企業(yè)尋找客戶的方法(公司尋找客戶的方法)
1.公司尋找客戶的方法有哪些
現(xiàn)在公司找客戶越來越難了，業(yè)務們一天從早跑到晚也很難有什么效率，常常會出現(xiàn)白跑一天，一天零成交的事情。
那么現(xiàn)在出了出去跑業(yè)務之外，還有沒有其他的辦法尋找客戶呢？有的。我們要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)強大的功效，可以滿足我們足不出戶，在冬暖夏涼的屋中，輕松尋找到客戶。
方法一：百度貼吧。貼吧是可以幫助業(yè)務員提高自己產(chǎn)品知名度的地方。我們可以在這里留言，給大家介紹產(chǎn)品信息。也可以從中主動尋找有意向購買產(chǎn)品的客戶。
方法二：借助云速數(shù)據(jù)挖掘。通過批量的加群加好友，批量的發(fā)送信息，讓自己的產(chǎn)品廣告輕松的到達自己想要發(fā)送的人手中。
方法三：制作自己的公司網(wǎng)站，樹立自己公司正面的企業(yè)形象。企業(yè)形象是給人的第一印象，公關的運作也是非常必要的。公關的運作有時候會給公司帶來驚喜。
2.尋找客戶有哪五種方法
方法一：“走出去”的方法一位銷售大師曾說過：“銷售人員工作效率的高低，直接取決于他在市場上亮相次數(shù)的多少”。
這句話是很有道理的。尋找客戶必須走出去，接觸人群，調查研究。
大凡業(yè)績優(yōu)異的銷售人員，為了讓自己推銷的產(chǎn)品最大限度地在市場上亮相，通常都要參加各種各樣的聚會和活動等。他們這樣做的理由是：光靠自己不可能結識太多的人。
優(yōu)秀的銷售人員一般都承認，那些最有希望的線索都是他們在聚會、就餐、閑逛、看電影、打（踢）球、乘車等公共場合聽人聊天時發(fā)現(xiàn)的。客戶的線索可能在任何時間從任何地方冒出來。
方法二：交易會尋找法現(xiàn)在，國際、國內每年都有不少交易會，如廣交會、高交會和中小企業(yè)博覽會等，這是絕好的商機，要充分利用，交易會不僅是實現(xiàn)交易的平臺，更重要的是尋找客戶、聯(lián)絡感情、溝通了解的絕佳平臺。奧聯(lián)的一個客戶的老總參加完廣交會回來，向全體員工宣布一個驚人的好消息：“我有足夠的信心向大家保證：今年我們的銷售收入可以增加2個億！”老總為什么這樣說？原因就在于他掌握了這個有效的開拓客戶資源的途徑，其最終的成效也相當明顯。
方法三：咨詢尋找法一些組織，特別是行業(yè)組織、技術服務組織、咨詢單位等，他們手中往往集中了大量的客戶資料和資源以及相關行業(yè)和市場信息，通過咨詢的方式尋找客戶不僅是一個有效的途徑，有時還能夠獲得這些組織的服務、幫助和支持，如在客戶聯(lián)系、介紹，產(chǎn)品市場進入方案建議等方面。銷售員只需花少量的咨詢費，就可以得到許多重要資料。
除了到專業(yè)信息咨詢公司咨詢外，還可以到街道辦事處和居委會去咨詢，搜集客戶信息。因為街道辦事處和居委會對其所轄地域、地段的每戶居民的政治和經(jīng)濟情況比較了解和熟悉，到這些單位咨詢，也能免費獲得有用資料。
方法四：查閱資料法電話銷售人員要有較強的信息處理能力，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小了工作量，提高了工作效率。同時，也可以最大限度地減少業(yè)務工作的盲目性和客戶的抵觸情緒。
更重要的是，可以展開先期的客戶研究，了解客戶的特點、狀況，提出適當?shù)目蛻艋顒俞槍π圆呗缘?。方法五：參加公共關系、市場調研等活動企業(yè)在進行公共關系活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售后服務等活動時，一般都會直接接觸客戶。
這個過程中，非常有利于對客戶的觀察、了解和深入的溝通，也是一個尋找客戶的好方法。參加展覽會是一種很好的獲得潛在客戶的方法，經(jīng)常去參觀行業(yè)展覽會，你甚至會發(fā)現(xiàn)每次你都看到那些客戶端的人員，大家都可以像老朋友一樣問候：“嘿嘿，又看見你們了”。
這對后期介入客戶是非常有利的。
3.尋找客戶的主要方法
1、逐戶訪問法逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”，指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區(qū)域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然后進行說服的方法。
一般來說，推銷人員采用此方法成功開發(fā)客戶的數(shù)量與走訪的人數(shù)成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數(shù)量的人。2、會議尋找法會議尋找法是指到目標客戶出席的各種會議中，如訂貨會，采購會，交易會，展覽會 和博覽會；捕捉機會與目標客戶的建立聯(lián)系，從中尋找開發(fā)客戶的機會的方法。
如出版社利用“全國書市”聚會全國各地的大小書店，圖書館等的機會，與他們接 觸、交談，爭取把他們培養(yǎng)成為自己的客戶。運用會議尋找法時要足以技巧，否則有時會引起對方的反感。
3、到俱樂部尋找法物業(yè)類聚、人以群分，每個人都有自己的小圈子和自己特定的活動場所，因此，如果能夠進入目標客戶的社交圈子，對其的開發(fā)工作也就容易進了勝算也大一些。4、在親朋舊故中尋找指自己接觸過的親戚、朋友列出清單，然后一一拜訪，爭取在這些親朋故舊中尋找自己客戶的方法。
每個人都有自己的關系網(wǎng)。如同學、同鄉(xiāng)、同事等，可以依靠關系網(wǎng)進行客戶開發(fā)。
5、資料查詢法資料查詢法是指通過查詢目標客戶的資料來尋找目標客戶的方法。可供查詢的資料如 下：電話號碼簿----記錄了公司或機構的名稱、地址和電話號碼。
團體會員名冊----如刊物訂閱者的名冊、協(xié)會會員名冊、股份公司的股東名冊、行業(yè)的公 司名冊、工業(yè)企業(yè)名錄等。證照核發(fā)機構----如企業(yè)經(jīng)營許可證、煙酒專賣證、駕駛執(zhí)照等。
稅收名冊----有助于確定一定財力范圍的人員名單，可向他們 營銷諸如汽車、樓房一類的高檔品、報紙、雜志登載的信息----如新公司的成立、新商定的開業(yè)、新工程的修建等，往往需要多種產(chǎn)品，他們都可能會成為企業(yè) 的客戶。6、咨詢尋找法是指利用信息服務機構所提供的有償咨詢服務來尋找目標客戶的方法。
7、“獵犬”法又稱委托助手法，指委托與目標客戶有聯(lián)系的人士協(xié)助尋找目標客戶的方法。8、介紹法是指通過老客戶的介紹來尋找有可能購買的客戶的一種方法，又稱“介紹尋找發(fā)”或“無限尋找發(fā)”9、“中心開花”法是指在某一特定的目標客戶群中選擇有影響的人物或組織，并使其成為自己的客戶，借助其幫助和協(xié)作，將該目標客戶群中的其他對象轉化為顯示客戶。
4.尋找訂單的方式有哪幾種
誰是我們的潛在客戶？Who ?
在銷售中，我們所要提到尋找客戶不是指僅僅獲得客戶清單和聯(lián)系方式、地址這些簡單的基本客戶信息，更多的意義是指搜索到一個合格的潛在客戶；
尋找客戶的第一步是從充分了解自己的企業(yè)開始
1. 關于行業(yè)的選擇，在那個行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)品最大的需求，或者，我們的產(chǎn)品與服務本身就是為了那些行業(yè)而設計制造的。這些行業(yè)擁有較大的需求量和產(chǎn)品接受能力及購買能力，例如：高端的儀表管閥件產(chǎn)品對于特種氣體、半導體行業(yè)就是需求的，在中央空調行業(yè)存在著對制冷壓縮機的大量需求，在電梯行業(yè)也有對變頻器的大量需求。
2. 產(chǎn)品的定位如何？是低端、中端、高端市場，那種性質和規(guī)模的企業(yè)具有這樣的需求能力？
3. 什么是最能發(fā)揮我們產(chǎn)品與服務價值的客戶？即，誰是最好的客戶？
回答這些問題，對于銷售人員來說將能夠很好的明確自己的進攻方向。
例如：從事的工業(yè)控制器產(chǎn)品就是定位于印刷機械、注塑機械行業(yè)的高端客戶市場，那些具有較多的模擬量處理需求、復雜的算法要求、高速實時網(wǎng)絡響應的產(chǎn)業(yè)機械設備就是我們的目標客戶，客戶市場方向的選擇、客戶目標的定位基于此基礎來設計的。
5.企業(yè)如何尋找客戶（三）
一、普遍尋找法這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是，在業(yè)務員特定的市場區(qū)域范圍內，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。比如，將某市某個居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象、將上海地區(qū)所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對象等。
普遍尋找法有以下的優(yōu)勢：
1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價值的客戶；
2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應都可能收集到，是分析市場的一種方法；
3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。
當然其缺點也是很明顯的：
1、成本高、費時費力；
2、容易導致客戶的抵觸情緒。
因此，如果活動可能會對客戶的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹慎進行。
普遍尋找法可以采用業(yè)務員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動結合進行的方式展開。
二、廣告尋找法
這種方法的基本步驟是：（1）向目標顧客群發(fā)送廣告；（2）吸引顧客上門展開業(yè)務活動或者接受反饋展開活動。例如，通過媒體發(fā)送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經(jīng)銷辦法等，然后在目標區(qū)域展開活動。
廣告尋找法的優(yōu)點是：
1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復性好；
2、相對普遍尋找法更加省時省力；
其缺點是需要支付廣告費用、針對性和及時反饋性不強。
三、介紹尋找法
這種方法是業(yè)務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。
利用這個方法的關鍵是業(yè)務員必須注意培養(yǎng)和積累各種關系，為現(xiàn)有客戶提供的滿意的服務和可能的幫助，并且要虛心地請求他人的幫助?？诒?、業(yè)務印象好、樂于助人、與客戶關系好、被人信任的業(yè)務員一般都能取得有效的突破。
介紹尋找客戶法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù)，成功的可能性非常大，同時也可以降低銷售費用，減小成交障礙，因此業(yè)務員要重視和珍惜。
6.有什么好方法尋找客戶
你首先要明確你的客戶群。
你是賣雕刻機配件的，你得明確誰會去買你的東西，比如說工藝作坊，工藝廠，有雕刻機設備的那些公司等等，有針對性地入手，這樣效率會很高，你一定要搞清楚的是哪些客戶有這樣的需求。
然后才是方法。
你在網(wǎng)上找到有這樣需求的一類客戶以后，最好的方法是上門去洽談，我個人覺得寫郵件的方法不可取，因為很少有人特別關注郵件，你也很難在郵件里描述清楚你的產(chǎn)品的優(yōu)勢。而且看你郵件的人未必是管理公司設備的人，郵件推銷的可信度也不高，所以很難成功。
你最好先找到一家離你不遠的客戶，上門推薦你的產(chǎn)品，這樣你也能清楚客戶對產(chǎn)品有什么樣的需求，有了這么一個反饋的信息，以后做起來也就有門路。遠點的客戶，你可以打電話問問人家，是否需要你的產(chǎn)品，這樣都比你發(fā)郵件效果好。你連看郵件的人在公司是管什么的都不能確定，你怎么知道他們公司需要不需要你的產(chǎn)品呢？
做事情有時不要急躁，祝你成功！
7.尋找潛在客戶的常用的方法有那些
01.通過認識的人尋找
在生意場中可利用現(xiàn)有社交圈里的熟人或朋友介紹“引子”關系，根據(jù)資料統(tǒng)計，每一個人一生當中有望來的人大約是250人，根據(jù)這一法則，運用連鎖家介紹法尋找“關系”，只要認識幾個人，就能認識n*250人。如果連鎖介紹k次，就能認識n*250k個人。在能認識人里篩選你所需要的關系目標或人才，這樣應該不是什么難事了。
02.獵犬計劃
世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德認為，干推銷這一行，需要別人的幫助。他的很多生意都是由“獵犬”（那些會讓別人到他那里買東西的顧客）幫助的結果。一般在生意成交之后，他總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞。
03.結識身邊的陌生人
一個成功的銷售員是不會把產(chǎn)品賣給身邊熟悉的人，而是賣給陌生人。但是一般陌生人很難靠近，他們都會有很強的戒備心。其實銷售員在面對陌生人的時候不用刻意介紹自己的產(chǎn)品，而是跟陌生人熟悉起來，讓他們了解你，認識了你這個人就等于認識了你的產(chǎn)品。
