說過來，就要要個(gè)人質(zhì)，齊國也會好好對待這位趙國的貴公子，絕對不會讓他受半點(diǎn)委屈的。 之所以齊國提出這一要求之后，趙國眾大臣會陷入無限的沉寂之中，這都是因?yàn)檫@一要求中的對象不是一般的人物。
長安君——趙孝成王的弟弟、趙惠文太后最小的兒子。人所眾知，老人對待幼子的感情那可不是一般人所能夠比擬的。
惠文太后對長安君的疼愛，那都是趙國大臣們所親眼所見的，想要讓惠文太后派長安君去齊國當(dāng)人質(zhì)，估計(jì)是不大可能的。 果不其然，眾人費(fèi)了九牛二虎之，說的口干舌燥，愣是沒有絲毫的進(jìn)展。
而且，這些大臣們的言論還把惠文太后刺激的不清——?dú)獾帽乔嗄樐[。最后，惠文太后還發(fā)狠了，撂下了一句話——誰再敢來提長安君的事情，本老太婆就往誰臉上吐口水！ 沒錯(cuò)，天下最難對付的就是女人，尤其是護(hù)子心切的女人！ 好吧，一般人既然說不動(dòng)你，為了國家的安危，老臣我只好出馬了。
于是，一個(gè)年邁的老人出現(xiàn)在了惠文太后住所的外面，等待惠文太后的召見。他就是觸龍。
觸龍，趙國人，一生都在輔佐趙國的君王們，為趙國的強(qiáng)大與穩(wěn)定做出了巨大的貢獻(xiàn)。前些年，由于身體的緣故，一直在家休養(yǎng)。
雖是這樣，但他從沒有離開過趙國的政壇。凡趙國出現(xiàn)什么重大情況，作為左師的觸龍總會及時(shí)把自己的看法傳達(dá)給最高決策層，以求對解決事情有所幫助。
很快，宦者便傳喚觸龍覲見。當(dāng)?shù)弥|龍要來覲見自己的時(shí)候，趙太后就已經(jīng)明白了幾分，觸龍這老家伙十有八九也是來勸說我，讓我派長安君去齊國當(dāng)做人質(zhì)，看我待會怎么把他臭罵一段。
所以，當(dāng)觸龍出現(xiàn)在趙太后眼前的時(shí)候，趙太后正在盛氣凌人的等待著他（太后盛氣而胥之）。做為摸打滾爬官場幾十年的老人，觸龍此時(shí)是不會像其他人那樣直接陳述自己的觀點(diǎn)，因?yàn)橹澳切┐蟪嫉慕Y(jié)局告訴他，這種方法是行不通的。
他需要用自己的方法，來勸說這位愛子心切的老母親。 觸龍走進(jìn)宮殿之后，由于腿腳不好，他慢慢地向前移動(dòng)，來到了太后給他設(shè)置的座椅前坐下（看來老太后還是很尊重這位功臣的）。
然后，觸龍對老太后抱拳彎腰施禮道：“老臣由于腿腳不太方便，走路不能太快，所以很長時(shí)間都沒能夠來看望太后，還請?zhí)笠娬?。這些天，老臣怕您因?yàn)閲露焉眢w累壞了，所以今天過來看看您！” 觸龍這一招很好，先給太后聊家常，套套近乎，轉(zhuǎn)移她的注意力。
由于二人年齡相仿，又一同經(jīng)歷過之前的很多大事，所以有很多的共同語言。 太后聽觸龍說到了身體，也嘆了口氣，說道：“別提你的腿腳啦，我腿腳也不行啦。
現(xiàn)在我只能靠坐著步輦來出入啦！”（注意，說這話的時(shí)候，太后的注意力已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移了） 好，只要您開口，我就有機(jī)會說服你。然后，觸龍趁機(jī)又問道：“太后最近的飯量不知怎么樣？” 太后還是嘆了口氣說道：“不行啦，現(xiàn)在只能吃些粥飯而已?！?/p>
（此時(shí)，太后已經(jīng)慢慢地朝觸龍?jiān)O(shè)置的圈套走進(jìn)） 觸龍又緊接著說道：“老臣還好，每當(dāng)不想吃飯的時(shí)候，就回到院子外面走上半天，然后就能吃飯啦?！边@是觸龍對太后介紹自己的運(yùn)動(dòng)開胃法。
只見太后第三次嘆氣道：“老身不行啦，腿腳基本上不能落地啦，走不動(dòng)啦！”到這個(gè)時(shí)候，太后的臉色才發(fā)生了相當(dāng)大的的變化（太后不和之色少解）。 觸龍抓住這一有利時(shí)機(jī)，開始慢慢地把太后引入自己的圈套。
只見他說道：“老臣有個(gè)小兒子名叫舒祺（名字絕對沒有侵權(quán)），這家伙沒有其他的本事，而老臣現(xiàn)在也沒什么本事啦，請您看在我這把老骨頭的面子上，可憐可憐我這個(gè)小兒子吧，給他一個(gè)宮中侍衛(wèi)的小官做做，老臣就是死了也瞑目了?！?太后略加思索了一下，點(diǎn)頭答應(yīng)了。
然后問道：“小伙子今年多大了？”（此時(shí)，太后已經(jīng)進(jìn)入圈套） 觸龍回答道：“今年剛十五，我想在自己有生之年給他找個(gè)好的依托，讓他自己以后能夠站住腳跟?！?這時(shí)，太后懷疑地問道：“你們男人也那么疼愛小兒子么？” 對啊，之前我只聽說過女人。
