銷售保健品需要的(保健品行業(yè)健康專員應具備哪些基礎和專業(yè)知識)
1.保健品行業(yè)健康專員應具備哪些基礎和專業(yè)知識
保健品招商人員代表著企業(yè)的形象，在招商活動中投資商第一個接觸的人就是保健品招商人員。
所以，保健品招商人員必須具備基本的素質(zhì)、廣博的專業(yè)知識、雷厲風行的工作作風和親切得體的個人魅力。因此，在保健品招商過程中，保健品招商人員的個人素質(zhì)是非常重要的。
那么，保健品招商人員應該具備哪些基本素質(zhì)呢？ 保健品招商人員第一，良好的政治素養(yǎng)和足夠的責任感與使命感 做一個優(yōu)秀的保健品招商引資人員，要有良好的政治素質(zhì)和作風，不斷增強自身的時代責任感和使命感；要有良好的業(yè)務素質(zhì)；要有強烈的形象意識和公關意識，具備良好的對外交往素質(zhì)；要有堅定的意志、耐心和毅力。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區(qū)域經(jīng)濟快速、健康發(fā)展。
保健品招商人員第二，業(yè)務素質(zhì)要高 招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律及相關行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。
在信息時代的今天，作為一個優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡技術，利用網(wǎng)絡技術宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境。 保健品招商人員第三，獨立的判斷能力 發(fā)布招商引資的項目信息。
同時，招商也是一項涉外工作，語言是中外雙方交流的基礎，一個招商人員如果沒有良好的外語水平，他或許可以成為一個合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個優(yōu)秀的招商人員。一個外語水平良好的招商人員除了具備熟練的日常用語會話基礎外，還應在外貿(mào)外語、投資及經(jīng)濟類外語、商務外語等方面有足夠大的詞匯量和應用能力。
保健品招商人員第四，敏銳的洞察能力 為此要注意收集、分析各方面信息，并及時向客商提供相關信息成果，以方便客商投資意向的形成；建立客商投資意向檔案，不斷跟進，把各項工作運作好，為客商提出建議，投資商據(jù)此建議做出恰當?shù)臎Q策。要有“新聞眼”，時刻注視國內(nèi)外政治、經(jīng)濟新動向和資金流向，善于在競爭中用敏銳的眼光捕捉最新信息，抓住關鍵機會。
能把招商活動的各個要素、各個環(huán)節(jié)，從縱橫交錯的相互關系上有效合理地組織起來，建立“強強聯(lián)合”、“戰(zhàn)略伙伴關系”等都需要具備此種能力。 保健品招商人員第五，法律觀念強烈 在融資過程中，從招商意向達成到最終拍板簽約，每一步驟都要熟練運用談判策略、技巧和口才，精通外語，爭取達到雙贏效果。
優(yōu)質(zhì)引資過程中要為對方的利益和發(fā)展著想，要具備在最佳時機采取最佳手段表現(xiàn)最佳信譽的才能，信守簽訂的合同，形成信譽的良性循環(huán)鏈條，從而提高知名度，增加招商引資的成效。廉潔自律，不該做的事堅決不做，為職工群眾做出克已奉公的表率。
保健品招商人員第六，交際藝術能力要強 保健品招商人員必須是十分善于與人交往的佼佼者，一定要性格開朗，樂于易于接受新生事物，掌握并善于運用交際藝術，在與投資者的接觸中能夠游刃有余，很快贏得投資者的好感和信任，為進一步合作打下良好的基礎。
2.保健品銷售技巧
1， 你首先要掌握你銷售的保健品的知識。
（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等），了解保健品的過去，現(xiàn)在，將來 2，你要找準有需求的顧客，人群。 3，準客戶定位： （1）需求。
對方有保健品的需求嗎？ （2）錢。有無消費能力？ （3）購買決策力，就是買保健品誰做主？老公還是老婆？ 4，準客戶一旦確定，你就要進入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售后服務 5，建立保健品顧客消費檔案（顧客名稱，家庭住址，聯(lián)系電話，購買保健品的原因，購買保健品的數(shù)量，服用后效果調(diào)查記錄，最好有顧客的相片）。
也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。 6，保健品賣出72小時內(nèi)，你要用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅持服用保健品。
最后告訴顧客保持聯(lián)系。 7，對服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。
并要求對方幫你介紹顧客來消費保健品。通常對方會答應的。
祝你成功！。
3.銷售保健藥品的技巧
如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務人員都是把五步八點做好和理解. 五步 一。
打招呼（目光，微笑，真誠） 二。介紹自己（簡單，清楚，自信） 三。
介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶拿主意） 五。
再成交（多還要更多） 八點 一。良好的態(tài)度 二。
準時 三。做好準備 四。
做足八小時 五。保持地區(qū) 六。
保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八。
控制.. 要有系統(tǒng)的知識體系作為理論基礎， 要有強有力的執(zhí)行機構， 做的比別人更好，更多， 腦子要夠快 現(xiàn)在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣， 要的是腦力的實力。
4.怎樣銷售保健品
保健品不同于其他的產(chǎn)品，推銷保健品需要一些特殊的技能。
首先要對保健品有一個恰當?shù)睦斫夂投ㄎ弧１＝∑肥紫炔皇撬幤贰?/p>
藥品是用來治療疾病的，保健食品不能直接用于治療疾病，但它是人體機理調(diào)節(jié)劑、營養(yǎng)補充劑，能夠調(diào)理人的生理功能，可以用來進行輔助治療。如調(diào)節(jié)免疫力、改善視力、清咽利喉、改善睡眠，、改善營養(yǎng)性貧血，美容，改善胃腸道功能等對人的身體具有輔助的保護作用。
藥品是針對于一定的病癥的，只有得了這個病的人才會產(chǎn)生購買；而保健品就不一樣了，它所對應的消費者群體更多，但又是一個未知的市場，消費者可買可不買。正因為如此，保健品的市場有很大彈性的。
這時候就要看你的銷售技巧了。 其次，不管做什么產(chǎn)品，每個銷售人員責無旁貸的一點就是一定要對自己推銷的產(chǎn)品的知識非常了解，這一點對于保健品當然也不例外：包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等。
第三，在顧客面前，要把自己定位到一個保健品顧問的角色，學會察言觀色，在跟顧客的交談中了解顧客的需要和目的，估計消費能力，再決定是中檔產(chǎn)品先介紹，還是從高檔的，或低檔的介紹。重點介紹保健品的主要保健功能，制作工藝，安全程度，吸收效果，實惠度，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售后服務。
最好建立保健品顧客消費檔案記錄客戶的詳細情況，也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。 售后要及時用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅持服用保健品。
并和顧客保持聯(lián)系。對服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。
新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶后，你更要對他做好服務，因為老客戶有“轉(zhuǎn)介紹'的重要作用。這對于保健品尤其重要，可以達到事半功倍的效果。
最后一定不要忘了告誡消費者保健品是不可能代替藥物的，堅決不可以取代藥物，對于那些靠藥物維持的患者要讓其配合藥物使用來增強治療的效果，否則后果自負。這樣以來消費者由于自己的失誤而造成的后果就不會怪罪到你頭上，也避免了對你所銷售的保健品的聲譽產(chǎn)生不良影響。
5.我想學習銷售技巧,關于保健品銷售的
1.心理準備：銷售是概率問題，所以做好碰壁的準備；
2.知識準備：產(chǎn)品、企業(yè)、行業(yè)知識儲備；
3.禮儀準備：基本的商務禮儀和交流技巧要知道，這很關鍵；
4.成功準備：成功之前要勤奮，祝你成功！
最最重要的保健品的銷售信任度很低，要記得不要談及產(chǎn)品，多談些養(yǎng)生之類，多關心下客戶，他自然問你，熟悉了，就會買的你的產(chǎn)品。
我從百度給你搜個視頻看下，這個我喜歡看，可以拉近人與人之間的距離，不過聲明我不是做這個的。
6.保健品銷售有什么技巧
銷售員在銷售保健品需要什么技巧？做好在保健品銷售技巧中什么最重要？保健品銷售技巧對于業(yè)務員來說是相當重要的，只有了解顧客的需求才能好的介紹產(chǎn)品，讓顧客信服，是需要業(yè)務員學習的下面就給家提供幾條建議吧！保健品銷售技巧要點：善于學習 作一名銷售人員，學習是很重要的，學習跟自己所銷售的產(chǎn)品有關的知識，本行業(yè)的知識而且一定要想比自己成功的人去學習，在跟自己的同事，領導溝通的時候都可以向他們請教，網(wǎng)絡和書籍都是能夠分享經(jīng)驗的好伴侶，因為他們的東西都很有實戰(zhàn)性的，而且拿著一些方案去為客服務也是很管用的，有付出才能有回報，所以學習是很必要的。
保健品銷售技巧要點二：能吃苦、會吃苦、肯堅持 做業(yè)務一定是要吃苦的，但是我們要會吃苦，不做無用功，就是說把體力、精力都花費在正確的方向上。譬如說你必須先了解你的客人的情況，然后有目標的去找客戶，而不能盲目的去掃街，做一些吃力不討好的事情。
不但要吃苦，更重要的是要學會堅持，堅持一下，成功的幾率就會多一些，大一些。保健品銷售技巧要點三：要有悟性、善于思考、善于總結 做業(yè)務不僅是要能吃苦，也不僅用嘴皮子說，更重要的一點是要有很強的悟性，要學會思考、學會總結。
悟性說得就是你能很快領悟上級領導的意思，領悟產(chǎn)品的知識，如何精簡而有準確的表達，領悟公司的各項政策，如何靈活運用。在跟客戶交流時能夠很快知道客戶的意思和他想要些什么。
思考更是重要，在做業(yè)務的過程中遇到問題時要思考，總結出經(jīng)驗方法。這樣你就會很快地成長。
保健品銷售技巧要點四：不放過任何一銷售機會 機會都是留給有準備的人的。在業(yè)務員這個工作上，其實機會是自己創(chuàng)造的，任何一個目標客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否重視，拜訪工作是否到位。
保健品銷售技巧要點五：要真誠、學會為客戶服務 在很多業(yè)務員的觀念里，認為做業(yè)務就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業(yè)務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產(chǎn)品，指導顧客賣產(chǎn)品，而不是只想著回款。
7.想知道關于保健品的基本知識,謝謝
保健（功能）食品與一般食品、藥品的區(qū)別 國家標準GB/T15901-1994《食品工業(yè)基本術語》第2.1條將"一般食品"定義為"可供人類食用或飲用的物質(zhì)，包括加工食品、半成品和未加工食品，不包括煙草或只作藥品用的物質(zhì)。
"國際食品法典委員會（CAC）CODEXSTAN1:1985《預包裝食品標簽通用標準》對"一般食品"的定義是："指供人類食用的，不論是加工的、半加工的或未加工的任何物質(zhì)，包括飲料、膠姆糖，以及在食品制造、調(diào)制或處理過程中使用的任何物質(zhì)；但不包括化妝品、煙草或只作藥物用的物質(zhì)"。國家標準和國際標準的定義雖文字表達方式不同，但涵義是一致的，概括起來就是：供人類食用的所有物質(zhì)。
在GB16740-1997《保?。üδ埽┦称吠ㄓ脴藴省返?.l條將保健（功能）食品定義為："保?。üδ埽┦称肥鞘称返囊粋€種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機能，適于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。" 一般食品和保?。üδ埽┦称酚泄残砸灿袇^(qū)別。
共性： 保?。üδ埽┦称泛鸵话闶称范寄芴峁┤梭w生存必需的基本營養(yǎng)物質(zhì)（食品的第一功能），都具有特定的色、香、味、形（食品的第二功能）。 區(qū)別： （1）保?。üδ埽┦称泛幸欢康墓πС煞郑ㄉ砘钚晕镔|(zhì)），能調(diào)節(jié)人體的機能，具有特定的功能（食品的第三功能）；而一般食品不強調(diào)特定功能（食品的第三功能）。
（2）保?。üδ埽┦称芬话阌刑囟ǖ氖秤梅秶ㄌ囟ㄈ巳海话闶称窡o特定的食用范圍。在一般食品中也含有生理活性物質(zhì)，由于含量較低，在人體內(nèi)無法達到調(diào)節(jié)機能的濃度，不能實現(xiàn)功效作用。
保健（功能）食品中的生理活性物質(zhì)是通過提取、分離、濃縮（或是添加了純度較高的某種生理活性物質(zhì)），使其在人體內(nèi)達到發(fā)揮作用的濃度，從而具備了食品的第三功能。保健（功能）食品與藥品有嚴格的區(qū)別。
藥品是治療疾病的物質(zhì)；保?。üδ埽┦称返谋举|(zhì)仍然是食品，雖有調(diào)節(jié)人體某種機能的作用，但它不是人類賴以治療疾病的物質(zhì)。對于生理機能正常，想要維護健康或預防某種疾病的人來說，保?。üδ埽┦称肥且环N營養(yǎng)補充劑。
對于生理機能異常的人來說，保健（功能）食品可以調(diào)節(jié)某種生理機能、強化免疫系統(tǒng)。從科學角度講，注意平時營養(yǎng)均衡的飲食、有規(guī)律的生活習慣、適時適量的運動、保持開朗的性格，才是健康的根本保證。
食品中還有一類特殊營養(yǎng)食品，是"通過改變食品的天然營養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應某些特殊人群營養(yǎng)需要的食品"（GB13432-1992《特殊營養(yǎng)食品標簽》3.l條）。如適應嬰幼兒生理特點和營養(yǎng)需要的嬰幼兒食品、經(jīng)添加營養(yǎng)強化劑的食品，都屬于這類食品。
特殊營養(yǎng)食品與保?。üδ埽┦称返墓残允牵憾继砑踊蚝幸欢康纳砘钚晕镔|(zhì)，適于特定人群食用。區(qū)別是：前者不需要通過動物或人群實驗，不需要證實有明顯的功效作用；而后者必須通過動物或人群實驗，證實有明顯、穩(wěn)定的功效作用。
8.想知道關于保健品的基本知識,謝謝
保健（功能）食品與一般食品、藥品的區(qū)別 國家標準GB/T15901-1994《食品工業(yè)基本術語》第2.1條將"一般食品"定義為"可供人類食用或飲用的物質(zhì)，包括加工食品、半成品和未加工食品，不包括煙草或只作藥品用的物質(zhì)。
"國際食品法典委員會（CAC）CODEXSTAN1:1985《預包裝食品標簽通用標準》對"一般食品"的定義是："指供人類食用的，不論是加工的、半加工的或未加工的任何物質(zhì)，包括飲料、膠姆糖，以及在食品制造、調(diào)制或處理過程中使用的任何物質(zhì)；但不包括化妝品、煙草或只作藥物用的物質(zhì)"。國家標準和國際標準的定義雖文字表達方式不同，但涵義是一致的，概括起來就是：供人類食用的所有物質(zhì)。
在GB16740-1997《保健（功能）食品通用標準》第3.l條將保?。üδ埽┦称范x為："保?。üδ埽┦称肥鞘称返囊粋€種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機能，適于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。" 一般食品和保?。üδ埽┦称酚泄残砸灿袇^(qū)別。
共性： 保健（功能）食品和一般食品都能提供人體生存必需的基本營養(yǎng)物質(zhì)（食品的第一功能），都具有特定的色、香、味、形（食品的第二功能）。 區(qū)別： （1）保健（功能）食品含有一定量的功效成分（生理活性物質(zhì)），能調(diào)節(jié)人體的機能，具有特定的功能（食品的第三功能）；而一般食品不強調(diào)特定功能（食品的第三功能）。
（2）保?。üδ埽┦称芬话阌刑囟ǖ氖秤梅秶ㄌ囟ㄈ巳海话闶称窡o特定的食用范圍。在一般食品中也含有生理活性物質(zhì)，由于含量較低，在人體內(nèi)無法達到調(diào)節(jié)機能的濃度，不能實現(xiàn)功效作用。
保?。üδ埽┦称分械纳砘钚晕镔|(zhì)是通過提取、分離、濃縮（或是添加了純度較高的某種生理活性物質(zhì)），使其在人體內(nèi)達到發(fā)揮作用的濃度，從而具備了食品的第三功能。保?。üδ埽┦称放c藥品有嚴格的區(qū)別。
藥品是治療疾病的物質(zhì)；保健（功能）食品的本質(zhì)仍然是食品，雖有調(diào)節(jié)人體某種機能的作用，但它不是人類賴以治療疾病的物質(zhì)。對于生理機能正常，想要維護健康或預防某種疾病的人來說，保?。üδ埽┦称肥且环N營養(yǎng)補充劑。
對于生理機能異常的人來說，保?。üδ埽┦称房梢哉{(diào)節(jié)某種生理機能、強化免疫系統(tǒng)。從科學角度講，注意平時營養(yǎng)均衡的飲食、有規(guī)律的生活習慣、適時適量的運動、保持開朗的性格，才是健康的根本保證。
食品中還有一類特殊營養(yǎng)食品，是"通過改變食品的天然營養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應某些特殊人群營養(yǎng)需要的食品"（GB13432-1992《特殊營養(yǎng)食品標簽》3.l條）。如適應嬰幼兒生理特點和營養(yǎng)需要的嬰幼兒食品、經(jīng)添加營養(yǎng)強化劑的食品，都屬于這類食品。
特殊營養(yǎng)食品與保?。üδ埽┦称返墓残允牵憾继砑踊蚝幸欢康纳砘钚晕镔|(zhì)，適于特定人群食用。區(qū)別是：前者不需要通過動物或人群實驗，不需要證實有明顯的功效作用；而后者必須通過動物或人群實驗，證實有明顯、穩(wěn)定的功效作用。
9.保健品行業(yè)健康專員應具備哪些基礎和專業(yè)知識
保健品招商人員代表著企業(yè)的形象，在招商活動中投資商第一個接觸的人就是保健品招商人員。所以，保健品招商人員必須具備基本的素質(zhì)、廣博的專業(yè)知識、雷厲風行的工作作風和親切得體的個人魅力。因此，在保健品招商過程中，保健品招商人員的個人素質(zhì)是非常重要的。那么，保健品招商人員應該具備哪些基本素質(zhì)呢？
保健品招商人員第一，良好的政治素養(yǎng)和足夠的責任感與使命感
做一個優(yōu)秀的保健品招商引資人員，要有良好的政治素質(zhì)和作風，不斷增強自身的時代責任感和使命感；要有良好的業(yè)務素質(zhì)；要有強烈的形象意識和公關意識，具備良好的對外交往素質(zhì)；要有堅定的意志、耐心和毅力。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區(qū)域經(jīng)濟快速、健康發(fā)展。
保健品招商人員第二，業(yè)務素質(zhì)要高
招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律及相關行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。在信息時代的今天，作為一個優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡技術，利用網(wǎng)絡技術宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境。
保健品招商人員第三，獨立的判斷能力
發(fā)布招商引資的項目信息。同時，招商也是一項涉外工作，語言是中外雙方交流的基礎，一個招商人員如果沒有良好的外語水平，他或許可以成為一個合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個優(yōu)秀的招商人員。一個外語水平良好的招商人員除了具備熟練的日常用語會話基礎外，還應在外貿(mào)外語、投資及經(jīng)濟類外語、商務外語等方面有足夠大的詞匯量和應用能力。
保健品招商人員第四，敏銳的洞察能力
為此要注意收集、分析各方面信息，并及時向客商提供相關信息成果，以方便客商投資意向的形成；建立客商投資意向檔案，不斷跟進，把各項工作運作好，為客商提出建議，投資商據(jù)此建議做出恰當?shù)臎Q策。要有“新聞眼”，時刻注視國內(nèi)外政治、經(jīng)濟新動向和資金流向，善于在競爭中用敏銳的眼光捕捉最新信息，抓住關鍵機會。能把招商活動的各個要素、各個環(huán)節(jié)，從縱橫交錯的相互關系上有效合理地組織起來，建立“強強聯(lián)合”、“戰(zhàn)略伙伴關系”等都需要具備此種能力。
保健品招商人員第五，法律觀念強烈
在融資過程中，從招商意向達成到最終拍板簽約，每一步驟都要熟練運用談判策略、技巧和口才，精通外語，爭取達到雙贏效果。優(yōu)質(zhì)引資過程中要為對方的利益和發(fā)展著想，要具備在最佳時機采取最佳手段表現(xiàn)最佳信譽的才能，信守簽訂的合同，形成信譽的良性循環(huán)鏈條，從而提高知名度，增加招商引資的成效。廉潔自律，不該做的事堅決不做，為職工群眾做出克已奉公的表率。
保健品招商人員第六，交際藝術能力要強
保健品招商人員必須是十分善于與人交往的佼佼者，一定要性格開朗，樂于易于接受新生事物，掌握并善于運用交際藝術，在與投資者的接觸中能夠游刃有余，很快贏得投資者的好感和信任，為進一步合作打下良好的基礎。
