市場營銷論文范文(教育論文范文)

市場營銷論文范文

市場營銷論文范文-關(guān)于市場營銷論文范文

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關(guān)于市場營銷論文

市場營銷論文范文1

一、當前企業(yè)市場營銷中存在的問題、

第一，企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變。在計劃經(jīng)濟根深蒂固的當今時代，一些國有企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經(jīng)濟時期，由于商品供過于求，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題;還有一些企業(yè)對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。

第二，高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害。首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。企業(yè)的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業(yè)的營銷業(yè)績造成負面影響，甚至，會重挫業(yè)務人員的工作積極性。最后，營銷工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營銷方向，當它缺位時，必然導致營銷部門的盲目指揮。

第三，許多企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞?，F(xiàn)在，中國的計多企業(yè)正如這架飛機，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與毫情萬丈的“用友”，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當前多數(shù)的中國企業(yè)只是計劃當期，得過且過，初創(chuàng)時就不曾設想過將來，造成企業(yè)盲目運行。

第四，開發(fā)新市場的能力欠佳。比如就中國農(nóng)村市場的開發(fā)來說，企業(yè)是主角，其市場行為完全受市場機制的調(diào)節(jié)和指導，多數(shù)企業(yè)僅僅盯著農(nóng)村消費需求，而忽視了對農(nóng)村投資需求的開發(fā)，企業(yè)不僅要考慮去賺農(nóng)民的錢，而且要考慮怎樣帶動農(nóng)民致富，使農(nóng)民在認識到工業(yè)化好處的同時，也開發(fā)和培育出自己的市場，獲取自己的投資回報。市場開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多企業(yè)正是因為處于這樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)、啟動自己可得的新市場。

第五，忽視了營銷網(wǎng)絡的功能。一位營銷專家曾經(jīng)說過，“市場，說到底就是‘網(wǎng)絡+品牌’——銷售網(wǎng)絡加上品牌的影響力。”網(wǎng)絡如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當今激烈的市場競爭中，我國的多數(shù)企業(yè)并沒有在市場網(wǎng)絡上下過功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計劃、無目標地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。 另外，當前企業(yè)的市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

二、解決問題的對策

第一，建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績。 現(xiàn)代營銷強調(diào)的整體攻防能力，當前許多企業(yè)的業(yè)務人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發(fā)和管理。這就象兩軍對壘搶占地盤一產(chǎn)，其中一方軍隊管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊必輸無疑。可見，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應當根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業(yè)務員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標。

第二，樹立辯證的買方市場觀。 買方市場在給企業(yè)帶來巨大的壓力，產(chǎn)生激烈的市場競爭的同時，也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了良好的機遇。在生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的購進方面，買方市場的壓力只是施加給商品的賣方，而生產(chǎn)企業(yè)作為買方不僅沒有壓力，反而是大好的機遇，因為買方市場的壓力，主要來自產(chǎn)品銷售企業(yè)在采購時，處于買方的地位，可以充分享受買方市場的偏愛和優(yōu)惠。在機電設備和原材料的采購上，企業(yè)可以充分“貨比三家”地進行挑選，不僅可以講質(zhì)量，而且可以壓價格。再者，買方市場帶來的市場空隙，給企業(yè)提供了破土而出的希望，利用優(yōu)質(zhì)低廉的材料、機器設備生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，逐漸地適應買方市場，才能抓住買賣方市場帶來的機遇，在市場競爭中求生存、求發(fā)展。

第三，確立名牌戰(zhàn)略。 當今的世界已進入品牌競爭的時代。它已成為企業(yè)進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認識逐步加深，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產(chǎn)品才可以成功。在我國，如彩電行業(yè)有“長虹”、“康佳”、“TCL”、“創(chuàng)維”，VCD行業(yè)有“愛多”、“先科”、“金正”、“新科”。經(jīng)濟專家們斷言，從本世紀末起，我國商品市場的競爭將主要表現(xiàn)為名牌之間的競爭。 然而，當前有的企業(yè)尚未意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，只要看到別人生產(chǎn)什么，自己就生產(chǎn)什么，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌，企業(yè)怎樣創(chuàng)立自己的品牌呢? 針對這個問題，筆者提出如下建議。一方面，要制定名牌戰(zhàn)略;企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標規(guī)劃、可行性的實施步驟。另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命。企業(yè)創(chuàng)名牌應當在質(zhì)量管理上下功夫，不能一味追求“上檔次”、“高售價”。世界名牌商標就象征著高質(zhì)量，如日本的“本田”，美國的“可口可樂”、“麥當勞”。再者，當今市場競爭的一個主要內(nèi)容是科技競爭。在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料 ，不斷改進產(chǎn)品設計，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進技術(shù)，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場前列，名揚中外的熊貓電子集團正是堅持科技開路而占領(lǐng)了巨大的市場份額。第四，制定合理實務的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務人員的促銷作用。 人員推銷是人類最古老的推銷手段。人員推銷是最直接的促銷形式。當今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業(yè)務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調(diào)研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據(jù)。可見，業(yè)務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。 一位著中的營銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員?？梢?，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢?業(yè)務人員選擇營銷這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動力。當前，國內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達成發(fā)揮業(yè)務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當利益不成問題，業(yè)務員才不關(guān)心利益。松下幸之助曾經(jīng)認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業(yè)應當根據(jù)自己的實際，制定相應的營銷政策，調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性。

第五，建立科學、高效的營銷網(wǎng)絡。 營銷網(wǎng)絡可以促進商品流通，隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網(wǎng)絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)應當轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡僅為銷售渠道的觀念，認識到當今網(wǎng)絡對企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡，首先，企業(yè)應針對消費者的需求進行市場細分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場的特點、企業(yè)的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調(diào)動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡，再建設工作。如TCL集團在1992年進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導“有計劃的市場推廣”觀念，大力籌建自己在全國營銷網(wǎng)絡，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡，在各地進行強有力的市場營銷推廣，強立促銷，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國彩電業(yè)三強之列，成為現(xiàn)代營銷學“先有市場，再有工廠”的模式典范。

第四，制定合理實務的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務人員的促銷作用。 人員推銷是人類最古老的推銷手段。人員推銷是最直接的促銷形式。當今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業(yè)務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調(diào)研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據(jù)?？梢?，業(yè)務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。 一位著中的營銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員。可見，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢?業(yè)務人員選擇營銷這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動力。當前，國內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達成發(fā)揮業(yè)務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當利益不成問題，業(yè)務員才不關(guān)心利益。松下幸之助曾經(jīng)認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業(yè)應當根據(jù)自己的實際，制定相應的營銷政策，調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性。

第五，建立科學、高效的營銷網(wǎng)絡。 營銷網(wǎng)絡可以促進商品流通，隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網(wǎng)絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)應當轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡僅為銷售渠道的觀念，認識到當今網(wǎng)絡對企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡，首先，企業(yè)應針對消費者的需求進行市場細分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場的特點、企業(yè)的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調(diào)動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡，再建設工作。如TCL集團在1992年進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導“有計劃的市場推廣”觀念，大力籌建自己在全國營銷網(wǎng)絡，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡，在各地進行強有力的市場營銷推廣，強立促銷，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國彩電業(yè)三強之列，成為現(xiàn)代營銷學“先有市場，再有工廠”的模式典范。

市場營銷論文范文精選2

1.市場營銷策略概述

1.1市場營銷策略的意義

市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標等條件下，結(jié)合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產(chǎn)品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。

1.2營銷策略創(chuàng)新的意義

市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭形成了復雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步細化下，市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新。總之，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。

2.現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中存在的問題

2.1企業(yè)對市場營銷策略的創(chuàng)新意識不足

一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關(guān)，所有重責都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認識，導致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場發(fā)展。

2.2企業(yè)市場營銷策略缺少長期性戰(zhàn)略規(guī)劃

受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設施、技術(shù)開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營銷人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標簽與實際結(jié)賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務臺理由充足：如你看錯價位了(降價商品混放，物品名稱相似，價格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格)、降價促銷剛剛結(jié)束，價位標碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠性戰(zhàn)略部署的實施。

2.3缺少科學的調(diào)研

企業(yè)市場營銷策略的制定牽扯到企業(yè)對目標客戶群體的定位(市場定位)，商品檔次的定位等等方面。目前，很多企業(yè)在制定市場營銷策略時缺少對市場的調(diào)研活動，導致企業(yè)商品營銷策略的目標定位不夠準確，缺少針對性，營銷效果不佳?；蚱髽I(yè)做了大量的市場調(diào)查，也進行了一些實際的走訪，但在市場營銷策略制定過程中缺少對調(diào)查資料的全面分析、研究，企業(yè)投入大量資金做市場調(diào)查，但市場調(diào)查的應用效率卻不高，制定的市場營銷策略存在著一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少創(chuàng)新，難以與企業(yè)實際情況相適應。

2.4市場營銷策略對現(xiàn)代科技的應用不足

隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務營銷平臺的建立和完善有效地提高了企業(yè)市場營銷的水平和效果。然而目前電子商務營銷在企業(yè)的市場營銷策略中還未能充分發(fā)揮其積極作用。一方面，電子商務對電腦知識、互聯(lián)網(wǎng)知識、營銷知識等要求都較高，企業(yè)缺少電子商務營銷方面的專業(yè)人才。另一方面企業(yè)建立電子商務營銷平臺后管理不夠，不能積極的維護、及時的更新營銷信息等，降低了電子商務營銷平臺的效果，影響了企業(yè)市場營銷的總體效果和戰(zhàn)略規(guī)劃。

3.市場營銷策略的創(chuàng)新對策

3.1強化企業(yè)自身的創(chuàng)新能力

科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進步，為企業(yè)提供了更多的機遇，在復雜、激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)更應抓住機遇，利用先進的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高自身的競爭能力。同時，應多與客戶溝通，了解市場的需求方向，生產(chǎn)適應市場變化的新產(chǎn)品，促進企業(yè)市場營銷策略的實施。此外，應注重科技創(chuàng)新，重視知識資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場營銷提供強有力的精神支持和良好的社會背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。

3.2重視企業(yè)市場營銷的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃

第一，注重商品的品牌效應，積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化，是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產(chǎn)生對企業(yè)的情愫，愛上企業(yè)的產(chǎn)品、愛上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二，結(jié)合企業(yè)自身條件進行準確的外部營銷市場定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對市場進行充分的調(diào)查，并在調(diào)查的基礎上進行系統(tǒng)的分析，科學的研究，確保企業(yè)營銷目標定位的正確性、準確性。此外，對市場營銷面對的客戶群體進行細化，為客戶提供更貼心的服務。第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營銷的專業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會企業(yè)競爭的核心，企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新離不開專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營銷人員的培訓、提高和進步。

3.3大力發(fā)展電子商務營銷平臺

隨著網(wǎng)絡營銷巨大潛能的不斷發(fā)揮，企業(yè)對于電子商務營銷的認識越來越成熟。一方面企業(yè)應堅持創(chuàng)新的營銷思路，積極的開拓網(wǎng)絡市場，增強行業(yè)間的合作，發(fā)揚團結(jié)精神和合作精神，建立競爭合作的市場營銷理念。另一方面應創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)，建立完善的市場營銷策劃部門，確保營銷策劃部門的獨立性、專業(yè)性和創(chuàng)新性。

4.結(jié)語

市場營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場為導向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅持誠信、透明、公平、公正的營銷、競爭理念，讓企業(yè)踏踏實實，一步一個腳印地發(fā)展，這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場立于不敗之地。

　　企業(yè)網(wǎng)絡營銷價值的論文3

一、企業(yè)網(wǎng)絡營銷概念及特點

(一)概念

所謂的企業(yè)的網(wǎng)絡營銷，就是指企業(yè)在市場營銷的過程中，秉承客戶為中心、信息技術(shù)為載體、企業(yè)經(jīng)營效益為目標的原則，以網(wǎng)絡、計算機通信和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)其目標的.企業(yè)活動。其發(fā)揮作用的范圍一般可涉及前期的推廣、中期的客戶經(jīng)營，以及后期品牌及客戶關(guān)系維護等方面。

(二)特點

1、時空的突破性

毋庸置疑，當前企業(yè)經(jīng)營活動的主要目的就是最大限度的取得經(jīng)濟效益，為達到這一目的，有效地降低成本就成為其中一可行之道。在信息化時代，數(shù)字與網(wǎng)絡化技術(shù)的發(fā)展使得文字、聲音、圖像等信息被多種媒體即時性傳輸，這就使得企業(yè)能夠在網(wǎng)絡營銷的過程中突破了時間與空間的限制，開展全球性營銷服務。

2、交流的直接性

對于廠家來說，互聯(lián)網(wǎng)為其搭建了展示商品的平臺，生產(chǎn)廠家可以將自己的商品信息資料置于數(shù)據(jù)庫當中，消費者就可以在網(wǎng)絡平臺上予以查詢，并且還可以接受經(jīng)銷商所提供的諸如信息反饋、技術(shù)服務、商品測試、滿意度調(diào)查等雙方的互動與交流，這種互動與交流有利于商家對消費者展開針對性的，極具人性化的產(chǎn)品促銷活動，從而為構(gòu)建良好的互信營銷關(guān)系打下堅實的基礎。

3、營銷的高效性

聯(lián)網(wǎng)是一種具有多元化功能的營銷工具，網(wǎng)絡營銷平臺逐漸擔負起諸如儲存信息，消費者查詢，信息傳播等一系列的職責，并能夠根據(jù)市場的變化與消費者的需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，從而使“商品的宣傳—商品的銷售—商品的售后”一條龍服務在統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施中迅即完成。

二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷價值應用

(一)基于經(jīng)濟開放性信息獲取價值

當前的市場是一個開放性的市場，其市場的全球化使得傳統(tǒng)作用上的國界不再成為羈絆，尤其是隨著以數(shù)字化技術(shù)與網(wǎng)絡化技術(shù)為特征的信息技術(shù)廣泛應用，進一步凸顯了企業(yè)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢。在網(wǎng)絡營銷的過程中，企業(yè)可以跨越地區(qū)與國家的限制，在全球的范圍內(nèi)獲取有用的商業(yè)情報、了解市場競爭目前狀況及發(fā)展趨勢、及時收集客戶需求信息，從而為企業(yè)的決策提供依據(jù)。

(二)基于市場競爭的品牌塑造價值

市場的拓展使得競爭日趨激烈，歸根結(jié)底，就將要演變?yōu)槠放频母偁?，具有雄厚實力的品牌價值將要遠遠超越一座或兩座工廠，這是因為，品牌所具有的無形的資產(chǎn)就是企業(yè)占領(lǐng)市場的利器。

對于網(wǎng)絡營銷而言，既能夠打造企業(yè)品牌，同時也能夠起到傳播品牌的作用。所謂打造企業(yè)的品牌，就是指企業(yè)可以通過網(wǎng)絡營銷，極大的拓展營銷市場、縮減交易雙方的環(huán)節(jié)、壓低市場開拓費用，從而使企業(yè)在降低交易成本的同時培養(yǎng)品牌價值;所謂的傳播品牌就是因為網(wǎng)絡在產(chǎn)品宣傳方面所具有的廣度與深度優(yōu)勢，能夠以獨具親和力的圖文并茂形式、突破時空限制的傳播模式，使得品牌在最大的范圍內(nèi)得以傳播，這也就在無形之中積淀了品牌價值。

(三)基于提高客戶忠誠度的商情調(diào)查價值

在當前的市場競爭之中，搞好市場調(diào)研是非常重要的，可以達到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的效果，所謂的市場調(diào)研，就是指企業(yè)自覺的對競爭對手、現(xiàn)實客戶展開商情調(diào)查，并借此在市場競爭中居于有利的地位。

對于企業(yè)的網(wǎng)絡營銷而言，商情調(diào)查是其所具有的商業(yè)價值重要體現(xiàn)之一。企業(yè)可以通過在線調(diào)查或者電子詢問調(diào)查表等方式，對于競爭對手、現(xiàn)有以及潛在客戶展開指向性明確的市場調(diào)研，并據(jù)此而產(chǎn)生分析報告、趨勢分析圖表和綜合調(diào)查報告等，以此提高客戶忠誠度、把握商機，獲取更大的利潤。

三、提高企業(yè)網(wǎng)絡營銷價值策略

在數(shù)字化技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎上發(fā)展起來的網(wǎng)絡營銷極大的轉(zhuǎn)變了當前企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢，企業(yè)通過構(gòu)建與改造網(wǎng)絡營銷平臺，制定公平交易規(guī)則，規(guī)范交易平臺的使用，實施便捷、專業(yè)、安全、全面的服務，從而為企業(yè)和消費者提供一個公平而又安全的交易載體，使之最大程度上贏得市場和用戶。

(一)堅持客戶至上的網(wǎng)絡營銷理念

企業(yè)在切實提高企業(yè)自身對客戶至上理念的理解，將客戶至上作為網(wǎng)絡營銷的出發(fā)點與歸宿。只有滿足客戶的需求才能夠提高客戶的忠誠度，基于此，在企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷活動的時候，一方面就應該建立起獨具特色的域名與網(wǎng)站，以便于服務于客戶，另一方面則要組建起自己的網(wǎng)絡營銷團隊，團隊的構(gòu)建要以激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力、提高客戶忠誠度為基本原則。

(二)加強企業(yè)網(wǎng)絡營銷基礎建設

企業(yè)網(wǎng)絡營銷基礎建設包括人才培養(yǎng)與網(wǎng)站建設。所謂的人才培養(yǎng)，就是指企業(yè)要通過制定富有成效的人力資源制度，多元化的提高員工的電子商務的業(yè)務能力與工作效率，最終組建一支素質(zhì)高、層次全、專業(yè)精的網(wǎng)絡營銷技術(shù)人才;在網(wǎng)站建設中，安全管理則是重中之重，企業(yè)必須擁有獨立域名下的企業(yè)網(wǎng)站與電子郵局，網(wǎng)站的頁面設計、編排必須能夠符合現(xiàn)在的客戶群需求，并且可以培養(yǎng)潛在的客戶群，并為此目的而在網(wǎng)站上添加諸如內(nèi)部搜索引擎，客戶信息反饋等功能，使之成為企業(yè)產(chǎn)品展示、形象宣傳、信息反饋、售后服務的窗口。同時要在網(wǎng)頁添加快速進入網(wǎng)站各級頁面的導航條。

(三)構(gòu)建高效化第三方物流體系

網(wǎng)絡營銷環(huán)境下的物流突破了物流運輸和倉儲，而是要求其將核心業(yè)務的經(jīng)營與諸如客戶銷售計劃、庫存管理計劃、生產(chǎn)計劃等物流體系的運作融為一體，通過高效率的整體運作，實現(xiàn)其效益的最大化，這就要求第三方物流企業(yè)必須要適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需求，構(gòu)建信息管理平臺，通過強化信息交流實現(xiàn)集約化發(fā)展，在增加裝備科技含量，提高運作專業(yè)化水平，實現(xiàn)高附加值服務等方面努力，以確保第三方物流企業(yè)朝著良性的方向發(fā)展。

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)未來發(fā)展方向，作為一種全新的交易模式業(yè)已體現(xiàn)出巨大的價值，基于此，就應該在堅持客戶至上的網(wǎng)絡營銷理念、加強企業(yè)網(wǎng)絡營銷基礎建設、構(gòu)建高效化第三方物流體系等方面努力，以提高網(wǎng)絡營銷的價值。

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本科生畢業(yè)論文是高等院校預防醫(yī)學教育人才培養(yǎng)計劃中的重要組成部分,是鞏固專業(yè)知識、培養(yǎng)科研能力和創(chuàng)新意識的重要教學環(huán)節(jié)。教育論文范文怎么寫呢？下面是小編整理的教育論文范文資料，歡迎閱讀。

教育論文范文1

一、問題的提出

“播種行為，就收獲習慣;播種習慣，就收獲性格;播種性格，就收獲命運。”一位哲學家如是說。習慣作為行為和性格的中介物，其意義何其重大。“行為習慣”是習慣的一個方面，是行為和習慣的總稱。良好的行為習慣會對學生成長產(chǎn)生不可估量的促進作用。對于小學高年級學生來說，其行為習慣存在很大的可塑性，而其已經(jīng)出現(xiàn)的不良行為習慣特別是課堂不良行為習慣的糾正尤其重要。然而，在現(xiàn)實的課堂教學中，一些教師只追求學生表面上學習的熱鬧，而忽視了學生的課堂行為習慣的培養(yǎng)，對學生的一些不良行為習慣視而不見。許多老師缺乏培養(yǎng)學生良好的課堂行為習慣的經(jīng)驗，不知如何糾正學生的課堂不良行為習慣。所以我們選擇了《小學高年級學生課堂不良行為習慣的應對策略研究》為研究課題，旨在糾正學生初步形成的課堂不良行為習慣。

二、課題研究的理論依據(jù)

我們的教育一切是為了學生，為了一切學生，為了學生的一切。蘇達理在他的《救救孩子》一書中提出教育要面向全體學生，特別要偏愛后進生。蘇霍姆林斯基說過“讓每一個學生抬起頭來走路。”這要求我們不容許放棄對學困生的行為進行矯正。

三、課題研究的目的

班級是一個具有特色，復雜的小社會，在學生健全人格的發(fā)展上占有一個舉足輕重的地位。教師將班級經(jīng)營得宜，就能正面導向?qū)W生的行為表現(xiàn)，促進有效的教學。因此能否糾正、矯治學生課堂上的不良行為，與教學的成效有密切的聯(lián)系。本課題以《小學高年級學生課堂不良行為習慣的應對策略研究》為題，目的是要把矯治學生課堂上的不良行為的策略作系統(tǒng)化的實驗，調(diào)查分析與綜合整理，以期能彰顯在班級經(jīng)營中，矯治學生課堂上不良行為的策略的要義、內(nèi)涵，集思廣益，對同工有所啟示。

四、課題研究的意義

課堂是教師進行教學活動的重要場所，學生不良的行為習慣會影響教學秩序、教學進度及教學質(zhì)量。培養(yǎng)良好的課堂行為習慣是一種有序?qū)W習環(huán)境的創(chuàng)設，旨在使學生在這種環(huán)境中進行有效的學習。培養(yǎng)良好的課堂行為習慣，能保證教師上課有正常的秩序，能進行有效的教學活動。課堂不良行為，不僅會影響課堂教學效率和學習活動的正常進行，而且會影響學生的身心健康，課堂不良行為在學生課堂中非常的普遍。矯正學生課堂不良行為是保證課堂效率，促進學生有效學習，愉悅師生課堂環(huán)境氣氛的必要措施。

五、課題研究的主要內(nèi)容

研究對象：品行后進生和學業(yè)后進生。

研究的主要問題：

(1)小學高年級學生課堂不良行為習慣的表現(xiàn)歸類分析。

(2)小學高年級學生課堂不良行為習慣的成因分析。

(3)小學高年級學生課堂不良行為習慣的糾正策略。

(4)應對策略實施后的實際改善情況調(diào)查。

六、課題研究的方法

1.觀察法。課題研究的前期利用觀察法有目的，有計劃地觀察被研究對象，明確觀察的重點，客觀地了解被研究對象的不良行為表現(xiàn)。

2.文獻法。到圖書館或上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，盡可能了解國內(nèi)、國外研究的動態(tài)和深度，為課題的深入研究提供有益的幫助。

3.調(diào)查法。設置問卷調(diào)查表，了解小學高年級學生不良行為的表現(xiàn)并進行分類，在此基礎上分析成因，設計對策。

4.個案追蹤法。選取具有典型不良行為習慣的高年級學生進行個案研究，分析產(chǎn)生原因，找教育對策，既矯治他們的課堂不良行為習慣，又培養(yǎng)他們良好的課堂行為習慣。

5.咨詢法。通過心理輔導課進行師生對話，通過個別談話做思想工作，了解實驗對象的心理狀況和成因，使實驗做到有的放矢，少走彎路，增強實驗效果。

6.行動研究法。由于我們的研究內(nèi)容、對象性質(zhì)決定我們必須謹慎、循序漸進地開展研究。行動研究是一種適應教育改革的小范圍探索性的研究方法，其目的在于系統(tǒng)的、科學的解決問題。

七、實施步驟

(一)準備學習階段(2014年3月——2014年4月)這個階段主要是收集與本課題研究有關(guān)的信息、書籍和研究成果的資料，分析制訂研究計劃。

(二)落實方案、開展實驗(2014年5月——2014年10月)根據(jù)實驗方案開始進行實驗研究。構(gòu)建矯治小學高年級學生不良行為習慣的應對策略。

(三)整理實驗材料、撰寫實驗報告(2014年11月——2014年12月)依據(jù)實驗材料、資料、整理、撰寫實驗報告。

八、完成課題的可行性分析

(一)有利的社會大環(huán)境

21世紀對新型人才的需求，黨和國家將培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為核心的素質(zhì)教育提到了民族存亡、國運興衰的高度，教育部提出了“面向21世紀教育振興行動綱領(lǐng)”等等，無疑會給課題研究提供良好的社會大環(huán)境和教育大環(huán)境。

(二)有利的課題工作環(huán)境和良好的課題研究基礎

草堰二小有深厚的課題研究基礎和濃厚的課題研究氛圍。為進一步深化我校小班化教育教學的研究，在原有的研究成果基礎上，從自己教學實踐出發(fā)，不斷發(fā)現(xiàn)問題，研究解決問題的策略，總結(jié)研究的點滴進展。

(三)課題研究人員具有一定的教科研能力

參與課題研究的老師們教學經(jīng)驗豐富，每一位研究成員都在一線教學，不僅擔任教學工作，同時都是任教班級的班主任，可以在實踐中不斷總結(jié)，再實踐再總結(jié)。同時他們善于在教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題，并研究解決問題的策略，具有一定的教科研究能力，是我校教科研骨干力量。我們將竭盡全力，確保該課題的研究工作順利進行，使我校的教育教學工作再上新臺階。

九、課題研究的預期成效

1.通過本課題的研究，能對課堂行為不良的學生采取有效的應對策略。

2.讓學生主動發(fā)現(xiàn)自身習慣的不良之處，從自身出發(fā)，丟棄課堂不良行為習慣，養(yǎng)成課堂學習的好習慣。

3.老師的課堂教學效率得到有效提高，學生的課堂學習更充分。

 

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一、語文活動課的“活動性”，有利于學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)

語文活動課，顧名思義，重在體現(xiàn)一個“活”字?；?，是指語文活動課能適合各個層次學生心理需求和個性愛好，激發(fā)他們的學習興趣。其形式可以說是多種多樣，大致可采用以下三種形式：

1.課內(nèi)和課外相結(jié)合

以課堂活動為陣地，把活動引入課堂，讓學生在動腦、動口、動手中獲取知識，形成能力;也可以走向社會，如開展采訪、市場調(diào)查、走訪勞模、參觀人文景觀、檢查城鎮(zhèn)標牌規(guī)范用字情況等。

2.分散和集中相結(jié)合

可以以某個問題為中心，由學生組織實施教學，如辯論會、知識競賽、朗誦會等。也可以教師為中心，對生活中的某些語文現(xiàn)象進行剖析，介紹一些貼近生活的語文現(xiàn)象。如“社會流行語的研究”“社會不規(guī)范用字調(diào)查分析”“語病門診”等。也可以是學生為中心，教室指導他們聯(lián)系書法、學習辦小報等。

值得一提的是，平時可以以班級為單位分開活動，假期或較大規(guī)模競賽則集中活動，日?？砷_展“三個一”活動(每個學生輪流摘抄一個名言，講解一個詞語，介紹一篇詩詞)和課前三分鐘口述活動，一個學期一個年段開展一項或兩項競賽活動等。

3.進來和走出去相結(jié)合

大部分活動由課任老師指導，有的可請校外專家名人來講座。

總之，應該根據(jù)實際情況，靈活安排，使活動課豐富多彩、生動活潑、井然有序、持久深入開展。如辯論會，是學生非常喜歡參加的一種活動形式，學生在唇槍舌劍的辯論中常常急中生智，進發(fā)出智慧的火花。本人在作文指導課中曾舉行過一次題為“是逆境有利成才(假定為A方觀點)，還是順境有利成才(假定為B方觀點)”的辯論會。想不到這“AB劇”演得相當精彩，人人幾乎都據(jù)理力爭。A方有人舉了李白、杜甫等人仕途坎坷，身處亂世，顛沛流離而終于成為詩壇魁首的'例子，事實確鑿，無可辯駁。但B方不服，有人舉出王安石、毛主席的例子，說王安石也當過宰相，可他是唐宋八大家之一。毛主席日理萬機，能寫出那么多千古絕唱的詩詞和著作。A方被駁得啞口無言。此時B方又有人補充說：“對于詩人來說，仕途坎坷，身處亂世，顛沛流離，恰恰是順境;而身居高位，養(yǎng)尊處優(yōu)，卻是逆境。詩人只有貼近生活，深入感受人民疾苦，把握時代脈搏，才能寫出好詩來。”對這種創(chuàng)新性見解，A方與B方都表示認同。

二、語文活動課的“長效性”，有利于學生創(chuàng)新思維能力的培養(yǎng)

傳統(tǒng)的語文教學模式陷入了應試教育泥潭，教育者普遍有急功近利的短視觀念，考什么教什么，把一篇篇有機的文章支離成一塊塊應試的“敲門磚”。“門”進去了，磚也就拋到九霄云外去了。應試教育，學生因被動學習，所以創(chuàng)新能力幾乎喪失殆盡。而活動課則不然，它沖破了應試教育的樊籬，立足長遠，注重學生知識視野的開拓和基本功的培養(yǎng)，重視學生素質(zhì)的提高，使學生終身受益。本人剛參加工作時，遇到了一位父母離異且母自殺身亡的男生，他的父親拒絕提供撫養(yǎng)費，且不承認這個兒子，這名與八十多歲高齡的外公相依為命的男生，奮然拿起法律武器起訴父親。在本人的指導下，男生寫成訴訟狀，后經(jīng)法院工作人員的強制手段，男生的父親最終交出了男生的撫養(yǎng)費。如此運用語文知識解決實際問題的事件，令我深受啟發(fā)。此后一方面就在語文活動課中積極組織學校文員社社員，校報小記者進行通訊、報告、新聞等方面的寫作。因而有的學生暑期在新聞單位參加實踐活動時，他們的才氣令該單位大為贊嘆。又一方面，主要是鍛煉學生“說”的能力，從課內(nèi)的三分鐘演講到課外的講故事比賽，從高一的朗誦比賽到高三的即興演講比賽，這些活動都是有目的、有計劃、有組織的展開，有助于學生的知識技能系統(tǒng)化，培養(yǎng)了學生的語言表達能力，從而在大型的市級演講比賽中學生能頻頻獲獎。再一方面，則常結(jié)合普法教育給學生上法律應用文知識，到法庭參加旁聽，組織學生到社會調(diào)查典型案例，教學生擬寫民事、刑事訴訟狀、答辯狀等法律應用文，并在校模擬法庭上開庭審理，學生在模擬法庭上假戲真做，完全進入角色，辯論十分激烈。這種說寫結(jié)合的活動既鍛煉了學生的口才，也鍛煉了學生的文才，還增強了學生的法律意識，可謂一舉多得，而且這種作用是長效的，給學生人生觀、世界觀的形成和發(fā)展起到了奠基作用。

三、語文活動課的“貼近生活性”，有利于學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)

生活，是創(chuàng)新的積累，是創(chuàng)新的工程，語文活動課的一個顯著特點就是與生活密切相關(guān)。一位著名教育家說過：“語文學習的外延和生活的外延相等。”語文活動課的貼近生活性，就是它能使學生通過語文活動，增加生活的積累，使生活更有意義。例如，春節(jié)期間布置學生收集春聯(lián)，清明節(jié)期間又布置學生了解當?shù)剞r(nóng)村的一些習俗，并且專門開設了兩節(jié)這樣的活動課，發(fā)現(xiàn)同學們對此具有濃厚的興趣，并且能夠積極踴躍地參與，從中學到課本上無法學到的知識或強化了書本上的知識。如，通過掃墓活動，得知并掌握了先考、先妣的含義;又如，學習求職信，可以帶學生去人才市場應聘;學習廣告詞，可以讓學生去幫助企業(yè)策劃廣告;學習詩詞，可以舉辦詩詞朗誦比賽或到農(nóng)村為農(nóng)民擬寫對聯(lián)，使教學內(nèi)容真正與生活密切結(jié)合起來，使學生在實際應用中發(fā)展語文的創(chuàng)新能力。而語文教學一旦脫離了生活實際，它就失去了生命力?，F(xiàn)在有的學生之所以平時對語文必修課學習不感興趣，反而對活動課感興趣，原因就在這里。所以，我們應當把“應試語文”變?yōu)?ldquo;生活語文”。我主張“語文教學生活化和社會生活語文化”，而語文活動課正體現(xiàn)了“語文教學生活化和社會生活語文化”的原則。所謂“語文教學生活化”，就是強調(diào)教師在傳授語文知識和訓練語文能力過程中，自然而然地融入生活的內(nèi)容，學語文的同時對學生進行生活教育，讓學生明白“生活與教育是一個東西，不是兩個東西”。學習語文就是為經(jīng)濟建設和生活服務。所謂“社會生活語文化”就是強調(diào)學生在教師引導下，形成“語文是生活的重要部分，生活須臾離不開語文”的觀念，并養(yǎng)成事事、時時、處處吸收與運用語文知識，在社會生活中培養(yǎng)語文能力的好習慣，把生活中的事進行語文化，上升到語文的理性來分析。生活中處處與語文密不可分，從打電話到會客，從聽廣播到看電視，從留言到申請書，從同學間的爭論到家庭的議論，從廣告到說明書，無不是與語文的聽說讀寫的能力有關(guān)。有一次，我市某風景區(qū)有一家酒店落成，酒店老板請我班某同學取一個店名，該同學根據(jù)酒店前店后有山有水的特點，從南宋詩人林升的“山外青山樓外樓”的詩句中摘取了“樓外樓”三個字，取名為“樓外樓酒店”，他分析說，酒店依山傍水，風光秀麗，“樓外樓”三個字正與林升的詩句的意境吻合，顯示了酒店的一種朦朧美，顧客會有以登樓為快的感覺。店主聽了他的分析，拍手稱好。

果然，酒店開業(yè)，這“樓外樓酒店”儼然成了現(xiàn)代的岳陽樓，吸引了不少有文化的人來做客，酒店老板對這樣有語文創(chuàng)新精神的學生倍加贊揚。

語文活動課要注意的幾點：

(1)以學生的自主活動為主，讓學生多動腦，多動手，教室不可越俎代庖，又不能把學生關(guān)在教室里搞“填鴨式”教學。當然，教師在活動課整個過程中仍要積極組織，引導調(diào)控，也不能采取“放養(yǎng)式”，放任自流。

(2)教室對不同層次的學生要給予不同的具體指導，并提倡能者為師，互幫互學，從中培養(yǎng)“尖子”，帶動全體，使整個活動生氣勃勃地開展。

(3)最好能結(jié)合必修課中的單元訓練要求，開展觀察、游覽等活動。

總之，語文活動課的活動性、長效性、貼近生活性能極大地激發(fā)起學生語文的興趣，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，提高學生的語文素質(zhì)。我認為，作為語文教學，應該把活動課作為一種經(jīng)常性的教學手段，把活動課開得生動活潑，以進一步培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。

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我為什么成為一名教師，我要做一名什么樣的教師?這是師德的實質(zhì)。在物欲橫飛金錢至上的今天，越來越多的人對金錢趨之若騖。人們總以一種功利目的看問題、做事情。而教師這一字眼使它自然呈出幾許平淡，原本就與世風格格不入。

有人這樣形容教師的生活：吃的清淡，穿的素淡，出去辦事遭人冷淡，就象蠟燭，一生半明半暗。這種平淡與膨脹私欲的碰撞使污濁之風吹進了這方凈土，凡事講究利益，對付出片面地衡量回報，當學生不滿其意時，浮躁草率地敷衍應付，甚至粗暴極端地蠻橫處理。這怎與“教師”這神圣字眼相符合，怎能讓“師德”這沉沉的詞語所承受得了啊!

也許大家都有與我類似的經(jīng)歷和感受，當我們挑燈苦熬，精心備課，辛辛苦苦傳授學生知識，有時卻發(fā)現(xiàn)他們的熱情不高，眼神不夠渴望;當我們認真投入對他們曉之以理，動之以情，卻發(fā)現(xiàn)這些調(diào)皮個性的孩子依然我行我素;曾經(jīng)，我的心一點點冷卻下去，甚至有說不出的惱火、傷心。但幾乎與此同時，這些孩子又能表現(xiàn)出讓人欲罷不能的欣慰和感動，又一次次地溫暖我的心田。一次，早讀課前，我和往常一樣到辦公室做準備工作，兩位女生緩緩走上來，遞給我一張紙條，上面寫著：老師，對不起，我不應該不認真晚讀的，可我不是故意的。末尾還附了三個字"無名氏"和一張精美的笑臉的小貼圖。走進教師，我笑著向他招手，他走到我面前帶著歉意說：“昨晚晚讀課我不僅沒有完成晚讀任務，還和其他同學講話，實在不應該。我知道，昨天是你的生日…下課后同學們都說我看你把老師氣得臉都紅了，紅得象蘋果。我向你道歉。”一時間，一股暖融融的東西在我心中流淌，一種欣慰?一種感動?說不清楚。我微笑著說：“老師早忘了昨天是我出生的那個日子。可你還記得，說明你是一個很重情誼的好學生?？赡阒绬?我們的生日也就是我們母親的受苦日，我們是媽媽的孩子，我們不要辜負媽媽對我們的期望?當然老師應該感謝你，因為你關(guān)心我。老師也知道，學習路上的攔路虎不容易對付，可你要多給自己一些積極的暗示，暗暗地鼓勵自己，相信自己能戰(zhàn)勝它，好嗎?”霎時間，我分明看到他眼中的希望和欣喜，他離開時，那眼神象是把我當作他一個親切的朋友，再后來的課上我感覺他聽得更專注了。也許大家都曾遇到過類似的事情，身為新時代的青年教師，與這些少男少女相處，你會漸漸感覺到他們的獨特的被賦予新時代特征的個性，也許他們的言語和表現(xiàn)少不了幾許執(zhí)拗、鹵莽;也許他們的思維和行動欠缺幾分理性和沉穩(wěn)，但只要用心發(fā)現(xiàn)，他們其實很想與你接近，他們以獨特的方式渴望著你的關(guān)注，企盼著你的關(guān)愛，在意你的關(guān)懷。如若身為教師的你忽略了這一點，縱然你有高深的學識，耀眼的才華，你在他心中也被打了一個大大的叉。化解這一叉的奧妙，便是“師德”中的一個字——愛。

教書育人是愛的事業(yè)，教師的愛與眾不同，它高于母愛，大于友愛，勝于情愛。母愛容易出現(xiàn)溺寵，友愛重在禮尚往來，情愛少了幾多嚴謹。而師愛是嚴與愛的巧妙結(jié)合，是理智的科學的愛，是主動積極的愛。精誠所致，金石為開。我們的愛不會付之東流，我們平淡的生活并不平凡：三尺講臺是我們思緒縱橫的絢麗舞臺，它面對的是將來的桃李滿天下;明凈課堂有我們燈火闌珊的徹悟境界，那里寫滿了學生點點滴滴的成長、充實。

當我在課堂上傾心投入和孩子們教學相長的時候，當我和孩子們在辦公室敞開思想促膝談心的時候，當我在節(jié)日里收到學生溫馨的祝福和問候的時候，當我看到學生的成績明顯進步的時候，我和許多老師一樣，體會到了付出后的歡樂，這是教師所特有的快樂。擁有這些，我并不艷羨萬貫錢財，因為這是很大一筆寶貴的精神財富。

一燈如豆，四壁青輝。在物欲橫飛的年代，我甘愿守住一方凈土，安于三尺講臺，用愛寫好“師德”。