bd計(jì)劃書(bd是什么職位)

bd計(jì)劃書

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bd是什么職位

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問題：

bd是什么職位？

答案：

業(yè)務(wù)拓展

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BD，是一個(gè)英文縮寫，全名為Business Development。翻譯成中文就是商務(wù)拓展。

我相信任何一個(gè)中國人都不難從商務(wù)拓展這幾個(gè)字看出BD的含義和意思，拓展，就是在原有關(guān)系上加深關(guān)系，比如你把你女朋友稍微拓展下，沒準(zhǔn)就成老婆了，當(dāng)然還有種可能，就是拓展成陌生人了，這個(gè)例子也就看出來BD的關(guān)鍵點(diǎn)在于，什么時(shí)候拓展，從哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。簡單點(diǎn)歸納，就是時(shí)光，切入點(diǎn)，體現(xiàn)形式。這幾點(diǎn)就是區(qū)分一個(gè)BD好壞的關(guān)鍵。

很多人抱怨說，我的機(jī)遇沒有別人的好，你看某某某，業(yè)績又好，提升又快，而我總是那么點(diǎn)背。如果這句話是出自一個(gè)BD之口，絕對(duì)會(huì)被人鄙視。機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人，如果你所有的準(zhǔn)備都是恰當(dāng)?shù)腵，機(jī)遇絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)。所以，作為一個(gè)BD人員，千萬不要抱怨上天的不公，命由天定，事在人為，當(dāng)你有了抱怨，有了不滿，就會(huì)影響你的直覺，你的決定力，這也就是平時(shí)不斷念叨的:心態(tài)。

一個(gè)商務(wù)合作或者是一個(gè)項(xiàng)目，它不可能立刻被人所理解，當(dāng)你接到這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，你需要先思考的是，這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是什么，這也就是選取切入點(diǎn)。在分析優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，請(qǐng)多使用換位思考，如果我是我的目標(biāo)客戶或者目標(biāo)合作伙伴，我有沒有必要加入這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目能帶給我什么好處，反之，加入了這個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)對(duì)我本身有負(fù)面影響，在這個(gè)時(shí)候，你需要自我說服你自我。如果你發(fā)現(xiàn)當(dāng)你換位思考以后連自我都沒法說服自我，那么要么這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)垃圾，要么是你找錯(cuò)了切入點(diǎn)。當(dāng)你覺得自我能被自我說服以后，請(qǐng)總結(jié)你的說服詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的說服詞中已經(jīng)包括了這個(gè)項(xiàng)目的簡介，參與形式，利益分析等等必備的要點(diǎn)，最后再進(jìn)行文字的加工潤色，構(gòu)成文檔形式發(fā)送給你的目標(biāo)人群，再根據(jù)目標(biāo)人群的回饋進(jìn)行有效的解答，把說服你的那套道理搬出來說服別人，合作就是那么簡單。

拓展時(shí)光，這也是十分重要的一點(diǎn)，有誰見過真正想宣傳的產(chǎn)品會(huì)放在周1-周5上班時(shí)光去宣傳?反正我只聽說過周末大賣場(chǎng)，還沒聽過周1大賣場(chǎng)什么的。當(dāng)你接到一個(gè)項(xiàng)目以后，當(dāng)你選取了目標(biāo)合作伙伴后，你必須得查查此刻這個(gè)時(shí)光你的目標(biāo)合作伙伴在干什么，他還有沒有時(shí)光和精力來參與你這個(gè)項(xiàng)目。我以前就犯過一個(gè)愚蠢的錯(cuò)誤，那時(shí)光準(zhǔn)備搞一個(gè)網(wǎng)絡(luò)選秀項(xiàng)目，為了讓更多人明白，讓項(xiàng)目更有人氣，尋找合作伙伴和合作媒體必不可少，我拿著項(xiàng)目計(jì)劃書找到了sina娛樂的BD，說明來意以后，還沒等我傳項(xiàng)目計(jì)劃書，對(duì)方就說，不好意思，我們此刻也在進(jìn)行一個(gè)論壇選秀活動(dòng)，你的項(xiàng)目和我們的活動(dòng)有沖突，所以我們暫時(shí)不能參與。我一看，果然如此，當(dāng)時(shí)真覺得羞愧，連基本調(diào)查都沒做就談合作，就象打戰(zhàn)不明白對(duì)方兵力狀況一樣，前車之鑒，大家必須要記住，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

選目標(biāo)合作伙伴，又是一個(gè)考驗(yàn)BD的活兒，選秀就找娛樂網(wǎng)站，軟文就找咨訊網(wǎng)站，財(cái)經(jīng)類項(xiàng)目就找財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，最好能對(duì)應(yīng)上，比如一個(gè)網(wǎng)絡(luò)搞怪表演比賽，你就就應(yīng)去找視頻網(wǎng)站，你要找一個(gè)搜索類網(wǎng)站，別人只有哭著問你找我們干什么?看起來簡單，但是實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候還是有必須技巧的，必須要頭腦清晰。

也有很多人問，BD和PR有什么關(guān)系?(PR=公關(guān))這很明顯，當(dāng)然有關(guān)系，要拓展，必然有公關(guān)，但是反之，有公關(guān)，不必須是拓展，我公關(guān)能夠只為了維護(hù)原有關(guān)系，能夠是為了挽回我的一些負(fù)面影響，所以說，BD>PR。

一個(gè)優(yōu)秀的BD，需要廣泛的知識(shí)面，不求你面面懂，但求你面面知;良好的口才和表達(dá)潛力，是一個(gè)BD的基礎(chǔ);優(yōu)秀的人緣，廣闊的人脈關(guān)系，是你步入精英BD必備的。良好的心態(tài)，不輕易被困難和打擊打倒的人，是最容易成功的BD。