液壓傳動工作實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告(實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告)
液壓傳動工作實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告
液壓傳動工作實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告
液壓是機(jī)械行業(yè)、機(jī)電行業(yè)的一個名詞。液壓可以用動力傳動方式，成為液壓傳動。以下是百分網(wǎng)小編為大家整理的液壓傳動工作實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告，給大家作為參考，歡迎閱讀!
液壓傳動工作實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告篇1
2015年元月，我參加了為期十天共計(jì)五十學(xué)時的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。此次實(shí)習(xí)，一方面是認(rèn)識各種生產(chǎn)工藝，了解其具體操作;另一方面也是對所學(xué)理論知識的一次總結(jié)和實(shí)踐應(yīng)用過程。
此次實(shí)習(xí)工分為實(shí)習(xí)動員、安全教育、一線實(shí)習(xí)和完成實(shí)習(xí)報告等部分組成。
元月19日，根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容要求我來到北方重工集團(tuán)培訓(xùn)中心聽取了實(shí)習(xí)動員講座課程。并按時與工人師傅們同點(diǎn)上班到達(dá)此次的實(shí)習(xí)目的地——中國北方重工集團(tuán)公司。
元月20日，就此次實(shí)習(xí)進(jìn)行了安全教育。由于實(shí)習(xí)過程中，我會進(jìn)入生產(chǎn)一線，且由于所學(xué)專業(yè)的特殊性，在一線實(shí)習(xí)中的不安全因素較多，故進(jìn)廠后按照規(guī)章辦事是此次實(shí)習(xí)所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。安全問題是重中之重，也是我所必須認(rèn)識并加以特別注意的。
元月20日至29日，在生產(chǎn)車間進(jìn)行一線實(shí)習(xí)，并對北方重工集團(tuán)進(jìn)行的參觀。
一、企業(yè)簡介——中國北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司
內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司(北方重工集團(tuán))，座落于內(nèi)蒙古包頭市，始建于1954年，國家特大型企業(yè), 是國家級企業(yè)技術(shù)中心，國家級“守合同、重信用”單位，中國“外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位”。
北方重工集團(tuán)總資產(chǎn)40多億元。經(jīng)過幾代人的努力，已發(fā)展成為集特種鋼冶煉、鑄鍛造、熱處理、表面處理、機(jī)械加工、焊接裝配、電氣液壓、總裝調(diào)試、科研等工藝門類齊全、綜合實(shí)力較強(qiáng)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。多年來，北方重工集團(tuán)充分發(fā)揮自身比較優(yōu)勢和區(qū)域綜合優(yōu)勢，選擇煤、電、油、運(yùn)等國民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)、基礎(chǔ)領(lǐng)域，大力開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品和替代進(jìn)口產(chǎn)品，已形成特種鋼及延伸產(chǎn)品、礦用車和工程機(jī)械、煤礦綜采設(shè)備、鐵路配件產(chǎn)品、專用汽車產(chǎn)品等五大產(chǎn)品系列，以及先進(jìn)可靠的質(zhì)量保證體系，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
北方重工集團(tuán)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)思想上水平，發(fā)展上水平，管理上水平，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的和諧快速發(fā)展，做兵器集團(tuán)建設(shè)有國際競爭力大公司和高科技現(xiàn)代化兵器工業(yè)的主力軍，打造中國一流的裝備制造業(yè)基地。
北方重工集團(tuán)以“精心做產(chǎn)品、誠心拓市場、愛心獻(xiàn)社會”為經(jīng)營理念，信奉“誠信、共贏”，與海內(nèi)外各界朋友開展廣泛的經(jīng)濟(jì)合作與友好往來。
二、企業(yè)生產(chǎn)能力介紹
(一)冶煉能力
擁有德國技術(shù)，具有世界領(lǐng)先水平的50噸超高功率電弧爐(偏心爐底出鋼)+50噸LF鋼包精煉爐+50噸VD真空除氣+鋼包底吹氬+車鑄裝置，該生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力為年冶煉碳結(jié)鋼、合結(jié)鋼、軸承鋼、彈簧鋼、工模具鋼、齒輪鋼、高壓容器鋼、機(jī)車車軸用鋼、高強(qiáng)韌專用鋼。
(二)鍛造能力
擁有3000T、2000T、1250T、800T等鍛壓設(shè)備多臺，具備年鍛造大型鍛件5萬噸的能力。采用2000噸水壓機(jī)、3000噸油壓機(jī)克鍛造(臺階)軸類、方坯類、管坯類、筒類、餅類、圈類等鍛件，可鍛造重量為20噸的鋼錠，長12米的鍛件。
(三)熱處理能力
具有有效深度為11米的大型井式熱處理爐7座及其它形式熱處理爐，可對各種毛坯按不同工藝要求進(jìn)行正火、回火和淬火及調(diào)質(zhì)處理。
(四)表面處理能力
具有對工件進(jìn)行鍍鉻、鍍鋅、鍍鎘、鍍銅、鍍錫、鉛、仿金電鍍、氧化、鋅磷鹽處理、酸洗處理、電解加工等能力。從瑞士引進(jìn)的大型自動化鍍鉻生產(chǎn)線，可對直徑1米、長10米的大型工件進(jìn)行高精度內(nèi)外表面鍍鉻。
(五)機(jī)械加工能力
擁有各類機(jī)械加工設(shè)備2600余臺，具有制造中、重型機(jī)械設(shè)備的綜合技術(shù)優(yōu)勢。上世紀(jì)八十年代以后，引進(jìn)了一批具有國際先進(jìn)水平的機(jī)械加工設(shè)備，使機(jī)械制造的綜合能力更具實(shí)力。在深孔加工、液壓傳動機(jī)械、裝備機(jī)械制造方面優(yōu)勢尤為突出。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與實(shí)習(xí)心得
元月19日，早上八點(diǎn)。我準(zhǔn)時進(jìn)入北方重工集團(tuán)培訓(xùn)中心聽取實(shí)習(xí)動員和安全知識講座。宣講人是北方重工集團(tuán)培訓(xùn)中心副校長和集團(tuán)人力資源部楊部長。這次實(shí)習(xí)我主要是以個人為單位，參觀實(shí)習(xí)，多看多聽。首先要求要掌握進(jìn)廠工作前所必須知道并需要了解注意的安全知識，以便為將來工作打好基礎(chǔ)，完善自己的工作意識和安全常識。
從本次講座中我有以下幾點(diǎn)體會。
(一) 安全生產(chǎn)是擺在生產(chǎn)中第一位置的因素。在各行各業(yè)中，安全永遠(yuǎn)是個需要注意并需要時時刻刻強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。在書本上所學(xué)到的理論知識，拿到實(shí)踐中應(yīng)用的首要因素就是要安全，而且要提倡安全。在學(xué)校的課程中，我所學(xué)到的基本上是一些理論上的生產(chǎn)工藝和流程一類的知識，當(dāng)把它們放到實(shí)際中去應(yīng)用的時候，所要強(qiáng)調(diào)的首要就是安全。安全，不僅僅有其狹義上的保障意義，其深層次的意義更在于安全生產(chǎn)能夠有效的保護(hù)勞動力和提高生產(chǎn)效率。我們以往所講到的安全生產(chǎn)，立刻會叫人想到一些安全保護(hù)措施，這些是必要的也是非常需要的。然而，安全的廣泛意義更在于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、生活中的個中細(xì)節(jié)上的問題。所以，工廠一般都設(shè)置生產(chǎn)安全部這樣的主管單位，用以督促和監(jiān)督安全生產(chǎn)實(shí)踐。
(二) 安全是要求工作人員必須強(qiáng)調(diào)的工作要求。以后我們大學(xué)生進(jìn)入工廠，一般主要會從事設(shè)計(jì)工藝類的工作。雖然勞動強(qiáng)度沒有一線工人的大，但是首先要強(qiáng)調(diào)的安全生產(chǎn)意識必須要從設(shè)計(jì)人員中開始廣泛的建立起來?；疖嚺艿每?，全憑車頭帶。在安全意識的教育和建立的過程中，把“安全”二字牢牢地記在心中的首先是設(shè)計(jì)人員。“工藝員動動嘴，工人們跑斷腿”這樣的話其實(shí)是對設(shè)計(jì)人員人格最大的批評。當(dāng)我們需要進(jìn)入工廠就首先要建立這樣的意識：或許一句話、一個疏忽會叫執(zhí)行人員難以完成、或是造成很大的完成難度。從這個意義上講，安全其實(shí)更需要思想上的“安全”!
(三) 進(jìn)入工廠一線，實(shí)踐比理論更重要!我們今天必須強(qiáng)調(diào)的是，理論知識是從生產(chǎn)實(shí)踐中總結(jié)出來的，決不是杜撰出或是臆想出的。在我們大學(xué)生進(jìn)入工廠的那一刻開始，我們就是學(xué)生，需要實(shí)踐的指導(dǎo)，才能應(yīng)用起所學(xué)習(xí)的理論知識。而并非是一般所想，立刻就能把所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐生產(chǎn)。實(shí)事求是的講，生產(chǎn)實(shí)踐遠(yuǎn)比在學(xué)校學(xué)習(xí)所需要掌握和了解的知識要多得多!作為學(xué)生，我要求自己睜大眼睛，閉上嘴巴。多學(xué)多問是我們所追求的，但是不給師傅增加麻煩，我們需要建立良好的自學(xué)習(xí)慣，在實(shí)踐過程中需要自己完善學(xué)習(xí)記錄，而不是一味地去問，去追問。需要的情況下一定要做筆記，然后查找資料，最后再和師傅共同討論所遇到的問題和難點(diǎn)。
液壓傳動工作實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告篇2
一. 實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們機(jī)械制造及自動化專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，其目的在于通過實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識面;同時畢業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。
二. 實(shí)習(xí)內(nèi)容
1. 了解機(jī)械制造的一般過程。
2. 了解一般常用金屬材料。
3. 認(rèn)識各種機(jī)床包括車床 、銑床 、磨床 、鏜床、 鉆床 、 沖床等的外觀形狀以及金屬零件加工
基本工種所包括的車工、銑工、磨工等基本操作。
4. 了解車間安全生產(chǎn)的重要意義。
三. 實(shí)習(xí)公司簡介
開灤集團(tuán)始建于1878年，前身是開灤礦務(wù)局，1999年底改制為開灤(集團(tuán))有限責(zé)任公司，已經(jīng)走過了134年的滄桑歲月。1878年7月24日，開灤的前身——“開平礦務(wù)局”正式掛牌;1878年10月2日，唐山礦一號井正式開鑿。
開灤有綿長的`歷史根脈，享有“中國煤炭工業(yè)源頭”、“北方民族工業(yè)的搖籃”等盛譽(yù)。開創(chuàng)了中國煤炭工業(yè)的先河：這里是中國最早使用機(jī)器開采的大型煤礦，這里是中國近代最早實(shí)行股份制經(jīng)營的企業(yè)，這里鋪就了中國最早的準(zhǔn)軌鐵路——唐胥鐵路，這里開出了中國最早的蒸汽機(jī)車——龍?zhí)枡C(jī)車，這里產(chǎn)出了中國第一桶水泥——麒麟牌水泥，這里建造了中國企業(yè)第一個煤炭碼頭——秦皇島港，這里駛出了中國企業(yè)最早的自營海運(yùn)船隊(duì)。
建國后到2009年底，開灤集團(tuán)共生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原煤10.5億噸，精煤2.64億噸，上繳利稅165.6億元，為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。在130多年后的今天，開灤人又邁開了堅(jiān)實(shí)的腳步達(dá)到百年開灤基業(yè)長青的輝煌境地!開灤集團(tuán)地理位置優(yōu)越，交通便利，處于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)腹地。與京、津相毗鄰，京山、京秦鐵路縱橫其中，秦皇島港、天津港與之相接，新崛起的京唐港建有開灤業(yè)主碼頭、曹妃甸國家級數(shù)字化煤炭儲配基地、京唐港煤化工產(chǎn)業(yè)物流配送中心，煤炭可直抵華東、華南市場，遠(yuǎn)銷海外。 目前，開灤集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為一個集煤炭生產(chǎn)、洗選加工、煤化工、現(xiàn)代物流、電力、裝備制造、建筑施工、建材化工、文化旅游等多產(chǎn)業(yè)并舉的大型企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下轄煤業(yè)公司、國際物流公司、銷售公司、物資公司、服務(wù)公司、張家口蔚州礦業(yè)公司、張家口蔚州能源公司、內(nèi)蒙古投資公司、新疆投資公司、加拿大投資公司等46個子(分)公司，擁有能源化工上市公司。開灤肥煤、焦煤、1/3焦氣煤等煤種齊全，主要供應(yīng)冶金、焦化、發(fā)電等大企業(yè)。除煤炭產(chǎn)品外，還經(jīng)營機(jī)械制造、建筑安裝、電力、焦化、新型建材、化工、礬土、運(yùn)輸、商貿(mào)等產(chǎn)業(yè)。
四. 液壓支架
液壓支架的用途
在采煤工作面的煤炭生產(chǎn)工程中，為了防止頂板冒落，維持一定的工作空間，保證工人安全和各項(xiàng)作業(yè)正常進(jìn)行，必須對頂板進(jìn)行支護(hù)。而液壓支架是以高壓液體作為動力，由液壓元件與金屬構(gòu)件組成的支護(hù)和控制頂板的設(shè)備，它能實(shí)現(xiàn)支撐、切頂、移架和推移輸送機(jī)等一整套工序。實(shí)踐表明液壓支架具有支護(hù)性能好、強(qiáng)度高、移架速度快、安全可靠等優(yōu)點(diǎn)。液壓支架與可彎曲輸送機(jī)和采煤機(jī)組成綜合機(jī)械化采煤設(shè)備，它的應(yīng)用對增加采煤工作面產(chǎn)量、提高勞動生產(chǎn)率、降低成本、減輕工人的體力勞動和保證安全生產(chǎn)是不可缺少的有效措施。因此，液壓支架是技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)上合理，安全上可靠、是實(shí)現(xiàn)采煤綜合機(jī)械化和自動化不可缺少的主要設(shè)備。
五、實(shí)習(xí)結(jié)論
這次實(shí)習(xí)對我來說意義重大，我也從實(shí)習(xí)中學(xué)到很多東西!
液壓傳動工作實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告篇3
一、實(shí)習(xí)的目的和意義
經(jīng)過四年的大學(xué)學(xué)習(xí)，大四時一個關(guān)鍵的時期，理論與實(shí)踐的一個過渡。大四是畢業(yè)的最后一個學(xué)期，面臨著畢業(yè)還有一個畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的課題是“單斗液壓挖掘機(jī)液壓系統(tǒng)設(shè)計(jì)”。我的社會閱歷較少尤其是這種大型機(jī)械的內(nèi)部構(gòu)造，這個學(xué)期我有幸在工廠完成了這個設(shè)計(jì)，通過現(xiàn)場的觀察是我知道許多不是課本多能提供到的，做為一名學(xué)生，就需要我們有良好的溝通和學(xué)習(xí)的能力，通過多問多學(xué)多去動手，這才是實(shí)習(xí)的意義。
二、實(shí)習(xí)單位簡介
我實(shí)習(xí)的單位在廣東，是一家大型機(jī)械廠廣州市海珠區(qū)東風(fēng)機(jī)械廠。主要生產(chǎn)重型機(jī)械，我做的這個課題就是工廠里面的一個項(xiàng)目，挖掘機(jī)的回路設(shè)計(jì)。企業(yè)憑借實(shí)力鑄品牌，以誠信求發(fā)展，采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，建立完善的質(zhì)保體系，依托日本、韓國先進(jìn)液壓技術(shù)，研制生產(chǎn)適合國情的高配置、低價位、高性價比的優(yōu)良產(chǎn)品。
三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容和時間
三月中旬，我來到工廠開始正式接觸這個課題的內(nèi)容，我由工廠的師傅帶領(lǐng)參觀了車間的每個工作流程，這是我從來沒見過的。設(shè)計(jì)液壓回路首先要知道內(nèi)部的構(gòu)造和用途，先從液壓油開始，這是一個關(guān)鍵的所在。工程機(jī)械使用的液壓油，主要是抗磨液壓油，液力油為液力傳動油。每臺設(shè)備有其指定標(biāo)號的用油，這主要考慮系統(tǒng)的工作條件，如液壓泵的類型(齒輪泵、柱塞泵、葉片泵)、工作壓力、溫度、液壓元件使用的金屬、密封件的性質(zhì)。液壓系統(tǒng)工作的可靠性及元件的壽命與系統(tǒng)用油的清潔有極密切的關(guān)系;另外，為保證油的質(zhì)量，加注或更換油時須過濾，保持清潔，防止水或異物進(jìn)入，液壓系統(tǒng)維護(hù)或更換新的液壓元件，也要非常注意清潔。
中、小型液壓挖掘機(jī)的液壓系統(tǒng)有向變量系統(tǒng)轉(zhuǎn)變的明顯趨勢。因?yàn)樽兞肯到y(tǒng)在油泵工作過程中，壓力減小時用增大流量來補(bǔ)償，使液壓泵功率保持恒定，亦即裝有變量泵的液壓挖掘機(jī)可經(jīng)常性地充分利用油泵的最大功率;當(dāng)外阻力增大時則減少流量(降低速度)，使挖掘力成倍增加;采用三回路液壓系統(tǒng)，產(chǎn)生三個互不成影響的獨(dú)立工作運(yùn)動，實(shí)現(xiàn)與回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)的功率匹配，將第三泵在其他工作運(yùn)動上接通，成為開式回路第二個獨(dú)立的快速運(yùn)動。
四、液壓系統(tǒng)工作原理
單斗液壓挖掘機(jī)是以鏟斗為切削刃削土壤并將土裝入斗內(nèi)，斗裝滿后提升、回轉(zhuǎn)至卸土位置進(jìn)行加土，卸空后鏟斗再轉(zhuǎn)回并下降到挖掘面進(jìn)行下一次挖掘。因此，是一種周期作業(yè)的自行式土方機(jī)械。
挖掘機(jī)主要由工作裝置、回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)、動力裝置、傳動操縱機(jī)構(gòu)、行走裝置和輔助設(shè)備等組成。其動力裝置、傳動機(jī)構(gòu)的主要部分、回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)、輔助設(shè)備和駕駛室等都裝在可回轉(zhuǎn)的平臺上，簡稱為上部轉(zhuǎn)臺。因而常又把這類機(jī)械概括成由
工作裝置、上部轉(zhuǎn)臺和行走裝置三大部分組成。柴油機(jī)驅(qū)動兩個液壓泵，把高壓油輸送到兩個分配閥，操縱分配閥，將高壓油再送往有關(guān)液壓執(zhí)行元件(液壓缸或液壓馬達(dá))驅(qū)動相應(yīng)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行工作。液壓挖掘機(jī)的工作裝置采用近桿機(jī)構(gòu)原理，而各部分的運(yùn)動則通過液壓缸的伸縮來實(shí)現(xiàn)。
五、液壓挖掘機(jī)液壓系統(tǒng)
原理圖如下：
1、鏟斗;2、斗桿;3、動臂;4、連桿;5、6、7-油缸
Ⅰ-挖掘機(jī)構(gòu);Ⅱ-回轉(zhuǎn)裝置;Ⅲ-行走裝置
2、液壓挖掘機(jī)的液壓回路工作
挖掘機(jī)作業(yè)時，接通回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)液壓馬達(dá)，轉(zhuǎn)動上部轉(zhuǎn)臺，使工作裝置轉(zhuǎn)到挖掘地點(diǎn)，同時操縱動臂液壓缸，小腔進(jìn)油液壓缸回縮，使動臂下降至鏟斗接觸挖掘面為止，然后操縱斗桿液壓缸和鏟斗液壓缸，液壓缸大腔進(jìn)油而伸長，使鏟斗進(jìn)行挖掘和裝載工作。鏟斗裝滿后，將斗桿液壓缸和鏟斗液壓缸關(guān)閉并操縱動臂液壓缸大腔進(jìn)油，使動臂升離挖掘面，隨之接通回轉(zhuǎn)馬達(dá)，使鏟斗轉(zhuǎn)到卸載地點(diǎn)，再操縱斗桿和鏟斗液壓缸回縮，使鏟斗反轉(zhuǎn)進(jìn)行卸土。卸完后，將工作裝置轉(zhuǎn)至挖掘地點(diǎn)進(jìn)行第二次循環(huán)挖掘工作。
六、后記
通過實(shí)習(xí)，總的來說有以下幾個心得：
1、了解到了液壓挖掘機(jī)的工作原理及各個液壓回路的作用。
2、鍛煉了我的觀察能力和知識的運(yùn)用能力，也學(xué)到了液壓挖掘機(jī)的每個液壓裝置是如何運(yùn)作，是理論與實(shí)際相結(jié)合。
3、在實(shí)踐中提高了我的社會工作能力，在實(shí)習(xí)當(dāng)中從身邊的人或看到的事物讓我了解到很多書上所沒有的，也從中掌握了很多實(shí)際性的工作經(jīng)驗(yàn)。為以后參見工作帶來很多有用的知識，也從中體味到了工作的艱辛，了解到當(dāng)前社會大學(xué)生工作面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己更加努力學(xué)習(xí)更多知識。
4、這次在機(jī)械廠邊實(shí)習(xí)邊做設(shè)計(jì)，讓我受益匪淺，也是多我在學(xué)校所學(xué)的理論的一個考驗(yàn)。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)鞏固和深化了所學(xué)的理論知識，彌補(bǔ)了在學(xué)校書本單一的理論知識的不足，短短幾周的實(shí)習(xí)為我參加工作和這次的畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了一個很好的平臺。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告
隨著社會不斷地進(jìn)步，報告不再是罕見的東西，要注意報告在寫作時具有一定的格式。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？以下是小編精心整理的實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告，歡迎大家分享。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告1
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：通過實(shí)地調(diào)查，結(jié)合本地物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，查閱相關(guān)資料，了解并掌握條碼.EDI.RFID技術(shù)在物流行業(yè)的應(yīng)用狀況。
實(shí)訓(xùn)要求：說明各類電子標(biāo)簽在物流實(shí)際中的使用情況以及存在的問題，完成一篇實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告(字?jǐn)?shù)≥3000字)
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告2
經(jīng)過四天的虛擬商業(yè)社會環(huán)境VBSE的實(shí)訓(xùn)，讓我了解到制造企業(yè)的含義，了解了企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行，服務(wù)公司，行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作與聯(lián)系。
我在VBSE實(shí)訓(xùn)中，所在的企業(yè)是北京寶樂童車制造公司，所在的部門是財務(wù)部，擔(dān)任財務(wù)部的成本會計(jì)一職。
我們公司有企管部，人力資源部，銷售部，財務(wù)部，采購部，倉儲部，生產(chǎn)計(jì)劃部等。
每個部門都有自己的職責(zé)，工作范圍，財務(wù)部的職責(zé)在于公司的收入，支出，利潤，資產(chǎn)，負(fù)債等財務(wù)問題，工作范圍就比較廣泛了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲部聯(lián)系，產(chǎn)品銷售上就需要與銷售部有聯(lián)系，我們的工作需要與每個部門聯(lián)系溝通，并及時根據(jù)每個部門的工作狀況，登記相應(yīng)的賬。
財務(wù)部有財務(wù)經(jīng)理，出納，財務(wù)會計(jì)，成本會計(jì)，我擔(dān)任成本會計(jì)一職，成本會計(jì)的期初建賬工作與期初增值稅專用發(fā)票(前期收到的專用發(fā)票，本期作為付款依據(jù))，期初采購單(前期采購部下達(dá)的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據(jù))，枯木明細(xì)賬(所負(fù)責(zé)科目的科目明細(xì)賬)，存貨明細(xì)賬(按存貨名稱設(shè)立的存貨明細(xì)賬)有關(guān)。
我的工作一般都在各部門工作結(jié)束后，我根據(jù)他們的工作狀況登記相應(yīng)的明細(xì)賬。
成本會計(jì)的重點(diǎn)工作基本在月末，需要根據(jù)倉庫里的存貨狀況進(jìn)行盤點(diǎn)，并填寫盤盈虧報告表。
再根據(jù)期初的數(shù)據(jù)，計(jì)算每種完工產(chǎn)品的成本，并計(jì)算它們的直接材料，直接人工，制造費(fèi)用，制造費(fèi)用分配這一塊，著實(shí)讓我頭疼了一陣，剛開始不清楚要根據(jù)什么來計(jì)算，后來知道是需要相關(guān)人員的工資以及生產(chǎn)部的一些設(shè)備折舊來計(jì)算制造費(fèi)用，計(jì)算出來還要分配，這就又需要一些相應(yīng)的計(jì)算方法來計(jì)算。
經(jīng)過自己的思考與別家企業(yè)成本會計(jì)的溝通，完成了此任務(wù)。
在完工產(chǎn)品成本計(jì)算上，還算好，有任務(wù)提示，完成的比較順手，計(jì)算的也基本合的上。
總體上來說，會計(jì)的工作重點(diǎn)在于專業(yè)知識的積累，能夠掌握基礎(chǔ)會計(jì)的知識，在實(shí)際中能熟練應(yīng)用，以及工作經(jīng)驗(yàn)，工作不順手也有經(jīng)驗(yàn)不足的原因，我們才進(jìn)行了一個月的業(yè)務(wù)，就已經(jīng)忙得不知所措了，可見會計(jì)真的是個不容易做的工作，在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯的地方，老師說過現(xiàn)實(shí)企業(yè)中是不允許做錯了再重新來一次的，所以做會計(jì)就要斤斤計(jì)較，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龊妹恳还P業(yè)務(wù)，記好每一筆賬，跟所有部門做好溝通聯(lián)系工作，及時將發(fā)生的財務(wù)登記入賬。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告3
通過這次學(xué)習(xí)，使我們物流管理專業(yè)的學(xué)生具有運(yùn)用所學(xué)理論知識來分析問題和解決問題的能力，全面、系統(tǒng)地鞏固和提高在校期間所學(xué)到的基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識。通過對多種環(huán)節(jié)、多個內(nèi)容的操作和訓(xùn)練，讓學(xué)生了解物流企業(yè)的業(yè)務(wù)及其運(yùn)作流程和環(huán)節(jié)，掌握物流實(shí)務(wù)綜合技能。
這次的比賽讓我學(xué)到了很多東西，在實(shí)踐能力上有了一定的提高。此外，在比賽期間我學(xué)會了如何把所學(xué)的知識在應(yīng)用在實(shí)踐中，讓實(shí)踐與理論相結(jié)合，真正做到學(xué)以致用。這次實(shí)訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作真是受益菲淺。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要的基石。
作為一名大二學(xué)生，經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)對專業(yè)知識也有了一定的認(rèn)識和理解。一直都是忙于理論知識的學(xué)習(xí)，而經(jīng)過這次比賽，讓我明白了裝運(yùn)的流程，同時要由團(tuán)隊(duì)來分工合作，確保每一個環(huán)節(jié)無誤，利用現(xiàn)代化技術(shù)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上提高效率，這樣才會創(chuàng)造更多利潤。同時也使我了解一個企業(yè)的物流配送相關(guān)的運(yùn)營操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，了解運(yùn)作方式，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實(shí)踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力。
在實(shí)訓(xùn)的過程中我感受最深有以下幾點(diǎn)：
其一、實(shí)訓(xùn)是讓每個同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動手能力，操作能力，因此，每個同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。
其二、此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。在這個競爭如此激烈的社會中，只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。
其三、實(shí)訓(xùn)是讓每個同學(xué)確定自己的未來方向。以前缺乏實(shí)踐，無法認(rèn)識社會企業(yè)的需求，因此，對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來的方向、定下目標(biāo)才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己適任職位。
“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實(shí)的比賽，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
離我們步入社會也沒多久時間了，不管面臨的是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們都應(yīng)該充分利用好這一段時間，充實(shí)、完善自我。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告4
一、實(shí)習(xí)目的
1.通過進(jìn)行推銷方面的方案策劃及劇本的編制，再到實(shí)地模擬推銷。通過這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書本上的知識與實(shí)際相結(jié)合，并檢查在這一年里自己的學(xué)習(xí)情況，并通過實(shí)踐更好的運(yùn)用推銷方面的知識。
2.在實(shí)習(xí)中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用
3.在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動手的能力。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
在這次推銷實(shí)訓(xùn)中，我們共分為三十二個小組，同時每個小組必須推銷不一樣的產(chǎn)品，在此次模擬推銷中，我們需要完成推銷策劃方案及劇本的任務(wù)。采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷。
三、內(nèi)容
在進(jìn)行相應(yīng)的推銷前，先確立自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達(dá)推銷模式、迪伯達(dá)推銷模式、埃德帕模式和費(fèi)比模式。我們場景設(shè)置在電子產(chǎn)品的商場里，所以，對于這類顧客我們采用愛達(dá)推銷模式。
在銷售產(chǎn)品的時候，不僅是把東西買了就行，這其中，推銷員的素質(zhì)和能力都是有一定的要求，在其推銷員具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。同時，推銷員在處理顧客異議的時候，我們應(yīng)該如何來應(yīng)對并采取哪些措施。
四、安排
星期一到星期四，進(jìn)行相關(guān)資料的搜集，來作為銷售策劃的相關(guān)資料，并且寫出相應(yīng)的劇本，來進(jìn)行相應(yīng)的模擬推銷做出相應(yīng)的前期準(zhǔn)備。星期五進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的推銷。
五、實(shí)習(xí)收獲
在這一周推銷專周實(shí)訓(xùn)中，我們通過前期搜集資料，為推銷策劃、劇本提供參考資料。在銷售策劃中，我們確定采用愛達(dá)模式進(jìn)行推銷，它適用于店堂的推銷，比如，柜臺推銷、展銷會推銷。這種模式達(dá)成交易的可能性總是存在的，所以，這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定采取哪些措施來應(yīng)對顧客。這一種推銷模式適合大多種場合，比較好模擬。
同時在設(shè)計(jì)劇本的時候，我們就要想如何在顧客進(jìn)門的時候就要抓住這個顧客，滿足顧客的購買欲望。因此，我們運(yùn)用一款非常有個性同時具有收藏價值的
產(chǎn)品來進(jìn)行推銷。
任何事情都是在開始的時候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據(jù)愛達(dá)模式檢查自己銷售談話的內(nèi)容并向自己提出以下四個問題：
(1)我的銷售談話是否能立即引起顧客的注意
(2)我的銷售談話能否引起顧客的興趣。
(3)我的銷售談話使顧客意識到他確實(shí)需要所瑞曉推銷的產(chǎn)品，從而促使他產(chǎn)生購買所推銷的產(chǎn)品的欲望
(4)我的銷售談話是否是顧客最終采取購買行動
因此我們就針對這款U盤的特色來進(jìn)行模擬推銷，抓住自己的產(chǎn)品具體有哪些特色，根據(jù)具體顧客來進(jìn)行具體的行為推銷。推銷過程就是推銷員主動吸引顧客的注意力，使它產(chǎn)生購買興趣， 當(dāng)顧客認(rèn)識到購買某一產(chǎn)品是一種必需，產(chǎn)生了購買的欲望，然后促使顧客做出購買決定和采取購買行動在推銷過程中想要引起注意，就要有非常吸引人的產(chǎn)品，但不是所有人都會認(rèn)為你給人家介紹的東西就是他所喜好的。所以，我們要防患于未然。多準(zhǔn)備幾類產(chǎn)品后備，以及方案想要有一定的靈活性。
同時，在產(chǎn)品推銷過程中顧客不提任何異議就簽訂購買協(xié)議或是馬上購買產(chǎn)品的情況是很少見的。相反，顧客提出各種購買異議后經(jīng)推銷員用一定的技術(shù)方法妥善處理再達(dá)成交易是很普遍的。因此顧客異議產(chǎn)生后處理技術(shù)成為顧客異議的關(guān)鍵部分。當(dāng)顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生異議時，我們可以采取以下方法補(bǔ)償顧客異議法、轉(zhuǎn)化顧客異議法、合并顧客異議法 、肢解顧客異議法、重復(fù)與削弱顧客異議法 、引申歸謬法、有效比較法、反問逼問法、例證約束借鑒發(fā)、岔開推延法 。但是具體有哪些我們就需要采取具體的解決方案。
有時候，即使這位顧客對這個產(chǎn)品非常滿意，但是為了達(dá)到自己購買到物美價廉的產(chǎn)品的目標(biāo)，會顯示出諸多拒絕購買此類產(chǎn)品的行為；我們在顧客進(jìn)行刁難的情況下做出讓對方滿意的行為呢，這就需要采取一系列相關(guān)的措施。
在產(chǎn)品推銷過程中，推銷人員即代表公司，又聯(lián)系顧客。既要取得經(jīng)濟(jì)效益又要為顧客提供周全的服務(wù)。因此在推銷過程中我們非常注重儀表。
在此次推銷實(shí)訓(xùn)中，我們通過寫策劃方案，劇本及具體情境的真是推銷。這讓我們在實(shí)際中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，同時我們充分利用課本知識，運(yùn)用到實(shí)際中，做到理論與實(shí)際相結(jié)合。有利于我們以后工作提供一些經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告5
一、實(shí)訓(xùn)目的
1.能掌握手工點(diǎn)鈔的規(guī)范方法，能夠達(dá)到40秒1把的技能要求。
2.能夠準(zhǔn)確的鑒別人民幣的真?zhèn)巍?/p>
3.了解點(diǎn)鈔的基本知識，熟練掌握實(shí)用型點(diǎn)鈔（單指單張）的技能技巧，通過自覺不斷的訓(xùn)練和及時考核，達(dá)到行業(yè)技能要求標(biāo)準(zhǔn)?；菊莆斩嘀更c(diǎn)鈔的方法和技巧。
二﹑實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程
這學(xué)期我們開了點(diǎn)鈔實(shí)訓(xùn)課，上第一堂課的時候覺得很新奇和有很
多疑惑。在點(diǎn)鈔實(shí)訓(xùn)課上，老師放視頻給我們看，認(rèn)真的給我們講解點(diǎn)鈔的方法，怎樣才能讓自己點(diǎn)鈔速度快而且數(shù)量準(zhǔn)確。在上了幾堂課之后我漸漸掌握了一些點(diǎn)鈔的方法和技巧，第一堂課學(xué)習(xí)的是單指點(diǎn)鈔法。它的方法是：一、點(diǎn)鈔方法(1)拆把持鈔。把捆綁的紙條拆掉，注意不要把紙條撕壞，拆下后放在一邊，扎把時再用。然后用左手三指、四指用力夾住鈔票左端中央，拇指、食指、三指在上面，四指、五指在下面并自然彎曲。左手拇指轉(zhuǎn)到鈔票下面內(nèi)側(cè)左端約1/3處用力將鈔票向上推，再向外推，使鈔票呈120°的弧形，并用食指拇指輕輕捏住鈔票左側(cè)邊緣，是鈔票呈約70°的扇面，以便于清點(diǎn)。(2)清點(diǎn)。拆把后用右手的拇指尖逐張向下捻動鈔票的右上角，食指在票子的背面托住右上角，配合拇指捻動鈔票捻下來的鈔票用無名指往內(nèi)方向彈撥(3)記數(shù)。 記數(shù)有兩種方法，一種是雙數(shù)計(jì)法；另一種是單數(shù)分組計(jì)法。雙數(shù)計(jì)法，即從1至100。單數(shù)分組計(jì)法，即從1，2，3，4，5，6，7，8，9，1（即
10），1，2，3，4，5，6，7，8，9，2（即20），一直數(shù)到1，2，3，4，5，6，7，8，9，10（即100），分十組來記數(shù)。在點(diǎn)鈔記數(shù)時，不要用嘴念出數(shù)來，要用心記。心、眼、手三者要密切配合，這樣既快又準(zhǔn)。
(4)扎把。將墩齊的鈔票橫執(zhí)，左手拇指在票前，中指、無名指在票后，捏住鈔票1/3處，食指在鈔票上側(cè)，把100張鈔票分開一條縫，右手將紙張一端插入縫內(nèi)然后由內(nèi)往外纏繞，將紙條一端留在票面上部，用右手食指和拇指捏住紙條向右折掖在鈔票正面上側(cè)。 (5)蓋章。每點(diǎn)完一把鈔票扎把后都要蓋上圖章，圖章蓋在鈔票的上側(cè)紙條上。
二、點(diǎn)鈔要領(lǐng)
(一)肌肉要放松
點(diǎn)鈔時，兩手各部位的肌肉要放松。肌肉放松，能夠使雙手活動自
如，動作協(xié)調(diào)，并減輕勞動強(qiáng)度。否則，會使手指僵硬，動作不準(zhǔn)確，既影響點(diǎn)鈔速度，及消耗體力。正確的姿勢是，肌肉放松，雙肘自然放在桌面上，持票的左手手腕接觸桌面，右手腕稍抬起。
(二) 鈔券要墩齊
需清點(diǎn)的鈔券必須清理整齊、平直。這是點(diǎn)準(zhǔn)鈔券的前提，鈔券不
齊不易點(diǎn)準(zhǔn)。對折角、彎折、 揉搓過的鈔券要將其弄直、抹平，明顯破裂、質(zhì)軟的票子要先挑出來。清理好后，將鈔券在桌面上墩齊。
(三) 開扇要均勻
鈔券清點(diǎn)前，都要將票面打開成繳扇形和小扇開，使鈔券有一個坡
度，便于捻動。開扇均勻是指每張鈔券的間隔距離必須一致，使之在捻鈔過程中不易夾張。因此，扇面開得是否均勻，決定著點(diǎn)鈔是否準(zhǔn)確。
(四) 手指觸面要小
手工點(diǎn)鈔時，捻鈔的手指與票子的接觸面要小。如果手指接觸面大，
手指往返動作的幅度隨之增大，從而使手指頻率減慢，影響點(diǎn)鈔速度。
(五) 動作要連貫
點(diǎn)鈔時各個動作之間相互連貫是加快點(diǎn)鈔速度的必要條件之一。動
作要連貫包括兩方面的要求：一是指點(diǎn)鈔過程的各個環(huán)節(jié)必須緊張協(xié)
調(diào)，環(huán)環(huán)扣緊。二是指清點(diǎn)時的各個動作要連貫。
三﹑實(shí)訓(xùn)總結(jié)及體會
通過這兩堂實(shí)訓(xùn)課我有了很多體會，剛開始學(xué)習(xí)時也確實(shí)遇到了很多困難。但是經(jīng)過老師的指導(dǎo)和同學(xué)的幫助之后，我也漸漸點(diǎn)鈔變得熟練起來了。
以前每次到銀行辦業(yè)務(wù)，看到人家快速又準(zhǔn)確的點(diǎn)鈔我總羨慕不以。當(dāng)時就想我也能點(diǎn)這么快就好了，因?yàn)樵趯?shí)際操作中為客戶辦理業(yè)務(wù)，點(diǎn)鈔的快慢及準(zhǔn)確度直接影響到客戶對你個人甚至整個單位形象的看法。
在學(xué)習(xí)會計(jì)電算化的我們，不管是選擇出納，會計(jì)，還是選擇財務(wù)管理，都會與錢相接觸，不少公司的專業(yè)技能考核都會是一些簡單的東西，比如一些會計(jì)
實(shí)務(wù)，珠算，電腦，點(diǎn)鈔等，在學(xué)過點(diǎn)鈔的我們，如果參加專業(yè)技能考核會為自己增加更多砝碼，不少人在上課時覺得學(xué)校開這門課就是“鬧眼子”，他們認(rèn)為現(xiàn)在科技是如此的發(fā)達(dá)，點(diǎn)鈔除了在銀行中會使用外，其他的地方基本上不會用到，我認(rèn)為雖然現(xiàn)在科技很發(fā)達(dá)，但在不少人家中完全不會配備點(diǎn)鈔機(jī)這種機(jī)器，或者再交學(xué)費(fèi)，保險，買房等時候都會用到大量的現(xiàn)金，我們只有學(xué)會點(diǎn)鈔這門技術(shù)，才能為自己在不必要的地方減少麻煩。
通過這門實(shí)訓(xùn)課，我僅僅還只是學(xué)到了會計(jì)這個崗位中的一小部份，真正要學(xué)的還有很多很多，經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，要我更加深刻的明白，知識是在平時積累的，只有每天不斷的充實(shí)自己才能在遇到問題的時候得到解決，就像這次的實(shí)訓(xùn)，就是因?yàn)槠綍r沒積累知識，導(dǎo)致在這一系列的練習(xí)中不順利，不過沒關(guān)系，在剩下不多的在校期間，我會更加努力的學(xué)好知識。學(xué)校開這門實(shí)訓(xùn)可是為了讓我們對平時學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問題的能力。在實(shí)際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計(jì)學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo)。希望在接下來的日子里，學(xué)校能給我們這些的多的實(shí)訓(xùn)課，以便我們能不斷地查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財會專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會計(jì)這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。通過實(shí)訓(xùn)，讓我們對會計(jì)的認(rèn)識進(jìn)一步加強(qiáng)。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告6
分析報告
班級： 學(xué)號： 姓名： 組別： 角色：銷售總監(jiān)
5月28日，我們應(yīng)用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分辨是CEO，銷售總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是銷售總監(jiān)一角。在實(shí)訓(xùn)歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點(diǎn)慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預(yù)測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報價。只有這些因素都把握好的時候才干獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時斷定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈便以及資金回籠不快的錯誤?？紤]企業(yè)的利潤，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
一、市場分析
(一)品牌設(shè)計(jì)
要使產(chǎn)品受消耗者的歡迎，首先要根據(jù)消耗者的需求偏好來設(shè)計(jì)一個能令消耗者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對一類消耗者群體來設(shè)計(jì)一個或多個品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消耗者的購買量，提升市場占領(lǐng)率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。 (二)市場營銷
市場營銷部分包括：環(huán)抱企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場營銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場分析與產(chǎn)品定位。 (三)鉆研開發(fā)
鉆研開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場競爭力的首要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競爭對手產(chǎn)品特征及市場表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變更調(diào)劑企業(yè)經(jīng)營策略。在第一季度我們設(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實(shí)惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。S1,J1,P1都是應(yīng)用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而J2,P2則是高品德產(chǎn)品，采納高端的材料研發(fā)的，為以后應(yīng)用高品德產(chǎn)品來占有市場做好準(zhǔn)備，提高競爭力。到了第四季度因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)整個開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型S2。
(四)市場報告
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告7
歷經(jīng)2周的金工實(shí)習(xí)終于落下帷幕，在這短短的兩周，我學(xué)到了許多課本上沒有的東西。在這兩周里，我們學(xué)習(xí)的課程有熱處理、數(shù)銑機(jī)床、表面處理、工業(yè)制造、鑄造、汽車、電火花、工業(yè)安全和鉗工。
接下來我和大家分享一下我的實(shí)習(xí)歷程吧。
熱處理
熱處理是我實(shí)習(xí)的第一門課程，我們學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是了解淬火的目的和金相分析。
關(guān)于淬火工藝，我們要通過實(shí)驗(yàn)來驗(yàn)證淬火工藝能使材料的硬度增強(qiáng)。我們所使用的材料是45號鋼，其含碳量為0。45%。首先，老師給我們介紹了砂輪的使用方法和作用，并一再告訴我們要注意安全問題。砂輪的作用主要是拋光，即將材料的表面打磨平整，以便進(jìn)行以后的操作。拋光分為粗拋和西拋，粗拋使用砂輪正面，西拋使用砂輪側(cè)面。拋光時一定不要戴手套，以免被砂輪卷入，造成不必要的傷害。使用時的規(guī)范動作為雙手用手指拿住鋼塊，指尖不要伸出鋼塊側(cè)邊界，盡量水平打磨。拋光完畢之后，我們使用洛氏硬度計(jì)來測量鋼塊的硬度。測量完后，要使用箱式爐對鋼塊進(jìn)行加熱，加熱溫度為850攝氏度，加熱時間為25分鐘。加熱完畢后要用專門的鉗具將鋼塊夾出，并迅速放入水中冷卻，待鋼塊完全冷卻之后再次對其進(jìn)行拋光，然后使用布氏硬度計(jì)測量淬火后的鋼塊的.硬度，經(jīng)過單位的換算之后，就可以從實(shí)驗(yàn)結(jié)果得出結(jié)論：淬火能夠增強(qiáng)硬度。
每一步的操作我們都要注意安全，因?yàn)橐凰查g的大意就可能造成終生的遺憾。我們所有的人都認(rèn)真完成每個操作，圓滿的完成了實(shí)驗(yàn)，得出了正確的結(jié)論。
接下來就是金相分析。在做金相分析之前要先進(jìn)行幾項(xiàng)操作：取樣—拋光—腐蝕—清洗。使用的腐蝕劑為4%的硝酸酒精溶液。進(jìn)行完這幾項(xiàng)操作之后，就可以把材料放到金相顯微鏡下進(jìn)行觀察了。金相顯微鏡的物鏡為50倍，目鏡為10倍，所以整體放大500倍。所成的像為黑白像。通過觀察，我了解到各種鋼材的差異性取決于成分和結(jié)構(gòu)的不同。
表面處理
表面處理是最有趣又最復(fù)雜的一堂課。我們的實(shí)驗(yàn)?zāi)康木褪菍⒁粔K鋁片染色并把表面處理成自己喜歡的圖案。整個過程大致分成四個部分：首先是處理鋁片表面，然后是染色，再是上蠟，最后就是描摹圖案和清理殘蠟。
開始我們進(jìn)行表面的細(xì)處理，先進(jìn)行除油，即出去鋁片表面存在的油跡，使用的是naoh溶液，在50攝氏度到60攝氏度下加熱2分鐘，然后用清水進(jìn)行清洗。接下來是出光，使用的是hno3溶液，加熱2分鐘，拿出來再次進(jìn)行清洗。清洗完后是陽極氧化，使用的是硫酸溶液，使用的是直流電，電流0。8~1。5安，電壓是12~15伏，溫度為15~25攝氏度，時間為40分鐘。漫長的等待之后，我們把各自的材料拿出來進(jìn)行清洗。
至此所以的染色之前的準(zhǔn)備都做完了，所以接下來就是染色了，這個過程相對容易和輕松些，不過值得一提的是紫色和玫瑰色是需要兩種染料共同作用才能染色成功的，而且黑色和綠色需要半個小時的時間才能染上色。
接下來就是上蠟。上蠟之前要先用恒溫箱將鋁片烤干，如果鋁片表面存有水分的話會影響后面的上蠟，影響最后的成像效果。恒溫箱的溫度為100攝氏度，加熱時間為10~15分鐘。然后就要上蠟了，上蠟要均勻，同時注意不要碰到蠟漿，避免不必要的傷害。
等蠟干之后，就可以描圖和雕刻了。雕刻完畢后要放進(jìn)腐蝕液里進(jìn)行腐蝕，溶液是naoh溶液，溫度是40攝氏度以下，溫度不能太高，太高會把原有的蠟也腐蝕掉，也不能太低，太低會延長腐蝕時間，而且效果也會不理想。等可以看出成像圖像之后就可以拿出來清洗了，之后再次進(jìn)行出光處理，時間為3分鐘。這一切處理完后整個“工程”就進(jìn)行完一大半了。最后的步驟就是使用恒溫箱加熱鋁片表面的蠟質(zhì)，然后用紙巾擦干凈，這樣由自己親手制作的圖案卡片就做成了。
整個過程中有很多的步驟，每個步驟都有其必要性，其中一個步驟的失敗都可能造成整個處理效果的失敗，所以就要求我們認(rèn)真對待每個步驟，不能有些許大意。
工業(yè)安全
實(shí)習(xí)的最后一天，我們學(xué)習(xí)的是工業(yè)安全。老師先給我們講了幾個生活中真實(shí)發(fā)生的安全事故，然后為了加深我們的印象又讓我們觀看了幾個在工作中由于一些細(xì)節(jié)問題而釀成大禍的視頻，讓我們切身體會到安全生產(chǎn)的重要性，安全不僅僅只停留在口邊，更應(yīng)該體現(xiàn)在實(shí)際的操作中。
講完安全生產(chǎn)的重要性之后老師又給我們放了一些滅火器的分類和使用，讓我們學(xué)到了平時沒有接觸過的新知識。
最后老師教給我們?nèi)斯ず粑托夭堪磯杭本确椒?，這對我們的生活有很大的幫助，是我學(xué)到的最實(shí)用的技巧。
我的感想
通過兩周的實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了我們的動手能力和思維轉(zhuǎn)換能力，培養(yǎng)了我們的耐心和毅力，也讓我們知道了團(tuán)結(jié)合作的力量之大。在整個實(shí)習(xí)中，老師們都是一直在強(qiáng)調(diào)安全的重要性，告訴我們要從精神上注意安全，而不是只停留在口上，要知道危險總會在大意的一瞬間發(fā)生，當(dāng)你后悔的時候恐怕已經(jīng)無力回天了。
小小的建議
真的希望鑄造那里的工具可以換成新的，因?yàn)閾?jù)老師說那些工具都用了幾十年了，而且大都已經(jīng)是殘肢斷臂了，其實(shí)不需要很新很新的工具，只要不是殘舊的就可以了。
還有就是數(shù)銑實(shí)習(xí)那里的電腦能不能多裝幾臺呢？那里真正能用的就只有7、8太左右，而一組實(shí)習(xí)的人數(shù)為20人，所以會給我們帶來很大的不便，有時老師講的課程我們根本就沒有聽到或者沒看到。
希望自己的兩個小意見會給訓(xùn)練中心帶來新的變化和便利。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告8
我們進(jìn)行了為期一周的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。我擔(dān)任本組的財務(wù)總監(jiān)。
首先我們熟悉了一下過程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營和期末結(jié)賬的全過程。經(jīng)過組員研究決定投資一條半自動生產(chǎn)線并且將其安裝在租賃的C廠房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對的訂單，就開發(fā)方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長期貸款。
第二年，在競單過程中，由于缺少經(jīng)驗(yàn)，看錯了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導(dǎo)致支付違約金。
第三年，由于我們沒能控制和預(yù)算好費(fèi)用，公司陷入了危機(jī)，無賴之下，只能追加股東投資6M來維持資金周轉(zhuǎn)。并且我們將A廠房的其中一條手工線變賣，再購買安裝了一條全自動生產(chǎn)線。并且償還了20M的短期貸款。
第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區(qū)域市場和國內(nèi)市場全面占據(jù)P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預(yù)計(jì)時，由于對材料預(yù)計(jì)出錯，導(dǎo)致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長期貸款，我們公司的流動資金周轉(zhuǎn)不過來，就只得再次借了20M的短期貸款。
在第五年和第六年由于公司長期資金周轉(zhuǎn)不開，導(dǎo)致公司年年虧損。
在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒有進(jìn)行資金的評估和預(yù)算；在后來幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但是估算都過于粗略，對下一年的資金順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進(jìn)作用。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告9
通過五天的實(shí)訓(xùn)，經(jīng)過老師的介紹，讓我對投影儀的安裝及使用、不同類型打印機(jī)的使用、Window系統(tǒng)的安裝及設(shè)定、一鍵GHOST、360殺毒軟件的功能、掃描儀的使用、復(fù)印機(jī)的功能和使用方法、裝訂機(jī)的使用以及傳真機(jī)的功能與使用，都有了初步的了解。
五天以來，通過老師的視頻播放和實(shí)踐指導(dǎo)讓我對一些常用的辦公用用品有了很大的了解，通過老師，讓我們了解了很多，也讓我深刻體會到，在經(jīng)濟(jì)與科技日益發(fā)達(dá)的今天，不僅僅要學(xué)會理論知識，實(shí)踐操作也是非常重要的，尤其是一些常用的辦公用品的使用。各種形形色色的辦公用品已經(jīng)走進(jìn)辦公室，對于我們這些學(xué)習(xí)會計(jì)的學(xué)生而言，更應(yīng)該對一些辦公用品有大概的了解和運(yùn)用。
通過為期五天的實(shí)訓(xùn)，老師也相應(yīng)的布置了一點(diǎn)點(diǎn)的任務(wù)，讓我們動手操作。在實(shí)訓(xùn)過程中，真的讓我學(xué)到了許多，同時也感覺自己知道的東西少的可憐。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，科技產(chǎn)品已一步一步的走進(jìn)了各家各戶。因此，學(xué)好普通辦公用品的使用是非常重要的。通過這次實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多，同時也發(fā)現(xiàn)自己有很多的地方需要學(xué)習(xí)和提高。
這次實(shí)訓(xùn)，對我而言，真的是受益很多。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告10
為期兩周的餐飲實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這次實(shí)訓(xùn)的最終目的是為了餐飲證的考試，但是重要的是我嗎學(xué)習(xí)的過程，而非結(jié)果。兩周以來我深深的感覺到了自己需要學(xué)習(xí)的還有很多，同時在這兩周里也學(xué)習(xí)到了很多。
首先對于這次的課程，由于自己的疏忽，身體不適連續(xù)幾天在醫(yī)務(wù)室掛水，請假多次，拉下了好多課程，但是在老師與同學(xué)們幫助之下，我仍然趕上了老師的學(xué)習(xí)進(jìn)度。在此對幫助過我的老師和同學(xué)們表示歉意和深深的感謝。我不僅在課堂上學(xué)習(xí)了老師教我的東西更是在課后深入了解了餐飲業(yè)的服務(wù)規(guī)則。
我在這里說一下我的收獲，要取得餐飲證需要取得餐飲管理與實(shí)務(wù)、餐飲市場營銷，現(xiàn)代廚房管理、食品衛(wèi)生與安全四門考試合格證書才能夠合格的取得餐飲證書。由于缺課較多，我的第一次完整的擺臺就是在考核的情況下進(jìn)行的，之前每次都是強(qiáng)忍著不舒服看著別人在做.考核之前我最擔(dān)心的就是時間問題，其余的并不擔(dān)心，因?yàn)橄嘈抛约?，而且在自己大學(xué)的生活中也有做過高檔餐廳服務(wù)員的經(jīng)歷，所以這些對我來說并不是那么難。我覺得態(tài)度決定一切，有的人認(rèn)為我們大學(xué)生考這個證書沒有用，他們覺得我們大學(xué)畢業(yè)了不該只是做個服務(wù)員的工作?？墒俏覀兌际瞧降鹊模以诩媛毜臅r候和那些領(lǐng)導(dǎo)所做的事情都是一樣的，他們在服務(wù)行業(yè)做了很久了，職位都是領(lǐng)班、主任級別了，仍然跟我這個兼職服務(wù)員做的工作一樣，只是他們擔(dān)當(dāng)?shù)挠指嘁恍?。如果不放低姿態(tài)去做所有事情，不親自了解整個工作的流程，只能紙上談兵，又怎么領(lǐng)導(dǎo)下屬。
再說實(shí)際操作擺臺，親身體驗(yàn)就是不一樣。實(shí)訓(xùn)擺臺的大致過程就是先鋪?zhàn)啦?、骨盤定位、放花瓶、拉椅子，再擺調(diào)味碟、湯碗湯勺、筷架筷子，然后是紅酒杯、白酒杯、折花、直升水杯的擺放。最后是斟酒，先紅酒后白酒。也許任何事情都是說出來很容易，可以真正做出來才能感覺的到并不是那么容易把任何一步都做得非常完美的。就老師口中的“全程順時針”而言我就覺得這要求太高了而且對于我的個人兼職經(jīng)歷來說這個要求的確很高，以前同樣在餐飲業(yè)做過服務(wù)員，那里的要求是“以人為本”，要求嚴(yán)格但比起這次實(shí)訓(xùn)的要求來說又是小物件大巫了，那時候的要求是結(jié)果，不在乎你是怎么做出來的，當(dāng)然基本的禮儀自然不能忽略。鋪臺面要手持臺布立于餐桌一側(cè)，將臺布抖開覆蓋在桌面上，要求臺布中間折線要直對主位，十字折線中四周下垂部分相等，四角的邊角直線垂直。這一步我感覺做的很不錯，老師在旁邊指導(dǎo)我們做的時候也是很細(xì)致的一步一步的教，畢竟這本來就是個細(xì)致的工作，自然不能馬虎。然后是骨盤的定位，這一步要求的確是蠻高的，先是10等分從主位開始順時針擺放，骨盤邊距離桌沿一指，這10等分不是四等分、八等分那么容易看出來，而我也并不是做得太好，目測距離不是過大就是過小，所以只能慢慢調(diào)整。從拉椅子之后的擺臺工作是考究人的細(xì)致問題了，當(dāng)然這也是最能體現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)的地方。細(xì)節(jié)才能體現(xiàn)你與別人不同的地方，托盤的位置以及手拿托盤的方式等都可以體現(xiàn)出你與別人不一樣的地方，而往往這些就是決定老師給你打分高低的地方，因?yàn)樽詈蟮淖烂娲蠖鄶?shù)人都是合格的，不過是時長短與你個人的禮儀問題。再就是1CM、1.5CM、2CM、一拳的幾個距離問題，一個從未接觸過的人或者對數(shù)字不敏感的人自然會是頭暈眼花，對我來說這也不是什么難事，對于桌面擺的東西很熟悉這是我的一大優(yōu)勢，所以操作起來還算得心應(yīng)手。
老師從我們每個人考核開始都仔細(xì)的看著，給我們記錄時間，指出我們的不足，并提出寶貴的意見，以便我們可以做得更好。通過老師的細(xì)心指導(dǎo)和最后的考核，我相信只要努力多練習(xí)練習(xí)，迎接正式的考證是有足夠信心的！