市場(chǎng)營銷論文范文(教育論文范文)

市場(chǎng)營銷論文范文

市場(chǎng)營銷論文范文-關(guān)于市場(chǎng)營銷論文范文

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關(guān)于市場(chǎng)營銷論文

市場(chǎng)營銷論文范文1

一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營銷中存在的問題、

第一，企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)根深蒂固的當(dāng)今時(shí)代，一些國有企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于商品供過于求，買方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做”的問題;還有一些企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)措手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應(yīng)收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。

第二，高層營銷管理缺位，導(dǎo)致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害。首先，其他部門的營銷優(yōu)勢(shì)得不到全面利用。企業(yè)的每個(gè)部門、每個(gè)個(gè)體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時(shí)，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會(huì)大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進(jìn)行的許多問題不能得到及時(shí)、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時(shí)決策，對(duì)企業(yè)的營銷業(yè)績?cè)斐韶?fù)面影響，甚至，會(huì)重挫業(yè)務(wù)人員的工作積極性。最后，營銷工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營銷方向，當(dāng)它缺位時(shí)，必然導(dǎo)致營銷部門的盲目指揮。

第三，許多企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就象在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也不無耗盡燃料之虞?，F(xiàn)在，中國的計(jì)多企業(yè)正如這架飛機(jī)，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與毫情萬丈的“用友”，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的中國企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期，得過且過，初創(chuàng)時(shí)就不曾設(shè)想過將來，造成企業(yè)盲目運(yùn)行。

第四，開發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳。比如就中國農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)來說，企業(yè)是主角，其市場(chǎng)行為完全受市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)和指導(dǎo)，多數(shù)企業(yè)僅僅盯著農(nóng)村消費(fèi)需求，而忽視了對(duì)農(nóng)村投資需求的開發(fā)，企業(yè)不僅要考慮去賺農(nóng)民的錢，而且要考慮怎樣帶動(dòng)農(nóng)民致富，使農(nóng)民在認(rèn)識(shí)到工業(yè)化好處的同時(shí)，也開發(fā)和培育出自己的市場(chǎng)，獲取自己的投資回報(bào)。市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多企業(yè)正是因?yàn)樘幱谶@樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)、啟動(dòng)自己可得的新市場(chǎng)。

第五，忽視了營銷網(wǎng)絡(luò)的功能。一位營銷專家曾經(jīng)說過，“市場(chǎng)，說到底就是‘網(wǎng)絡(luò)+品牌’——銷售網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力。”網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，我國的多數(shù)企業(yè)并沒有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下過功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計(jì)劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費(fèi)營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。 另外，當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

二、解決問題的對(duì)策

第一，建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績。 現(xiàn)代營銷強(qiáng)調(diào)的整體攻防能力，當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和管理。這就象兩軍對(duì)壘搶占地盤一產(chǎn)，其中一方軍隊(duì)管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢(shì)或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊(duì)必輸無疑?？梢?，高層的營銷管理在市場(chǎng)營銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)。

第二，樹立辯證的買方市場(chǎng)觀。 買方市場(chǎng)在給企業(yè)帶來巨大的壓力，產(chǎn)生激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭的同時(shí)，也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了良好的機(jī)遇。在生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的購進(jìn)方面，買方市場(chǎng)的壓力只是施加給商品的賣方，而生產(chǎn)企業(yè)作為買方不僅沒有壓力，反而是大好的機(jī)遇，因?yàn)橘I方市場(chǎng)的壓力，主要來自產(chǎn)品銷售企業(yè)在采購時(shí)，處于買方的地位，可以充分享受買方市場(chǎng)的偏愛和優(yōu)惠。在機(jī)電設(shè)備和原材料的采購上，企業(yè)可以充分“貨比三家”地進(jìn)行挑選，不僅可以講質(zhì)量，而且可以壓價(jià)格。再者，買方市場(chǎng)帶來的市場(chǎng)空隙，給企業(yè)提供了破土而出的希望，利用優(yōu)質(zhì)低廉的材料、機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，逐漸地適應(yīng)買方市場(chǎng)，才能抓住買賣方市場(chǎng)帶來的機(jī)遇，在市場(chǎng)競(jìng)爭中求生存、求發(fā)展。

第三，確立名牌戰(zhàn)略。 當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競(jìng)爭的時(shí)代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門磚”，這是由于消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)逐步加深，對(duì)選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費(fèi)者的需求。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。在我國，如彩電行業(yè)有“長虹”、“康佳”、“TCL”、“創(chuàng)維”，VCD行業(yè)有“愛多”、“先科”、“金正”、“新科”。經(jīng)濟(jì)專家們斷言，從本世紀(jì)末起，我國商品市場(chǎng)的競(jìng)爭將主要表現(xiàn)為名牌之間的競(jìng)爭。 然而，當(dāng)前有的企業(yè)尚未意識(shí)到品牌戰(zhàn)略的重要性，只要看到別人生產(chǎn)什么，自己就生產(chǎn)什么，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌，企業(yè)怎樣創(chuàng)立自己的品牌呢? 針對(duì)這個(gè)問題，筆者提出如下建議。一方面，要制定名牌戰(zhàn)略;企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃、可行性的實(shí)施步驟。另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命。企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫，不能一味追求“上檔次”、“高售價(jià)”。世界名牌商標(biāo)就象征著高質(zhì)量，如日本的“本田”，美國的“可口可樂”、“麥當(dāng)勞”。再者，當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭的一個(gè)主要內(nèi)容是科技競(jìng)爭。在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料 ，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場(chǎng)前列，名揚(yáng)中外的熊貓電子集團(tuán)正是堅(jiān)持科技開路而占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)份額。第四，制定合理實(shí)務(wù)的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用。 人員推銷是人類最古老的推銷手段。人員推銷是最直接的促銷形式。當(dāng)今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動(dòng)向，及時(shí)地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務(wù)，另外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)工作，從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據(jù)。可見，業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營銷中占有舉足輕重的地位。 一位著中的營銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員?？梢?，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢?業(yè)務(wù)人員選擇營銷這項(xiàng)辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動(dòng)力。當(dāng)前，國內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達(dá)成發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當(dāng)利益不成問題，業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。松下幸之助曾經(jīng)認(rèn)為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)際，制定相應(yīng)的營銷政策，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

第五，建立科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。 營銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識(shí)的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念，認(rèn)識(shí)到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，首先，企業(yè)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)的目標(biāo)及營銷資源的具體情況確定細(xì)分變量。最后，調(diào)動(dòng)自己的營銷資源，分配到分市場(chǎng)，加強(qiáng)各細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，再建設(shè)工作。如TCL集團(tuán)在1992年進(jìn)軍彩電市場(chǎng)時(shí)，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導(dǎo)“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”觀念，大力籌建自己在全國營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡(luò)，在各地進(jìn)行強(qiáng)有力的市場(chǎng)營銷推廣，強(qiáng)立促銷，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國彩電業(yè)三強(qiáng)之列，成為現(xiàn)代營銷學(xué)“先有市場(chǎng)，再有工廠”的模式典范。

第四，制定合理實(shí)務(wù)的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用。 人員推銷是人類最古老的推銷手段。人員推銷是最直接的促銷形式。當(dāng)今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動(dòng)向，及時(shí)地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務(wù)，另外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)工作，從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據(jù)。可見，業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營銷中占有舉足輕重的地位。 一位著中的營銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員?？梢?，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢?業(yè)務(wù)人員選擇營銷這項(xiàng)辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動(dòng)力。當(dāng)前，國內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達(dá)成發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當(dāng)利益不成問題，業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。松下幸之助曾經(jīng)認(rèn)為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)際，制定相應(yīng)的營銷政策，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

第五，建立科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。 營銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識(shí)的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念，認(rèn)識(shí)到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，首先，企業(yè)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)的目標(biāo)及營銷資源的具體情況確定細(xì)分變量。最后，調(diào)動(dòng)自己的營銷資源，分配到分市場(chǎng)，加強(qiáng)各細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，再建設(shè)工作。如TCL集團(tuán)在1992年進(jìn)軍彩電市場(chǎng)時(shí)，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導(dǎo)“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”觀念，大力籌建自己在全國營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡(luò)，在各地進(jìn)行強(qiáng)有力的市場(chǎng)營銷推廣，強(qiáng)立促銷，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國彩電業(yè)三強(qiáng)之列，成為現(xiàn)代營銷學(xué)“先有市場(chǎng)，再有工廠”的模式典范。

市場(chǎng)營銷論文范文精選2

1.市場(chǎng)營銷策略概述

1.1市場(chǎng)營銷策略的意義

市場(chǎng)營銷策略就是在充分了解、分析市場(chǎng)環(huán)境、營銷目標(biāo)等條件下，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件制定的有計(jì)劃、有步驟的銷售策略。第一，市場(chǎng)營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場(chǎng)營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三，市場(chǎng)營銷有很強(qiáng)的針對(duì)性和目的性，產(chǎn)品營銷的對(duì)象是誰?市場(chǎng)在哪里?銷售開展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對(duì)性的資料收集和分析研究，并能有效地達(dá)到營銷計(jì)劃所期望的目的。

1.2營銷策略創(chuàng)新的意義

市場(chǎng)營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接洽，企業(yè)面臨的競(jìng)爭壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭形成了復(fù)雜的競(jìng)爭環(huán)境，企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競(jìng)爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對(duì)的目標(biāo)客戶群越來越明確，越來越有針對(duì)性，要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場(chǎng)營銷策略。再次市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場(chǎng)營銷策略的創(chuàng)新?？傊?，市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇，使企業(yè)在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機(jī)遇。

2.現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷中存在的問題

2.1企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷策略的創(chuàng)新意識(shí)不足

一方面企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷的重要性認(rèn)識(shí)不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨(dú)立性和運(yùn)作資金。另一方面對(duì)營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場(chǎng)營銷策略的長期性效果。導(dǎo)致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機(jī)性。同時(shí)造成了企業(yè)市場(chǎng)營銷策略創(chuàng)新意識(shí)的不足，導(dǎo)致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場(chǎng)營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場(chǎng)營銷與商品銷售混為一談，認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關(guān)，所有重責(zé)都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場(chǎng)營銷認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致了企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

2.2企業(yè)市場(chǎng)營銷策略缺少長期性戰(zhàn)略規(guī)劃

受傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對(duì)性和長遠(yuǎn)性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點(diǎn)放在對(duì)眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價(jià)值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場(chǎng)營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢(shì)頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營銷人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場(chǎng)營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實(shí)為太高商品價(jià)格后再打折，消費(fèi)者在活動(dòng)過程中沒有得到真正的實(shí)惠。又如一些小商品的降價(jià)促銷，價(jià)格標(biāo)簽與實(shí)際結(jié)賬價(jià)格不符，單位價(jià)位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務(wù)臺(tái)理由充足：如你看錯(cuò)價(jià)位了(降價(jià)商品混放，物品名稱相似，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價(jià)格)、降價(jià)促銷剛剛結(jié)束，價(jià)位標(biāo)碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場(chǎng)營銷的長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略部署的實(shí)施。

2.3缺少科學(xué)的調(diào)研

企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的制定牽扯到企業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶群體的定位(市場(chǎng)定位)，商品檔次的定位等等方面。目前，很多企業(yè)在制定市場(chǎng)營銷策略時(shí)缺少對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)商品營銷策略的目標(biāo)定位不夠準(zhǔn)確，缺少針對(duì)性，營銷效果不佳?；蚱髽I(yè)做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，也進(jìn)行了一些實(shí)際的走訪，但在市場(chǎng)營銷策略制定過程中缺少對(duì)調(diào)查資料的全面分析、研究，企業(yè)投入大量資金做市場(chǎng)調(diào)查，但市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用效率卻不高，制定的市場(chǎng)營銷策略存在著一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少創(chuàng)新，難以與企業(yè)實(shí)際情況相適應(yīng)。

2.4市場(chǎng)營銷策略對(duì)現(xiàn)代科技的應(yīng)用不足

隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)營銷平臺(tái)的建立和完善有效地提高了企業(yè)市場(chǎng)營銷的水平和效果。然而目前電子商務(wù)營銷在企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略中還未能充分發(fā)揮其積極作用。一方面，電子商務(wù)對(duì)電腦知識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、營銷知識(shí)等要求都較高，企業(yè)缺少電子商務(wù)營銷方面的專業(yè)人才。另一方面企業(yè)建立電子商務(wù)營銷平臺(tái)后管理不夠，不能積極的維護(hù)、及時(shí)的更新營銷信息等，降低了電子商務(wù)營銷平臺(tái)的效果，影響了企業(yè)市場(chǎng)營銷的總體效果和戰(zhàn)略規(guī)劃。

3.市場(chǎng)營銷策略的創(chuàng)新對(duì)策

3.1強(qiáng)化企業(yè)自身的創(chuàng)新能力

科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進(jìn)步，為企業(yè)提供了更多的機(jī)遇，在復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境下，企業(yè)更應(yīng)抓住機(jī)遇，利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高自身的競(jìng)爭能力。同時(shí)，應(yīng)多與客戶溝通，了解市場(chǎng)的需求方向，生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)變化的新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的實(shí)施。此外，應(yīng)注重科技創(chuàng)新，重視知識(shí)資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場(chǎng)營銷提供強(qiáng)有力的精神支持和良好的社會(huì)背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽(yù)就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。

3.2重視企業(yè)市場(chǎng)營銷的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃

第一，注重商品的品牌效應(yīng)，積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化，是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的情愫，愛上企業(yè)的產(chǎn)品、愛上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件進(jìn)行準(zhǔn)確的外部營銷市場(chǎng)定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查，并在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的分析，科學(xué)的研究，確保企業(yè)營銷目標(biāo)定位的正確性、準(zhǔn)確性。此外，對(duì)市場(chǎng)營銷面對(duì)的客戶群體進(jìn)行細(xì)化，為客戶提供更貼心的服務(wù)。第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營銷的專業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭的核心，企業(yè)市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新離不開專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營銷人員的培訓(xùn)、提高和進(jìn)步。

3.3大力發(fā)展電子商務(wù)營銷平臺(tái)

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷巨大潛能的不斷發(fā)揮，企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)營銷的認(rèn)識(shí)越來越成熟。一方面企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持創(chuàng)新的營銷思路，積極的開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，增強(qiáng)行業(yè)間的合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)精神和合作精神，建立競(jìng)爭合作的市場(chǎng)營銷理念。另一方面應(yīng)創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)，建立完善的市場(chǎng)營銷策劃部門，確保營銷策劃部門的獨(dú)立性、專業(yè)性和創(chuàng)新性。

4.結(jié)語

市場(chǎng)營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅(jiān)持誠信、透明、公平、公正的營銷、競(jìng)爭理念，讓企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展，這樣才能在競(jìng)爭激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場(chǎng)立于不敗之地。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值的論文3

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷概念及特點(diǎn)

(一)概念

所謂的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，就是指企業(yè)在市場(chǎng)營銷的過程中，秉承客戶為中心、信息技術(shù)為載體、企業(yè)經(jīng)營效益為目標(biāo)的原則，以網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的.企業(yè)活動(dòng)。其發(fā)揮作用的范圍一般可涉及前期的推廣、中期的客戶經(jīng)營，以及后期品牌及客戶關(guān)系維護(hù)等方面。

(二)特點(diǎn)

1、時(shí)空的突破性

毋庸置疑，當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的主要目的就是最大限度的取得經(jīng)濟(jì)效益，為達(dá)到這一目的，有效地降低成本就成為其中一可行之道。在信息化時(shí)代，數(shù)字與網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的發(fā)展使得文字、聲音、圖像等信息被多種媒體即時(shí)性傳輸，這就使得企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中突破了時(shí)間與空間的限制，開展全球性營銷服務(wù)。

2、交流的直接性

對(duì)于廠家來說，互聯(lián)網(wǎng)為其搭建了展示商品的平臺(tái)，生產(chǎn)廠家可以將自己的商品信息資料置于數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，消費(fèi)者就可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上予以查詢，并且還可以接受經(jīng)銷商所提供的諸如信息反饋、技術(shù)服務(wù)、商品測(cè)試、滿意度調(diào)查等雙方的互動(dòng)與交流，這種互動(dòng)與交流有利于商家對(duì)消費(fèi)者展開針對(duì)性的，極具人性化的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，從而為構(gòu)建良好的互信營銷關(guān)系打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、營銷的高效性

聯(lián)網(wǎng)是一種具有多元化功能的營銷工具，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)逐漸擔(dān)負(fù)起諸如儲(chǔ)存信息，消費(fèi)者查詢，信息傳播等一系列的職責(zé)，并能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化與消費(fèi)者的需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，從而使“商品的宣傳—商品的銷售—商品的售后”一條龍服務(wù)在統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施中迅即完成。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值應(yīng)用

(一)基于經(jīng)濟(jì)開放性信息獲取價(jià)值

當(dāng)前的市場(chǎng)是一個(gè)開放性的市場(chǎng)，其市場(chǎng)的全球化使得傳統(tǒng)作用上的國界不再成為羈絆，尤其是隨著以數(shù)字化技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)為特征的信息技術(shù)廣泛應(yīng)用，進(jìn)一步凸顯了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，企業(yè)可以跨越地區(qū)與國家的限制，在全球的范圍內(nèi)獲取有用的商業(yè)情報(bào)、了解市場(chǎng)競(jìng)爭目前狀況及發(fā)展趨勢(shì)、及時(shí)收集客戶需求信息，從而為企業(yè)的決策提供依據(jù)。

(二)基于市場(chǎng)競(jìng)爭的品牌塑造價(jià)值

市場(chǎng)的拓展使得競(jìng)爭日趨激烈，歸根結(jié)底，就將要演變?yōu)槠放频母?jìng)爭，具有雄厚實(shí)力的品牌價(jià)值將要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一座或兩座工廠，這是因?yàn)椋放扑哂械臒o形的資產(chǎn)就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的利器。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，既能夠打造企業(yè)品牌，同時(shí)也能夠起到傳播品牌的作用。所謂打造企業(yè)的品牌，就是指企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷，極大的拓展?fàn)I銷市場(chǎng)、縮減交易雙方的環(huán)節(jié)、壓低市場(chǎng)開拓費(fèi)用，從而使企業(yè)在降低交易成本的同時(shí)培養(yǎng)品牌價(jià)值;所謂的傳播品牌就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品宣傳方面所具有的廣度與深度優(yōu)勢(shì)，能夠以獨(dú)具親和力的圖文并茂形式、突破時(shí)空限制的傳播模式，使得品牌在最大的范圍內(nèi)得以傳播，這也就在無形之中積淀了品牌價(jià)值。

(三)基于提高客戶忠誠度的商情調(diào)查價(jià)值

在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭之中，搞好市場(chǎng)調(diào)研是非常重要的，可以達(dá)到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的效果，所謂的市場(chǎng)調(diào)研，就是指企業(yè)自覺的對(duì)競(jìng)爭對(duì)手、現(xiàn)實(shí)客戶展開商情調(diào)查，并借此在市場(chǎng)競(jìng)爭中居于有利的地位。

對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷而言，商情調(diào)查是其所具有的商業(yè)價(jià)值重要體現(xiàn)之一。企業(yè)可以通過在線調(diào)查或者電子詢問調(diào)查表等方式，對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手、現(xiàn)有以及潛在客戶展開指向性明確的市場(chǎng)調(diào)研，并據(jù)此而產(chǎn)生分析報(bào)告、趨勢(shì)分析圖表和綜合調(diào)查報(bào)告等，以此提高客戶忠誠度、把握商機(jī)，獲取更大的利潤。

三、提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值策略

在數(shù)字化技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)營銷極大的轉(zhuǎn)變了當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，企業(yè)通過構(gòu)建與改造網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，制定公平交易規(guī)則，規(guī)范交易平臺(tái)的使用，實(shí)施便捷、專業(yè)、安全、全面的服務(wù)，從而為企業(yè)和消費(fèi)者提供一個(gè)公平而又安全的交易載體，使之最大程度上贏得市場(chǎng)和用戶。

(一)堅(jiān)持客戶至上的網(wǎng)絡(luò)營銷理念

企業(yè)在切實(shí)提高企業(yè)自身對(duì)客戶至上理念的理解，將客戶至上作為網(wǎng)絡(luò)營銷的出發(fā)點(diǎn)與歸宿。只有滿足客戶的需求才能夠提高客戶的忠誠度，基于此，在企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的時(shí)候，一方面就應(yīng)該建立起獨(dú)具特色的域名與網(wǎng)站，以便于服務(wù)于客戶，另一方面則要組建起自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建要以激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力、提高客戶忠誠度為基本原則。

(二)加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)建設(shè)

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)建設(shè)包括人才培養(yǎng)與網(wǎng)站建設(shè)。所謂的人才培養(yǎng)，就是指企業(yè)要通過制定富有成效的人力資源制度，多元化的提高員工的電子商務(wù)的業(yè)務(wù)能力與工作效率，最終組建一支素質(zhì)高、層次全、專業(yè)精的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)人才;在網(wǎng)站建設(shè)中，安全管理則是重中之重，企業(yè)必須擁有獨(dú)立域名下的企業(yè)網(wǎng)站與電子郵局，網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)、編排必須能夠符合現(xiàn)在的客戶群需求，并且可以培養(yǎng)潛在的客戶群，并為此目的而在網(wǎng)站上添加諸如內(nèi)部搜索引擎，客戶信息反饋等功能，使之成為企業(yè)產(chǎn)品展示、形象宣傳、信息反饋、售后服務(wù)的窗口。同時(shí)要在網(wǎng)頁添加快速進(jìn)入網(wǎng)站各級(jí)頁面的導(dǎo)航條。

(三)構(gòu)建高效化第三方物流體系

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的物流突破了物流運(yùn)輸和倉儲(chǔ)，而是要求其將核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營與諸如客戶銷售計(jì)劃、庫存管理計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃等物流體系的運(yùn)作融為一體，通過高效率的整體運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)其效益的最大化，這就要求第三方物流企業(yè)必須要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，構(gòu)建信息管理平臺(tái)，通過強(qiáng)化信息交流實(shí)現(xiàn)集約化發(fā)展，在增加裝備科技含量，提高運(yùn)作專業(yè)化水平，實(shí)現(xiàn)高附加值服務(wù)等方面努力，以確保第三方物流企業(yè)朝著良性的方向發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)未來發(fā)展方向，作為一種全新的交易模式業(yè)已體現(xiàn)出巨大的價(jià)值，基于此，就應(yīng)該在堅(jiān)持客戶至上的網(wǎng)絡(luò)營銷理念、加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)建設(shè)、構(gòu)建高效化第三方物流體系等方面努力，以提高網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值。

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一、問題的提出

“播種行為，就收獲習(xí)慣;播種習(xí)慣，就收獲性格;播種性格，就收獲命運(yùn)。”一位哲學(xué)家如是說。習(xí)慣作為行為和性格的中介物，其意義何其重大。“行為習(xí)慣”是習(xí)慣的一個(gè)方面，是行為和習(xí)慣的總稱。良好的行為習(xí)慣會(huì)對(duì)學(xué)生成長產(chǎn)生不可估量的促進(jìn)作用。對(duì)于小學(xué)高年級(jí)學(xué)生來說，其行為習(xí)慣存在很大的可塑性，而其已經(jīng)出現(xiàn)的不良行為習(xí)慣特別是課堂不良行為習(xí)慣的糾正尤其重要。然而，在現(xiàn)實(shí)的課堂教學(xué)中，一些教師只追求學(xué)生表面上學(xué)習(xí)的熱鬧，而忽視了學(xué)生的課堂行為習(xí)慣的培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生的一些不良行為習(xí)慣視而不見。許多老師缺乏培養(yǎng)學(xué)生良好的課堂行為習(xí)慣的經(jīng)驗(yàn)，不知如何糾正學(xué)生的課堂不良行為習(xí)慣。所以我們選擇了《小學(xué)高年級(jí)學(xué)生課堂不良行為習(xí)慣的應(yīng)對(duì)策略研究》為研究課題，旨在糾正學(xué)生初步形成的課堂不良行為習(xí)慣。

二、課題研究的理論依據(jù)

我們的教育一切是為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切。蘇達(dá)理在他的《救救孩子》一書中提出教育要面向全體學(xué)生，特別要偏愛后進(jìn)生。蘇霍姆林斯基說過“讓每一個(gè)學(xué)生抬起頭來走路。”這要求我們不容許放棄對(duì)學(xué)困生的行為進(jìn)行矯正。

三、課題研究的目的

班級(jí)是一個(gè)具有特色，復(fù)雜的小社會(huì)，在學(xué)生健全人格的發(fā)展上占有一個(gè)舉足輕重的地位。教師將班級(jí)經(jīng)營得宜，就能正面導(dǎo)向?qū)W生的行為表現(xiàn)，促進(jìn)有效的教學(xué)。因此能否糾正、矯治學(xué)生課堂上的不良行為，與教學(xué)的成效有密切的聯(lián)系。本課題以《小學(xué)高年級(jí)學(xué)生課堂不良行為習(xí)慣的應(yīng)對(duì)策略研究》為題，目的是要把矯治學(xué)生課堂上的不良行為的策略作系統(tǒng)化的實(shí)驗(yàn)，調(diào)查分析與綜合整理，以期能彰顯在班級(jí)經(jīng)營中，矯治學(xué)生課堂上不良行為的策略的要義、內(nèi)涵，集思廣益，對(duì)同工有所啟示。

四、課題研究的意義

課堂是教師進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的重要場(chǎng)所，學(xué)生不良的行為習(xí)慣會(huì)影響教學(xué)秩序、教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)質(zhì)量。培養(yǎng)良好的課堂行為習(xí)慣是一種有序?qū)W習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，旨在使學(xué)生在這種環(huán)境中進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)。培養(yǎng)良好的課堂行為習(xí)慣，能保證教師上課有正常的秩序，能進(jìn)行有效的教學(xué)活動(dòng)。課堂不良行為，不僅會(huì)影響課堂教學(xué)效率和學(xué)習(xí)活動(dòng)的正常進(jìn)行，而且會(huì)影響學(xué)生的身心健康，課堂不良行為在學(xué)生課堂中非常的普遍。矯正學(xué)生課堂不良行為是保證課堂效率，促進(jìn)學(xué)生有效學(xué)習(xí)，愉悅師生課堂環(huán)境氣氛的必要措施。

五、課題研究的主要內(nèi)容

研究對(duì)象：品行后進(jìn)生和學(xué)業(yè)后進(jìn)生。

研究的主要問題：

(1)小學(xué)高年級(jí)學(xué)生課堂不良行為習(xí)慣的表現(xiàn)歸類分析。

(2)小學(xué)高年級(jí)學(xué)生課堂不良行為習(xí)慣的成因分析。

(3)小學(xué)高年級(jí)學(xué)生課堂不良行為習(xí)慣的糾正策略。

(4)應(yīng)對(duì)策略實(shí)施后的實(shí)際改善情況調(diào)查。

六、課題研究的方法

1.觀察法。課題研究的前期利用觀察法有目的，有計(jì)劃地觀察被研究對(duì)象，明確觀察的重點(diǎn)，客觀地了解被研究對(duì)象的不良行為表現(xiàn)。

2.文獻(xiàn)法。到圖書館或上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，盡可能了解國內(nèi)、國外研究的動(dòng)態(tài)和深度，為課題的深入研究提供有益的幫助。

3.調(diào)查法。設(shè)置問卷調(diào)查表，了解小學(xué)高年級(jí)學(xué)生不良行為的表現(xiàn)并進(jìn)行分類，在此基礎(chǔ)上分析成因，設(shè)計(jì)對(duì)策。

4.個(gè)案追蹤法。選取具有典型不良行為習(xí)慣的高年級(jí)學(xué)生進(jìn)行個(gè)案研究，分析產(chǎn)生原因，找教育對(duì)策，既矯治他們的課堂不良行為習(xí)慣，又培養(yǎng)他們良好的課堂行為習(xí)慣。

5.咨詢法。通過心理輔導(dǎo)課進(jìn)行師生對(duì)話，通過個(gè)別談話做思想工作，了解實(shí)驗(yàn)對(duì)象的心理狀況和成因，使實(shí)驗(yàn)做到有的放矢，少走彎路，增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)效果。

6.行動(dòng)研究法。由于我們的研究內(nèi)容、對(duì)象性質(zhì)決定我們必須謹(jǐn)慎、循序漸進(jìn)地開展研究。行動(dòng)研究是一種適應(yīng)教育改革的小范圍探索性的研究方法，其目的在于系統(tǒng)的、科學(xué)的解決問題。

七、實(shí)施步驟

(一)準(zhǔn)備學(xué)習(xí)階段(2014年3月——2014年4月)這個(gè)階段主要是收集與本課題研究有關(guān)的信息、書籍和研究成果的資料，分析制訂研究計(jì)劃。

(二)落實(shí)方案、開展實(shí)驗(yàn)(2014年5月——2014年10月)根據(jù)實(shí)驗(yàn)方案開始進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究。構(gòu)建矯治小學(xué)高年級(jí)學(xué)生不良行為習(xí)慣的應(yīng)對(duì)策略。

(三)整理實(shí)驗(yàn)材料、撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告(2014年11月——2014年12月)依據(jù)實(shí)驗(yàn)材料、資料、整理、撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

八、完成課題的可行性分析

(一)有利的社會(huì)大環(huán)境

21世紀(jì)對(duì)新型人才的需求，黨和國家將培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心的素質(zhì)教育提到了民族存亡、國運(yùn)興衰的高度，教育部提出了“面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)綱領(lǐng)”等等，無疑會(huì)給課題研究提供良好的社會(huì)大環(huán)境和教育大環(huán)境。

(二)有利的課題工作環(huán)境和良好的課題研究基礎(chǔ)

草堰二小有深厚的課題研究基礎(chǔ)和濃厚的課題研究氛圍。為進(jìn)一步深化我校小班化教育教學(xué)的研究，在原有的研究成果基礎(chǔ)上，從自己教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，不斷發(fā)現(xiàn)問題，研究解決問題的策略，總結(jié)研究的點(diǎn)滴進(jìn)展。

(三)課題研究人員具有一定的教科研能力

參與課題研究的老師們教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，每一位研究成員都在一線教學(xué)，不僅擔(dān)任教學(xué)工作，同時(shí)都是任教班級(jí)的班主任，可以在實(shí)踐中不斷總結(jié)，再實(shí)踐再總結(jié)。同時(shí)他們善于在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，并研究解決問題的策略，具有一定的教科研究能力，是我校教科研骨干力量。我們將竭盡全力，確保該課題的研究工作順利進(jìn)行，使我校的教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階。

九、課題研究的預(yù)期成效

1.通過本課題的研究，能對(duì)課堂行為不良的學(xué)生采取有效的應(yīng)對(duì)策略。

2.讓學(xué)生主動(dòng)發(fā)現(xiàn)自身習(xí)慣的不良之處，從自身出發(fā)，丟棄課堂不良行為習(xí)慣，養(yǎng)成課堂學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

3.老師的課堂教學(xué)效率得到有效提高，學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)更充分。

 

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一、語文活動(dòng)課的“活動(dòng)性”，有利于學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)

語文活動(dòng)課，顧名思義，重在體現(xiàn)一個(gè)“活”字。活，是指語文活動(dòng)課能適合各個(gè)層次學(xué)生心理需求和個(gè)性愛好，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。其形式可以說是多種多樣，大致可采用以下三種形式：

1.課內(nèi)和課外相結(jié)合

以課堂活動(dòng)為陣地，把活動(dòng)引入課堂，讓學(xué)生在動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手中獲取知識(shí)，形成能力;也可以走向社會(huì)，如開展采訪、市場(chǎng)調(diào)查、走訪勞模、參觀人文景觀、檢查城鎮(zhèn)標(biāo)牌規(guī)范用字情況等。

2.分散和集中相結(jié)合

可以以某個(gè)問題為中心，由學(xué)生組織實(shí)施教學(xué)，如辯論會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、朗誦會(huì)等。也可以教師為中心，對(duì)生活中的某些語文現(xiàn)象進(jìn)行剖析，介紹一些貼近生活的語文現(xiàn)象。如“社會(huì)流行語的研究”“社會(huì)不規(guī)范用字調(diào)查分析”“語病門診”等。也可以是學(xué)生為中心，教室指導(dǎo)他們聯(lián)系書法、學(xué)習(xí)辦小報(bào)等。

值得一提的是，平時(shí)可以以班級(jí)為單位分開活動(dòng)，假期或較大規(guī)模競(jìng)賽則集中活動(dòng)，日常可開展“三個(gè)一”活動(dòng)(每個(gè)學(xué)生輪流摘抄一個(gè)名言，講解一個(gè)詞語，介紹一篇詩詞)和課前三分鐘口述活動(dòng)，一個(gè)學(xué)期一個(gè)年段開展一項(xiàng)或兩項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)等。

3.進(jìn)來和走出去相結(jié)合

大部分活動(dòng)由課任老師指導(dǎo)，有的可請(qǐng)校外專家名人來講座。

總之，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，靈活安排，使活動(dòng)課豐富多彩、生動(dòng)活潑、井然有序、持久深入開展。如辯論會(huì)，是學(xué)生非常喜歡參加的一種活動(dòng)形式，學(xué)生在唇槍舌劍的辯論中常常急中生智，進(jìn)發(fā)出智慧的火花。本人在作文指導(dǎo)課中曾舉行過一次題為“是逆境有利成才(假定為A方觀點(diǎn))，還是順境有利成才(假定為B方觀點(diǎn))”的辯論會(huì)。想不到這“AB劇”演得相當(dāng)精彩，人人幾乎都據(jù)理力爭。A方有人舉了李白、杜甫等人仕途坎坷，身處亂世，顛沛流離而終于成為詩壇魁首的'例子，事實(shí)確鑿，無可辯駁。但B方不服，有人舉出王安石、毛主席的例子，說王安石也當(dāng)過宰相，可他是唐宋八大家之一。毛主席日理萬機(jī)，能寫出那么多千古絕唱的詩詞和著作。A方被駁得啞口無言。此時(shí)B方又有人補(bǔ)充說：“對(duì)于詩人來說，仕途坎坷，身處亂世，顛沛流離，恰恰是順境;而身居高位，養(yǎng)尊處優(yōu)，卻是逆境。詩人只有貼近生活，深入感受人民疾苦，把握時(shí)代脈搏，才能寫出好詩來。”對(duì)這種創(chuàng)新性見解，A方與B方都表示認(rèn)同。

二、語文活動(dòng)課的“長效性”，有利于學(xué)生創(chuàng)新思維能力的培養(yǎng)

傳統(tǒng)的語文教學(xué)模式陷入了應(yīng)試教育泥潭，教育者普遍有急功近利的短視觀念，考什么教什么，把一篇篇有機(jī)的文章支離成一塊塊應(yīng)試的“敲門磚”。“門”進(jìn)去了，磚也就拋到九霄云外去了。應(yīng)試教育，學(xué)生因被動(dòng)學(xué)習(xí)，所以創(chuàng)新能力幾乎喪失殆盡。而活動(dòng)課則不然，它沖破了應(yīng)試教育的樊籬，立足長遠(yuǎn)，注重學(xué)生知識(shí)視野的開拓和基本功的培養(yǎng)，重視學(xué)生素質(zhì)的提高，使學(xué)生終身受益。本人剛參加工作時(shí)，遇到了一位父母離異且母自殺身亡的男生，他的父親拒絕提供撫養(yǎng)費(fèi)，且不承認(rèn)這個(gè)兒子，這名與八十多歲高齡的外公相依為命的男生，奮然拿起法律武器起訴父親。在本人的指導(dǎo)下，男生寫成訴訟狀，后經(jīng)法院工作人員的強(qiáng)制手段，男生的父親最終交出了男生的撫養(yǎng)費(fèi)。如此運(yùn)用語文知識(shí)解決實(shí)際問題的事件，令我深受啟發(fā)。此后一方面就在語文活動(dòng)課中積極組織學(xué)校文員社社員，校報(bào)小記者進(jìn)行通訊、報(bào)告、新聞等方面的寫作。因而有的學(xué)生暑期在新聞單位參加實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，他們的才氣令該單位大為贊嘆。又一方面，主要是鍛煉學(xué)生“說”的能力，從課內(nèi)的三分鐘演講到課外的講故事比賽，從高一的朗誦比賽到高三的即興演講比賽，這些活動(dòng)都是有目的、有計(jì)劃、有組織的展開，有助于學(xué)生的知識(shí)技能系統(tǒng)化，培養(yǎng)了學(xué)生的語言表達(dá)能力，從而在大型的市級(jí)演講比賽中學(xué)生能頻頻獲獎(jiǎng)。再一方面，則常結(jié)合普法教育給學(xué)生上法律應(yīng)用文知識(shí)，到法庭參加旁聽，組織學(xué)生到社會(huì)調(diào)查典型案例，教學(xué)生擬寫民事、刑事訴訟狀、答辯狀等法律應(yīng)用文，并在校模擬法庭上開庭審理，學(xué)生在模擬法庭上假戲真做，完全進(jìn)入角色，辯論十分激烈。這種說寫結(jié)合的活動(dòng)既鍛煉了學(xué)生的口才，也鍛煉了學(xué)生的文才，還增強(qiáng)了學(xué)生的法律意識(shí)，可謂一舉多得，而且這種作用是長效的，給學(xué)生人生觀、世界觀的形成和發(fā)展起到了奠基作用。

三、語文活動(dòng)課的“貼近生活性”，有利于學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)

生活，是創(chuàng)新的積累，是創(chuàng)新的工程，語文活動(dòng)課的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是與生活密切相關(guān)。一位著名教育家說過：“語文學(xué)習(xí)的外延和生活的外延相等。”語文活動(dòng)課的貼近生活性，就是它能使學(xué)生通過語文活動(dòng)，增加生活的積累，使生活更有意義。例如，春節(jié)期間布置學(xué)生收集春聯(lián)，清明節(jié)期間又布置學(xué)生了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的一些習(xí)俗，并且專門開設(shè)了兩節(jié)這樣的活動(dòng)課，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對(duì)此具有濃厚的興趣，并且能夠積極踴躍地參與，從中學(xué)到課本上無法學(xué)到的知識(shí)或強(qiáng)化了書本上的知識(shí)。如，通過掃墓活動(dòng)，得知并掌握了先考、先妣的含義;又如，學(xué)習(xí)求職信，可以帶學(xué)生去人才市場(chǎng)應(yīng)聘;學(xué)習(xí)廣告詞，可以讓學(xué)生去幫助企業(yè)策劃廣告;學(xué)習(xí)詩詞，可以舉辦詩詞朗誦比賽或到農(nóng)村為農(nóng)民擬寫對(duì)聯(lián)，使教學(xué)內(nèi)容真正與生活密切結(jié)合起來，使學(xué)生在實(shí)際應(yīng)用中發(fā)展語文的創(chuàng)新能力。而語文教學(xué)一旦脫離了生活實(shí)際，它就失去了生命力?，F(xiàn)在有的學(xué)生之所以平時(shí)對(duì)語文必修課學(xué)習(xí)不感興趣，反而對(duì)活動(dòng)課感興趣，原因就在這里。所以，我們應(yīng)當(dāng)把“應(yīng)試語文”變?yōu)?ldquo;生活語文”。我主張“語文教學(xué)生活化和社會(huì)生活語文化”，而語文活動(dòng)課正體現(xiàn)了“語文教學(xué)生活化和社會(huì)生活語文化”的原則。所謂“語文教學(xué)生活化”，就是強(qiáng)調(diào)教師在傳授語文知識(shí)和訓(xùn)練語文能力過程中，自然而然地融入生活的內(nèi)容，學(xué)語文的同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行生活教育，讓學(xué)生明白“生活與教育是一個(gè)東西，不是兩個(gè)東西”。學(xué)習(xí)語文就是為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和生活服務(wù)。所謂“社會(huì)生活語文化”就是強(qiáng)調(diào)學(xué)生在教師引導(dǎo)下，形成“語文是生活的重要部分，生活須臾離不開語文”的觀念，并養(yǎng)成事事、時(shí)時(shí)、處處吸收與運(yùn)用語文知識(shí)，在社會(huì)生活中培養(yǎng)語文能力的好習(xí)慣，把生活中的事進(jìn)行語文化，上升到語文的理性來分析。生活中處處與語文密不可分，從打電話到會(huì)客，從聽廣播到看電視，從留言到申請(qǐng)書，從同學(xué)間的爭論到家庭的議論，從廣告到說明書，無不是與語文的聽說讀寫的能力有關(guān)。有一次，我市某風(fēng)景區(qū)有一家酒店落成，酒店老板請(qǐng)我班某同學(xué)取一個(gè)店名，該同學(xué)根據(jù)酒店前店后有山有水的特點(diǎn)，從南宋詩人林升的“山外青山樓外樓”的詩句中摘取了“樓外樓”三個(gè)字，取名為“樓外樓酒店”，他分析說，酒店依山傍水，風(fēng)光秀麗，“樓外樓”三個(gè)字正與林升的詩句的意境吻合，顯示了酒店的一種朦朧美，顧客會(huì)有以登樓為快的感覺。店主聽了他的分析，拍手稱好。

果然，酒店開業(yè)，這“樓外樓酒店”儼然成了現(xiàn)代的岳陽樓，吸引了不少有文化的人來做客，酒店老板對(duì)這樣有語文創(chuàng)新精神的學(xué)生倍加贊揚(yáng)。

語文活動(dòng)課要注意的幾點(diǎn)：

(1)以學(xué)生的自主活動(dòng)為主，讓學(xué)生多動(dòng)腦，多動(dòng)手，教室不可越俎代庖，又不能把學(xué)生關(guān)在教室里搞“填鴨式”教學(xué)。當(dāng)然，教師在活動(dòng)課整個(gè)過程中仍要積極組織，引導(dǎo)調(diào)控，也不能采取“放養(yǎng)式”，放任自流。

(2)教室對(duì)不同層次的學(xué)生要給予不同的具體指導(dǎo)，并提倡能者為師，互幫互學(xué)，從中培養(yǎng)“尖子”，帶動(dòng)全體，使整個(gè)活動(dòng)生氣勃勃地開展。

(3)最好能結(jié)合必修課中的單元訓(xùn)練要求，開展觀察、游覽等活動(dòng)。

總之，語文活動(dòng)課的活動(dòng)性、長效性、貼近生活性能極大地激發(fā)起學(xué)生語文的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的語文素質(zhì)。我認(rèn)為，作為語文教學(xué)，應(yīng)該把活動(dòng)課作為一種經(jīng)常性的教學(xué)手段，把活動(dòng)課開得生動(dòng)活潑，以進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。

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我為什么成為一名教師，我要做一名什么樣的教師?這是師德的實(shí)質(zhì)。在物欲橫飛金錢至上的今天，越來越多的人對(duì)金錢趨之若騖。人們總以一種功利目的看問題、做事情。而教師這一字眼使它自然呈出幾許平淡，原本就與世風(fēng)格格不入。

有人這樣形容教師的生活：吃的清淡，穿的素淡，出去辦事遭人冷淡，就象蠟燭，一生半明半暗。這種平淡與膨脹私欲的碰撞使污濁之風(fēng)吹進(jìn)了這方凈土，凡事講究利益，對(duì)付出片面地衡量回報(bào)，當(dāng)學(xué)生不滿其意時(shí)，浮躁草率地敷衍應(yīng)付，甚至粗暴極端地蠻橫處理。這怎與“教師”這神圣字眼相符合，怎能讓“師德”這沉沉的詞語所承受得了啊!

也許大家都有與我類似的經(jīng)歷和感受，當(dāng)我們挑燈苦熬，精心備課，辛辛苦苦傳授學(xué)生知識(shí)，有時(shí)卻發(fā)現(xiàn)他們的熱情不高，眼神不夠渴望;當(dāng)我們認(rèn)真投入對(duì)他們曉之以理，動(dòng)之以情，卻發(fā)現(xiàn)這些調(diào)皮個(gè)性的孩子依然我行我素;曾經(jīng)，我的心一點(diǎn)點(diǎn)冷卻下去，甚至有說不出的惱火、傷心。但幾乎與此同時(shí)，這些孩子又能表現(xiàn)出讓人欲罷不能的欣慰和感動(dòng)，又一次次地溫暖我的心田。一次，早讀課前，我和往常一樣到辦公室做準(zhǔn)備工作，兩位女生緩緩走上來，遞給我一張紙條，上面寫著：老師，對(duì)不起，我不應(yīng)該不認(rèn)真晚讀的，可我不是故意的。末尾還附了三個(gè)字"無名氏"和一張精美的笑臉的小貼圖。走進(jìn)教師，我笑著向他招手，他走到我面前帶著歉意說：“昨晚晚讀課我不僅沒有完成晚讀任務(wù)，還和其他同學(xué)講話，實(shí)在不應(yīng)該。我知道，昨天是你的生日…下課后同學(xué)們都說我看你把老師氣得臉都紅了，紅得象蘋果。我向你道歉。”一時(shí)間，一股暖融融的東西在我心中流淌，一種欣慰?一種感動(dòng)?說不清楚。我微笑著說：“老師早忘了昨天是我出生的那個(gè)日子?？赡氵€記得，說明你是一個(gè)很重情誼的好學(xué)生。可你知道嗎?我們的生日也就是我們母親的受苦日，我們是媽媽的孩子，我們不要辜負(fù)媽媽對(duì)我們的期望?當(dāng)然老師應(yīng)該感謝你，因?yàn)槟汴P(guān)心我。老師也知道，學(xué)習(xí)路上的攔路虎不容易對(duì)付，可你要多給自己一些積極的暗示，暗暗地鼓勵(lì)自己，相信自己能戰(zhàn)勝它，好嗎?”霎時(shí)間，我分明看到他眼中的希望和欣喜，他離開時(shí)，那眼神象是把我當(dāng)作他一個(gè)親切的朋友，再后來的課上我感覺他聽得更專注了。也許大家都曾遇到過類似的事情，身為新時(shí)代的青年教師，與這些少男少女相處，你會(huì)漸漸感覺到他們的獨(dú)特的被賦予新時(shí)代特征的個(gè)性，也許他們的言語和表現(xiàn)少不了幾許執(zhí)拗、鹵莽;也許他們的思維和行動(dòng)欠缺幾分理性和沉穩(wěn)，但只要用心發(fā)現(xiàn)，他們其實(shí)很想與你接近，他們以獨(dú)特的方式渴望著你的關(guān)注，企盼著你的關(guān)愛，在意你的關(guān)懷。如若身為教師的你忽略了這一點(diǎn)，縱然你有高深的學(xué)識(shí)，耀眼的才華，你在他心中也被打了一個(gè)大大的叉?；膺@一叉的奧妙，便是“師德”中的一個(gè)字——愛。

教書育人是愛的事業(yè)，教師的愛與眾不同，它高于母愛，大于友愛，勝于情愛。母愛容易出現(xiàn)溺寵，友愛重在禮尚往來，情愛少了幾多嚴(yán)謹(jǐn)。而師愛是嚴(yán)與愛的巧妙結(jié)合，是理智的科學(xué)的愛，是主動(dòng)積極的愛。精誠所致，金石為開。我們的愛不會(huì)付之東流，我們平淡的生活并不平凡：三尺講臺(tái)是我們思緒縱橫的絢麗舞臺(tái)，它面對(duì)的是將來的桃李滿天下;明凈課堂有我們燈火闌珊的徹悟境界，那里寫滿了學(xué)生點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成長、充實(shí)。

當(dāng)我在課堂上傾心投入和孩子們教學(xué)相長的時(shí)候，當(dāng)我和孩子們?cè)谵k公室敞開思想促膝談心的時(shí)候，當(dāng)我在節(jié)日里收到學(xué)生溫馨的祝福和問候的時(shí)候，當(dāng)我看到學(xué)生的成績明顯進(jìn)步的時(shí)候，我和許多老師一樣，體會(huì)到了付出后的歡樂，這是教師所特有的快樂。擁有這些，我并不艷羨萬貫錢財(cái)，因?yàn)檫@是很大一筆寶貴的精神財(cái)富。

一燈如豆，四壁青輝。在物欲橫飛的年代，我甘愿守住一方凈土，安于三尺講臺(tái)，用愛寫好“師德”。