通訊行業(yè)調(diào)研報(bào)告(通訊行業(yè)廣告語)
通訊行業(yè)調(diào)研報(bào)告
通訊行業(yè)調(diào)研報(bào)告
前言：
傳統(tǒng)運(yùn)營商在整個(gè)電信網(wǎng)絡(luò)以及移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)鏈中，占據(jù)核心地位，對于電信、寬帶、移動(dòng)這些通信業(yè)務(wù)的分析，也必須以運(yùn)營商為核心，進(jìn)而推廣到各個(gè)子行業(yè)。而通信設(shè)備行業(yè)又可以細(xì)分為系統(tǒng)設(shè)備、輔助設(shè)備、系統(tǒng)集成、光纖光纜、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和優(yōu)化以及運(yùn)維、終端設(shè)備，增值服務(wù)提供等子行業(yè)，這條產(chǎn)業(yè)鏈上其他各個(gè)子行業(yè)或多或少都與運(yùn)營商有著聯(lián)系。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，成為社會不可或缺的生產(chǎn)和交易平臺，帶動(dòng)一系列新興產(chǎn)業(yè)如云計(jì)算，電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時(shí)也對在高速泛在的信息網(wǎng)絡(luò)提出更高要求。
固定寬帶的不可替代性，其獨(dú)享、安全、可靠的特性以及未來發(fā)展的超高速特性，無疑將孕育出眾多的商業(yè)機(jī)會，成為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，移動(dòng)數(shù)據(jù)流量快速增長；進(jìn)入數(shù)據(jù)運(yùn)營時(shí)代，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供能力將成為用戶選擇網(wǎng)絡(luò)提供商的最重要因素。
4G牌照的發(fā)放、國家寬帶戰(zhàn)略的確定，還有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展都給通信市場帶來了利好消息，與其他大部分行業(yè)整體經(jīng)營環(huán)境不善相比，通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇被業(yè)界所看好。預(yù)計(jì)整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈將超過5000億元的市場規(guī)模，包括設(shè)備制造商、工程商、軟件商、運(yùn)營商、終端制造商和系統(tǒng)集成商等上中下游企業(yè)均有獲利機(jī)會和機(jī)遇。未來，將會有更多的OTT服務(wù)商進(jìn)入通信行業(yè)，這對行業(yè)尤其是運(yùn)營商的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)流程影響很大，服務(wù)的精細(xì)化和定制化將成為未來行業(yè)的主題，而通信市場會因此更加活躍、管理難度加大，市場競爭也會更加激烈。
主體：
通信行業(yè)中各細(xì)分行業(yè)平均薪資（月薪）顯示，大型設(shè)備商以8974元/月位居第一，通信終端設(shè)備商以8696元/月緊隨其后，而運(yùn)營商僅以3783元/月墊底。在年終獎(jiǎng)數(shù)據(jù)中，運(yùn)營商雖有提升，但遠(yuǎn)不及通信終端設(shè)備商、大型設(shè)備商萬元以上的前列水平。看來運(yùn)營商薪資水平不高并非空穴來風(fēng)。
從技術(shù)角度講，設(shè)備商收入高無可厚非，研發(fā)與運(yùn)營的技術(shù)含量畢竟不同。設(shè)備商收入雖高，相應(yīng)的工作強(qiáng)度和壓力卻非常之大。運(yùn)營商收入較低，工作相對輕松，各方面的要求也較低，是穩(wěn)定之選。作為運(yùn)營商應(yīng)在創(chuàng)新通信技術(shù)、完善客戶服務(wù)上有所突破，只有增強(qiáng)創(chuàng)新和服務(wù)能力，才能提升績效和員工薪資。 綜合通信行業(yè)不同職位平均月薪與年終獎(jiǎng)兩份數(shù)據(jù)，系統(tǒng)工程師與項(xiàng)目經(jīng)理平分秋色，前者月薪遙遙領(lǐng)先（11000元/月），后者年終獎(jiǎng)（16000元）最高。硬件工程師和數(shù)據(jù)通信工程師的月薪和年終獎(jiǎng)始終保持較高水平。但按地區(qū)出現(xiàn)頻率來計(jì)算，項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目主管在廣西壯族自治區(qū)、河南、內(nèi)蒙古自治區(qū)、福建、湖北、遼寧這些省份均是平均月薪最高的。
同時(shí)在這兩份數(shù)據(jù)曲線中，通信電源工程師薪資均為最低點(diǎn)。不過在重慶、海南、浙江、安徽、河北、北京這些省市，平均月薪最低的是技術(shù)支持。技術(shù)支持分售前和售后，售后技術(shù)支持在技術(shù)上更勝一籌，售前則與市場更接近，需要與客戶溝通。技術(shù)支持工作辛苦，技術(shù)含量不算高，且多“體力活”。只有接觸核心技術(shù)的技術(shù)支持才有高回報(bào)的可能，普通技術(shù)支持工資不高有因可循。
1，3G是第三代移動(dòng)通信的簡稱，3G工程師包括3G無線軟件工程師、3G無
線研發(fā)質(zhì)量工程師、3G無線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃等，中國被世界認(rèn)為是全球最大的3G移動(dòng)市場，但是與3G相關(guān)的人才卻嚴(yán)重失調(diào)。據(jù)前程無憂網(wǎng)的薪資數(shù)據(jù)報(bào)告顯示高級嵌入式軟件工程師的年薪在30萬左右，即便是初級的嵌入式軟件開發(fā)人員，基本工資也在5000/月，相信在未來工資待遇還會有所改善。 隨著3G和4G通信的到來及未來通信的發(fā)展，通信技術(shù)人才的需求量越來越大。
2、軟件測試工程師指理解產(chǎn)品的功能要求，并對其進(jìn)行測試，檢查軟件又沒有（BUG），簡單的說是但當(dāng)“質(zhì)量管理的”角色軟件測試人員的主要職責(zé)是對軟件產(chǎn)品的整個(gè)開發(fā)過程進(jìn)行監(jiān)督和檢驗(yàn)，使之能夠達(dá)到滿足客戶的需求，因此對于企業(yè)來講是十分重要的崗位。
3、網(wǎng)絡(luò)工程師 網(wǎng)絡(luò)工程師是通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的理論知識和操作技能的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員。網(wǎng)絡(luò)工程師能夠從事計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)行和維護(hù)工作。網(wǎng)絡(luò)工程師是指基于硬、軟件兩方面的工程師，根據(jù)硬件和軟件的不同、認(rèn)證的不同，將網(wǎng)絡(luò)工程師劃分成很多種類。目前，大家比較認(rèn)可的是軟件方面的網(wǎng)絡(luò)工程師。
4、電子商務(wù) 電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。
5、軟件開發(fā) 本專業(yè)畢業(yè)生適合的工作崗位是計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)師。適合于熟練地按照工程化的思路進(jìn)行軟件編制、軟件測試的工作崗位，能擔(dān)任各種企事業(yè)單位和各級工程建設(shè)部門、管理部門的計(jì)算機(jī)軟件和硬件維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)的組建、維護(hù)等工作，也可從事計(jì)算機(jī)研究與應(yīng)用、軟件開發(fā)等方面的工作
自2015年年底工信部正式向三大運(yùn)營商發(fā)布TD-LTE牌照，2015年6月FDD也進(jìn)入試商用，三大運(yùn)營商都相繼加大了在4G領(lǐng)域的投資，據(jù)了解，中國移動(dòng)在4G牌照發(fā)放以后已建設(shè)了50萬個(gè)4G基站，4G用戶總數(shù)已達(dá)4095萬戶，并在新的第三期計(jì)劃中，再建設(shè)20萬個(gè)基站。在中國移動(dòng)領(lǐng)頭，中國聯(lián)通、中國電信緊隨其后的模式下紛紛展開，三大運(yùn)營商均在4G建網(wǎng)上加大了投資力度。
LTE相關(guān)的工程項(xiàng)目陸續(xù)在各地進(jìn)行，這導(dǎo)致對LTE人才的需求大增，許多通信公司都貼出了招聘LTE工程師的需求，據(jù)通信人才網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)鄧志強(qiáng)介紹，今年以來，許多通信企業(yè)都提出了急聘LTE工程師的需求，特別是一些中小企業(yè)，之前對該類人才的儲備不足，給出的待遇也要比往常高出20%左右。
4G建設(shè)投資，移動(dòng)領(lǐng)跑，聯(lián)通、電信緊跟。
面對正在蓬勃發(fā)展的4G行業(yè)，三大運(yùn)營商和全國各通信企業(yè)的4G人才需求缺口成為迫在眉睫的問題。工信部人才交流中心副主任王希征說，4G進(jìn)入大規(guī)模建設(shè)階段后，如果4G人才的培養(yǎng)跟不上行業(yè)發(fā)展的要求，就會極大地制約4G行業(yè)的發(fā)展。
2015年1-7月全行業(yè)生產(chǎn)手機(jī)9.86億臺，增長13.5%;移動(dòng)通信基站21899.3萬信道，增長157%;程控交換機(jī)1750萬線，增長24.0%。
日前，工信部運(yùn)行監(jiān)測協(xié)調(diào)局發(fā)布了“2015年1-9月電子信息制造業(yè)運(yùn)行情況”，我國通信設(shè)備行業(yè)保持快速增長。
通信設(shè)備行業(yè)銷售產(chǎn)值占全行業(yè)比重為18.9%，位居各行業(yè)第二，高于去年同期1.2個(gè)百分點(diǎn)。1-9月全行業(yè)生產(chǎn)手機(jī)12.93億臺，增長11.1%;移動(dòng)通信基站27282萬信道，增長136.1%;程控交換機(jī)2242萬線，增長20.2%。在利潤率方面，2015年1-8月，通信系統(tǒng)設(shè)備現(xiàn)利潤率8.6%，高出行業(yè)平均水平4.75個(gè)百分點(diǎn)。
附：
通信認(rèn)知調(diào)研問卷
1,你覺得哪些專業(yè)書對你以后工作有作用？多選
A電路基礎(chǔ)
B 高等數(shù)學(xué)
C 數(shù)字電子技術(shù)基礎(chǔ)
D 模擬電子技術(shù)
E 單片機(jī)
F C語言
G 電子產(chǎn)品工藝
H 通信系統(tǒng)原理
I 移動(dòng)通信技術(shù)
J 其他
2，你對移動(dòng)通信行業(yè)了解多少？
A 非常了解
B 有點(diǎn)了解
C 不清楚
,3,你有自己的就業(yè)方向嗎？
A 有
B 沒有
C 不清楚
4你了解你以后的就業(yè)方向嗎
A 非常了解
B 有點(diǎn)了解
C 不了解
5,你以后想從事哪個(gè)行業(yè)？
A 手機(jī)開發(fā)維修測試銷售
B 網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化歸化
C 集團(tuán)客服端服務(wù)
D 基站的建設(shè)與維護(hù)
E 電信運(yùn)營商
6， 畢業(yè)后，你想從事的公司
A 私營
B 國營
C 外企
D 中外合資
E 其他
7，剛畢業(yè)時(shí)，你對公司的要求是
A 1000---到1500元
B 2000---到2500元
C 2500元以上
8,你擁有了哪些技能證書？
A,計(jì)算機(jī)認(rèn)證
B英語等級認(rèn)證
C移動(dòng)通信認(rèn)證
D其他
9,畢業(yè)5年后，你的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)是？
A 項(xiàng)目經(jīng)理
B 公司主管
C 公司老總
D 經(jīng)理
E 其他
再次感謝你的配合！
經(jīng)調(diào)查，大多數(shù)大學(xué)生對自己的未來都有所規(guī)劃。從調(diào)查情況來觀察，超過百分之50的大學(xué)生對職業(yè)生涯定位為管理線。最后，令人注意的是，有更多的大學(xué)生技能掌握情況不是很理想，對技術(shù)理解不是很透徹，這也是這次調(diào)查的主要問題，值得我們重視
結(jié)束：
根據(jù)對人才市場需求調(diào)查的結(jié)果,雖然信息產(chǎn)業(yè)人才總體需求旺盛, 但從大學(xué)生的畢業(yè)分配情況看，許多學(xué)生找不到合適的工作單位, 而許多類企業(yè)找不到合適的畢業(yè)生。從企業(yè)需求的人才類型看, 需要的是適用型、高層次、復(fù)合型人才，高校的人才培養(yǎng)與最先進(jìn)的技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用之間存在時(shí)間上的遲滯及脫節(jié), 畢業(yè)生的實(shí)踐應(yīng)用能力和新技術(shù)應(yīng)用能力不
強(qiáng), 教育部門與產(chǎn)業(yè)部門還缺乏更加有效的銜接。其原因主要有兩個(gè)，一是技術(shù)及其應(yīng)用發(fā)展迅速, 知識更新速度加快，畢業(yè)生沒有掌握最新的知識技術(shù)，二是學(xué)生專業(yè)技能掌握得不夠，專業(yè)實(shí)踐能力不強(qiáng), 不能適應(yīng)用人單位的需求。目前大學(xué)專科畢業(yè)的學(xué)生能夠馬上勝任本專業(yè)某個(gè)領(lǐng)域工作的人不多, 需要單位進(jìn)行崗前培訓(xùn), 高職畢業(yè)生專業(yè)理論知識又不夠, 因此必須對?？飘厴I(yè)生進(jìn)行正確定位, 對培養(yǎng)方案做適當(dāng)調(diào)整, 以滿足社會需求。
通信行業(yè)職業(yè)調(diào)查報(bào)告及規(guī)劃報(bào)告
一、 調(diào)查背景
近年來，我國的2G、3G發(fā)展非常迅速，4G在中國移動(dòng)LTE技術(shù)逐漸成熟的背景下也嶄露頭角，通信行業(yè)也將在這種情況下迎來又一個(gè)春天。
通信行業(yè)的發(fā)展趨勢確實(shí)是一個(gè)很樂觀的發(fā)展趨勢，但是，在當(dāng)前這個(gè)剛從經(jīng)濟(jì)危機(jī)下走出來的全球市場，以及我國較高的大學(xué)生畢業(yè)率和當(dāng)前的就業(yè)形勢，我們這些大專生需要對此有哪些準(zhǔn)備，未來幾年通信行業(yè)發(fā)展又將有什么趨勢，大體會像哪個(gè)方向發(fā)展呢？
二、 調(diào)查目的
為了更好的了解通信技術(shù)發(fā)面的發(fā)展趨勢，力求分析通信行業(yè)的發(fā)展背景、發(fā)展最快的是哪一部分及以后的發(fā)展趨勢和人們對通信的以來成都，以便對自己未來有一個(gè)好的規(guī)劃。
三、 調(diào)查方式
通過互聯(lián)網(wǎng)或者書籍及各方面的材料
四、 調(diào)查內(nèi)容 據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)2012年6月份對中國三大運(yùn)營商5月份的用戶方面做的調(diào)查顯示：
營業(yè)三大運(yùn)營商5月新增3G用戶772萬，較上月有所回升。其中，中國聯(lián)通新增3G用戶273萬戶，2G用戶37萬戶，新增寬帶用戶79.3萬，本地電話用戶新增16.6萬戶。中國移動(dòng)新增3G用戶239萬戶，新增用戶總數(shù)501.1萬戶。中國電信新增3G用戶260萬戶，新增寬帶用戶103萬戶，本地電話用 戶流失48萬。
隨著3G用戶的增長，運(yùn)營商為了爭取更大的用戶群體，競爭將日益激烈。 中國移動(dòng)攜中國銀聯(lián)推NFC無線支付產(chǎn)品。中國移動(dòng)與中國銀聯(lián)簽署了移動(dòng)支付業(yè)務(wù)合作協(xié)議，雙方將共同推出基于NFC的手機(jī)近場支付通信標(biāo)準(zhǔn)和銀行支付標(biāo)準(zhǔn)。移動(dòng)與銀聯(lián)的合作，確立了未來移動(dòng)支付將以NFC技術(shù)為主流標(biāo)準(zhǔn)。隨著未來移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)的確定及智能手機(jī)的普及，整個(gè)移動(dòng)支付行業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展階段。
公安無線專網(wǎng)將采用PDT+LTE方式，加快安全產(chǎn)業(yè)形成。公安部科技信息化局副局長馬曉東近日表示，公安無線專網(wǎng)將采用窄帶數(shù)字集群加寬帶接入的方式，即PDT+LTE，解決不能全國聯(lián)網(wǎng)、不能加密等問題。PDT+LTE是未來的發(fā)展方向，但由于建LTE專網(wǎng)的成本太高，在很長一段時(shí)間內(nèi)公安專網(wǎng)仍將以PDT為主。海能達(dá)在PDT技術(shù)領(lǐng)先，針對LTE有研發(fā)儲備，將長期受益于公安專網(wǎng)的數(shù)字化進(jìn)程。
維持行業(yè)“推薦”評級，建議重點(diǎn)關(guān)注光通信產(chǎn)業(yè)鏈。投資建議上，推薦重點(diǎn)關(guān)注專網(wǎng)通信“模轉(zhuǎn)數(shù)”帶來的投資機(jī)會和光通信產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，首推海能達(dá)、烽火通信、中興通訊。
由此可以看出通信市場的潛力還是很大的，這不僅僅顯示在終端客服上它還帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，基站維修，代維等一系列的第三方業(yè)務(wù)，為通信類的畢業(yè)生創(chuàng)造了很多的就業(yè)崗位。而且，工信部還在2015年初發(fā)布《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》，允許民資進(jìn)駐電信行業(yè)，這也將帶動(dòng)一些積極地企業(yè)家進(jìn)軍通信行業(yè)，從而創(chuàng)造出更多的就業(yè)崗位，根據(jù)《試點(diǎn)方案》要求，未來至少有6家民資企業(yè)獲準(zhǔn)運(yùn)營移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，成為“虛擬運(yùn)營商”。預(yù)計(jì)包括電子商務(wù)公司在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司、國美蘇寧等家電連鎖企業(yè)、迪信通等終端銷售連鎖企業(yè)，或?qū)⑸暾執(zhí)摂M運(yùn)營牌照。新進(jìn)入者很可能在企業(yè)運(yùn)營、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓等方面帶來完全不同于傳統(tǒng)運(yùn)營商的新理念和新方式，從而對傳統(tǒng)電信運(yùn)營商的運(yùn)營模式帶來沖擊。傳統(tǒng)運(yùn)營商也將借助轉(zhuǎn)售商延伸渠道觸角、擴(kuò)大受眾面，借機(jī)創(chuàng)造新機(jī)遇、拓展新市場，在短期內(nèi)將對拓展新用戶、發(fā)展新業(yè)務(wù)起到積極作用。
還有一個(gè)重要的原因帶動(dòng)著通信行業(yè)的發(fā)展，那就是智能手機(jī)的普及。人民郵電報(bào)的報(bào)道說，2015年智能手機(jī)的芯片、屏幕、電池、攝像頭和人機(jī)交互等性能參數(shù)將進(jìn)一步提高。隨著英特爾推出x86架構(gòu)的芯片，芯片體系架構(gòu)市場或從ARM一家獨(dú)大轉(zhuǎn)為ARM和英特爾兩強(qiáng)相爭，從而推動(dòng)芯片價(jià)格加速下降，加快智能手機(jī)的普及。而隨著4核、5英寸屏、1000萬像素?cái)z像頭及3000mAh電池逐步成為主流，手機(jī)性能將大幅提升，使得移動(dòng)應(yīng)用的體驗(yàn)更好，并推動(dòng)更高端、更豐富的移動(dòng)應(yīng)用的出現(xiàn)。配備NFC及其他傳感器的手機(jī)將加速發(fā)展，加上智能語音輸入技術(shù)的成熟，將使智能手機(jī)的應(yīng)用范圍更加廣泛、功能更加豐富，從而
提高用戶對智能手機(jī)的使用頻率和依賴程度。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量將繼續(xù)保持井噴勢頭。
中國聯(lián)通將利用已有的3G品牌、WCDMA終端等優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)3G業(yè)務(wù)的領(lǐng)先發(fā)展，同時(shí)繼續(xù)加大寬帶發(fā)展力度，寬帶用戶規(guī)模將快速擴(kuò)大，將大力拓展集團(tuán)客戶、創(chuàng)新型業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)，加快規(guī)模效益發(fā)展步伐，全業(yè)務(wù)收入市場份額進(jìn)一步提升。
中國電信2015年將繼續(xù)加快3G用戶規(guī)模發(fā)展；加速光寬帶滲透，穩(wěn)固在寬帶市場的主導(dǎo)地位。同時(shí)利用產(chǎn)品基地、創(chuàng)投公司等打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系，搶占用戶第一接觸點(diǎn)，促進(jìn)流量經(jīng)營又好又快發(fā)展，使收入結(jié)構(gòu)更加趨于平衡，力促市場份額快速持續(xù)回升，成為市場格局變化的最大贏家。
中國移動(dòng)2015年將聚焦TD-LTE發(fā)展，同時(shí)緊緊圍繞存量經(jīng)營、流量經(jīng)營、集客經(jīng)營三大驅(qū)動(dòng)力，狠抓新業(yè)務(wù)發(fā)展，形成新型產(chǎn)品和特色業(yè)務(wù)體系，切實(shí)增強(qiáng)產(chǎn)品競爭能力和營銷資源支撐，打造新的增長點(diǎn)。盡管如此，受累于移動(dòng)語音和短彩信收入增幅的持續(xù)下滑，短期內(nèi)依然無法扭轉(zhuǎn)增長乏力的局面。
總體來說，三大運(yùn)營商的為我國的通信行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)等多方面的基礎(chǔ)。
在《2015-2011中國通信行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》中談到，2015年，我國的3G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和覆蓋能力大幅提升，3家運(yùn)營商3G基站數(shù)超過50萬個(gè)，已經(jīng)初步覆蓋全國城鎮(zhèn)。。3G用戶數(shù)達(dá)4705萬個(gè)，其中，中國電信1229萬戶，中國移動(dòng)2070萬戶，中國電信1406萬戶。
目前有關(guān)通信行業(yè)就業(yè)的崗位很多，一些熱門的專業(yè)及它們的工作職責(zé)是什么樣的呢，有需要我們掌握哪方面的知識呢？ 1、G工程師
3G是第三代移動(dòng)通信的簡稱，3G工程師包括3G無線軟件工程師、3G無線研發(fā)質(zhì)量工程師、3G無線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃等，中國被世界認(rèn)為是全球最大的3G移動(dòng)市場，但是與3G相關(guān)的人才卻嚴(yán)重失調(diào)。據(jù)前程無憂網(wǎng)的薪資數(shù)據(jù)報(bào)告顯示高級嵌入
式軟件工程師的年薪在30萬左右，即便是初級的嵌入式軟件開發(fā)人員，基本工資也在5000/月，相信在未來工資待遇還會有所改善。
2、軟件測試工程師
指理解產(chǎn)品的功能要求，并對其進(jìn)行測試，檢查軟件又沒有（BUG），簡單的說是但當(dāng)“質(zhì)量管理的”角色軟件測試人員的主要職責(zé)是對軟件產(chǎn)品的整個(gè)開發(fā)過程進(jìn)行監(jiān)督和檢驗(yàn)，使之能夠達(dá)到滿足客戶的需求，因此對于企業(yè)來講是十分重要的崗位。在國外，一般軟件測試人員與軟件開發(fā)人員的崗位設(shè)置比例是1：1，像微軟在開發(fā)windows2000時(shí)候使用的軟件開發(fā)人員是1700名，而專業(yè)的測試工程師有3200名，測試開發(fā)人員比例高到1.7：1，由此可見軟件測試崗位重要性的一斑。
3、網(wǎng)絡(luò)工程師
網(wǎng)絡(luò)工程師是通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的理論知識和操作技能的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員。網(wǎng)絡(luò)工程師能夠從事計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)行和維護(hù)工作。網(wǎng)絡(luò)工程師是指基于硬、軟件兩方面的工程師，根據(jù)硬件和軟件的不同、認(rèn)證的不同，將網(wǎng)絡(luò)工程師劃分成很多種類。目前，大家比較認(rèn)可的是軟件方面的網(wǎng)絡(luò)工程師。
4、電子商務(wù)
電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。
5、軟件開發(fā)
本專業(yè)畢業(yè)生適合的工作崗位是計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)師。適合于熟練地按照工程化的思路進(jìn)行軟件編制、軟件測試的工作崗位，能擔(dān)任各種企事業(yè)單位和各級工程建設(shè)部門、管理部門的計(jì)算機(jī)軟件和硬件維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)的組建、維護(hù)等工作，也可從事計(jì)算機(jī)研究與應(yīng)用、軟件開發(fā)等方面的工作。就業(yè)范圍為：計(jì)算機(jī)軟件公司、具有軟件開發(fā)能力的大型企業(yè)及事業(yè)單位、大專院校和科研院所。
除此之外還有好多的就業(yè)崗位比如：區(qū)域營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、渠道/分銷經(jīng)理、3g移動(dòng)通信建設(shè)及研發(fā)人員、辦公室銷售策劃、普通職員、3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)通信原理,信號處理、現(xiàn)代交換原理、關(guān)纖通信原理、計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)、銷售、技術(shù)服務(wù)及客服、技術(shù)員、網(wǎng)優(yōu)、工程督導(dǎo)、工程設(shè)計(jì)、技術(shù)支持、
設(shè)備生產(chǎn)、傳輸工程師、維護(hù)工程師、監(jiān)控網(wǎng)管、施工人員、調(diào)測工程師、軟件開發(fā)等。 對于通信行業(yè)的工作要求陳嫦娟教授在一次講座中講到了一些這方面的內(nèi)容：
通信行業(yè)人才需求與大學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)
她著重強(qiáng)調(diào)了物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前途與3G人才缺口，融合網(wǎng)絡(luò)，復(fù)合型管理人才的需求。闡述了當(dāng)代大學(xué)生找工作的現(xiàn)狀，并列舉了大學(xué)生應(yīng)具備的能力。如下：
一、基本工作能力：管理能力、理解與交流的能力、應(yīng)用分析能力、動(dòng)手能力（主動(dòng)做事、用心做事，也就是眼里有活）、科學(xué)性思維能力。
當(dāng)今企業(yè)對大學(xué)生滿意度最低的有：判決能力、談判能力、疑難排解能力、系統(tǒng)評估能力。
二、企業(yè)對人才的期望：
1.要有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神（包括做事態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任，遇到挫折堅(jiān)持不懈，要腳踏實(shí)地）
2.有團(tuán)隊(duì)合作精神（包括溝通、協(xié)調(diào)、整體考慮，特別是能夠與人和睦相處）
3.溝通能力
4.適應(yīng)環(huán)境的能力（在很短的時(shí)間內(nèi)你是否能夠熟悉你的工作環(huán)境？是否能馬上取得大家的認(rèn)同與信任）
5.執(zhí)行能力 （你是否能夠按時(shí)按質(zhì)按量完成你的任務(wù)）
6.說、寫、辦公能力
通信行業(yè)的公司有哪些
1華為技術(shù)有限公司 2杭州東信移動(dòng)電話有限公司 3北京金長科國際電子有限公司 4深圳瑞斯康達(dá)科技發(fā)展股份有限公司 5友利電電子有限公司 6浙江富春江光電科技股份有限公司 7天津中天通信有限公司 8世成電子(深圳)有限公司 9熊貓電子集團(tuán)有限公司 10長飛光纖光纜有限公司 11東莞科泰電子有限公司 12青島樂金浪潮數(shù)字通信有限公司 13曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司 14浙江南方通信集團(tuán)股份有限公司
15深圳富泰宏精密工業(yè)有限公司 16華冠通訊江蘇有限公司 17深圳國威電子有限公司 18捷普科技上海有限公司 19深圳市天時(shí)達(dá)移動(dòng)通訊工業(yè)發(fā)展有限公司 20訊達(dá)中科電子(深圳)有限公司等等眾多企業(yè)。
五.調(diào)查結(jié)果
專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)具有移動(dòng)通信設(shè)備的安裝、調(diào)試、維護(hù)能力，公眾移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)、專用移動(dòng)通信系統(tǒng)、無線尋呼系統(tǒng)的工程規(guī)劃和維護(hù)能力的高級技術(shù)應(yīng)用性專門人才 專業(yè)核心能力：移動(dòng)通信設(shè)備的安裝、調(diào)試、維護(hù)能力、移動(dòng)通信系統(tǒng)的施工和維護(hù)能力 專業(yè)核心課程與主要實(shí)踐環(huán)節(jié)：電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、數(shù)字通信原理、無線電通信基礎(chǔ)、高頻電子電路、移動(dòng)交換與信令、CDMA與個(gè)人通信、移動(dòng)通信設(shè)備、無線局域網(wǎng)、數(shù)字移動(dòng)通信原理及設(shè)備、移動(dòng)交換與信令實(shí)訓(xùn)、移動(dòng)通信設(shè)備使用實(shí)訓(xùn)、無線局域網(wǎng)實(shí)訓(xùn)等，以及各校的主要特色課程和實(shí)踐環(huán)節(jié)
就業(yè)方向：在移動(dòng)通信設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)和運(yùn)營企業(yè)，從事移動(dòng)通信設(shè)備的安裝、調(diào)試、維護(hù)工作，以及公眾移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)、專用移動(dòng)通信系統(tǒng)、無線尋呼系統(tǒng)的規(guī)劃和維護(hù)工作 前中國最缺少人才的十個(gè)專業(yè)中就有這專業(yè)，我希望你找到工作后，好好向那些前輩學(xué)習(xí)，然后把他們的東西進(jìn)行改進(jìn)，并加以應(yīng)用，我相信，你一定會成為一流的'人才途是很廣泛的
通信行業(yè)職業(yè)規(guī)劃報(bào)告
1、 自我評價(jià)
根據(jù)同學(xué)對我的評價(jià) 我總結(jié)出自己的一下特點(diǎn)，典型特點(diǎn)是低調(diào)、奉獻(xiàn)、責(zé)任、。內(nèi)向、安靜、謹(jǐn)慎，不片面的觀察認(rèn)識世界，關(guān)注細(xì)節(jié)，以人為本，樂于奉獻(xiàn)，有同情心，關(guān)心別人的感受，喜歡在有規(guī)則、秩序的方式下生活。
優(yōu)點(diǎn)：
工作投入，勇于承擔(dān)責(zé)任，具備高尚的職業(yè)道德； 做事貫徹始終，細(xì)心，準(zhǔn)確無誤，講求秩序與和-諧；
優(yōu)點(diǎn)：
工作投入，勇于承擔(dān)責(zé)任，具備高尚的職業(yè)道德； 做事貫徹始終，細(xì)心，準(zhǔn)確無誤，講求秩序與和-諧；
2、 專業(yè)就業(yè)方向及發(fā)展趨勢
就業(yè)方向
我學(xué)的是移動(dòng)通信技術(shù)該專業(yè)是以信息領(lǐng)域?yàn)楸尘皵?shù)學(xué)與信息,管理相結(jié)合的交叉學(xué)科專業(yè).畢業(yè)以后，可以在計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)、銷售、技術(shù)服務(wù)及客服、技術(shù)員、網(wǎng)優(yōu)、工程督導(dǎo)、工程設(shè)計(jì)、技術(shù)支持、設(shè)備生產(chǎn)、傳輸工程師、維護(hù)工程師、監(jiān)控網(wǎng)管、施工人員、調(diào)測工程師、軟件開發(fā)等。
發(fā)展趨勢 面向新的世紀(jì)，通信工程專業(yè)將會迎來其發(fā)展的廣闊天地。隨著通信技術(shù)應(yīng)用的日趨廣泛，和信息化社會的逐漸發(fā)展，這勢必會給中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來更大的發(fā)展空間。而通信工程專業(yè)優(yōu)秀人才的短缺成為我國參與國際間競爭的一個(gè)十分不利的因素。因此，在未來若干年，我國勢必會更加重視通信專業(yè)人才的培養(yǎng)，更加重視通信工程專業(yè)的教育，提高教育水平。通信工程行業(yè)處在良好的發(fā)展時(shí)期，具有極大的機(jī)遇，尤其是研發(fā)領(lǐng)域，華為、中興等知名企業(yè)的發(fā)展更是為我們專業(yè)的發(fā)展之命令方向。良好的就業(yè)機(jī)會以及較高的職業(yè)薪酬體系具有極大的吸引力。
3、 實(shí)際職業(yè)目標(biāo)的具體行動(dòng)計(jì)劃（未來三學(xué)年） 首先，要認(rèn)真聽課，保證學(xué)習(xí)成績，拿到獎(jiǎng)學(xué)金。因?yàn)檐浖y試這一行經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷重要，大多數(shù)人認(rèn)為上研究生不如在企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，不需要保研或者考研，所以不用好好學(xué)習(xí)與計(jì)算機(jī)無關(guān)科目。但是，我認(rèn)為，眼光應(yīng)當(dāng)放遠(yuǎn)一些，在我的大學(xué)時(shí)代多方面培養(yǎng)自己，豐富知識，提高綜合素質(zhì)，而不是急功近利，純粹為了就業(yè)而學(xué)習(xí)。當(dāng)然，學(xué)習(xí)中應(yīng)當(dāng)有所偏重，計(jì)算機(jī)方面的課程如數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)庫，JAVA語言程序設(shè)計(jì)，面向?qū)ο蠓治雠c設(shè)計(jì)，操作系統(tǒng)，軟件工程等科目應(yīng)當(dāng)對自己的要求更高，更嚴(yán)格。到了后期，要開始系統(tǒng)的學(xué)習(xí)軟件測試方面的知識，找一些測試書籍來看。
其次，多參與活動(dòng)，將所學(xué)知識運(yùn)用于實(shí)踐，初步積累編程和測試經(jīng)驗(yàn)。目前，國內(nèi)軟件測試人才的來源主要有三方面：一是以前做軟件開發(fā)轉(zhuǎn)行的技術(shù)人員；二是來自計(jì)算機(jī)專業(yè)的高等學(xué)院畢業(yè)生；三是來自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)學(xué)員。在不斷提高專業(yè)知識水平的同時(shí)，更應(yīng)該多參與實(shí)踐，培養(yǎng)動(dòng)手能力，取得豐富的經(jīng)驗(yàn)。為此，我決定利用寒暑假的時(shí)間，爭取到軟件公司實(shí)習(xí)，為順利就業(yè)增加砝碼。 平時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)與軟件測試從業(yè)人員交流，多去軟件測試的論壇、貼吧。讓自己在加入軟件測試隊(duì)伍之前對這個(gè)職業(yè)有更深更全面的認(rèn)識，并且能在這個(gè)過程中積累人脈資源。
4、 具體計(jì)劃
大二： 平時(shí)學(xué)好專業(yè)課程，及時(shí)做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)多實(shí)踐。加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，主要是針對六級的學(xué)習(xí)和聽力及口語的鍛煉，過了六級；還有針對計(jì)算機(jī)四級的學(xué)習(xí)，爭取一次通過考試。
大三： 由于我們學(xué)校的教學(xué)制度，大三基本是在企業(yè)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)階段不斷的復(fù)習(xí)已學(xué)習(xí)過的專業(yè)知識，并通過實(shí)踐更牢的掌握這
些知識，并從中獲得新的知識，同時(shí)發(fā)展自己的人際關(guān)系，為自己積累工作中的經(jīng)驗(yàn)。
5、 結(jié)束語
這一規(guī)劃不僅僅是自己對未來職業(yè)生涯的一個(gè)預(yù)期構(gòu)想,而且更是一個(gè)在各階段進(jìn)行自律的約束規(guī)則。通俗點(diǎn)它就是讓自己能夠在未來一段時(shí)間內(nèi) “做正確的事”，在這個(gè)戰(zhàn)略性方針的指導(dǎo)下讓自己從現(xiàn)在起按照這個(gè)預(yù)期目標(biāo)，穩(wěn)扎穩(wěn)打,在我職業(yè)生涯的每一個(gè)階段都能夠“正確的做事”，將此戰(zhàn)術(shù)性方針和上述戰(zhàn)略性方針相結(jié)合，我相信我會逐步實(shí)現(xiàn)我的既定計(jì)劃。
通信專業(yè)企業(yè)調(diào)研報(bào)告
2015年元月，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我們電信系以及其他相關(guān)系部的老師對山西巨安電子技術(shù)有限公司（以下簡稱“巨安電子”）和山西寰爍電子科技有限公司（以下簡稱“寰爍科技”）兩家公司進(jìn)行了為期兩天的專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，調(diào)研中我們帶著“企業(yè)需求什么樣的人才”和“我們應(yīng)該從哪些方面改進(jìn)我們的人才培養(yǎng)計(jì)劃”這兩個(gè)課題和兩家公司的管理人員、技術(shù)人員和一線職工進(jìn)行了深入的溝通。根據(jù)教研室的安排，下面我就將這次調(diào)研的結(jié)果向系領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)匯報(bào)如下：
一、調(diào)研對象簡介
1、巨安電子
山西巨安電子技術(shù)有限公司是專業(yè)從事礦山、安防監(jiān)測監(jiān)控及工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，是科技部國家科技支撐計(jì)劃課題的承擔(dān)單位，是山西省“協(xié)同創(chuàng)新”平臺的骨干企業(yè)。公司生產(chǎn)基地位于運(yùn)城市空港新區(qū)關(guān)公西街，占地20余畝，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的自主運(yùn)行體系企業(yè)。公司在生產(chǎn)研發(fā)上設(shè)有技術(shù)研發(fā)部、軟件部、生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)檢部、市場部以及售后服務(wù)中心，建設(shè)了“本安型集成電路板焊接制造生產(chǎn)線”、“礦山本安型產(chǎn)品總裝生產(chǎn)線”、“礦山隔爆兼本安型產(chǎn)品總裝生產(chǎn)線”、“礦山災(zāi)害預(yù)警綜合調(diào)試與檢測平臺”、“軟件集成工作室”、“電子產(chǎn)品動(dòng)態(tài)檢測與老化
實(shí)驗(yàn)室”、 “礦山防爆產(chǎn)品防爆外殼水壓自動(dòng)檢測平臺”、“礦用傳感器自動(dòng)檢測線”、“礦用井下環(huán)境監(jiān)測（氣體）傳感器檢測與校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室”等先進(jìn)的生產(chǎn)與檢測設(shè)施。公司現(xiàn)有工程技術(shù)人員120名，均為大專以上文化水平，其中博士8名，碩士16名，教授級高工3名，工程師20名，軟件工程師5名，通訊工程師8名，程序員20名，項(xiàng)目經(jīng)理人10名，安全避險(xiǎn)六大系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)工程師8名，特殊工種13名，井下專業(yè)施工經(jīng)理6名、內(nèi)審員3名。
2、寰爍科技
山西寰爍電子科技有限公司始創(chuàng)于1998年， 位于運(yùn)城市鹽湖文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，占地面積50畝，注冊資金5000萬元。目前建成廣州、運(yùn)城2個(gè)研發(fā)生產(chǎn)基地。在北京、太原設(shè)有銷售公司，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國27個(gè)?。ㄊ校?。公司的核心產(chǎn)品是自主研發(fā)生產(chǎn)的“寰爍電腦投影一體機(jī)”，榮獲國家知識產(chǎn)權(quán)局實(shí)用新型專利和發(fā)明專利、國家版權(quán)局軟件著作權(quán)，通過了CCC認(rèn)證，通過山西省雙軟企業(yè)認(rèn)證，通過教育部中央電教館專家鑒定，入圍中央政府采購中心產(chǎn)品目錄，廣泛應(yīng)用于教育、社區(qū)網(wǎng)格、黨建、農(nóng)村、軍隊(duì)、商務(wù)等領(lǐng)域。
3、小結(jié)
巨安電子和寰爍科技都是運(yùn)城本地十分有實(shí)力電子科技企業(yè)，是我們電信系學(xué)生十分對口的就業(yè)單位，同時(shí)他們也有很強(qiáng)的生產(chǎn)研發(fā)能力，能為我們學(xué)生提供校外實(shí)習(xí)的便利條件。從兩家公司的角度來說，他們目前都處于高速拓展業(yè)務(wù)的時(shí)期，急需大量的動(dòng)手能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，馬上招聘來就能干活的員工。因此，我們和這兩家企業(yè)之間有著進(jìn)一步深化校企合作的共同訴求。
二、調(diào)研內(nèi)容總結(jié)
巨安電子和寰爍科技負(fù)責(zé)人力資源管理的領(lǐng)導(dǎo)向我們詳細(xì)介紹了他們公司目前的員工工種組成以及下一步人才需求的重點(diǎn)方向，兩家公司的情況基本類似，他們目前員工的工種包括：
1、研發(fā)專家
主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)以及現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)，不但需要熟練掌握各類專業(yè)技術(shù)知識，還要有一定實(shí)踐基礎(chǔ)，要求的學(xué)歷一般在研究生以上。
需求情況：技術(shù)研發(fā)決定著企業(yè)的未來，兩家公司雖然迫切需求，但是對此類人才都保持著寧缺毋濫的態(tài)度
2、生產(chǎn)人員
隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的細(xì)分，越來越多的元器件廠商已經(jīng)生產(chǎn)出了大量的半成品，因此這兩家公司的生產(chǎn)只需要利用自己的核心技術(shù)對半成品進(jìn)行組裝即可。故兩家公司對生產(chǎn)崗位的要求不是特別高，只需要會使用萬用表、示波器等常見工具，能熟練進(jìn)行焊接即可。
需求情況：初中以上文化學(xué)歷者經(jīng)過培訓(xùn)即可適應(yīng)該崗位，公司使用學(xué)歷較低的職工可以降低用工成本
3、銷售人員
作為生產(chǎn)專業(yè)電子產(chǎn)品的公司，巨安電子和寰爍科技的銷售人員不但要有一定的營銷知識基礎(chǔ)，而且還要掌握大量的電子信息技術(shù)專業(yè)知識，要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠熟練使用產(chǎn)品，并且知道產(chǎn)品賣點(diǎn)，能夠?qū)①u點(diǎn)轉(zhuǎn)化成客戶的需求吸引客戶完成購買過程。
需求情況：兩家公司都大量需求此類銷售人員 4、售后工程師
售后工程師要充分掌握產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、工藝流程等等，對于自己的產(chǎn)品不但要知其然，還要知其所以然，要有獨(dú)立解決問題的能力。
需求情況：該崗位工作重要、技術(shù)含量高且工作辛苦，兩家公司都很需求 5、綜合支撐人員
此類崗位包括行政、文秘、綜合等崗位，這些崗位任職的基本條件能熟練使用Word、Excel、PowerPoint、Photoshop等辦公軟件，如果還能掌握一定的電子信息基本知識，在工作中會有很大的幫助。
需求情況：該崗位職工并不是兩家公司關(guān)注的重點(diǎn)，需求不是特別旺盛 三、調(diào)研情況分析
如果將企業(yè)對不同工種的能力需求按照我們通信專業(yè)的人才能力培養(yǎng)方向進(jìn)行劃分的話，我們可以得到以下這個(gè)表：
通過這個(gè)表，我們可以清楚的看到，售后工程師和銷售人員既是目前企業(yè)最迫切需求的人才，也是我們通信技術(shù)專業(yè)正在著力培養(yǎng)的人才，我們通信技術(shù)專業(yè)基于工作過程的職業(yè)崗位核心能力分析與定位見下表：
由此可見，在主要的培養(yǎng)方向上，我們已經(jīng)做到了和企業(yè)的需求同步，但是在具體細(xì)節(jié)上，我們?nèi)匀淮嬖谝韵聨讉€(gè)問題：
第一，對于學(xué)生銷售能力的培養(yǎng)不夠有針對性。目前我專業(yè)一共開設(shè)了三門有關(guān)銷售方面的課程，分別是：電子商務(wù)、市場營銷和移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)。這三門課程更多的是在培養(yǎng)學(xué)生在營銷方面的理論知識，而不是培養(yǎng)學(xué)生的銷售能力。如果說以后從事銷售工作，我們專業(yè)的學(xué)生比學(xué)營銷的人優(yōu)勢就在于我們的學(xué)生懂技術(shù)，我們能給用戶講明白為什么我們的產(chǎn)品好，我們能輔導(dǎo)用戶進(jìn)行體驗(yàn)式營銷，這也是企業(yè)最迫切需求的。因此我建議，我們營銷課程應(yīng)該更加注重銷售過程的鍛煉，將更多的通信產(chǎn)品帶到營銷課程上來。
第二，適當(dāng)降低對學(xué)員研發(fā)方面課程的要求。企業(yè)的研發(fā)工作是一個(gè)企業(yè)生存的命脈，企業(yè)對于研發(fā)人員的要求都十分高，我們的學(xué)生很難適應(yīng)這一要求。因此我建議，我們在這類課程的教學(xué)過程中，可以把重點(diǎn)放在讓學(xué)生了解和簡單應(yīng)用的層次，不要過分要求學(xué)生能熟練掌握某些知識。
第三，不同發(fā)展方向，不同學(xué)習(xí)重點(diǎn)的問題。企業(yè)需求的兩大類人才，售后工程師和銷售人員，不同能力的掌握程度有著明顯的區(qū)別。如果我們通過選修課的形式，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣和需求選擇更適合自己的發(fā)展方向，或許能培養(yǎng)出更適合企業(yè)需求的人才！
四、總結(jié)
通過調(diào)研，我們看到了我們教研室制定的人才培養(yǎng)方案的前瞻性也意識到了下一步教學(xué)工作中應(yīng)該注意的問題，不足之處，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正！
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原版：你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。
你有你的規(guī)則，我有我的選擇。
你否定我的現(xiàn)在， 我決定我的未來。
你嘲笑我一無所有 ,不配去愛， 我可憐你總是等待 。
你可以輕視我們的年輕 ，我們會證明這是誰的時(shí)代。
夢想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，
但 那又怎樣，哪怕遍體麟傷，也要活得漂亮。我是陳歐 我為自己代言
其他版本
no.1：【我是學(xué)生我為自己代言】你只看到我的分?jǐn)?shù) 卻沒看到我的努力 你有你的試卷 我有我的作答 你嘲笑我分不夠高不配玩樂 我可憐你總想名校 你可以輕視我們的成績 我們會證明這是誰的時(shí)代 讀書是注定痛苦的旅行 路上總少不了挫敗和低分 但那又怎樣 哪怕掛科 也要掛得平靜 我是學(xué)生 我為自己代言
no.2：【我是腐女我為自己代言】你只看到我的性取向 卻沒看到我的努力 你有你的直男生涯 我有我基友 你嘲笑我自不量力總以為能改變什么 我可憐你看不到真愛 你可以輕視我的想法 我會證明這是誰的時(shí)代 腐女是注定特殊的一條路 路上總少不了質(zhì)疑和嘲笑 但那又怎樣 哪怕自己遍體鱗傷 也要改變?nèi)藗儗ν镜目捶?我是腐女 我為自己代言
no.3:【我是奮斗者 我為自己代言】你只看到我的money,卻看不到我的努力。你有你的怨言，我有我的投資。你否定我的職業(yè)，我決定我的去向。你嘲笑我一事無成，無所作為，不配為人。我可憐你金錢至上，拜金思想，萬世為奴。你可以輕視我的現(xiàn)在和為人，我會證明未來是誰的時(shí)代。成就注定是拼命的過程，路上少不了肉搏和血拼，但那又怎樣?就算鮮血淋漓，我也要活出我的精彩。
no.4：【我是幼兒園 我為自己代言】lol版你只看到我的分?jǐn)?shù),卻沒看到我的努力,你有你的皮膚,我有我的英雄,你嘲笑我一無所有,不配lol,我可憐你總是排位,你可以輕視我們的技術(shù),我們會證明這是誰的時(shí)代,單人是注定孤獨(dú)的旅行,路上總少不了質(zhì)疑和嘲笑,但那又怎樣,哪怕坑死隊(duì)友,也要坑的漂亮,我是幼兒園,我為自己代言!
no.5:【我是水神 我為自己代言】你只看到我水你的貼，卻沒看到水貼的原因，你有你的帖子。我有我的回復(fù)。你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來。你嘲笑我一無所有，不配回復(fù)，我可憐你只會發(fā)帖。你可以無視我的回復(fù)。但是我會證明這是誰的時(shí)代。水貼是注定孤單的旅行。路上少不了鄙夷和不屑，但那又怎樣?哪怕不斷被刪我也要回的漂亮。我是水神。我為自己代言
1. 你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水;你有你的規(guī)則，我有我的選擇;你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來;你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時(shí)代。夢想，是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣?哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。
2. 你只看到我的一卡通,卻沒有看到我的肚子空，你有你的菜式，我有我的選餐，你嘲笑我錢不多，不會去選有味的菜，我可憐你抄了那么多菜，鹽都不放，你可以輕視我們的饑餓，我會告訴你不只你一個(gè)飯?zhí)茫燥埵侵饕难a(bǔ)充能量方式，免不了會清淡缺鹽，但那又怎樣，哪怕一點(diǎn)鹽都不放，也要吃得漂亮。我是飯桶，我為自己代言。
3. 你只看到我在擼管,卻沒看到我的淚水,你有你的女神,我有我的木耳,你嘲笑我一無所有,不配啪啪,我羨慕你總有白富美,你可以輕視我們的技術(shù),我們會證明這是誰的時(shí)代,單人是注定孤獨(dú)的旅行,路上總少不了質(zhì)疑和嘲笑,但那又怎樣,哪怕精盡人亡,也要擼的漂亮,我是屌絲,我為自己代言。
4. 你只看到我的分?jǐn)?shù) 卻沒看到我的努力 你有你的試卷 我有我的作答 你嘲笑我分不夠高不配玩樂我可憐你總想名校 你可以輕視我們的成績 我們會證明這是誰的時(shí)代 讀書是注定痛苦的旅行 路上總少不了挫敗和低分 但那又怎樣 哪怕掛科 也要掛得平靜 我 是學(xué)生 我為自己代言
5. 你只看到我破魔符的威力，卻沒看見我被怪物摸到的無力。你有你的傳承，我有我的神器。你否定我的緩慢，我決定怪物的血量。你嘲笑我的防御，不配pk，我可憐你總是被踢出房間。你可以輕視我們的移速，我們會證明這是誰的時(shí)代。異界是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了坑貨跟中斷，但那又怎樣?就算害死隊(duì)友，也要刷的漂亮。我是驅(qū)魔，我為自己代言。
6. 你只看到我xx的無聊，卻沒看到我大崩的利落。你有你的神器，我有我的屠戮。你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來。你嘲笑我是紅狗，我可憐你背地偽君子。你可以輕視我們的裝備，我們會證明這是誰的時(shí)代。偶爾會孤獨(dú)，那是王者的氣概。我是紅眼，我為自己代言
7. 你只看到我的圖片，卻沒看見我的種子。你有你的瀧澤羅拉，我有我的王夢溪。你否定我的圖片，我無視你的郵箱，你嘲笑我只會水貼，不配去擼。我可憐你總是等待種子。你可以輕視，我們的圖片，我們會證明，這是誰的年代。發(fā)帖是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了封號與刪帖。但那又怎樣，即便全家滾粗，也要擼的漂亮。我是黃圖哥，我為自己代言
8. 你有你的瀧澤羅拉，我有我的王夢溪。你否定我的圖片，我無視你的郵箱，你嘲笑我只會水貼，不配去擼。我可憐你總是等待種子。你可以輕視，我們的圖片，我們會證明，這是誰的年代。發(fā)帖是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了封號與刪帖。但那又怎樣，即便全家滾粗，也要擼的漂亮。我是黃圖哥，我為自己代言。
9. 你只看到我的失敗，卻沒看到我的努力。你有你的全裝，我有我的周免。你嘲笑我睜眼瞎不會打，我可憐你總是死亡。你可以輕視我的技術(shù)，我會證明這是誰的時(shí)代,打錢是注定孤獨(dú)的旅行，路上總少不了咒罵和嘲笑。但那又怎樣,哪怕坑了一下,也要打的漂亮,我是爬坑人,我為自己代言!
10. 你只看到我是衛(wèi)校，卻沒有看到我的努力。你否定我的專業(yè)，我決定我的未來。你嘲笑我男女比三比七，不好去愛;我有大把閨蜜，你卻總是等待。你可以輕視我的低調(diào)，我會證明今后是誰的時(shí)代!大專是孤獨(dú)的旅行，少不了質(zhì)疑和不解，但那又怎樣，哪怕寂寞叢生，我也要活的漂亮。我在無錫衛(wèi)校，我為自己代言。
11. 你只聞到醫(yī)院的消毒水，卻沒看到我們的汗水。你否定我苦逼的現(xiàn)在，我奮斗我燦爛的未來。你可以笑看醫(yī)患糾紛，我會證明我的良心。學(xué)醫(yī)是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑。但，那又怎樣，哪怕垂垂老矣，我對得起性命相托的病患。我是醫(yī)學(xué)生，我為自己代言!
12. 你玩你的賣萌自拍我記錄我的唯心攝影。你穿你的阿迪耐克顯擺，我有我的帆布凡客登臺。你鄙視我養(yǎng)花寫詩看閑書沒出息我可憐你拜金好面愛攀比太累。你嘲笑我性格孤僻神經(jīng)病，我可憐你不會享受孤獨(dú)不懂生活。堅(jiān)持文學(xué)藝術(shù)是注定痛苦的旅行，路上總少不了冷眼與嘲笑那又怎樣，我是文藝青年，我為我自己代言 。本人原創(chuàng)，第一個(gè)文藝青年為自己代言。
13. 你只看見我的歡笑，卻沒看到我的苦惱; 你有你的想法，我有我的作風(fēng);你否定我 的性格，我決定我的態(tài)度;你嘲笑我的毫 無所謂，我可憐你總是煩惱重重;你可以 無視我的瘋狂，我會證明我的人生，成長 ，是注定二逼的旅行，路上少不了哭笑和 瘋鬧，但，那又怎樣?哪怕一路犯二，也 要堅(jiān)持闖出未來。我是瘋子，我為自己代 言。
14. 你只看到我的態(tài)度，卻看不到我的技術(shù)。你有你的交通規(guī)則，我有我的駕車風(fēng)格。你否定我的這次，我決定我的下次。你嘲笑我不知天高地厚，我可憐你今生難有成就。你可以污蔑我不會開車，時(shí)間會證明誰才是馬路殺手。考駕照注定是痛苦的旅行，就算永遠(yuǎn)拿不到，我也正步離開。我是學(xué)員，我為自己代言。
15. 你只看到建筑表現(xiàn)，卻沒看到熬夜的我;你有你的改法，我有我的做法;你否定我的效果，我決定圖的質(zhì)量;你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的`年輕，我們會證明這是誰的時(shí)代。夢想，是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣?哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。
16. 你只看到我的外觀，卻沒看到我的性能，你有你的無極變速，我有我的手自一體，你嘲笑我性能太差不配市場，我可憐你價(jià)錢讓人無奈，你可以輕視我的市場，我們會證明是誰的時(shí)代，技術(shù)注定是仿造的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣?哪怕無人購買也要仿造出自己的漂亮。我是國產(chǎn)車，我為自己代言～～
17. 你只聞到了醫(yī)院的藥水，卻沒看到我的汗水，你拒絕我的現(xiàn)在，我決定自己的未來，你只看到我熟練的操作，卻沒看到我們相互練習(xí)時(shí)打腫手背的痛苦，你嘲笑我是實(shí)習(xí)生，不夠資格幫你輸液。我卻仍然對你笑臉相迎，護(hù)理注定是艱辛的旅途，學(xué)到老，活到老，我是未來的小護(hù)士范錦心，我為自己代言
18. 你只看到了我不斷三殺，卻沒看到我的操作，你有你的護(hù)甲，我有我的破甲。你否定我的前期，我決定你的結(jié)局，你嘲笑我的血量，我可憐你的生命。你可以蔑視我的脆弱，我會證明這是我的游戲。超神，注定需要忍耐，開始總是注定孤獨(dú)，但，那又怎樣，就算被你們圍殺，我也要帶走兩個(gè)!我是vn，我為自己代言～
19. 你只看到我的作品,卻沒看到我的創(chuàng)意,你有你的想法,我有我的經(jīng)驗(yàn),你嘲笑我毫無創(chuàng)意,不配上會,我羨慕你哪來那么多的想法,你可以輕視我們的作品,我們會證明這是誰的時(shí)代,設(shè)計(jì)是注定孤獨(dú)的旅行,路上總少不了甲方的質(zhì)疑和嘲笑,但那又怎樣,哪怕甲方不會認(rèn)可,也要堅(jiān)持到底,我是干設(shè)計(jì)的,我為自己代言。
20. 你只看到了我拿的工資，卻沒看到我拋灑在鋼板上的汗水，你有你悠閑輕松的工作，我有我在工作中健身的生活。你嘲笑我一輩子買力氣，我可憐你肌肉沒二兩像個(gè)娘們兒，你可以蔑視我年輕技術(shù)不夠硬，我會證明這是誰的時(shí)代，模具鉗工，注定需要付出許多汗水和努力，但，那又怎樣，只要我努力，總有一天我會成為高級技師，我是模具鉗工，我為自己代言
21. yo,yo,你只看到我的樓數(shù)，卻沒看到我的網(wǎng)速。你有你的回復(fù)，我有我的手速。你嘲笑我的一無所有，不配搶樓，我可憐你總是被搶，這是事實(shí)。你可以輕視我的速度，我會證明這是誰的時(shí)代。搶樓是注定孤獨(dú)的旅行，路上總少不了吐槽和嘲笑。但那又怎樣，哪怕人頭到賬，也要搶的漂亮。我是搶樓哥，我為自己代言。